《口语交际》课堂实录及点评

师 ： 大 家 觉 得 哪 位 同学 的 推 销 更 成 功 ? 我们 看 看 能 否 总 结 出 一 些 推 销 方 法 。
生 ： 我觉 得 第 一 个 同 学 推 销 得 好 ,他 用 举 例 子 、列 数 字 的 方 法 为 顾 客 算 了 一 笔 账 ,顾 客 应 该 会 喜 欢 。
生 ： 第 二 个 好 ， 他 事 先 阅 读 了 何 捷 老 师 的 书 , 对 产 品 很 了 解 。
(同 桌 之 间互 相 练 说 ） ﻫ【评析 : 学 生口语 交 际 能 力 的 培 养 , 不仅 仅 是 口 语 交 际课 的 事 ， 也 不 仅 仅 是 语 文 课 的 事 , 需 要 各 学 科 的 整 合 。 何 老师 引 导 学 生 运 用 语 文 课 上 学 到 的 说 明 文 的 方 法进行 推销 ,启 发 学 生学 以 致 用 ， 就 把 口 语 交 际 课 与 阅 读 教 学 有 机 地 结 合 了起 来 。 】
【评析 ： 口语 交 际是 在 特 定 的 环 境 里 产 生 的 言 语 活 动 , 离 开 了 “特 定 的 环 境 ”。 口 语 交 际 就 无 法 进 行 。 因 此 , 进 行 口 语 交 际 教 学 时 ,教 师 必 须 精 心 创 设 切 合 生 活 实 际 的 交 际情 境 。 何 老 师从 回 忆 生 活 中 的 购 物 经 历 开 始 ， 逐 渐 把 学 生带 入 创 设 好 的 情 境 中去 ， 在 不 知 不 觉 中 激 发 了 学 生 的 交 际 欲 望 。 】
二 、 依 法 练 说ﻫ师 :请 大 家 想 想 ，要 想 推 销 成 功 ， 我们 在 介 绍 商 品 的 时 候 , 应 该 注 意 什 么 ?
生 : 要 注 意 说 清 楚 ,介 绍 完 整 。
师 : 这 “清 楚 ”二 字 值 千 金 。 ﻫ(板 书 : 说 清 楚 ）究 竟 该 怎 样 做 到 清 楚 呢 ？ 在 推销 的 时 候 ，我们 可 以 和 客 户 说 些 什 么 呢 ? 生 ： 这 是 什 么 产 品 。
生 ：大 家 好 ， 我 想 向 大 家 推 荐 何 捷 老师 的 专 著 《作 文 真 经 》。 何 捷 老 师 是 我 们 福 建 省 的 作 文 名 师 ， 还 获 得 过 全 国 赛 课 大 奖 呢 。 这 本 书 是 何 捷 老师 的作 文 力 作 ， 书 里 写 了 几 十 个 笑话 故 事 ， 讲 述 了 几 十 种 作 文 的 方 法 、 经 验 ， 能 让 你 一 边 读 一 边笑 ，还 能 一 边 学 习 写 作 知 识 。 这 本 书 原 来 发 行 有 几 万 册 ， 现 在 改 版 了 ,增 加 了 由 何 捷 老 师 亲 自 制 作 的 动 漫光 盘 ，还 加 入 了 许多 四格 漫 画 , 爆笑指 数 很 高 哟 。 如 果 你 还 没 有 拥 有 ,我只 能 说 是 你 的遗 憾 了 。
师 ： 请 推 荐 你 认 为 推 销 做 得 不 错 的 同伴 ,请 他代 表 大 家 示范 推 销 。
生 :大 家 好 ,我 向 大 家 推 销 手 中 的 这本 《意林 》杂 志 。 这 是 一 份 综 合 类 的 杂 志 ，里 面 的 文 章 可 读 性 很 强 。 有 的 文 章 很 有 意 思 ， 有 的读 了 能 让 你 很 有 收 获 。 如 果 你 什 么 都 不 爱 读 也 没 关 系 ，还 有 很 多 笑 话 和 有 趣 的 图 片 一 定 很 适 合 你 。 总 之 ,花 几 块 钱拥 有 《意 林 》是 很 值 得 的 ， 一 本 杂 志 大 约 有 百 十 来 页 ,几 十 篇 文 章 ，平 均 一 下 ,每 一 篇 才 几 毛 钱 呢 。 瞧 ,很多 明 星 还 为 这本 杂 志 做 推荐 呢 , 赶 快 来 买 吧 。
生 : 这 个 东 西 我 很 需 要 ,就 买 了 。
师 :看 来 ,推销 有 讲 究 。 这 节 课 , 我们 就 来 模 拟 推 销 的 情 景 , 尝 试 练 习 如 何 推 销 一 本 杂 志 或 者 一 本 书 。 从 刚 才 大 家 的 发 言 中 , 我 们 已 经 n-Ｉ 以 总 结 出 一 条 —— (板 书 ：态 度 决 定 一 切 )做 任 何 事 ，有 良好 的 态 度 就 是 成 功 的 基 础 。 推 销 人 员 要 态 度 温 和 , 面 带 笑 容 ，我们 今 天 练 习 说 话 也 要 态 度 诚 恳 。 准 备 好 了 吗 ?来 吧 ， 一 起 进 入 “我是 金 牌 推 销 员 ”的 培训课 吧 !
《口语交际》课堂实录及点评
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《“我是金牌推销员”口语交际》课堂实录及点评
一、回忆 生 活ﻫ师 ：(板 书 : 推 销 ) 大 家 想 一 想 ， 平 时 和 爸 爸 妈 妈 去 购 物 ，别 人 向 你 推 销 一 些 商 品 时 ,在 怎 样 的 情 况 下 你 才 会 购 买 ? 生 ： 营 业 员 很 热 情 。 ﻫ生 ： 营 业 员 说 得 很 清 楚 。 ﻫ生 : 心 情 好 就 买 。
生 ： 这 产 品 有 什 么 好 处 和 与 众 不 同 的 地 方 。
生 ： 产 品 有 哪 些 特 点 。
师 ： 真 不 错 。 在 准 备 这 节 课 的 时 候 ，我 请 大 家 至 少 要 看 过你 想 推 销 的这 本 书 或 杂 志 。 这 叫事 先 了解 ,是 推销 工 作 顺 利 开 展 的 前 提 。(板 书 ：事 先 了解 ）现 在 ，请 和 同 桌 互 相 自 由 练 说 ， 说 清 楚 “这是 什 么 ”“有 什 么 特 点 ”“好 在 哪 里 ”。 注 意 ,本 单 元 我们 学 习 了 不 少 说 明 文 ,大 家 在 推 销 的 时 候 可 以 适 当用 上 一 些 说 明 方 法 ,让 你 的 表 达更 清 楚 。