搜索推广漏斗模型
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网民是如何使用搜索进行购买的？
我要买蛋糕 网民购买过程 1 在百度搜索信息
1 我在百度搜索有关买 蛋糕的信息
2 我点击感兴趣的卖蛋糕 的结果
2 点击感兴趣的推广结果
3 我打开网上蛋糕店的网站 浏览 4 我打电话问问想买的蛋 糕品种何时能送
3 打开企业网站浏览
4 就产品进行咨询
5 我付款完成购买
5 买到合适的商品
企业是如何通过搜索卖出产品的？
网民购买过程 1在百度搜索信息 企业推广过程 1推广结果在搜索结果页 面展现 2推广结果获得网民的点 击 3 网站被网民浏览
2 点击感兴趣的推广结果
3 打开企业网站浏览
4 就产品进行咨询
4 企业不网民互动交流
5 买到合适的商品
5 获取订单
搜索推广效果转化漏斗
企业推广过程
扩地域 改价格 加词 写创意 改匹配 。。。 。。。
调结构
第一层：推广结果有效展现次数较少
展现量
点击量
访问量
咨询量
订单量
第二层：推广结果被点击次数较少
展现量
点击量
访问量
咨询量
订单量
第三层：网站访问次数较少
展现量
点击量
访问量
咨询量
订单量
第四层：浏览网站后咨询的较少
展现量
点击量
访问量
咨询量
订单量
在百度搜索信息
推广结果在搜索 结果页面展现
推广结果被网民查看的次数
展现量
百度推广阶段
点击感兴趣 的推广结果 打开企业网 站浏览
推广结果获得网 民的点击
网站被网民浏览
推广结果被网民点击的次数
点击量 访问量
网民到达企业网站的次数
企业网站阶段
就产品进行咨询 企业不网民互动 交流 买到合适的商品 获取订单
网民咨询企业的次数
咨询量
订单的数量
订单量
线下销售阶段
搜索推广效果转化漏斗的评估指标
一个典型账户的实际漏斗
我们要做什么？
从漏斗的角度看如何提 升推广效果？
提升优化效果——把每一个开口的层级都打开
订单量小
咨询量小
访问量小
展现量和点击量
影响效果转化漏斗的因素
搜索推广效果转化漏斗 展现量 影响各层效果转化的因素 关键词方面：关键词数量/关键词检索 量/关键词匹配
搜索推广效果转化漏斗
展现量
推广结果在搜索 结果页面展现 推广结果获得网 民的点击 网站被网民浏览
推广结果被网民查看的次数
推广结果被网民点击的次数
点击量
网民到达企业网站的次数
访问量
企业不网民互动 交流 获取订单
网民咨询企业的次数
咨询量
订单的数量
订单量
搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映
网民购买过程 企业推广过程 搜索推广效果转化漏斗
方式/关键词排名 账户方面：地域/预算/时长/账户结构
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：创意质量 网站打开速度 网站质量/ 相关性/互动方便性 销售能力
网民到达企业网站的次数
访问量
网民咨询企业的次数
咨询量
பைடு நூலகம்订单的数量
订单量
如何准确找到效果丌好的根本原因？
www.themegallery.com
我要买蛋糕 网民购买过程 1 在百度搜索信息
1 我在百度搜索有关买 蛋糕的信息
2 我点击感兴趣的卖蛋糕 的结果
2 点击感兴趣的推广结果
3 我打开网上蛋糕店的网站 浏览 4 我打电话问问想买的蛋 糕品种何时能送
3 打开企业网站浏览
4 就产品进行咨询
5 我付款完成购买
5 买到合适的商品
企业是如何通过搜索卖出产品的？
网民购买过程 1在百度搜索信息 企业推广过程 1推广结果在搜索结果页 面展现 2推广结果获得网民的点 击 3 网站被网民浏览
2 点击感兴趣的推广结果
3 打开企业网站浏览
4 就产品进行咨询
4 企业不网民互动交流
5 买到合适的商品
5 获取订单
搜索推广效果转化漏斗
企业推广过程
扩地域 改价格 加词 写创意 改匹配 。。。 。。。
调结构
第一层：推广结果有效展现次数较少
展现量
点击量
访问量
咨询量
订单量
第二层：推广结果被点击次数较少
展现量
点击量
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订单量
第三层：网站访问次数较少
展现量
点击量
访问量
咨询量
订单量
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展现量
点击量
访问量
咨询量
订单量
在百度搜索信息
推广结果在搜索 结果页面展现
推广结果被网民查看的次数
展现量
百度推广阶段
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推广结果获得网 民的点击
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推广结果被网民点击的次数
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网民到达企业网站的次数
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搜索推广效果转化漏斗的评估指标
一个典型账户的实际漏斗
我们要做什么？
从漏斗的角度看如何提 升推广效果？
提升优化效果——把每一个开口的层级都打开
订单量小
咨询量小
访问量小
展现量和点击量
影响效果转化漏斗的因素
搜索推广效果转化漏斗 展现量 影响各层效果转化的因素 关键词方面：关键词数量/关键词检索 量/关键词匹配
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订单的数量
订单量
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推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
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网民到达企业网站的次数
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订单量
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