房地产谈判逼定杀客

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房地产销售中如何“杀客”

房地产销售中如何“杀客”一、价格至上的客户这类客户会一个劲的杀价,往往表现出对本楼盘的喜爱,但未必购买，这种客户是非常常见的，但是并不难对付。

策略：1、让对方开价，再向对方开出让价的条件。

2、多谈价值，突出与其他产品比较本楼盘的优点。

3、多与客户沟通，建立良好的人际关系。

4、转移谈论焦点，突出小区买点。

误区：1、太注意讨价还价.2、间浪费在一味杀价上,而可户却无诚心购买。

3、对客户和自己丧失信心。

二、避而不见的客户某些客户来过一次,或打电话咨询后，就很难联系,无法推进销售进程。

这种客户不经常遇到，但很难对付。

策略：1、换角色，给客户一个见你或购买你产品的理由。

2、写信、邮寄资料、电话追踪。

3、亲自拜访.误区:1、因为客户怠慢你，你也怠慢他。

2、放弃或等待客户自己上门。

三、不说真话的客户在推销楼盘时，往往会遇到一些欺骗你的客户，他们常常让你感觉很容易成交，但当你满怀希望的时候,又告诉你不需要。

策略:1、高自己在客户心目中的地位。

2、根据你与客户的亲疏关系，澄清误会。

3、书面形式记录你们之间的谈判关键点。

4、提高识别能力，了解客户意图。

误区：1、不要过多指责客户或产生敌意。

2、对客户失去信心。

四、无权购买的客户没有决策权,但有建议权。

对于你的销售起到一定障碍。

也会推动助阵，使成交更快.策略：1、利用客户，让其成为信息传递者.2、利用你的销售技巧，首先征服客户。

3、想法与决策人接触。

误区:不要因为他无决策权而忽视他。

五、言行不一的客户某些客户常满口敷衍你，然后背着你去购买其他楼盘的产品。

策略：1、显示轻微的不满。

2、结束后,确定客户的承诺程度.误区：错误的认为客户愿意购买你的产品.六、抱怨一切的客户似乎一切都不尽人意,对你来讲芝麻绿豆小的事情办起来都很困难。

策略:1、设法让他把抱怨的目标转移到竞争对手。

2、找客户的真正需求。

3、客户的抱怨视而不见,或承认事出有因,请他谅解。

误区:1、被客户说服，赞同客户提出的意见与看法.七、口称缺钱的客户策略：1、站在客户的角度,帮客户做决策.2、突出产品质优价廉的特点。

第五天：谈判逼定杀客

情形三：多次到访，屡不成交……
十二、逼定10大成交方法
1、试探催眠法2、富兰克林法3、大数化小法4、时间紧迫法5、ABC解决法
6、案例故事法7、退让成交法8、大脚成交法9、情景描述法10、项目比较法
－－【实战演练】：就客户看房后，对客户进行各种情况的逼定技巧训练，以及各种动作和话术模拟实
战训练！
－－【案例分享】：2014无锡阳光100销售顾问冠军李海亮如何进行逼定方法案例分享
－－【案例分享】：2014年融创天津公司销冠年刘晓鹏年年会获得奖金300万，分享客户开谈判逼定得
故事！
－－【分组讨论】：作为销售顾问我们在客户谈判逼定这个模块，曾经遇到哪些挑战，我们又将有什么
好的方法去化解，让自己快速谈判逼定成功
－－【现场演练】：客户谈判逼定信念植入和演练，闵新闻老师现场指导及考核！
－－【分组讨论】：学员根据自己情况，逼客户下定过程中遇到哪些问题？以及未来如何做好逼定工作？
－－【现场演练】：学员根据自身情况扮演置业顾问和客户实战演练逼客户付定金策略，闵老师就具体
情况现场指导考核评比。
房地产谈判逼定杀客
（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）
-----------房地产营销培训师闵新闻主讲
闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效
一、【讲师简介】
闵新闻导师：
1、学历背景：
1、上海同济大学土木工程专业（本科）
2、上海交通大学营销管理专业（MBA
二、职业履历：
1、曾任中原地产销售总监5年
师现场指导并且进行考核
九、客户下定3大原因分析
1、满足需求
2、价值高于价格
3、希望拥有
十、逼定4大策略方式

房地产销售培训-逼定技巧

避免过于急切，破坏建立长期关系的机会；交易条件有所变化，及时通知；
逼定只是临门一脚，要赢得胜利必须踢好整场比赛
现场造势与sp技巧专题
现场造势的意义
在目前的房地产销售普遍感受到吃紧的情
况下，竞争楼盘又不断的出现。开发商时时为售楼处门可罗雀而烦恼不已。而对于客户来说，对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与否的程度上。所以销售的现场造势就显得尤为重要。
激情型客户通常会作出积极反应，靠直觉的客户也是可以实施的对象。
虽然客户不一定会都相信，但潜意识里会认为别人也在买，风险会小。
语言：上次有个类似你情况的客户，选择了***，后来感觉非常满意。
反问型逼定
如客户提出关于付款或签约等问题的话，业务员可以借机大做文章，将其拉入具体的交易事宜当中，把客户调整到成交状态。
对于拒绝如何处理
迹象：找很明显的借口推脱或者起身要走，除此之外，还可以伺机再逼。
1、可以直接去问客户，怎么不定呢？适当的可以死马当活马医。
2、礼节性的结束谈判，买卖不成人意在，针对还有希望的客户。
3、回头认真总结，找出自身原因，既然逼定了，说明意向程度已经足够，但为何… 。
4、坚持持续成交邀请
销售技巧总结
——逼定
逼定的定义逼定对销售的意义逼定的时机以及客户发出信号
客户下定的原因
喜欢XXX产品，而且产品合乎他的需求对销售人员产生依赖感、亲切感、好感认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）
甚至物超所值客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定。
逼定的定义：
到今后生活的影子，更加容易取得信任，更加容易
成交。
可以多邀请一些老业主到售楼处现场喝咖啡，

房产销售——如何逼顾客下定

如何逼顾客下定（以下是个人经验观点，望能相互弥补）一、逼顾客下定的意义逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。

任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志（详见现场标准作业流程中“现场逼订”）。

二、逼订方式——战略高招1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。

注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。

下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。

2、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。

注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。

3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。

如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的。

”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。

”“相信自己的第一感觉。

”“下周我们的楼盘就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。

”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。

”4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。

注：即为利诱。

例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。

5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。

注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。

6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。

注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。

7、采取一种实际行动。

注：如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。

8、诱发客户惰性。

客户在订时需要勇气。

业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。

售楼逼定技巧7篇

售楼逼定技巧7篇一、折扣逼定法折扣逼定法是利用现场优惠措施，通过进一步提高产品性价比，促使客户更加笃定自己马上下定是对的，并付诸行动。

杀伤力：★★★★适用人群：折扣逼定法适用于普遍客户的消费心理，物廉价美是所有消费者的希望。

使用方法：摸准客户只要进一步的鼓励，比如在价格上给予一定的让步，就可以马上下定时，给予客户优惠。

有必要让客户知道是通过艰难争取，才得到此折扣。

并坚定此优惠的时效性。

使用禁忌：轻易让步，让客户认为价格仍有余地。

实操案例：客户信息：许先生、许太太，50岁左右，商人，纯投资型客户目标房号：52#111逼定过程：中午13：15许先生和许太太夫妻一同来售楼处看房，小王接待。

了解到两位已是第二次上门了，小王判断他们的购房诚意度高，心想一定要好好把握住这次机会。

小王很专业的对整个项目进行介绍，并分析了未来的良好趋势、增值空间等。

在介绍过程中许先生一直把本项目与附近的楼盘进行对比，也特别强调了价格方面，最后说出了自己购房的用途主要是投资。

小王抓住了客户的心理需求，明白了客户是想要二房的，而且性价比要求较高的、较有投资价值的房产。

小王很仔细的帮两位算了一套（52#111）比较适合的房号，并将首期款及按揭款告诉了他们。

这时许先生一直说：“太贵了，按揭利息太高了，不划算，要是能再优惠一点就可以考虑了。

”小王马上说到：“那您可以选择一次性付款啊！”坐在一旁的许太太终于问到：“那一次性付款能打折吗？”小王说到一次性付款或按揭相对于开发商来说性质都是一样的，并没有区别，并且您选到的是性价比很高的房，总价是最低的，将来升徝空间很大的，您已经来了两次了，现在的价格已经比上次有所上涨了，不定就太可惜了，过段时间就更高了。

许先生和许太太互相看了一眼，保持沉默，过了30秒钟小王主动提出要带他们再到小区看看。

他们俩均表示不需要了，要是能帮忙拿到折扣的话就基本上能定了。

这时小王表示现在已经接近尾盘了，马上三期就要推出了，他试着跟公司申请一下，但是不能保证一定可以。

逼定都有哪些小技巧

逼定都有哪些小技巧？很多客户喜欢拖拖拉拉，或者性格原因，导致在到底要不要买房的时候犹豫不决，而到了这个时候，就需要你逼一把了。

要知道很少有客户会主动提出购买，你不逼以下，可能就要失去一个客户。

往往逼定这一步走得对，那客户都可以当场做决定！1、逼定的前提在逼定之前肯定要先确认是否有逼定的环境和氛围，总不能客户一来，刚听完房源的介绍，你就开始催着客户下定，那估计客户除了走人之外不会有其他的反映。

所以在逼定之前必须确定客户已经充分了解到了房源的优缺点，对房子有很强的购买欲望，并且对你也有信任感，体验到了你的服务，愿意和你继续交易下去。

如果客户满足了这几点要求，那完全可以放心大胆的逼定了！2、逼定的环境要对客户进行逼定，那就要有一个能够让双方谈判的氛围和环境，比如环境好的咖啡厅、茶馆等，或者直接在门店的会议室，都是很不错的选择。

环境对聊天的影响也是很大。

毕竟嘈杂的环境客户可能连你说话都听不清，就更别说还有心情和你谈判了！3、逼定的准备首先要对自己、对房子、对公司、对客户和对成交有充分的信心。

所以保持热忱很重要。

另外有会被客户拒绝的心理准备，毕竟不可能所有谈判都会成功，提前给自己打个预防针。

然后还要时刻注意客户神情，如果当聊到某一点的时候客户表现出非常大的热情，那就赶紧逼定！3、逼定的方法逼定也就是一个说服过程，给客户一个购买的理由。

所以客户是否会买就取决于房子是否物有所值，甚至物超所值，而放弃购买就是因为资金不到位、对房子不满意。

所以呢，就要对于不同的情况运用不同的逼定方法。

（1）自信断言式如果这房子客户很满意，也的确符合客户的需求，那你完全可以用十分自信的语气告诉客户这个房子绝对物超所值，然后再一次分析下房子的优势和卖点，按照总-分-总的说话方式来给客户介绍，会让客户更有购买欲。

（2）价值说服式不直接和客户谈价格，而是分解房子的价值，让客户更好的体会房子的价值所在，而不是被房子的价格所吓到。

（3）给客户一定的思考时间不要只顾着自己拼命介绍和逼定而不顾及客户的想法和思考，所以在交流的过程中，可以介绍完一个优势后，给客户一定的对比和思考的时间，减少客户“被逼”的感受，让客户觉得是自己做的决定，下面的交易就会更顺利点。

房地产意向客户逼定方法

房地产意向客户逼定方法概述房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了获取潜在客户的认可和支持，销售团队需要采用一些方法来逼定客户。

本文将介绍一些房地产行业常用的意向客户逼定方法，帮助销售团队提高客户接受度和签约率。

1. 客户调研在逼定客户之前，首先要了解客户的需求和意向。

通过实施调研，可以获得客户关于房地产项目的需求、喜好和购买力等有价值的信息。

可以通过电话调查、在线问卷和面对面访谈等方式来进行客户调研，从而更好地了解和预测客户的需求，有针对性地进行逼定。

2. 个性化定制计划根据客户的调研结果，销售团队可以针对不同的客户需求制定个性化的定制计划。

通过细致入微地满足客户需求，提供个性化的服务和解决方案，使客户感到被重视并得到专业的支持。

这样能够提高客户的满意度，增加签约的可能性。

3. 提供丰富的信息客户在购买房地产项目之前通常会进行充分的了解和比较。

销售团队应该主动提供丰富的信息，包括项目的房型、面积、价格、交通、配套设施等，以及该项目的发展前景和竞争优势等。

通过提供全面准确的信息，可以增强客户对该项目的兴趣和认可度，促使其更加倾向于签约购买。

4. 专业的解释和咨询客户在购买房地产项目时，通常有很多疑虑和问题，销售团队需要具备专业知识和良好的沟通能力，能够对客户提出的问题进行解释和咨询。

通过提供准确的解答和建议，帮助客户消除疑虑和担忧，增加客户的信任感和购买意愿。

5. 演示和实地考察为了与客户建立更直接、真实的连接，销售团队可以组织演示和实地考察。

通过演示可以直观地展示房地产项目的优势和特点，实地考察则能够让客户更加亲身地感受项目的环境和现场情况。

这种面对面的交流和体验方式可以更有针对性地解答客户的问题，激发客户的购买欲望。

6. 优惠和礼品房地产开发商可以提供一些优惠政策和额外福利，来吸引和逼定客户。

例如，提供一定的折扣、赠送装修材料或家居家电等。

这些优惠和礼品可以激发客户购买的欲望，增加签约的可能性。

售楼员逼定话术

售楼员逼定话术
源自房地产资料
售楼员逼定话术
1.这套房子我的客户**已经看好了，他明天上午就过来交定金，你别卖了
2.咱们小区这个面积的房子就剩一套了，你如果看好的话，就定下来吧，否则下午就会被别人买去，你自己拿主意吧，现在定不定你随意，反正下午就会卖掉的
3.您如果现在能定的话我觉得您最好现在就定否则肯定没有了
4.什么**主任这位大姐也看好这套房子了，我的客户也看好了，并且我们约好下午(明天)就过来交钱，您看能换一套吗，其实他们差不多
5.那没办法，只能按公司的规定谁先交钱就是谁的
6.您看好的这套已经交过定金了，您就是看好了！其他的不可以吗？今天您就能定下来吗？我在帮您想想办法——您真幸运，领导刚帮我查过了这个定金十五天前交的如果您能签合同可以优先，您刷卡还是现金
7.电话:**主任那个我昨天看好的房子你帮我留一下，明天去交定金，啊!有人看了我不信，先让他换一下吧，一定要留住，**昨天不都讲好了吗，怎么可能反悔
8.现场：**主任你今天定哪套房子啊，啊是那套！不是有人定了吗，下午就来交定金，要不你看你客户是不是最好换一套，因为人家下午就来
9.当看到主任和客户谈的差不多时，有成交的可能，就可以假装客户给同事打个电话，说同样要定这套房子，下午交定金（间接逼定）
10.当看到主任和客户谈房子价钱，快要定的时候，假装去跟前问一下要定那套房子，说恰巧我也有客户要定，说一会就来交定金，然后说要给客户打电话
11.打假电话，可以装成另一个客户给主任打电话，说今天**时间
过来交钱，让主任把那套房子一定给我留着，给客户造成一种危机感。

源自房地产资料。

房地产销售案场逼定技巧

“之前有一户业主当时就是认为这栋楼是景观最好的一栋，所以很快就定了下来……”
借用客户所信赖的人的推荐意见或观点。
“你的朋友也觉得这栋楼位置很好，并且性价比也高……”
设法改变身边人，使之成为自己忠实的拥护者。
做好客户身边人的工作，让他们成为你的游说者……
逼定技巧2：利用专业，从身边人入手
阶段三——情形1：多次到访，屡不成交……
如上门客户较少的时候，可以用通知优惠的方式，集中约客户到场。
要整个项目团队保持高度一致性，在营销中心、看房通道、样板房等各处均能实现主动的配合。
逼定技巧1：现场气氛的烘托（团队合作重点）
一、强调产品优势
1、突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题。 2、让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。
二、协作配合
置业顾问之间相互配合，利用现场客户对产品喜好，故意推荐同一房源，达成争抢的局面，如：旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问“你的客户是否要定这套房子，我的客户也在看，非常喜欢，基本上就要定了，要不让你的客户看另外一套差不多的。”
逼定技巧2：决不放过今天
阶段二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性客户……
此种客户相对比较理性，一般二次来访时会携带家人或朋友。这时的主要营销对象是客户本人，但也不能无视家人或朋友，家人和朋友往往会成为我们的帮手。
换位思考，以退为进利用专业，从身边人入手
探清客户疑虑，以退为进用其它人证言，打消疑虑
客户分析
逼定技巧
现场操作手法
销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢迎”，我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想：我要卖东西，我想跟客户说事情。那么，你将是个不受欢迎的人…… 很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，置业顾问往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。案例如下……

2024版房地产销售过程中如何逼定客户杀客技巧有哪些

•房地产销售基本理念与原则•识别潜在客户及需求分析方法•逼定客户关键步骤及话术设计•杀客技巧分享与实战演练目录•风险防范与法律意识培养•总结反思与持续改进计划01房地产销售基本理念与原则了解客户需求提供专业建议关注客户体验030201以客户为中心思想诚信经营原则真实宣传透明交易守信承诺高效沟通与谈判技巧认真倾听客户的诉求和意见，理解客户的需求和关注点。

清晰、准确地传达房源信息、政策规定等重要内容，确保客户充分理解。

针对不同客户的性格和需求，运用不同的沟通方式和谈判策略。

在谈判过程中，抓住时机，适时地提出自己的建议和方案。

善于倾听有效表达灵活应变把握时机团队协作与信息共享01020304团队协作信息共享分工明确定期沟通02识别潜在客户及需求分析方法潜在客户群体特征具备购房能力关注客户的收入水平、职业背景等，判断其是否具备购房的经济实力。

明确购房需求了解客户购房的目的，如自住、投资等，以及对于房屋类型、面积、地段等的具体要求。

购房决策周期识别客户处于购房决策的哪个阶段，如初步了解、比较选择、决策购买等。

需求挖掘与确认流程提供专业建议深入沟通根据客户的实际情况，提供专业的购房建议，引导客户明确自己的需求。

确认需求清单购房动机及心理预期把握购房动机分析心理预期把握信息收集与整理策略收集客户信息整理分析信息对收集到的信息进行整理和分析，提炼出有价值的信息点，为制定销售策略提供依据。

03逼定客户关键步骤及话术设计展示专业通过专业知识、市场数据等信息，树立专业形象，获取客户信任。

倾听客户认真听取客户的想法和需求，站在客户的角度思考问题。

挖掘需求通过提问、交流等方式，深入挖掘客户的潜在需求，引导客户明确购房目的。

建立信任关系基础上引导需求突出产品优势满足客户需求点强调产品特点比较竞品提供解决方案价格谈判策略与话术运用报价技巧掌握好报价的时机和方式，让客户对价格有充分的心理准备。

价格分解将总价分解为单价、面积、贷款等部分，让客户更容易接受。

置业顾问杀客技巧

一、代价至上的客户之阳早格格创做那类客户会一个劲的杀价，往往表示出对付本楼盘的喜爱，然而一定买买，那种客户利害经罕睹的，然而是本去不易对付付战术：1、让对付圆启价，再背对付圆启出让价的条件.2、多道代价，超过与其余产品比较本楼盘的便宜.3、多与客户相通，修坐良佳的人际闭系.4、变化道论中心，超过小区买面误区：1、太注意斤斤计较.2、间浪费正在一味杀价上，而可户却无恳切买买.3、对付客户战自己丧得自疑心.两、躲而不睹的客户某些客户去过一次，或者挨电话接洽后，便很易通联，无法促成出卖进程.那种客户不时常逢到，然而很易对付付.战术：1、换角色，给客户一个睹您或者买买您产品的缘由.2、写疑、邮寄资料、电话逃踪.3、亲自考察.误区：1、果为客户怠缓您，您也怠缓他.2、搁弃或者等待客户自己上门.三、不道真话的客户正在采购楼盘时，往往会逢到一些捉弄您的客户，他们时常让您感觉很简单成接，然而当您谦怀期视的时间，又报告您不需要.战术：1、下自己正在客户心目中的职位.2、根据您与客户的亲疏闭系，澄浑误会.3、书籍里形式记录您们之间的道判闭键面.4、普及辨别本领，相识客户企图.误区：1、不要过多指责客户或者爆收敌意.2、对付客户得去自疑心.四、无权买买的客户不计划权，然而有修议权.对付于您的出卖起到一定障碍.也会推动帮阵，使成接更快.战术：1、利用客户，让其成为疑息传播者.2、利用您的出卖本领，最先征服客户.3、设念与计划人交战.误区：不要果为他无计划权而沉蔑他.五、止止纷歧的客户某些客户常谦心敷衍您，而后背着您去买买其余楼盘的产品战术：1、隐现沉微的不谦.2、中断后，决定客户的问应程度.误区：过得的认为客户问应买买您的产品.六、埋怨十足的客户好像十足皆不尽人意，对付您去道芝麻绿豆小的事务办起去皆很艰易.战术：1、设法让他把埋怨的目标变化到比赛对付脚.2、找客户的真真需要.3、客户的埋怨视而不睹，或者启认事出有果，请他谅解.误区：被客户道服，赞共客户提出的意睹与瞅法.七、心称缺钱的客户战术：1、站正在客户的角度，帮客户搞计划.2、超过产本量劣价廉的特性.误区：1、听道客户缺钱便落价八、劣柔鳏断的客户正在买房时，客户时常易下刻意.1、定末尾克日.2、不竭给客户施压，促其早搞决断.3、站正在客户坐场，相识犹豫的本果，并帮其办理.误区：1、丧得耐性.2、沉蔑客户.九、道少论短的客户战术：1、采与YES-----BUT的战术.2、用究竟去道明客户的担心或者瞅面是多余的.误区：1、间接启认客户的瞅面.2、战客户争执.十、闭系至上的客户出卖成败好像依好您与客户的闭系，他们是您忠真的买主，并能为您戴去更多的客户.战术：1、主动与客户修坐良佳的合做闭系.2、普及服务本量，多替客户着念.误区：1、太过全力于产品的采购.十一、趾下气扬的客户往往表示为自豪无礼.1、客气、关切的接待.2、适合脆持自己的瞅面.误区：1、被客户吓倒.2、受到客户做用，爆收不良情绪.十两、做风热漠的客户对付您的产品本去不闭心或者热衷.战术：1、针对付客户需要介绍产品，提起他的兴趣.2、脆持通联，搞佳闭系.误区：1、由于他的热漠，不照应到他的需要.2、过早认定客户不是去买房的.十三、捉摸不透的客户客户的表情、感情统制的很周到.战术：1、问客户问题，静等客户的问案.误区：1、认为已很相识客户.十四、自以为是的客户客户往往表示得才搞横溢，睹多识广.1、脚客户表示的机会.2、捧客户.误区：1、由于客户比您懂，便停止不前.2、不当佳听寡.十五、尔止尔素的客户客户太过的利己主义.战术：1、充分利用客户的自背.2、强调共共面，浓化分歧.误区：1、爆收碰碰、抵触.2、跟着客户的思维走.十六、冲动任性的客户有一定的主睹，然而简单冲动.战术：1、与客户修坐闭系，逼客户下定金.2、制制热烈的出卖氛围，加快成接速度.误区：1、伴着客户所有冲动，对付待出卖道解不仔细.十七、极其理智的客户文化程度下，极为理智的买买者.1、缓缓与其相通.2、道解一定要精致、精细.3、适合阿谀客户.误区：1、匆匆逼定.十八、报有成睹的客户客户对付公司或者对付商场有一定的偏偏激设念.战术：1、传播公司局里，竖坐自己的部分局里.2、战客户接流时适合使用反问句式.2、与客户修坐良佳的闭系，并提供一定的问应.误区：1、感触客户不可理逾.十九、畏尾畏尾的客户战术：1、普及自己的自疑度，见机行事.2、肯定客户的瞅面.3、收援客户的设念，普及其自疑.误区：1、沉蔑客户.2、相通缺累亲战力.两十、重默鳏止的客户不肯刊登意睹.战术：1、主动询问客户，道话要温战.2、瞅察客户情绪，相识其需要.误区：1、盲目收问.2、怠缓客户.。

房地产销售、招商逼定技巧

房地产销售招商逼定技巧一、逼定配合有哪些方式？范围：销控、喊柜、假电话、同事之间配合，上下级间的配合，假客户。

销控：即控制房源，对客户就说“只剩一套了”或“你别不相信，只要你不卖，今天下午就有客户看房。

”有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快。

喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”。

假电话：分打进来的电话与打出去的电话。

同事间的配合：1、见客户犹豫时，问“哪套房子？、2、销代无法解决问题时。

3、客户下不定时。

4、客户进门时。

上下级配合：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客户压力。

假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。

二、讨论一下接待流程中的配合具体操作1、迎接客户时个人的配合对来过一次的老客户说：“张先生，实在抱谦，您想要的a套房源我没给您留住，昨天给我同事的一个客户抢走了，您看您再考虑一下其它房源吧！”客户说：“嗯？我要的是b套不是a套呀？”销代说：“噢，对对，我记错了，实在太好了，那一套还留着呢，要不您今天就先小定一下吧，万一真被别人定走了，你我都挺遗憾的！”对客户说：“您想要几楼的，哦，五楼，正好，我们小区就剩一套五楼的了，您来看看吧!”•同事配合客户将要进门时：打电话，假装有客户要来看房，定房，或要来签合同（让销代演练）。

注意：时间与频率或同事间互相谈论售房情况。

帮助接客户：甲：小乙，我的客户昨天过来签合同，来没？乙：来了，我已经帮你签了。

甲：谢谢。

谈论售房业绩：甲：这个月卖得还不错，卖了xx套，比上月又多了，老板要表扬了。

同事间的要求准备资料：“小乙，你把合同准备一下吧，你的客户某某下午要来签合同了。

”假客户配合：在现场安排客户看房，洽谈，签小定，交钱。

（不常用）2、介绍产品阶段•喊柜：“小李，帮我看看某某房子有没有了？”“对不起，昨天已经定了。

”“哪套还可以介绍”“昨天这套不是已经定了吗？”“噢，他嫌小，换成大的了。

房地产销售逼定技巧档

逼定技巧一、说服客户的技巧1．断言的方式：销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。

不自信的话是缺乏说服力量的。

有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。

如“一定可以使您满意的”。

此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

2．反复：销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。

而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。

因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。

这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你的重点说明的内容。

3．感染：只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。

“太会讲话了。

”“这个销售员能不能信任呢？”“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”客户的心中会产生以上种种疑问和不安。

要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。

因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

4．要学会当一个好听众：在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。

必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。

5．提问的技巧高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。

为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。

好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。

通过巧妙地提出问题，可以做到：1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度;2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策;3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。

房地产现场逼定模式八招

房地产现场逼定模式八招要点：销售氛围营造、道具包装、现场人气。

抓住客户从众心理。

操作：1、项目热销信息和项目卖点、价值通过项目围档、刀旗、桁架、吊旗、公布栏、展架、看房通两侧围档、地贴等输出。

2、景观示范区、样版房、看房通的包装缺一不可。

3、人气是确保有效逼定重要环节，如何增加人气是关键（这个你们懂的）。

4、尽量制造多人看房、多人同时参观样版房。

二 SP准备要点：抓客户占便宜的心理，现场要有促销活动。

操作：1、当天购买可以赠送礼品；2、当天购买可以抽大奖；3、当天购买有领导签字有折扣（尤其是小城市，非常管用）；4、当天购买可以赠装修卡。

三体验+联想销售法要点：比项目定位略高一点的体验环境，一点就行，过高会吓倒客户，体验环境不足会拉低项目溢价空间。

创造消费者喜悦和享受的购买环境和体验，是一切好的销售的开始。

操作：1、硬件的体验打造，还要软性的包装和点缀。

2、销售人员带客户体验时，要将客户融入到环境中和产品中，让客户想像未来居住或使用产品得到好处。

语言可以这说：”您看我们的园林，绿化率这么高，还有这么多运动和休闲设施，您以后住在小区里足不出户就要可以享受到公园般的环境和使用这些运动设施，对业主说来……”，或“您看我们这户型，采光这么好，还有大阳台，空闲时您可以坐在阳台享受阳光，喝喝茶，看着外面大草坪和这么多的绿色植物，和坐在西湖边的星级宾馆的阳台一样了！”四深挖客户动机和需求要点：多问多了解客户需求和动机，抓住客户真正购买的动机。

只有充分了解客户真实需求和动机，才能引导需求。

操作：1、问客户：为谁买房？为什么买房？之前住的房子和小区情况？预算？对配套的需求？家里几口人？在哪里上班和读书？出行方式？2、根据需求给予置业方案，建议2套以上的方案，不要给客户做判断题，让他做选择题。

五察言观色要点：观察客户的一言一举一动，捕捉客户的心理动机，抓住客户成交信号。

操作：如：客户与置业顾问商谈价格，要优惠；客户提出再看样版房和项目周边环境；客户问什么时候交房，或物业服务等问题；客户认同置业顾问的话，并显出非常友好；客户眼盯着价表，久久不能离开，突然看着置业顾问；客户和同行的家人、朋友开始商量；……以上都是客户购买的信号。

房产经纪人逼定客户的8种销售技巧和话术

折扣策略
给予客户一定的折扣或优惠，降低客户的心理防线，提高成交可能性。
价值重塑
强调房源的附加价值和潜在收益，如地段优势、升值潜力等，提升客户对价格的接受度。
掌握谈判技巧争取利益最大化
倾听与理解
认真倾听客户需求和疑虑，表达理解和尊重，建立信任关系。
有效沟通
清晰传达房源信息和优势，同时了解客户的期望和底线，寻求双方利益的平衡点。
应对豪爽型客户话术
直接明了
用简洁明了的语言阐述房源的优势和特点，避免过多的铺垫和修饰。
强调性价比
突出房源的高性价比和投资潜力，让客户感受到物超所值。
提供增值服务
提供一些额外的增值服务或优惠措施，如装修建议、家具配套等，以满足客户的个性化需求。
05
CATALOGUE
逼定过程中注意事项及禁忌
避免过度承诺和虚假宣传
03
突出房源优势
针对客户需求，重点介绍房源的优势和特点，让客户对房源产生兴趣和好感。
05
04
制造紧张氛围
利用市场趋势、房源紧俏等信息，制造紧张氛围，引导客户尽快做出决策。
分享个人逼定经验心得
01
02
03
04
保持热情与耐心
在与客户沟通时，保持热情与耐心，关注客户反馈，及时调
整策略。
善于倾听与观察
热情周到
在带看、洽谈等环节中，保持热情友好的态度，提供细致周到的服务。
尊重客户意愿，不强买强卖
不施加压力
尊重客户的决策权和选择权，避免使用高压手段进行逼定。
提供多样化选择
根据客户需求和预算，提供多种房源选择，让客户有更多比较和考虑的空间。
理解客户需求

地产中介逼定技巧修订版

地产中介逼定技巧集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]地产中介逼定技巧1、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。

一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。

2、如果客户有意向，立刻拉回店谈。

大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢？最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。

3、其他同事配合推荐该房屋，打动客户。

客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。

A:赞美：其他同事使用——您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。

您的眼光确实独到。

B:虚拟：您对这套房屋感兴趣？这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉！现在出这样一套房子太不容易了！！C:辛苦度：先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您量身收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东缠不过他，才勉强答应以这个价格出售！D:店内接到咨询同套房屋的电话，造成促销,借机逼迫客户。

“您好，xxxx，什么您想看看**房子，对，报纸上打的广告，好的，您什么时候有时间？”“哦，是李先生，您好，什么房子您已经考虑好了，您想预定啊，好的，您一会过来面谈是么好的！！”4.针对带看过的顾客，运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。

房地产销售犹豫客户的逼定说辞

犹豫客户的逼定说辞一、分析项目犹豫客户的类型1、对产品犹豫的客户2、对价格犹豫的客户3、对项目各方面都满意但性格犹豫的客户4、感觉洱源人口不足，觉得商业起不来的客户二、针对犹豫客户的逼定说辞1、对产品犹豫的客户说辞1）对工程进度方面犹豫的客户我们是大公司，现在项目的规划已经通过规划局审批，项目已于9月份正式开工，商业部分我们将于2019年年底交房，住宅部分将于2020年第二季度交房。

我们目前所说的就是公司同意的，公司既然让我们这么说说明我们在工程进度上已有明确的进度安排，我们这么大的公司，又是一期项目，公司会注重口碑影响的，所以您放心吧。

2）对商业招商开业时间犹豫的客户我们公司已经明确商业部分交房就开业，我们为什么会有如此的自信，是因为我们公司在全国各地都有成功开发运作商场的经验，单就云南地区我们就先后参与了大理下关的泰业、大理五洲国际、保山的五洲国际的开发招商运营管理，这三个项目目前都已成熟。

其次我们公司的招商能力非常强，本项目采用了未建先招商，项目图纸接阶段就开始商业品牌的引进工作，目前洽谈的电影院是大地影院，该品牌是全国数一数二的电影院线，同时还有3家大型超市在洽谈中，分别是大昌隆，丽客隆，四方街，我们在这3家中折优选择持续经营能力强，商务条件有利于我们的商家。

一些大的品牌屈臣氏、德克士等轻易不会去县城的品牌也应我们的邀请前来考察，目前也表达了浓厚的入驻意愿，商务条件正在逐步洽谈过程中。

德克士入驻基本没什么问题了。

2、对价格犹豫的客户我们这项目是第一期，第一期以打响顺泰这个品牌为主，另外商业项目的前期推广要花费巨额的费用，因为要保证商业中心的顺利启动，所以公司在第一期的时候并不准备挣钱。

另外我们项目的定位档次为高端商业住宅小区，在项目的规划上采用了真正的人车分流、地面上完全没有车就是一个花园，九大智能安防设施的采用等等，项目的成本本身就比较高，加上我们项目地段，学校就在旁边，还有一个商业中心这些优势，以后升值肯定也是我们项目涨的最多，一分价钱一分货，我们住宅这个价格并不高。