全球采购

电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性的 变革。在现代市场经济条件下，有三种采购方式可 以进入电子商务，即政府采购、企业采购与个人采 购。 全球采购系统是一种电子商务采购模式，企业要进 入全球采购系统就要熟悉和掌握电子商务采购模式。 电子商务的产生和发展跟物流与采购活动是密切相 关的。



全球化采购使国际制造商的采购战略发生了显著变 化，具体内容表现在四个方面： 第一，集中采购趋势非常明显。 第二，整合供应商以获得成本优势。 第三，为与供应商互动，全球制造商迅速采用基于 IT系统的采购流程，如在线询价和在线拍卖变得越 来越普遍。 第四，在中国设立国际采购中心。



第三种方式： 是以大型零售集团为核心的采购活动，这些大型的跨 国零售巨头近几年来在中国市场上的表现非常引人注 目。 比如服装、鞋帽、食品等商品，这些商品通过跨国零 售巨头进入国际市场的主流渠道，这个对中国出口是 有非常重要影响的。过去中国很多的产品出口依托原 来传统的国有的贸易企业，或者是企业的自行出口往 往不能进入一些主流的渠道，只能进入一些街边市场 或者是其它的市场，而这些跨国零售巨头使中国很多 企业的商品进入到这些正规的渠道中去。


1、贸易代理 2、当地合资 3、在全球范围内建立采购办公室来专门评估、选 择和发展当地供应商和独资的外商投资企业 在以上三种不同方式中，建立国际性的采购办公室 可能是被最广泛采用且最成功的方式。



全球采购是在全球背景下资源配臵进行优化组合的 趋势下整合配臵出来的。 全球公司进行资源配臵，他们的销售体系、采购体 系、供应体系都形成了全球化供应的格局，特别是 很多国际企业、国际学术界都在倡导在供应链概念 下全球的运作体系、采购体系和这种合作的关系。 这是全球采购在全世界发展的一个基本趋势。




全世界公认采购法则有四，即 《联合国采购示范法》、《WTO政府采购协议》、 《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。 在加入WTO时，中国政府并没有参加 WTO政府采购 协议。但中国政府承诺在2020年以前，中国向APEC 成员开放政府采购市场。联合国采购、企业之间的国 际采购则按游戏规则进行。 联合国采购为例，1998年为30亿美元，2000年为 40亿美元，2001年为50亿美元，2002年为100亿 美元。采购范围涉及运输车辆、包机服务、通信设备、 办公用品、电话及软件、专业仪器、各类工具、救灾 物资、医疗设备、农产品、食品、药品以及服务等众 多领域。





对供应商评估主要是价格、质量、交货与服务四个 方面。还要考核这个供应商所在地的环境，即我们 常说的跨国采购的四个基本要素: 价值流 (Value flow)、服务流(Service flow)、信息 流(Information flow)与现金流(Cash flow)。 麦德龙集团提出成为它的供应商的四条基本要求 一是必须拥有完善的供应体系和商品执照。 二是公平、道德的贸易 三是商品流通能力(有能力将商品运至指定的商场， 并愿意使用指定的物流公司)。 四是商品规格符合麦德龙公司的要求(质量保证、合 理定价、风格独特、支持广告和促销活动)。


全球采购不再是什么新鲜事物，跨国公司在全球采 购元器件和产成品已有数年经验。最近，经济的不 景气更是为这一趋势推波助澜。降低成本成为大多 数公司21世纪以来的首要任务，这使低成本国家的 供应商变得非常具有吸引力，中国是这一趋势中的 最大受益者。 如今，中国的供应市场迅速与全球经济接轨，而五 年前这似乎还难以想象。中国供应商在受益的同时 也面临参与全球化竞争的风险，充分理解全球化采 购的影响并积极制定有效的应对战略方能把握机遇。


进入全球采购系统，其涵义应该有以下几个方面： 1、建立企业自身的全球采购系统； 2、成为国外企业的(包括生产企业与流通企业)供应 商，进入国外企业的全球采购系统； 3、成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商； 4、成为联合国采购供应商； 5、成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商。

‚拉动‛ 因素在过去30年里的发展深度和广度上 对全球采购产生了重要的影响，而且将会在未来的 全球采购活动中继续产生影响。 跨国公司将会持续不断的感觉到全球竞争的压力， 并相应的实施全球采购以抵消全球竞争带来的威胁。 然而，‚拉动‛式的全球采购通常会导致消极被动 的采购战略，即集中于寻找最低价格的供应来源。 在‚拉动‛式的全球采购下，大部分管理人员把全 球采购看作是一个快速获得短期成本优势的手段而 没有考虑到获得更多的、可持续的竞争优势，而可 持续的竞争优势的获得则需要有一个远景的规划。



以IBM为例，IBM已有90年历史，年销售收入900 多亿美元，全球有30万名员工。2001年的全球采 购额为45亿美元。 IBM提出了采购的五大要素：一是持续提供一个兼 具成本效益及竞争优势的采购体系。二是建立和保 持一个完善的供应商网络。三是创造性地开发与运 用电子采购系统，以保证全球领先地位。四是核心 于提高客户的服务水准。五是吸引与培养一流的采 购专业人才。 IBM坚持以采购为核心，带动财务和物流系统。

全球采购中心是独立于沃尔玛商场之外的 一个直属子公司，它主要的职能是在全球 范围内不断地寻找更好的产品以及价格更 低的供应商。 是沃尔玛降低成本的中心环节，对门店的 业务增长起到关键作用。



裁员只是沃尔玛全球采购中心经过迷茫期，开始重 新定位、战略调整的第一步。所有与新战略不符合 或者阻碍的地方都将被调整。‛他补充道。 对于此次裁员，沃尔玛中国区公关经理黄健玲表示， 这是沃尔玛全球采购办公室优化重组计划的一部分。 全球采购中心有些部门与供应商的资源进行整合， 有些部门干脆撤掉，因此波及验货部、道德标准部 等部门的员工。



一是可以扩大供应商比价范围，提高采购效率，降 低采购成本。 二是实现采购过程的公开化。有利于进一步公开采 购过程，实现适时监控，使采购更透明、更规范。 三是实现采购业务操作程序化。 四是促进采购管理定量化、科学化。 五是实现生产企业为库存而采购到为订单而采购。 六是实现采购管理向外部资源管理转变。



为了保证市场效率，采购方通常采取一种多点采购 的策略，即从多家供应商那里采购一种物品。 当一个供应商不能达到采购方的期望时，采购方将 从另一个供应商那里采购产品。这不同于以促进双 方发展的采购商一供应商长期合作关系。 在‚拉动‛式采购下，全球采购主要是为了获得其 它国家具有的比较优势。这远远没有得到全球采购 可以带来的全部好处。

在经济全球化与信息化时代，企业的综合素质主要 集中体现在五个方面： 时间(T)、质量(Q)、成本(C)、服务(S)和柔性(F)。 ‚时间‛这里指的是对市场的反应速度。但要实现 这五点，主要靠企业家素质。



海尔是一个典型例子，海尔作为一个生产企业，一方 面建立了全球采购系统，但自己的产品也被许多企业 列入全球采购系统。 海尔集团自1998年开始进行流程再造，成立物流推 进本部，实行统一集中采购，采购人员从1000多人 减少到100多人，供应商从2336家优化到840家， 2002年，全球500强中44家是海尔的供应商。采购 制度的变革，1999年采购成本下降5亿，2001年下 降7亿，2002年下降10亿元。 同时，海尔的许多产品被许多跨国批发、零售商采购， 进入全球市场。


采购商通常强调当前的采购价格和产品质量，而不 是长期的总成本和质量改进能力。消极被动式的采 购一般仅仅由企业内低层职能部门决定。这些决定 独立于公司其它的部门，只具有职能或战术的性质 而不具有协调统一或战略上的考虑。 单位成本的降低是‚拉动‛式采购活动带来的最主 要的成果，尽管不一定会带来总成本的降低。采购 商和供应商的关系一般只是一种正常市场交易的关 系。




策略一---实现企业采购管理模式的转换 策略二---熟悉与掌握电子商务采购模式 策略三---成为合格供应商与选择合格供应商 策略四---参透跨国公司的采购程序与要求 策略五---了解国际采购通用规则 策略六---企业练好内功





企业采购管理模式的转换，就是从为库存而采购转 变为为订单而采购，减少库存，加快流转速度； 从对采购商品的管理转变为对供应商的管理，建立 战略联盟，形成供应链管理； 从传统的采购方式转变为现代采购方式，以公平、 公开、公正原则，降低采购成本； 采购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力 与竞争力的战略问题； 优化企业管理资源，实行流程再造，设立统一的采 购部门，配备精明的采购总监。



一是采购供应双方都不进行有效的信息沟通，互相封锁， 是典型的非信息对称博弈过程，采购成了一种盲目行为； 二是无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制，经济 纠纷不断； 三是供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于 合作； 四是响应用户需求能力迟钝； 五是利益驱动，暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求 远，是腐败温床； 六是生产部门与采购部门脱节，造成大库存，占用大量流 动资金。
百度文库



随着全球采购活动在性质上发生的显著变化，采购 企业获得了更多的采购经验。 全球采购的动机不再是仅仅被动地应付全球范围内 的竞争以求得生存，而是为了确保成本、质量、技 术和其它方面的竞争优势。 全球采购已经成为在全球竞争环境下的被企业广泛 积极采用的战略活动。全球采购的重心已经从消极 的‚拉动‛式行为转移到了积极的、能有效应对与 let俱增的全球竞争的‚推动‛式行为。



波士顿咨询公司发布报告显示，受到金融危机影响， 未来，跨国公司的全球采购战略将发生新变化，可 能由目前流行的‚中国+1”采购战略，转变为‚金 转四国+n”的采购战略。 全球采购也正由以往的‚低成本‛国家转向采购总 成本或‚最优成本‛的国家。 近十年来，最优成本国家采购，已经帮助企业减少 了数百万美元的采购成本，并在全球市场获得了竞 争优势。


之所以这样多的国际企业或者跨国公司对中国的市 场，特别是对中国的商品感兴趣，愿意到中国来进 行采购，更关键的原因在于中国加入WTO以后，国 内存在一个更加开放的市场环境和非常优秀的价格 优势，还有高质量的产品，在吸引着这些跨国公司 来中国采购商品，促进中国的商品出口，这是一个 非常重要的契机和背景。 面对这样一种形势，首先中国企业应该了解这些跨 国公司在全球市场上，运用一种什么样的方式来进 行采购？


第二种采购方式： 是以贸易企业为核心的全球采购体系，在国际上很 多大的企业或者是有竞争力的企业，在采购活动过 程当中，由于要把自身的资源集中在一些核心的领 域里。 所以这些企业很多的采购活动目前都采取了外包的 方式，承担这种采购外包的市场主体，往往是那些 在国际市场上非常活跃的贸易企业。



全球采购的定义： 定义1：全球采购是指利用全球的资源，在全世界 范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的 产品。 定义2：全球采购，一般是指不包括企业行为的"官 方采购"，如联合国、各种国际组织、各国政府等机 构和组织，为履行公共职能，使用公共性资金所进 行的货物、工程和服务的采购。采购的对象包罗万 象，既有产品、设备等各种各样的物品，也有房屋、 构筑物、市政及环境改造等工程，还有种种服务。
10月22日上午9时，沃尔玛全球采购中心 在不同地区的办公室同步召开员工大会。 ‚这是一个裁员动员会。‛ 沃尔玛全球采购中心上海分部的一名被裁 员工告诉记者，会后整个采购中心有超过 200人被裁员，占总员工人数的15%左右， 在中国裁员近100人。

这次裁员只是沃尔玛全球采购中心大变革 的开始。 上海分部总经理Roger Lee在会上表示，沃 尔玛全球采购中心现有的商业模式已经难 以经营下去，‚Need Change(必须改变)”， 并公布了公司全新的战略调整方案。


第一种方式： 以那些制造企业为核心的全球的采购活动，比如说 通用电气，通用汽车等等一些技术密集型或者品牌 非常响亮，具有国际品牌的，或者是具有很大资金 优势的跨国公司，他们作为采购龙头来主导采购体 系和采购市场。 对于中国企业来讲，很多是为这些企业提供一些配 套性的产品，比如说汽车配件，这是一个非常重要 的采购方式。