星河湾营销策划报告-跨界营销
美地行浦东星河湾销售奇迹跨界营销策划方案81P
战略序曲2 战略序曲2:星河湾与世博共襄盛举 地产界"超级航母" 地产界"超级航母"星河湾跨界进入世博馆
●经济共赢: 经济共赢:
星河湾进入世博不仅将带来更高层次的观展客群,更将与世博互促互见,带动巨大的经济效益. 星河湾进入世博不仅将带来更高层次的观展客群,更将与世博互促互见,带动巨大的经济效益.
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星河湾地产董事长黄文仔答记者问
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美地行在媒体签到处
嘉宾签到
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近千业内人士济济一堂
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头脑风暴
头脑风暴
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《建国大业》南中国启动典礼 建国大业》
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熠熠生辉的红地毯
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活动外场
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活动外场——梅兰芳大师戏服和风冠展示 梅兰芳大师戏服和风冠展示 活动外场
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《建国大业》南中国启动典礼现场 建国大业》
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财经网 /2009-08-11/110222848.HTML /2009-0877
房产中国 /villadom/newsview67933.htm
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波士堂3周年活动 士堂3
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波士堂三周年庆
嘉宾走红地毯
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Swarovski中国区总经理:石峥 中国区总经理: 中国区总经理
签到名录
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波士堂三周年庆
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波士堂三周年庆
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袁鸣与曹启泰联手主持
星河湾梁上燕副总裁发言
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高峰论坛 高峰论坛
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首届高端地产高峰论坛新闻发布会
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上海媒体提问
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三. 美地行与星河湾 美地行与星 行与
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美地行在现场
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THANKS FOR ATTENTION …
森兰星河湾营销策划方案
森兰星河湾营销策划方案一、项目背景介绍森兰星河湾是一座位于中国江苏省苏州市的大型房地产项目，是由森兰集团投资兴建的综合性滨江生态旅游度假区。
项目占地1000亩，临近太湖，环境优美，拥有丰富的资源和潜力。
为了有效推广和销售项目，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 产品市场定位森兰星河湾主要定位于高端度假、居住和投资市场。
项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，为顾客提供高品质的居住和体验环境。
2. 目标客户群体(1) 高端消费群体：主要包括富裕的中产阶级家庭、高级白领和企业家等。
(2) 旅游度假客户群体：包括国内外游客和家庭消费者。
3. 竞争对手分析在苏州市及周边地区，有一些类似的滨江旅游度假项目，并且存在竞争。
主要竞争对手有某某滨江景区、某某湖景别墅等。
对手的主要优势是地理位置和知名度，因此我们需要通过差异化的营销手段来吸引目标客户。
三、核心竞争力分析1. 地理位置优势：项目靠近太湖，交通便利，距离苏州市区仅需30分钟的车程，吸引了众多对自然环境和旅游度假有需求的客户。
2. 顶级设施和服务：项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，以及一系列的休闲娱乐活动，为顾客提供极致的度假体验。
四、营销目标和策略1. 营销目标(1) 达到预定销售额：根据市场调研和需求分析，制定合理的销售目标，确保项目顺利运作。
(2) 提高品牌知名度：通过营销活动和策略，提升森兰星河湾的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
2. 营销策略(1) 组织推广活动：举办项目开放日、客户招待会和媒体发布会等活动，吸引客户参观和了解项目，并提供特别优惠。
(2) 营造线上线下品牌宣传：通过建立官方网站、手机APP等渠道推广，以及参展、广告投放等方式增加品牌曝光度。
(3) 建立合作伙伴关系：与旅行社、地产中介等建立合作关系，推广度假和投资购房的优惠政策和特色服务。
(4) 客户关系管理：建立客户数据库，定期通过邮件、短信等方式与客户保持联系，提供个性化的服务和信息。
营销——广州星河湾开盘前市场造势分析
4月27日，《南方都市报》为了更好地体现报纸的服务性和扩大影响，该报的《黄金楼市》专门组织了系列套餐，便于市民踩盘。
在当天196版的报纸中，人们发现了一叠28版的印刷十分精美的《星河湾生活杂志》，此时《南方都市报》也许还没有意识到，他们开创了一种新的房地产广告载体，更个广州城，变成给他们带来滚滚财源的独门暗器。而后来，这种杂志型房地产广告便有了自己新潮的名称媒体楼书。
广州星河湾开盘前市场造势分析——善战媒介之势，助长楼盘之威
2007年11月13日，
造势，在楼盘开盘前尤为重要，直接关系到后续的开发与销售。其实就楼盘开发前期而言，主要手段则表现在广告造势层面。因为广告的优势表现在投资购买版面、时段时可以做到主动调配资源，为我所用。另外，新闻有其自身的特点，比较敏感，可以做到理念传递到位，在关键步骤和环节定下最基本的核心思想。因此，广告可以争取做到一种亚新闻的方式，提出一些符合项目特点又能引发社会关注和争鸣的话题。五年前，笔者有幸参与了广州星河湾在开盘前的造势系列营销活动，如此成功开创了楼盘开盘前的一种全新的营销模式，颇值得大家借鉴。
步骤三：乘胜追击：首创楼市杂志
在前期的华南板块炒作当中，星河湾无疑是成功的，成功的奥秘就在于超常规的操作手法。所以对于舆论引导之后的具体推广，能不能跳出传统的宣传方式并有所突破和创新呢？
王志纲工作室首先想到了楼书，其实可以从楼书上打开突破口。首先，房地产项目的信息量极大，一般的广告形式难以容纳，所以报刊、电视、电台的常规广告难以说清；其次房地产作为一种特殊的商品，关系着购买者几十年的切身利益和寄托，是业主生活方式和梦想的天然载体，因此又必须想方设法说清楚，对于新盘、大盘更是如此。
地产跨界豪宅营销
地产跨界豪宅营销豪宅营销跨界提到豪宅营销，联想到的往往是细水长流的慢销节奏，拖沓冗长的接待过程和长达数月的电话跟踪，部分豪宅销售现场一天的接待能力是2-3组的“VIP”客户，冷清的销售中心不知是客户量的“有效供给不足”还是当真为了照顾客户的尊贵与独享。
由于不能产生购买的紧迫感，客户往往产生“等等看”的念头，于是，耗费个把月去化1-2套豪宅的销售情况并不鲜见。
与“雾里看花”，“亦步亦趋”的慢销模式不同，星河湾以“万人齐看星河湾”的大气魄，感召了大批富豪阶层一睹为快，再睹争定；而同年11月，位于陆家嘴金融中心的中粮海景壹号开盘仅2小时，销售额过23亿元，均价达到11万元/平方米，再度刷新了豪宅市场快销记录。
是什么让这些看似不可能变为现实，又是什么使这两个项目在高端住宅市场脱颖而出？让我们就以此为鉴，盘点豪宅营销的新六计：第1计“两段式”压力销售通过短期内聚集大量的目标客户，在潜在客户心理上形成震撼力，进而产生紧迫感，以此为实现项目的最终核爆奠定基础，这成为压力销售第一波。
第二段销售压力产生于紧凑的开盘节奏，爆发于开盘当日。
豪宅所以能够在开盘达到核爆式销售速度，归功于营销团队对客户心理的把握，采用非常规的压迫式销售手法，让购买千万级豪宅的亿万富翁们放下身价，形成你争我抢的购买欲望。
以星河湾为例，销售方易居中国在经过稳妥的调研和考证的基础上，为星河湾制定了首期去化300套，销售金额不少于30亿的营销目标；为了在短时期内聚集足够多的有效客户，实现这一营销目标，提出“万人看星河湾”的总体战略。
“万人看星河湾”即在开盘期间聚集各行各业的社会高端人士(具备购买千万级高端物业的实力消费人士)齐聚星河湾，通过短期内聚集大量的目标客户，在潜在客户心理上形成震撼力，进而产生紧迫感，以此为实现项目的最终核爆奠定基础，这成为压力销售第一波。
第二段销售压力产生于紧凑的开盘节奏，爆发于开盘当日。
2009年8月1日星河湾进行“广州、北京、上海”三地同行推介会，联动老业主和目标客户，积聚精准的目标客户群；8月4日开始意向客户预约登记；8月8日公开，邀请前期积累意向客户、嘉宾，共享开盘盛宴。
房地产星河湾半岛营销策划全案
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
『中国最好的工作__寻找星河人』
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独立经纪”的信息，如 成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销售权 每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络推荐、海选、现场 面试，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会热点。
形象设计 贵族礼仪培训
酒类协会
豪华旅游定制 高尔夫球协会
成衣/鞋饰高级定制
『私爱文化汇』
艺术品鉴赏拍卖 ·定期私藏欣赏 ·琴棋书画协会 ·戏剧堂会 ·读书会
茶道协会 花道协会 歌剧
粤剧HOW C昆U剧LTURALIZE 如何文话化剧地生活
读书会
文化潮流信息
顶级厨艺协会
画廊
古典乐器
私藏品鉴会
琴棋书画协会
Make money while you party 消费得越多，赚得越多
会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐 部缴纳“会费”来入会 专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的 顾客 年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也 是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利
层 效
名媛Party
圈 层
应
业主音乐
岛 诞 生 营 造 高 端 圈 层
效
会……
应
星河汇代言人&独立经纪招聘
会籍代理召集
·
刺激 购买 欲望
目的：实 现销售， 形成良好 的圈层效
应
第一阶段：蓄客阶段——制造影响力（6-9月）
星河湾营销手段的内部会议报告
05
总结与展望
本次会议总结
会议首先回顾了星河湾近期在营销手 段上的工作成果，重点探讨了线上线 下的推广活动、与客户互动的策略以
及与合作伙伴的协同作战。
针对目前存在的问题，如部分推广活 动的反馈不尽如人意、部分客户对互 动策略的满意度不高，以及与合作伙 伴的协同作战效率有待提升等，进行
了深入剖析。
针对以上问题，提出了改进方案，包 括优化推广活动的设计、完善客户互 动策略、提升与合作伙伴的协同作战
效率等。
下一步工作计划与展望
针对本次会议提出的改进方案，将制定具体的实施计划，明确责任人、时间节点和预期成 果。
在实施过程中，将密切关注各项计划的执行情况，及时调整策略，确保取得良好的效果。
展望未来，将继续探索创新的营销手段，结合公司战略和市场需求，制定更为精准的营销 策略，以提升品牌知名度和市场占有率。同时，将加强与客户的沟通互动，深化合作伙伴 关系，共同推动业务发展。
预期效果与挑战应对
预期效果
我们期望通过营销活动能够提高品牌知名 度、吸引新客户并促进销售。同时，我们 也希望通过市场调研和网络分析来了解客 户的需求和反馈，以便我们不断优化产品 和服务。
VS
挑战应对
在营销活动执行过程中，可能会遇到各种 挑战，如预算超支、宣传效果不理想等。 为了应对这些挑战，我们需要制定相应的 应对策略，如调整预算、优化宣传材料等 。同时，我们也需要密切关注市场的变化 和竞争对手的动态，以便及时调整和优化 我们的营销策略。
感谢您的观看
THANKS
会议目的和议程
3. 确定重点推广方 向和策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
5. 总结会议并安排 后续执行计划
4. 制定具体执行方 案和预算分配
星河湾杭州营销策划报告
活动现场的细节要求：讲台配花体积较大遮住星河湾logo一小部分，工作人员立即进行修剪，以求项目案名完整呈现。
活动亮点活动现场的细节要求：晚宴外厅大堂本来为酒店统一插花，经过工作人员积极协商更换为以天堂鸟、百合为主的插花。
活动亮点严格的成本把控：在成本把控方面本次活动表现突出，不论酒店、物料还是现场摆饰鲜花，充分进行价格把控，并与第三方进行多轮讨价还价，以求压缩成本。
活动亮点迅速反应力及执行力：由于本次活动准备时间较仓促，一周内从安排酒店、落实物料到邀约客户，所有工作都是对反应力和执行力的集中考验。
活动收获活动亮点有待改进活动小故事上海与杭州沟通官衔接应更为紧密：由于饭局前上海沟通官并未被杭州沟通官引荐，因此与来宾之间熟悉度不深，对后期沟通形成制约。
而另一方面也反映出，两地沟通官彼此存在陌生感，不利于工作开展。
上海及杭州沟通官应更合理入座：当晚活动虽规定座位（同一桌同设一名杭州沟通官、一名上海沟通官），但由于来宾提前入座，造成空位较集中，导致部分工作人员扎堆坐，而部分桌仅有一位工作人员难以周全照顾。
<B style='color:black;background-color:#A0FFFF'>PPT</B>讲解时现场应尽量保持安静：<B style='color:black;background-color:#A0FFFF'>PPT</B>是每次晚宴中的重要环节，利于来宾更加领悟星河湾价值真谛。
但当晚活动一度出现较大噪音现象，客户经理应及时礼貌提醒来宾，以确保来宾本人及其他人的项目信息获取。
有待改进部分活动收获活动亮点有待改进活动小故事刀锋执行突击杭州站5大不可能！ 4月19日（周二），粱总下达紧急指示，在4月29日前必须做出两站外拓！这让整个团队高度紧张起来，无锡是早在计划之内自然没有问题，但杭州外拓，虽然对杭州公司的沟通和当地资源的一些拜访早已启动，但由于时间太紧张，活动的场地、物料的设计制作等执行问题，却成了迫在眉睫的大难题。
星河湾房地产跨界摄影营销方案说明
北京｜上海｜广州
星河湾三地项目营销筑建国际影响力
高调介入
上海影像传递
广州影像传递 带动其他 国际影响力
北京影像传递
9月广州半岛启动
8月底植入新形式 8月上海开盘
7月启动营销引擎
7月底线上专区
辅助三地项目的 营销引擎
项目对上海市的 推动力
“海上丝绸之路”的 历史追溯
北京｜上海｜广州
星河湾三地项目营销力输出构架图
• 星河湾高调加入摄影大赛并举办新闻发布会； • 新闻发布会内容将在新浪乐居各地方站（上海、广州、太原）重点推广； • 发布会地点暂定为北京星河湾会所； • 参与人员：星河湾高层、新浪乐居领导、摄影家协会领导、高端资源相关领导等； • 邀请梁上燕做客新浪乐居，针对摄影大赛进行访谈； • 访谈议题：星河湾三地影像的解读意义、影像与跨界营销、星河湾跨界活动行程； • 制作星河湾专区(加入名企专区）。
广州星河湾“海上丝绸之路”活动启动：
• 在星河湾“影像打动世界”专题开设“海上丝绸之路”专区； • 寻脉 “丝绸之路”历史文化与历程； • 解读广州星河湾区位优势（灯塔状）； • 解读“海上丝绸之路”的文脉 、地脉、历史情况； • 通过历史与今日的对比来表现星河湾项目的优势； • 邀请摄影名家拍摄广州星河湾项目，并以图像的方式表现“海上丝绸之
新浪乐居“我的城市我的家”摄影大展时间轴综述及回报点
4.27活动启动 政协领导启幕｜星河湾起点高度 8.1—8.10 总评决赛 ｜《中国国家地理》增刊，星河湾图集入刊 8.31—12.31 后期宣传及出版物营销 ｜ 结合星河湾特质+环境人群
11月 2009中国城市地产和谐发展高峰论坛暨“我的城市我的家”颁奖 ｜ 使星河湾入围 5.1—8.1 征集评选 ｜ 权威专家及网友海选星河湾亮点
北京星河湾营销案例分析
营销--项目推广方式
(2)网络——搜狐焦点房地产网
焦点房地产网首页（/） 可打5折 A、旗帜广告 横一条（“星河湾”、“7月5日前认购尊想开盘特惠”、“预约专线 85519999”，交替） 竖一条（星河湾，现正认购登记。预约专线：85519999） ----------横条一个：24000元/天，竖条一个24000元/天 B、通栏广告 横一条（“星河湾，开创品质地产元年”、“星河湾，结束豪宅的半成品状态”、“7月5日前认 购尊想开盘特惠”，三者交替）22000元/天 C、对联式广告 竖两条（“星河湾，结束豪宅的半成品状态”、“7月5日前认购尊想开盘特惠”、“预约专线 85519999”，三者交替）22000元/天 D、悬浮广告 小方块2块（星河湾，结束豪宅的半成品状态）6000元/天/个 搜狐房产（/） 1/4通栏广告：与其它三个楼盘平分，在页面中部。仅“星河湾”三个字信息 搜狐房产（/） 其它短期投放，7月2日已经撤下
星 河 湾
属于绿化隔离带项目(并自行修建)
开发周期长(获得土地到推盘历时三年多)
产品定位
定位分析： 根据数据和市场规律判,形成星河湾产品定位的背景如下:
2. 产品力表现的信心
广州星河湾,由于产品力的充分表现获得当地市场 的充分认可
星 河 湾
通过产品力自身表现和差异化可以弥补区域价值 不利因素
希望通过产品定位差异化,进入区别于区域产品主 流的细分市场
园林品质，公开信息 高力物业签约新闻发 布会活动公告
第一次集中发布
北青整版 北青整版 北青整版 北青整版 北青整版 全阵容介绍 全阵容介绍 园林品质，认购信息 园林品质，认购信息
第二次集中发布 6月18日全面开放
6月29日：
6月30日：
星河湾豪宅销售模式研究
星河湾豪宅销售模式研究誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。
目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。
保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。
以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。
一、客户策略（一个前提，三条路线）1.一个前提——现场展示星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。
星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。
而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。
在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。
这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。
2.三条路线——老客户、数据库、客户平台(1)注重对老客户的再度开发“浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。
“浦东星河湾”于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。
通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。
为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。
鄂尔多斯星河湾房地产项目开盘前营销执行方案
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全国联动活动计划
➢ 主要活动安排
第三站——广州： 7月16日（拟定） 中原地产星河湾项目全国巡展活动之广州站(100人) 活动主题选择建议（择一或另起主题） 主标题一：中国之美，南粤传承 副标题：中原地产 全国星河湾项目品鉴会（发布会） 主标题二：中国之美，悦动华南 副标题：中原地产 全国星河湾项目品鉴会（发布会） 主标题三：中国之美，粤赏星河 副标题：中原地产 全国星河湾项目品鉴会（发布会） 7月—8月 星河湾豪宅品鉴系列沙龙活动5场(15-30人)
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营销计划
➢ 一、活动安排计划
为更好的推介项目，我们计划安排以高频次的活动营销为手段，除每周六、日安排1次小众活动外 ，每周三另增一场客户维系活动，最终每周举行2次营销活动，实现行销型活动与嫁接性活动结合执行。 此次活动计划分三部分，分别为“全国联动营销活动计划”、“鄂尔多斯本地活动计划”及“呼、包、 鄂及周边地区嫁接型活动形式”。同时，为提高项目鄂尔多斯市场知名度，我们特地安排两场公共型 的大型文化宣传活动。因举办活动涉及到场地以及各项公关活动，以及费用支出问题。我们在确定本 活动计划后，将在后期提交具体活动的执行计划。活动的举办，需开发商给予强有力的支持。
全国联动活动计划
➢ 主要活动安排
第一站——北京： 活动地点——北京星河湾会所 7月9日（初定）梅葆玖先生星河湾票友会成立暨星河湾 品牌全球发布会（100-150人）——中原地产星河湾项目 全国巡展活动之首站北京 6月—8月 每月5场小型沙龙（15-30人左右）
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营销——星河湾营销推广报告
6 什么表达方式引起 富豪及高参的兴趣
推广需要解决的基础问题
1. 北京星河湾二期需要大美不言吗?(调性) 2. 富豪们受谁的影响?(环境) 3. 业内的口碑会发生什么变化?(行业背景) 4. 我们如何找到中国的财富领袖?(目标市场) 5. 什么推荐方式使富豪的接受?(渠道) 6. 什么表达方式引起富豪及高参的兴趣?(创意)
向根本不需要房子的人卖房子! 贵族搬家
向生活领袖卖生活!
渠道为王
贵族搬家
1. 从城里搬到城外(公寓—别墅) 2. 从城外搬到城里(别墅—公寓/别墅/花园)
• 缘溪堂
• 碧水山庄
• 北京公馆
• 玫瑰园
• 柏悦居
• 紫玉山庄
• 昆仑公寓
• 合生+京润别墅
• 北京花园
• 顺景园
• 财富公馆
• NAGA
5 什么推荐方式使富豪的接受?
一个在社会拥有雄厚经济实力的人
• 他是一位勤奋与聪明的人 • 他具有行业领袖的潜质或者已经是行业领袖 • 他看重权利的影响 • 他看重声誉 • 社交中,他不随意变化圈子 • 社交中,他不随意表达态度 • 他喜欢真实的故事 • 他们以男性为多 • 他们注重家庭安全 • 他们经常出人意料地冒险 • 他们关心宏观经济 • 他们都有不同的后盾
• 即使面对是一份非常科学或者是深度的策 划报告,或者是一份出自麦肯锡和尼尔森的 市场联合报告,我更相信分析报告的人.
• NIKE进入东南亚市场
• 如何向和尚卖1000把梳子
• 不同案例,说明了市场上永远不缺少理论,缺 少的是实效的思考和判断.
• 北京星河湾2期遇到的市场角度不是借鉴别 人的,而是我们需要开创的.
向根本不需要房子的人卖房子! 向生活领袖卖生活!
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星河湾营销策划报告-跨界营销跨界营销打破传统营销思维，缔造价值共赢之道潘石屹 SOHO中国总裁:用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。
秦朔《第一财经日报》总编:跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。
方洪波美的电器总裁:通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。
我们看看世界上一些跨界的例子宜家不但是家具，更是,，,的生活方式宜家以消费品方式销售家具(空前成功跨界启示一突破原有行业惯例而实现价值跨越传统家具大件的很少更换的难以搬运的区域性的……可拆分的可经常换的可自主搬运的全球性的……iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上跨界启动二全面创新而实现价值跨越一般播放器时尚的音乐生活方式…… 容量大音质好设计好……斯沃琪Swatch成为全球时尚人士的收藏品不只是手表，更是手腕上的时装跨界启示三通过嫁接外行业价值实现价值跨越传统手表手腕上的时装时尚的多变的经常性消费的……计时功能质量好一块足亦……时装时尚多变经常性消费……，星巴克不可能成就纳斯达克最强劲的股票之一星巴克不只是咖啡，更是清新休闲的都市第三空间世爵汽车联合PRADA联合打造汽车,,与PRADA合作生产手机三星联合阿玛尼出品手机可口可乐联合魔兽做联合推广宜家让家私从耐用品变成消费品……国际上越来越多的跨界之作实现跨界的若干种途径跨界品牌成功跨界的“工具箱”跨界战略意义跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。
跨界成功的启示跨界----完成角色的转变从企业家到趋势观察家的转变对产品的理解:卖产品，更是在卖一种生活方式对品牌的理解:卖品牌，更是在卖一种社会趋势星河湾的跨界之路全方位跨界战略实践分享星河湾跨界体系图面对不同的人，如何让他更容易理解星河湾倡导的“跨界营销”，而采取更具针对性的沟通正是星河湾品牌传播的重要原则之一。
角度中国星河湾跨界营销媒体内部员工销售说辞同行分享合作伙伴讲座关键词:品质社交中国星河湾从平方米到立方米，致力打造中国上层阶层的社交平台，实现品质地产到品质社交的跨界营销关键词:突破与整合中国星河湾作为品质地产的抗旗者，最重要的是如何突破自己创造更富竞争力的商业价值关键词:圈层价值高品质的生活仅仅是星河湾为你做得一部分，中国星河湾将为成功的你再聚合一个人生的舞台关键词:聚合价值成功的房地产商应该打破地段，地域的局限，让各个项目之间真正的联动起来关键词:知道主义者如何才能与中国星河湾准业主保持一个沟通的频道，对房子的了解已经远远不够了。
关键词:共赢以中国星河湾(星河汇)为平台，打破商品形态的界限，共同为中国富人打造一种精致而富有内涵的生活形态中国星河湾跨界传播图谱(对象)如何将星河湾倡导的“跨界营销”更加全面、透彻及高度统一的展示在目标对象面前，也是星河湾品牌跨界营销的重要组成部分。
高度中国星河湾跨界营销营销配套产品资讯社区生活关键词:跨行业消费者最熟悉什么成为星河湾销售的主要谈资，而不仅仅是房子关键词:跨价格星河湾对生活的追求更多是价值，而世奢会就能够带给你最贴心的消费关键词:跨国界无论是石材，还是园林，都是从世界范围内采集到的。
关键词:跨领域成功人士的视野将不仅仅局限在自己熟悉的领域，商机可能更多的来自陌生的领域关键词:跨功能无论是北京的四季会，还是广州星河湾酒店，单纯的功能已经基本，更多的是身份和品位关键词:跨地域中国星河湾能够带给你的不是一地的荣耀，今天的星河湾已经成为联动三地，最具影响力的高端社区中国星河湾跨界传播图谱(内容)通过在六个不同领域对跨界营销的实际运用，最终实现星河湾品牌在世界范围内，不同领域的绝对影响力。
(具体纲要如下)跨功能(服务)1、五星级的酒店设施2、金钥匙服务3、各种高端活动资源跨国界(产品)1、来自世界各地的石材、木材、物种建筑园林原材料等2、在房地产领域，作为亚太NO.1跻身世界级的荣誉3、成为国内及世界各地发展商参观学习的必选之地跨行业(营销)1、来自不同领域和行业的销售精英2、以奢侈品的思路采取更具针对性的客户数据库营销3、走出楼盘现场，主动走进潜在业主的圈子4、与品牌联盟的联合行销5、学术行销等跨价值(生活)1、室内设计带给业主超越物质层面的享受2、与中国高端人群为邻的氛围3、世奢会带给业主最具品位意识的生活态度跨领域(资讯)1、在不同社交场合带给业主不同领域和行业的资讯分享2、北京外商协会的商讯3、各地商会、品牌联盟、世奢会、各种派对等…….资讯的交流跨地域(社区)1、三地星河湾的资源联动2、星河湾品牌在国内，以及世界范围内的影响力每个星河湾人都能根据不同的对象，灵活组织相应的内容，更加生动全面演绎星河湾的跨界传奇。
目标星河湾产品的跨界1.83公里江堤黄蜡石亿年珍稀植物与帆船酒店同一品牌门把业主为代表的高端阶层定位的跨界星河湾价值平台:携手顶级资源LUXURY CHINA世界奢侈品协会时间:<6月3日地点:北京星河湾四季会所人物:全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会人数:约120人世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相奢侈品宫殿改造效果图北京外商俱乐部揭牌仪式暨招待晚宴时间:2008年7月2日地点:北京星河湾四季会所人物:政要名流、商界精英、外企领袖人数:约80人与会贵宾北京投资促进局副局长周卫民先生北京投资促进局副局长于燕先生民建中央委常北京副主委、中华思源扶贫基金会副会长兼理事长、全国政协委员李晓林先生中国香港特别行政区政府驻京办主任曹万泰先生与会贵宾迈克唐纳北咨(北京)工程咨询有限公司 Martin Wealleas 先生英国商会会长Michacl Fosh 先生瑞士文斐律师事务所北京代表处 Christoph Koppel 先生瑞穗实业银行(中国)有限公司北京分行行长浅井邦夫先生北京外商俱乐部正式揭牌英超豪门切尔西下榻广州星河湾酒店时间:2008年7月21日地点:星河湾酒店国际会议中心7月21日中午12点，切尔西在星河湾酒店国际会议中心举行盛大新闻发布会。
主教练斯科拉里(SCOLA)和队长特里(TERRY) 切尔西的到来，吸引了国内外众多媒体争相报道。
切尔西与星河湾小业主亲密接触营销的跨界“住在星河湾,不用去巴黎”----星河湾品质生活艺术季时间:2008年11月11`14日地点:北京星河湾四季会所名贵珠宝展示国内外珠宝品鉴嘉宾齐聚一堂，其中包括法国影星苏菲玛索的专属珠宝设计师苏菲玛索世界级奢华体验之旅豪宅?名车?珍品时间:2008年9月2<6日至10月5日地点:星河湾销售中心试名车价值约300万元的玛莎拉蒂BENZ AMG <63 价值198万元宝马其下MINI展览 30万元价值约130万的路虎揽胜价值1<68万的捷豹XK活动收效中汽南方汽车提供<6台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额553万元广东宝悦宝马汽车提供7台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额29<6万元活动3天意向客户32台活动后展厅预定成交5台(包括2台1<68万元的路虎揽胜,2台<68万的捷豹XK,1台80万的发现者3)截至11月18日, 该活动共促成1<6台车辆成交,总成交价为1331万元活动3天意向客户13台活动后展厅预定成交<6台(包括3台单价31万的MINI,1台41万的MINI CLUEMAN S,1台93万的730IL,1台<69万元的330C)仁孚奔驰提供2台展示车辆及2台试驾车辆活动成交总额482万元活动3天意向客户15台活动后展厅预定成交5台(包括3台单价138万的S35和0,2台34万的出C300)赏珍品9月2<6日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格(Wolfgang WATZINGER)教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴赏珍品台湾七彩石来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价值。
星河湾业主答谢晚宴爵士印象活动地点:星河湾酒店国际宴会厅活动形式:晚宴、抽奖、星河湾<6号产口介绍、表演、答谢活动时间:2008-9-27到会机构:(排名不分先后)商会:中埃商会、韩国商会、温州商会、潮汕商会、眼镜协会汽车:中汽南方、宝马、奔驰银行:汇丰银行、中国银行、工商银行、光大银行政府部门:黄埔海关、劳动局航空:日本航空公司其他:GOLAY珠宝商、台湾七彩石、博兰斯勒钢琴、广东电视台机构礼品价值星河湾地产奥运五福娃酒店消费卡北京后奥运至尊贵宾家庭旅游套票购房礼卷奥运五福娃:1888元/套酒店消费卡:8000元/张购房礼卷:50000、100000、200000广东中汽南方汽车销售服务有限公司精美水晶汽车模型路虎手表路虎手表:5000元/只奔驰SL小车模奔驰SL小车模中国银行星河湾大酒店番禺支行历届奥运火炬纪念奖博兰斯勒购琴现金券3000元、5000元、10000元盘龙国际有限公司玫瑰石印章玫瑰石小屏风国银行星河湾大酒店番禺支行奥运银章约7000元/个瑞士GOLAY珠宝珍珠礼品合作赞助机构:星河湾业主答谢晚宴温馨场面嘉宾签到晚宴现场外商嘉宾到席晚宴穿插的演艺经典爵士舞表演醉人的萨斯风演奏抽奖环节“心有多大，世界就有多大”中山大学#99ff99'>MBA讲座跨界营销论坛活动地点:星河湾销售中心活动时间:2008年11月1日(星期六)14:00-17:30 活动主题: 心有多大世界就有多大——论品牌运营与跨界营销活动形式:以梁总以授课的形式对#99ff99'>MBA学员进行培训主办单位:星河湾地产活动机构: 中山大学高等继续教育学院#99ff99'>MBA部、#99ff99'>MBA俱乐部总裁班中大,,,总裁班学员踊跃签到签到处主讲嘉宾:星河湾地产副总裁梁上燕女士梁上燕女士结合星河湾品牌实例进行精彩的解说,现场座无虚席中大,,,总裁班的学员品鉴星河湾样板房学员的车辆更胜顶级名车展当天车展凯迪拉克尊贵展示当天的学员之一,帝加花园家具有限公司总经理,在听取梁总精彩的演讲之后深有启发.决定将旗下高档花园家私摆放在星河湾<6号板房休息区.星河湾<6号世界奢华体验之旅活动地点:星河湾销售中心、星河湾大型停车场活动形式及活动内容:红酒品尝、名车试驾、名画鉴赏活动时间:2008-10-18 到 2008-10-19法国波尔多名酒鉴赏法国波尔多名酒展示法国波尔多名酒鉴赏国家一级油画大师——封尘、张建民名作鉴赏大师名笔法国红酒悠扬乐韵如同置身于法国波尔多的浪漫生活之中……..世界品牌名车—— AUDI R8目光聚焦点，德国奥迪价值235万元名贵超级跑车位于星河湾销售中心门口优雅展示，引来不少富豪关注～娓娓动听的小提琴声音，更显名车的最贵与优雅服务的跨界金钥匙酒店服务理念最高级别表现，即“无微不至、超乎想象”，“金钥匙家政服务”是由五星级饭店的“酒店金钥匙服务”理念演化而来，星河湾将物业管理和酒店金钥匙的服务理念相互融合，为业主解决生活上的琐事而努力，并将这项工作最终力求达到服务的极致——尽善尽美个性化服务。