XX东风商用车公司营销报告
商用车活动营销策划方案
商用车活动营销策划方案一、市场概况及背景分析1.1 市场规模及增长趋势根据市场调研数据显示，全球商用车市场规模巨大，且增长趋势良好。
预计未来几年商用车销售量将持续增长，因为市场需求不断增加，特别是在建筑、物流和运输等行业。
1.2 行业竞争分析商用车市场竞争激烈，各大车企均推出了多种型号的商用车以满足不同用户的需求。
市场上主要竞争对手包括福特、日产、梅赛德斯奔驰和沃尔沃等国内外著名车企。
二、营销目标2.1 增加市场份额通过本次活动，目标是增加公司的市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
预计在一年内将市场份额增加至10%。
2.2 推广新产品公司最近推出了一款新的商用车型号，通过本次活动，希望能够提升该款车型的销售量，增加利润。
预计在一年内将销售量增加至5000辆。
三、目标受众3.1 潜在客户主要面向建筑、物流和运输等行业，针对需求较大的潜在客户进行宣传推广。
3.2 现有客户通过本次活动，提高现有客户对公司的认可度和忠诚度，提高客户的满意度和回购率。
四、活动主题和形式4.1 主题：商用车新品发布会暨体验活动以商用车新品发布为主题，结合体验活动，使受众能够更直观地了解和体验公司的商用车产品。
4.2 形式：发布会+展示体验+路演演示+产品咨询五、活动策划及实施步骤5.1 活动策划步骤5.1.1 确定活动时间和地点根据市场调研和目标受众的时间和地点特点，确定活动时间和地点，预计活动将在公司总部举行。
5.1.2 拟定活动预算根据活动规模和需求，制定详细的活动预算，包括会场租赁、人员费用、宣传费用等。
5.1.3 确定活动内容和形式确定发布会主题和形式，包括发布新品、展示体验、路演演示、产品咨询等环节。
5.1.4 策划宣传策略制定宣传方案，包括线上线下宣传、媒体报道、社交媒体推广等。
5.2 实施步骤5.2.1 活动准备包括会场布置、设备准备、活动流程设计等。
确保一切准备工作就绪。
5.2.2 媒体报道邀请媒体参与活动，并组织新闻发布会，增加媒体关注度和曝光度。
东风促销活动策划书3篇
东风促销活动策划书3篇篇一《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和市场占有率，促进销售，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各经销商门店及线上平台五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠政策推出一系列购车优惠，如现金直降、贷款利率优惠、赠送保养等，吸引消费者购买。
2. 试驾有礼鼓励消费者参与试驾，试驾即可获得精美小礼品一份。
3. 购车抽奖凡在活动期间购车的客户，均可参与抽奖，奖品包括电子产品、汽车用品等。
4. 老客户回馈对老客户进行回访和关怀，邀请他们参加活动，并给予一定的优惠或礼品，以提高老客户的满意度和忠诚度。
5. 线上互动通过社交媒体平台开展线上互动活动，如有奖问答、分享活动赢取礼品等，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用官方网站、社交媒体平台、汽车论坛等发布活动信息和广告，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在经销商门店周边、商业区、住宅区等地张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作媒体宣传与当地的汽车媒体、广播电台等合作，进行活动宣传和报道。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估，包括销售量、客户满意度、品牌知名度等方面。
十、注意事项1. 确保活动的公平性和公正性，避免出现纠纷和投诉。
2. 活动现场要做好安全防范措施，确保消费者的人身和财产安全。
3. 及时处理消费者的咨询和投诉，提高消费者的满意度。
篇二《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和市场占有率，促进产品销售，增加消费者对东风系列产品的了解和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各专卖店及指定活动场地五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠购车政策推出一系列极具吸引力的购车优惠，如现金直降、贴息贷款、免费保养等，让消费者切实感受到实惠。
东风商用车的销售策略
东风商用车的销售策略一．产品策略东风商用车公司拥有了以东风天龙、东风天锦为代表的全系列整车平台，并拥有以DCI11大马力、EQ4H四缸机、康明斯系列等为代表的动力总成平台。
东风商用车的产品策略是通过研究细分市场的客户需求而制定的。
1.产品分类。
商用车根据类型分为载货车、越野车、自卸车、牵引车、专用车；根据驱动型式分为4×2、4×4、6×2、6×4、6×6、8×2、8×4等；根据载荷分为中型、准重型、重型。
2.市场细分。
根据车辆使用情况和运输标的物的不同，将不同的车型进行市场的细分。
二．价格策略东风商用车价格策略的特点是：以竞争对手产品价格为参考，整车收益率的达成为基础，提升品牌价值和市场占有率为目标。
为顾客在购买和使用过程中提供一揽子的全套解决方案，弱化价格，强化价值进行价值营销。
三．渠道策略东风商用车渠道策略的核心内容是：通过“3S”形象店、功能店的形式控制全国主要的城市，即一级代理商网络，再由代理商单一经销商、单一服务站负责拓展周边的卫星城市，形成二级经销商网络，辐射整个地区。
1.分产品系列营销管理模式。
将已成型的分产品系列营销管理模式向区域、网络层级延伸，逐步打造信息畅通、专业高效、人力资源充足的分产品系列营销渠道。
通过对目标客户、目标市场的精准分析，通过产品系列团队之间默契的合作和更具针对性的策略，更有效地开拓各领域市场，为用户提供更专业的服务，从而促进网络销售、运营、服务、赢利能力的全面提升。
2.有形市场建设。
2009年东风商用车公司在有效化解和控制经营风险的基础上，从关注销量结果的“填鸭式”销售向促进网络有形市场建设和终端销售促进的“拉动式”销售转变的营销思路。
因此明确了以有形市场建设为主线的商务支持计划。
通过建立有形市场，避免因库存管控不合理带来的缺断货问题，并有效缩短客户交付时间，提高实物宣传效用，达到促进终端销售的目的。
东风商用车深挖西部市场
03□邮箱：****************黄 博上，东风商用车紧盯市场走势，通过及时调整销售策略，持续打造DCSW 营销模式。
其中，东风商用车在西部两个省份的工作十分值得称道。
据东风商用车公司经营快报显示：10月，该公司销售中重卡1.2万辆，前10月累计销售15万辆，在低迷的市场中持续位居行业领先地位。
10月，东风商用车公司销售重卡超过8000辆，前10月累计销售10.5万辆。
中卡方面，行业受宏观经济影响较小，加之东风中卡的传统市场优势，10月销售超4000辆，环比增加17.4%，前10月累计销售中卡突破4.7万辆，依然保持中卡领先地位。
东风商用车公司总经理黄刚认为，要把市场下滑作为一个常态来看，在这种情况下，一要提升市场方面的竞争能力；二要强化公司内部的盈利能力，把握环境变化给车企带来的机会。
在生产上，以市场需求为导向，产销衔接，实现经济排产、精益生产。
在营销东风商用车深挖西部市场■ 商 车作为东风的传统市场，东风商用车公司在青海的销量领先于其他品牌，2011年市场占有率超61%。
在市场“冬天”的考验下，2012年上半年，市场占有率不仅没有下降，反而提升了2个多百分点。
在这份成绩单中，青海煜展东风汽车销售服务公司（以下简称青海煜展）是最大的贡献者。
挖掘商机做大“黄金产业链”据介绍，青海煜展正在谋划扩大物流业务的发展规模，增加专用车辆改装业务，增加二手车回收置换业务，建立具有全国标志性的东风汽车配件超市等一系列市场行动，以形成集东风商用车销售、服务、配件、金融、置换、物流、改装为一体的综合型汽车黄金产业链。
相对于改装车、二手车和配件市场业务，物流业务是青海煜展当下正在发展中的，扩大其规模更加易于操作。
青海煜展将利用下游的车源和上游的货源优势，通过上下游的协同、综合性物流服务的延伸，不断拉动物流集约化的发展，降低企业和客户的经营风险，构建一个综合性的物流网络。
此外，青海煜展意欲依托于从东风公司引进专用车改装技术，在青海市场首开专用车辆改装业务。
有关汽车营销工作总结范文精编8篇
有关汽车营销工作总结范文精编8篇篇1随着汽车市场的不断发展，汽车营销工作也在不断变化和更新。
作为一名资深汽车营销人员，我在过去的一年中积累了丰富的经验和教训，下面是我对汽车营销工作的总结和反思。
一、市场分析在过去的一年中，我对汽车市场进行了深入的分析和研究。
我认为，当前汽车市场的竞争非常激烈，消费者对汽车的需求也在不断变化。
因此，我们需要时刻关注市场动态，了解消费者的需求和反馈，以便及时调整我们的营销策略。
同时，我也意识到，新能源汽车是未来的趋势。
随着环保意识的不断提高，越来越多的消费者开始关注新能源汽车。
因此，我们需要加强对新能源汽车的宣传和推广，以满足消费者的需求。
二、产品策略在产品策略方面，我认为我们需要根据市场需求和消费者反馈，及时调整我们的产品策略。
我们需要不断推出新的车型和系列，以满足不同消费者的需求。
同时，我们也需要加强对现有产品的改进和创新，以提高产品的竞争力和市场份额。
三、渠道策略在渠道策略方面，我认为我们需要加强线上和线下的渠道建设。
线上渠道可以通过网络和电商平台来拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
同时，我们也需要加强线下渠道的建设，如4S店和维修服务网点等，以提高产品的售后服务质量和客户满意度。
四、促销策略在促销策略方面，我认为我们需要加强促销活动的策划和执行。
促销活动可以通过各种方式来进行，如折扣、赠品、试驾等。
通过促销活动，我们可以吸引更多消费者的关注和参与，提高产品的销售量和市场份额。
同时，我们也需要加强对促销活动的评估和总结，以便及时调整我们的促销策略，提高促销效果和成本控制。
五、团队建设在团队建设方面，我认为我们需要加强团队成员之间的沟通和协作。
团队成员应该相互尊重、信任和支持，共同完成公司的营销目标。
同时，我们也需要加强对团队成员的培训和能力提升，以提高团队的整体素质和执行力。
六、总结与展望总的来说，我认为汽车营销工作需要不断学习和创新，以适应市场的变化和消费者的需求。
商用车市场营销策划方案
商用车市场营销策划方案一、市场分析商用车是指用于运输、物流和货运等商业用途的车辆。
商用车市场近年来呈现持续的增长趋势，主要推动因素包括经济增长带动物流需求的增加、城市化进程的推进、电商行业的迅猛发展等。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求不断升级，商用车企业需要制定有效的市场营销策划方案来提升自身竞争力。
1. 市场规模和趋势根据市场研究数据，全球商用车市场规模持续增长，预计在未来几年内将保持良好的增长势头。
其中，亚洲市场的需求增长最为迅速，中国市场占据着重要地位，其增长速度超过了全球平均水平。
与此同时，电动商用车也成为市场关注的热点，电动商用车的市场份额也呈现出上升的趋势。
2. 市场竞争现状商用车市场竞争激烈，主要企业包括福田汽车、中国重汽、上汽红岩等国内外知名品牌。
企业之间竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度以及销售服务等方面。
此外，市场上还存在大量中小型商用车企业，由于技术、资金和品牌等方面的限制，其市场份额相对较小。
3. 潜在机会和挑战随着经济的发展和城市化的进程，商用车市场前景广阔。
同时，政府的环保政策推动了电动商用车的发展，为企业带来新的发展机遇。
然而，市场竞争激烈、产品同质化严重、客户需求多样化等问题也为企业带来了挑战。
二、市场定位商用车市场的客户主要包括物流公司、运输公司、快递公司、供应链公司等。
不同企业对商用车的需求有所不同，一方面注重车辆的性能和质量，另一方面也关注价格和售后服务。
1. 目标客户根据市场需求和产品特点，我们的目标客户主要包括大型物流公司、运输公司和快递公司等。
这些企业对商用车的需求较为稳定，同时也愿意为优质的产品和服务付出更高的价格。
2. 市场定位我们的市场定位是提供高品质、高性能的商用车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务。
通过产品质量的优势和专业化服务的差异化，来满足客户对商用车的需求。
三、产品策略商用车是以实用性为主导的产品，产品策略主要从以下几个方面展开：1. 产品特点和优势我们的商用车产品将注重以下特点和优势：（1）高性能：车辆动力强劲、可靠性高、适应多种复杂道路条件；（2）高质量：采用优质零部件和先进的生产工艺，确保产品质量稳定可靠；（3）节能环保：推动电动商用车的发展，减少对环境的污染；（4）智能化：引入智能化技术，提升车辆的安全性和驾驶体验。
车辆营销年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国汽车市场经历了前所未有的变革，消费者需求多样化，市场竞争日益激烈。
本年度，我司在车辆营销领域取得了显著成绩，现将年度工作总结如下：一、年度业绩回顾1. 销售业绩：本年度，我司累计销售车辆XX辆，同比增长XX%，市场份额达到XX%，位居区域市场前列。
2. 收入增长：本年度，我司车辆销售收入同比增长XX%，达到XX亿元，创历史新高。
3. 利润提升：本年度，我司车辆营销利润同比增长XX%，达到XX亿元。
二、营销策略及措施1. 产品策略：本年度，我司紧跟市场趋势，推出多款符合消费者需求的新车型，满足不同细分市场的需求。
2. 价格策略：根据市场情况，我司适时调整产品价格，保持产品性价比优势，提高市场竞争力。
3. 渠道拓展：加强线上线下渠道建设，提升品牌知名度。
本年度，我司新增XX家经销商，覆盖XX个城市。
4. 营销活动：举办各类营销活动，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
本年度，我司举办XX场大型车展，参与人数达到XX万人次。
5. 客户服务：提升客户满意度，提高客户忠诚度。
本年度，我司开展XX场客户关怀活动，满意度达到XX%。
三、问题与不足1. 市场竞争加剧：随着新能源汽车、合资品牌等竞争对手的崛起，我司面临更大的市场压力。
2. 营销团队建设：部分营销人员业务能力不足，需要加强培训和提高。
3. 产品研发：产品线单一，需要加快产品研发速度，满足消费者多样化需求。
四、未来规划1. 加强市场调研，深入了解消费者需求，推出更多符合市场趋势的新车型。
2. 优化营销团队，提高营销人员业务能力，提升市场竞争力。
3. 拓展销售渠道，扩大市场份额，提升品牌知名度。
4. 深化客户服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
总之，过去的一年，我司在车辆营销领域取得了显著成绩。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提升自身实力，为消费者提供更优质的产品和服务，为实现公司发展目标而努力奋斗。
第2篇一、前言在过去的一年里，我国汽车市场经历了诸多变革，竞争日益激烈。
东风商用车营销方案
东风商用车营销方案东风商用车是中国知名的商用车品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
本次营销方案旨在进一步提升东风商用车的品牌形象和销售业绩。
一、品牌宣传1. 多渠道传播：通过电视、广播、平面媒体、互联网等多渠道广告投放，提高品牌知名度。
2. 市场推广活动：举办新产品发布会、展览会等，让更多的潜在客户接触到东风商用车，了解其产品特点和优势。
3. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上发布有关东风商用车的信息，增加互动和粉丝数量。
二、产品创新1. 技术创新：研发更加节能环保、智能化的商用车产品，满足客户对新能源商用车的需求。
2. 增加产品类型：根据市场需求，开发不同型号和用途的商用车，提供更多选择。
3. 个性化定制：为中小企业提供定制化解决方案，满足个性化需求。
三、渠道拓展1. 整合线上线下资源：与经销商合作，在全国范围内设立门店，提供产品销售、售后服务和维修等一站式解决方案。
2. 建立合作关系：与物流公司、租赁公司等建立战略合作关系，形成联合营销的力量，共同开拓市场。
3. 引进海外资源：扩大市场空间，引进国外品牌商用车，满足高端客户的需求。
四、售后服务1. 建立服务热线：提供24小时客户服务热线，及时解决客户咨询和投诉。
2. 培训售后人员：加强售后人员的专业技能和服务意识培训，提高售后服务质量。
3. 建立售后服务站点：在各大城市设立售后服务站点，方便客户维修和保养商用车。
五、销售策略1. 价格优惠：通过价格的策略定位，针对不同客户群体提供合适的价位，增加销售量。
2. 金融支持：与银行合作，提供金融支持和购车分期付款等服务，降低客户购车的经济压力。
3. 增值服务：提供免费保养、延长保修期限等增值服务，增加客户购车的附加价值。
六、口碑营销1. 客户推荐：通过奖励计划，鼓励老客户主动向他人推荐东风商用车，增加口碑传播。
2. 用户评价：鼓励客户对购车体验进行评价，并在官方网站和社交媒体上展示好评，增加客户对东风商用车的信任度。
有关汽车营销工作总结范文精编8篇
有关汽车营销工作总结范文精编8篇篇1一、工作回顾在过去的一年里，我们的汽车营销团队经历了许多挑战和机遇，通过不断努力和调整，我们取得了一定的成果和进步。
首先，在市场推广方面，我们通过各种渠道和媒体进行了广泛宣传。
我们利用网络、社交媒体、杂志、户外广告等多种方式，积极传递品牌信息和优势，吸引了众多潜在客户。
同时，我们也与一些合作伙伴建立了良好的关系，共同开展了一系列促销活动，进一步扩大了品牌影响力。
其次，在销售业绩方面，我们的团队努力工作，取得了不错的成绩。
我们通过提高服务质量、优化购车流程、加强客户关系管理等方式，提高了客户满意度和转化率。
同时，我们也积极开拓新的销售渠道和市场，为提高业绩做出了贡献。
然而，在工作中我们也遇到了一些问题和挑战。
例如，我们在市场推广中遇到了竞争对手的激烈竞争，导致宣传效果不够理想。
同时，在销售过程中，我们也遇到了客户疑虑和投诉等问题，需要加强沟通和解决。
二、经验教训在工作中，我们获得了一些经验教训。
首先，我们需要更加注重市场调研和数据分析，以便更好地了解客户需求和市场趋势，从而制定更加精准的营销策略。
其次，我们需要加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，从而保持稳定的销售业绩。
此外，我们也需要更加注重员工培训和团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
三、未来计划面对未来，我们将继续努力，不断提高汽车营销工作的质量和效果。
首先，我们将继续加强市场推广工作，通过多种渠道和媒体宣传品牌信息和优势，提高品牌知名度和影响力。
其次，我们将优化购车流程和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
此外，我们还将加强团队建设和员工培训，提高团队凝聚力和执行力，为汽车营销工作提供更好的支持和保障。
四、总结在过去的一年里，我们的汽车营销团队取得了一定的成果和进步，但也遇到了一些问题和挑战。
通过不断总结经验和教训，我们认识到市场调研和数据分析的重要性，以及客户关系管理和员工培训的必要性。
在未来的工作中，我们将继续努力，为汽车营销工作提供更好的支持和保障。
东风汽车策划书3篇
东风汽车策划书3篇篇一《东风汽车策划书》一、策划背景随着全球经济的不断发展，汽车行业也迎来了巨大的机遇和挑战。
在中国，汽车市场的竞争日益激烈，消费者对于汽车的品质、性能、价格和服务等方面都提出了更高的要求。
东风汽车作为中国汽车行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的持续发展，是我们当前面临的重要课题。
二、策划目标本次策划的目标是通过一系列的营销活动，提升东风汽车的品牌知名度和美誉度，提高市场占有率，增加销售量，实现企业的可持续发展。
三、市场分析1. 消费者需求分析消费者对于汽车的品质和性能要求越来越高。
消费者对于汽车的安全性和环保性越来越关注。
消费者对于汽车的智能化和网联化需求不断增加。
消费者对于汽车的价格和售后服务也非常关注。
2. 竞争对手分析国内汽车品牌的竞争日益激烈，如长城、比亚迪、奇瑞等。
国际汽车品牌也纷纷进入中国市场，如大众、丰田、本田等。
竞争对手在产品定位、价格策略、营销渠道等方面存在差异。
3. 市场机会分析中国汽车市场仍有较大的发展空间，特别是新能源汽车市场。
消费者对于个性化、多元化的汽车需求不断增加，为东风汽车提供了机会。
智能化、网联化、共享化等新技术的发展为汽车行业带来了新的机遇。
四、营销策略1. 产品策略推出符合市场需求的新产品，不断丰富产品线。
加强新能源汽车的研发和推广，满足消费者对于环保和节能的需求。
2. 价格策略根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
加强与经销商的合作，共同制定价格策略，提高销售效率。
3. 渠道策略加强与经销商的合作，优化销售网络布局，提高销售效率。
拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等，方便消费者购买。
加强与汽车租赁公司、网约车平台等合作，拓展汽车租赁和共享出行市场。
4. 促销策略制定有针对性的促销活动，如车展、试驾活动、售后服务活动等，吸引消费者关注。
加强与媒体的合作，提高品牌知名度和美誉度。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
商用车营销的渠道战略
商用车营销的渠道战略作者：曹越来源：《今日财富》2017年第30期随着汽车行业的发展和壮大，商用车企业之间的竞争变得越来越激烈，竞争激烈就会导致买家的市场地位得到提升，市场也就转变成了买家主导的市场。
在这样的情况下，商用车企业如何才能在如此激烈的竞争中取胜就成了一个值得探讨的问题。
本文根据商用车目前的营销渠道状况，分析了商用车营销渠道中仍存在的问题，并针对这些问题提出了商用车营销的渠道战略。
近几年来，商用车的年产量变化不稳定，总体呈现下降趋势，而商用车年销量与年产量之间的比例也越来越小。
2014年我国的商用车年产量为380.31万辆，年销量为379.13万辆。
到了2016年，我国的商用车年产量就成了369.8万辆，年销量为365.1万辆。
商用车的年产量与年销量都在减少，因此，如何提高商用车的销售量就成了当前有待解决的问题。
一、商用车营销渠道现状（一）品牌专卖是主要的营销渠道品牌专卖是当前商用车主要的营销渠道，商用车生产企业将商用车的经营权授予销售方，销售方就可以进行品牌专卖的销售活动，但是销售方的销售活动要受生产企业要求的限制，具体的宣传方式、销售方式的选择都要经过商用车生产企业的同意。
品牌专卖的营销渠道是我国商用车销售的主要渠道，其起着十分重要的作用。
（二）多种营销渠道并存由于我国经济的发展，消费者的消费方式变得十分多样，这样也就造成了我国商用车营销渠道的多样化。
我国的商用车营销渠道包括品牌专卖店、汽车交易市场、单独经销商等多种渠道。
以品牌专卖为主，多种营销渠道并存的营销模式是目前我国商用车营销的主要模式，这样的营销模式对我国商用车生产和销售企业一直以来的发展起着至关重要的作用。
二、存在的问题（一）渠道成本过大当前我国的商用车营销存在渠道成本过大的问题，商用车从生产企业到购买者手中这一过程里，要经过多层的中间商，这样就会导致商用车营销的渠道成本过大，影响到商用车的营销效果。
（二）营销人员素质较低當前，我国的商用车营销人员素质普遍较低，营销人员的特点总体概括为“三不足”，也就是经验不足、技能不足、学历不足，而营销人员的素质会直接影响到商用车的销售，所以营销人员素质的提高是当前商用车营销企业必须解决的问题。
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东风标致“安全行，乐天下”活动手册20XX年3月2日目录活动背景 3 活动目标 3 活动主题 3活动内容✓活动基本信息 4 ✓东风标致虚拟驾校 4 ✓蓝盒子互动专区7 ✓电脑抽奖活动8✓东风标致提供的支持9活动规则14 活动流程17★特约商配合工作18 ★其它建议19活动背景随着国内机动车数量的迅速上升，交通事故也呈现上升趋势。
目前我国的道路交通事故死伤人数高居世界第一。
其中，一半事故由3年以下驾龄司机造成。
作为汽车生产厂商，东风标致对这种现状深感担忧。
谈到品牌理念，东风标致一向倡导驾驶乐趣与驾驶安全。
我们希望我们对道路安全的贡献不仅仅停留在制造性能可靠的高品质车辆，更希望能够影响人们的驾驶行为，使驾驶者在安全的道路上充分享受驾驶乐趣。
活动主题安全行，乐天下生命是人生中最可贵的，东风标致希望驾驶者能够在安全驾驶的前提下，充分享受驾驶乐趣，因此我们选择了“安全行，乐天下”这个活动口号。
活动目标●延续20XX年11月差价返还的公关活动，继续通过公关活动传播东风标致307安全性能，以及东风标致品牌一向倡导的驾驶乐趣。
●吸引在一年内获得驾驶执照的新手关注我们的品牌●增加4S店的客流量，促进销售活动内容一、活动基本信息：活动时间: 20XX年4月1日至7月31日活动范围：全国活动对象：于20XX年4月1日至20XX年7月31日之间获得驾驶执照的新手二、东风标致虚拟驾校1、通过登陆东风标致虚拟驾校网站，可以在线学习更多驾驶知识、提高驾驶技巧、了解标致品牌在安全方面的先进技术，参加驾驶知识趣味问答，驾驶执照发放时间符合活动规定的个人，注册后可获得东风标致提供的赠品，更有机会参加电脑抽奖活动获得3000元大奖。
2、东风标致“安全行乐天下”活动网页结构与内容a、首页：——网页结构——网页内容1、注册用户2、活动介绍3、交通法规和交通标识4、驾驶技巧（驾驶技巧/在线测试）5、标致与安全6、联系我们7、网站地图？b、二级页面：注册页（所有浏览者均可以成为注册用户，参加本次活动，符合条件者，有机会参加抽奖，详情见相关内容）注册RegisterFill basic informationGet an IDc、二级页面：活动介绍d、二级页面：交通法规和交通标志活动介绍本次活动介绍：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX交通规则交通标志e、二级页面：驾驶技巧（技巧/在线测试）驾驶技巧与测试f、二级页面：东风标致与安全东风标致与安全g、三、蓝盒子互动专区活动期间，全国东风标致4S店内将设定互动专区，配备专用电脑，以供没有上网条件的客户在店内直接登录网站进行注册：参与者身份及驾照现场确认；办理东风标致307免费试驾手续；符合条件的参与者领取赠品；中奖者领取奖品等。
商用车上市营销方案
商用车上市营销方案商用车市场激烈竞争，产品差异化和营销策略是决定销售能力的关键因素。
本文提出了一份基于综合策略的商用车上市营销方案。
目标市场商用车市场多元化，我们的目标市场是中小型公司和企业，以及个体经营者和农村基层组织。
产品定位我们的商用车产品定位于中低端市场，强调产品实用性和性价比。
产品线覆盖货车、客车和专用车等多个领域，同时提供高性能和低油耗的动力配置。
品牌宣传品牌是促进销售的重要因素，我们将打造“高效、稳定、信任”的品牌形象。
主要的宣传手段包括：•品牌视觉设计：采用简洁、现代的设计风范，注重以漂亮、实用为中心的视觉效果。
•媒体广告：在主要媒体平台上进行广告推广，包括电视、网络、新闻等多个渠道。
•社会公益：我们将通过参与公益活动来增强品牌的社会影响力。
促销策略促销是营销的核心，并且是直接影响销售额的策略之一。
在促销策略方面，我们的方案包括：•产品降价：在新车上市时，我们将推出一些折扣和促销活动以吸引目标客户群体，并增加销售量。
•赠品优惠：赠品和优惠是吸引顾客的一种方式。
我们计划推出一些附加的赠品，如保险、加油卡等优惠方案，以吸引目标客户群。
•金融分期：金融分期也是一种销售手段和促销策略。
我们将与金融机构合作，为客户提供更加灵活的购车方案。
渠道建设销售渠道的建设直接关系到销售额的增长，我们将建立一套完善的销售渠道体系。
主要渠道包括：•经销商：合作建立有良好信誉度的渠道商，扩大销售网络覆盖范围。
•电商平台：建设电商平台，方便客户在线浏览和购买，同时对客户提供更便捷的购车方案。
•特许经营：针对有商用车销售经验的个人或团队，建立特许经营，加快商用车销售渠道的拓展。
市场推广市场推广是吸纳潜在客户，营造品牌形象的一种重要手段。
在市场推广方面，我们将采用以下策略：•展会推广：参加行业展会、活动，展示新产品和技术成果，吸引潜在客户的关注和购买。
•优质服务：提供优质售后服务, 并关注客户的建议和反馈以改进用户体验。
XX东风商用车公司营销报告
•单位：辆
• 4.4% • 18495
• DFCV本部国内
• 6.2% • 16680
• 8.0% • 21116
• 35229 • 12.1%
• 份额
• 46000 • 16%
பைடு நூலகம்
• 2007年
• 2008年 • 2009年 • 2010年 • 2011年F
•细分行业，各个突破
学习改变命运,知 识创造未来
• 2007年
• 2008年
• 2009年 • 2010年
• 2011年F
• 精耕细做，持续领先
学习改变命运,知 识创造未来
XX东风商用车公司营销报告
2007-2011年品系销售业绩回顾 重工：亮剑行动——持续提高竞争优势
•单位：辆 • 8.4%
• 9384
• DFCV本部国内
• 7.4%
• 7.8%
2007-2011年服务配件业绩回顾
服务与配件保障
❖ 配件经营
•—— 配件经营、配件满足率改善显著
• 7.2 •配件销售收入(亿)• 56%
•首日满足率
• 2007年
• 2008年
• 2009年
• 2010年
• 10.
8
• 88%
• 2011年F
学习改变命运,知 识创造未来
❖ 紧急调件(平均：件/天)
• 10045
• 13255
• 7.7%
• 份额
• 27500
• 10.1%
• 23101
• 2007年
• 2008年 • 2009年 • 2010年 • 2011年F
•夯实基础，锤炼内功
学习改变命运,知 识创造未来
汽车营销工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车行业已成为我国国民经济的重要支柱产业。
在过去的一年里，我国汽车市场呈现出旺盛的增长态势，同时也面临着激烈的竞争和挑战。
本年度，我司在全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司战略目标，以市场为导向，以客户为中心，全面提升营销能力，取得了显著的成绩。
现将本年度汽车营销工作总结如下：二、市场环境分析1. 市场整体态势：我国汽车市场持续增长，但增速有所放缓。
随着消费升级和汽车产业结构的调整，新能源汽车、智能网联汽车等成为市场新亮点。
2. 竞争格局：国内外汽车品牌竞争日益激烈，市场份额争夺战不断升级。
消费者对汽车产品的需求更加多样化，对品牌、品质、服务等方面的要求越来越高。
3. 政策环境：国家出台了一系列支持汽车产业发展的政策，如新能源汽车补贴政策、汽车消费税调整等，为汽车行业提供了良好的发展机遇。
三、营销工作回顾1. 品牌建设：强化品牌宣传：通过线上线下多种渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
提升品牌形象：积极参与各类车展、论坛等活动，展示企业形象，树立品牌形象。
2. 产品营销：产品策略：针对市场需求，推出多款新品，满足消费者多样化需求。
价格策略：根据市场行情和竞争态势，制定合理的价格策略，提升产品竞争力。
渠道策略：优化销售渠道，提高渠道覆盖率，提升渠道服务水平。
3. 销售业绩：销量目标达成：本年度，我司汽车销量同比增长XX%，超额完成年度销售目标。
市场份额提升：在激烈的市场竞争中，我司市场份额持续提升，稳居行业前列。
4. 客户服务：售后服务：加强售后服务体系建设，提高售后服务质量，提升客户满意度。
客户关怀：开展各类客户活动，加强与客户的沟通与互动，提升客户忠诚度。
四、营销工作亮点1. 创新营销模式：积极探索线上线下融合的营销模式，提升营销效果。
2. 精准营销：通过大数据分析，精准定位目标客户，提高营销效率。
3. 团队建设：加强营销团队建设，提升团队整体素质和执行力。
商用车年终报告模板
商用车年终报告模板一、概述本年度商用车行业面临了诸多挑战和变革，但也取得了可喜的成绩。
报告将总结本年度商用车行业的发展情况，并展望未来的发展趋势。
二、市场分析1. 销售情况本年度商用车销量出现了明显增长。
根据数据统计，全年销售额超过XX亿元，同比增长X%。
其中，货车销售额约占总销售额的XX%，客车销售额约占总销售额的XX%。
2. 行业竞争态势本年度商用车行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：- 品牌竞争：知名商用车品牌之间的竞争越发激烈，市场份额随之重新分配。
- 技术竞争：新能源商用车、自动驾驶技术等技术创新成为竞争的新焦点。
- 价格竞争：价格战愈演愈烈，商用车产品的价格持续下降。
3. 消费者需求变化消费者对商用车的需求也发生了一定变化。
随着经济发展，物流行业对货运能力的需求不断增长；旅游、出行等行业对客运车辆的需求也有所增加。
此外，环保与节能成为消费者选择商用车的重要因素。
三、发展趋势1. 新能源商用车随着环保意识的提升，新能源商用车逐渐受到市场的青睐。
政府的支持政策以及电池技术的不断进步，使得新能源商用车的销量呈现出快速增长的态势。
预计未来几年，新能源商用车的市场占有率将进一步提升。
2. 自动驾驶技术自动驾驶技术在商用车行业的应用也日趋成熟。
通过激光雷达、摄像头等传感器设备，商用车具备了自主控制能力，可以实现自动驾驶、自动泊车等功能。
自动驾驶技术的进一步发展将提高商用车的安全性和运营效率。
3. 5G技术5G技术的发展将对商用车行业带来巨大的影响。
5G网络的低时延和高传输速率可以实现车辆之间的高效通信，使得商用车实现智能调度、车辆远程管理等功能。
此外，5G技术的应用还可以提供智能驾驶、远程控制等解决方案。
四、行业展望展望未来，商用车行业具有以下发展机遇和挑战：1. 机遇：- 市场需求增长：随着经济的不断发展，商用车市场的需求将持续增长。
- 技术创新：新能源、自动驾驶等技术的不断革新将为商用车行业带来新的发展机遇。
商用车上市营销方案
商用车上市营销方案背景与市场分析商用车是指用于商业目的的车辆，包括货车、客车和特种车辆等。
在当前的社会和经济环境下，商用车市场发展迅速，因为它有着广泛的用途和市场需求。
例如，货车可以用于物流配送、城市清洁、建筑工地等领域；客车可以用于公共交通、旅游、校车等领域；特种车辆可以用于环卫、消防、救援等领域。
然而，由于市场竞争激烈和消费者需求日益多样化，商用车的营销也面临着巨大的挑战。
在商用车品牌之间，价格、性能、质量、品牌知名度等因素都会影响消费者的选择。
同时，商用车的消费者群体也很广泛，包括企业、政府、个体户等不同的消费群体。
因此，制定一个有效的商用车上市营销方案至关重要，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
营销目标和策略商用车的上市营销目标应该是增加销售量、提高品牌知名度和树立品牌形象。
营销策略应该包含以下方面：产品特点首先，商用车品牌需要充分挖掘和宣传产品特点，通过不同的优点和功能，吸引不同层面的消费者。
•提高工作效率：例如，物流企业购买货车，最关心的是运输效率，可以强调商用车的承载能力和安全性，提高运输效率。
•减少成本支出：例如，政府购买消防车，最关心的是成本支出，可以强调商用车的节油和耐久性，降低成本支出。
•可靠性和安全性：例如，校车购买客车，最关心的是儿童的安全，可以强调商用车的安全性，提高安全保障。
宣传与推广其次，商用车品牌需要依托多种渠道进行宣传与推广，增加品牌知名度和美誉度。
•利用宣传媒体: 可以在网站、电视、广播、报纸等各种媒体上进行宣传，让更多的人了解商用车品牌。
•参加展览和活动：可以参加行业展览和活动，在人流量较多的地方展示商用车产品，吸引潜在客户。
•依托社交媒体：可以利用微博、微信、豆瓣等社交媒体平台发布产品新闻、活动资讯、品牌文化等内容，增强品牌形象。
售后服务最后，商用车品牌需要提供完善的售后服务，满足客户的不断需求。
•提供专业优质售后服务：例如，商用车品牌可以为客户提供专业的维护、保养和改装服务，提高全生命周期的品牌价值。
东风汽车营销策划书
一、经理摘要
东风汽车公司始建于 1969 年，是中国汽车行业骨干企业之一。公司主要业 务分布在十堰、襄阳、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面 向世界”的事业布局。公司总部设在“九省通衢”的武汉。主营业务涵盖全系列 商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。公司现有总资产 732.5 亿元，员工 12.4 万人。2008 年销售汽车 132.1 万辆，实现销售收入 1969 亿元， 综合市场占有率达到 14.08%。在国内汽车细分市场，中重卡、SUV、中客排名第 一位，轻卡、轻客排名第二位，轿车排名第三位。2008 年公司位居中国企业 500 强第 20 位，中国制造企业 500 强第 5 位。“东风”品牌，2015 年入围《中国品 牌价值研究院》主办的“中国品牌 500 强”榜单，位列第 50 位。
在这样的情况下，本文通过对东风汽车的 SWOT 分析、产业分析、竞争者分 析、市场分析和顾客分析等，为东风汽车的发展制定了战略目的和营销计划，为 东风汽车行业未来的发展提供积极的意见，以更好的促进东风汽车的产业化发 展。
二、产品介绍
东风汽车集团股份有限公司拥有 14 家附属公司、共同控制实体及其它拥有 直接股本权益的公司，包括与日本日产汽车公司合资的东风汽车有限公司（包括 东风商用车公司、东风日产乘用车公司、东风汽车股份有限公司等子公司）、与 法国 PSA 合资的神龙汽车有限公司（包括东风雪铁龙、东风标致双品牌）、与日 本本田合资的东风本田汽车有限公司等。
2007 年 7 月，东风汽车公司成立乘用车事业部（2008 年 8 月改称东风乘用 车公司），开始发展自主品牌乘用车。2009 年 3 月，东风乘用车公司正式发布 自主乘用车品牌——东风风神，该品牌 LOGO 为椭圆双飞燕。为了发展自主品牌， 东风乘用车公司制定了“5510 工程”的发展战略，确立了三步走的发展目标： 第一步用五年的时间打造中国自主品牌中最好的品牌；第二步再用五年的时间打 造中国一流汽车品牌；第三步是再用十年时间打造国际主流品牌，致力使“华系 车”立于世界强势品牌之林。
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• 份额
• 27500
• 10.1%
• 23101
• 2007年
• 2008年 • 2009年 • 2010年 • 2011年F
•夯实基础，锤炼内功
PPT文档演模板
XX东风商用车公司营销报告
2007-2011年品系销售业绩回顾 中型：王者归来——树立中型车行业新标杆
•单位：辆
• 4.4% • 18495
XX东风商用车公司营销报告
完善自我追求卓越
站在新起点，检讨差距和不足，是我们改善与提升的方向
•客户方面
❖对客户的认知和理解，还处在初级阶段，面向行业客户的系统开发体 系还未形成 ❖缺乏对行业客户系统开发与有效维护的理念、工具和手段
•服务方面
❖服务供应能力与销量、保有量的增长存在差距 ❖网络技术能力、快速解决问题的能力与客户满意存在差距
XX东风商用车公司营销 报告
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2020/11/4
XX东风商用车公司营销报告
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目录
新高度
2007-2011年业绩回顾 成功要素
•新起点
2012-2016年市场趋势分析 过去5年的差距和不足
•新跨越
模式和策略 2012-2016年营销规划 2012年重点工作
XX东风商用车公司营销报告
提高 响应 能力
配件 供应 能力
•规范的服务（服务、配件运营管理标准）
XX东风商用车公司营销报告
2012-2016年营销规划--行业客户开发战略
客户开发未来五年目标 行业大客户销量贡献达到50%以上
• 准确理解、把握不同行业客户诉求；完善分行业客户开发、维护的模式；实现 东风商用车公司由卡车制造商向方案提供商的转型
•满足客户低成本运营 的需求
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XX东风商用车公司营销报告源自2007-2011年金融支持回顾
金融支持
面向网络和终端客户低成本高效率的金融支持体系构建完成
•支持率 •20%•—
•消贷销售量 •融资出票额
冰冻 重建
•15%•—
•28亿
•9,678辆
•30亿 •11,759辆
•8,619辆 •8亿
•单位：万辆
• 15.5• 15.5 • 14%
• 14% • 2012年
• DFCV本部国内（按0.5%增长）
• 份额（按0.5%增长）
• DFCV本部国内（按1%增长）
• 份额（按1%增长）
• 16.7• 17.3 • 15%
• 14.5%
• 17.•818.9 • 16%
• 15%
• 21.2 • 19.3
• 17318 • 11.9%
• 19271 • 12.5%
• DFCV本部国内
• 份额
• 45818
• 23934 • 13%
• 15.1%
• 40000 • 18.2%
• 2007年
• 2008年
• 2009年
• 2010年
•标杆管理，稳步超越
• 2011年F
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XX东风商用车公司营销报告
• 17% • 15.5%
• 22.4 • 19.9
• 18%
• 16%
• 2013年
• 2014年
• 2015年
• 2016年
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XX东风商用车公司营销报告
模式与策略
全面深化以“持续追求东风商用车客户满意的、有价值的销量和份额”为使 命的营销转型，践行东风商用车销售方式--DCSW
XX东风商用车公司营销报告
2007-2011年行业客户开发回顾
行业客户开发
• 通过持续探索与实践，组建了专业化团队，搭建了与行业协会的合作平台， 初步构建了分行业客户开发与维护的工作模式
满足行业客户 三个层面的核心需求
•高收益
•备受尊重
•同客户密切的关系能够 满足客户获得尊重的需求
•低成本
•商品能够满足客户提 高收益的需求
XX东风商用车公司营销报告
2012-2016年营销规划--三维营销模式
分品系、分行业、分区域的三维立体营销模式
•分品系 ❖按照商品属性分为牵引、重型载货、重型工
程车、中型车四大品系
•分区域 ❖按照本部商品在市场中的竞争态
势划分为：战略区域、重点区域、 一般区域
•分行业 ❖按照客户属性划分为煤炭、钢铁、危化、冷链、邮政等
2007-2011年品系销售业绩回 顾
重载：翱领神州——保持行业绝对领先
•单位：辆 ❖ 精耕细做，持续领先
• DFCV本部国内
• 份额
• 31300 • 30951
• 15628 • 20.1%
• 18230 • 22.4%
• 18825 • 25.8%
• 30.8%
• 35%
• 2007年
• 2008年
• 2007年 • 2008年 • 2009年 • 2010年 • 2011年F
❖ 客户抱怨解决率
•—— 分品系服务、网络能力提升促进了客户抱怨的快速解决
• 94%
• 89%
•3日解决率 •1日解决率
• 69%
• 72%
• 2007年 • 2008年 • 2009年 • 2010年 • 2011年F
•7
•
. 105.1%
• 8.6 • 9.6%
• 14. 4 • 11.2%
• 15 • 13%
• 2007年
• 2008年
• 2009年
• 2010年
• 2011年F
PPT文档演模板
XX东风商用车公司营销报告
2007-2011年品系销售业绩回顾 牵引：超越计划——坚持价值营销，创造结构优势
•单位：辆
PPT文档演模板
商品 竞争力提
升
全网络营销 竞争力提升
•以客户价值、客户满意为出发点与落脚点的思维模式 “商道共赢”的商业文明文化模式
XX东风商用车公司营销报告
新起点
2012-2016年市场趋势分析 过去5年的差距和不足
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XX东风商用车公司营销报告
2012-2016年市场判断
中重卡总量未来5年将持续在110～120万区间波动
网络数量、结构、质量——发生了显著的变化
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• 经销网络数量 • 服务网络数量 • 其中4S店数量
• 1544
• 1563
• 262
• 574 • 251
• 131
2007年
• 223
• 583 • 262
• 137
• 2008年
• 销售人员
• 本部专营比率
• 单店销售能力 • 1833
•2012年，是五年营销规划的起始之年，我们的目标是 ：
•市场份额14%，较上年提升1个百分点
2012年重点工作
品系策略 商务支持 金融支持 运营模式 网络发展 服务配件 行业客户
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XX东风商用车公司营销报告
2012年牵引车核心策略
目标：45000辆，市场份额20% 其中：dCi销量目标27000辆，D901销量目标15000辆
• 2009年 • 2010年
• 2011年F
• 精耕细做，持续领先
PPT文档演模板
XX东风商用车公司营销报告
2007-2011年品系销售业绩回顾 重工：亮剑行动——持续提高竞争优势
•单位：辆 • 8.4%
• 9384
• DFCV本部国内
• 7.4%
• 7.8%
• 10045
• 13255
• 7.7%
• 单位：万辆 • 110
• 115.2
• 118.4
• 124.5
• 124.5
PPT文档演模板
• 2012年 • 2013年 • 2014年 • 2015年 • 2016年
•复杂多变 •竞争加剧 •的外部环境
❖行业法规更加严格 ❖客户诉求逐步提升 ❖客户组织化程度不断提高 ❖新能源、新技术普遍应用 ❖行业竞争日益加剧
服务配件未来五年目标
2012-2016营销规划--服务配件
•服务供应能力
•服务站1000家
•服务响应速度
•15分钟
•技术供应能力
•3日解决率：100% •1日解决率：85%
•配件供应能力
•销售收入 •30亿 •首日满足率：90%
PPT文档演模板
•客户满意度不断提升
服务 •供应 •能力
技术 供应 能力
•—— 配件经营、配件满足率改善显著
• 7.2 •配件销售收入(亿)• 56%
•首日满足率
• 2007年
• 2008年
• 2009年
• 2010年
• 10.
8
• 88%
• 2011年F
PPT文档演模板
❖ 紧急调件(平均：件/天)
•—— 紧急调件量减少改善了用户停工待料的状况
• 43
•调件数量（件）
• 21
PPT文档演模板
未来五年总体目标 模式与策略 未来五年营销战略规划 2012年营销重点工作
品系策略 商务支持 金融支持 运营模式 网络发展 服务配件 行业客户
XX东风商用车公司营销报告
2012-2016年营销规划--营销目标
2012-2016年总体目标： 本部国内市场份额达到16%-18%,销量规模达到20万辆左右
• DFCV本部国内
• 6.2% • 16680
• 8.0% • 21116
• 35229 • 12.1%
• 份额
• 46000 • 16%
• 2007年
• 2008年 • 2009年 • 2010年 • 2011年F