商贸类专业知识案例分析题
案例分析题
商法案例分析题1、甲因单位困难，下岗在家，生活很困难。
他的朋友乙在一家食品场做销售工作，建议甲在社区内开一家食品店，为该食品厂代销各种食品，乙答应为甲供货，价格从优，而且乙可以赊销，甲卖后再给乙钱。
因为甲没有钱清册登记，担心工商部门不给执照。
乙说个人独资企业又不是公司，没有注册资本的要求，一块钱也可以办企业。
试对乙的说法进行分析。
2、2005年6月，A、B、C三家公司达成协议，共同投资，在人民大学附近成立一家有限责任公司—东东零售超市。
三家公司共同草拟并一致通过了公司章程，章程规定新的公司注册资本90万元，每家公司出资30万，出资方式有：货币、土地使用权和超市营业需要的设备等。
货币出资已于7月划入东东超市的临时账户，设备和土地使用权也于8月份办理了相关的手续。
8月底，东东有限责任公司委托会计师事务所验资，后该会计师事务所出具了验资证明。
9月初，东东有限责任公司向工商行政管理部门申请登记，提交了公司登记的申请书、公司章程、验资证明等文件。
工商局审查后，认为东东有限责任公司的法定资本和生产经营条件剑桥，但人大附近类似的超市已有数家，为了防止超市之间的恶性竞争和促进该地区经济有序的发展，工商局决定不予登记。
后经这三家公司的共同努力，工商局同意登记。
2005年底，东东超市看到代订火车票的业务十分赚钱，擅自增加代订火车票业务。
2006年初，东东有限责任公司的生意滑坡剧烈，三家公司决定为该公司更名，以转换商运。
请对以上案例进行分析。
3、2004年11月，某市一家有限责任公司开业，公司登记的名称为“蜜雪儿时装有限责任公司”(简称甲公司)，年底时与该公司公隔一条马路的另一街区也成立了一家公司，登记的名称为““蜜雪儿制衣有限责任公司”(简称乙公司)，两家公司离得很近但属于不同的街区，在不同的工商登记部门注册登记。
甲公司认为其先设立并一直以“蜜雪儿”这个名称对外经营。
而乙公司也用“蜜雪儿”这个名称，也兼营服装的销售。
江西财经职业学院2024年单招财经商贸大类(工商企业管理专业、市场营销专业技能测试样卷)
工商管理类专业技能测试样卷注：样卷（样题）只供考生作参考，不具有任何内容导向。
请考生遵循考生大纲进行备考。
考生形式为机试，请考生同时关注后续官方发布的练习网址。
一、单项选择题（第1题～30题。
选择一个正确的答案，将对应的字母填入题内的括号中。
每题4分，满分120分）1.职业生涯规划的前提是（）。
A、确定职业发展的目标B、认识自我C、努力学习和工作D、挖掘个人的潜能2.以下不利于树立正确的就业观的是（）。
A、关注市场需求和行业发展趋势，了解就业形势B、把工资待遇放在第一位，不考虑自己的职业发展前景和个人成长C、重视个人兴趣和职业发展方向，不断调整自己的职业目标D、积极参与社会实践和志愿者活动，增加工作经验和人脉资源3.下列关于根据职业选择进行专业知识学习的描述，不正确的是（）。
A、职业选择是学习专业知识的前提和基础B、学习专业知识是实现职业发展的必要条件C、只有具备了足够的专业知识，才能在职场中获得成功D、学习专业知识不需要考虑市场需求和职业发展趋势4.以下不属于职业观基本要素的是（）。
A、赚更多的钱B、维持生活C、发展个性D、承担社会义务5.日常生活中所见到的广告属于4P策略中的（）。
A、产品策略B、渠道策略C、促销策略D、价格策略6.在SWOT分析法中,“T”代表的是（）。
A、优势B、劣势C、机会D、威胁7.以下关于消费者满意度的描述，不正确的是（）。
A、满意度是一种影响态度的情感反应B、满意度是一种对产品或服务性能的评价C、当消费者没有达到最初期望时，满意度会降低D、满意度即为忠诚度8.在下列消费需求中，属于最基础层次需求的是（）。
A、生理需求B、安全需求C、归属需求D、自尊需求9.以下不属于促销活动作用的是（）。
A、提升店铺人气B、为新品销售做预热C、维护老顾客D、降低获客成本10.为了解江西省老年人的身体健康状况，以下适合作为抽样调查样本的是（）。
A、100位女性老人B、庐山脚下100位老人C、在该省范围内城市和乡镇选10个点，每个点任选10位老人D、在全国范围内随机选100位老人11.“酒香不怕巷子深”这句话体现的营销观念是（）。
商贸会计面试试题题库及答案
商贸会计面试试题题库及答案一、选择题1. 商贸会计的主要职能是什么？A. 记录和报告财务信息B. 管理公司日常运营C. 进行市场分析和预测D. 制定公司战略规划答案：A2. 以下哪项不是会计的基本假设？A. 会计分期B. 货币计量C. 持续经营D. 历史成本答案：D3. 商贸会计中，资产的确认标准是什么？A. 企业拥有或控制B. 企业拥有或租赁C. 企业控制或租赁D. 企业租赁或使用答案：A4. 会计信息的质量要求中，哪一项不是其要求？A. 可靠性B. 相关性C. 可理解性D. 随意性答案：D5. 会计科目的设置应遵循什么原则？A. 统一性B. 可比性C. 灵活性D. 以上都是答案：D二、判断题1. 商贸会计的目的是提供财务信息，帮助各方做出经济决策。
（正确）2. 会计信息的使用者只包括投资者和债权人。
（错误）3. 会计准则要求企业对所有交易和事项进行会计处理。
（正确）4. 商贸会计的报表只包括资产负债表和利润表。
（错误）5. 会计信息的及时性要求可以牺牲其准确性。
（错误）三、简答题1. 简述商贸会计在企业中的作用。
答案：商贸会计在企业中的作用主要包括：记录和报告企业的财务状况和经营成果；为企业管理层提供决策支持；满足外部利益相关者的信息需求；确保企业遵守相关法律法规。
2. 什么是会计的基本原则，它们在会计工作中有何重要性？答案：会计的基本原则包括客观性、相关性、可靠性、可比性、及时性等。
这些原则对于确保会计信息的质量和有效性至关重要，它们帮助会计信息使用者做出准确的判断和决策。
四、案例分析题案例：某商贸公司在年末进行库存盘点时发现，实际库存数量与账面记录不符，存在盘亏情况。
请分析可能的原因，并提出相应的会计处理方法。
答案：可能的原因包括：库存记录错误、内部盗窃、货物损坏或过期等。
会计处理方法应包括：重新核实库存数量，调整账面记录；对于盘亏部分，根据具体情况计入相关损失科目，并在利润表中反映；加强内部控制，防止类似情况再次发生。
零售学案例分析题库
案例分析1．沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年,两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。
在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快,而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年沃尔玛超过凯玛特后，沃尔玛就一直处于领先地位,直到2002年初传来沃尔玛成为世界500强第一，而凯玛特申请破产保护的消息。
这里主要介绍一下两家公司的价格策略。
沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价格销售；不仅是在一时或一段时间低价销售，而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是在所有地区都以最低价格销售”。
正是力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至行业最低，真正做到了天天平价。
凯玛特也是以成本领先战略为自己的基本竞争战略，体现在价格上也是希望以较低价格水平吸引顾客。
但凯玛特的定价不是追求天天平价，而是实施差别毛利率法，将一些促销商品价格定得很低,而另一部分非促销商品价格定得相对较高，并且为了吸引顾客，促销商品定期更换。
凯玛特的一个独特的促销方式即“蓝灯闪亮”，商场的某一商品会突然亮起蓝灯,然后以很低的价格短时间内销售，这一促销方式吸引了大量顾客. 问题: 1．两家零售公司采用的是什么价格政策?2．两家零售公司采用的价格政策各有什么利处和弊端？答：沃尔玛采用的是稳定价格政策，凯玛特采用的是高/低价格政策。
（1)高/低价格政策的利处：刺激消费，加速商品周转；同一种商品价格变化可以使其在不同商场上具有吸引力；以一带十,达到连带消费的目的；对于以价格作为竞争武器的零售商而言，该价格更容易运转。
弊处是：降低消费者忠诚度；增加库存管理难度；增加人员开支与其他费用；服务水准难以提高，增大日常管理难度.(2)稳定价格政策的利处：可以稳定商品销售，从而有利于库存管理和防止脱销；可以减少人员开支和其他费用；能为顾客提供更优质服务；改进日常管理工作，维持顾客忠诚。
2022年湖南省一轮联考(商贸类)参考答案
2022年湖南省跨地区普通高等学校对口招生一轮联考商贸类专业综合知识试题参考答案三、情景分析题（本大题共11小题，共74分）情景一36. 生产导向观念（2分）、推销导向观念（2分）、市场导向观念（2分）。
37. 无差异市场营销策略（2分）、差异性市场营销策略（2分）。
38. 人口因素（收入）。
（4分）39. 复杂型购买行为。
（4分）情景二40.“填空补缺式”定位。
（4分）41.一是这部分潜在市场没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功（5分）。
二是许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功（5分）。
情景三42.快速撇脂策略。
（4分）市场条件：市场上有较大的需求潜力，消费者的求新心理较强，急于并愿意以高价购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，必须迅速使消费者建立对本产品的偏好。
（8分）43.撇脂定价策略。
（4分）优点：能够在短期内获得高额利润，尽快收回投资，并掌握降低价格的主动权。
（4分）情景四44. AB（6分）45. D（4分）46.（1）分担技巧。
（2分）（2）态度真诚，注意倾听。
（2分）（3）重复问题，称赞顾客。
（2分）（4）谨慎回答，保持沉着。
（2分）（5）尊重顾客，巧妙应对。
（2分）（6）准备撤退，保留后路。
（2分）四、案例分析题（本大题共11小题，共120分）案例一47.自有品牌策略（4分）、个别品牌策略（4分）、多种商标策略（4分）。
措施：寻求法律保护（3分）、加强自我保护（3分）、运用专业防伪技术（3分）、寻求政府的支持和帮助（3分）。
48. 高档产品组合策略。
（4分）优点：可以提高企业现有产品的声望，提高企业产品的市场地位（4分）；容易为企业带来丰富的利润（4分）；有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高（4分）。
案例二49. ABD（8分）50. 密集分销策略。
（4分）好处：有利于广泛占领市场，方便购买，即时销售产品。
（8分）51. 影响因素：市场因素（2分）、产品因素（2分）、生产企业本身的因素（2分）、政策因素（2分）、中间商因素（2分）、经济效益因素（2分）。
17《商贸类专业知识》考试试题
2017年12月统考商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.下列属于社会营销观念的是( )A．某保险箱生产企业致力于生产“牢不可破”的保险箱B．某企业只生产以天然配方为基础的化妆品，包装也是可回收的C．企业认为顾客需要什么，我就生产什么D．市场=人口+购买力+购买欲望2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A.直复营销是一种互动性的营销B.直复营销是无店铺销售的一种C.将消费者的需求放在第一位D.直复营销优点之一是顾客坐在家中就可以买到需要的商品3.食品安全与健康协会认为某种食品的热量太高，企业就会容易失去消费者对该商品的需求，这说明企业应当重视（）对营销活动的影响A. 媒介公众B.社团公众C.社区公众D. 一般公众4.真正影响消费者购买力水平的决定因素是（）A.个人全部收入B.个人可自由支配收入C.个人可支配收入D.人均国民收入5.企业根据自身经营条件和经营能力确定进入子市场的范围，也就是确定企业经营什么产品，提供什么服务，应是（）A.选择市场细分标准B.初步市场细分C.进一步分析各子市场D.筛选细分市场6．以下关于差异性市场营销策略错误的是（）A.差异性营销策略的优点是：小批量、多品种B.差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置C.差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险D.差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功7.海尔公司推出一款新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全并配送到户。
下列说法不正确的是A.新产品是各种电器B.该产品实现以现代物流为基础C.产品核心是为用户提供一种服务D.体现了以顾客需求为中心的指导思想8.适用于市场大、潜在顾客多、竞争力激烈、对价格很敏感的投入期策略是以下哪种（）A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略9.随着技术和科技的发展，单冷空调发展成为冷暖两用空调，这属于以下哪种新产品（）A.仿制新产品B.换代新产品C.改进新产品D.全新产品10.美国政府自20世纪30年代开始实行支持价格决定，硬性规定农产品最低支持价格。
2022年湖南省跨地区普通高等学校对口招生二轮联考(商贸类)
湖南省 2022年跨地区普通高等学校对口招生二轮联考商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题,72道小题,共8页。
时量150分钟,满分390分。
一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中 ,只有一个答案是正确的 ,本大题共 20小题 ,每小题 4分,共 80分)1. 推销导向观念的致命之处在于A. 轻视顾客B. 把产品等同于需求C. 舍本逐末D. 以买方需要为中心2. 对于异质产品或需求共性较小的产品 ,一般宜实行A. 无差异营销策略B.差异性营销策略C. 无差异和集中性营销策略D. 差异性和集中性营销策略3. 属于便利品的是A. 服装B. 肥皂C. 鞋帽D. 家具4. 拥有商品所有权的中间商是A. 企业代理商B. 寄售商C. 经纪商D. 其他再售商5. 电视剧《三十而已》中 ,女主角顾佳花重金买奢侈包就是为了融入顶级“太太圈”,这体现了产品整体概念中的A. 核心层B. 有形层C. 延伸层D. 附加层6. 产品差异性大 ,消费者购买行为复杂程度低的是A. 复杂型购买行为B. 习惯型购买行为C. 和谐型购买行为D. 多变型购买行为7. 在产品品质不变的情况下 , 降低价格 ,从竞争者手中夺取一部分顾客属于A. 产品改进策略B.市场改进策略C. 营销组合改进策略D. 集中策略8. 某企业将其 T恤价格从每件100元降至每件50元,销量则从10件上升到20件,则该产品的需求价格弹性为A. 0. 5B. 2C. 5D. 1/59. 下列产品中 ,宜采用选择分销的是A. 香皂B.牙膏C.鞋帽D. 某品牌化妆品10. 宣传照相机最好通过A. 报纸B. 杂志C. 电视D. 广播11. 销售商品的关键是A. 寻找顾客B. 接近顾客C. 推销洽谈D. 达成交易12. 对同一商品的购买 ,顾客会有多种主导心理 ,这体现了顾客的消费心理具有A. 多样性B. 复杂性C. 发展性D. 可诱导性13. “这种电熨斗正赶上现在‘五一’做活动 , 价格上打8折 , 过了‘五一’优惠价格就没了 ,我们将恢复原价。
商贸管理类《市场营销》专业学考模拟试卷
商贸管理类《市场营销》专业学考模拟试卷（第Ⅰ卷）（考试时间：90分钟满分150分）一、单选题（每题2分,30题共60分）。
1. ( )认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！”A.生产营销观念B.产品营销观念C.推销营销观念D.市场营销观念2. 从企业营销角度来看，市场三要素是指（）。
A.人口、购买力、购买欲望B.买方、卖方、中间商C.商品、价格、服务D.质量、价格、品牌3. 传统营销观念是（）。
A.从顾客需求出发B.采用整体营销方法C.以产定销D.以需定产4. 市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。
A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律5. 企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、社会公众和（）。
A.经济B.竞争者C.人口D.社会文化6. 直接影响企业营销活动的环境因素是（）。
A.微观环境B.自然环境C.科技环境D.政治法律环境7. 马斯洛“需要层次论”中最高层次需要是（）。
A.自我实现需要B.尊重需要C.生理需要D.社会需要8. 消费者对某品牌的信赖程度，属于市场细分变量中（）。
A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素9. 对销路少，市场反应差的产品，企业进行二次定位，其定位策略是（）。
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.寻找市场定位10. 某服装企业只生产大码运动服装供应市场，这种选择目标市场的方式为（）。
A.产品一市场集中化B.选择性专业化C.市场专业化D.产品专业化11. 小企业寻找“市场缝隙”，变劣势为优势，一般以实行（）。
A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销12. 宝洁公司在开发洗发用品时，推出飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等多种品牌洗发用品，其采用的是（）。
A.多品牌策略B.统一品牌策略C.仿制品牌策略D.个别品牌策略13. “青岛啤酒”品牌属于（）。
A.动植物品牌B.地名品牌C.人名品牌D.无含义品牌14. 产品的包装和品牌是产品整体概念中的（）。
第五章支付结算案例分析
本案发生的主要原因是：
(1)银行严重违反了以商品交易为基础而签发银行 承兑汇票的规定。有关规定要求银行承兑汇票的出 票人必须具备下列条件：
在承兑银行开立存款账户的法人以及其他组织：①与承兑 银行具有真实的委托付款关系；②资信状况良好，具有支 付汇票金额的可靠资金来源。 本案中的A企业并不完全具备上述条件。
(2)西城区办事处的会计分录：
借：吸收活期存款 兴隆公司户 50,000 贷：存放中央银行款项 50,000
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案例分析一
A市第一百货商店股份有限公司（下称一百公司）售货给 一持有日本某商务公司驻A市代表处（下称代表处）印鉴 的中国银行1—151560号空白转账支票的女士 因一百公司将其中金额中“万”字错写成“仨”字，于次 日到银行转账时，银行以账户不符为由退回支票。 一百公司凭支票上的印鉴要求代表处偿付货款，代表处以 该支票已作废为由拒绝支付，一百公司遂于1997年10月6 日向某区人民法院提起诉讼，据调查，该空白转账支票系 代表处因报关所需开具，后遗失而被该女士拾得并冒用购 物。 请问：该案中代表处应承担何责任，为什么？
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支票的会计实务
【例】工商行新街口办事处收到开户单位美华 正艺品厂送交的支票和两联送款单，金额 50,000元，审核无误后办理转帐，并提出交换。 该支票的签发人是在西城区办事处开户的兴隆 贸易公司。当日退票时间过后，办理转帐手续。 (1)新街口办事处的会计分录：
借：存放中央银行款项 贷：吸收活期存款 50,000 美华工艺品厂 50,000
借：应解汇理手续
贴现利息＝汇票金额×贴现天数×（月 贴现率÷30） 实付贴现金额＝汇票金额－贴现利息 转账的会计分录：
借：贴现 商业承兑汇票户或银行承兑汇票户 贷：利息收入 贴现利息收入户 活期存款 贴现申请人户
商贸财经类试题及答案
商贸财经类试题及答案一、单选题1. 以下哪个不是现代企业财务管理的主要目标？A. 利润最大化B. 股东财富最大化C. 企业价值最大化D. 社会责任最大化答案：D2. 商业银行的主要业务不包括以下哪项？A. 存款业务B. 贷款业务C. 投资业务D. 制造业务答案：D3. 国际贸易中，哪种贸易术语表示卖方承担最小责任？A. EXWB. FOBC. CIFD. DDP答案：A二、多选题1. 以下哪些因素会影响企业的经营决策？A. 市场环境B. 竞争对手C. 企业内部资源D. 政府政策答案：A, B, C, D2. 财务报表主要包括以下哪些内容？A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 股东权益变动表答案：A, B, C, D三、判断题1. 股票的面值通常等于其发行价格。
（错误）2. 企业进行财务分析时，主要分析的是资产负债表。
（错误）3. 长期投资和短期投资在财务报表中应分别列示。
（正确）四、简答题1. 简述什么是SWOT分析，并说明其在企业战略规划中的作用。
答案：SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
它帮助企业识别内部条件和外部环境，从而制定有效的战略规划，提高企业的竞争力和市场适应能力。
2. 描述一下什么是市盈率，并解释它对投资者的意义。
答案：市盈率（Price-to-Earnings Ratio, P/E）是衡量股票价格相对于每股收益的比率。
它反映了投资者愿意为每单位盈利支付的价格。
市盈率对投资者的意义在于，它提供了一种评估股票价格是否合理的工具，帮助投资者判断股票是否被高估或低估。
五、案例分析题某公司去年的营业收入为5000万元，净利润为1000万元。
今年预计营业收入增长10%，净利润增长20%。
请分析该公司的财务状况，并给出投资建议。
答案要点：1. 根据去年的财务数据，该公司的净利润率为20%（1000万/5000万）。
湖南省2023年跨地区普通高等学校对口招生第三次联考(商贸类)参考答案
湖南省2023年跨地区普通高等学校对口招生考试第三次联考商贸类专业综合知识试题参考答案二、多选题（本大题共15小题，每小题4分，共60分）三、情景分析题情景一36. 该企业采用的促销方式为公共关系。
（4分）37. 公共关系的实施步骤：（每点3分，共12分）（1）调查研究。
（2）确定目标。
（3）交流信息。
（4）评估公共关系效果的指标。
情景二38. 农夫山泉采用了“另辟蹊径式”定位策略。
（4分）39. 该策略使用情况：（每点5分，共10分）（1）这部分潜在市场没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功。
（2）许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。
40. 定位方式如下：（每点3分，共6分）（1）在具体产品特色上定位。
（2）在利益、解决问题或需求上定位。
情景三41. 小游戏《羊了个羊》处于产品生命周期的成长期。
（4分）42.这一阶段的市场特征：（每点3分，共12分）（1）产品在市场上已经被消费者普遍认识并接受，销售量迅速增加。
（2）产品技术、性能逐步完善，产品进行大批量标准化生产，生产成本下降，利润增加。
（3）吸引大批竞争者纷纷介入，竞争比较激烈。
（4）产品销售渠道畅通，形成有利的宣传推销局面。
情景四43. 小张采用了连锁介绍法寻找顾客。
（4分）44. 回访顾客的目的：（每点3分，共12分）（1）全面了解顾客的买后感受和需求。
（2）为顾客提供更多的产品信息与企业资讯。
（3）提高顾客的满意度、忠诚度，巩固老顾客，开发新顾客。
（4）提高企业的品牌知名度及美誉度，传播企业的服务理念。
45. 小张采用了亲自上门和顾客沟通联系的方法加强与顾客的联系。
（5分）四、案例分析题案例一46. 自2011年开始，九阳采用了品牌扩展策略。
（4分)优点：运用这种策略既可以节约推出新品牌的促销费用，又可使新产品搭乘原品牌声誉的便车，得到消费者承认，起到“借船出海”“借势造势”的作用，有人便形象地称之为“搭乘名牌列车”策略。
商贸类模拟试题7
商贸类专业综合高考模拟试卷（七）（总分390分时间150分钟）姓名________计分_________一．单项选择题：（30*3=90）1、有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等；B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等；C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等；D、市场具有可衡量性、可进入性、效益性等2、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A、深度；B、广度（即宽度）；C、密度；D、层次3、Intel公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
其定价策略是（）。
A、撇脂定价；B、渗透定价；C、弹性定价；D、感受价值定价4、某消费者原来不喜欢喝牛奶，后来看了许多资料，了解到喝牛奶对人体健康的好处，就开始而且慢慢喜欢喝牛奶了，这说明消费者需求具有（）A、无限扩展性；B、多样性；C、可诱导性；D、多层次性5、某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此应采取—种定价策略（）A、渗透定价策略；B、取脂定价策略；C、产品线定价策略；D、中间定价策略6、当产品处在产品生命周期的介绍期阶段时，该产品的广告类型为（）A、提示性广告；B、强化性广告；C、劝说性广告；D、告知性广告7、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A、功能折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣8、营业推广的目标通常是（）。
A.了解市场，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系9、上好佳薯片有5种口味，则其产品组合的（）A、宽度为5B、长度为5C、深度为5D、关联度为510、日用消费品市场营销的主要促销工具是（）A、广告B、销售促进C、公共关系D、人员推销11、某企业通过”清风车影”电视节目向《走进湘西》汽车拉力赛提供200万元资金，这种行为是（）A、广告B、销售促进C、公共关系D、赞助12、企业使用分红、竞赛活动等促销工具进行促销的对象是（）A、消费者B、中间商C、资源供应者D、营销部门13、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
案例分析
法国某卖方按照CIF条件向英国某买方出口一批货物，装运港为法国的加来，目的港在英国的多佛尔。卖方在合同规定的装运期备妥了货物并安排好了船只。但在办理装运时，卖。全抵达，保险单已失去效用为由进行抗辩。你认为卖方的抗辩有无道理？并说明理由。?
?答：无道理。原因：因为CIF是采用象征性交货卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方如期向买方提供了合同规定的全套合格单据，其实货物才在运输图中损坏或者灭失，买方也要接受单据并履行付款义务。反之，卖方单据中缺少保单，即使货物完好到达目的地，买方仍从国外购买一批大宗商品，交易双方的约定的装运港，实际上是一个吃水较浅、大船不能靠岸的港口，加之在买卖合同中，既未规定有卖方负责装船，又未规定滞期速谴费条款，结果，装运港的驳运费和发生的滞期费与速遣费?，只好全由中方承担，吃了哑巴亏，蒙受了经济损失。试分析，我们应从中吸取哪些教训？?
新加坡某商业有限公司（以下简称A公司）与中国某商贸公司（以下简称C公司）订立了一份买卖合同，销售白糖500吨。为联系货源，A公司与马来西亚某股份有限公司（以下简称B公司）订立了一份FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。?
商贸类考试题
湖南省2014年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综吅知识试题本试题卷共五大题，71道小题，共8页。
时量150分钟，满分390分一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分）1．市场营销的目的是A.满足顾客需要 B．提高生产效率 C．搞好公共关系 D.获得社会效益2．消费者购买汽车的行为属于A.复杂型购买行为 B．和谐型购买行为 C．习惯型购买行为 D.多变型购买行为3．在需求形态中，最理想的需求形态是A.不规则需求B.充分需求 C．过度的需求 D.潜在的需求4．同样是购买手提包，一些女性只求质量好，另一些女性则讲究品牌，这种现象说明了A.购买行为的非专业性B.购买者需求的易变性 C．购买者的分散性 D.购买行为的差异性5．购买者在实际购买前，根据自己的购买经验和对商品的认识，对所购的商品进行周密的分析与思考，具有较强的主动性和主观性。
这类消费者的购买行为属于A.习惯型 B．理智型 C．冲动型 D.情感型6．评估细分市场不需要考虑的因素是A.细分市场的规模和增长程度 B．企业的产品策略 C．企业的目标和资源 D.细分市场的结构吸引力7．“一切皆有可能”是李宁的A.品牌名称 B．品牌标志 C．品牌口号 D.品牌象征8．制定价格的最低界限是A.市场需求 B．流通费用 C.生产成本 D.竞争者价格9．大多数啤酒公司都会把目标定在大量啤酒饮用者身上，并有针对性地开展促销。
这种市场细分标准是A.行为因素 B．地理因素 C．心理因素 D.人口因素10.某企业在中秋节到来之际为残疾人举行义演，这种活动属于A.人员推销 B．广告 C．销售促进 D.公共关系11.推销活动的主体是A.推销人员和推销对象B.推销品 C．推销信息 D.推销地点12.倾力推销观念的中心是A.满足顾客需要 B．生产C．产品 D.达成交易13.“我们家大事小情都由我老婆做主，所以我无权决定买还是不买。
商贸类常识考试题及答案
商贸类常识考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 商贸类企业的主要经济活动是（）A. 生产制造B. 销售与服务C. 技术开发D. 金融投资答案：B2. 以下哪项不是商贸类企业的核心竞争力？（）A. 品牌影响力B. 供应链管理C. 产品创新D. 环境适应性3. 商贸类企业在进行市场分析时，通常不包括以下哪项内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 产品成本分析D. 行业趋势预测答案：C4. 商贸类企业在制定销售策略时，以下哪项不是必须考虑的因素？（）A. 价格策略B. 促销活动C. 产品包装D. 生产流程5. 在国际贸易中，以下哪项不是常见的支付方式？（）A. 信用证B. 电汇C. 现金交易D. 保函答案：C6. 商贸类企业在进行市场推广时，以下哪项不是有效的推广方式？（）A. 社交媒体营销B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 内部培训答案：D7. 商贸类企业在进行库存管理时，以下哪项不是常用的库存控制方法？（）A. 经济订货量模型B. ABC分类法C. 先进先出法D. 线性规划答案：D8. 商贸类企业在进行客户关系管理时，以下哪项不是客户满意度提升的关键因素？（）A. 产品质量B. 售后服务C. 价格优势D. 员工着装答案：D9. 商贸类企业在进行风险管理时，以下哪项不是风险识别的步骤？（）A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险转移答案：C10. 商贸类企业在进行财务管理时，以下哪项不是财务报表的组成部分？（）A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 预算报告答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 商贸类企业在进行市场调研时，可能采用以下哪些方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 观察法E. 以上都是答案：E12. 商贸类企业在进行供应链管理时，以下哪些因素是必须考虑的？（）A. 供应商选择B. 物流成本C. 库存控制D. 信息技术E. 以上都是答案：E13. 商贸类企业在进行国际贸易时，可能面临的风险包括哪些？（）A. 汇率风险B. 政治风险C. 信用风险D. 运输风险E. 以上都是答案：E14. 商贸类企业在进行客户服务时，以下哪些措施可以提高客户满意度？（）A. 提供个性化服务B. 快速响应客户需求C. 提供高质量的产品D. 定期进行客户回访E. 以上都是答案：E15. 商贸类企业在进行财务管理时，以下哪些指标是重要的财务分析工具？（）A. 流动比率B. 资产负债率C. 利润率D. 投资回报率E. 以上都是答案：E三、判断题（每题1分，共10分）16. 商贸类企业的品牌建设只与市场营销部门有关，与其他部门无关。
湖南省2020年普通高等学校对口招生考试商贸类
湖南省2020年普通高等学校对口招生考试商贸类湖南省2020年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题,70道小题，共9页。
时量150分钟，满分390分一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分)1、企业经营管理的出发点和归宿点是（）A、市场B.企业C、中间商D、产品2、人们对于预防性注射、牙科手术的需求是需求类型中的（）A、无需求B、负需求C、充分的需求D、潜在需求3、做老师就是要成为一名好老师，做医生就要成为一名医术高超、医德高尚的医生、按照马斯洛的需要层次论，这类需求属于（）A、生理需求B、安全需求C、自我成就需求D、自尊需求4、顾客购买决策过程中最为重要、最为关键的环节是（）A、认识需要B、收集信息C、选择评价D、实施购买5、洗衣机从半自动到全自动是一次性能的飞跃，全自动洗衣机属于新产品类型中的（）A、完全创新产品B、换代新产品C、改革新产品D、仿制新产品6、关于品牌与商标，以下说法正确的是（）A、品牌都是商标B、品牌是法律概念C、两者都是无形资产D、两者没有本质区别7、汽车产品需要选择的分销渠道的类型是（）A、长渠道、宽渠道B、长渠道、窄渠道C、短渠道、窄渠道D、短渠道、宽渠道8、在选择促销方式时，潜在顾客少的市场，以人员推销为主；潜在顾客多的市场应以广告宣传为主、这种选择更多的是考虑影响促销方式选择因素中的（）A、市场特点B、产品性质C、促销目标D、顾客采办过程9、某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品贩卖目的的一系列促销活动是促销方式中的（）A、人员推销B、公共关系C、销售促进D、广告10、航天英雄杨利伟是航天爱好者的（）A、成员群体B、无关群体C、业务群体D、渴想群体11、“淘宝刚出现的时候，传统商家不搞线上，最终只有抱怨淘宝、如果目前做传统电商不选择直播带货，也会被淘汰在茫茫的商海之中！”这句话申明现代推销（）A、以生产为中心B、以现有的产品或服务为前提C、要求企业广泛应用现代科学技术D、以产定销12、新冠疫情期间，某顾客到药房采办医用口罩，但是看了价格后又犹豫不决，这时贩卖员告诉该顾客：“如果您目前采办，可以买一包赠一包、”该贩卖员采用的成交办法是（）A、提示成交法B、假定成交法C、恳求成交法D、优待成交法13、在“爱达”模式中，与“迪伯达”模式中的“促使顾客作出采办决定”这一步骤不异的阶段是（）A、促成交易B、激发顾客的购买欲望C、唤起顾客兴趣D、吸引潜在顾客的注意14、“我以前用过你们的产品，没有任何结果。
中国法律商贸法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介某国际贸易纠纷案涉及我国一家出口企业（以下简称“原告”）与一家外国进口企业（以下简称“被告”）之间的贸易往来。
原告主要从事电子产品出口业务，被告为一家位于欧洲的电子设备零售商。
双方于2019年签订了一份买卖合同，约定由原告向被告出口一批电子产品，总价为100万美元。
根据合同约定，原告应在2019年6月30日前完成货物装运，并提交相应的商业发票和装运单据。
然而，在合同履行过程中，双方因货物质量、交付时间等问题产生了纠纷。
二、纠纷焦点1. 货物质量问题：被告认为收到的货物存在质量问题，导致其无法销售，要求原告承担退货责任。
2. 交付时间延误：原告认为由于不可抗力因素导致货物交付时间延误，不应承担违约责任。
3. 赔偿金额：双方对赔偿金额存在争议，原告认为应按照合同约定赔偿，而被告要求按照实际损失进行赔偿。
三、法律分析1. 货物质量问题：根据《中华人民共和国合同法》第一百零八条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
在本案中，被告提出货物质量问题，若经检验确实存在质量问题，原告应承担退货责任。
2. 交付时间延误：根据《中华人民共和国合同法》第一百一十八条规定，当事人一方因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任。
在本案中，若原告能够证明由于不可抗力因素导致货物交付时间延误，且已及时通知被告，则可以免除或部分免除其违约责任。
3. 赔偿金额：根据《中华人民共和国合同法》第一百一十二条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。
在本案中，赔偿金额应根据实际损失来确定，包括退货费用、运输费用、仓储费用等。
四、判决结果经过审理，法院认为：1. 原告提供的货物经检验确实存在质量问题，应承担退货责任。
2. 原告因不可抗力导致货物交付时间延误，已及时通知被告，可部分免除其违约责任。
商贸类模拟试题4
商贸类模拟试题4
1. 假设你是一家国际贸易公司的负责人，请你根据以下情景回答问题：
情景一：公司在外贸交易中遇到了无法承受的巨大风险，可能面临重大资金损失。
问题一：你会如何应对这种风险，减少损失并保证公司利益？
情景二：公司与外国客户签订了一份重要的合同，但对方一直未按约定付款。
问题二：你将如何与客户沟通，催促对方履行合同义务，同时维护公司形象？
2. 简述你认为在经营国际贸易公司时最重要的三个因素，并说明其重要性以及对公司业务的影响。
3. 分析当前国际贸易环境中存在的挑战和机遇，并提出你认为应对这些挑战、抓住机遇的建议。
4. 请结合自身经验和实际案例，谈谈在开展国际贸易中如何建立和维护良好的合作关系，以及处理合作伙伴间的矛盾和纠纷的方法。
国贸案例分析上课习题
国际贸易术语案例分析1、我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。
买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。
问：我方应如何处理？答：按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。
卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。
就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己租不到船而延误装运的责任，买方也也不能因此要求撤销合同。
2、有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。
试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？3.我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。
试问：客户要求是否合理，为什么？答：客户的要求不合理，因为我方出口大米的价格条件是FOBS广州，即FOB船上交货并理仓，买方承担祖传订舱的义务，我方的责任就是将大米装船并理仓，并无清洁船舱的责任，所以因船舱不洁所造成的货物污染，责任不在我方，在买方。
4 中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG，CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I日开出信用证。
7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。
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商贸类专业知识案例分析题
姓名：______________ 班级：______________ 考号：____________
1.青岛某电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有黑色家电、白色家电等产品，主要销往中东地区。
近几年来，该公司的产品在世界各地市场都有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润迅速上升。
但是，目前同类产品的竞争者开始生产这类产品，竞争逐渐加剧。
因而，这一阶段该公司的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此目标来提高市场占有率。
据此回答下列问题：
（1）该公司在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？
（2）按市场竞争的程度，该公司产品属于（）情况
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.完全垄断
（3）产品的生命周期还有那些阶段？
（4）如果企业以提高市场占有率为定价目标，通常有哪些做法？
（5）该时期有何特点?
2.面对美国特朗普政府对中国钢铝产品以及美国在所谓301条款下公布了对来自中国的近500亿美元的产品采取征收惩罚性关税后，中国也先后采取了2个波次的对等还击。
目前中美之间也在积极谈判协商。
中方一贯的立场是，谈判、磋商解决问题的大门始终是敞开的，如果美方愿意谈，我们愿意在平等磋商、相互尊重的基础上进行磋商，解决分歧。
但特朗普仍然重申：一年有5000亿美元的贸易逆差，另有3000亿美元知识产权被窃。
我们不能让这一切继续！实际上“贸易战”就是特朗普早先提出来的，这种前后矛盾的事情也被英国《卫报》注意到：特朗普的表态前后矛盾，因为早在一个月之前，他还在推特上称，对美国这种高贸易逆差的国家而言，贸易战是“好东西”，而且赢起来“很轻松”。
对比，中国商务人士表示：美国总统特朗普要求中国减少1000亿美元对美贸易顺差，这是绝对不能够接受的。
根据以上材料回答下列问题：
（1）特朗普主张贸易顺差扩大就业，体现了下列哪一位代表人物的观点
A.凯恩斯
B.亚当·斯密
C.李斯特
（2）根据该代表人物的观点，如果该国消费者边际消费倾向为四分之三，该国人均年收入为5万美元，那么1000亿的贸易顺差可创造多少个就业机会？
（3）WTO关税保护原则，包括哪两层含义？
（4）关税对国际贸易的影响有哪些？
3.亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
亚马逊公司成立至今，还能经受住时间考验而屹立不倒，不仅在于公司经营业务广泛，网站员工服务热情真诚。
更在于日常维护公司网站软硬件的工作人员的付出。
08年经济危机，许多公司的官网遭到黑客攻击，许多企业遭受巨大经济损失，欧美电子商务市场一片低迷。
而就在此时，亚马逊公司的网站和附属子公司网站安全系统依然稳固，正是由于公司安全策略的完善，从而保证了公司在特殊时期下的正常运营和资金流转。
根据以上资料分析以下问题：
（1）商务网站安全策略的制定一般从哪几方面考虑？
（2）当消费者得到了网上银行的帐号密码及口令卡后，如果想要进行网上购物，还需要怎么做？
4.山东某地大型购物中心从外地购入一批茶叶。
该购物中心仓管员进行收货验收时发现采用的是木箱，箱体外印有收货地点、以及怕雨等图示标识。
打开外包装后观察该茶叶外形符合规格要求，块形完整，厚薄均匀，压印端正清晰。
根据以上资料分析以下问题：
（1）从商品的检验的主体和目的来看，该购物中心采取的是哪种检验？
（2）运输包装标志的内容有哪些？
（3）按照茶叶的加工方法分类，该批茶叶属于哪个种类？该茶的品质特点如何？
5.万通物流配送中心是一家经营电子元件及器材配送的公司，大部分客户为电子厂家，用货量相对集中，送达时间必较一致，为了降低成本，万通公司对订单进行处理，用计算机将路线相近的订单进行集中处理，求得最佳的订单分批，依商品别将数量汇总后再进行拣取，然后依客户别进行分货。
（1）该配送中心进行配送时应选取哪种运输方式？
（2）该公司采用哪种拣货策略？该拣货策略的优点有哪些？
（3）该公司采用哪种分批策略？其优缺点分别是什么？
参考答案
1.
（1）成长期 （2）A
（3） ①投入期
②成熟期
③衰退期
（4） ①主要是降低价格
②另外拓宽渠道
③改进新产品，加大促销力度
（5） ①产品销售量迅速增加
②生产工艺及设备逐渐成熟配套，生产能力随之增加，产品大批量生产，单位产品成本显著下降
③随着产量或销售量的迅速增加，企业扭亏为盈，利润迅速上升
④同行业竞争者开始生产者类产品，竞争逐渐加剧，同类品、仿制品纷纷出现
⑤这一时期的顾客多为早期采用者
2.（1）A
（2）
GDP 增量=1000亿×（）（）（431143112----）=4000亿
就业机会=万
亿54000=800万 （3） ①以关税作为各缔约国唯一的保护手段
②各缔约国应遵循互惠互利的原则，通过关税减让谈判，逐步降低关税水平，以促进国际贸易的开展 （4） ①对世界贸易发展的影响
②对商品结构与地理方向的影响
③对商品价格、生产和销售的影响
④对贸易差额与国际收支的影响
3.
（1）①设备安全策略的制定
②技术安全策略的制定
③身份安全策略的制定
④安全管理策略的制定
（2） ①客户通过浏览器向商务中心认可的认证机构申请认证，认证获得批准后即可开始购
物
②根据商务中心提供的网络地址，浏览商务中心及其中的网上商店
③一般来说，网上商店都提供了会员登录及非会员登录，会员需预先申请，能得到一定的购物优惠
④浏览商品过程中，可以讲预购的商品选入采购篮
⑤选定商品后，就可以确认购买。
此时，系统一般会提供集中付款方式供用户选择，选择后系统会提示输入账号及密码，输入确认后此次交易结束
⑥一般而言，商场确认收到货款后就会着手送货上门服务
4.
（1）验收检验
（2）①运输包装收发货标志
②包装储运图示标志
③危险品货物标志
（3）黑茶
①色泽黑褐油润
②汤色橙黄或橙红
③香味纯正不苦涩
④叶底黄褐粗大
5.
（1）公路运输
（2）批量拣取策略
适合订单数量庞大的系统
一次拣出商品总量，可以缩短拣取时行走的距离，增加单位时间的拣货量
一次拣出总量，对储位操作频度小，有助于维护储位，提高库存的准确性和降低拣错率二次分货作业形成对批次总量拣货的稽核，使拣货正确率提高
（3）智慧型分批
优点：可大量缩短拣货行走距离，使拣货效率更高
缺点：需要软件技术较高，前置时间较长，紧急插单较难。