迪卡侬商业模式分析

一体化全产业链 战略指导
01
Options
土地成本
Options
02
生产和运输成本
人力和包装成本
03
Options
广告成本
Options
04
运动产品入驻商
100%
商业地产开发商
04
02
电商企业
政府
03
合作伙伴
信息技术催化迪卡侬发展
01
Options
电子商务的尝试
02
Options
自动订货系统
03
小组 分工： @赵丽霞 组长& 客户细分+价值主张+合作伙伴
@伍梦雅 信息技术 @宁可 信息技术 @闫诗屿 客户渠道 @幸筱桐 核心资源 @凌意可 收入构成 @李安娜 核心业务 @曾梦蕾 成本结构 @陈思 客户关系&小组展示讲解 @陈丽伊 ppt制作
012
商品销售收入
薄利多销，扩大盈利空间
02
压缩成本的手段
自助购物 全球原料供应 研发、设计、生产一体化
03
专利使用费 拥有法国第二大产 品设计与研发中心
实体资产：
核
终端门店、生产基地、研发中心
心
资
源
01
体验式产品销售（自助 购物与定期活动）
02
网上订货，送货上门
核
心
业 务
03 售后支持
成本结构
轻松解决库存问题
信息技术催化迪卡侬发展
03
Options
研发中心
——全球第二大研发中心
为旗下每一个品牌都设立了研发部和设计师团队 全球原材料统一采购，压缩成本 产品从研发到销售都需要强大的信息技术来支撑
自己给自己打折，提高商品的周转率 以最快的速度调整和推出更适合消费者的新产品
Thanks for watching!
04 STEP FOUR
Title
06 STEP SIX
客户关系 建立&维系
建立与客户 的联系
✓ 体验式购物 ✓ 最优性价比 ✓ 商品种类齐全 ✓ 满足不同需求
客户关系 建立&维系
维系与客户 的联系
✓ 定期折扣季 ✓ “迪卡侬”式生活 ✓ 免费教学；维修保养 ✓ 定期组织活动 ✓ 员工
盈利模式
QUESTIONS A 什么是迪卡侬？ B 迪卡侬靠什么取得成功？
商业模式地形图
客户细分
sports
01
所有有运动愿望的 Add your texts here
个02体和群体
Majority: Add your texts here
以中产消费者为主03
Add your texts here
价值主张
Options
研发中心
01
Options
信息技术催化迪卡侬发展
电子商务的尝试
借助“天猫”开设专卖店 ——积累了大批忠实用户
自建平台，官网的全新改版 —— 最喜爱的运动 运动类别划分细致 顾客定位（新手，专家） 推荐具有针对性
02
Options
信息技术催化迪卡侬发展
自动订货系统
——前台售出货品，系统自动生成订单 每天上下午根据销量自动补货 系统会自动计算出当天的销售量，并算出次日的配货量 整合了运动用品的设计、研发、生产、物流及零售终端
性价比
自助式 购物
体验式 营销
“蓝色 商品”
满足不 同需求
客 户
01 STEP ONE
Title
03 STEP THREE
Βιβλιοθήκη Baidu02 渠
道
✓ 利用先驱的销售理念
STEP
✓ 利用明确的价值主张建立
TWO
良好客户关系
05 ✓ 利用准确的市场定位和独
特的营销模式
STEP
FIVE
✓ 利用对渠道的掌控 ✓ 与中国体育总局合作 ✓ 启动学生兼职计划