门店提成激励方案

***提成激励方案

一、目的

为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。

二、针对对象

门店销售人员、渠道销售人员、***学院

三、销售范围划分

1)门店内产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二

楼吧台产品的销售；

2)***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销

售；

3)门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿

墙销售等除去常规产品的销售；

4)外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售；

三、提成细则

1、门店销售提成

1)***店一楼：

注：

营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售；

店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；

2)***店二楼：

营业额(万）职位/人提成比例

营业额＜20

店长1%二楼吧台人员3%

20≤营业额＜50

店长 1.5%二楼吧台人员 3.5%

营业额≥50

店长2%二楼吧台人员4%

注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售；

3)***店：

营业额(万）职位/人提成比例

营业额＜10

店长1%销售员3%

10≤营业额＜15

店长 1.5%销售员 3.5%

营业额≥15

店长2%销售员4%

营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提；

2、门店销售冠军奖

评定方式月度销售冠

军

季度销售冠

军

年度销售冠

军

奖励金额

（元）

50010002000

月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A 级；

季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核A级；

年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A 级；

连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员—副店长—店长；

3、门店满勤奖

门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖300元/人；

4、渠道提成

业绩（万）职位/人提成比例

销售额＜50

渠道经理/店长3%渠道专员/店内销售

员

1%

50≤销售额＜100

渠道经理/店长 3.5%渠道专员/店内销售

员

1.5%

销售额≥100

渠道经理/店长4%渠道专员/店内销售

员

2%

注：

渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户；

渠道计提按金额100万封顶，超出金额按100万金额提成比例计提；

渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底，提成归责任人所有；

如整个销售过程由多人参与，则将销售额平均分配；

5、***学院提成

1）销售岗提成方式：

职务/业绩（元）

1000

0以内

10001-

20000

20001—

30000

30001-

40000

40000

以上

初级顾

问

2%4%6%8%10%中级顾

问

4%6%8%10%12%高级顾

问

6%8%10%12%14%金牌顾

问

8%10%12%14%16%销售主

管

每半年内平均每个月的业绩在10000以上，既可晋升一级；

每半年平均每个月的业绩低于6000以下，即降一级；

销售主管，需在职时间超过一年以上(指本部)，拿团队的总提成；

2）教师团队提成方式

A.底薪方案

职务底薪（元）人员

初级教师 3000 中级教师 3500 刘霞 高级教师 4000 陆秋容 金牌教师 4500 内部培训导师 5500 魏凤珍 教务主管 5000

每半年考核教师的续班率在65%以上，即可晋升一级。

内部培训导师不参与涉外课程和分成。内部课程每一节课

30/块。

教务主管，拿团队总课时提成。

B.

课时提成方案：(单位为元/次课)

教师团队：以课时实际上课人数的比例计算， 以旧生报读情况计算续班率；

65%以下02030405060708065%—70%203040506070809070%—75%3040506070809010075%—80%40506070809010011080%—85%506070809010011012085%—90%6070809010011012013090%—95%70809010011012013014095%—100%

80

90

100

110

120

130

140

150

95%—100%满班率

续班率

项目 指标

80%—85%85%—90%90%—95%65%以下65%—70%70%—75%75%—80%

3）管理岗提成方式

业绩/奖金 月销售冠军 季销售冠军 年销售冠军 销售冠军

500

1000

2000

业绩/奖金 月课时冠军 季课时冠军 年课时冠军 优秀教师

200

800

1600

业绩/奖金 月全勤 季全勤 年全勤 全勤奖 200

300

500

销售团队：销售额最高，退费率为零； 教师团队：1、以课时量为最多，教学之星；

2、控制教材成本核算标准：20%.为优，40%为良，60%差；

3、以学生调查问卷为参考；

优秀员工：全勤奖励，不请假(病假除外)不迟到作为参考标准； 四、

奖金发放方式

80%以下80%—90%

90%—100%100%—110%110%—120%120%—130%130%—140%80%以下

0000.5% 1.0% 1.50% 2.0%80%—90%000.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50%90%—100%00.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0%100%—110%0.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50%110%—120% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0%120%—130% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0% 4.50%130%—140%2% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0% 4.50% 5.0%140%—150%

2.50%

3.0%

3.50%

4.0%

4.50%

5.0%

5.50%

项目 指标

学校目标达成

团队目标达成