惠普金牌服务商业绩评估预案
业绩评估与改善措施的步骤与流程介绍
业绩评估与改善措施的步骤与流程介绍在现代商业环境中，对企业的业绩进行评估和改善是至关重要的，通过有效的评估和持续的改善措施，企业可以提高业务运营效率并增强竞争力。
本文将介绍业绩评估与改善措施的步骤与流程。
一、业绩评估的步骤1. 设定评估目标：首先，企业需要明确业绩评估的目标。
评估目标应该与企业的战略一致，并与企业的核心价值观和长期发展目标相契合。
2. 确定评估指标：评估指标是评估业绩的关键要素。
企业可以根据自身的需求和具体情况选择合适的指标，如销售额、利润率、市场份额等。
3. 收集数据与信息：为了进行准确的评估，企业需要收集相关的数据和信息。
可以利用内部系统和报告、市场调研数据、员工反馈等渠道获取必要的信息。
4. 数据分析与比较：在收集到数据和信息后，企业应该对其进行分析和比较。
通过对数据进行统计和分析，可以了解业绩的现状和存在的问题。
5. 评估结果与分析：在数据分析的基础上，企业要对评估结果进行综合分析。
分析过程应该包括业绩的优势和劣势，以及造成业绩差异的原因等。
二、改善措施的步骤1. 制定改善目标：基于业绩评估的结果和分析，企业应该制定具体的改善目标。
目标应该具体、可行，并与企业的战略方向和长期目标相一致。
2. 确定改善策略：根据改善目标，企业需要确定相应的改善策略。
策略可以包括改进产品和服务质量、提高生产效率、优化供应链等方面。
3. 实施改善措施：在确定改善策略后，企业需要制定详细的实施计划，并将其落地实施。
实施过程需要明确责任人、时间表和资源投入等。
4. 监督与跟踪：改善措施的实施并不是一次性的，企业需要进行持续的监督和跟踪。
可以设定关键绩效指标并定期进行评估，以确保改善效果的持续和可持续。
5. 持续改进：改善是一个不断迭代的过程，企业应该将持续改进的理念融入到日常运营中。
对新的问题和机遇进行评估和改善，以保持竞争力和业绩的持续增长。
三、业绩评估与改善措施的流程业绩评估与改善措施的流程可以概括为以下几个步骤：1. 设定评估目标2. 确定评估指标3. 收集数据与信息4. 数据分析与比较5. 评估结果与分析6. 制定改善目标7. 确定改善策略8. 实施改善措施9. 监督与跟踪10. 持续改进这些步骤可以按照逻辑顺序进行，并根据具体情况进行适当调整。
客户服务绩效评估方案
客户服务绩效评估方案简介客户服务是任何企业成功的重要因素之一。
无论是在线企业还是传统实体店，优质的客户服务都能为客户提供良好的感受，促进客户满意度和忠诚度的提高。
因此，为了保证客户服务的优质和效率，建立绩效评估机制至关重要。
本文将介绍一种客户服务绩效评估方案，旨在帮助企业全面评估客户服务的质量，找出问题并改进客户服务体验，提高客户满意度。
客户服务绩效评估方案步骤一：设定评估指标在评估客户服务绩效之前，需要事先设定合适的评估指标。
评估指标应涵盖以下方面：1.呼叫接听率：即客户呼叫后，服务员接听的有效率。
2.处理时间：服务员处理一个客户服务请求所花费的时间。
3.解决率：服务员成功解决客户问题的比例。
4.录入准确率：即服务员在客户服务操作过程中录入信息的准确率。
5.客户满意度：客户对服务结果的满意程度。
6.服务质量：服务员在服务过程中的表现评价。
以上指标可以根据不同行业或企业的不同情况进行调整。
步骤二：采集数据为了获得客户服务的真实数据，需要将评估指标转化为数量化数据进行采集记录。
这些数据可以通过记录呼叫中心系统、网络客服系统和客户满意度调查等方式进行采集。
步骤三：生成绩效指标报告通过采集的数据生成绩效指标报告。
绩效指标报告应包含以下内容：1.呼叫接听率数据报告2.处理时间数据报告3.解决率数据报告4.录入准确率数据报告5.客户满意度数据报告6.服务质量数据报告步骤四：设置目标设定基准目标，以便将这些绩效指标与所需目标进行比较。
这些目标可以为个人、小组或整个部门设定。
步骤五：改进和调整根据绩效指标报告，找出问题并改进客户服务。
采取行动来改善服务水平和提高客户满意度。
同时要及时调整和更新评估指标。
结论客户服务绩效的评估是维护企业客户服务质量和竞争力的必要手段。
通过本文介绍的客户服务绩效评估方案，我们可以全面评估客户服务的质量和效率，发现问题并改善服务体验，提高客户满意度，从而实现企业长期的成功和竞争力。
惠普公司的绩效管理方案
惠普公司的绩效管理方案惠普的绩效管理是要让员工相信自己可以接受任何挑战、可以改变世界，这也是惠普独特的车库法则的主要精神。
惠普的绩效管理是要让员工相信自己可以接受任何挑战、可以改变世界,这也是惠普独特的车库法则的主要精神。
惠普的组织绩效管理有两个关键点：一是绩效管理循环，二是关键绩效指标（KPI）。
惠普的绩效管理循环包括五个步骤：企业战略的制定、关键绩效指标和目标的制定、绩效计划的制定与执行、监控与绩效评估、奖励与指导。
整个惠普绩效管理循环以回路相连，以保证关键绩效指标和企业战略的紧密连接。
各步骤的主要目标和任务如下：1、企业战略的制定企业战略的制定是惠普绩效管理循环的基础。
企业战略的制定为企业的发展提供了明确的目标，绩效管理循环中的其他环节都是为了达成企业战略目标服务的。
惠普根据其愿景和价值观确定战略目标及达成战略目标的关键成功要素，从而为关键绩效指标和目标的制定提供了方向和基础。
2、关键绩效指标和目标的制定关键绩效指标和目标的制定是惠普绩效管理循环的起点和核心。
关键绩效指标是根据企业所设定的各项战略目标而制定的可量化目标，一旦战略目标确定，关键绩效指标就可以为惠普提供明确而直观的方法，以衡量各项战略目标达成与否。
惠普关键绩效指标和目标的制定采取自上而下的方法，从而确保每个部门、流程都在为实现总体战略目标而努力。
同时，惠普管理层需要对关键绩效指标和目标进行定期复审，针对公司的发展战略目标和存在问题，作出相应调整。
3、绩效计划的制定与执行为了达到绩效目标，惠普绩效管理循环的第三步是制定绩效计划。
绩效计划不仅为各层级提供具体的行动计划，也为每一个绩效目标的最后达成作阶段性分解。
同时，绩效计划为现有资源的分配和未来资源的投入提供了基础。
4、监控与绩效评估监控与绩效评估是根据绩效目标对各部门和流程的实际绩效表现进行衡量和考核，及时了解企业内部的运行情况和发现存在的问题。
为了均衡各项绩效目标，使绩效管理能公平地反映每一个评估单位的绩效情况，有必要采用平衡计分卡作为监控与绩效评估的工具之一。
客户服务绩效评估方案
客户服务绩效评估方案背景为了确保客户能够得到良好的服务体验，企业需要进行客户服务绩效评估。
这不仅可以为客户提供更好的服务体验，还可以提高企业的客户满意度和增加盈利。
目标客户服务绩效评估主要是为了确定客户服务团队的绩效，并提供改进的建议。
这包括以下目标：1.确定客户服务团队的整体表现以及个人表现。
2.为客服团队提供针对性的培训和支持。
3.提供客户服务团队的改进建议，包括流程和技巧上的改善。
测量指标在评估客户服务绩效时，可以基于以下指标进行评估：客户满意度客户满意度是客户对于服务体验的整体感受，是客户服务绩效评估中最重要的指标之一。
可以通过以下方法进行测量：•定期发送满意度调查问卷。
•在客户交易完成后使用即时调查工具，如是非题等。
响应时间对于客户来说，得到及时响应是非常重要的。
因此，可以通过以下指标进行评估：•平均响应时间：客服团队的平均响应时间。
•最长响应时间：客服团队在响应客户问题时最长的反应时间。
解决率解决率是指客户问题得到解决的概率。
可以通过以下指标进行评估：•解决率：客服团队解决客户问题的比例。
•未处理问题：客服团队未能解决的问题数量。
表现表现是客服团队在解决客户问题时所展现出的技巧和效率。
可以通过以下指标进行评估：•平均处理时间：每个客户问题平均处理所需时间。
•问题处理时长：客户问题从被提交到被解决所需要的时间。
测量方法为了确保客户服务绩效的正确评估，应该使用以下方法：客户服务绩效调查定期进行客户服务绩效调查，以便了解客户对服务的看法。
如果哪个方面得分很低，则可深入钻研。
调查可以包括使用满意度调查工具，如电话调查、邮寄调查、在线调查等，收集客户对服务体验的看法。
监控客服对话监控客服对话是检查客服团队对话中涉及的内容和技巧的一种可靠方法。
可以通过监测客服团队的电话、聊天或电子邮件会话，了解他们如何回答客户问题、如何处理客户投诉，并确定他们是否符合公司的标准和最佳实践。
在线客户服务分析在线客户服务分析是全部客户服务绩效评估的一个方面。
金牌服务商业绩评估方案
金牌服务商业绩评估方案1. 引言金牌服务商是指在某特定行业或领域内提供顶级服务的服务提供商。
他们以卓越的专业水平、高品质的服务和优秀的客户体验而闻名。
然而，对金牌服务商的业绩进行评估是确保其持续提供卓越服务的重要步骤。
本文档旨在介绍一个金牌服务商业绩评估方案，用以评估金牌服务商的绩效和发现改进的机会。
2. 评估指标为了全面准确地评估金牌服务商的业绩，我们需要制定一些指标来量化其表现。
下面是一些常见的评估指标，可以根据特定行业或业务进行调整：2.1 客户满意度客户满意是衡量金牌服务商绩效的关键指标之一。
可以通过客户满意度调查，包括定期的问卷调查或电话访谈，来获得客户对服务的反馈。
调查可以涵盖以下方面：•产品或服务质量•服务响应速度•问题解决能力•专业程度和知识水平•价值提供程度2.2 业务增长业务增长是评估金牌服务商绩效的另一个重要指标。
通过分析销售额、市场份额和客户增长率等数据，可以了解服务商在行业中的竞争力和市场地位。
此外，还可以考虑评估客户留存率和重复购买率等指标。
2.3 绩效目标达成情况绩效目标的达成情况是衡量金牌服务商业绩的重要因素。
事先设定明确的目标和指标，例如销售目标、服务水平目标等，并与实际绩效进行比较。
这有助于评估金牌服务商在实现业务目标方面的能力。
2.4 内部运营效率内部运营效率直接影响金牌服务商的业务成果和客户体验。
因此，评估内部运营效率是评估绩效的重要一环。
可以考察以下方面：•流程效率：包括订单处理、投诉解决等流程的效率和准确性。
•资源利用效率：评估人力资源、物料和设备的使用效率。
3. 评估流程评估金牌服务商业绩的流程应该是系统性和结构化的，以确保评估的一致性和可比性。
下面是一个典型的评估流程：3.1 定义评估目标首先明确评估的目标和目的，例如确定改进的领域、识别最佳实践等。
3.2 收集数据根据评估指标进行数据收集，可以通过以下方式：•客户满意度调查•销售和财务报表•内部运营数据分析3.3 数据分析和解读对收集到的数据进行分析和解读，可以通过统计方法、趋势分析等方式来理解数据背后的含义和趋势。
非常全面的客户服务部绩效考核方案
非常全面的客户服务部绩效考核方案背景客户服务部是一家公司中关键的部门之一。
为了确保客户满意度和提高公司的声誉，制定一套全面的客户服务部绩效考核方案是非常重要的。
目标本绩效考核方案的目标是：1. 评估客户服务部员工的工作表现，激励他们提供优质的客户服务。
2. 促进团队合作和共同发展，提高整个客户服务部的绩效。
考核指标以下是我们建议用于考核客户服务部绩效的指标：1. 客户满意度通过定期的客户满意度调查，评估客户对部门提供的服务的满意程度。
调查可以包括客户满意度调查问卷和电话访谈等方式。
2. 解决问题能力考核员工解决问题的能力和效率。
可以通过评估员工在处理客户投诉时的反应时间和解决问题的能力来确定其绩效。
3. 团队协作评估员工在团队中的贡献和合作能力。
这可以包括员工在团队项目中的积极参与和共同合作的表现。
4. 专业知识评估员工对公司产品和服务的了解程度以及在解答客户问题时的专业知识水平。
5. 沟通能力评估员工良好的沟通能力，包括与客户之间的沟通和团队内部的有效沟通。
考核周期和评估方式本绩效考核方案的考核周期为每年一次。
考核方式可以包括以下步骤：1. 考核指标的设定：确定每个指标的权重和评分标准。
2. 数据收集：通过客户满意度调查、工作记录和团队项目等方式收集员工的表现数据。
3. 绩效评估：根据收集到的数据进行绩效评估，对员工进行排名和评分。
4. 绩效反馈：向员工提供绩效反馈，包括他们的优势和改进的方面，并制定个人发展计划。
奖励机制为了激励员工提供优质的客户服务，可以设立奖励机制，包括：1. 个人奖励：对在绩效考核中表现优秀的员工提供奖金、特别奖励或晋升机会等。
2. 团队奖励：对整个客户服务部在绩效考核中达到一定水平的团队提供奖励，如团队旅游或团队拓展活动等。
总结本绩效考核方案旨在全面评估客户服务部员工的工作表现，激励他们提供优质的客户服务。
通过设定明确的考核指标和奖励机制，我们将提高客户满意度，促进团队合作，并推动客户服务部整体绩效的提升。
惠普授权维修机构综合成绩评估奖惩方案
惠普授权维修机构综合成绩评估奖惩方案随着现代技术的发展，计算机已经成为人们日常生活和工作中不可或缺的重要工具之一。
而随着计算机的普及，电脑维修服务的需求也越来越大。
然而，由于电脑的复杂性和维修技术的专业性，很少有普通用户和一般的电脑维修工具可以完美地解决所有的问题。
因此，越来越多的用户开始选择寻找授权维修机构来解决电脑的问题。
针对这一需求，惠普公司成立了一批授权维修机构，致力于为用户提供专业的技术支持和维修服务。
为了更好地评估这些维修机构的表现，惠普公司打算建立一套综合成绩评估奖惩方案。
一、奖惩细则：（一）考核时间考核时间为近一年，每个季度结束后，即进入一次考核周期。
每个季度末会对上一个季度的业绩作出评估。
（二）考核内容1、客户评价：选取10-20%的服务客户进行满意度调查，整体评价以满意度为基础，涉及服务质量、服务态度、服务效率等方面。
2、品质指标：对机器送修质量、售后服务质量等指标进行考核。
包括：修复成功率、修复时间、质量保证期内再次报修率、维修报告编写等。
3、管理指标：包括管理制度、培训、员工考核、安全保障等方面的内容。
（三）考核分数1、客户评价的分值占考核总分的40%；品质指标的分值占考核总分的35%；管理指标的分值占考核总分的25%。
2、考核分数以1-100分表示，其中分值超过80分为优秀，分值为60-80分为良好，分值低于60分为差评。
（四）奖惩措施1、考核结果优秀者，将获得固定奖金，并在官网上公布，以便吸引更多用户选择该授权维修机构。
2、考核结果良好者，将获得一定奖金。
3、考核结果差评者，将处以罚款，并且在未来一定时间内不得在惠普公司官方网站上发布任何广告、促销活动等。
4、考核结果连续两次差评者，将取消其授权维修资格。
二、奖惩方案的优点通过综合考核评价体系，可以更准确地了解每个授权维修机构的服务质量和工作表现。
同时，奖惩措施的设立也能够激励维修机构提高服务水平，提升用户满意度。
除此之外，通过这种评估机制，维修机构也能够更好地了解市场需求，及时跟进市场变化。
案例分析惠普公司绩效管理七步法
案例分析惠普公司绩效管理七步法Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】案例分析：惠普公司绩效管理的七步法惠普的绩效管理是要让员工相信自己可以接受任何挑战、可以改变世界，这也是惠普独特的车库法则的主要精神所在。
（车库法则的名字来源是因为惠普创始人Bill Hewlett和David Packard是在硅谷的一个车库中建立惠普公司的）惠普的绩效管理可以分作两个内容，一是组织绩效管理，管理的对象是公司绩效；二是员工绩效管理，以员工作为绩效管理对象。
一、组织绩效管理惠普用四个指标来衡量组织绩效管理，分别是员工指标、流程指标、财务指标和客户指标。
员工满意度调查是员工指标中的重要一项。
在总结各种影响员工工作表现的因素以后，惠普提出了一个待遇适配度、满意度和重要性并重的员工满意度分析方法。
薪资并不是员工惟一的需求，员工的工作行为还取决于老板素质、岗位的适配性、能力的增长性、工作挑战性和休假长度及质量等其他因素。
问题的关键是怎样来衡量这些指标，惠普的方法是，对每一项指标，都要从适配度、满意度和重要性三个方面用具体的可比较的数据做出衡量，比如员工对目前岗位的认可度，对直接老板的认同度，对工作前景的展望，公司都会把这些看起来无法衡量的指标化为数据进行比较，这些数据是从平常众多的调查表中总结出来的，具有非常高的有效性和可靠性。
中国惠普的管理层基本上每年都要做员工满意度调查。
在今年5月份做出的调查中，惠普发现公司在人力资源上有所紧缺，分析原因，发现是因为IT业发展放缓，公司对于员工的招聘非常慎重，由此造成了暂时的紧缺性。
对于这样的问题，公司当然不会通过紧急聘用人员来解决，而是通过岗位的调动或者工作的再分配，使每位员工的工作效率最大化。
一旦IT业的整体环境趋向好转，公司则会有计划地招聘新员工。
同时这次调查又发现公司在对优秀员工的培训方面有所不足，在薪资和福利上也尚有改进的余地。
客户服务绩效评估方案
客户服务绩效评估方案概述客户服务绩效评估是一项重要的管理技术，用于评估客户服务质量、团队绩效、客户满意度和提高服务水平。
在这个方案中，我们将介绍如何建立一个有效的客户服务绩效评估方案，以帮助企业提高其客户服务水平。
步骤第一步：确定评估目标客户服务绩效评估应该始终与公司的长期目标和价值观相一致。
在确定您的绩效指标之前，您应该清楚地了解您的公司的价值观和核心目标。
例如，如果您的公司更关注高质量的客户服务，那么您将要关注客户满意度。
第二步：选择关键绩效指标客户服务绩效评估的关键是确定关键绩效指标。
关键绩效指标是您评估特定目标的一组指标。
例如，可以使用关键绩效指标评估客户服务质量，包括客户服务响应时间、服务质量和服务等级。
第三步：设定目标值对于每个关键绩效指标，您需要为每个指标设定目标值。
这些目标值可以基于历史数据或行业标准，也可以基于经验数据和质量规范。
第四步：确定绩效评估方法绩效评估方法是用来评估绩效指标的方法。
您的绩效评估方法应该与您的目标和关键性能指标相匹配。
例如，如果您的客户服务重点是客户满意度，那么您可以采用满意度调查，定期收集客户的反馈和意见。
第五步：实施绩效评估计划在确定绩效指标、设定目标和评估方法之后，您可以开始实施绩效评估计划。
您可以使用软件或手工工具进行数据收集和记录。
还可以使用数据可视化工具，对数据进行清晰的展示和报告。
第六步：评估结果和改进最后，您需要评估结果并执行必要的改进。
您可以通过定期评估和分析数据来评估绩效评估计划的效果。
如果计划未能达到你预期的目标，应该对计划进行调整和改进，以保证达到预期的目标并不断提高服务质量和客户满意度。
结论通过这个方案，我们可以建立一个有效的客户服务绩效评估方案，从而帮助企业提高服务水平和客户满意度。
当你实施这个计划时，需要始终关注公司的长期目标和价值观，并不断对计划进行评估和改进。
客户服务部绩效考核方案
客户服务部绩效考核方案1. 背景为了提高客户服务部的绩效和工作效率，制定本绩效考核方案，旨在明确员工的工作目标和衡量标准，激励员工积极工作，并促进团队合作。
2. 考核指标2.1 客户满意度客户满意度是我们衡量客户服务质量的重要指标之一。
根据客户反馈和投诉情况，以及客户满意度调研结果，评估员工在提供优质客户服务方面的表现。
2.2 问题解决率客户服务部门负责解答客户的问题和疑问。
问题解决率是评估员工工作能力和解决问题能力的指标之一。
根据每位员工提供的问题解决记录，计算其问题解决率。
2.3 工作效率工作效率对客户服务部门的运营和效能至关重要。
评估员工的工作效率需要考虑工作量、处理时间和任务完成情况等方面。
通过统计员工的工作量和任务完成情况，并与规定的时间要求相比较，评估员工的工作效率。
2.4 团队合作团队合作对于客户服务部门的运作和工作效果起到至关重要的作用。
评估员工在团队工作中的贡献和合作能力，包括对同事的支持和协助，对团队目标的达成和团队成员之间的合作。
3. 绩效评估方法3.1 定期评估每季度对员工进行一次绩效评估。
评估过程中需要收集客户评价、问题解决记录、工作量统计和团队合作情况等数据。
评估结果将作为员工绩效考核的依据。
3.2 绩效奖励根据绩效评估结果，给予绩效优秀的员工相应的奖励。
奖励可以是薪酬方面的激励，也可以是职位晋升、培训机会或其他形式的奖励。
3.3 绩效改进在绩效评估过程中，发现员工表现不佳的情况，需要及时进行改进措施。
可以通过提供培训、指导和反馈等方式，帮助员工提高绩效和工作能力。
4. 绩效考核的重要性绩效考核是激励员工积极工作和提高工作效率的重要手段之一。
通过明确目标和提供相应的激励措施，能够推动客户服务部门的整体发展，并提高客户满意度。
以上为客户服务部绩效考核方案的主要内容，希望能够对大家的工作有所帮助，提高团队的工作效率和绩效水平。
请咨询上级领导在正式实施之前对该方案进行审查和批准。
惠普公司的业绩管理
业绩等级的评定 - 与薪资挂钩
业绩等级5（最佳业绩）
15%
业绩等级4
20-25%
业绩等级3
35-50%
业绩等级2
10-15%
业绩等级1/需采取纠正行动（最差业绩） 5%
41
工资调整幅度的确定
对应于某一级别
－－HR提供经理使用的工具
工资范围 4205
0-5%
3905
4-7%
3605
7-9%
3305
保健因素
Dissatisfiers (Hygiene)
工作环境 人际关系 薪资福利 管理方式 公司政策
激励因素
Satisfiers (Motivators)
受肯定 成就感 不断成长 责任感 工作性质 提升机会
47
马斯洛和赫兹柏格的比较
Maslow's Hierarchy of Needs.
马斯洛“需求层次论”
力能够完成 • Result Driven 面向成果 • Time 具时间性
（ R 也有释为 Relevant,恰当切题 ）
21
什么是平衡计分卡
• 由哈佛教授Robert S. Kaplan和David P. Norton倡导，被全球众多公司采用
• 财务 • 客户 • 内部流程 • 创新与学习
22
吸引 (Attract)
高 低 低
对员工的影响力 保留
激励
(Retain) 高
(Motivate) 中
中
低
中
低
高
中
高
中
高
中
43
演讲提纲
• 人力资源管理的地位与任务 • 业绩管理 • 薪酬管理 • 培训发展 • 人力资源管理的发展趋势
惠普绩效考核方法
惠普绩效考核方法篇一：绩效考核方法汇总关于“绩效”1.1绩效“绩效”，根据《韦氏词典》指的是完成、执行的行为，完成某种任务或者达到某个目标，通常是有功能性或者有效能的。
关于绩效的含义，概况起来主要有三种解释：绩效产出说、绩效行为说、绩效综合说。
绩效产出说认为，绩效是员工最终行为的结果，是员工行为过程的产出。
绩效行为说认为绩效是员工在完成工作过程中表现的一系列行为特征，诸如工作能力、责任心、工作态度、协作意识等。
绩效综合说认为绩效是产出与行为的综合。
1.2绩效考核绩效考核又称为绩效评估，最早它被定义为“对员工个人在职的绩效和行为作出评估的过程，其目的在于评估其培训需求，确定合格的留任者，进行薪水调整以及晋升”。
当代管理实践上，绩效评估或绩效考核一直是一个敏感的话题，牵动着每个相关者的神经。
所以，清晰界定绩效考核的内涵和外延是很有必要的。
从理论上讲，绩效考核是指考评主体针对企业中的每个员工所承担职务职责的履行程度，以及担任更高一级职务的潜力，对照工作目标或绩效标准，采用各种科学的定性和定量的考评方法，对员工行为的实际效果及其对企业打击贡献、价值进行有组织的并且是尽可能客观的考核和评价，并且将评定结果反馈给员工的一个过程。
换言之，所谓绩效考核就是管理者或相关人员对员工的工作行为及其结果进行评价的过程，其目的不是单纯地为了考核而考核，而是希望通过绩效考核确认员工的绩效水平，并通过对考核结果的各种合理运用到达激励员工努力工作的目的。
但是理论和实践总是存在着一定的差距。
在实践中，绩效考核的内涵和外延并不认为人们所清晰认识，常常存在多种误区。
（1）绩效考核往往被异化为替代管理者履行管理责任的工具，凡是“一考了之”，以为绩效考核就是管理，从而消弱各级管理者的应有职能和主观能动性；（2）认为员工之所以改善绩效，其主要动力不是:惠普绩效考核方法) 1、业绩考核：Ⅰ类员工主要参照各部门月度工作计划并依据工作目标进行考核；Ⅱ类员工依据职位说明书进行考核。
金牌服务商业绩评估方案
金牌服务商业绩评估方案金牌服务商业绩评估方案随着服务行业的蓬勃发展，越来越多的企业开始注重服务的质量和效率，金牌服务商作为服务行业的精英，对客户的需求有着极高的敏感度和专业的解决问题的能力。
为了更加客观地评估金牌服务商的业绩和发展情况，制定一套科学合理的评估方案显得尤为必要。
下面将介绍一套完备的金牌服务商业绩评估方案。
一、依据评估方案的依据是金牌服务商的经营管理情况、服务水平及客户满意度等指标。
二、具体操作流程1.数据收集收集金牌服务商的经营管理情况、服务水平及客户满意度等数据，包括企业规模、员工规模、业务范围、服务内容、服务流程、服务质量控制、客户反馈等方面的数据。
2.数据分析对收集到的数据进行分析，包括对服务范围、客户反馈等数据进行综合比较，评估服务商在同行业中的竞争力、市场占有率、发展趋势等。
3.指标打分根据分析结果，制定相应的评估指标，如服务质量、服务水平、客户满意度、市场占有率等，给予不同的权重和评分标准，以定量化的方式评估金牌服务商的综合实力和发展水平。
4.结果呈现将评估结果呈现给服务商，包括评估报告和具体指导意见，对其优点和不足进行详尽分析，并提出改善建议，引导服务商调整经营策略，优化服务流程，提高服务质量和客户满意度。
三、指标设置指标设置是评估方案的关键。
所设置的指标应当全面反映金牌服务商的实力和水平，同时又可操作性强，要求客观、全面且可比较。
具体的指标如下：1.服务质量金牌服务商的服务质量是其核心优势。
评估服务质量主要需要考察服务商从业人员的专业知识水平、沟通技能、服务态度、服务流程等方面。
2.服务水平服务水平是衡量金牌服务商综合实力的重要指标。
评估服务水平包括服务范围、服务项目、服务用时、服务范围等方面。
3.客户满意度客户满意度是评估金牌服务商的综合效益的关键指标。
评估客户满意度应当从客户的角度出发，包括客户反馈、口碑传播、客户转化率、客户忠诚度等方面。
4.市场占有率市场占有率是衡量金牌服务商在市场竞争中具有多大的优势的重要指标。
惠普项目评估四项标准
惠普项目评估四项标准
1、员工指标:员工指标的考核主要依据每年进行的员工满意度调查。
满意度调查的内容包括员工对于公司的管理、业务以及人力资源管理各个模块的认识与看法。
惠普在进行员工满意度调查时，从三个方面进行考量，一是待遇适配程度、二是满意度，三是重要性。
对每一项满意度指标，惠普都要从适配度、满意度、重要性3个方面用具体的可比较数据做出衡量。
组织绩效评估的员工指标除了员工满意度以外，还有优秀人才流失率和员工生产率等因素，均依靠平时的工作记录、数据积累。
2、客户指标:客户考核指标包括市场份额、老客户挽留率、新客户拓展率、客户满意度和客户忠诚度等，每一项都要用数据进行量化。
例如客户忠诚度指标，惠普会在每年初对其采购计划进行调查，到年底再次做调查，看客户实际从惠普采购的量是多少，由此将客户忠诚度量化。
3、流程指标:流程指标包括响应周期、总缺陷率、成本改进率和产品开发周期4个因素。
4、财务指标:财务指标则包括销售收入、经营利润和经济附加值3个因素。
惠普绩效管理步骤
惠普绩效管理步骤惠普是全球知名的科技公司，业务涵盖个人电脑、打印机、服务器以及其他相关硬件和软件产品。
绩效管理是惠普管理体系中的重要组成部分，它不仅可以提升员工的绩效水平，同时也可以激发员工的工作积极性，帮助企业实现长期发展目标。
本文将根据惠普公司的绩效管理流程，介绍惠普绩效管理步骤。
一、目标设定惠普的绩效管理流程从目标设定开始，通过设定明确的目标和任务，让员工明确工作重点，为实现公司战略目标贡献力量。
目标设定需要满足以下要求：1.目标与战略一致：目标需要贴合公司战略，与公司长远发展目标保持一致。
2.可衡量性：目标需要具备可衡量性，可以通过数据或者定量指标进行评估。
3.挑战性和可达性：目标需要挑战员工，但同时也需要充分考虑员工的实际情况，确保目标的可达性。
二、绩效评估惠普定期对员工进行绩效评估，以评估员工工作表现，了解员工的工作状况和工作能力。
绩效评估需要满足以下要求：1.客观性：评估需要客观公正，评估结果需要建立在客观评价基础上。
2.标准化：评估需要建立统一的标准，以便于比较不同员工的表现。
3.反馈及时性：评估结果需要及时反馈给员工，让员工了解自己的表现，以便及时调整工作方法和策略。
三、奖励与激励对于表现优秀的员工，惠普将给予适当的奖励和激励，以激发员工的积极性。
奖励和激励需要满足以下要求：1.多样性：奖励和激励需要多样化，可以是物质奖励、晋升机会、培训机会等。
2.公正性：奖励和激励需要公正分配，避免存在人为因素影响评定结果。
3.及时性：奖励和激励需要及时地给予，以不断激励员工保持良好的表现。
四、改进和调整惠普在绩效管理过程中也会面临一些问题和挑战。
改进和调整是绩效管理过程中的关键步骤，需要及时发现问题、改进工作方法和策略。
改进和调整需要满足以下要求：1.建立反馈机制：建立员工和管理者之间的反馈机制，了解员工的需求和意见，发现问题和改进方案。
2.制定调整计划：根据反馈结果，制定相应的调整计划，调整绩效管理流程及相关策略和方法。
售后服务部绩效考核方案
售后工资绩效考核方案一、售后部各岗位绩效考核方案1、车间主管业绩奖金＝{毛利润÷1.17×0.8%×部门产值完成率×（月度考核成绩÷100）}+养护提成±其它提成（包括一次修复率达到90%奖100元，低于90%罚100元，客户满意度≥96%奖300元，≤96%罚200元）2、备件部门部门绩效奖金总额=（总产值-总工时）÷1.17×20%后按比例发放⑴、备件经理：部门绩效奖金总额×36%×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放）⑵、备件计划员：部门绩效奖金总额×27% ×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放）⑶、仓库管理员：部门绩效奖金总额×27%×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放）（4）、索赔员：部门绩效奖金总额×10%×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放）+索赔产值的1%+利润索赔的15%+一次通过率（一次通过率R≥98%的奖500元，93%≤R≤97%的奖300元，R＜93%的罚500元(系数根据实际人数进行调整)二、服务顾问产值业务提成部分1、产值部分任务与提成：业绩奖金=｛个人产值总额×0.4％×个人业绩目标达成率+个人接车台数（以系统工单数为准）×2×接车目标达成率｝×（月度考核成绩÷100）+养护用品提成×目标完成率+其它提成2、服务顾问养护产品任务与提成（以瓶数计算，每瓶提成Y元并乘以完成系数）以产值任务完成情况为参照，二、车间班组产值业务提成1、机电班组产值业务提成部分业绩奖金= (工时销售额-当月所耗辅料)÷1.17×提成系数）×(月度考核成绩÷100) +养护用品提成+其它提成（包括一次修复率达到100%奖300元，低于97%罚200元，客户满意度≥96%奖300元，≤96%罚200元）2、工时任务：当月工时占比当月机电产值的22%为必保任务，以基本目标的20%发放，当月工时占比当月机电产值低于22%，以基本目标的17%发放，当月工时占比当月机电产值达到25% ，以基本目标22%发放。
惠普授权维修机构综合成绩评估奖惩方案
惠普授权维修机构综合成绩评估奖惩方案一、背景介绍惠普作为全球知名的科技品牌，为了保障消费者权益，维护品牌声誉，对授权维修机构的运营水平进行评估是必要的。
为此，制定一套综合成绩评估奖惩方案，既能促进授权维修机构的优良经营，又能惩罚不良结果的机构，提高运营质量。
二、评估标准1.服务水平包括售后服务及维修服务。
（1）售后服务评估指标：a.服务态度：评估服务人员的专业素养、服务态度、服务效率等因素；b.服务质量：评估所提供产品的质量、功能、性价比等因素；c.服务手续：评估所提供的服务手续是否合规、规范；（2）维修服务评估指标：a.技术水平：评估维修技术水平、处理技能等因素；b.维修速度：评估维修速度与效率；c.维修材料：评估维修材料配备情况、使用情况、质量情况；2.管理水平包括组织架构管理、人才培养和财务管理等。
（1）组织架构管理：评估指标：a.组织结构：评估组织机构管理结构是否完善、有效，能否科学有效地管理业务运作；b. 经营策略：评估经营策略的科学性、有效性，并且可以维持授权维修机构的日常运作稳定；（2）人才培养评估指标：a.人才素质：评估员工专业知识、工作经验、能力等方面的素质；b.培训机制：评估培训制度的合理性、季节性及效果、（3）财务管理评估指标：a.资金情况：评估授权维修机构的资金流量情况和财务运作情况；b.财务制度：评估授权维修机构的财务管理体系，包括财务分析、内部控制、预算规划等因素；三、奖惩方案1.奖励措施（1）服务水平奖励优秀授权维修机构，在评估中服务水平、售后服务、技术水平、处理技能均达到评估标准，将获得“服务优秀奖”，奖励人民币20000元。
（2）管理水平奖励评估中，管理水平得分在85分以上的，将获得“管理优秀奖”，奖励人民币15000元。
（3）创新奖励评估中，是否在维修领域提出结合实际的创新性方法和机制，在解决顾客维修问题和提高服务现场和效率等方面有过创新的，将获得“创新奖励”，奖励人民币10000元。
金牌服务商业绩评估方案
FY01年金牌服务商业绩评估方案各位金牌服务商：你们好！随着惠普公司新的财政年度的到来，特制订新的金牌服务商工作表现评估标准此评估标准同时适用于商用计算产品和外设产品，产品范围包括商用微机，服务器，笔记本，激光打印机，绘图仪和高端喷墨打印机，光盘库和磁带库，此评估每个月进行一次，其结果将被作为支付金牌服务商劳务补偿的依据，生效日期为2000年12月1日以后开单的维修单。
对于12月的评估，将不考虑10月份和11月份的成绩．请大家务必认真阅读，如有疑问，请与区域支持经理联系。
FY01年金牌服务商工作表现评估项目及标准一、维修周期达标率(Turn Around Time Rate)1.定义:三个月内维修周期达标的维修单总量占三个月内已结单维修单总量的百分比３个月的维修单指的是前第2个月第1个自然天到当月最后1个自然天结单的维修单．2.目的：为了满足惠普信息产品的用户在售后维修服务方面响应速度快，维修周期短的要求。
3.维修周期的组成，定义及达标标准：维修周期按照用户报修方式的不同，其组成部分可分为2种：•维修周期的组成当用户报修至维修中心时，我们将维修周期可以分成以下几段用户报修至维修中心－维修中心于系统中开单－维修中心于系统中申请备件并上传数据至惠普公司－惠普公司处理数据－派送公司发货－维修中心接收备件－维修中心完成维修，其中维修中心的可控部分包括:从用户报修到维修中心于系统中申请备件并上传数据至惠普公司❑从维修中心接收备件到完成维修惠普公司的可控部分包括:❑惠普公司处理数据❑派送公司的发货周期当用户报修至CCC时，我们将维修周期可以分成以下几段用户报修至惠普公司客户支持响应中心－惠普公司于系统中派单－维修中心下载数据，确认备件并上传数据至惠普公司－惠普公司处理数据－派送公司发货－维修中心接收备件－维修中心完成维修，其中维修中心的可控部分包括:❑维修中心下载数据，确认备件并上传数据至惠普公司❑从维修中心接收备件到完成维修惠普公司的可控部分包括:❑从用户报修至惠普公司客户支持响应中心到于系统中派单❑惠普公司处理数据❑派送公司的发货周期•维修周期的定义在FY00年，维修周期的起始点是维修中心接收备件的时间，在FY01年我们将维修周期的起始点重新定义，将惠普公司的备件发货时间作为起始点(当同一次申请的备件从不同的库房出库时，维修周期的起始时间为：判断出库日期+运输周期所得的日期中较晚的一个备件，此备件的发出时间作为维修周期的起始时间)由于货运公司承诺给惠普公司的备件传递速度在FY01年的全面提升且随城市的不同有所差异，所以维修周期的达标标准随城市的不同也有所差异。
惠普的员工岗位业绩评估制度
惠普的员工岗位业绩评估制度惠普的员工岗位业绩评估制度员工的业绩评估是管理者最重要的工作之一。
在惠普，无论是老员工，还是新招进来的员工，都会有一份非常清晰的岗位责任书。
岗位责任书是参照岗位描述制定的。
在惠普，岗位描述是一份框架性文件，是针对某一类工作设计的，而岗位责任书的内容则要具体到特定的人和这个人下一年在特定部门要做的工作。
比如说，所有的市场工程师都有同样的岗位描述，但是具体到某一个工程师而言，他们的岗位责任就不同了，要看他在哪个部门从事什么具体的工作，部门经理希望他下一年重点做什么。
这就是岗位责任书。
总的说来，前者是通用的，后者是专用的。
考评人的组成决定了员工对什么人负责。
如果员工的考评人只是他的直接上司，他只要把这个上司搞定就可以了。
但在惠普不是这样，考评人是由上级、下级、同级的相关部门人员共同组成。
比如说员工满意度的评分，就是由下级评估上级，在员工满意度评估中，大约有10条与上级领导有关的问题，比如你的上司是否公平、公正地对待部下，你的上司是否与你保持良好的沟通……有了这样一份岗位责任书，员工马上就明白了：我不能仅对上司负责，还要对很多人负责。
在这样的制度约束下，每个人都会逐渐明白：帮别人其实就是帮自己，因为你不知道哪块云彩会下雨。
这样团队合作就成了员工自觉的行为，大家都会好好地配合，把每一件事情做好了。
惠普员工只有如此，才能得到别人的认同，评估时才能得高分，员工的心思就不会用在歪门邪道、投机钻营上了。
可以说，综合业绩评估不仅仅是工作业绩的考评。
新进公司并转正的员工，其考评每6个月做一次，对照岗位责任书进行评估。
一年之后每年做一次评估，具体的评估过程就是把员工的岗位责任书拿出来，由具体的考评人对其中每一条的表现打分。
分值最高5分，最低1分，最后得出一个总的加权平均分，总分5分就是超群。
得过这个分数的人在整家公司里所占的比例不能超过5％。
我在惠普工作前后加起来差不多有15年，一共只得到过两次5分，更多情况是4分和3分，因为一旦晋升到新的级别，通常要回到2分或3分。
惠普授权维修机构综合成绩评估方案细则
惠普授权维修机构综合成绩评估奖惩方案( 3.1)区区域域支支持持部部商商业业用用户户支支持持部部二二年年十十二二月月三三十十一一日日前言目的本方案是对惠普授权维修机构（）运作成绩进行综合评估暨奖惩的方案。
旨在更全面而公正地对各位代理进行综合评估，并籍此方案对真正实现奖优罚劣，优胜劣汰。
本方案为惠普授权维修机构提供了惠普所有的评估项目和相关政策，以便授权维修机构将其运用于实际操作中。
内容本方案内容包括对业绩的综合评估、相应奖惩实施及相关操作流程三部分内容。
其中，对代理业绩的综合评估包括例行业绩和随机评估成绩的评估。
对例行业绩评估包括、保外维修定额完成率和年审成绩评估，随机信用评估包括对技术能力评估、备件管理能力评估、服务质量评估、操作流程规范性评估、商业道德准则评估等内容。
适用对象本方案适用于所有、。
、等不适用该方案，但随机信用评估中备件管理能力评估所有项目的备件处罚条例对其有效。
更新当本方案中有关评估项目内容、评估要求及标准发生变化时，会及时发出通知给各位，并及时更新本方案内容。
整本方案手册将在每年年初（11月）更新。
咨询对该评估奖惩方案的任何建议和疑问，请拔打电话-3742咨询。
或联系各区域支持经理以作咨询。
第第一一节节授授权权维维修修机机构构综综合合成成绩绩评评估估方方案案细细则则授权维修机构综合成绩评估方案是对授权维修机构运作业绩以分值进行量化评估的方案。
授权维修机构（）的综合成绩评估是对运作业绩及表现的综合判定，由例行业绩评估和随机信用评估组成。
例行业绩评估是指每月或每年例行对的成绩评估，由每月评估成绩和年审评估成绩组成。
随机信用评估则是对操作流程规范性、备件管理能力、技术能力等定期检查的结果或对偶发事件检查结果的分值判定。
将依据综合成绩评估得分情况对实施相应的奖惩制度，奖优罚劣，优胜劣汰。
详细评估标准如下表：表1： 评估方法评估类别奖励分值 扣罚分值 例行业绩评估 B F 13/月 2 0/月3 3/月< 合格分2/月 > 优秀分 2/月x X<20%4/月 X<40%2/月 年20/年 0/年审5/年10/年随机信用评估项目索引见附件三项目索引见附件三1.例行业绩评估例行业绩评估包括惠普对每月成绩的分值评定和对每年年审成绩的分值评定两部分。
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FY01年金牌服务商业绩评估方案
各位金牌服务商：
你们好！随着惠普公司新的财政年度的到来，特制订新的金牌服务商工作表现评估标准此评估标准同时适用于商用计算产品和外设产品，产品范围包括商用微机，服务器，笔记本，激光打印机，绘图仪和高端喷墨打印机，光盘库和磁带库，此评估每个月进行一次，其结果将被作为支付金牌服务商劳务补偿的依据，生效日期为2000年12月1日以后开单的维修单。
关于12月的评估，将不考虑10月份和11月份的成绩．
请大伙儿务必认真阅读，如有疑问，请与区域支持经理联系。
FY01年金牌服务商工作表现评估项目及标准
一、维修周期达标率(Turn Around Time Rate)
1.定义:三个月内维修周期达标的维修单总量占三个月内已结单维修单
总量的百分比
３个月的维修单指的是前第2个月第1个自然天到当月最后1个自然天结单的维修
单．
2.目的：为了满足惠普信息产品的用户在售后维修服务方面响应速度
快，维修周期短的要求。
3.维修周期的组成，定义及达标标准：
维修周期按照用户报修方式的不同，其组成部分可分为2种：
•维修周期的组成
当用户报修至维修中心时，我们将维修周期能够分成以下几段
用户报修至维修中心－维修中心于系统中开单－维修中心于系统中申请备件并上传数据至惠普公司－惠普公司处理数据－派送公司发货－维修中心接收备件－维修中心完成维修，其中
维修中心的可控部分包括:
❑从用户报修到维修中心于系统中申请备件并上传数据至惠普公司
❑从维修中心接收备件到完成维修
惠普公司的可控部分包括:
❑惠普公司处理数据
❑派送公司的发货周期
当用户报修至CCC时，我们将维修周期能够分成以下几段
用户报修至惠普公司客户支持响应中心－惠普公司于系统中派单－维修中心下载数据，确认备件并上传数据至惠普公司－惠普公司处理数据－派送公司发货－维修中心接收备件－维修中心完成维修，其中
维修中心的可控部分包括:
❑维修中心下载数据，确认备件并上传数据至惠普公司
❑从维修中心接收备件到完成维修
惠普公司的可控部分包括:
❑从用户报修至惠普公司客户支持响应中心到于系统中派单
❑惠普公司处理数据
❑派送公司的发货周期
•维修周期的定义
在FY00年，维修周期的起始点是维修中心接收备件的时刻，在FY01年我们将维修周期的起始点重新定义，将惠普公司的备件发货时刻作为起始点(当同一次申请的备件从不同的库房出库时，维修周期的起始时刻为：推断出库日期+运输周期所得的日期中较晚的一个备件，此备件的发出时刻作为维修周期的起始时刻)由于货运公司承诺给惠普公司的备件传递速度在FY01年的全面提升且随都市的不同有所差异，因此维修周期的达标标准随都市的不同也有所差异。
❑当用户向维修中心报修时，维修周期为从代理第一次申请备件中最后一个备件的发出时刻至代理结单的间隔时刻。
❑当用户向惠普公司客户支持响应中心报修时，维修周期为从代理第一次追加备件和CCC推举的备件中最后一个备件的发出时刻至代理结单的间隔时刻；当代理不需要追加备件时，维修周期为从ＣＣＣ推举使用的备件中最后一个备件的发出时刻至代理结单的间隔时
刻；当ＣＣＣ没有推举备件同时代理认为也不需要追加备件时，维修周期为从ＣＣＣ派单至代理结单的间隔时刻；当ＣＣＣ没有推举备件而代理认为需要追加备件时，维修周期为从代理第一次追加备件中最后一个备件的发出时刻至代理结单的间隔时刻．
❑关于拥有ASCIM的维修中心，其全部备件可从本地出库的维修单，维修周期为从代理开单或ＣＣＣ下派单至代理结单的间隔时刻
❑关于不申请备件的维修单，维修周期为从代理开单或ＣＣＣ下派单至代理结单的间隔时刻
•维修周期达标标准
❑为使维修中心尽快作出故障诊断，关于用户向维修中心报修的维修，从用户报修到代理于系统中申请备件的时刻周期需操纵在4个工作小时
❑为使维修中心尽快作出故障诊断，关于用户向惠普公司客户支持响应中报修的
维修,从ＣＣＣ派单后代理第一次于系统中追加备件的间隔时刻周期需操纵在4个工作小时．
注：4个小时为金牌服务商在AAS中开单到申请备件并上传数据至惠普的时刻间隔
维修中心的标准工作时刻是星期一至星期五的8:30-17:30，中午的休息时刻为12:00-13:00
❑若由于专门缘故导致维修中心不能在规定的4个工作小时内申请备件，请维修中心于AAS系统中注明缘故，包括：机器需测试，用户缘故，不可抗因素。
关于如此的维修，惠普公司在现在间段的评估中将视为达标
❑若派送公司没能在承诺的时刻内将备件送至维修中心，包括应做2D10，实际为2D10 –3D10，，维修周期的达标标准为
应做2D10或3D10，实际为3D10 –3D18(派送公司承诺给惠普公司的发货周期最慢
为3D18)，维修周期的达标标准为
❑关于不申请备件的维修单或拥有ASCIM的维修中心，其全部备件从本地出库的维修单，维修周期的达标标准为
❑关于其它维修单，维修周期达标标准按照都市依次为。