星河湾营销策划报告-跨界营销

星河湾营销策划报告-跨界营销

跨界营销

打破传统营销思维，缔造价值共赢之道

潘石屹 SOHO中国总裁:用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。

秦朔《第一财经日报》总编:跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。

方洪波美的电器总裁:通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。

我们看看世界上一些跨界的例子

宜家不但是家具，更是,，,的生活方式宜家以消费品方式销售家具(空前成功

跨界启示一

突破原有行业惯例而实现价值跨越

传统家具

大件的

很少更换的

难以搬运的

区域性的

……

可拆分的

可经常换的

可自主搬运的

全球性的

……

iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上

跨界启动二

全面创新而实现价值跨越一般播放器

时尚的音乐生活方式…… 容量大

音质好

设计好

……

斯沃琪Swatch成为全球时尚人士的收藏品

不只是手表，更是手腕上的时装跨界启示三

通过嫁接外行业价值实现价值跨越传统手表

手腕上的时装

时尚的多变的

经常性消费的

……

计时功能

质量好

一块足亦

……

时装

时尚

多变

经常性消费

……

，

星巴克不可能成就纳斯达克最强劲的股票之一

星巴克

不只是咖啡，更是清新休闲的都市第三空间世爵汽车联合PRADA联合打造汽车

,,与PRADA合作生产手机

三星联合阿玛尼出品手机

可口可乐联合魔兽做联合推广

宜家让家私从耐用品变成消费品

……

国际上越来越多的跨界之作

实现跨界的若干种途径

跨界

品牌成功跨界的“工具箱”

跨界战略意义

跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互

渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱

竞争困境。

跨界成功的启示

跨界----完成角色的转变

从企业家到趋势观察家的转变

对产品的理解:卖产品，更是在卖一种生活方式对品牌的理解:卖品牌，更是在卖一种社会趋势星河湾的跨界之路

全方位跨界战略实践

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星河湾跨界体系图

面对不同的人，如何让他更容易理解星河湾倡导的“跨界营销”，

而采取更具针对性的沟通正是星河湾品牌传播的重要原则之一。

角度

中国星河湾

跨界营销

媒体

内部员工

销售说辞

同行分享

合作伙伴

讲座

关键词:品质社交

中国星河湾从平方米到立方米，致力打造中国上层阶层的社交平台，实现品质地产到品质社交的跨界营销

关键词:突破与整合

中国星河湾作为品质地产的抗旗者，最重要的是如何突破自己创造更富竞争力的商业价值

关键词:圈层价值

高品质的生活仅仅是星河湾为你做得一部分，中国星河湾将为成功的你再聚合一个人生的舞台

关键词:聚合价值

成功的房地产商应该打破地段，地域的局限，让各个项目之间真正的联动起来关键词:知道主义者

如何才能与中国星河湾准业主保持一个沟通的频道，对房子的了解已经远远不够了。

关键词:共赢

以中国星河湾(星河汇)为平台，打破商品形态的界限，共同为中国富人打造一种精致而富有内涵的生活形态

中国星河湾跨界传播图谱(对象)

如何将星河湾倡导的“跨界营销”更加全面、透彻及高度统一的

展示在目标对象面前，也是星河湾品牌跨界营销的重要组成部分。

高度

中国星河湾

跨界营销

营销

配套

产品

资讯

社区

生活

关键词:跨行业

消费者最熟悉什么成为星河湾销售的主要谈资，而不仅仅是房子关键词:跨价格

星河湾对生活的追求更多是价值，而世奢会就能够带给你最贴心的消费关键词:跨国界

无论是石材，还是园林，都是从世界范围内采集到的。关键词:跨领域

成功人士的视野将不仅仅局限在自己熟悉的领域，商机可能更多的来自陌生的领域

关键词:跨功能

无论是北京的四季会，还是广州星河湾酒店，单纯的功能已经基本，更多的是身份和品位

关键词:跨地域

中国星河湾能够带给你的不是一地的荣耀，今天的星河湾已经成为联动三

地，最具影响力的高端社区

中国星河湾跨界传播图谱(内容)

通过在六个不同领域对跨界营销的实际运用，最终实现星河湾品牌在世界范围内，不同领域的绝对影响力。 (具体纲要如下)

跨功能(服务)

1、五星级的酒店设施

2、金钥匙服务

3、各种高端活动资源

跨国界(产品)

1、来自世界各地的石材、木材、物种建筑园林原材料等

2、在房地产领域，作为亚太NO.1跻身世界级的荣誉

3、成为国内及世界各地发展商参观学习的必选之地跨行业(营销)

1、来自不同领域和行业的销售精英

2、以奢侈品的思路采取更具针对性的客户数据库营销

3、走出楼盘现场，主动走进潜在业主的圈子

4、与品牌联盟的联合行销

5、学术行销等

跨价值(生活)

1、室内设计带给业主超越物质层面的享受

2、与中国高端人群为邻的氛围

3、世奢会带给业主最具品位意识的生活态度跨领域(资讯)

1、在不同社交场合带给业主不同领域和行业的资讯分享

2、北京外商协会的商讯

3、各地商会、品牌联盟、世奢会、各种派对等…….资讯的交流跨地域(社区)

1、三地星河湾的资源联动

2、星河湾品牌在国内，以及世界范围内的影响力每个星河湾人都能根据不同的对象，灵活组织相应的内容，更加生动全面演

绎星河湾的跨界传奇。

目标

星河湾

产品的跨界

1.83公里江堤

黄蜡石

亿年珍稀植物

与帆船酒店

同一品牌门把

业主为代表