杨林《赢在谈判逼定—房地产销售技巧提升7+1训练营》大纲

3、时间

4、户型

五、逼定12大时机

1、客户购买的语言6大信号

2、客户购买的行为6大信号

案例分析：

情形一：首次到访，购房意向强烈客户……

情形二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性客户……

情形三：多次到访，屡不成交……

六、逼定12大成交方法

1、二选一逼定法

2、退让逼定法

3、下台阶逼定法

4、比较逼定法

5、恐惧逼定法

6、引用第三者逼定法

7、排除逼定法

8、储蓄账户法

9、祈求逼定法

10、生活理念法

11、善待自己逼定法

12、道歉逼定法

－－【实战演练】：就客户看房后，对客户进行各种情况的逼定技巧训练，以及各种动作和话术模拟实战训练，杨老师根据模拟情况现场指导及考核。