国酒茅台的定价

国酒茅台定价
三、专卖还是直营？ 1、茅台目前的经营模式：
公开资料显示，目前，贵州茅台拥有约1100家专卖店，主要分布在地市级以 上城市，其中大部分为经销商开设，仅有1%左右为直营店。
直营：意味着增利和控价
增利：减少中间环节，增加直营店的规模将利于茅台避开传统销售 渠道，将其中间的利润归为企业本身所有，从而增加自己的利润空 间。
还有像产品、分销渠道、促销手段、消费者心理因素、企 业本身的规模、财务状况和国家政策等
普通商品定价
二、利润渠道走向：选客户。不一定死守广州。只要不 空白就可。B然后就是珠海。惠州。汕头。C然后再进入各 县城。有人会说渠道建立慢。可C级市场几乎都是现金运作 了。渠道建立慢。但是现金回笼快。资金回笼越快。企业生 存状态越好。况且C级市场销售单价相对也高些。
国酒茅台定价
茅台该怎么定价？
特殊产品，特殊经营模式下的定价，茅台厂家 与终端定价关键看茅台的下一步经营模式计划，
是直营还是专卖，或者是二者均衡经营。
结束语
谢谢观赏！
2、直营或专卖
国酒茅台定价
一、供求关系：
供不应求却屡次出台限价政 策？ 限价政策如同一纸空文 三种说法：
1、茅台打晃子，树立品牌 形象，类似于饥饿营销。 2、供货指标不能满足要求。 “由于供不应求的局面长 期存在,茅台自定的终端零 售价限价令形同虚设。” 3、政府“三令五申”限制物 价过快上涨，茅台“逆道而 行”自然犯忌，就采取限价， 这才是限价令的真正意图。
控价：茅台直营店的增设意味着茅台将提高掌控终端市场价格的能 力
国酒茅台定价
2、茅台直营有点难：
茅台本身是一种特殊产品，其销售方式更为罕见。
（1）茅台出售与经销商对当地市场的熟悉程度以及丰富的 人脉关系有极大关系； （2）茅台一般都是集体走货，比如用作某些单位的招待。
国酒茅台定价
（3）直营店和传统代理商、终端渠道商的冲突： 格力与国美终止合作，随后美的、TCL相继模仿这种格 力模式，厂商与卖场之间的博弈。 时隔三年，厂家与卖场重新站在合作线上，事实证明了 渠道为王的正确性。 茅台专卖店类似国美等卖场一样，拥有庞大客户端，茅 台是否直营面临艰难抉择。
时（ 的二 限零 价一 政零 策年 ）
国酒茅台定价
二、暴利去向
消费者认为的终端暴利？ 一茅台代理商道出了其中的奥秘：“其实茅台最大的提价来 自于最大的代理商，600多元出厂，从代理商那里出来可能就 会有1000块钱的加价，到了下一层的专卖店或者零售商手中， 价格已经是一千六七，卖价一千八九也就很正常了。”
国酒茅台定价
———揭露特殊经营模式下的茅台定价
主讲内容
普通商品定价
供求关系
国酒茅台定价
利润走向
供求关系 暴利去向
专卖还是直营
普通商品定价
一、影响因素：
1、成本因素 2、竞争因素 3、供求关系： 供求关系是影响企业产品价格的一个基本要素。一般而 言，当商品供小 于求时，企业产品营销价格可能会高一 些，反之，则可能低一些；