零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址1. 简介零售商圈分析与选址是指在开设新的零售店铺或扩大现有店铺时，对潜在的商业区域进行评估和选择的过程。
通过对商圈的分析与选址，零售商可以更好地了解市场需求、竞争环境和潜在消费者，从而做出明智的决策，提高经营效益和市场竞争力。
2. 商圈分析的重要性商圈分析对于零售商来说非常重要，因为它可以帮助他们确定市场潜力、目标消费者数量和竞争对手状况。
以下是商圈分析的重要性：2.1 确定市场潜力商圈分析可以揭示潜在的市场需求和消费者行为。
通过了解人口结构、收入水平和消费习惯等因素，零售商可以确定市场的潜在规模和潜在消费者的购买能力。
这有助于制定合适的定价策略和产品组合，以满足市场需求，并最大限度地提高销售额。
2.2 竞争对手状况商圈分析还可以帮助零售商了解竞争对手的情况。
通过评估竞争对手的数量、类型、规模和定位等因素，零售商可以更好地了解竞争环境，并制定相应的竞争策略。
例如，如果竞争对手较少，零售商可以考虑在该商圈开设新店铺；如果竞争对手较多，零售商可以通过提供个性化的产品和服务来与竞争对手区别开来。
2.3 目标消费者数量商圈分析还可以帮助零售商确定目标消费者的数量和特征。
通过分析人口结构、年龄分布、教育水平和消费习惯等因素，零售商可以了解目标消费者的特点，并有针对性地开展市场营销活动。
这有助于提高目标消费者的认知度和忠诚度，从而增加销售额和市场份额。
3. 商圈分析的方法商圈分析可以采用多种方法，包括以下几种常见的方法：3.1 统计数据分析通过收集和分析统计数据，如人口普查数据、宏观经济数据和消费者调查数据等，可以揭示商圈的潜在市场规模、消费能力和消费习惯等信息。
这些数据可以通过政府部门、市场研究机构和第三方数据提供商等渠道获取。
3.2 地理信息系统（GIS）地理信息系统（GIS）是一种用于管理、分析和可视化空间数据的工具。
通过使用GIS技术，可以将商圈的地理位置、人口密度、交通状况和竞争对手位置等信息结合起来进行分析。
店铺选址及商圈调查分析
店铺选址及商圈调查分析1. 引言在开设一家新店的过程中，正确选择店铺选址是至关重要的。
店铺选址不仅涉及到客流量和销售额的问题，还与商圈的发展潜力和竞争环境密切相关。
本文将介绍店铺选址的重要性，并给出一套关于商圈调查分析的方法。
2. 店铺选址的重要性店铺选址对于企业的运营和盈利能力有着直接的影响。
一个好的店铺选址能够吸引更多的客户，提高商品销售额，增加利润。
而一个不当的店铺选址则可能导致客流量不足，销售额不佳，甚至可能使店铺无法维持下去。
因此，在选择店铺选址时需要慎重考虑，综合各种因素做出合理的决策。
3. 商圈调查分析的方法3.1 目标客户分析在进行商圈调查分析时，首先需要对目标客户进行细致的分析。
目标客户分析可以从以下几个方面展开：•年龄段：不同年龄段的人群对商品的需求和购买力有着明显的差异。
•职业：不同职业的人群对商品的需求也不尽相同。
•收入水平：收入水平高的人群更有可能购买高价位的商品。
•兴趣爱好：不同兴趣爱好的人群对商品的需求也不同。
3.2 竞争对手分析正确理解和研究竞争对手的情况能够有助于了解商圈的竞争环境，从而更好地选址。
竞争对手分析可以包括以下几个方面：•竞争对手的种类：了解同类型店铺的数量和分布情况。
•竞争对手的特点：了解竞争对手的规模、产品特点和服务水平。
•竞争对手的定位：了解竞争对手的定位和目标客户。
3.3 交通和配套设施分析交通和配套设施是商圈选址的重要考虑因素之一。
合理的交通和配套设施能够方便客户的到访，并提升商铺的竞争力。
•交通条件：分析附近的交通状况，包括道路交通和公共交通的便利程度。
•停车条件：是否有足够的停车位供客户使用。
•配套设施：分析附近的生活配套设施，包括商场、医院、学校等。
3.4 区域发展趋势分析区域发展趋势对商圈的长期发展具有重大影响。
通过对区域发展趋势的分析，可以了解商圈的潜力和未来的发展方向。
•商业氛围：分析区域内商业氛围的活跃程度，以及商业发展的方向。
零售学第四章零售店商圈分析与选址
人口因素
人口数量、收入水平、消费习惯等是影响商圈吸引力的主要因素。人口数量越多，收入水平越高，消费习惯越符合零售店定位，商圈吸引力越大。
竞争状况
商圈内的竞争状况也是影响商圈吸引力的因素之一。同一行业的零售店数量、规模和经营状况等都会对商圈吸引力产生影响。
交通状况
交通状况包括交通便利程度、停车设施等，是影响顾客是否愿意前来购物的关键因素。如果交通便利且停车方便，商圈吸引力会相应增加。
交通便利性
停车设施
交通流量与流向
提供充足的停车设施，方便驾车前来购物的客户停车。
分析周边道路的交通流量与流向，确保店铺位置便于客户进出。
03
02
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交通因素
了解竞争对手的数量和规模，评估市场竞争程度。
竞争对手数量
分析竞争对手的类型和经营策略，以便制定差异化的竞争策略。
竞争对手类型
了解竞争对手的位置和布局，评估自身选址的优劣。
竞争对手位置
竞争状况
04
零售店选址策略
总结词
抢占市场先机，优先占据有利位置，以获得竞争优势。
详细描述
抢占先机策略是指零售商在选址时，要敏锐地发现市场空白点，快速进入市场并占据有利位置。这种策略需要零售商具备市场洞察力和快速反应能力，以便在竞争对手之前抢占市场份额。
适用条件
适用于市场处于快速发展阶段，有大量潜在客户和商业机会的情况。
注意事项
需要充分考虑市场需求、竞争态势和自身实力等因素，避免盲目跟风和过度扩张。
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抢占先机策略
总结词：寻找市场空白点，填补市场需求空缺，以获得差异化竞争优势。 详细描述：填补市场空白策略是指零售商在选址时，要寻找市场上的空白点，即未被其他竞争对手充分满足的客户需求或市场机会。通过填补市场空白，零售商可以获得差异化竞争优势，吸引特定客户群体并提高市场份额。 适用条件：适用于市场竞争激烈，但存在特定客户群体或细分市场需求的情�况。 注意事项：需要深入了解市场需求和竞争态势，具备敏锐的市场洞察力和创新能力，同时也需要承担一定的市场风险。
沃尔玛零售企业选址及商圈分析(2023最新版)
沃尔玛零售企业选址及商圈分析沃尔玛零售企业选址及商圈分析一、市场调研⑴目标市场分析市场规模、增长趋势、竞争状况等⑵消费者分析消费者人群特征、购物习惯、消费能力等⑶产品定位沃尔玛产品在目标市场中的定位二、选址策略⑴选址因素人口密度、交通便利性、竞争对手等因素的综合考虑⑵地理位置选择各潜在地理位置的优劣势比较⑶风险评估隐患与风险的评估三、商圈分析⑴商圈范围划定根据人口分布、交通条件、竞争对手等确定核心商圈范围⑵人口分布分析商圈内的人口密度、消费水平等分析⑶竞争对手分析商圈内同类型竞争对手的数量、品牌、定位等分析⑷消费需求分析商圈内消费者的主要需求及其满足程度分析四、选址结果⑴候选选址根据市场调研和商圈分析的结果列出的候选选址清单⑵最终选址综合考虑各候选选址的因素，确定最终选址附件：⒈市场调研数据⒉商圈定位图⒊选址候选清单法律名词及注释：⒈市场调研：通过对市场需求、竞争情况等的调查和分析，为企业决策提供依据的过程。
⒉消费者分析：对消费者进行研究和分析，了解其需求、购买行为等，从而制定相应的市场推广策略。
⒊选址策略：企业在选择新的经营地点时，考虑的因素和制定的决策方法。
⒋商圈分析：对商业区域的人口、经济、竞争对手等因素进行详细研究和分析，以确定商业活动的发展前景和竞争策略。
⒌人口密度：单位面积内的人口数量。
⒍交通便利性：根据交通设施、道路状况等来评估某个地点的交通便利程度。
⒎风险评估：对选址可能存在的隐患和风险进行评估和分析，以减少经营风险的发生。
⒏商圈范围：商业活动影响的区域范围。
⒐消费水平：消费者在一定时期内进行购买的数量和价格等指标。
⒑最终选址：在综合考虑各种因素的基础上，确定最适合的地点作为企业的经营地点。
沃尔玛零售企业选址及商圈分析
沃尔玛零售企业选址及商圈分析沃尔玛零售企业选址及商圈分析一、引言在零售业竞争激烈的市场环境下，选择适合的选址和商圈成为企业成功的关键因素之一。
本文对沃尔玛零售企业的选址和商圈分析进行详细探讨，以帮助企业做出更优的决策。
二、选址因素分析1、人口密度和消费能力- 考察周边居民数量和平均收入水平，以判断潜在客户群体规模和购买力。
- 分析人口结构，了解居民年龄、家庭类型等因素，以确定商品需求和市场定位。
2、竞争对手- 调查周边竞争对手的类型、规模和运营状况，评估市场竞争程度。
- 分析竞争对手的商业策略、产品定位和价格策略，为企业选址提供参考。
3、交通便利度- 考察周边道路、公交车站、地铁等交通设施，评估便利度和客流量。
- 分析交通流量和道路拥堵情况，优选交通便利的选址，以提高客户到达便利性。
4、商业配套设施- 考察周边商业配套设施的种类和数量，评估商业环境的完善程度。
- 分析商业配套设施的品质和吸引力，以判断其对企业业绩的影响。
5、租金和土地价格- 调查周边房屋租金和土地价格，分析租金水平与企业可承受范围。
- 评估土地的稀缺性和投资回报率，理性选择合适的选址。
三、商圈分析1、商圈概况- 描述商圈的地理位置、范围和商业活动水平，了解商圈的发展潜力。
- 考察商圈的人口规模、居民购买力等关键数据，为企业市场定位提供依据。
2、商圈竞争对手分析- 商圈内的主要竞争对手，分析其规模、运营状况和市场份额。
- 探讨竞争对手的优势和劣势，为企业制定切实可行的竞争策略。
3、商圈人口特征分析- 调查商圈内居民的年龄、性别、教育程度等特征，了解潜在客户群体的需求偏好。
- 分析商圈内居民的消费习惯和生活方式，推断其对企业产品的需求程度。
4、商圈发展趋势- 考察商圈内主要楼盘、商业项目的规划和建设情况，预测商圈未来的发展趋势。
- 分析商圈附近的城市规划、交通建设等因素，评估其对商圈发展的影响。
四、附件本文档附带以下附件：1、地图：标注潜在选址和商圈范围。
商圈分析原理及选址方法
商圈分析原理及选址方法汇报人：日期:•商圈分析概述•商圈分析原理•商圈选址方法目录•商圈分析工具与技术•案例研究01商圈分析概述商圈是指一个商业中心或店铺的吸引顾客的地理区域。
这个区域内的顾客主要来源于该商业中心的吸引力，而这种吸引力又受到多种因素的影响，如店铺的商品、服务、环境、价格等。
商圈定义商圈的范围通常由顾客的来源地和交通状况决定。
商圈的大小和形状会因商业中心的特点和位置而有所不同，一般来说，商业设施的规模越大，其商圈的范围也就越大。
商圈范围核心商圈核心商圈是最接近商业中心的区域，顾客来此购物最为方便。
一般来说，核心商圈的顾客数量会占到商业中心总顾客数的50%-80%。
次级商圈次级商圈是距离核心商圈较远的区域，顾客来此购物相对不太方便。
次级商圈的顾客数量占商业中心总顾客数的15%-30%。
边缘商圈边缘商圈是距离商业中心最远的区域，顾客来此购物最为不便。
边缘商圈的顾客数量占商业中心总顾客数的5%-10%。
通过商圈分析，可以了解区域内消费者的消费习惯、需求和偏好，从而为商业中心制定合适的定位策略。
确定商业中心定位通过商圈分析，可以了解区域内其他商业中心的竞争状况，从而采取有效的竞争策略，提高商业中心的竞争力。
提高商业中心竞争力通过商圈分析，可以了解区域内消费者的分布状况和流动规律，从而优化商业中心的资源配置，提高经营效率。
优化商业中心资源配置通过商圈分析，可以预测商业中心的发展前景，从而制定科学的发展规划。
预测商业中心发展前景商圈分析的意义02商圈分析原理确定商圈范围的大小和潜在顾客的数量。
商圈规模分析是评估商圈内顾客的分布和数量，以及商圈的潜在扩张空间。
通过了解商圈规模，企业可以更好地了解市场需求和竞争态势。
详细描述总结词研究商圈内商业设施的布局和相互关系。
详细描述商圈结构分析包括对商圈内商业设施的类型、数量、位置和相互关系的评估。
这有助于企业了解商圈内部的竞争状况和商业生态，从而制定更有针对性的营销策略。
零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址1. 引言零售商圈是指一定区域内的商业综合体，集聚了各类零售商店和服务设施。
在零售业发展日益竞争激烈的情况下，进行商圈分析与选址成为零售商成功的关键之一。
本文将介绍零售商圈分析的重要性，商圈选址的方法和步骤，并提供一些常用的商圈分析工具和技术。
2. 零售商圈分析的重要性零售商圈分析是指对潜在消费者、竞争对手和商业环境进行系统地调查与研究，以评估商圈潜力和发展前景。
零售商圈分析的重要性在于：- 目标群体定位：通过了解消费者的需求和购物行为，零售商可以更准确地定位目标群体，提供符合他们需求的产品和服务，从而提高销售和客户忠诚度。
- 竞争对手分析：通过对竞争对手的研究，了解其定位、产品、价格和市场份额等信息，以制定相应的竞争策略并提高自身竞争力。
- 商圈潜力评估：通过分析商圈的人口结构、经济发展水平和市场需求等因素，预测零售业的市场规模和增长潜力，为商家提供投资决策的参考依据。
- 商圈运营和管理：通过商圈分析，可以了解商圈的特点和规律，为商家提供科学的运营和管理策略，从而提高商圈的吸引力和竞争力。
3. 商圈选址的方法和步骤商圈选址是指在零售业开设新店或者扩张现有店面时，根据商圈分析的结果选择最合适的位置。
商圈选址通常包括以下几个步骤：1. 市场调研：通过调查现有市场情况，了解目标群体的需求和购物习惯，评估市场规模和竞争状况。
2. 商圈评估：根据商圈分析的指标，如人口密度、消费水平、竞争对手等，评估不同商圈的潜力和发展前景。
3. 土地评估：考虑土地的可得性、价格、交通便利性和周边环境等因素，选择适合开设零售店面的地段。
4. 选址决策：综合考虑市场调研、商圈评估和土地评估的结果，制定最终的选址方案，并进行必要的商务谈判和合约签订等步骤。
5. 选址后评估：在店面开设后，不断监测和评估业绩和市场反馈，及时调整经营策略，以提高商业运作效果。
4. 商圈分析工具和技术在商圈分析中，有一些常用的工具和技术可以匡助商家更好地了解目标市场和商圈情况。
零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址是指通过对市场、消费者、竞争对手等因素进行分析，评估不同地点的商业潜力，并选择最适合的地点开展零售业务的过程。
以下是一些常见的零售商圈分析与选址的要点：
1. 市场分析：了解目标市场的规模、消费者需求、购买力等信息。
可以通过人口统计数据、调研报告、竞争对手的运营情况等进行分析。
2. 地理位置：选择地理位置时，考虑到交通便利性、人流量、周边配套设施等因素。
例如，选择位于主要街道、交通枢纽附近的地点，可以吸引更多的顾客。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的运营情况，包括产品定位、价格策略、市场占有率等。
在选择选址时，避免与竞争对手直接竞争的激烈区域。
4. 人口密度与收入水平：人口密度高和收入水平较高的地区通常会有更大的消费潜力。
可以考虑选择人口密集区、高档住宅区等地点开展零售业务。
5. 租金与成本：考虑租金、人工、运营成本等因素。
高租金可能会对利润率产生不利影响，而低租金所带来的流量可能有限。
6. 商圈配套设施：了解周边配套设施，如商业综合体、购物中心、医院、学校等，可以为零售业务带来更多的顾客流量。
7. 商业环境政策：了解当地的商业环境政策，包括开店审批要求、行业准入门槛、税收政策等。
这些政策可能对零售业务的运营产生重要影响。
综合考虑以上因素，可以进行商圈分析与选址，选择最符合零售业务需求的地点开展业务。
零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址一、引言在零售业竞争激烈的市场环境下，选择合适的商圈进行进驻对于企业的发展至关重要。
本文旨在分析零售商圈，并提供相关选址建议，以帮助企业做出明智的决策。
二、市场概述⒈行业背景在此部分，我们将对零售行业的整体情况进行概述，包括市场规模、增长趋势和竞争状况等。
⒉目标客群分析通过细分市场并分析消费者画像，我们将明确目标客群的需求、消费能力和购物习惯等，为选址提供依据。
三、商圈分析⒈地理位置考量我们将综合考虑交通便捷程度、人口密度和城市规划等因素，来评估潜在商圈的地理位置优势。
⒉竞争对手分析本章节将对已有的竞争对手进行调研，考察其商业模式、产品定位和市场份额等，以及分析其在所选商圈的表现。
⒊消费环境评估我们将考察商圈附近的人口结构、经济状况、购物中心密度和商业设施等因素，以评估商圈的消费环境。
⒋竞争形势分析通过对商圈内竞争对手的数量、品牌力、促销活动和顾客口碑进行分析，我们将评估商圈的竞争激烈程度。
⒌商圈发展趋势在此部分，我们将预测商圈未来的发展趋势，并对市场影响因素进行分析，以帮助企业做出长期决策。
四、选址建议⒈综合评估在此章节，我们将综合商圈分析结果，给出针对企业最合适的选址建议，并解释选址的逻辑和理由。
⒉市场调研对于选定的商圈，我们建议进行进一步的市场调研，确认目标客群的接受程度和市场容量。
⒊店铺规划我们将提供店铺规划和设计的建议，包括空间利用效率、陈列布局和装修风格等。
⒋战略合作针对商圈内可能存在的合作机会，我们将提供相关建议，并探讨潜在合作伙伴。
附件：本文档附带商圈地图、竞争对手调研数据和市场调研报告等相关资料，供参考。
法律名词及注释：⒈商户租赁合同：零售企业与商圈开发商或店铺经营者签订的租赁合同，规定了双方权益和义务。
⒉地产规划许可证：部门颁发的允许开发商进行商业地产建设的批准证件。
⒊竞争法：针对经济领域垄断行为和不正当竞争的法律法规。
⒋消费者权益保护法：保护消费者合法权益，维护市场公平竞争秩序的法律法规。
三零售商圈与选址
这些基本原则主要有四点，即鲜度管理（确保销售 期限）、单品管理（单品控制，防止出现滞销）、清洁 明亮（有污垢立即清扫，保持整洁明亮的店铺）和友好 服务（热情、微笑待客）。个人因素是7－11公司在店铺 设立过程中十分注重的因素，这也构成了7-11店铺管理 的一大特色。这些因素包括加盟者的身体健康状况、对 便利店的了解程度、性格、夫妻关系融洽与否、孩子的 大小以及本人的年龄等等。
a
s A ij
j b
D ij
A店铺的吸引力 60402 01 375
B店铺的吸引力= 80702 01 163.3 C店铺的吸引力= 5032001 555.56
26
∑Aij =３75+163.3+555.56 =1093.86
顾客到A店铺的可能性 P=375/1093.86=0.34
顾客到B店铺的可能性 P=163.3/1093.86=0.149
21
• 计算公式：
a
s A ij
j b
D ij
Aij为店铺j对顾客I的吸引力；
Sj为店铺的规模;
Dij为顾客I到店铺j的距离和花费的时间;
a为顾客对店铺规模的敏感性参数;
b为顾客对距离或花费时间的敏感性参数。
22
店铺j对顾客的吸引力
Pij ＝
该地区所有同类店铺对顾客的吸引 力之和
sa j
p D s ij
B地 10 200 30000
C地 8
150 25000
38
A地区： IRS 1500 20 40 10.5 27 8 35000
B地区： IRS 1000 200 66.667 30000
C地区： IRS80001050480 25000
沃尔玛零售企业选址及商圈分析
沃尔玛零售企业选址及商圈分析沃尔玛零售企业选址及商圈分析一、引言本文档旨在对沃尔玛零售企业选址及商圈分析进行详细阐述。
通过对选址的考量和商圈的分析，提供对沃尔玛零售企业在新市场开设门店的指导和决策支持。
二、市场调研1.需求分析1.1 消费者人口结构与人口密度分析1.2 消费者购买力及消费习惯调查1.3 消费者需求与竞争对手调研2.竞争分析2.1 当地零售企业分布及规模2.2 竞争对手的产品定位与价格策略2.3 竞争对手的优势与劣势分析三、选址考虑因素1.交通便利性1.1 道路网及交通设施分析1.2 公共交通线路和站点分布分析1.3 邻近道路流量和通行时间调查2.消费人群密度2.1 人口密度与人口增长趋势分析2.2 消费人群特征调查与分析2.3 周边居民配套设施调研3.竞争对手布局3.1 竞争对手门店分布与密度分析3.2 竞争对手门店规模和产品线调查3.3 竞争对手门店销售量与市场份额分析四、商圈分析1.商圈划分1.1 商圈范围确定方法1.2 商圈地理边界界定1.3 商圈分级与市场潜力评估2.商圈消费状况2.1 饮食消费调查与分析2.2 零售消费调查与分析2.3 娱乐休闲消费调查与分析3.商圈竞争格局3.1 商圈内竞争对手门店分布与规模3.2 商圈内主要竞争对手品牌及特色3.3 商圈内竞争对手市场份额与定位分析五、选址建议1.选址方案推荐1.1 选址优势与不足分析1.2 选址风险评估与应对策略1.3 选址方案的经济效益分析2.选址实施计划2.1 选址实施步骤与时间节点安排2.2 选址实施所需资源与预算管理2.3 选址实施的监督与评估附：附件列表1.人口统计数据表格2.交通流量调查报告3.竞争对手门店分布图4.商圈地图和边界划定图法律名词及注释：1.选址：商业企业在某地开设门店的具体位置的选择过程。
2.商圈：以商业服务为核心，具有一定规模和客流量的商业区域。
3.竞争对手：指在同一市场中与目标企业竞争商机的其他企业。
第3章 专卖店的商圈分析与地址选择
4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及
日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数计算为： 40000×50 IRS =─────── ＝ 40 50000
10
案例3：甲、乙、丙三个地区，其顾客与商店的情况如下表，
按平均水平规定各商场每平米的营业面积每日至少要销售 60元，试计算各商圈饱和度。 项 目 购买商品的顾客人数
物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有 阶层的人。 4）次级商业区是分散在一座城市的多个繁华程 度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。 5）邻里商业区是为了满足住宅区居民购物和服 务方便而自发形成的一个小型商业区，主要由若 干小商店组成。 6）专业一条街是由若干经营类似商品的商店聚 集在一起形成的一条商业街。
13
第二节 专卖店选址
1、选址的重要性
• 七分店面，三分经营，店铺经营的“圣经”，店址的 好坏直接影响着服装店经营的成败!”一步差三市， 位置决定店铺的70%。 方便货物运送、有利于竞争、有利于网点扩充等。
2.选址的原则
3、门店类别不同，经营商品不同，选 址不同
• 爱斯琳蛋糕店加盟
• • • • • 1、旗舰店：爱斯琳顶级大师烘焙坊，加盟费16.58万; 兼备办公和培训功能，一般在在交通方便的市里。 2、形象店：爱斯琳大师烘焙坊，加盟费9.98万; 3、标准店：爱斯琳精致烘焙坊，加盟费5.98万。 4、创业店：爱斯琳烘焙坊，加盟费3.58万。
商店 1公里 2公里
3公里
8
6、商圈饱和指数： （C）×（RE） IRS = ───────── RF IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数
C ：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 RE：某地区每一顾客平均购买额 RF：某地区经营同类商品商店营业总面积
开店策划：店铺选址与商圈分析的方法
开店策划：店铺选址与商圈分析的方法商圈是店铺对顾客的吸引力所能达到的范围，即来店顾客所居住的地理范围。
商圈分析法是通过分析商圈范围内的顾客情况、餐厅情况以及可能影响餐厅经营的其他情况，以得到正确的店址。
在对商圈进行分析时，需要考虑以下几个方面：1.人口总量和密度：了解商圈内的人口规模和人口密度，以便评估潜在顾客的数量和消费能力。
2.顾客需求和消费习惯：研究商圈内的顾客需求，包括餐饮、购物、娱乐等方面的需求。
此外，了解顾客的消费习惯，如消费时段、消费偏好等，以便制定合适的经营策略。
3.竞争情况：分析商圈内的现有竞争者，包括其商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品和服务对象。
评估竞争者的优势和弱点，以及竞争的短期和长期变动。
4.商店区位的可获得性：考虑商圈内各类区位的类型和数量，如商业街、购物中心、社区商铺等。
分析交通便利情况、车站性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客数量和质量等因素。
同时，评估自建与租借店铺的机会大小，以及城市规划对开店的规定。
5.法规政策：了解商圈内的税收、执照、营业限制等法规政策，以确保合规经营。
6.供货来源：分析供货来源的运输成本、运输与供货时间、制造商和批发商数量、可获得性与可靠性等因素，以确保店铺运营的稳定。
7.营销推广：考虑商圈内的媒体资源，如报纸、杂志、电视、网络等，评估其对店铺营销推广的可行性和效果。
8.经济情况：研究商圈内的主导产业、多角化程度、项目增长等经济指标，以及商圈内企业和个人收入水平。
9.劳动力保障：分析商圈内的人力资源，包括管理层的学历、工资水平，以及普通员工的学历与工资水平。
通过对以上各方面的分析，可以为店铺选址提供有力的依据。
在实际操作中，还可以结合企业自身情况，如经营策略、品牌定位、目标市场等，进行综合评估。
通过商圈分析，找到最符合企业发展战略的店址，为开店成功奠定基础。
商圈分析是一个系统性的工作，需要收集和整理大量数据。
第四章 零售商圈要点
2、零售和理论
• 通过计算零售饱和指数来测定商圈的大小， 进而确定某一地区零售店铺不足还是过多， 以及是否能够开设店铺的理论。 • 计算公式：
C RE IRS RF
–C为某地区购买某类商品的潜在顾客数； –RE为某地区每一顾客平均购买额； –RF为某地区经营同类商品的店铺营业总面积； –IRS为某地区某类商品零售饱和指数。
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二、商圈的影响因素
1、商店业态： • 一般来说，百货商场、专业店、专卖店及无店铺业 态的商圈相对较大，其次是大型超市和超市，食杂 店与便利店最小 2、商店规模： • 商店规模越大，其市场吸引力越强，就越有利于扩 大其销售范围，当然，商店的规模与其商圈的范围 并不一定成比例增长 3、经营商品的种类： • 一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经营选择 性、技术性强，需提供售后服务的商品以及满足特 殊需要的商品的商店商圈较大
• 交通条件便利，会扩大商圈范围，反之则会缩小商 圈范围
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三、商圈分析
商圈分析是指经营者对商店商圈的构成情况、特点、 范围以及影响商圈规模变化趋势的因素，通过实地调 查划定，进行研究分析，作为选择店址、制定或调整 经营方针与策略的依据。 商圈分析的意义
– – – – – 商圈分析是新开商店合理选址的前提 商圈分析有助于制定目标市场与经营方针 商圈分析有助于制定竞争与市场开拓策略 商圈分析有助于预测商店经济效益 商圈分析有助于为开设分店和连锁店提供参考
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第四章 零售商圈与选址
洛阳师范学院商学院
在零售业经营要素中，我们往往将店址视 为企业经营最重要的因素之一 零售业是典型的“地利性” 产业大型零售连锁集团对选址很重视,占到 开店成功因素的50%
沃尔玛零售企业选址及商圈分析
沃尔玛零售企业选址及商圈分析沃尔玛零售企业选址及商圈分析⒈引言在零售业竞争激烈的市场环境下，选址与商圈分析是一项至关重要的任务。
本文旨在提供沃尔玛零售企业选址及商圈分析的详细指南，以帮助企业在市场中找到最适合的位置，并进行商圈分析，以实现战略目标的最大化。
⒉选址因素分析⑴人口密度分析：对目标地区的人口密度进行细致分析，包括年龄、性别、收入水平等维度，以确定是否有足够的潜在顾客群体支持零售业务。
⑵竞争对手分析：分析目标地区已有的竞争对手，了解其经营状况、品牌影响力和市场份额，以评估是否可以与其竞争并获得市场份额。
⑶地理位置分析：评估选址地区的交通便利性、配套设施和周边环境等因素，确定是否符合沃尔玛的战略定位和目标客户群体的需求。
⒊商圈分析⑴商圈范围确定：通过人口密度、竞争对手分布和目标客户群体的需求，确定商圈的范围，以便深入分析商圈的潜力和特点。
⑵消费能力分析：分析商圈内客户的购买力，包括平均收入水平、消费习惯和消费倾向性等方面，以便确定产品定价和促销策略。
⑶基础设施评估：评估商圈内的基础设施，包括交通、公共设施和服务设施等，以确保商店运营的便利和顾客的舒适度。
⑷竞争对手分析：深入了解商圈内已有竞争对手的定位、产品组合和服务质量，并与之进行比较，以制定差异化竞争策略。
⒋结论和建议基于选址因素分析和商圈分析的结果，我们得出以下结论和建议：⑴选址建议：根据人口密度、竞争对手分析和地理位置分析，我们建议在某某地区开设新的沃尔玛零售门店。
⑵商圈战略：商圈分析结果显示，该地区的消费能力较高，基础设施完善，并有潜在的市场空间。
我们建议在商圈内实施差异化竞争策略，提供更优质的产品和服务，以吸引目标客户群体。
附件：⒈人口密度分析数据⒉竞争对手分析报告⒊商圈基础设施评估报告法律名词及注释：⒈选址：指在考虑市场需求、竞争对手和地理因素的情况下，选择营业点所在地的过程。
⒉商圈：指由一些商业设施和店铺组成的区域，通常在这些设施周围形成独特的商业氛围和商业逻辑。
商圈分析和店址选址
商圈分析一、商圈构成及影响因素商圈（trading area）也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。
简言之，就是零售商吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。
商店的商圈一般由以下三部分组成：●主要商圈（primary trading area），这是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常商店的55%-70%的顾客来自主要商圈。
●次要商圈（secondary trading area），位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括商店15%-25%的顾客；●边际商圈（fringe trading area），指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。
影响商圈形成的因素：影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。
主要有：●商店规模。
●经营商品的种类。
●商店经营水平及信誉。
●促销策略。
●家庭与人口因素。
●竞争对手的位置。
●交通状况。
二、商圈划定方法1雷利法则在划定商圈方面，美国学者威廉·雷利(Willian J·Reilly)提出了一套法则，•称为“零售引力法则”，也称“雷利法则”。
雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距离商店的远近而有不同，商店的吸引力是由最邻近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用。
雷利法则的基本内容是：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两城镇商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。
此法则用公式表示如下：ｄＤab ＝───────１＋√Ｐb/ＰaＤab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量）Ｐa : 表示Ａ城镇人口Ｐb : 表示Ｂ城镇人口ｄ: 城镇Ａ和Ｂ的里程距离2赫夫法则赫夫法则是美国零售学者戴伟·赫夫于20世纪60年代提出的在城市区域内商圈规模预测的空间模型。
实体店的地理位置选择与商圈分析
实体店的地理位置选择与商圈分析实体店在选择地理位置时，地理位置选择和商圈分析是至关重要的环节。
一个好的地理位置可以带来更多的顾客流量和销售额，而商圈的选择直接关系到店铺的经营状况和业绩表现。
本文将分析实体店地理位置选择与商圈分析的重要性，以及如何进行科学合理的选址和商圈分析。
一、地理位置选择的重要性选择地理位置是实体店经营成功的第一步。
一个好的地理位置能够吸引更多的潜在客户，增加店铺的曝光度和知名度。
因此，在选择地理位置时需要考虑如下几个方面：1. 人流量：选择人流量较大的繁华地段，能够吸引更多的顾客，提高店铺的知名度和客流量；2. 竞争对手：选择与竞争对手距离较远的地理位置，有利于减少竞争压力，提高店铺的竞争优势；3. 周边环境：选择环境优美、交通便利的地理位置，有利于顾客的舒适体验和购物体验。
二、商圈分析的重要性商圈分析是对周边环境及潜在客户进行综合评估和分析的过程。
一个好的商圈能够为店铺带来更多的商机和发展空间，因此，商圈分析至关重要。
在进行商圈分析时需要注意以下几个方面：1. 人口结构：分析商圈内的人口结构，包括居住人口和商务人口等，以确定目标客户群体和潜在客户数量；2. 竞争情况：分析商圈内的竞争情况，包括竞争对手的数量、业态和定位等，以制定有效的竞争策略；3. 消费水平：分析商圈内的消费水平及消费习惯，以确定适合的产品定位和价格策略。
三、科学合理的选址与商圈分析在选择地理位置和进行商圈分析时，店主需要结合实际情况进行综合考量和分析。
可以采取如下方法进行科学合理的选址和商圈分析：1. 选址前调研：进行实地调研，了解周边环境、人口结构和商圈情况，以便进行科学合理的选址和商圈分析；2. 数据分析：收集相关数据，进行数据分析，包括人口数据、消费数据和竞争对手数据等，以便制定合适的经营策略；3. 综合考量：综合考量地理位置选择和商圈分析的多方面因素，进行科学合理的选址和商圈定位。
通过科学合理的选址和商圈分析，可以为实体店的经营和发展奠定良好的基础，提高店铺的竞争力和盈利能力。
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第一节 商圈分析
一、商圈构成及影响因素
商圈是指商店吸引其顾客的 地理区域， 地理区域，也就是来店购买商品 的顾客所居住的地理范围。 的顾客所居住的地理范围。
分析零售商圈就是分析顾客， 分析零售商圈就是分析顾客， 商圈是企业努力争取的， 商圈是企业努力争取的，不 是别人为企业划定的， 是别人为企业划定的，也不 是永远不变的。 是永远不变的。
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达到１０万居民：应增加设置大型超市；百货商店； １０万居民 （３）达到１０万居民：应增加设置大型超市；百货商店；儿童 游乐园，中大型书店、银行、邮局等。 游乐园，中大型书店、银行、邮局等。 （４）达到５０万居民：应增加设置区域购物中心；超大型超市 达到５０万居民：应增加设置区域购物中心； ５０万居民 货仓式商场）；商业街；各类中高档食肆酒楼、 ）；商业街 （货仓式商场）；商业街；各类中高档食肆酒楼、宾馆酒店等餐 饮住宿网点；图书馆、博物馆、体育馆、 饮住宿网点；图书馆、博物馆、体育馆、大型文体娱乐设施等文 体育、娱乐场所。 化、体育、娱乐场所。 （５）达到１００万居民：应增加设置大规模的购物中心，内设 达到１００万居民：应增加设置大规模的购物中心， １００万居民 个以上大型超市或百货店、１５０个以上中型专卖店和专业 有２个以上大型超市或百货店、１５０个以上中型专卖店和专业 ３０个以上餐饮店及２０个以上室内室外娱乐休闲场所 个以上餐饮店及２０个以上室内室外娱乐休闲场所； 店、３０个以上餐饮店及２０个以上室内室外娱乐休闲场所；大 型百货商厦；高级酒店等。 型百货商厦；高级酒店等。 19
11
例：假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。 假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距 20公里。 ：Ａ城镇人口 ，Ｂ城镇人口 ，Ａ 公里
20 (公里 公里) Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里) 1 ＋ √1/9 20 (公里 公里) Ｄba ＝ ────── ＝ 5 (公里) 1 ＋√ 9/1
。商店 主要商圈 次要商圈
商圈构成： 商圈构成： 主要商圈：约包括55%-70%的顾客 主要商圈：约包括55%-70%的顾客 55% 次要商圈：约包括15% 25%的顾客 15%次要商圈：约包括15%-25%的顾客 边际商圈：约包括5% 5%的顾客 边际商圈：约包括5%的顾客
边际商圈
3
核心商圈（核心交易区域） 1、核心商圈（核心交易区域） ——商店总顾客量的55%-70%在此居住。最接近 商店总顾客量的55% 在此居住。 商店总顾客量的55%-70%在此居住 零售商店，顾客的购货量最高，国外一般是3 零售商店，顾客的购货量最高，国外一般是3英里或少于10分钟车程。 10分钟车程 5英里或少于10分钟车程。
商店 1公里 2公里 3公里
9
商圈的测定： 商圈的测定：新建商店商圈的测定方法
雷利法则——内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中 内容：在两个城镇之间设立一个中介点， 雷利法则
介点可能前往何一个城镇购买，即在这一中介点上， 介点可能前往何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对 此地居民的吸引力完全相同， 此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店 吸引顾客的地理区域。 吸引顾客的地理区域。 ｄ Ｄab ＝─────── b/Ｐ １＋ √Ｐb/Ｐa
次级商圈（二级交易区域） 2、次级商圈（二级交易区域） ——总顾客的15%-25%在此居住，该区域通常 总顾客的15% 在此居住， 总顾客的15%-25%在此居住 位于邻近核心交易区域。国外一般延伸到7 位于邻近核心交易区域。国外一般延伸到7英 里，15分钟车程。 15分钟车程。 分钟车程
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3、边缘商圈（三级交易区域） ——偶尔在零售商店购物的顾客的地理区域。国 外一般从大都市市场延伸15英里，从小城镇市 场延伸50英里。
5
商圈范围内的顾客来源
1、居住人口：是商店附近的常住人口，是核心商圈内 居住人口：是商店附近的常住人口， 基本顾客的主要来源。 基本顾客的主要来源。 2、工作人口：那些不住在零售店附近而工作地点在零 工作人口： 售店附近的人口，利用上下班就近购买商品， 售店附近的人口，利用上下班就近购买商品，是次 级商圈中基本顾客的主要来源。 3、流动人口：指交通要道、商业繁华地区、公共活动 流动人口：指交通要道、商业繁华地区、 场所过往的人口，是构成边缘商圈的顾客基础。 场所过往的人口，是构成边缘商圈的顾客基础。
15(公里) 15(公里) 公里 Ａ * * 中介点
5(公里) 5(公里) 公里 * Ｂ
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B 地区
B 地区
18 公里
A 地区 5 公里 14 公里 D 地区 C 地区 C 地区
A 地区
D 地区
图：A地区大概的商圈
13
赫夫法则 赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、 赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商 业区或商店所花的时间及不同类型顾客对路途时间不同的重视 程度这三个方面出发，来对一个商业区或商店的商圈进行分析。 程度这三个方面出发，来对一个商业区或商店的商圈进行分析。
6
影响商圈形成的因素（ 影响商圈形成的因素（P32） ） § 商店规模 § 经营商品的种类 § 商店经营水平及信誉 § 促销策略 § 家庭与人口因素 § 竞争对手的位置 § 交通状况
7
商圈的测定： 商圈的测定：已建商店商圈的测定方法
案例1 某商城是一个具有三万平米的现代商场， 案例1、某商城是一个具有三万平米的现代商场， 1995开业 为了测定自己的商圈，10月选择了两 开业。 1995开业。为了测定自己的商圈，10月选择了两 个节假日和两个工作日进行顾客抽样调查， 个节假日和两个工作日进行顾客抽样调查，发放 问卷3000 3000份 经过分析问卷，了解到其顾客中50% 问卷3000份。经过分析问卷，了解到其顾客中50% 来自北京海淀中关村一公里区域，；30%的顾客来 ，；30% 来自北京海淀中关村一公里区域，；30%的顾客来 自朝阳区北三环和北四环附近，其余20% 20%的顾客来 自朝阳区北三环和北四环附近，其余20%的顾客来 自京郊北部。 自京郊北部。 商城的基本商圈为东至北三环，西至人民大学西 商城的基本商圈为东至北三环， 北至颐和园，南至动物园约1 门，北至颐和园，南至动物园约1、5公里半径的 商圈，常住人口约50万人口。 50万人口 商圈，常住人口约50万人口。
数学模型是： 数学模型是： Sj / Tλ
ij
Pij
=
n
∑ Sj / Tλij
j=1
式中： 式中： Pij： Sj： Tij： λ：
i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率； 地区的消费者在j商业区或商店购物的概率； 商店的规模（营业面积） 商业区内某类商品总营业面积； j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积； 地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或 空间距离敏感性的参数； 空间距离敏感性的参数； 商店或j商业区对i地区消费者的吸引力； Sj / Tλ ij ：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力； 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。 ∑： 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。
表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ Ｄab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里 程衡量）Ｐ ）Ｐa 表示Ａ 程衡量）Ｐa : 表示Ａ城镇人口 表示Ｂ Ｐb : 表示Ｂ城镇人口 城镇Ａ ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离
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——美国学者威廉.雷利利用3年时间调查了美 美国学者威廉.雷利利用3 美国学者威廉 150个以上的都市 个以上的都市， 1931年提出了 年提出了“ 国150个以上的都市，于1931年提出了“零售 引力法则” 引力法则”。 零售引力法则指出 指出： 零售引力法则指出：“确定商圈要考虑人 口和距离两个变量， 口和距离两个变量，商圈规模由于人口的多 少和距离商店的远近而不同， 少和距离商店的远近而不同，商店的吸引力 是由最邻近商圈的人口和里程距离共同发挥 作用的。 作用的。”
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三、商圈分析的要点
§ 人口统计分析 § 经济基础和购买力分析 购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈内可支配收入总和 其中： B：是商圈内零售总额 C：是具有购买力的人口数量 § 竞争状况分析 § 基础设施状况分析
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资料： 资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择
按照国外的经验和我国城市发展的实践， 按照国外的经验和我国城市发展的实践，一般按照人口的 数量规模和集聚程度进行零售商业和服务网点的配置： 数量规模和集聚程度进行零售商业和服务网点的配置： ５０００以下居民 应设置小型超市、生鲜食品店、 以下居民： （１）５０００以下居民：应设置小型超市、生鲜食品店、 普通饮食店、书报亭、医药店、肉菜市场、服务类商店（ 普通饮食店、书报亭、医药店、肉菜市场、服务类商店（如美 容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表及日用品维修、 容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表及日用品维修、代理购票 送票、影碟影带出租等）等网点，满足居民的日常需求。 送票、影碟影带出租等）等网点，满足居民的日常需求。 达到２万居民：应增加设置中型超市、超值折扣店、 （２）达到２万居民：应增加设置中型超市、超值折扣店、 各类专业店（如服装店、医药店、家电店、书店等） 各类专业店（如服装店、医药店、家电店、书店等）等购物网 点；餐饮店、咖啡屋等餐饮网点；影剧院、文体设施等文体娱 餐饮店、咖啡屋等餐饮网点；影剧院、 乐场所。 乐场所。
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赫夫模型举例
一个顾客有机会在3个超级市场中任何一个超级 市场购物，这3个超级市场的规模与这个消费者家的 距离分别是：
商店 距离（千米） 规模（平方米） A 4 50000 B 6 70000 C 3 40000 如果λ =2，每个超级市场对这个顾客的吸引力 是多少？
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