蒙牛公司发展战略分析

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蒙牛集团发展战略及分析

蒙牛集团发展战略及分析

蒙牛发展战略的演变及分析1.创立初期:“内蒙牛、中国牛、世界牛”的战略规划。

2.成立初期:蒙牛实施对伊利的跟随战略。

如蒙牛的第一块广告牌上写的是“做内蒙古第二品牌”;宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”;在冰激凌的包装上,蒙牛打出了“为民族工业争气,向伊利学习”的字样。

蒙牛利用伊利提高了品牌的知名度,由此完成了“内蒙牛”的战略规划。

3.发展壮大后:实行高科技和差异化战略。

从2004 年到2005 年,国内乳业经历了从降价到涨价的复杂价格战,但是蒙牛能在惨烈的市场竞争中继续扩大领先优势,这正是因为其实行了高科技和差异化战略。

在激烈的价格战中,强势品牌的产品价格已经相差无几,只有技术含量更高才是胜出的关键。

乳业市场是完全竞争的市场,在乳业产品同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。

每个重要差异,都代表着企业的竞争优势。

4.成长期发展战略及分析:4.1集中战略蒙牛集团创业之初是以牛奶为主打产品的,几年来一直没变,尽管在创造了蒙牛奇迹后,相继开创了其他领域的业务,如饮料、冷饮等,但蒙牛并不忘本。

除了源源不断进行创新、开发研究外,蒙牛也将他的老本行做得有声有色,推出了一系列的新产品和口号,如“贵族喝的牛奶”特仑苏等,吞掉了牛奶市场上大半的资源。

4.2国际化战略蒙牛集团在这方面是很有野心的,蒙牛就高调表示要在全世界范围内招聘新总裁,好领导蒙牛跨入国际市场。

牛根生的原话是这样说的:"国际化的企业需要国际化的总裁,新的班子越早培养越好,在新总裁熟悉几年之后再择机启动国际化进程。

”4.3营销战略蒙牛是一个充满传奇故事的企业。

开创前三年,蒙牛平均每天超越一个同类企业;开创满六年,其销售额增长200倍,投资收益率大于5000%;未满八岁,就成为世界同行的领头人。

5.未来发展战略:蒙牛集团新的五年战略目标是进军世界乳业10强,成为世界一流的乳品企业。

蒙牛企业战略分析

蒙牛企业战略分析

渠道策略: 渠道策略: 第一,“公司直营+经销商配送”,为直销扁平平 台式渠道分销模式。 第二,“公司直营+第三方物流商配送”,为直销 扁平网络式渠道模式。 第三,“传统代理经销”,为金字塔垂直式渠道模 式。
明星营销策略
绿色生态产业链开辟蒙牛新局面
在绿色、环保、食品安全等问题日益为社会高 度关注的今天,打造绿色企业成为乳业发展的必然 选择。
6、利润优势:蒙牛在对待经销商方面,推行严格的独家总 经销政策,保证经销商的利润空间,从几万元起家到几 百万元资产的客户比比皆是,蒙牛保护经销商的利益, 同时也赢得了经销商强大的支持。 7、网络优势:蒙牛对竞争对手“伊利”的营销网络非常清 楚,产品一经上市,便充分利用网络资源优势,迅速打 开了市常 8、政府支持优势:蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫 困的和林格尔县,享受了一般企业难以享受的政府免税 等各种政策支持优势。 9、社会资源的优势:将社会资源利用起来为企业服务,是 一条非常高明的办法,蒙牛庞大的运输车队的车辆,都 是社会自然人自费购买后入注蒙牛,并接受蒙牛的统一 管理。创业初期,蒙牛企业运作资金非常紧张,通过说 服某广告公司闲置路边的广告牌,制作了大量的户外广 告,节约了昂贵的广告费,几乎在一夜之间,省会呼和 浩特满城形成了蒙牛“红色冲击波”,该广告公司也因 蒙牛的广告而声名鹤起。 10、产品差异化优势:蒙牛熟知竞争对手薄弱环节,充分 利用了产品差异化优势。
蒙牛主要竞争对手——伊利产品展示
公司未来战略的选择
• 价格策略: 价格策略 蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略, 其中在低端市场上,蒙牛采用竞争性 定价策略,确保与主要竞争对手相比保持竞争 优势;而在中高端市场上,蒙牛采用高价 策略,通过产品的高质量和差异化获得消费者 的满意和忠诚,从而赢得更大的利润空间

—蒙牛多元化战略

—蒙牛多元化战略

案例介绍
战略措施:2.与知名消费品公司进行品牌合作。
可能的合作对象 可能的合作方式 蒙牛可获取回报 蒙牛可提供的价值
星巴克
利用星巴克专业的优 可以进入较高档软饮 覆盖范围广阔的分销 秀咖啡形象,共同推 料产品系列并提高自 系统,比较固定的牛 出咖啡乳饮料 己的品牌形象 奶消费群体
利用迪斯尼系列品牌 可以吸引潜力巨大的 针对少年儿童推出系 饮料消费群体:儿童 列软饮料 覆盖范围广大的分销 系统,比较固定的牛 奶消费群体
案例介绍
战略目标: 以国际竞争的眼光制定发展战略,强化学习 型企业文化建设;用创新的方法,整合全球 有效资源,开拓新产品、新市场,不断扩大 自己的经营领域和市场占有率,成为中国和 世界乳制品专业制造商的领导者。
案例介绍
战略措施:1. 明确不同业务的发展战略方针 ①核心任务:UHT、乳饮料、酸奶 加大投资,扩大规模, 通过提高市场营销技能和产品研发技能,迅速成长为市场领 导者;设定详细的战略目标以及关键业绩指标。 ②非核心业务:冰淇淋 采取限制投资,限制风险,在可能 的情况下对现有资产加以整合;使用能将现有业务的经营运 作不断完善的管理人才,最大可能地为集团创造出利润与净 现金流。 ③未来期权业务:婴儿奶粉、巴氏奶、奶酪 限制资本投入 水平,积极利用各种外部资源,并从价值贡献的角度进行经 常的衡量和评估,保有推出和进一步发展的自由度;尽快改 善经营运作,提高财务业绩。
Thank you
企业威胁
• ①本国竞争对手:作为中国乳业三大巨头之一,蒙牛有着 强大的两位竞争对手:伊利和光明。现给出三大乳业2010 年下半年经济指标:
公司简 称 营业额 去年同 期 % 122.17 38.52 120.98 增长率 净利润 去年同 期 亿元 2.54 0.4533 6.62 增长率

蒙牛集团战略分析、建议

蒙牛集团战略分析、建议

蒙牛集团战略分析、建议1 蒙牛集团目前的行业地位1.1简介内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳业集团)成立于1999年初,总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区,拥有总资产超过100多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止,包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质覆盖国内市场,并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

1.2行业地位●居市场领导者地位,与伊利、光明三足鼎立。

●常温奶销量居全球第一,液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。

●欧洲荷兰合作银行2011年度全球奶业公司排名报告中蒙牛乳业集团位列18位.●产品基本覆盖全国市场,并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

●在短短九年中,创造出了举世瞩目的"蒙牛速度"和"蒙牛奇迹"。

●用短短10年时间,主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。

2011年蒙牛集团主营收入达373.8亿元,同比增长23.5%,净利润较去年增长23.2%至95.9亿元,业绩持续保持稳定增长,整体呈现“质量效益型”增长模式。

2从营销角度回顾蒙牛的崛起蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出?蒙牛的一出出借势营销是如何上演的,蒙牛的成功经验给我们带来什么?通过研究发现蒙牛的营销策略、蒙牛的借势营销可以分为三个阶段,即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。

2.1借势阶段蒙牛公司在创业之初,面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。

但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量,巧妙借用势的作用,从而使企业经营达到事半功倍的效果。

2.1.1虚拟联合蒙牛起步1999年,成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。

蒙牛公司战略分析

蒙牛公司战略分析

蒙牛公司战略分析
蒙牛公司是中国著名乳制品制造商,成立于1999年,总部位
于内蒙古呼和浩特市。

公司主要生产高品质的乳制品,包括牛奶、酸奶、奶粉等。

现在,蒙牛公司已经成为中国最大的乳制品公司之一。

战略方向
1. 多元化发展:蒙牛公司开辟了多条业务线,涉及农牧产业、食品加工、物流和酒店等。

目前,已经形成了乳品、食品、
生物科技、投资等四个主营业务板块。

2. 国际化布局:公司正在积极开拓国际市场。

蒙牛在美国、欧洲、东南亚等地设有分公司,并在澳大利亚建立了奶牛养殖基地。

3. 提升空间价值:公司透过像冷链物流等举措,提高产品价值和竞争力。

优势分析
1. 产品质量可靠:蒙牛公司的产品多次获得了国家质检部门颁发的称号,产品质量可靠,供应稳定。

2. 经验积累:蒙牛公司已经在行业内积累了丰富的经验,包括营销、品牌管理、渠道管理等方面,提高了公司实力和影响力。

3. 营销策略强大:公司重视品牌宣传和营销推广,经常在各种媒体上投放广告,提高了品牌知名度,并且实施了策略合作,如与奥运会、世界杯等大型体育赛事建立了合作关系。

不足分析
1. 品牌形象不佳:公司曾经因为产品质量问题,引起了光明乳业等竞争对手的攻击,形象受损。

2. 渠道建设不足:蒙牛公司在渠道建设上不够完善,产品销售渠道较为单一,对于发展市场不利。

3. 竞争压力大:公司面临来自光明乳业、伊利集团等强劲对手的竞争压力,需要积极开展创新策略。

蒙牛乳业的运作战略分析

蒙牛乳业的运作战略分析

蒙牛乳业的运作战略分析1 蒙牛乳业运作战略背景介绍蒙牛乳业认为,世界上没有奇迹,只有专注与聚焦的力量。

专注乳业同步发展,整合资源滚动做强,是蒙牛现阶段实现使命和愿景及实现可持续跨越式发展的总策略方针。

乳业是增长最快、增长期最长的新兴市场,现阶段企业要“聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕”,专一、专注、专心、专业地走规模化发展的道路。

蒙牛乳业通过成功实施和执行专业化战略,使公司形成了一个非常清晰的易于阐明的战略目标,就是以国际竞争的眼光来制定发展战略,强化学习型企业文化建设;用创新的方法,整合全球有效资源,用5~10年的时间,成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。

在这一明确目标的支配下,公司走上了一条持续的发展道路,不为其他行业的利益所诱惑,专心于自己的业务领域。

2 战略环境分析(1)政治法律因素。

根据2000年达成的中美农产品贸易协定,我国加入世贸组织后,2010年有6种乳制品实行大幅度的关税减让,这对我国乳业发展是一个极大的挑战,乳业市场竞争更加激烈。

(2)社会因素。

目前,中国经济正处于高速发展的时期,随着老百姓收入的逐渐增加,健康优势也逐渐增强,而此时我国人均乳类消费量为13公斤,只相当于世界人均消费量的'7%。

这说明我国的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平不断提高的需要,同时也说明我国乳业市场发展空间巨大。

(3)原材料因素。

蒙牛乳业坐落于中国的乳都呼和浩特,有地理优势,容易获取新鲜廉价的原材料。

(4)未来行业发展趋势。

在今后5~10年,甚至更长时期,我国乳业仍将保持快速发展的势头,奶牛存栏和原料的产量继续增加,布局向优势区域集中,产业化程度和行业的集中度将进一步提高。

这些行业发展趋势对蒙牛乳业的运作战略都有重要影响。

3 蒙牛乳业战略构建分析(1)外部环境分析。

除了在本文第二点中已对战略环境作了简要分析外,乳品行业的市场环境对蒙牛战略的制定也有不容忽视的影响,在此作简要的分析。

在乳品市场竞争激烈、产品严重同质化的情况下,整个行业面临着原料上涨等压力,利润空间越来越小,蒙牛乳业提出推出高端的差异化产品才能有更好的发展的战略。

蒙牛swot分析

蒙牛swot分析

五、蒙牛SWOT分析SWOT矩阵1、优势(1)机制优势:蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优(2)研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇淋公司就有三大研发中心(3)销优势:蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年,熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富。

(4)度优势:蒙牛企业的发展速度,是员工工作效率的“缩影”,蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的,而是快的吃慢的”。

在蒙牛,你必须是一个快速的工作狂,才能跟上企业的发展步伐。

(5)润优势:蒙牛在对待经销商方面,推行严格的独家总经销政策,保证经销商的利润空间,从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是,蒙牛保护经销商的利益,同时也赢得了经销商强大的支持。

(6)网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚,产品一经上市,便充分利用网络资源优势,迅速打开了市场。

(7)府支持优势:蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县,享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

(8)广告优势:度运作主要在两方面:一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝,从而赢得消费者的口碑宣传,以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律:产品质量等同于产品形象与企业形象;另外,蒙牛通过央视广告的密集投放,不断营造品牌拉力,用牛根生的话,酒香不怕巷子深,当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时,只有中央电视台才能办到。

2、劣势(W)(1)人才晋升与引进:人才是企业发展的基石,有“人”才会有“财”,蒙牛拥有的是人才优势(相对创业期而言),缺少的也是人才优势(相对今天高速发展而言),一方面,蒙牛人事管理太“人情化”,导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。

创业初期,凭借牛根生的魅力,吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”,加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中,这种“人情化”在创业初期,令人赞叹又值得学习,他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱,但也有大部分人受能力、水平的制约,已无法适应蒙牛的今天。

蒙牛的SWOT分析

蒙牛的SWOT分析

PK
产品创新 功能型:伊利“早餐奶” VS 蒙牛“晚上好奶”
UHT奶
在经过长期价格大战后,伊利在2005年首先推出了功能型的伊利 “早餐奶”,向大众灌输营养早餐的理念,取得了很好的市场反响。 蒙牛紧随其后,推出蒙牛“晚上好奶”,向消费者者传递,牛奶的营养 与安睡作用,并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功 能奶。
相同的产品,共同的市场 营销创新
产品创新
PK
发展战略
PK
产品创新
为增强盈利能力,伊利和蒙牛的竞争已从初级 的同质化产品价格竞争,转入消费行为细分,寻求 差异化、创新化发展,开发各种功能奶、高端奶, 区分同质化产品,提高产品附加值,避免价格战。
液态奶产品PK 液态奶是中国乳品业最重要、最核心的部分,占据中国乳 品业的60%市场,液态奶的市场份额将很大程度上决定企业的 排名,这是蒙牛和伊利争夺的主战场,他们在液态奶产品的 UHT奶、乳饮料、酸奶等三个主阵地展开猛烈的争夺。
PK
产品创新
UHT奶市场—小结:持续的产品创新,使 两家巨头在价格竞争激烈的UTH市场中稳 定地提高了市场占有率,并保持了较高的 盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富,获益 也更大。另外,根据AC尼尔森数据,截 止2006年6月,蒙牛和伊利的市场份额分 别为: 31.7%,22.7%,这也正是两家在 该产品领域竞争最好的评述。
• 社会环境:随着中国经济的快速发展,人
民生活水平不断提高,对牛奶的需求也在 逐年增大。而且蒙牛的品牌认知度很高, 市场更加广阔。
• 自然环境:蒙牛地处于天然无污染的内蒙
古大草原上,适宜的自然环境,富饶的天 然牧场,悠久的奶牛饲养历史,是世界上 公认的优质奶牛饲养基地。
• 法律环境:中国健全的法制为企业的快速
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蒙牛公司发展战略分析蒙牛公司发展战略分析述评提到蒙牛,我们不得不提到牛根生,可以说是牛根生成就了蒙牛,也可以说是牛根生创造了一个神话,的确,蒙牛的崛起是一个超越了伊利的一个神话,但是,这个神话是如何创造的,它的形成条件;他的战略部署;它每走的一步;下面我们就为您解读蒙牛的创造神话。

说道蒙牛,我们就不得不提到伊利,不光是因为它们的市场战略的相似,也不是因为牛根生和伊利那说不清道不明的关系,最主要的是因为伊利的存在即阻碍了蒙牛的发展,也成就了今天的蒙牛,可以说是成也萧何,败也萧何。

一蒙牛的发展战略众所周知,今天的蒙牛的企业愿景是争做行业第一,但是,蒙牛初期的口号并不是这个。

蒙牛在不同的发展阶段,为自己制定了不同的企业发展目标及规划,也正是它的正确规划也才让蒙牛有如此神奇的成长,下面我们就来解析蒙牛的成长过程。

1、家有小牛初长成-----------蒙牛创立之初蒙牛刚刚创立时,只有1000万的启动资金。

而且由于牛根生与伊利的关系,更使得蒙牛的发展举步维艰,因此,初期发展时的蒙牛,并没有暴露出自己的野心,也没有把矛头指向伊利,而是打出了“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”、“向伊利学习,为民族工业争气,争创内蒙古乳业第二品牌!”这让很多人记住了蒙牛,记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。

在别人眼里,似乎蒙牛在为伊利打广告,其实,蒙牛是凭借着伊利的名气,提高了自己的身价,显性上,似乎蒙牛在学习伊利,伊利是乳品行业的龙头老大,而实际上,这样的广告也给蒙牛带来了实际的意义:其一,在成立之初,蒙牛和伊利的关系就很不愉快,这样在外部环境上,给蒙牛带来不少的困难,而这样的口号打出来,一下子就降低了伊利的敌意,变被动为主动。

其二,蒙牛刚刚兴办的时候,启动资金较少,不能做大规模的宣传,但是利用伊利的名声来宣传自己,不仅可以节省开支,还可以在很短的时间里,让人们记住自己。

2、小牛长成了蒙牛---------蒙牛逐渐成熟蒙牛接着伊利的声望,逐渐座上了行业第二的位置,这个时候的蒙牛应该算得上是羽翼丰满了,因此它的宣传口号也随之变化了,此时的蒙牛已经和伊利并驾齐驱了,因此把发展的重点逐渐向全国扩大,在宣传上,蒙牛投入300万引进灯箱广告的宣传方式,这种宣传方式在中国尚属首家,而此时的宣传口号也变为“我们共同的品牌——中国乳都呼和浩特”。

蒙牛在此提出了一个“乳都”的概念,什么叫乳都,顾名思义,乳制品的出产的首都,给消费者一种呼和浩特出产的牛奶就很好的暗示,让消费者潜意识中就承认了蒙牛的质量比别人的好的思想,可以说这是蒙牛战略中的一大亮点,在这样的强势宣传下,蒙牛与伊利的距离又拉近了一大步。

3、蒙牛即“猛牛” 蒙牛在这样的势头之下自然不可能干做第二,也许在蒙牛的成立初衷就是要赶超伊利吧,蒙牛正式挑战伊利的老大地位:2004年,蒙牛成功在香港上市,解决了资金问题,更是采取了一系列大手笔,力争成为中国乳品行业的第一;xx年初,蒙牛斥资3亿元、日产量为100吨的通州工厂落成,它是亚洲第一大规模的酸奶研发生产基地;xx年,蒙牛又成功赞助“超级女声”,在乳品行业独领风骚;这之后的蒙牛像一头猛牛,在乳品行业终于为自己开创了一片天地。

最终成为全国第一。

从上我们可以看出,蒙牛的发展不仅和他步步为营的发展战略有关,和企业本身的内部环境和其外部环境有着不可分割的关系。

二宏观环境1、行业环境:随着经济的发展,乳制品行业也随之发展。

在实施国家学生饮用奶计划的方案中,xx和xx年中国乳类产量将分别达到1,930、4万吨和2,501、5万吨,分别是2000年的2、1和2、72倍。

1990-1998年,中国奶类总产量由475万吨增加到745万吨,年增长率为5、8%,xx-015年中国乳类产量预计年增长速度为5、32%。

整个宏观经济走势持续好转将会带动乳业各部门的同步增长。

城市奶类消费的增加和畜牧大省奶源基地的建设为中国乳业进一步发展创造了条件。

2、自然环境:在上文我们就提到,蒙牛在营销宣传上提出一个“乳都”的概念------呼和浩特。

内蒙古主要是以畜牧为主,其得天独厚的自然环境让那里生产的牛奶无论是质量还是营养的比其他地方的牛奶要好。

其中呼市地处北纬39、58—41、36度的地理位置,正好处于世界上公认的饲养奶牛带上,天然无污染的内蒙古大草原,适宜的自然环境,富饶的天然牧场,悠久的奶牛饲养历史,使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势,生产出世界上最优质的乳制品3、政治环境:可以说政治环境是蒙牛的不利因素,也正是在这样的逆境中,蒙牛也才能成长起来。

毕竟,中国的法律机制不健全,因此在成立之初,蒙牛就面临了一系列的问题,尤其是与伊利的对立关系(以下纯属个人观点),蒙牛在刚刚成立的时候几次遭人破坏,例如大广告牌经常遭人破坏,更有甚者在蒙牛筹集注册资金后,去工商部门注册竟以非法资金的理由,账户被冻结,虽然事后化险为夷,但是不能不说,由于伊利的敌对态度,曾使蒙牛一度陷入尴尬局面,但是那时的伊利无论是气势抑或是势力都超越蒙牛,并且苦无证据,所以政治环境是非常不利于蒙牛的。

由此可以看出蒙牛的外部环境是非常复杂的,即存在着有利因素同时也存在着隐患,古人常说作战要讲究天时、地利与人和。

那么天时由于地利即是企业的外部环境,外部环境虽然影响企业的发展,但是人和更加重要---------------即是企业的内部环境。

蒙牛光想凭借外部因素是不可能有今天的成就,其内在环境起着至关重要的因素。

三内部环境1、人力资源:说道“人和”我们不得不说到蒙牛主要成员。

众所周知,牛根生是伊利的副总裁,而其他成员则主要是一些“叛逃”的伊利高层人员。

可以看出,蒙牛的成员主要是来源于伊利。

他们都非常熟悉乳业市场对这个行业很有经验,也都拥有着自己的销售渠道,在伊利的时候就受到了良好的培训,因此,无论是蒙牛的初期发展还是后期发展,我们都不难看出都有伊利的影子:发展策略,营销渠道等等,可以说蒙牛是用伊利的人,做伊利的事,树立自己的品牌。

2、市场模式:这里不能不提到的是蒙牛独特的市场模式。

蒙牛建立时仅有1000万启动资金,按照正常来说,这些资金根本不够建厂房、买设备。

因此蒙牛采用虚拟经营的模式--------先见市场,再建厂房。

蒙牛用300 多万元在呼和浩特进行广告宣传,因为呼和浩特城市不太大,300 多万元足以造成铺天盖地的广告效应。

几乎在一夜之间,许多人都知道了“蒙牛”。

接着,牛根生与中国营养学会联合开发了系列新产品,然后与国内的乳品厂合作,以投入品牌、技术、配方,采用托管、承包、租赁、委托生产等形式,将所有产品都打出“蒙牛”品牌。

这样,投资少,见效快,又可创造出自己的品牌。

3、整合资源:有了品牌,蒙牛开始进行产品的生产,这时蒙牛依然没有建厂房,买设备,牛根生遵循2∶8 法则,他自己提供20 %的品牌资源,其余的80 %整合社会资源。

蒙牛的大多数厂房是收购的一些濒临倒闭但是拥有先进技术的厂家。

2002年,蒙牛增值扩股,从摩根士坦利、鼎晖投资、英联投资公司吸收到了大量资金,为蒙牛打了一针兴奋剂。

4、企业文化:如果说利润是企业的显性利益,那么企业文化就是隐形的利益。

为自己的公司树立一个良好的愿景,并让员工看见实现这个愿景后自己可以得到的利益,从而使自己的公司更具凝聚力,这点可以说蒙牛做的比伊利优秀很多。

企业精神学习沟通自我超越(1)学习沟通:每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。

(2)自我超越:勇于跟自己较劲儿,把每一件小事情都要做完整、做到位。

企业宗旨对用户:提供绿色乳品,传播健康理念对客户:合作双赢共同成长对股东:高度负责长效回报对员工:学习培训成就自我对社会:注重环保回馈大众管理理念--科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念--产品人性化、标准全球化在这些企业文化的熏陶下,每一个蒙牛的员工都为自己是蒙牛人而骄傲。

四swot分析由此我们不难看出蒙牛的发展是优势大于劣势,机遇大于挑战。

根据它的企业内外部环境我们对蒙牛进行详细的swot分析1、优势:随着企业的发展,蒙牛已经赶超伊利成为全国乳业的龙头企业,尤其在与伊利的竞争中,多次都以先发制人的又是压倒伊利 a)利乐枕的推出:利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶,具有一定的利乐包牛奶的品质,但保质期短,仅为45天,表面上让人感觉新鲜,而且价格比利乐包牛奶便宜。

由于兼顾了两种牛奶的长处——新鲜、品质好,也避免了两种牛奶的短处——价格贵、品质差,所以利乐枕牛奶投入市场,获得了消费者的青睐。

b ) Omp的推出:其实在营销中价格不一定是制胜的法宝,这点特伦苏就是最好的例子。

在液态奶行业冷清之际,许多厂家纷纷以降价挽留消费者,而蒙牛在对市场进行细分后,反其道而行之,推出了牛奶中的贵族----------特伦苏。

让人们意识到不是所有的牛奶都是特伦苏,只有真正优质的奶牛,生产出来蛋白质含量超过30%的牛奶才是特伦苏,反而引起了一片热潮,虽然这之后,伊利推出了金典,但是难免会让人觉得有抄袭之嫌。

c )优酸乳与超女:要说起xx最火的是什么莫过于超女,蒙牛借势投资超女为自己的优酸乳等附加品提高声誉,并请张含韵为它做代言,专门为此作了一首广告曲,以此推翻了伊利的酸酸乳 d) 特有的晚上好:在早餐奶的市场上,两家企业都已经开发的差不多了,蒙牛就此推出了晚上好,让消费者认识到了晚上喝牛奶有助于睡眠又有营养,利用细分市场从而使自己的产品差异化。

但是不得不说的是,这个创意虽好,可是晚上好的市场差强人意罢了。

2、劣势:蒙牛的成功离不开伊利,用我开头的那句话就是成也伊利,败也伊利。

蒙牛的核心人物都来源于伊利,因此,他们的主要模式还是离不开伊利,可是正是这种固有的伊利模式也制约着蒙牛的发展。

毕竟,蒙牛和伊利有着太多的相似;相似代表着产品无差异化,就像麦当劳与肯德基一样,无差异化会直接导致消费者的忠诚度降低,因为再同等情况下,消费者选择谁都可以,除非对品牌产生一定的偏好,否则竞争对手的降价或者促销会直接导致消费者的流失。

因此,如果蒙牛真的想彻底超越伊利,必须要树立品牌差异化,让消费者直接对自己品牌又重新的认识3、机遇:蒙牛对其他奶业的忽视。

有专家数据表明羊奶营养全面,不仅容易被人体消化吸收,还具有独特的保健作用。

羊奶含有多种矿物质和维生素,如钙,磷,镁,锰等,绝对含量比牛奶高1%,相对含量比牛奶高14%,钙,磷的含量是人奶的4~8倍。

现代医学证明,由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高,在一些有效成分上远远高于母乳。

现在羊奶的生产在市场仍是一个空缺,只要蒙牛肯开垦这块田地,它所能带给蒙牛的利于是指日可待的。

4、威胁:国内的乳业虽然是两巨头争霸的局面,但是三元、光明这些老品牌仍不能小觑。

就那三元来说,在液态奶的行业中,有两种包装方法,一种是利乐包装,这是蒙牛现在主要包装方法,另外一种是巴士杀毒即是三元牛奶的主要包装方法。

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