市调西安首创国际城

南北分区，南
景路半成熟的生活配套，为2010年
区为纯住宅部 分，共22栋34
住宅
底入住的业主提供生活便利
层的高层住宅
➢ 楼体之间通过园林隔离，楼间距基 本都在55米到88米间，保证采光通 风的同时又保证了居住者的私密性
• 商业位置：
➢ 面对绕城高速与文景路，人流量大， 保证商业的繁荣度，利于后期商业 销售/出租。
蜜蜂行动系列
西安——首创国际城 张蕾
时间：2011年7月
报告目录
• 项目规划
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项目概况
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区位介绍
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推售步骤
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销售情况
• 产品设计分析
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商业规划
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园林设计
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户型设计分析
• 营销策略
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宣传策略
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销售成功核心因素
首创国际城
项目规划
项目概况
项目位置：经济技术开发区凤城十一路 占地面积：662亩 总建面：168万平方米 容积率：3.8 户型面积：60㎡~160㎡，一居~三居，主力户型 为85~95二居，110~130三居 销售均价：二期尾房均价6300元/㎡
大面积入户花园赠送，提高生活情 趣性，性价比高 客厅南北通透，提高居住舒适度
洗手间直对入户门，私密性不好； 两个洗手间都为暗浴
户型总评（128平，赠7平） ➢大面积入户花园赠送，三居变 四居； ➢南向主卧，外接景观飘窗，尽 览园林风光；
洗手间与厨房门对门，影响生活品 质
户型总评：（82平，赠3平） ➢紧凑型二居，做到动静分离 ➢纯南向设计，保证每间房都 有充足阳光；
➢ 中心水景资源打造中式 亭台水榭风光，充分体 现人居关怀
➢ 类似中式九宫格的园林 设计风格，保证每栋楼 前有绿地
➢ 中心广场设计体现亲水 休闲，半开敞式圆形小 广场设计，突出广场尺 度感的同时又可拉近人 与景的距离
户型设计分析
主力户型
➢户型设计体现人性化设计， 二居纯南，三居通透 ➢二梯四户设计，提高居住 舒适性 ➢三居客厅通透，开间4.5米， 并外接阳台，扩大待客空间， 提高居住品质 ➢二居紧凑，主次卧都向南， 保证采光通风 ➢每个户型都有不同程度赠 送，性价比高 ➢局部设计有瑕疵，但仍可 被接受
项目规划
区位介绍
北临北绕城高速，南接凤城十一路； 西临文景路，东接未央路
地铁2号线距首创太古城走路10分钟 车程
距西安咸阳国际机场：15分钟车程
距离市政府新址：不到1公里
距城北客运站：不足1.2公里
目前有714、108、723路公交车经过 项目地
张
家
堡
广 场
均处于城市边缘区域，交通路网发达，
政府机关
但公共交通不便利；
医院学校 银行金融 公园小区
规划前景利好，但目前生活配 套设施不完善
项目规划
推售步骤
➢ 首推西南角四栋高层， 借助当时已经半成熟的 文景路资源，低价起市， 首次开盘取得当天销售 率65%的辉煌业绩
➢ 借助一期所营造出来的 人气，并且依托城北活 跃的房地产市场，适时 提高价格，开盘当天销 售率达60%~70%
➢ 处于整个项目的正北方位，呈半围 合状，将居住部分包围在内，隔绝 了高速路带来的噪音与粉尘污染， 利于住宅部分开发
项目规划
✓ 景观设计核心：
首创国际城园林设计打造中式园林——中心广场，生态水溪， 健身广场，点线面相结合，塑造多重景观体系
➢ 以800米南北中轴景观为 核心，向东西两侧辐射 不同的节点型景观，不 论身在何处，都可体会 到景观带来的赏心悦目
认知度
销售成功的核心因素？
产品
配套
市场主流户型，纯 南二居/通透三居， 均有较高的舒适度， 部分面积赠送，迎 合市场主流大众需
求
社区内部商业配套 设施齐全，城市路 网发达
宣传
项目前期均投入大 量宣传
THANKS
➢ 三期再推两栋楼，主力 户型为通透二居与纯南 二居，价格预计再次上 涨
项目规划
销售情况
一期： 2009年5月16号一期首次开盘，共推4栋楼以二居/三居为主， 开盘均价：3280元/㎡ 目前已经售罄，预计2010年11月交房
二期： 2010年3月28日二期“维也纳春天”开盘共推四栋楼 面积区间61-128㎡，一居~三居 开盘当天成交价：5000~5700元/㎡，目前处于尾盘阶段剩 顶楼几套 一居均价5500元/㎡，三居均价6600元/㎡
三期： 原计划5月22号开盘，目前推至7月20号左右 共推两栋楼，仅90㎡/95㎡两居室，二梯四户 预计均价6000~6500元/㎡
首创国际城低价起市，目前以达到市场平均水平，并维持火热的销售状态
项目规划
• 住宅位置：
首创国际城社区规划动静分离——商业与住宅分区规划
➢ 位于整个项目南半边，可以依托文
生
住舒适性
活
私
➢95平米南北通透二 居室为市场上稀有产
密 户型动线较长，影响居住舒适度
品，大面积入户花园
户型总评：95平米
赠送，提高生活情趣
➢南 北 通 透 二 居 ， 属
度暗 卫
市场稀有产品；
，
➢大 面 积 入 户 花 园 ，
影 响
提高生活舒适度；
使
➢南 向 阳 台 与 客 厅 连
用
接，无限延伸待客空
舒 适
间；
大面积入户花园，提高居情趣 客厅南北通透，提高生活品质
度
宣传策略
首先强调以居住为 先的理念，并强调 给客户带来生活方 式的改变
强调区位价值的改 变
传递商务区的功能， 居住商业两不误
营销策略
首创国际城一期宣传海报
宣传策略
“置业年”再次 突出强调置业
营销策路
首创国际城二期宣传海报
建立首创品牌与 西安市场的交流， 加大首创品牌的
纯南两房，次卧大窗户保证采光通风， 主卧大飘窗，尽享南向园林风光 南向阳台与客厅相连，保证采光的 同时延伸了客厅的面积
户型设计分析
主力户型
户型总评：90平米 ➢紧凑型纯南二居，
性主 卧
南向阳台延伸客厅会
正
客面积；Байду номын сангаас
对
三期推出户型
➢南向主卧大飘窗，
客 厅
➢均为二居室
窗外风光尽显眼底；
， 影
响
➢二梯四户，保证居