安踏的品牌故事

合集下载

一个鞋王的创业故事

一个鞋王的创业故事一个鞋王的创业故事一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊。

20多年后，这个小作坊成了安踏(中国)有限公司，还成为在香港上市的一家上市公司;小作坊的主人成了安踏(中国)有限公司的总裁，他就是丁志忠。

福建省晋江市的陈埭镇，20多年前是一个偏僻的靠海小镇。

这里的人们靠捕鱼和出海的传统手段谋生。

不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业，同时也给家乡提供大量的业务订单。

制鞋业就是晋江最早涌现出来的一个行业，陈埭镇自然也就陆续兴起了一批鞋作坊。

1985年时，陈埭镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，不仅获得了办厂的经验，制鞋的技术，而且还积累了一定的资金。

比较有远见的丁和木深知，要想把鞋厂办得更兴旺，就必须要想办法开辟广阔的销售市场。

1987年时，丁和木把1万块钱交到儿子丁志忠手上，并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋子一并交给儿子，让他把这批鞋子托运到北京去销售。

丁和木是想让儿子在北京开辟一个晋江鞋业销售市场。

这一年，丁志忠才17岁，初中尚未毕业。

到达北京后，丁志忠很快就进入了北京的“大康鞋城”，租了一个柜台，开始了自己的卖鞋生涯。

当时在北京的鞋业市场，基本上都是被晋江的鞋商所垄断。

为打开销售局面，丁志忠不辞劳苦，一户户商家挨门推销自己的产品。

靠着勤奋、诚实、守信，丁志忠在北京立稳了脚跟。

此后，仅仅是用了2年时间，丁志忠就把自己的鞋柜开进了北京的王府井商场。

由于晋江鞋质量不错，在北京的销售还非常火爆，这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金。

边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧，钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子。

在北京打拚多年，丁志忠成了鞋业的营销专家。

当丁志忠在北京开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候，丁和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂，因为自己做鞋，儿子可以在北京卖鞋，这种配合应该是非常理想的状态。

1991年初，丁和木在亲朋好友的帮助下，筹集到5、6万元资金，自己单独成立了一家制鞋厂，与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理。

安踏创业创新故事

安踏创业创新故事你知道安踏吗？那可真是个超酷的国货品牌。

今天我就来给你唠唠安踏背后超有趣的创业创新故事。

话说很久以前，在福建晋江那个充满商业活力的地方，有一个叫丁世忠的年轻人。

这个丁世忠啊，那可是个有想法的主儿。

当时晋江到处都是鞋厂，做鞋的就像现在街边的奶茶店一样多。

可是丁世忠就觉得，大家都在做鞋，但为啥不能做出点不一样的、能走向世界的鞋呢？丁世忠最开始就像个勇敢的小卒子过河，单枪匹马地跑到北京去闯荡。

他背着自家鞋厂生产的鞋子，一家一家地去敲那些商场的门。

你能想象那个画面吗？一个年轻人，带着大包小包的鞋子，满脸真诚又带着点倔强，就想让人家看看自己的鞋子有多好。

那时候可没少碰壁啊，被拒绝得那叫一个惨。

但是他心里就憋着一股劲儿：“我这鞋子质量好，款式也不差，为啥就没人要呢？”后来啊，他发现光有好鞋子还不够，还得有品牌。

于是，他就决定回到晋江，好好打造自己的品牌——安踏。

这名字一听就很有力量感，“安心创业，踏实做人”嘛。

创业初期，安踏的路也不好走。

市场上有那么多竞争对手，国外的那些大牌运动鞋也虎视眈眈的。

可是安踏有自己的小妙招。

他们先从赞助运动员开始。

你看，运动员穿着安踏的鞋子在赛场上跑来跑去，多显眼啊。

这就像是移动的广告。

而且，安踏可不像有些品牌只是小打小闹地赞助几个不知名的选手。

他们直接瞄准了国内的顶级运动员和体育赛事。

比如说，他们赞助了中国奥委会，这可不得了。

中国队的运动员们穿着安踏的装备出现在奥运会这样的大舞台上，全世界的目光都聚焦过来了。

这就等于告诉全世界：“看，我们安踏的东西能被这么多优秀的运动员认可，那肯定差不了！”这一招就像一把金钥匙，一下子打开了安踏知名度的大门。

安踏可没有满足于此。

他们还特别重视创新。

在鞋的科技研发上，那可是下了血本。

你知道吗？他们有专门的研发团队，整天就琢磨着怎么让鞋子更舒服、更能提升运动员的成绩。

比如说，他们研发出了一种超轻的鞋底材料，穿上这种鞋底的鞋子，就感觉像踩在云朵上一样轻盈，但又特别有弹性，跑起步来那叫一个带劲。

男装夏款服务案例小故事

男装夏款服务案例小故事今年夏天是我的宝贝女儿上小学的第一个夏季，如何让孩子在夏日能穿得清凉、舒适，又符合文明礼仪，这是作为家长最关心和操心的事。

因此，为她买什么样的衣服，成了我们家庭每周必讨论一次的大事，至于如何购买，则需要我们全家人共同出谋划策。

在网上选来选去，看到了不少妈妈对“安踏”男装品牌夏款（青少年）服饰评价很高，抱着试试看的态度给孩子选了两套服饰。

没想到穿上后，孩子十分喜欢，身体感觉也挺好，于是便放心地把所选商品送回了店里，交由他们处理。

谁知过了几天，该品牌的负责人居然打电话告诉我：“你的小孩太会搭配了！她从你这里拿走的那件 T 恤非常适合她，孩子还说是‘好运之星’呢！”听到这话，我真的很惊讶，原以为自己做错了什么？但通过沟通发现并无任何差错，只怪我的疏忽大意，导致我家的“新手父母”不敢再贸然行动。

原来，当我在我与孩子中间树立起“衣服搭配师”角色时，已经使我和孩子形成了默契——换言之，就是我与孩子进入了同一条跑道上。

每一位爸爸或妈妈都希望自己的孩子更加优秀，那么，请尊重孩子吧！为孩子创造成功机遇！千万别忘记尊重孩子的选择权利哦！“服务的不好”；我向孩子推荐了安踏的衣服……“一点问题都没有！”当销售员夸奖女儿“会搭配”的时候，我的内心充满了自豪感和欣慰感，也特别渴望能将我平时所积累的美容保养、服装搭配等方面的经验传授给我的女儿。

但是作为家长应遵守哪些基本规范呢？请允许我来谈谈我的浅见：1、懂得珍惜和赞赏孩子，包括为孩子创设良好的物质环境，如为其提供温馨整洁的房间、安静舒适的书桌椅，如果可以，尽量营造一种幽雅宁静的气氛；2、热爱阅读和学习，做孩子的榜样，在生活中多陪伴孩子，耐心倾听他们的烦恼，用自己健康乐观的情绪影响和引导孩子。

3、学会调节自己的情绪，尽管教育孩子遇到困难是正常的，而且往往使我们束手无策，但是却可以把不愉快的情绪变为工作的动力，以便投入更多精力去解决下一个问题，比如说，如果您遭受批评、挫折，甚至误解，那么别沮丧，坚持自己做下去，相信前途光明灿烂。

“30+ 不止于超越”安踏集团成立30周年司庆

“30+ 不止于超越”安踏集团成立30周年司庆作者：来源：《国际公关》2023年第19期申报单位：安踏体育用品集团有限公司获奖情况：企业品牌传播金奖项目背景安踏30年，是与国家共同发展的30年。

在安踏集团步入新纪元的高光时刻，在“构建新发展格局”的新背景下，一家企业需要满足员工、投资人、消费者、行业上下游、政府及社会大众等利益相关方的多方需求，需要以商业向善为原则思考义利合一。

安踏集团在成立30周年之际，围绕“30+不止于超越”这一主题打造系列事件，多角度讲述30年来的故事，展现安踏集团的使命感、价值观、方法论和产品力，突显不止于自我超越，更要向上担当，以商业向善为原则思考与各利益相关方实现价值共生的企业形象。

项目调研政策分析：宏观上，国家由上至下整体发展趋势稳中向好，社会发展进入科技自立自强，构建国内大循环，国际国内双循环促进新发展格局；同时，深化供給侧结构性改革，由高速发展转向高质量增长。

行业分析：2021年是体育大年，冬奥会等赛事热度高涨；中国运动行业未来发展空间巨大，增长势头任然强劲；疫情促使人们真正开始重视健康，运动市场关注度空前；国家关注与支持运动市场，陆续出台《全民健身计划》、《健康中国2030》。

媒体分析：音视频社交渐成主流，成为获取信息的主要阵地；以大数据为支撑的内容分发平台可以更好地触达意图影响的人群；掌握优质内容的头部平台加速整合，打造新媒体大IP 格局。

受众分析：受众触媒习惯开始发生演进，更看重情感价值及认同感，更接受视频、图片等直观阅读方式，文字阅读则逐步趋于深度，内容个性化订制增多。

项目策划目标：2021年，安踏集团在成立30周年之际，围绕“30+不止于超越”这一主题打造系列事件，多角度讲述30年来的故事，展现安踏集团的使命感、价值观、方法论和产品力，突显不止于自我超越，更要向上担当，以商业向善为原则思考与各利益相关方实现价值共生的企业形象。

公关策略：根据前期调研及洞察，在对项目目标有了整体性认识后，我们确定了安踏集团30周年传播的沟通主题“30+不止于超越”，讲述安踏集团从自我超越到成就超越，再到展望未来驱动安踏集团成为一家受人尊敬的企业的真实故事。

安踏破局：走向世界，担当可持续——安踏集团与WWF 深度合作启示录

SUSTAINABLE BUSINESS PRACTICES | 可持续商业实践｜本刊记者邓茗文于志宏｜安踏集团ANTA GROUP AND WWF DEEP COOPERATION APOCALYPSE在安踏集团近30年历程中，我们看到企业价值观的转变，看到社会责任与可持续发展在企业领导者心中的分量越来越重，看到了不屈不挠、勇于探索突破、担当社会责任、具备世界眼光的中国企业家精神。

——安踏集团与WWF 深度合作启示录“8月19日，安踏集团与世界自然基金会（以下简称WWF）举行签约仪式，安踏集团成为首家WWF 在中国体育用品及纺织行业的全球战略合作伙伴。

”消息一出，立刻在行业内外引发热议。

这条新闻首先让人联想起今年3月安踏集团助力WWF“地球一小时”全球环保行动，当时安踏集团是2020年WWF 在中国地球一小时活动的“首席公益合作伙伴”。

时隔不过4个月，中国体育用品行业排名第一的这家公司与全球最大非政府环保组织结成“全球战略合作伙伴”这一在中国体育用品及纺织行业尚无先例的伙伴关系，不禁引起广泛的关注与好奇：这仅仅是一次借势宣传品牌的公益活动，还是真有新的行业创变要发生？一次不同寻常的合作尽管双方在全球规模最大的环保公益活动上已有深入合作，但对于最新的合作关系，安踏集团副总裁李玲在接受本刊记者专访时却感慨：“我们没想到申报成为WWF 的全球战略合作伙伴会这么难。

这个过程让我们深深体会到WWF 对环保标准、企业自身转型内容等考核的严格要求，这种严谨和专业的态度，也让我们整个团队受益良多。

”去年7月，李玲代表安踏集团首次到访世界自然基金会(瑞士)北京代表处，双方很快在环境保护和生物多样性保护，尤其是推动纺织行业环保转型方面达成共识。

原本“一拍即合”的合作，在WWF 严谨乃至严苛的审核程序下，让安踏集团经历了一次不简单的申报旅程。

可持续商业实践 | SUSTAINABLE BUSINESS PRACTICES在申报成为WWF的全球战略合作伙伴的过程中，安踏内部经历了多次跨团队的协作，前后历时四个多月的时间，准备了全面的中英文申报材料——报告安踏近些年来在环境保护方面的投入和成果等数据，以及未来在环境可持续发展上的规划，且细化到水、森林、塑料等环境影响的指标，并多次汇报、讨论、修改。

安踏(中国)有限公司企业文化手册初稿20081114设计版(大锦囊)

安踏是中国运动科学开拓者。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。
我相信，文化是我们的，也是所有与安踏一起奋斗的你们的！让我们，共创安踏文化，炼就璀灿人生!
Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.
4
普泽智慧，经世盛国
安踏企业文化手册框架
总裁寄语第一章我们的 3. 安踏文化专属用语第二章安踏理念 1. 安踏图腾 2. 安踏愿景 3. 安踏使命 4. 安踏信条 5. 安踏核心价值观 6. 安踏管理思想
●安踏耗巨资创建“运动科学实验室”从事CBA系列产品的开发，是国内体育用品领域首屈一指的研发机构。●安踏研制蕊技术、 DSS平衡桥装置、后跟吸震装置、前掌超弹EVA、外底止滑橡胶等先进技术，以其良好的保护、减震、反弹功能满足专业运动员的需要。这证明安踏认识到研发对企业未来发展的重要性
普泽智慧，经世盛国
普智经盛管理咨询（中国）有限公司
Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.
中国式管理的倡导者 Advocate of Chinese-style Management

Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.

品牌故事案例

品牌故事案例众所周知，品牌是企业发展的重要元素。

品牌不仅代表了企业的财富和声誉，它也是把消费者与企业联系起来的桥梁。

一个有趣的、有价值的品牌故事能够在社会中传递更多的正能量，让消费者更加喜欢这个品牌，形成一种深度的情感连接。

下面就让我们来看看典型的品牌故事案例。

第一个品牌故事案例是安踏运动”。

安踏运动有一个很有意思的标志一只跳跃的青蛙，它的广告语口号以翱翔越过限制，踏出自我可能” 为宗旨，旨在说明安踏品牌的理念：“有信心、有开拓的精神，不断攀登，直至超越自我”。

这种强调精神力量的品牌理念让消费者印象深刻，从而形成一种特殊的情感亲和力。

第二个品牌故事案例是“乐视”。

乐视品牌的核心理念是得乐于分享”，它以“把有趣的东西带给每一个人” 为使命，乐视坚持通过科技创新，让消费者拥有更多的分享机会，从而带动消费者参与分享，使整个产品生态系统保持活跃。

最后，还有一个众所周知的品牌故事案例“新百伦”。

新百伦的宗旨是积极生活，给世界更完美的自己”，它把健康的生活理念以及对自由的追求融入到每一次的创新产品之中，品牌的形象以出发、探索、探秘、自由为主题，让消费者可以感受到新百伦的生活文化，并触发购买欲望。

以上三个品牌故事案例均具有较高的识别度和认知度，它们不仅向消费者传递企业文化，更增强消费者对品牌的认可，从而形成深度的品牌忠诚度，提升品牌的知名度和认知度。

可以看出，品牌故事能够有效地提升品牌的知名度和形象，甚至影响企业的经济利益。

做好品牌故事，是企业发展的重要因素，也是企业发展的重要基础。

做好品牌故事，需要企业从策划、创意、传播等方面综合考虑，把故事植入到品牌形象、商品实物当中，让消费者认同、喜欢、爱上这个品牌。

只有结合企业文化和消费者需求，才能制定出吸引消费者的品牌故事，推动企业发展壮大。

安踏跨国并购的案例

安踏跨国并购的案例咱来唠唠安踏的跨国并购，这可真是个挺酷的商业故事呢。

一、并购背景。

安踏在中国那可是相当有名气的运动品牌，不过呢，这品牌也有自己的“野心”。

当时国际运动品牌的竞争那叫一个激烈，阿迪、耐克之类的在全球都特别火。

安踏虽然在国内市场份额不小，但想要走向世界，光靠自己慢慢发展好像有点慢。

而且，国外有些运动品牌虽然在全球布局上有自己的优势，但可能因为各种原因，比如说经营不善之类的，就像是一块有潜力但没被好好开发的宝藏。

二、并购对象。

安踏就盯上了一些国外的品牌，其中比较有名的就是斐乐（FILA）。

斐乐这个牌子可有点历史了，它有自己独特的设计风格，在很多国家都有一定的粉丝基础。

但是呢，斐乐之前也面临一些发展上的困境，就像一艘有点偏离航线的大船。

三、并购过程。

这并购过程就像是一场精心策划的“求婚”。

安踏先对斐乐进行了深入的考察和评估，看看这个“对象”到底值不值得娶回家。

然后呢，就开始和斐乐的原持有者谈各种条件，包括价格啊、未来的发展规划啊等等。

这谈判过程肯定也不容易，就像讨价还价买一件特别贵重的东西一样。

安踏还是成功地把斐乐纳入了自己的大家庭。

四、整合阶段。

并购成功只是第一步，就像把两个不同性格的人凑到一起了，还得让他们好好相处呢。

安踏开始对斐乐进行整合，一方面保留了斐乐原有的品牌特色和设计团队，毕竟斐乐的那些时尚又有运动感的设计是它的魅力所在。

另一方面，安踏把自己在供应链管理、销售渠道等方面的优势和斐乐共享。

比如说，安踏在中国有超级多的门店，斐乐就可以借助这些门店更好地打开中国市场。

而且，安踏在生产管理上很有一套，让斐乐的产品生产也变得更高效、成本更低。

五、并购后的成果。

哇塞，这成果可是相当显著呢。

斐乐在中国市场那是一路高歌猛进，销售额蹭蹭往上涨。

以前可能很多中国人对斐乐只是有点印象，现在斐乐的产品在商场里到处都是，而且受到很多年轻人的喜爱，成了时尚运动的代表品牌之一。

对于安踏来说呢，通过并购斐乐，自己的品牌形象也变得更加国际化。

案例：安踏：永不止步

案例：安踏：永不止步安，安心创业。

踏，踏实做人，脚踏实地。

“Anta"是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。

希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择“Anta”喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动性，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及现代体育精神。

表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。

安踏（中国）有限公司创建于1991年，位于福建省晋江陈埭（dài）（中国三大鞋都之首），旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。

目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。

晋江丝绸之路的起始地。

1978年晋江GDP仅1.45亿元，2007年更是达到588.34亿元。

今天晋江已经成为中国主要制鞋基地和世界运动鞋生产基地，全市现有鞋业生产经营企业3000多家，从业人员超过35万，年产量超7亿双，年产值超150亿元。

产值超亿的达到了57家。

鞋的品牌有：安踏、361度、特步、乔丹、德尔惠、亚礼得、爱乐、CBA、喜得龙、露友、美克、名乐、金莱克、奈步、奇安达、名足、助乐等。

361°的丁建通，原先以种地为主业，副业在闽南传统高甲戏里面吹唢呐。

他把四个孩子送进鞋厂学艺，每人专攻一个方面的制鞋手艺，分别在帮面、鞋底、设计等，合起来就是一个完整的制鞋流程。

四十来岁的他在那个激动人心的年代，倾全部家当，加上四个孩子，在家里创建了一个作坊。

这家小作坊就是361°的前身，如今它是晋江鞋业的一支劲旅。

1994年，与丁世忠同在陈埭（dài）镇上的丁建通成立了别克鞋业公司，后来等到通用汽车进入中国，发现自己旗下的的别克品牌已经被一双同名的中国鞋子所用，丁建通忍痛割让别克商标，重新建立起一个名为361度的体育品牌。

10多年之后，安踏与361度先后在香港上市，从家族企业转身成为上市企业。

安踏创业故事-安踏，永不止步!

安踏创业故事-安踏，永不止步!不同的年龄，不同的性别，不同的背景就会有不同的创业故事，唯一相同的一点是创业者都是值得敬佩的人，下面由小编与大家分享安踏创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!出生于1970年的丁世忠是不折不扣的“草根”，几乎没有任何可以动用的资源。

像任何一个出生在上世纪70年代中国普通小镇上的少年一样，他渴望自己的家庭能够富起来，最起码可以“买得起一辆摩托车”。

丁世忠丁世忠所在的晋江陈埭镇是个面积只有38.8平方公里的小镇，是如今中国乃至世界最主要的运动鞋生产地。

80年代初，这里遍布鞋业作坊，丁世忠从小就在鞋业作坊中长大。

他初中毕业后就开始“自谋出路”，唯一与日后所从事的“体育产业”有点关系的经历是他父亲的制鞋作坊里正生产着“旅游鞋”(那时候还不叫运动鞋)。

从小丁世忠就看着家里人把半手工做成的鞋以很低的价格作为OEM的订单，贴上耐克之类的商标，运到世界的各个角落。

不仅他家这样做，陈埭镇上许多家庭都将这样的订单看成发家致富的途径。

大家都很满意这样安逸的状态。

受到这样的耳濡目染，丁世忠很早就有创业的意愿。

“这跟闽南文化的感染有一定关系，闽南有一首歌叫《爱拼才会赢》。

早在读书的时候、在改革开放初期，我看到一大批晋江人跑到全国各地做生意。

那时，像我们这种十几岁的年轻人，很容易就被周围的乡亲们所感染，从小就有了这种创业的意愿。

”丁世忠说。

1986年，16岁的丁世忠既没有资本，也没有经验，他唯一有的是无畏的勇气。

他带着父亲资助的600双鞋来到举目无亲的北京，硬是以一个少年毫不妥协的执拗和聪明，让晋江鞋摆到了北京各大商场的柜台上，包括北京王府井(600859，股吧)商场。

这个颇显丁世忠个性的励志故事从此一再被人提起。

“最初就是考虑把晋江的鞋拿到外地去卖，那时正好赶上从计划经济到市场经济的转变，我认为有一定的商业空间，于是，就这样走向了一个创业的道路。

”在北京的4年，丁世忠不仅赚来了20万元，积累起“第一桶金”，更为他的人生打开了眼界：为什么OEM的鞋只能卖十几块钱，而摆在商店里的品牌鞋却能卖到几百块?他也许是中国最早开始思考有关“中国制造升级”的那一小部分人，而且一头猛扎进去并付诸于实践。

安踏

安踏：拓展国内体育品牌生存路安踏：在夹缝中拓展国内体育品牌生存之路中国是体育用品生产大国，产量已占世界市场的65%。

这样一个大国没有一个世界级的运动品牌确实是个遗憾。

那些世界著名品牌每年有几十亿的销售额。

他们可以拿出几千万美元来做奥运会的全球性赞助商，这还不包括相当于这个价格3——5倍的宣传支持费用。

与他们相比，“单薄”的中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的难题。

还好，地处福建一隅的安踏让我们看到了希望。

悉尼奥运会期间，高喊“我选择，我喜欢”的安踏，仿佛下子为人所知，“安踏现象”已作为成功案例进入MBA课堂，而至今，他们经营品牌不过才短短5年。

定位国内市场福建晋江可以说是中国的旅游鞋都。

上世纪80至90年代，这里就有几千个大大小小的旅游鞋厂家。

那时候，在中国，尤其是晋江地区的体育用品企业差不多都是靠外单起家，也就是说替境外的厂商加工。

安踏也是这样，和那几千家中的任何一家都没有本质上的区别。

安踏早年是以制作运动鞋为主的，这种中低价格，又富于创新、时尚的运动鞋，满足了青少年需求，而价格优势和不逊于国际知名品牌的款式，使之占据了相当的市场份额。

但这种“替他人作嫁衣裳”的模式从产品开发到品牌运营都有先天的不足，你做得再好也没有自己的品牌。

这时候，安踏做出了一个要冒极大风险，现在证明是十分英明的决策：走开发自己品牌之路。

安踏的总经理丁志忠从17岁就开始专跑外销。

自安踏成立那天起，就给自己定下目标：把晋江的鞋打进北京最好的商场。

当时，有人建议安踏定位国际市场，可丁志忠认为，可做的国际市场无非就是东欧、南美，加起来也没中国市场大，做国外市场要有钱去打品牌，要熟悉当地的风土人情，要了解当地的经济文化，这些至少在当时安踏还没把握。

丁志忠有4年跑销售的经验，北京大商场晋江鞋的货柜，都是他打开的。

他对北京市场心中有数：能保证拿到足够的订单。

于是，当耐克、阿迪达斯运动休闲系列以昂贵的价格，新颖的款式吸引着国内高端消费时，安踏的决策层把眼光投向了亿万工薪阶层。

安踏公司服务战略分析和方案

安踏公司服务战略分析和方案前言进入新时代，现代企业发展模式层出不穷，然而社会发展竞争激烈，企业发展遭遇各种挑战，企业生命周期逐渐缩短，顾客流失严重。

在产品及品牌的感知价值降低并且导致价格下降的今天，企业需要的实现对客户高效的客户管理，将最终决定其在市场的成败得失。

客户关系管理（CRM）能够帮助企业获得客户的真实信息，在客户需求的拉动下，充足企业内部资源以及供应链上其他企业的优势资源，通过个性化客户服务，提高客户价值和企业价值。

客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。

为方便与客户的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。

目录一、安踏品牌故事以及LOGO含义 (2)二、服务战略目标与服务环境分析 (3)三、调查问卷设计 (4)四、SWOT分析 (8)五、服务战略确定 (11)六、总结 (15)一、安踏品牌故事以及LOGO含义品牌故事：安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。

安踏公司自成立以来，始终坚持“安心创业，踏实做人，创百年品牌”的经营方针，经多年的发展，销售业绩居于全国前列。

1、安踏是体育用品销售专卖体系实践者。

2、安踏鼎力支持中国体育事业的发展。

3、安踏是中国运动科学开拓者。

4、安踏多年来一直致力于社会慈善事业发展。

LOGO含义：“Anta”在希腊语中译为“大地之母”。

体现无比宽广的胸怀和对世界与人类的奉献。

希腊是奥林匹克运动会的发源，“Anta”喻指其品牌所奉行的奥运精神和产品运动性，涵盖了安踏文化、灵魂及现代体育精神。

安踏中英结合的标识展现出国际化、民族化、专业化。

鲜红色代表活力、进取。

A字型的圆弧构造出空间感，暗示升腾而起的飞行，展现了力量、速度与美在运动中的优美组合，寓意追求卓越、超越自我的理念。

案例一：安踏“永不止步”

案例一：安踏“永不止步”在中国作为年轻人不管你喜欢体育运动，不管你喜不喜欢运动品牌，或许你都听过这句广告词：安踏永不止步！安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。

安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。

通过十多年的发展，安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已成为国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！广告分析：围绕着全新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的品牌个性和内涵，其切入点就是草根文化。

“草根”在当今的中国已经不是新鲜词汇了，越来越多的人有机会加入到“草根”的行列中来。

正如徐阳所说：“安踏的目标受众是一群有梦想的普通年轻人，他们是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场底层努力打拼、渴望出头的职场新人。

他们需要找一个渠道来释放自己，有一个目标可以去赢取，允许他们进行任何形式的自我表现和炫耀张扬——这个渠道就是运动。

自强不息、千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的需要，成为激励他们不断努力、不断超越的精神武器，而他们身上体现的正是草根文化。

安踏就是要做既能满足品牌消费需求，同时价格又合适草根的产品。

安踏希望做的，就是为这些草根提供实现梦想的机会和可能。

”案例二：金六福“好日子离不开他”往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。

无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。

但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。

安踏,一个中国品牌的故事

安踏，一个中国品牌的故事作者：王晓慧来源：《新财经》2007年第01期今天的安踏，连续五年市场销量排名第一。

在众多体育运动品牌纷纷复制“安踏模式”的时候，这个不安分的行业小巨人已经将目标瞄准了国际市场。

在这个与狼共舞的时代，选择去狼的地盘与狼争食，安踏和背后的丁志忠有着怎样的引人故事安踏总裁丁志忠有着闽南人独有的特征，微微下陷的眼睑，稍稍凸起的颧骨，黝黑的皮肤，身材不算魁梧。

光亮整洁的头发和笔挺的藏蓝色条纹衬衫彰显着眼前这个男人的品位，也透露出晋江商人的精明和干练。

丁志忠保持着闽南人的生活习惯——喝茶。

采访时，丁志忠准备了闽南特产“铁观音”，橙黄透亮的茶水入口微苦，滑过嗓子时却甘甜而润泽，让人回味无穷。

对丁志忠而言，辉煌永远是曾经，他只注目于未来的事。

“不要总是陷入回忆，但也不能忘本。

我只是想以一颗平常心，做好每天该做的事。

”就是这样一个“平常”的丁志忠，却在颠覆着不平常的概念，并赋以其新的诠释。

草根≠低档17岁，当今天的孩子们还在用各种伎俩要求父母买名牌鞋的时候，丁志忠已经开始了自己的创业之路，开始创中国的运动品牌。

他的商业感觉，让他有着同龄人无法具备的眼光和胆识。

1987年，丁志忠带着600双鞋，进军北京市场，他选择的第一个目标是王府井商场，那岂是一个“难”字了得。

在推销过程中，丁志忠一趟趟找商家，靠着那股子勤奋和诚实，两年时间，终于在北京站稳了脚跟。

他让自己的鞋，遍布了北京所有的大型商场。

谈及此事，丁志忠不觉得有什么，“动机很单纯，就是想挣钱，想过和别人一样的好日子。

”他说“当时也不懂得采取什么特殊策略，就是执着。

一开始，商家根本不接受我，我天天去，他们慢慢就被感动了。

这样，我才有机会说服他们销售我的产品。

”提起打入京城的这段经历，丁志忠的父亲，安踏集团董事长丁和木很为自己的这个次子感到骄傲。

“我们当时只是一个制鞋作坊，一般都是在家等客户上门购买，根本没有主动走出去的意识，直到二儿子提出要去北京推销鞋。

安踏案例分析

安踏案例分析(三)安踏的成功之路一、广告先行，“明星代言+央视广告”模式这个传奇式的案例已经被编入了商学院MBA案例库。

安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。

开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。

直到1997年请来了营销高手叶双全（现在安踏的总裁助理，营销总监），叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。

1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。

2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。

2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！二、始终积极支持中国体育事业，始终坚持走与中国体育事业共同发展的道路，以体育事业为依托，建设自己独特的企业。

从诞生那时起，安踏便跟体育结下了一段不解的情缘。

从赞助体育赛事，到传播体育精神，作为中国体育用品行业的著名品牌，安踏体育走过了十多年的历程。

多年来，安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国外重大赛事。

如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、1999年聘请世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌形象代言人，开始安踏品牌大规模的宣传和推广，赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。

2000年，安踏以先行者的睿智和胆略，开中国体育用品界之先河，独自创办了中国国际时尚运动会(极限运动)，促进了安踏与中国当代时尚青年的交流，丰富了安踏品牌的文化内涵。

同年，安踏公司赞助悉尼奥运会。

2001年，安踏积极投入申奥年活动，先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。

安踏创业故事-“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”

安踏创业故事-“不做中国的耐克，要做世界的安踏。

”每个人都是特殊的，每个创业故事都是独一无二的，就算是同样的创业项目，也会有不一样的光芒，下面由小编与大家分享安踏创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!安踏董事长兼CEO丁世忠长着一张娃娃脸，个子不高，走起路来步伐矫健、速度极快。

这个马上进入知天命之年的中年男子有很多面，外人看到更多的只是他强势的那面。

创业28年以来，他已经从那个背着600双晋江鞋子独闯北京的16岁少年，成为了带领安踏由家庭制鞋作坊跃升为业绩国内第一、世界第三的体育运动品牌的“新晋王者”。

只是这段时间，他并不好过。

7月8日，浑水(英文名“Muddy Waters Research”，是美国一家匿名调查机构，专门针对中国在美上市公司发布质疑调查报告)发布第一篇做空报告，安踏一天内股票大跌7.32%，直接停牌。

之后浑水又连续发三篇报告(近日又放出第五份做空报告)，提出了安踏对于经销商的独立性以及欺骗性地提高了利润率的问题，FILA品牌直营模式的问题，以及出售子公司的过程中以投资者为代价谋取私利的问题。

四份报告接踵而来，浑水的准备不可谓不充分。

但从资本市场的反应来看，在经历了被做空首日的短暂恐慌之后，投资人并未因此对安踏丧失信心，事实上，在做空报告的第四部分发布当天，安踏股价不但没有下跌，还上涨了2.92%。

“作为一家上升势头迅猛的公司，安踏显然并非无懈可击，但是不管从企业经营还是从投资市场反响来看，浑水列举的这些问题，都不是会影响安踏未来发展的真正症结所在。

”安踏始于草莽，出身草根，一路披荆斩棘，从2015年全年营收首次突破百亿人民币，到今年上半年成功完成对Amer Sports(亚玛芬体育)的并购，旗下直接或间接管理超过20个品牌，市值一度超过1500亿港币，安踏总共也才用了不到5年的时间。

2018年，安踏集团的终端流水超400亿元，成为业绩国内第一、世界第三的体育用品公司。

如今，“草根”安踏还能更好吗?草莽时期1970年，丁世忠出生于福建省海滨晋江陈埭镇的一户草根农家，父亲丁和木靠着打鱼捞海产，只能勉强维持一家人的温饱。

安踏创始人2篇

安踏创始人安踏创始人-第一篇安踏创始人是中国最著名的体育用品企业之一，该公司的创立者名叫郭庚茂。

郭庚茂是中国体育产业的先驱和领先者之一，通过他的努力和创业精神，安踏成为了中国体育用品市场的领导者之一。

郭庚茂生于1969年，出生在中国福建省一个普通农村家庭。

他从小就对体育运动产生了浓厚的兴趣，并在学校里积极参加各种体育活动。

在青少年时期，他表现出了出色的篮球天赋，并成为学校篮球队的核心球员。

这段经历激发了他对体育产业的热情和渴望，他决心要将中国的体育产业发展起来。

1994年，郭庚茂毕业于华南理工大学。

他决定创办自己的体育用品公司，为中国人提供高质量的体育用品。

在当时，中国的体育用品市场还处于初始阶段，国内市场主要由国外品牌垄断。

郭庚茂看到了这个市场的潜力和机会，决心要打破这种垄断。

他首先注册了自己的公司，取名为“安踏”。

安踏两个字源于中国传统儒家哲学思想中的“仁爱”和“和平”之意，体现了他对人性的关怀和对和平的追求。

这个名字不仅寓意美好，也具有很好的商业潜力。

刚开始的时候，安踏面临着许多挑战。

他们需要与国外大型品牌竞争，并取得市场份额。

郭庚茂决心要通过创新和研发来实现这一目标。

他投入大量资金用于生产设备的升级和研发实力的提升。

他还积极培养自己的研发团队，吸引了一批优秀的设计师和工程师加入公司。

随着时间的推移，安踏的产品逐渐获得了市场的认可和消费者的青睐。

他们推出了许多创新的产品，如高性能跑鞋和运动服装，受到了好评。

安踏还与一些知名的体育明星合作，签约他们作为品牌代言人，进一步提高了品牌的知名度和形象。

如今，安踏已经成为中国体育用品市场的领导者之一，公司的规模和影响力不断扩大。

他们不仅在中国市场占据着重要地位，还开始在国际市场上发展。

郭庚茂的创业精神和坚持不懈的努力为安踏的成功奠定了坚实的基础。

他的故事激励着无数年轻人，鼓舞着他们追求自己的梦想。

安踏创始人-第二篇作为中国体育用品行业的领导者之一，安踏的创始人郭庚茂展现了他的商业智慧和创新能力。

安踏总裁丁志忠的创业故事

安踏总裁丁志忠的创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于安踏总裁丁志忠的创业故事的文档，希望对你能有帮助。

花了10年不到的时间，丁志忠已经将安踏所在小镇周边的数千家竞争对手抛到了身后。

“安踏做大了，丁志忠现在也不好见到了。

”一位1983年就开始做运动服装的石狮商人说。

他的“豪健”牌运动服装每年的销售额大约是1个亿。

丁志忠成了当地名副其实的鞋王，但他却并没有成为当地鞋业协会的会长。

“他骨子里有一种霸气，不好打交道。

”一位当地媒体的记者说。

他也从不愿意迁就别人，据当地人说，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晋江另一位鞋业老板——特步创始人丁水波会选择去做，而丁志忠则会干脆地予以拒绝。

也许正因为此，在2006年泉州市(晋江隶属泉州市)评选鞋业协会会长时，作为晋江鞋业老大的丁志忠本来是会长的不二人选，但招来反对声一片，最终坐上这个位子的是丁水波。

“丁志忠从个性上来讲是一个内心封闭的人，只有少数要好的朋友可以了解他内心的想法，大多数人，哪怕是他公司的总监，也可能根本不知道他心里到底在想什么。

”一位在丁志忠身边工作多年的人士说。

这位“不好打交道”的商人，却为什么能超越三千多家晋江鞋企，成为这个劳动密集型产业里的财富明星呢?初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。

父亲让他说出理由来。

丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。

他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。

丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。