国际市场营销综合练习(1)
国际市场营销学练习题和答案
国际市场营销学练习题和答案《国际市场营销学》练习题一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ D ）A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段2.国际市场营销学是源于( D )A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D )A.20世纪初B.20世纪50年代C.20世纪60年代D.20世纪70年代4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( C )A.按地理位置分类B.按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D.按出口商品类别及商品分类5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A )A.汇率变动B.进口限制C.外汇管制D.政府没收6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是( C )A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略8.下列属于产品附加利益层的是( D )A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( D )A.产品开发型模式B.市场开发型模式C.市场渗透型模式D.多种经营型模式10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D )A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ C ）A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制12.国际市场宏观细分的首要步骤是（ A ）A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场13.差异性营销策略的优点是（ B ）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业14.适合选择短渠道销售决策的产品是( B )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品15.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( C )A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.让利性广告16.目标市场是指企业所选定的( B )A.销售地区B.消费者群体C.销售渠道D.销售产品17.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( A )A.成本B.需求C.供给D.购买力18.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（ D ）A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率19.如实反映企业经营状况的调查研究属于（B ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究20.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（ B ）A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法21.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（ C ）A.投入期B.成长期C.成熟期22.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（ C ）A.广度B.长度C.深度D.密度23.促销活动的首要任务是（ D ）A.推销产品B.留住顾客C.树立形象D.传递信息24.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（C ）A.出口代理商B.出口佣金商C.出口商D.企业自设出口机构25.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（ D ）A.商品B.货币C.收入D.购买力26.国际市场营销主要着眼于（C ）A.国家利益B.地区利益C.企业利益D.消费者利益27能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ C ）A.自然资源C.通货膨胀率D.外国投资状况28.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（ C ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究29.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（ A ）A.地理标准B.文化标准C.经济标准D.政治和法律标准30.随行就市定价法属于（ C ）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法31、以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( C )A.多种经营型模式B.市场渗透型模式C.新产品开发型模式D.市场开发型模式32.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（ B ）A.产品附加利益层B.产品核心层C.产品有形特征层D.产品无形特征层33.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（ C ）A.市场渗透模式B.产品开发模式C.市场开发模式D.多种经营模式34．顾客需求的差异性理论是（C）A．商品差异性的基础B．市场差异性的基础C．市场细分的基础D．消费品细分的基础35．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（A）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期36．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C ）A．盈亏平衡定价法B．边际成本定价法C．尾数定价法D．平均成本定价法37．不拥有．．．产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（ A ）A．出口代理商B．出口经销商C．出口采购商D．出口经纪人38.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（ B ）A.促销B.组织进出口业务C.国际上商品交换D.产品开发39.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（B ）A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.间接出口40.产品的维护属于（ D ）A.产品的核心层B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品附加利益层41.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰”等不同的品牌号，这种决策是（ C ）A.统一品牌决策B.分类品牌决策C.多品牌决策D.主、副品牌决策42.在商品流通过程中，对商品没有．．所有权的是（C ）A.中间商B.经销商C.代理商D.消费者43.所谓渠道管理的中心任务就是要（ B ）A.降低成本B.解决矛盾C.提高效率D.促进协调44.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ B ）A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合45.下列促销手段中，属于营业推广的是（ C ）A.广告B.人员推销C.有奖销售D.公共关系46.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（ B ）A.产品单价越低，越应选择短渠道B.新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D.技术性强的产品应选择长渠道47.当商品的需求弹性系数E D值>l时，表明该商品是( A )A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.不能确定弹性48.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（ C ）A.市场情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统49.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的式称为（ D ）A.契约进入模式B.投资进入模式C.产品进入模式D.出口进入模式50.产品的品质和价格属于（ B ）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层51.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（ B ）A.农产品类B.汽车类C.日用品类D.能源类52.短渠道策略适宜于（A ）A.销售量很大、购买次数少的市场B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场53.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（ D ）A.广泛销售策略B.密集销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略54.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ B ）A.产品决策B.定价决策C.分销决策D.促销决策55.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（ B ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究56.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（ C ）A.1B.2C.3D.457.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（ C ）A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场后起者战略58．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是( D )A．国际法系B．国际商标法系C．习惯法系D．成文法系59．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于( A )A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究60．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的( B )A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期61．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的( A )A．宽度B．长度C．深度 D．密度62．适宜市场追随者采用的定价策略是( D )A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略63．较少采用人员推销方式进行促销的产品是( A )A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品64．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( B ) A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程65.下列定价法中不属于．．．心理导向定价策略的是( B )A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法66.下列活动中不属于．．．营业推广活动的是( C )A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款67.国内出口中间商类型很多，其中不拥有．．．产品所有权的出口中间商是( A )A.出口代理商B.国际贸易公司C.出口直运批发商D.国外设在本国的常驻收购商68.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ A ）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系69.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（ A ）A.竞争者的作法B.企业自身能力C.产品的特点D.消费者的购买行为70.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ B ）A.集中销售策略B.广泛销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略71.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ B ）A.说服性广告策略B.告知性广告策略C.提醒性广告策略D.诱导性广告策略二、多项选择题1.进入国际市场模式有( ABC)A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.技术打入模式E.管理打入模式2.出口代理商的主要类型有( ABC)A.出口经营商B.厂商出口代理人C.国际经纪人D.出口佣金商E.企业自设出口机构3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ A ）A.人口B.收入C.商业服务能力D.城市化水平E.经济发展水平4.契约进入模式的内容包括（.ABDE）A.特许B.许可证贸易C.技术转让D.合同生产协议E.“交钥匙”合同5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ACE）A.广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略6.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（ADE）A.现有产品B.现有市场（现有需求）C.新产品D.新市场（新需求）E.国际市场7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（.ABCDE ）A.质量优异目标B.增加销售量目标C.市场占有率目标D.市场渗透目标E.稳定价格目标8.促销信息传播的方式主要有（ABCE ）A.人员推销B.广告C.公共关系D.宣传E.营业推广9.国际市场营销与国际贸易的区别在于( ABCDE )A.市场主体B.理论基础C.生产经营特征D.利益机制E.商品交换范围10.下列属于国际市场文化环境的是( ACD)A.语言B.教育C.价值观和态度D.宗教E.国际关系11.信息传播的方式主要有( ABDE )A.人员推销B.广告C.产品包装D.营业推广E.公共关系12.国际市场研究的类型主要有( ABC )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.调查性研究E.预测性研究13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是( ABCD )A.差异性B.可进入性C.可衡量性D.可收益性E.可保护性14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( .ABCDE )A.减少税负B.规避风险C争夺与控制市场D.转移资金E.调节子公司的利润水平15对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有( ABCDE )A.人员培训B.激励C.提供优惠的信贷条件D.评估E.中止16．国际市场信息系统包括（ABD）A．内部记录系统B．营销情报系统C．反馈评价系统D．营销调研系统E．营销决策支持系统17.进入国际市场的投资打入模式主要有（AB ）A.独资经营B.合资经营C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议18.选用长渠道销售的产品特点主要有（ACD ）A.单价低B.技术性强C.重量轻D.不易毁损E.服务要求高三、简答题1.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
市场营销综合练习题(一)
市场营销综合练习题（一）一、判断题1.市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。
（×）2.生产观念重点考虑生产多少产品。
（×）3.对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。
（√）4.市场营销组合因素是企业不可控因素。
（×）5.从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。
（√）6.审美观念对企业广告和促销方式没有影响。
（×）7.营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。
（×）8.消费者行为是由需要决定的。
（√）9.亚文化群主要是亚洲的消费文化。
（×）二、单项选择题1.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（ B ）。
A.英国B.日本C.美国D.法国2.市场营销学的核心概念是（ C ）。
A.产品B.交换C.营销D.促销3.市场营销的研究对象是（C ）。
A.交换B.商品流通C.市场营销D.产品创新4.企业宗旨的惟一定义是（ C ）。
A.扩大规模B.增加投资C.创造顾客D.开发产品5.当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用（C ）。
A.一体化增长策略B.多角化增长策略C.密集型发展策略D.转移策略6.企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为（ D ）。
A.市场开发B.产品开发C.规模经营D.市场渗透7.企业购买兼并本企业的原材料供应企业，称为（D ）。
A.产销联营B.前向一体化C.水平一体化D.后向一体化8.企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为（D ）。
A.产品开发B.水平一体化C.同正多角化D.水平多角化9.企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为（ C ）。
A.减轻策略B.竞争策略C.对抗策略D.转移策略10.企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（B ）。
A.间接购买B.修正重购C.新购D. 探索性购买三、多项选择题1.市场营销学所研究的市场主要有（A.B.D ）。
国际市场营销课程测试练习题
国际市场营销课程测试练习题一、选择题1. 在国际市场营销中，营销环境分析的目的是：A. 了解市场需求B. 评估竞争对手C. 确定目标市场D. 预测市场趋势2. 哪种营销战略侧重于在产品生命周期的早期阶段，通过高价格和有限销售渠道来创造高利润？A. 市场开发B. 市场细分C. 市场渗透D. 市场拓展3. 以下哪种市场定位策略适用于满足多个客户细分，每个细分市场提供个性化的产品和营销活动？A. 不同化定位B. 集中定位C. 双重定位D. 无差异定位4. 下列哪项是影响国际市场选择的重要因素？A. 产品特性B. 价格水平C. 政府政策D. 所在地区文化5. 国际市场营销的关键优势在于：A. 国内市场的盈利能力B. 全球化市场的规模C. 更多的投资机会D. 跨国竞争的能力二、问答题1. 什么是国际市场营销？请简要解释。
国际市场营销是指企业在全球范围内开展产品、价格、渠道和促销策略的活动，以满足不同国家和地区消费者的需求和偏好，并在全球市场中获取竞争优势。
2. 列举并解释国际市场营销的四个P。
- 产品（Product）：指企业推向全球市场的产品或服务。
在国际市场中，产品需要适应不同国家和地区的文化、法规等因素，满足消费者的需求。
- 价格（Price）：指企业在不同国家和地区设定的产品售价。
价格策略需要考虑当地经济水平、竞争情况以及运营成本等因素。
- 渠道（Place）：指产品从生产者到消费者之间的分销渠道。
国际市场营销需要建立全球供应链和渠道网络，确保产品能够快速、高效地到达不同市场。
- 促销（Promotion）：指通过各种营销手段和工具来推广产品，包括广告、销售促销、公关等。
国际市场营销需要根据不同国家和地区的文化差异，选择合适的促销方式。
3. 在国际市场营销中，为什么进行市场细分是重要的？市场细分能够使企业更好地了解目标市场的消费者需求和偏好，为产品定位、定价、渠道选择以及促销活动提供指导。
通过市场细分，企业可以针对不同消费者细分制定相应的营销策略，提高产品和品牌的竞争力。
国际市场营销综合练习
国际市场营销综合练习一、名词解释市场市场营销国际市场营销国际市场营销观念文化差异国际市场营销经济环境文化适应本土化案头调研实地调研营销信息系统消费者市场选购品参考群体生产者市场中间商市场低成本战略差异化战略重点集中战略国际战略联盟国际市场细分国际目标市场无差异性营销策略差异性营销策略集中性营销策略国际市场定位产品核心产品品牌强制性适应非强制性适应新产品包装国际产品生命周期需求导向定价法理解价值定价法撇脂定价渗透定价国际转移定价国际分销渠道独家分销选择性分销密集性分销互补营销国际市场促销国际广告国际市场人员推销国际市场营业推广国际市场公共关系国际市场营销计划二、单项选择题1．从市场营销学的角度来看，“市场”是( ) 。
A．商品交换的场所B．商品所有者全部交换关系的总和C．商品交换及运行规律D．全部现实和潜在顾客2．国际市场营销与国内营销的区别是( )。
A．营销环境不同B．基本原理不同C．基本方法不同D．基本步骤不同3．国际市场营销与国际贸易的相同点是（）。
A．主体和对象B．以盈利为目的C．商品流通的形态D．信息来源4．社会营销观念强调的利益是( )。
A．企业和消费者强调的共同利益B．消费者和社会的长远利益C．企业、消费者和社会的长远利益D．消费者的利益5．“请您购买我厂的产品”与“您需要什么？让我们来为您生产”这两句话对顾客来说反映了（）。
A．生产观念和产品观念的区别B．生产观念和推销观念的区别C．产品观念和推销观念的区别D．推销观念和市场营销观念的区别6．（）强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。
A．国内市场延伸观念B．多国市场观念C．全球营销观念D．市场营销观念7．以下哪一类属于物质文化范畴( ) 。
A．原始森林B．互联网C．语言D．礼仪习俗8．在文明程度较高的国家或地区，人们把宰杀或食用野生动物，食用高耗能、高污染产品等行为视做缺乏公德，这属于文化范畴中的（）观念。
《国际市场营销》考试卷+答案
《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打”√"，误者在括号内打＂×”。
)1、一个国家或地区得经济发展周期对国际企业开展市场营销得影响很小。
（)2、在国际市场营销学中，所谓产品，就就是指实体得产品或物质得产品。
( )3、某企业通过与东道国得一企业签订合同组建合资企业得方式进入该国经营。
它这就是合同进入模式。
（)４、用古色古香得、可作茶杯得瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略.( ）5、国际市场必须按一种模式化得标准进行细分。
（）6、在国际营销中,人口分布对国际市场规模大小影响很大.（)7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界得转移。
（）8、营业推广就是效果最好但费用最昂贵得促销手段。
( )9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内得独家销售特定商品得权力得策略就是短渠道策略。
(）10、国际市场营销活动得主体就是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个就是正确得。
请将正确选项得题号写在括号内.)1、在国际市场营销中，成本付出最高得就是（)方式。
A、选择型性营销Ｂ、集中型营销Ｃ、差异型营销Ｄ、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素得就是（).Ａ、各国得语言与文化Ｂ、各国得贸易与经营习惯C、产品分销渠道D、各国得政治、经济与法律体系3、相对而言，用( ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准Ｂ、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略得就是（).A、粮食B、服装C、鞋类Ｄ、化妆品5、一国人口增长,意味着该国市场规模（）.A、扩大Ｂ、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场就是指（）.Ａ、产品销售得地区Ｂ、产品销售得顾客群C、产品销售得渠道D、产品得销售目标７、国际贸易与国际营销得相同之处就是（）。
Ａ、市场调研B、产品开发C、促销Ｄ、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（)外得如下目标。
国际市场营销学概论题库测试题带答案1-18章全
1.解释下列概念：答：市场营销：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。
国际市场营销：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际贸易：国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。
多国营销：当企业进入国际市场营销后，为了适应各国市场不同的需求而实行多国市场营销战略，即企业为每一个国家制定一种营销战略，以适应每个不同条件的国家的需要。
全球营销：企业营销在全球范围全面展开—利用全球资源，包括资本、技术、管理、人力资源，为全球顾客服务。
出口营销：目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
营销战略观念：指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。
即研究某企业以何种观念和态度来处理国际营销活动中所涉及的国外顾客、企业本身及社会各方面的利益问题。
2.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？答：一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈。
二、国际市场的吸引力。
三、政府鼓励与支持企业出口政策。
四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。
我国企业走向国际市场的动因是：一、国内市场竞争激烈。
二、获取国外先进科学技术及先进的管理技术。
三、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。
四、在国际市场营销活动中，我国具有一些优势行业和产业。
3.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？答：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际市场营销和国内营销的联系在于：国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。
许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可以用来指导国际市场营销活动。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案1. 简答题：a) 什么是国际市场营销学？国际市场营销学是研究跨国企业在不同国家和地区展开市场营销活动的学科。
它涉及了市场调研、产品定位、市场策略、市场开发等各个方面，旨在帮助企业更好地适应和利用不同国际市场的特点和差异。
b) 国际市场营销中的国际市场环境包括哪些因素？国际市场环境包括政治、经济、文化、法律等因素。
政治因素指的是各国的政治体制、政策法规等；经济因素包括国家的经济发展水平、市场规模等；文化因素包括语言、宗教、价值观念等；法律因素指各国的法律法规和知识产权保护等。
c) 国际市场营销中的市场细分方法有哪些？市场细分是将市场按照不同的特征和需求分成若干个小的细分市场的过程。
常用的市场细分方法有地理细分、人口统计细分、心理行为细分和购买行为细分等。
2. 简答题：a) 请简要说明国际市场营销中的跨文化管理意义和挑战。
跨文化管理是国际市场营销中不可忽视的重要内容，其意义包括：（1）帮助企业深入了解和尊重不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。
（2）加深企业与消费者之间的互信和情感联系，提高市场营销的有效性。
（3）优化企业的跨国战略，提高企业在国际市场的竞争力。
跨文化管理也面临一些挑战，其中包括：（1）语言沟通问题，可能出现语言障碍和误解。
（2）文化差异导致的市场需求和消费习惯的不同。
（3）跨国团队合作的管理困难，来自不同国家和文化背景的团队成员可能存在理念冲突和合作问题。
b) 如何应对国际市场中的文化差异？为了应对国际市场中的文化差异，企业可以采取以下策略：（1）进行充分的市场调研，了解目标市场的文化特点和消费习惯。
（2）培养跨文化沟通能力，包括语言能力和文化敏感度。
（3）定制化产品和市场策略，根据不同国家和地区的需求进行个性化设计和推广。
（4）建立本地化团队，借助当地员工的了解和资源来适应目标市场。
（5）持续学习和改进，紧跟国际市场发展的变化并及时调整策略。
3. 论述题：国际市场营销中的品牌建设策略和案例分析。
国际市场营销综合练习题及复习资料
国际市场营销综合练习题及答案一、名词解释1．市场：指具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实和潜在顾客。
2．市场营销：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
3．国际市场营销：是指识别和确定国外消费者和用户需要，并指提供的商品和劳务能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。
4．国际市场营销观念：是指导国际营销企业从事经营活动的思想观念或经营哲学，也叫经营观念或经营理念。
5．文化差异：指不同的国家和地区的种族、民族、宗教团体等社会人群有着不同的语言文字、价值观念、行为方式等。
6．国际市场营销经济环境：简单地说，就是对国际市场营销活动有直接或间接影响而企业又无法控制的各种经济要素的总和。
7．文化适应：指国际营销者对不同国家之间的文化差异及其对国际营销的影响进行全面、深入、准确的分析，然后采取相应的营销策略和措施，将文化差异的影响降至最低。
8．本土化：指国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。
9．案头调研：又称为二手资料或文献调研，是指查寻并研究项目有关资料的过程。
10．实地调研：指由调研人员亲自收集原始资料（第一手资料）的过程。
11．营销信息系统：是指由人、机器和程序构成的、系统地收集、整理、贮存、检索、分析和说明市场营销数据资料的一个持续的过程和方法。
12．消费者市场：是指由个人和家庭为了生活需要而购买或租赁商品和服务所形成的市场。
13．选购品：一般指价格较高、较耐用，消费者不常购买也不急于购买的商品。
14．参考群体：指个人确定自己的判断、信念和行为时用作参考的那类群体，即对一个人的看法、态度和和行为起着参考、影响作用的个人和团体。
15．生产者市场：又称为产业市场，是指那些购买商品或服务用于生产其他商品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人所组成的市场。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案第一节：选择题（每题5分，共10题）1. 在国际市场营销中，企业面临的最重要的挑战是：A. 语言和文化的差异B. 国际贸易政策变化C. 跨国竞争对手D. 运输和物流成本的增加2. 下列哪个是国际市场营销的基本原则之一？A. 适应性营销B. 个性化营销C. 客户导向D. 增值服务3. 哪个是国际市场调研的有效手段之一？A. 社交媒体调查B. 邮寄调查问卷C. 面对面访谈D. 电话访问4. 下列哪项不属于国际市场分割的基本方法？A. 国家/地区分割B. 产品线分割C. 个人偏好分割D. 市场需求分割5. 在国际市场定价策略中，以下哪一项是正确的？A. 忽视竞争对手的定价策略B. 根据产品成本和利润目标制定价格C. 统一全球价格D. 根据当地市场需求和购买力制定价格6. 在国际市场营销中，什么是文化敏感度？A. 对不同文化的尊重和理解B. 在市场调研中使用当地语言C. 根据文化差异调整产品包装D. 提供多样化的支付方式7. 下列哪个属于国际市场营销的推广工具？A. 邮件营销B. 冲突解决C. 经销商协议D. 预售服务8. 以下哪个属于国际市场扩展的战略？A. 多样化产品线B. 减少市场份额C. 降低产品质量D. 缩小市场规模9. 在国际市场营销中，什么是标准化产品策略？A. 根据市场需求定制产品B. 统一产品设计，符合全球标准C. 满足各国不同的法律要求D. 优先考虑本地化适应性10. 在国际市场营销中，下列哪一项属于直接出口的优势？A. 降低运输成本B. 减少贸易壁垒C. 增加市场风险D. 加强本地化形象答案：1. C2. C3. A4. C5. D6. A7. A8. A9. B10. A第二节：简答题1. 请简要介绍国际市场营销的定义和重要性。
国际市场营销是指企业在海外市场开展销售和推广活动的过程，目的是将产品或服务拓展至跨国市场，以实现企业的全球化战略。
重要性体现在：1）能够扩大企业的市场规模和销售额；2）可以获得更多的市场份额和品牌知名度；3）能够获得全球化竞争的优势和资源；4）有助于降低企业的生产成本和运营成本。
国际市场营销综合练习
综合练习一、单项选择1．下列观点体现了现代市场营销观念（）。
A．“酒香不怕巷子深”B．“帮助客户成功就是成功你自己”C．“己所不欲不施与人”D．“营销就是推销产品”2．国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A. 语言B.C. 教育水平D. 社会组织3．一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。
A.人口的规模B. 人口的分布C. 人口的增长率D. 人口的结构4．东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A. 民族主义B. 政治不稳定C. 文化分裂D. 经济主义5．“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？( )A. 消费需求复杂B. 购买批量小C. 消费需求的流动性D. 非专家购买6. 下列商品中较适宜采用无差异策略的是（）。
A．服装B．粮食C．鞋类D．化妆品7．“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。
这种国际产品选择策略属于（）。
A．产品和促销直接延伸B．产品直接延伸，促销策略改变C．产品改变、促销直接延伸D．产品促销双向延伸8. 下面哪种定价策略可以在一段时间留住一个消费者或用户（）。
A. 现金折扣B. 换新折扣C. 数量累计折扣D. 功能折扣9. 营销渠道的宽度是指（）。
A. 中间商总数B. .批发商总数C. 零售商总数D. 同一层次中间商数10. （）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。
A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系11．属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）。
A．国际产品策略B．国际公共关系C．国际市场探查D．国际广告策略12．高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）。
A. 语言B.C. 教育水平D. 社会组织13．城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（）。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 国际市场营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 市场调研答案：D2. 以下哪项不是国际市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品成本答案：D3. 国际市场营销中，产品生命周期理论的主要目的是（）。
A. 预测产品销售B. 制定产品策略C. 计算产品成本D. 确定产品定价答案：B4. 出口营销属于国际市场营销的哪个阶段？（）A. 国际市场进入B. 国际市场扩张C. 国际市场维护D. 国际市场退出5. 以下哪种支付方式不属于国际贸易常用的支付方式？（）A. 信用证B. 托收C. 现金支付D. 汇票答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销的宏观环境包括（）。
A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 竞争环境答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争C. 目标市场D. 营销渠道E. 促销活动答案：ABCD3. 国际市场营销中，市场进入策略包括（）。
A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资答案：ABCDE4. 国际市场营销中，以下哪些因素可能影响促销策略？（）A. 目标市场文化B. 产品特性C. 竞争对手的促销活动D. 法律法规限制E. 消费者购买习惯答案：ABCDE5. 国际市场营销中，以下哪些是市场调研的主要内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 市场趋势E. 法律法规答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5分）1. 国际市场营销与国内市场营销在策略上没有区别。
（）答案：错误2. 国际市场细分可以帮助企业更有效地定位目标市场。
（）答案：正确3. 国际市场营销中，产品生命周期理论不适用于新产品。
（）答案：错误4. 国际市场营销中，出口营销是风险最低的市场进入方式。
（）答案：正确5. 国际市场营销中，促销策略可以完全照搬国内市场。
国际市场营销试题整合
1国际市场营销的三种基本类型及各自的特点是什么？三种类型：贸易－出口营销型、海外投资－国外营销型、跨国公司－多国营销型。
特点：贸易－出口营销型：与国内营销不同，跨国界交易会使市场营销活动遇到新的政治、经济、和法律限制，这些限制性因素增加了国际市场营销的难度。
海外投资－国外营销型：企业投资国外，采用在海外独资或者合资等方式，在国外生产基地从事生产，并在该国市场就近销售。
由于每个国家具有自己独特的市场营销环境，这就使国际市场营销活动变得更加复杂。
跨国公司－多国营销型：跨国公司是在两国或两国以上从事经营活动的公司，并且在国外拥有直接投资，或设有子公司，或从事生产制造，企业的所有权及控制权仍掌握在设置于国内的总公司手中，营销决策由总公司做出。
2企业走向国际市场的动因有哪些？动因：国内市场过于狭小，不能满足企业不断扩张的需求；产品生产过剩，在国内市场产生积压，要求继续开拓国外市场；货币升值、出口困难而造成企业将部分加工过程外移；工资和土地成本上升，使企业不得不出于降低成本考虑而开拓成本更低廉的国外市场；环保意识日渐深入人心，很多发达国家将污染严重的工业企业转移至发展中国家，以减少其对本国环境的污染；规避贸易障碍，通过海外设厂绕过贸易壁垒，可有效解决贸易争端，降低成本。
3区域经济组织包括几大类？它们各自的特征是什么？类型：优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟、完全经济一体化六大类。
特征：优惠贸易协定：它是经济一体化中最低级的和最松散的一种形式。
自由贸易曲：成员之间取消关税与非关税壁垒，但各自保留有自己的海关和关税制度。
关税同盟：成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒，实行自由贸易，还建立了共同对外关税。
也就是说，关税同盟的成员除相互同意消除彼此的贸易障碍之外，还采取共同对外的关税及贸易政策。
共同市场：是在成员内完全废除关税与数量限制，建立统一的对非成员的关税，并允许生产要素在成员间可以完全自由移动。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案国际市场营销学是一门涉及国际商业贸易、文化差异、市场调研、产品推广等多个方面的综合性学科。
本文将围绕国际市场营销学的试题及答案进行阐述，以便读者更好地了解该学科的相关知识和实践技巧。
一、试题回顾以下是国际市场营销学的一道典型试题：某公司计划进军日本市场，请你为该公司设计一份市场调研方案，要求明确目标、调研内容、方法和时间安排，并就调研结果提出针对性的市场推广策略。
二、试题分析该试题旨在考察学生对国际市场营销学的综合运用能力，包括市场调研、文化差异、产品推广等方面的知识。
针对该试题，我们需要明确以下关键点：1、目标：明确市场调研的目标，如了解日本市场的竞争情况、消费者需求、市场规模等信息。
2、调研内容：根据目标，确定调研的内容，包括市场环境、竞争对手、消费者行为、市场规模等信息。
3、方法：选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈、二手资料收集等。
4、时间安排：制定合理的调研时间安排，以确保调研的顺利进行。
5、市场推广策略：根据调研结果，提出针对性的市场推广策略，如产品定位、定价、渠道选择等。
三、答案撰写针对上述试题，我们可以按照以下步骤进行答案撰写：1、第一部分：明确目标本次市场调研的目标是了解日本市场的竞争情况、消费者需求、市场规模等信息，为公司的产品推广提供数据支持。
2、第二部分：详细列出调研内容根据目标，本次调研将包括以下内容：（1）市场环境：了解日本市场的经济、政治、文化环境等。
（2）竞争对手：了解竞争对手的产品定位、定价、渠道选择等信息。
（3）消费者行为：了解日本消费者的购买习惯、需求偏好、消费心理等信息。
（4）市场规模：了解日本市场的规模、增长趋势等信息。
3、第三部分：选择合适的调研方法根据调研内容，我们选择以下方法进行调研：（1）二手资料收集：收集关于日本市场的相关统计数据、行业报告等。
（2）访谈：与日本市场的业内人士进行深度交流，了解市场环境和消费者需求等信息。
国际市场营销综合练习题及答案
国际市场营销综合练习题及答案一、名词解释1．市场：指具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实和潜在顾客。
2．市场营销：市场营销既就是一种非政府职能，也就是为了非政府自身及利益相关者的利益而缔造、传播、传达客户价值，管理客户关系的一系列过程。
3．国际市场营销：是指识别和确定国外消费者和用户需要，并指提供的商品和劳务能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。
4．国际市场营销观念：就是指导国际营销企业专门从事经营活动的思想观念或经营哲学，也叫做经营观念或经营理念。
5．文化差异：指不同的国家和地区的种族、民族、宗教团体等社会人群有着不同的语言文字、价值观念、行为方式等。
6．国际市场营销经济环境：直观地说道，就是对国际市场营销活动存有轻易或间接影响而企业又无法控制的各种经济要素的总和。
7．文化适应：指国际营销者对不同国家之间的文化差异及其对国际营销的影响进行全面、深入、准确的分析，然后采取相应的营销策略和措施，将文化差异的影响降至最低。
8．本土化：指国际营销者在步入某国市场后，不懈努力带入东道国的经济体系，沦为具备当地特色的经济实体的发展战略。
9．案头调研：又称为二手资料或文献调研，是指查寻并研究项目有关资料的过程。
10．实地调研：指由调研人员亲自搜集完整资料（第一手资料）的过程。
11．营销信息系统：是指由人、机器和程序构成的、系统地收集、整理、贮存、检索、分析和说明市场营销数据资料的一个持续的过程和方法。
12．消费者市场：就是所指由个人和家庭为了生活须要而出售或出租商品和服务所构成的市场。
13．选购品：一般指价格较高、较耐用，消费者不常购买也不急于购买的商品。
14．参照群体：指个人确认自己的推论、信念和犯罪行为时用做参照的那类群体，即为对一个人的观点、态度和和犯罪行为起至着参照、影响促进作用的个人和团体。
15．生产者市场：又称为产业市场，是指那些购买商品或服务用于生产其他商品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人所组成的市场。
国际市场营销学第一次作业
题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02 把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，这是何种营销A、关系营销B、网络营销C、整合营销D、社会营销标准答案：a说明：题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02有调查发现，许多国家青少年一代的消费具有惊人的相似性。
他们都喝可口可乐、吃麦当劳、穿牛仔裤、听摇滚乐……这体现了全球化中的（）A、产业的全球化B、市场的全球化C、顾客的全球化D、竞争和合作的全球化标准答案：c说明：题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02所谓经济全球化，是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费各环节上的全球一体化，是资源与（）在全球范围进行优化配置的过程A、生产要素B、土地C、劳工D、环境标准答案：a说明：题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是（）A、语言B、习惯C、教育D、宗教标准答案：a说明：题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02全球竞争战略已从以往封闭型的国际竞争战略转变为开放型的既竞争又合作的国际竞争战略，这体现了全球化中的（）A、产业的全球化B、市场的全球化C、顾客的全球化D、竞争和合作的全球化标准答案：d说明：题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02在生产商并未明确鼓励甚至并不知晓的情况下，公司的产品可能会销到国外市场，这属于什么方式的营销A、非直接对外营销B、非经常性对外营销C、有规律的对外营销D、国际市场营销标准答案：a说明：题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口商征收关税所形成的一种贸易障碍叫做（）。
国际市场营销学试卷题(分章打印复习题)
第一章国际市场营销学导论一、单项选择题1、国际市场营销学的研究中心是（D）A。
实现企业利益最大化B。
追求成本最低C. 促进国与国间的友谊D。
国外顾客需求2、国际市场营销学的特点不包括（D）A。
国际性B。
经验性C。
应用性D。
普遍性3、与GDP成正比的是（C）A.人口B.购买欲望C.购买力D.国土面积4、国际市场的构成除了人口和购买力外，还有(C）A。
生产资料B.购物场所C。
购买欲望D。
产品5、国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于（A）A。
成本因素B.两国关系C。
广告力度D。
包装6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是(C）A。
提高国际知名度B.提高国际地位C。
扩大出口,获取更多的利润D。
发展国际友谊7、在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是（B）A。
国际市场B。
国内市场C。
目标国市场D。
世界市场8、企业国际市场营销的演进过程中，最后一个阶段是（D）A国内营销阶段B。
出口营销阶段C。
国际市场营销阶段D。
全球化营销阶段9、全球营销阶段，企业导向为（A）A.以地理为中心的导向B。
国内市场导向C。
多中心主义和目标市场国市场为导向D.以原产地为导向10、以下关于国际市场营销学和市场营销学的关系。
不正确的是（B）A.理论基础相同B.经营理念不同C。
都属于管理学D。
都是边缘学科二、填空题1、国际市场营销学是市场营销学的（）学科分支2、国际市场营销学与市场营销学相比难度（）更大3、开展国际市场营销的主力军是（）跨国公司4、国际贸易活动发生在国际市场营销活动（）之前5、世界市场的需求量比各国市场的需求量（）大6、国际4P策略除了产品、价格和渠道外，还有（) 促销三、名词解释国际市场营销学：研究以国外客户需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
国际市场需求：研究国外消费者需求为中心，开展国际市场调查、寻找客户、分析产品、定位价格、分析国外消费者消费需求的方式和变化规律,调整和改进产品开发潜在需求。
市场营销试(1)题及答案
《市场营销》试题（1）及答案一、名词解释（每个4分、共16分）1、企业战略2、市场营销组合3、营销渠道4、社会市场营销观念二、填空、（每空1分、共24分）1、美国著名心理学家——于1954年提出“需要层次论。
”2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为——、——、——及——。
3、市场定位的基本出发点是——，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。
4、产品的单位价值越——，分销渠道越长、越宽；单位价值越——，分销渠道就越短、越窄。
5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以———为中心。
6、关于产品生命周期的判定，当ΔY/ΔX>10%时、产品属于——。
7、产品的实质层是指————。
8、——广告较适用于产品的成熟期。
9、新产品可以分为四种，即——、——、——、——。
10、“SWOT”分析法中，O指——，T指——。
11、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指——和——。
12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：——和——。
13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或——通过创造并同他人或组织——产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
三、单项选择（每个2分，共10分）1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：A、1/6B、0、5C、2D、62、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A、现有市场——新产品B、新市场——新产品C、现有市场——现有产品D、新市场——现有产品3、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。
A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争5、在产品生命周期中（），销售促进最有效。
国际市场营销学练习题1
国际市场营销学练习题1第一篇：国际市场营销学练习题1国际市场营销学试练习题1一、单项选择题1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念2.社会市场营销观念的基础是（）A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）A.关税B.所得税C.营业税D.增值税5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术6.国际市场营销调研的最后一个环节是（）A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）A.2个B.3个C.4个D.5个8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）A.20%B.25%C.30%D.40%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）A.温德尔•史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（）A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法12.倾销是指企业将出口销售价格定得（）A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研19.与市场营销的全球化对应的必然是（）A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场二、多项选择题21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）A.替代信息误差B.抽样误差C.回答误差D.调研对象范围误差E.处理过程误差22.马斯洛将人的需求层次分为（）A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要E.自我实现需要23.间接出口方式的主要优点是（）A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成本高24.国际营销中的定价方法包括（）A.成本加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向定价法D.标准化定价法E.地心定价法25.国际促销组合的主要目标是（）A.提高产量B.提高销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象三、名词解释题26.社会市场营销观念27.竞争导向定价法28.国际分销渠道29.公共关系30.国际市场营销战略四、判断分析题判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。
(完整版)《国际市场营销》试题及答案
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
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综合练习一、单项选择1．下列观点体现了现代市场营销观念（）。
A．“酒香不怕巷子深”B．“帮助客户成功就是成功你自己”C．“己所不欲不施与人”D．“营销就是推销产品”2．国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A. 语言B. 宗教C. 教育水平D. 社会组织3．一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。
A.人口的规模B. 人口的分布C. 人口的增长率D. 人口的结构4．东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A. 民族主义B. 政治不稳定C. 文化分裂D. 经济主义5．“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？( )A. 消费需求复杂B. 购买批量小C. 消费需求的流动性D. 非专家购买6. 下列商品中较适宜采用无差异策略的是（）。
A．服装B．粮食C．鞋类D．化妆品7．“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。
这种国际产品选择策略属于（）。
A．产品和促销直接延伸B．产品直接延伸，促销策略改变C．产品改变、促销直接延伸D．产品促销双向延伸8. 下面哪种定价策略可以在一段时间内留住一个消费者或用户（）。
A. 现金折扣B. 换新折扣C. 数量累计折扣D. 功能折扣9. 营销渠道的宽度是指（）。
A. 中间商总数B. .批发商总数C. 零售商总数D. 同一层次中间商数10. （）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。
A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系11．属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）。
A．国际产品策略B．国际公共关系C．国际市场探查D．国际广告策略12．高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）。
A. 语言B. 宗教C. 教育水平D. 社会组织13．城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（）。
A. 工业产值占国内生产总值的百分比B. 城市人口占全国人口总数的百分比C. 城市居民收入与农村居民人均收入之比D. 城市数量14．国际商业纠纷的解决途径有（）。
A. 友好协商、谈判和诉讼B. 友好协商、诉讼和仲裁C. 友好协商、谈判和仲裁D. 诉讼、审判、仲裁15．决定消费者欲望和行为最深层的外在因素是( )。
A. 文化因素B. 心理动机C. 经济因素D. 体验和经验16. 细分市场是由类似的( )组成的。
A．产品B．行业C．消费者群体D．企业17．“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。
这种国际产品选择策略属于（）。
A．产品和促销直接延伸B．产品直接延伸，促销策略改变C．产品改变、促销直接延伸D．产品促销双向延伸18. 在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取何种方式（）。
A. 一般许可B. 特许经营C. 合同制造D. 管理合同19. 产品功能和效用属于产品整体概念中的（）。
A. 核心产品B. 延伸产品C. 形式产品D. 潜在产品20. 跨国公司通过转移定价能达到除（））外的下列目标。
A. 灵活调动资金B. 减轻税收C. 减缓市场变化D. 规避东道国政策管制21．下列观点体现了现代市场营销观念（）。
A．“酒香不怕巷子深”B．“帮助客户成功就是成功你自己”C．“己所不欲不施与人”D．“营销就是推销产品”22．高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）。
A. 语言B. 宗教C. 教育水平D. 物质要素23．包含国家最少的国际区域经济一体化组织是（）。
A. 欧盟B. 北美自由贸易区C. 亚太经合组织D. APEC24．外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）。
A. 政局不稳定风险B. 所有权风险C. 经营风险D. 转移风险25．哪种进攻战术需要的实力最强( )。
A. 正面进攻B. 侧翼进攻C. 包围进攻D. 迂回进攻26. 细分市场是由类似的( )组成的。
A．产品B．行业C．消费者群体D．企业27．宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产飘柔，潘婷，海飞丝等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。
( )A．统一品牌决策B．品牌归属决策C．个别品牌决策D．品牌延伸决策28. 在国际上，麦当劳、肯德基进入目标市场国家一般采取何种方式（）。
A. 一般许可B. 特许经营C. 合同制造D. 管理合同29. 下列（）因素是企业定价的上限（即最高价格）。
A. 利润B. 成本C. 需求D. 竞争价格30. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（）。
A. 电视B. 广播C. 报纸D. 杂志二、判断题1. 现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。
（）2．在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是生活必需品。
（）3.国际法律环境包括国内法律、国际经济法律、东道国法律三个层次。
（）4.市场细分是目标市场选择、市场定位的前提和基础。
（）5. 迂回进攻就是采取回避的策略。
（）6.在国际营销实践中，采取产品和促销直接延伸策略的企业和产品很少，轻易使用将有失败的危险。
（）7.以旧换新的主要目的是得到回收的旧产品的价值。
（）8.便利品适合于采取宽渠道和长渠道。
（）9. 克服国际文化差异障碍的有效方法就是采取国际企业本国销售人员。
（）10. 所谓新产品是指通过新发明创造的产品。
（）11. 帮助客户成功就是成功你自己体现了关系营销观念。
（）12．国际营销受到宗教因素的影响比较小。
（）13. 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于人口的增长率。
（）14.外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的经营风险。
（）15.国际市场细分的基础是消费需求的异质性。
（）16. 间接出口和直接出口相比更有利于培养自己的国际营销人才。
（）17. 行业进入壁垒高的产品采取撇脂定价是可行的。
（）18.便利品适合与采取宽渠道和长渠道。
（）19. 多次小幅度比一次大幅度提价效果好。
（）20.语言差异是国际广告最大的传播障碍之一。
（）21. 企业在特定的市场区域内只选择一家中间商来分销其产品的渠道策略是选择性分销。
（）22．采取低成本低价格策略的企业一定是低利润的企业。
（）23. 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于人口的增长率。
（）24. 无差异性目标市场策略面对的是多个子市场。
（）25.国际市场细分的基础是消费需求的异质性。
（）26.执政党的变换通常会引起一个国际商业政治环境较大的变化。
（）27. 行业进入壁垒高的产品采取撇脂定价是可行的。
（）28. 国际营销受到宗教因素的影响比较小。
（）29. 多次小幅度比一次大幅度提价效果好。
（）30. 克服国际文化差异障碍的有效方法就是采取国际企业本国销售人员。
（）三、名词解释1. 市场营销P.82. 共同市场P.633. 市场定位P.2264. 新产品P.3065. 大市场营销观念：大市场营销观念（6Ps ），4P的基础上再加上政治力量（Power）和公共关系（Public Relations），强调政治力量和公共关系的作用，简称6P理论6. 招徕定价P.3497. 国际分销渠道系统：P.3628. 国际营业推广P.4139. 国际市场营销P.8-910. 转移风险P.9711. 目标市场P.22212. 国际产品生命周期P.315四、简答题1．简述影响目标国家的市场潜力的因素：人口（人口规模、人口分布、人口结构和家庭状况）、收入（人均收入和国民总收入GNP）2. 简述国际产品标准化策略的含义和应用条件。
P.297、2993. 比较广泛分销渠道和独家分销渠道策略的优点和缺点。
P.3724．简述国际文化环境对国际营销的影响。
P.335. 根据所学的市场营销原理，当企业面对竞争对手价格变动时，其应对策略有哪些？P.3566. 国际营销企业怎样对国际水货渠道进行治理？1、当地重新包装的产品策略2、行货降低售价3、拒绝为水货提供售后服务4、找出水货货源，断绝其货源5、把水货并入正规经销商阵容6、采取广告攻势说明水货的缺点7．比较广泛分销渠道和独家分销渠道策略的优点和缺点。
P.3728. 怎样主动提价和降价？明提和暗提。
明提策略要提供一个消费者可以相信和接受的理由；暗提则是以改变包装的容量、以新产品面目出现等隐蔽措施出现，消费者难以意识到明降和暗降。
明降策略要提供一个消费者可以相信和接受的理由，以免产生误会；暗降则是以改变包装的容量、以新产品面目出现等隐蔽措施出现，避免消费者误会的出现。
暗降其实就是一种以促销来代替降价的形式。
暗降另外一个好处是弹性较好。
假如降价后成本上升需要提价，则仅仅取消促销就可以了。
9. 影响国际促销组合策略选择的因素有哪些？五、案例分析1. 2000年6月中韩发生了“大蒜战争”。
中国山东寿光大蒜一直在韩国受到消费者的青睐，但影响了韩国本地农民的利益。
在某些利益集团的压力下，韩国对中国的大蒜2000年6月开始征收300%进口税，金额约一千五百万美元。
中国企业和政府采取多次沟通都没有效果，最后中国采取相应报复措施，禁止约五亿美元规模的韩国国产手机与聚乙烯进口。
“大蒜战争”在六个月后，双方妥协落幕。
请用国际营销相关理论进行解释。
（12分）法律环境中的“国内法律”对进口控制P.98、大市场营销理论中的政治权利理论2. 2002年，在全球9.3亿手机用户中，有3亿人选择了诺基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80%的用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌；相比之下，更早进入中国市场的摩托罗拉公司，虽然依旧保持业内老大的位置，但市场优势已经变得不太明显。
经过品牌形象测试，发现摩托罗拉品牌画像是一个西装革履的工程师，是技术型人才，有结实的长相但不够多变；而NOKIA品牌画象是年轻活泼、时尚善变的“小亚”。
在发现了存在的问题后，摩托罗拉推出了时尚的手机MOTO。
请用国际营销相关理论对摩托罗拉的变脸行为进行解释。
(12分)运用目标市场(年龄、心理变数)、P.218/219、市场产品定位（重新定位）P.226的理论3. 仔细观察下面的数据：人口规模P.71、人口结构P.72来论述各国市场（儿童、成人、老年市场）3. 蒙牛在上海市场采用的分销策略蒙牛牛奶2000年以一种低成本方式进入上海，这得益于蒙牛找到了一个有效的市场推广销售平台——上海福尔网络销售有限公司（以下简称“易购365”）。
易购365是上海糖业烟酒（集团）公司与上海第一食品公司成立的电子商务网上销售公司，2001年已拥有B to C客户数十万个，公司拥有自己的物流配送系统及基于呼叫中心技术的客户服务中心，产品线丰富，是目前国内少数仍在正常运转的B to C类网站之一。