产品价值体系
生态产品价值评价体系
生态产品价值评价体系
生态产品价值评价体系通常包括以下几个方面的评价指标：
1.环境友好性：评估产品对环境的影响，包括资源消耗、碳排放、污
染物排放等。
2.社会可持续性：评估产品对社会发展的贡献，包括就业、社会责任、公益活动等。
3.健康安全性：评估产品对人体健康的影响，包括毒性、过敏性、营
养成分等。
4.经济可行性：评估产品的市场潜力、竞争力、生产成本等。
5.创新性和可复制性：评估产品的技术含量、研发投入、市场需求等。
在评价生态产品价值时，需要综合考虑以上各个方面的指标，并根据
不同行业、产品和市场需求进行权衡和取舍。
同时，还需要考虑不同利益
相关者的需求和参与，以达到多方面的共赢。
生态产品总值核算指标体系和方法
注：空气净化和水质净化服务的实物量核算需根据实际空气质量、水质情况选用相应的方法。
生态产品总值核算指标体系和方法
一级指标
二级指标
实物量指标
实物量核算方法
价值量指标
价值量核算方法
物质供给
农产品
物质获取量（包括从农田、草
地、森林、水体等获取的物质、生物质能源、野生动植物和其他物质的供给量）
统计调查
物质供给价值（主要包括从农田、草地、森林、水体等获取的物质、生物质能源、野生动植物和其他物质的供
给价值）
残值法
林产品
畜牧产品
渔产品
生物质能源等其他物质
调Байду номын сангаас服务
水源涵养
水源涵养量
水量平衡法
水源涵养价值
替代成本法
减少泥沙淤积
减少泥沙淤积量
修正通用土壤流失方程
减少泥沙淤积价值
替代成本法
面源削减
减少面源污染量
修正通用土壤流失方程
减少面源污染价值
替代成本法
洪水调蓄
洪水调蓄量
水量平衡法、洪水调蓄模型
调蓄洪水价值
蒸散模型
蒸散发调节温湿度价值
替代成本法
噪声消减
噪声消减量
噪声消减模型
噪声消减价值
替代成本法
防风固沙
防风固沙量
防风固沙模型
防风固沙价值
替代成本法
文化服务
旅游康养
旅游总人次
统计调查
旅游康养价值
旅行费用法
休闲游憩
休闲游憩总人时
统计调查
休闲游憩价值
替代成本法
景观增值
受益酒店客房销售数量和房产面积
统计调查
农产品品牌价值评估体系研究
农产品品牌是一项重要的农业无形资产。
农产品品牌价值评估是农产品品牌创建的关键环节之一对促进中国农业经济的发展增加农民收入有着重要意义。
入世以后中国农产品市场的对外开放程度逐年扩大外国农产品不断涌入中国对中国农业形成严峻的挑战。
因此必须实施农产品品牌战略以增强中国农产品在国际市场上的竞争力。
基于此对农产品品牌价值进行评估不仅是适应市场经济发展的需要更是社会发展的必然要求。
本文的研究目的是建立农产品品牌价值评估体系的理论研究框架为农产品企业或其它部门进行农产品品牌价值评估提供理论依据与借鉴。
为提出一个有实用价值的理论成果本文采取了系统分析和层级分析相结合、静态分析与动态分析相结合、归纳分析与演绎分析相结合、定性分析与定量分析相结合、实证分析与规范分析相结合的分析方法将农产品品牌从一般产品品牌中分离出来从农产品品牌的特性入手分析了农产品品牌的价值来源及其表现形式提出了极具现代经营理念的农产品品牌价值评估理论认为农产品品牌价值来源于农产品质量的差异性表现为市场价值、消费者价值、生产者价值和生态价值四个方面。
在此基础上创新性地构建了农产品品牌价值评估指标体系从市场、消费者、生产者及生态四个角度选取了影晌农产品品牌价值的因素指标并对指标的选取及指标值的获取进行了详细的说明。
根据农产品品牌的特性选取了恰当的评估方法并对其进行了一定的修改将农产品品牌与农民之间的关系纳入其中提出了农产品品牌价值评估的可操作性方法。
最后应用理论研究成果对黑龙江九三油脂有限责任公司的“九三”品牌的价值进行了实证研究验证了农产品品牌价值评估体系的准确性和可操作性。
关键词农产品品牌价值评估指标体系‟鼠辩骶鹦明鲥嘶、Ⅳ…‟‟独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我所知除了文中特别加以标注和致谢的地方外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得盔垦盛些盘鲎或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
塑造产品价值五大要点
塑造产品价值五大要点塑造产品价值五大要点近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，产品的竞争优势已不再仅仅依赖于价格和功能，而更多地依靠产品的价值。
塑造产品价值是企业成功的关键之一，它能够吸引消费者的注意力、提高产品的市场份额，同时还能够为企业带来持续的盈利和增长。
那么，究竟如何塑造产品的价值呢？本文将从深度和广度两个方面对塑造产品价值的五大要点进行探讨。
一、需求定位：了解用户需求是塑造产品价值的第一步。
只有深入了解目标用户的需求，才能更好地满足他们的期望，提供有价值的产品。
通过市场调研、用户访谈和数据分析等方法，企业可以获得关于目标用户群体的信息，包括他们的购买行为、喜好偏好、痛点需求等。
在了解用户需求的基础上，企业可以根据不同用户群体的特点和需求差异，有针对性地进行产品策略和定位，从而塑造产品的独特价值。
二、创新设计：创新是塑造产品价值的重要推动力。
通过创新设计，企业可以给产品注入新的元素和功能，使其具有差异化的竞争优势。
创新设计可以包括产品外观的美学设计、功能的创新、用户体验的改进等。
还可以结合市场趋势和社会热点，将创新与时尚元素相结合，以引起用户的兴趣和购买欲望。
创新设计不仅能够提升产品的附加值，还能够增加用户黏性和口碑传播，进而实现产品价值的进一步提升。
三、品质保证：产品的品质是影响产品价值的关键因素之一。
品质保证包括产品的质量、可靠性和稳定性等。
企业应该建立完善的品质管理体系，包括从原材料采购到生产制造再到售后服务的全过程把控，确保产品的每一个环节都达到标准要求。
企业还应该积极关注用户的反馈和意见，及时进行产品的改进和优化，以提升产品的品质和用户满意度。
通过品质保证，企业可以树立起良好的品牌形象和口碑，从而增强产品的价值。
四、个性化定制：个性化定制是满足用户多样化需求的有力手段。
在全球化和个性化消费的背景下，用户对产品的差异化需求越来越高。
个性化定制可以根据用户的个体差异和需求差异，为其提供定制化的产品和服务。
关于农产品品牌价值评价体系构建及分析
法 古 哈 （ａｑｈｒ１８ ） 品牌 价值 的定 义 是 ： Ｆｒｕａ，９９ 对 品牌 给产 品带来 的超越 其使 用 价值 的附加 价值 或 附 加 利 益 ； 销学 家 卡 德伦 、 营 瑟威 拉 及 摩拉 （ ａ ｅｏ ， Ｃｌ ｒｎ ｄ ｃｒｅａ ｅｖｒ＆Ｍｏ ａ将 品牌 价 值定 义 为 ： 附在 品牌 之下 ｌ） ｌ 依
品企 业 品牌 价值 竞 争力 的决定 性 因素 ， 升 科技 和 提
管理 创新 能力 正成 为很 多企业 共 同 的战略选 择 。资 金 的投 入是 自主创新 的物 质基础 。
（） ４ 品牌 生 命 力指 标 ： 获得 注 册 、 有 商标 专 用 享 权从 而受 到商标 法 保护 的 品牌较 未注 册 品牌 或 注册 地位 受 到 挑 战 的品 牌价 值 更 高 。另 外 ， 到 特殊 法 受
及 农产 品质量 安 全工作 还 有很 多不 足 的地方 。农 产 品质 量 安全 问题 时有 发 生 ， 重 打击 了国 内 消费 者 严
பைடு நூலகம்
对 品牌 农 产 品 消费 的信 心 。质 量 安全 问题 ， 露 出 暴
我 国农 产 品质量 管 理 的 薄弱 ， 也直 接 影 响 了农 产 品
（） １品牌 的质量 安全 控制 力指 标 ： 产 品 品牌 价 农 值 的独 特 性在 于质 量安全 。因为农 业 品牌标 定 的产
品牌拥 有 者获取 利润 的能 力 。 农 产 品 品牌是 一 个 国家 、 区农 业 发展 水 平 的 地
和地域 影 响力等 方面 。市 场 占有 率 是 品牌 价值 最 核
心 、 重 要 、 敏感 的经 济变 量 之 一 ， 最 最 市场 份 额 和投
产品价值的五个层次金字塔
产品价值的五个层次金字塔在市场经济中，产品的价值对于消费者来说是一个至关重要的因素。
产品价值的评估可以从不同的层次进行考量，这些层次构成了产品价值的金字塔。
本文将介绍产品价值的五个层次金字塔，并逐层解析其含义和重要性。
第一层：基本功能产品的基本功能是指产品所能提供的最基本的服务或效用。
消费者购买产品的首要目的就是满足某种需求或解决某个问题。
产品的基本功能是满足这种需求或解决问题的手段。
比如，一台手机的基本功能是通话和发送短信，一辆汽车的基本功能是提供交通工具。
基本功能是产品的核心，如果产品不能满足消费者的基本需求，那么其他层次的价值将无从谈起。
第二层：性能和特性除了基本功能外，产品的性能和特性也是消费者考虑的重要因素。
性能和特性可以影响产品的使用体验和功能的扩展性。
比如，一台手机的性能指标包括处理器速度、内存容量、电池续航等，而特性则包括摄像头像素、屏幕尺寸、操作系统等。
消费者往往会比较不同产品的性能和特性，选择最适合自己需求的产品。
第三层：品牌形象和声誉品牌形象和声誉是消费者在购买产品时考虑的重要因素之一。
品牌形象是指消费者对于某个品牌的认知和评价，而声誉则是指消费者对于该品牌的信任和口碑。
品牌形象和声誉的好坏直接影响着消费者对产品的信任和购买意愿。
消费者往往倾向于选择那些具有良好品牌形象和声誉的产品，因为它们往往被认为更可靠、更有保障。
第四层：用户体验用户体验是指消费者在使用产品过程中所获得的感受和满意度。
一个好的用户体验可以提升产品的价值。
消费者不仅希望产品能够正常运行，还希望产品能够简单易用、界面友好、操作顺畅。
用户体验还包括产品的外观设计、人机交互等方面。
一个良好的用户体验可以提高产品的用户满意度，从而增加用户的忠诚度和口碑。
第五层：情感价值情感价值是指产品给消费者带来的情感体验和价值。
产品在满足基本功能、具备良好性能和特性、建立良好品牌形象和声誉、提供良好用户体验的基础上，还能够激发消费者的情感共鸣和认同。
产品价值评价体系
29%
35%
业务结构不均衡
用户黏性较差
109 60
业务量收不匹配
2008年 占比
用户投诉率上升
2006年
增值业务收入(亿)
80%
业务种类日趋复杂 精确营销难度加大
1.91
64% 60% 58% 54%
64%
1.60 73 54
பைடு நூலகம்
40%
彩信 套餐沉默率
WAP 量收配比度
彩信 用户满意度
WAP 每万用户投诉次数
“2008年中国移动管理创新成果奖”申报材料
“2008年中国移动管理创新成果奖”申报材料
产品价值评价体系
中国移动通信集团江苏有限公司 2009年4月
1
目录
1. 2. 3. 4.
2
成果背景
成果内容
创新点 应用与推广
增值业务高速发展，健康问题亟待解决
业务规模快速扩大
收入贡献不断提升
20% 27 2004年
成果内容：增值业务健康度评估体系操作层次
多维 展现层
评估
结果层
+
①赋权原则
主观赋权法 • 专家评判法 • 层次分析法
=
②计算方法
分区比高法 标杆值法
增值业务整体 健康度
评估 操作层
③评估维度
公司维度 业务维度 时间维度
区域插值法 专家评分法
基础 指标库
8
成果内容：增值业务健康度评估体系应用案例
18
谢谢
19
3
6
制，省市分工协同，共同提升增值业务发展
健康度，取得较好效果
5 4
省公司
完善生态产品价值核算标准体系
完善生态产品价值核算标准体系下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help yousolve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts,other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!在当今社会，随着人们环保意识的提高，生态产品逐渐成为消费者钟爱的商品。
如何塑造产品的价值
如何塑造产品的价值塑造产品的价值是一个持续进行的过程，需要综合考虑产品的特点、市场需求、竞争环境等多个因素。
下面是一些塑造产品价值的常用方法：1. 研发创新：通过研发和创新来提升产品的独特性和领先性，以满足市场的需求。
可以通过技术创新、设计创新、材料创新等方面来实现。
例如，苹果公司通过不断进行产品创新和研发，将iPhone打造成高性能、高品质的智能手机，赋予其独特的价值。
2.优化用户体验：通过改进产品的易用性、功能性和便利性，提升用户的满意度和体验。
可以通过用户调研、用户反馈和用户测试等方式，了解用户的需求和痛点，从而改进产品的设计和功能。
例如，亚马逊一直注重提供卓越的用户体验，通过改进其网站和物流系统，为用户提供便捷的购物体验。
3.价值定位：通过确定产品的定位和目标市场，明确产品的差异化优势和目标客户群体。
可以通过市场调研、竞争分析和定位研究等方式，了解市场需求和竞争环境，从而确定产品的差异化定位。
例如，豪华汽车品牌宾利将产品定位为高端豪华的代表，追求卓越的品质和服务，从而塑造高价值的品牌形象。
4.品牌建设：通过品牌建设来提升产品的价值和认知度，塑造品牌的形象和价值观。
可以通过品牌故事、品牌传播和品牌推广等方式，传递产品的独特性和价值。
例如，可口可乐通过长期的品牌建设和广告宣传，成功塑造了可口可乐的乐观、开放和快乐的品牌形象。
5.价格策略：通过合理的价格策略来创造产品的价值，提升产品的竞争力。
可以通过差异化定价、折扣促销和增值服务等方式，为产品赋予不同的价值。
例如，苹果将其产品高价定位，凭借高品质和独特性赢得了用户的青睐。
6.质量控制：通过严格的质量控制来提升产品的品质和可靠性，塑造产品的高品质形象和价值。
可以通过质量标准、生产工艺和供应链管理等方式，确保产品的质量和一致性。
例如，日本汽车制造商丰田一直以来注重质量控制，在全球范围内赢得了用户的信任和认可。
总之，塑造产品的价值需要综合考虑产品的特点、市场需求、竞争环境等多个因素，通过研发创新、优化用户体验、价值定位、品牌建设、价格策略、质量控制和客户服务等方式，来提升产品的独特性、价值和竞争力。
塑造产品价值五大要点
塑造产品价值五大要点一、引言产品是企业最重要的资产之一，而产品价值则是决定产品是否成功的关键因素之一。
因此，塑造产品价值是企业必须重视的任务之一。
本文将从五个方面分析如何塑造产品价值。
二、第一要点：了解目标客户了解目标客户是塑造产品价值的第一步。
只有深入了解目标客户的需求和偏好，才能开发出符合他们需求和偏好的产品。
为了了解目标客户，企业可以通过以下方式：1.调研：通过问卷调查、深度访谈等方式收集客户反馈。
2.数据分析：通过分析客户行为数据、购买数据等信息，了解客户需求和偏好。
3.市场观察：通过观察市场趋势和竞争对手情况，了解目标客户对于同类产品的评价和需求。
三、第二要点：提供独特的用户体验在满足基本功能需求的基础上，提供独特的用户体验也是塑造产品价值的重要手段。
用户体验包括产品外观设计、交互设计、使用流程等方面。
为了提供独特的用户体验，企业可以从以下几个方面入手：1.创新设计：通过创新的设计理念和技术手段，提高产品的美观性和实用性。
2.用户参与：通过用户参与设计、产品测试等方式，让用户参与到产品的开发过程中，提高用户体验。
3.个性化定制：通过个性化定制服务，让用户可以根据自己的需求和偏好定制产品，提高用户满意度。
四、第三要点：建立品牌价值品牌是企业的重要资产之一，建立品牌价值也是塑造产品价值的重要手段。
品牌价值包括品牌知名度、品牌形象、品牌声誉等方面。
为了建立品牌价值，企业可以从以下几个方面入手：1.品牌定位：通过明确产品的目标客户、市场定位等方式，确定品牌定位。
2.宣传推广：通过广告宣传、营销活动等方式提升品牌知名度和形象。
3.产品质量保证：通过提供优质的产品和服务，树立良好的品牌声誉。
五、第四要点：持续创新持续创新是塑造产品价值的关键因素之一。
只有不断推陈出新，才能满足客户不断变化的需求和偏好。
为了持续创新，企业可以从以下几个方面入手：1.技术研发：通过技术研发，不断推出新产品和新功能。
2.用户反馈：通过收集用户反馈，不断改进产品和服务。
项目产品系价值梳理
项目产品系价值梳理一、产品系融创九府系二、定位新东方主义人居范本三、前言在研发和打造九府系产品线之前，融创一直以来的品牌印象都是坚持做高端精品住宅，也打造了几条成功的产品线，比如壹号院系、桃花源系、桃源系、府系等。
四、前期洞察在对新中产阶层的客户调研中，他们发现当代年轻的新中产阶层更钟情于本国文化，对民族信心已经开始建立起来，他们更加遵循本国的文化，同时坚持的是当代审美。
五、命名分析“九”取自中国汉字九九归一之意，秉承着中国东方哲学的最高意境，而“府”在中国传统建筑中只有亲王、郡王的府邸才可称为“府”，是身份与地位的象征。
命名“九府系”也是希望表达融创对中国传统文化的尊重和对客户的敬重。
六、理解九府系产品“以新东方之道，应新中产之需”的底层逻辑出发，合中式文化精神底蕴和西式功能设计手法，通过门第礼制、五重礼序、九境造园、全龄设计等产品手法，打造“以府为尊，以园为韵、以匠著家”的三大产品核心标签。
府尊、园韵、匠著，是为三纲，衍生出九个价值点，称为九制。
七、价值体系九府系产品营造从大到小、从整体到局部，包含132个细节标准，共同构成“三纲九制”的九府系产品体系。
项目：万科·大家项目定位：把档位挂在“风骨”上价值体系评析：万科·大家位于阳澄湖与青剑湖环绕的“新双湖版块”，是以“致敬风骨大家”为核心思想，体现出五个大（大器之材、大美不言、大音希声、大象无形、大方无隅）的独立思想，通过建筑、景观、人文、区位、客群五大体系将现代新中式建筑风格和东方礼制下的当代生活表达出来，紧密结合了大家是风骨的、独立的、反主流的、不谙俗套的、踏实可靠的特征。
项目：融创西南区域社会趋势：房企行业，规划和产量不再是唯一竞争力，只有沉下心，潜心精细化业务发展自我修为，直抵客户核心需求，才能占领消费时代制高点。
项目定位：文化融合人居文化的造物美学，延伸家庭活动的全龄设计，促进社区共享融合的新模式健康活跃生命梦想的日常状态，尊重自然法则的生活理念，筑造与自然为友的居住方式专属塔尖人士私享的私人助理，符合时代趋势的生活优配，全球背景下的高定平台空间突破时间概念的传承手段，于细节的空间考量，一切为舒适而生的尺度法则价值体系评析：融创的臻生活5H社区，包括品质筑家、臻心管家、邻里一家、私享致家、智慧优家5大体系，以及26大标准、370多项臻心细节，贯穿全产品周期和全生活周期。
房地产产品价值体系分析37页PPT
•பைடு நூலகம்
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
房地产集团第六代住宅产品价值体系
22
23 24 26 27 28 绿色 29 建筑 30 31 32 33 34 35 36 节水 节地 节能
太阳能光伏发电
太阳能建筑一体化 地源热泵
设计方案指引
设计方案指引 设计方案指引 门窗标准化及指引 门窗标准化及指引 门窗标准化及指引 方案选型及指引 单体设计图 地下空间（商业街双首层、 会所、车库、负一层） 设计方案及指引 设计方案及指引 方案指引 项目设计 新材料、新技术引进
装修房
精装修AB级 硬装收纳系统
效图、节点图、材料表 方案图及配置表 家居效果图及配置表 设计解决方案 设计图纸
研发 研发 招采 招采 招采
生活家居 整体卫生 间 集成吊顶
生活家居系统 节能、节材 美观、节能
一、某第六代产品价值体系A3版
营销配合要求
序 核心 号 价值 50
建筑 51 工业 化
价值点
总工办 -
空调一体化 设计配置方案及指 引 设计方案及指引
研发
贸易公司
11
户式直饮水
研发
研发
贸易公司
采购中心
战略采购、可客户自理
整合资源或者物业自营
销售说辞
一、某第六代产品价值体系A3版
营销配合要求 序 核心 价值点 号 价值 13 海狮行 动 14 15 运动场 地 室外运 动器材
价值内容
成果
责任部门
NPC 钢结构 建筑科技 单身贵族
价值内容
节能、节材、节水 高抗震、百年住宅 如碳纤维地暖、成品检修井 酒店公寓 刚需 三口之家（首改） 再改 健康养老体系 轻度假、养生 小区内部景观体系最大化 提升舒适度、优美天际线
成果
标准化华东、华北版 昆山世纪城21#楼 单项研究成果 标准化图纸 标准化图纸 四个产品线标准化 四个产品线标准化 产品线标准化 产品线标准化 总平规划设计指引 总平规划设计指引
楼盘完整价值构成
一个楼盘完整的价值构成应该是由：“产品价值体系”、“形象价值体系”、“销售服务增值价值体系”这三大价值体系所构成的。
每个价值体系又由各种价值因素有机组成。
其中“产品价值体系”包含了区位价值（区域市场、地段）、配套价值（教育、医疗）、景观价值（景观资源、风水）、产品自身构成价值（项目规划、户型、园林、立面、建筑品质）等主要因素；“形象价值体系”包含了企业品牌价值（开发商品牌、口碑价值、相关乙方单位品牌）、物管管理展示、楼盘包装价值（广告公司的形象推广、样板房装修、营销中心包装、营销活动展示）等主要因素。
“销售服务增值价值体系”主要是由代理公司所体现，代理公司在代理项目时通过订定适当的销售策略、形象定位、价格定位策略、销售服务过程、共享客户资源、营销活动组织、阶段优惠促销政策制定等因素来实现的。
在一个楼盘的价值体系构成分析中，“产品价值体系”所占的比重最大，其次是“形象价值体系”，最弱的是“销售服务增值价值体系”，前者是一个楼盘价值的核心体现，是判断未来项目是否抗跌、增值的关键点。
后者主要是价格、折扣优惠、以及愉悦购房的整个过程。
一个项目正是通过以上三个价值体系的有机贯通展现出其综合性价比与竞争力。
现在的市场存量大，购房者的选择余地也大,对比性就更多；综合性价比高低,显然决定了成交数量多少和速度快慢。
通过掌握以上分析规律，购房者可以在购房时很容易的将多个项目的价值进行对比，判断各项目的增值保值性。
最后笔者提醒购房者在现阶段市场下在，进行价值分析判断时应该把握几点原则：第一点：“产品价值体系”中项目所在的区域市场进行分析判断，需要遵循自住原则。
毕竟房子是要住人的，一个没有自助刚性需求，或者很少的城市，与有强烈居住需求的城市是有很大区别的，保值与增值的能力也是完全不一样的。
有强烈居住需求的城市在市场形式不好的情况下，通过适当降价的手段，很快就能消化掉，在没有自助需求的城市，光是在炒家手上转来转去，抵抗风险的能力是很弱的。
遵循物有所值的产品价值体系
遵循物有所值的产品价值体系
遵循物有所值的产品价值体系，任何的产品销售，整个交易的完成都是价值的转移过程，在此过程中交易双方对价值的转让达成一致，是双方认可彼此交换物的价值。
客户认可的产品价值并非产品的全部实际价值，而是客户通过销售人员的介绍而感知到的产品价值，即客户感知价值，当客户的感知价值大于支付成本时，便可促进此项交易的完成。
所以，准确的传递产品价值，是促成交易达成的基础。
以上为住宅地产项目价值梳理为例，相对于住宅地产，商业地产项目的价值梳理有大有不同，因为作为整个过程的参与者，开发商、投资者、运营者、品牌商家、消费者他们之间的利益也是互相冲突的。
比如：投资者赚取的收益是开放商让度的未来的价值，投资者的租金回报是品牌商的运营成本，运营商的收入是靠投资者的物业管理费、品牌商的管理费，而品牌商家的收入是来自于消费者的支付减去其成本，一个成功的商业是多方利益的冲突与平衡过程的结果，具体商业项目的价值梳理有机会在单独整理。
产品价值体系(暨PPT演讲稿)170320
产品价值体系开篇：纷享销客的定位是移动销售管理专家，通过强大的通讯底层，创新性地将客户管理、企业协同和即时通讯三者打通，也即业务流、行为流和信息流的打通，实现全员以客户为中心的管理理念，而以往各部门与客户往往是割裂的。
在此基础上，进行过程管理、敏捷执行和数据分析，从而提升销售业绩。
并且以友好的互联网化方式和强大的自定义能力，使系统真正能用起来，并且大家爱用（销售管理达芬奇密码）。
一、客户管理——客户生命周期管理（沉淀客户，把控过程，分析效能）纷享通过对客户来源、沉淀、跟进、成交和服务的生命周期管理，把控过程，分析效能。
（一）市场线索以往，公司市场部通过各种方式获得的线索，没有统一的管理，不知道分给谁了，跟进得如何，甚至宝贵的资源最后散落遗失了，更谈不上循环使用；另一方面，转化效率怎么样，哪些方式更有效，性价比如何都难以统计，市场投入难以量化，不利于做出科学的决策。
纷享的线索功能将对市场线索进行统一的留存、分发、领取、循环管理，并进行不同来源、不同人和团队的线索转化率的分析，最终实现市场策略的科学决策，比如百度推广和展会哪个更有效？百度推广哪个关键词性价比更高？（二）客户沉淀客户信息是公司最宝贵的资产，以往难以完整地留存，人员一离开往往被带走，甚至带到竞争对手那里，公司一切从头来过——重新找客户，重新约客户，重新了解需求……过往工作得不到沉淀与承接，客户也因重复沟通不胜其烦，认为团队管理混乱，用纷享则可以实现客户信息最完整的留存，实现客户资源的企业化留存。
客户报备查重防止撞单，公平竞争。
标签自由筛选，客户分类管理，蓄客结构一目了然。
公海则使客户得以循环，实现客户资源利用率的最大化，某位销售无法跟进的客户流到公海，另一位销售转入后则可能成交，大家从公海转回来的不仅是基本信息，还有过往销售人员与客户的沟通过程，使工作成果得以累积和承接，实现众人拾柴火焰高的良性循环，最终提高了整体客户资源的成交转化率，而以往客户往往被占住了，不能循环的资源不叫资源；公海沉淀的客户池将大大降低开源压力，一个公司几年下来形成的库存，将成为公司业务发展的坚实基础，否则数年来没有沉淀，是令人扼腕的；公海还可以通过对“多长时间不成交或不跟进的客户流入公海”等回收规则的设置，控制客户流转速度，把控客户推进节奏，缩短成交周期；另外，个人客户保有量的设制，将使销售人员不断地盘点和梳理自己的蓄客，实现精细的客户管理。
项目产品系价值梳理
项目产品系价值梳理一、产品系融创九府系二、定位新东方主义人居范本三、前言在研发和打造九府系产品线之前，融创一直以来的品牌印象都是坚持做高端精品住宅，也打造了几条成功的产品线，比如壹号院系、桃花源系、桃源系、府系等。
四、前期洞察在对新中产阶层的客户调研中，他们发现当代年轻的新中产阶层更钟情于本国文化，对民族信心已经开始建立起来，他们更加遵循本国的文化，同时坚持的是当代审美。
五、命名分析“九”取自中国汉字九九归一之意，秉承着中国东方哲学的最高意境，而“府”在中国传统建筑中只有亲王、郡王的府邸才可称为“府”，是身份与地位的象征。
命名“九府系”也是希望表达融创对中国传统文化的尊重和对客户的敬重。
六、理解九府系产品“以新东方之道，应新中产之需”的底层逻辑出发，合中式文化精神底蕴和西式功能设计手法，通过门第礼制、五重礼序、九境造园、全龄设计等产品手法，打造“以府为尊，以园为韵、以匠著家”的三大产品核心标签。
府尊、园韵、匠著，是为三纲，衍生出九个价值点，称为九制。
七、价值体系九府系产品营造从大到小、从整体到局部，包含132个细节标准，共同构成“三纲九制”的九府系产品体系。
项目：万科·大家项目定位：把档位挂在“风骨”上价值体系评析：万科·大家位于阳澄湖与青剑湖环绕的“新双湖版块”，是以“致敬风骨大家”为核心思想，体现出五个大（大器之材、大美不言、大音希声、大象无形、大方无隅）的独立思想，通过建筑、景观、人文、区位、客群五大体系将现代新中式建筑风格和东方礼制下的当代生活表达出来，紧密结合了大家是风骨的、独立的、反主流的、不谙俗套的、踏实可靠的特征。
项目：融创西南区域社会趋势：房企行业，规划和产量不再是唯一竞争力，只有沉下心，潜心精细化业务发展自我修为，直抵客户核心需求，才能占领消费时代制高点。
项目定位：文化融合人居文化的造物美学，延伸家庭活动的全龄设计，促进社区共享融合的新模式健康活跃生命梦想的日常状态，尊重自然法则的生活理念，筑造与自然为友的居住方式专属塔尖人士私享的私人助理，符合时代趋势的生活优配，全球背景下的高定平台空间突破时间概念的传承手段，于细节的空间考量，一切为舒适而生的尺度法则价值体系评析：融创的臻生活5H社区，包括品质筑家、臻心管家、邻里一家、私享致家、智慧优家5大体系，以及26大标准、370多项臻心细节，贯穿全产品周期和全生活周期。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
纷享作为中国saas领域销售管理第一品牌，聚焦销售管理领域，创造性地打通即时通讯、企业协同、客户服务系统三位一体，建立以客户为中心的企业业务流、行为流、信息流无缝对接，为快速发展的成长企业、创新求变的成熟企业，实现销售效能和企业价值的全面提升。
纷享的产品价值：让企业更简单、更敏捷、更智慧
利用移动互联网、云计算、大数据的全新技术，帮助企业组织进化为连接型组织、敏捷型组织、数据型组织，让工作更简单、组织更高效、商业更智慧。
这是纷享销客的企业价值，也是产品价值的核心，也是纷享产品的独特优势。
纷享的产品理念：好用、有用、爱用
纷享的产品涵盖纷享软件和纷享服务。
过去五年，纷享是中国saas领域的领导品牌。
未来五年，纷享会在软件和服务两个方面继续创造行业新标准。
通过产品体验和服务体验的不断提升，让产品更加好用；通过产品和服务不断贴近市场，让客户在管理效率、销售效能上大幅度提升，为客户创造价值，让产品更加有用；通过产品和服务，搭建企业互联和企业共享的平台，帮助企业快速成长，让客户爱用。
开篇：纷享销客的定位是移动销售管理专家。
通过强大的通讯底层，创新性地将客户管理、企业协同和即时通讯三者打通，使业务流、行为流和信息流得到最有效的整合和发挥，在以客户为中心的管理理念基础上，改变企业非销售部门与客户服务割裂的状态。
推进过程管理、敏捷执行和数据分析，全方位获得销售成果。
作为一个新系统的导入，纷享以强大的自定义能力和友好的方式，使企业员工能用、好用、爱用，创新、及时、周到地为客户提供服务。
一、客户管理——客户生命周期管理（沉淀客户，把控过程，分析效能）
纷享通过对客户来源、沉淀、跟进、成交和服务的客户生命周期管理，把控过程，分析效能。
（一）市场线索
公司市场部通过各种方式获得的客户线索。
而这些线索因为没有统一的管理、分配和跟进，宝贵的资源往往是散落遗失的状态，基本谈不上循环使用；市场线索的转化效率怎么样、哪些方式更有效、性价比如何都难以统计，不利于市场投入量化，不利于做出科学的决策。
纷享的线索功能从根本上①对企业市场线索进行统一的留存、分发、领取和循环管理，并②对线索的不同来源和转化效率进行对照分析，最终实现市场策略的科学决策——哪种推广活动更加有效，参加展会和行业沙龙哪个性价比更高？纷享的线索功能还能③对不同人或部门的线索转化效能进行分析。
（二）客户沉淀
客户信息是公司最宝贵也最难以完整和有效留存的资产。
员工的变动常常会导致客户信息的流失，甚至带到竞争对手那里，公司一切从头来过——重新找客户，重新约客户，重新了解需求……。
当企业过往工作得不到沉淀与承接，客户也因重复沟通不胜其烦，给予企业管理混乱的差评。
纷享以公海的形式帮企业实现客户信息最完整的企业化留存。
不仅如此，公海还可以使企业留存的客户得以循环，实现客户资源利用率的最大化。
举例说某位销售员无法跟进的客户流到公海，另一位销售员转入后则可能成交；大家从公海转回来的不仅是基本信息，还有过往销售人员与客户的沟通过程，使工作成果得以累积和承接，实现众人拾柴火焰高的良性循环，最终提高了整体客户资源的成交转化率。
我们在企业中常常碰到这种情况：客户资源被一个销售垄断，即使他不用也不能有效循环，而不能循环的资源不叫资源。
公海沉淀的客户池将大大降低开源压力。
一个公司没有数据沉淀的公司和累积几年形成客户库存的企业相比较，前者的命运是悲观的，而有积累的企业业务发展有了坚实的基础。
、公海对“多长时间不成交或不跟进的客户流入公海”等回收规则可以进行设置，控制客户流转速度，把控推进节奏，缩短成交周期；公海个人客户保有量的设制，将使销售人员能不断地盘点和梳理自己的蓄客，实现精细的客户管理。
另外，公海还有客户的报备查重功能，可防止销售员撞单，保障公平竞争；标签的自由筛选，则可实现客户分类管理，蓄客结构一目了然。
（三）客户跟进
尽管现在的管理多以结果为导向，但是有过程才有结果。
销售丢单，往往是过程做得不到位，管理者看到结果时才做出反应已经晚了，纷享的客户跟进功能可以帮助企业进行销售过程的有效管理。
①充分的销售记录是销售复盘跟进的基础，通过纷享销客手机端，可随手记录和查阅销售记录；纷享销客开创性地打通了企业协同和客户管理两个部分，使日志、审批等碎片化的工作信息随时沉淀到客户名下，解决了一般客户管理系统信息归集的难题。