门店提成激励方案
加盟店销售提成激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，加盟店作为品牌连锁的重要组成部分，其销售业绩直接关系到品牌的口碑和盈利能力。
为了激发加盟店销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成激励方案。
二、方案目的1. 激励加盟店销售团队，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升品牌形象；3. 增加加盟店与总部的合作粘性，促进长期发展。
三、激励对象本方案适用于所有加盟店的销售团队，包括销售经理、销售顾问、促销员等。
四、激励原则1. 公平公正：激励方案应公平、公正，对所有加盟店一视同仁；2. 透明度高：激励方案应明确、具体，便于加盟店了解和执行；3. 动态调整：根据市场变化和销售业绩，适时调整激励方案。
五、激励内容1. 销售提成比例根据加盟店的销售业绩，设定不同的销售提成比例。
具体如下：（1）销售额达到100万以下的部分，提成比例为5%；（2）销售额达到100万（含）至200万的部分，提成比例为6%；（3）销售额达到200万（含）至300万的部分，提成比例为7%；（4）销售额达到300万（含）以上的部分，提成比例为8%。
2. 个人业绩奖励（1）年度销售冠军：奖励现金5000元；（2）季度销售冠军：奖励现金2000元；（3）月度销售冠军：奖励现金1000元。
3. 团队业绩奖励（1）年度团队销售冠军：奖励现金10000元；（2）季度团队销售冠军：奖励现金5000元；（3）月度团队销售冠军：奖励现金2000元。
六、激励发放1. 激励发放时间为每月底，根据当月销售业绩进行核算；2. 激励资金由总部统一发放，加盟店不得自行调整提成比例；3. 激励资金发放前，需由加盟店进行公示，确保公平、公正。
七、方案实施与监督1. 加盟店需严格按照本方案执行，不得擅自调整提成比例；2. 总部设立专门的激励方案监督小组，负责监督激励方案的执行情况；3. 如发现加盟店存在违规行为，总部有权暂停或取消其激励资格。
八、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归总部所有；2. 如遇国家政策调整或市场变化，总部有权对本方案进行修订。
门店销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提升门店销售业绩已成为企业发展的关键。
为了激发员工的工作积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售激励方案。
二、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 提升员工工作积极性；3. 增强团队凝聚力；4. 培养优秀销售人才。
三、激励对象本方案适用于公司所有门店的销售人员。
四、激励方式1. 销售提成激励（1）基础提成：根据员工所在门店的销售目标，设定一定的销售额作为基础提成，以销售额的百分比进行提成。
（2）超额提成：对完成销售目标的员工，按照超额部分的销售额给予额外的提成。
2. 业绩奖励（1）季度奖励：根据员工所在门店的季度销售业绩，对排名前10%的员工给予现金奖励。
（2）年度奖励：根据员工所在门店的年度销售业绩，对排名前5%的员工给予现金奖励和荣誉证书。
3. 培训与发展（1）销售技能培训：定期组织销售技能培训，提升员工销售能力。
（2）晋升机会：为优秀员工提供晋升机会，如销售主管、区域经理等。
4. 荣誉称号（1）销售明星：对季度、年度销售业绩突出的员工授予“销售明星”称号。
（2）优秀团队：对团队销售业绩突出的门店授予“优秀团队”称号。
五、激励方案实施步骤1. 制定激励方案：明确激励目标、激励对象、激励方式等。
2. 公布激励方案：通过公司内部公告、邮件等方式，将激励方案告知所有员工。
3. 落实激励措施：各部门负责人负责监督实施激励措施，确保方案有效执行。
4. 考核与评估：定期对激励方案的实施效果进行考核与评估，及时调整方案。
六、激励方案执行要求1. 各部门负责人要高度重视激励方案的执行，确保方案得到有效落实。
2. 员工要积极参与销售工作，努力提升个人业绩。
3. 各部门要加强对员工的培训与指导，提高员工销售能力。
4. 公司要定期对激励方案进行总结与改进，以适应市场变化和公司发展需求。
七、总结本门店销售激励方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信公司的销售业绩将得到显著提升，员工的工作热情也将得到充分调动。
门店导购销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，门店销售业绩的稳定增长对企业至关重要。
为了提高门店导购的销售积极性，激发团队潜能，提升顾客满意度，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 增强导购团队凝聚力；3. 提升顾客满意度和忠诚度；4. 促进员工个人成长和发展。
三、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售目标：根据市场情况和公司战略，设定月度、季度和年度销售目标。
（2）提成比例：根据销售目标的完成情况，设定不同的提成比例。
例如，完成月度目标的员工，提成比例为销售额的5%；完成季度目标的员工，提成比例为销售额的8%；完成年度目标的员工，提成比例为销售额的10%。
（3）奖金发放：提成奖金按月结算，次月发放。
2. 绩效考核激励（1）设立绩效考核指标：包括销售业绩、顾客满意度、团队协作等方面。
（2）考核等级：根据绩效考核结果，将员工分为A、B、C三个等级，分别对应不同的奖金和晋升机会。
（3）奖金分配：A等级员工奖金为基本工资的20%，B等级员工奖金为基本工资的10%，C等级员工奖金为基本工资的5%。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售技巧、产品知识、顾客服务等方面的培训，提高导购的综合素质。
（2）设立内部晋升机制，优秀员工有机会晋升为店长、区域经理等职位。
（3）提供外出学习、交流的机会，拓展员工的视野和知识。
4. 团队协作激励（1）设立团队销售竞赛，鼓励团队共同完成销售目标。
（2）对团队销售竞赛中表现优异的团队，给予一定的奖金和荣誉。
（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 生日福利激励（1）为员工设立生日福利，如赠送礼品、举办生日聚会等。
（2）鼓励员工家属参与活动，增进员工与企业的感情。
四、方案实施与监督1. 门店经理负责方案的具体实施，定期向人力资源部门汇报实施情况。
2. 人力资源部门负责方案的监督和评估，对方案实施过程中存在的问题及时调整。
3. 定期对员工进行满意度调查，了解激励方案的实际效果，不断优化激励措施。
门店提成激励方案
提成激励方案一、目的为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定此方案;二、针对对象门店销售人员、渠道销售人员、学院三、销售范围划分1)门店内产品销售：指店常规产品、店一楼常规产品、二楼吧台产品的销售；2)学院课程销售：指学院推出的固定性及临时性的课程销售；3)门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等除去常规产品的销售；4)外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售；三、提成细则1、门店销售提成1)店一楼：注：➢营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程,不含渠道销售；➢店长按整体店面营业额计提,销售员按经手营业额计提；2)店二楼：注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程,不含渠道销售；3)店：注：➢营业额范围指门店产品及课程销售,不含渠道销售；➢店长按整体店面营业额计提,销售按经手营业额计提；2、门店销售冠军奖➢月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一,月度绩效考核A级；➢季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一,三个月呈连续增长状态,季度绩效考核A级；➢年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一,年度绩效考核A级；➢连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级,销售员—副店长—店长；3、门店满勤奖门店人员月度考勤满勤、无迟到早退,调休不超过三天即可得满勤奖300元/人；4、渠道提成➢渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户；➢渠道计提按金额100万封顶,超出金额按100万金额提成比例计提；➢渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底,提成归责任人所有；如整个销售过程由多人参与,则将销售额平均分配；5、学院提成1）销售岗提成方式：注：➢每半年内平均每个月的业绩在10000以上,既可晋升一级；➢每半年平均每个月的业绩低于6000以下,即降一级；➢销售主管,需在职时间超过一年以上指本部,拿团队的总提成；2）教师团队提成方式A.底薪方案注：➢每半年考核教师的续班率在65%以上,即可晋升一级;➢内部培训导师不参与涉外课程和分成;内部课程每一节课30/块;➢教务主管,拿团队总课时提成;B.课时提成方案：单位为元/次课教师团队：以课时实际上课人数的比例计算, 以旧生报读情况计算续班率；3管理岗提成方式4其他奖励注：➢销售团队：销售额最高,退费率为零；➢教师团队：1、以课时量为最多,教学之星；2、控制教材成本核算标准：20%.为优,40%为良,60%差；3、以学生调查问卷为参考；➢优秀员工：全勤奖励,不请假病假除外不迟到作为参考标准；四、奖金发放方式1、所有提成奖励不含销售冠军及全勤每月均发放奖励金额的80%,剩余20%在年底12月15日一次性结清；2、门店销售提成月底由店长统一核算,渠道提成由负责人核算,每月底提交给运营经理,奖金和底薪一并在次月15号发放；3、销售冠军奖及全勤奖次月15日发放；4、渠道销售如分批打款,首款不计算提成,公司收到尾款当月计算总提成,并在次月15号发放；如一次性打款完毕,当月核算提成并在次月15号发放；5、如业务人员未到年底就离职,剩余20%的奖金不予发放；6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员奖励金额的5倍的惩罚,从当月工资中扣除；五、其他1、本方案自颁发之日起生效；2、本方案解释、修改权归运营部；运营部2018年8月4日。
服装门店销售激励方案
1.定期收集销售人员对本方案的意见和建议，进行优化调整；
2.关注行业动态，借鉴先进的管理理念和激励方法，不断丰富和完善本方案；
3.加强与销售人员的沟通，了解他们的需求和期望，确保激励措施的合理性和有效性。
-团队协作最佳，每人奖励800元。
奖励发放时间为评选结束后次月10日前。
4.员工晋升激励：
鼓励优秀员工向更高层次发展，提供以下晋升通道：
-初级销售员→中级销售员→高级销售员；
-初级店长→中级店长→高级店长。
晋升成功的人员，根据岗位调整，享受相应岗位待遇。
五、执行与监督
1.门店负责人负责本方案的执行与监督，确保激励措施的落实；
（3）月销售额30001-50000元，提成比例为4%；
（4）月销售额50001元以上，提成比例为5%。
提成发放时间为次月10日前。
2.销售目标奖励：
设定月度销售目标，完成目标的销售人员可获得以下奖励：
（1）完成销售目标80%-100%，奖励200元；
（2）完成销售目标100%-120%，奖励500元；
鼓励优秀员工向更高层次发展，提供以下晋升通道：
（1）初级销售员→中级销售员→高级销售员；
（2）初级店长→中级店长→高级店长。
晋升成功的人员，根据岗位调整，享受相应岗位待遇。励措施的落实；
2.门店应定期对销售人员进行培训，提高销售技能和服务水平；
3.合理分配利润，实现门店与销售人员的共赢。
三、适用范围
1.本方案适用于我国境内所有品牌服装门店；
2.适用于门店销售人员，包括全职和兼职人员。
四、激励措施
1.销售提成激励：
销售人员按月度销售额实行阶梯式提成制度，具体如下：
员工销售提成激励方案完整版7篇
员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版【篇1】绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。
全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
销售提成方案公司提成激励方案
销售提成方案公司提成激励方案一、方案目标二、方案设计1.提成比例（2）销售额在10-30万元，提成比例为5%；（3）销售额在30-100万元，提成比例为8%；2.提成发放时间提成发放时间也是一个关键因素。
为了激励销售人员持续努力，我们可以将提成分为月度提成和年度提成。
（1）月度提成：每月底根据当月销售额计算提成，次月发放；（2）年度提成：年底根据全年销售额计算提成，次年年初发放。
3.提成封顶为了防止销售人员过于追求业绩，导致公司利润受损，我们可以设置提成封顶。
例如，当销售额达到100万元时，提成封顶为10万元。
4.奖金制度（1）季度奖金：每季度评选出业绩前三名，分别给予1000元、2000元、3000元的奖金；（2）年度奖金：年底评选出业绩前三名，分别给予5000元、10000元、20000元的奖金。
三、方案实施1.宣传推广制定好方案后，要进行全面宣传推广，让销售人员充分了解方案的内容和优势，提高他们的参与度。
2.培训辅导为了帮助销售人员更好地适应新方案，我们可以开展一系列培训辅导活动，包括销售技巧、客户沟通、市场分析等方面。
3.监控反馈方案实施过程中，要定期收集销售人员的反馈，了解方案的实际效果，对存在的问题及时进行调整。
四、方案评估与优化1.定期评估每年至少进行一次方案评估，分析方案的实施效果，包括销售额、提成发放情况、员工满意度等指标。
2.优化调整根据评估结果，对方案进行优化调整，以适应市场变化和公司发展需求。
注意事项：1.注意提防提成比例过高导致公司利润受损。
解决办法是设定合理的提成比例，同时设置提成封顶，确保公司利益不受影响。
2.注意避免销售人员过分关注短期业绩，忽视长期发展。
解决办法是将提成与奖金制度相结合，设立季度奖金和年度奖金，鼓励销售人员持续稳定的业绩增长。
3.注意方案的实施过程中可能出现的问题。
解决办法是建立反馈机制，定期收集销售人员的意见和建议，及时调整方案。
4.注意监控销售团队的工作状态，防止出现消极情绪。
门店员工奖励方案(优秀6篇)
门店员工奖励方案(优秀6篇)店面员工销售激励方案篇一一、群众鼓励法：受众面广，人人都有机会拿奖。
每个职工在上个月成绩的基础上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元。
并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义。
门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法。
由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉，金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受。
别的，新门店的搭档都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投入很大，直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严重但成绩好的搭档。
并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓励计划的基本原则：受众面广，人人都能参加，咱们都能拿奖。
二、高手鼓励法：至高无上的荣誉。
高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励计划首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。
不要直接奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款。
成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。
直接奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物。
别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。
我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌唱花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。
三、对于团队司理的奖赏。
在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验。
所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约壹五00左右。
这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上，别的一方面能够疾速招聘。
假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。
门店销量奖励方案
门店销量奖励方案前言门店销量奖励方案是一种激励措施，旨在鼓励门店通过增加销量来获得奖励。
这样的方案有助于促进业务增长、提高销售业绩和增强员工士气。
本文将介绍一些常见的门店销售奖励方案，供参考和借鉴。
一、提成制方案提成制方案是一种比较常见的门店销售奖励方案。
根据此奖励方案，门店销售业绩优秀的人员将根据其销售业绩获得一定比例的提成。
通常，此比例将根据销售人员的销售额或者客户满意度来确定。
如果销售人员的销售额高于门槛，则会获得更高比例的提成。
此外，销售额还可以与销售人员的薪资挂钩，这样可以更好地激发销售人员的积极性。
二、销售目标奖励方案销售目标奖励方案是一种逐步增加奖励的方案。
通过设定不同的销售目标并设置相应的奖励，门店员工可以逐步成长，增加对自己的信心。
例如，如果销售人员完成了20个以上的订单，那么他们将获得特定奖励，并且达到50个、80个甚至更多的订单可以获得更高的奖励。
这种方案可以确保销售人员在每个销售目标阶段都有适当的刺激，从而维持他们的积极性和工作热情。
三、团队竞赛奖励方案团队竞赛奖励方案是一种通过设置销售团队之间的竞争来激发员工士气的奖励方案。
这种方案有着很多的优势，例如推动个人和团队的工作热情、加强员工之间的合作、鼓励员工共享知识和经验，并提高员工的运营效率和销售业绩。
例如，公司可以设立团队销售目标，将销售团队划分为多个小组，让小组之间互相竞争，最后获胜的小组将获得特定奖励。
四、追加销售奖励方案追加销售奖励方案建立在与现有客户的关系上。
通过推销其他产品或服务，增加与现有客户的销售额，从而获得额外的奖励。
这种方案有助于促进门店的业务流程，并增强客户忠诚度。
例如，销售人员如果能够向一个已有订单的客户再次推销新的产品，那么他们将获得额外的奖励。
这样推销新产品的过程中，可能会创造更多的销售潜力和更多的奖励。
五、结语门店销量奖励方案可以显著提高团队的士气、业绩以及销售流程。
正如上述讨论所述，销售提成、销售目标、团队竞赛、追加销售等各种奖励方案都可以实现这一目的。
销售提成激励方案制定
一、背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强企业市场竞争力，特制定本销售提成激励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 激发销售人员的工作热情，提高工作效率；3. 培养一支高素质、高效率的销售团队；4. 增强企业市场竞争力，实现企业可持续发展。
三、方案原则1. 公平、公正、公开原则；2. 鼓励与约束相结合原则；3. 逐步提高原则；4. 实施与监督相结合原则。
四、方案内容1. 提成比例根据产品类型、销售区域、销售难度等因素，设定不同的提成比例。
具体如下：（1）初级产品：销售提成比例为5%；（2）中级产品：销售提成比例为8%；（3）高级产品：销售提成比例为10%；（4）销售区域：一线城市销售提成比例为12%，二线城市销售提成比例为10%，三线城市销售提成比例为8%；（5）销售难度：根据产品竞争程度、客户需求等因素，设定不同难度的销售提成比例。
2. 提成计算（1）销售额计算：以实际销售金额为计算基础，不含税；（2）提成金额计算：根据销售提成比例，按月计算提成金额；（3）封顶金额：为避免销售人员过度追求销售额，设定封顶金额，超出部分按封顶金额计提。
3. 提成发放（1）按月发放：每月月底前发放上一个月的提成；（2）节假日及特殊情况：按照国家规定及企业实际情况进行调整。
4. 奖励机制（1）销售冠军奖：每月评选销售冠军，给予一定奖金；（2）团队销售奖：每月评选销售团队，给予一定奖金；（3）突破奖：对于突破销售目标、完成重大项目的销售人员，给予额外奖励。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责制定、实施及监督销售提成激励方案；2. 实施流程：由销售部、财务部等部门共同参与，确保方案顺利实施；3. 监督机制：人力资源部定期对销售提成激励方案执行情况进行检查，确保方案落实到位。
六、总结本销售提成激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为企业创造更多价值。
希望全体销售人员共同努力，为企业发展贡献力量。
业务销售提成激励方案
一、背景为了提高公司业务销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提高销售业绩，特制定本业务销售提成激励方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有业务销售岗位的员工。
三、提成比例及计算方法1. 提成比例（1）基本提成：根据员工销售业绩的完成情况，设定基本提成比例。
（2）超额提成：员工在完成基本提成的基础上，根据超额部分的完成情况，设定超额提成比例。
2. 计算方法（1）基本提成：员工当月销售业绩达到或超过基本销售额，按基本提成比例计算提成。
（2）超额提成：员工当月销售业绩超过基本销售额的部分，按超额提成比例计算提成。
四、提成发放时间1. 员工当月销售业绩的提成，于次月10日前发放。
2. 年度提成，于次年1月10日前发放。
五、激励措施1. 定期举办销售培训，提升员工销售技能。
2. 设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的员工进行奖励。
3. 设立优秀团队奖，对年度销售业绩优秀的团队进行奖励。
4. 设立销售精英奖，对业绩突出的员工进行奖励。
六、奖惩制度1. 对完成销售任务的员工，给予相应的提成奖励。
2. 对未完成销售任务的员工，进行绩效考核，并根据考核结果给予相应的处罚。
3. 对违反公司规定的员工，按照公司相关规定进行处理。
七、附则1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。
2. 本方案解释权归公司所有。
八、具体实施1. 各部门负责人负责监督本方案的执行。
2. 各级领导应关心和支持业务销售工作，为员工创造良好的工作环境。
3. 业务销售团队应团结协作，共同完成销售任务。
通过本业务销售提成激励方案的实施，我们相信公司业务销售团队的工作积极性将得到有效提高，销售业绩将稳步增长，为公司的发展贡献力量。
实体门店销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，实体门店面临着巨大的销售压力。
为了提高销售业绩，激发员工积极性，特制定本销售激励方案，旨在通过激励措施，提高员工销售热情，提升门店整体销售业绩。
二、激励目的1. 提高员工销售积极性，增强团队凝聚力；2. 提升门店销售业绩，实现业绩增长；3. 培养优秀销售人才，为门店发展储备力量。
三、激励范围本方案适用于公司旗下所有实体门店的全体员工。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）根据员工销售业绩，设立阶梯式提成制度，提成比例逐级递增；（2）设定月度销售目标，完成目标后，根据完成比例给予相应提成；（3）对达成销售目标且业绩突出的员工，给予额外奖励。
2. 绩效考核激励（1）设立月度、季度、年度绩效考核，对员工进行综合评价；（2）根据绩效考核结果，对优秀员工进行表彰，并给予晋升、培训等机会；（3）对考核不合格的员工，进行针对性培训，提升其业务能力。
3. 奖励旅游激励（1）设立年度销售冠军奖项，对获奖员工进行奖励；（2）组织优秀员工参加公司组织的旅游活动，增进团队凝聚力；（3）对年度销售业绩突出的门店，给予团队建设经费支持。
4. 节假日促销激励（1）在节假日等促销活动期间，设立临时销售奖励；（2）鼓励员工积极参与促销活动，提高销售业绩；（3）对在促销活动中表现突出的员工，给予额外奖励。
五、激励实施1. 制定详细的销售激励方案，明确激励措施、考核标准等；2. 建立健全销售激励制度，确保激励措施的有效实施；3. 加强对销售激励方案的宣传和培训，提高员工对激励措施的认识；4. 定期对销售激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
六、激励效果评估1. 通过销售业绩、员工满意度、团队凝聚力等指标，对激励效果进行评估；2. 定期对激励方案进行总结，为下一阶段的激励工作提供参考。
通过本销售激励方案的实施，我们相信公司旗下实体门店的销售业绩将得到显著提升，员工积极性得到充分调动，为公司的持续发展奠定坚实基础。
门店提成分配方案
门店提成分配方案门店提成分配方案是一种激励机制，旨在鼓励员工提高销售业绩，提升门店的整体盈利能力。
一个有效的提成分配方案应该公平、透明，并且能够激发员工的积极性。
以下是设计门店提成分配方案时可以考虑的几个关键要素：1. 基础工资与提成比例：确定员工的基础工资和提成的比例。
通常，提成会根据员工的销售业绩来计算，可以设置为固定比例或者随销售额递增的梯度比例。
2. 销售目标：设定合理的销售目标，可以是个人目标或团队目标。
达成目标后，员工可以获得额外的提成奖励。
3. 提成层级：根据员工的职位、经验和能力，设定不同的提成层级。
例如，店长和资深销售人员的提成比例可能会高于新员工。
4. 团队与个人提成：决定提成是基于个人销售业绩还是团队整体业绩。
团队提成可以鼓励团队合作，而个人提成则直接激励个人努力。
5. 提成计算周期：明确提成的计算周期，如每月、每季度或每年。
周期的选择应与门店的业务特点和销售周期相匹配。
6. 特殊奖励：为特定的销售成就或超额完成任务的员工提供特殊奖励，如最佳销售员奖、创新销售策略奖等。
7. 回扣和折扣政策：明确员工在销售过程中使用回扣和折扣的规则，以及这些操作如何影响提成。
8. 退货和退款政策：制定清晰的退货和退款政策，并说明这些情况如何影响提成。
9. 透明度：确保所有员工都能理解提成分配方案的细节，并定期公布销售数据和提成计算结果。
10. 定期评估和调整：定期评估提成分配方案的有效性，并根据业务发展和市场变化进行必要的调整。
请注意，具体的提成分配方案需要根据门店的实际情况和当地的法律法规来定制。
建议在实施新的提成分配方案之前，与专业的人力资源顾问或律师进行咨询，以确保方案的合法性和适用性。
全民销售提成激励方案
一、指导思想为激发全体员工的销售积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本方案。
本方案以公平、公正、公开为原则，以激励为手段，充分调动全体员工的积极性和创造性。
二、适用范围本方案适用于公司全体员工，包括销售部门、市场部门、客服部门等。
三、激励方案内容1. 销售提成比例（1）销售额达到一定标准，按销售额的一定比例给予提成。
（2）销售额达到更高标准，提成比例进一步提高。
2. 奖金发放（1）根据销售额完成情况，给予相应的奖金。
（2）对完成目标突出的员工，给予额外奖励。
3. 荣誉表彰（1）对业绩突出的员工，给予荣誉称号。
（2）对业绩突出的团队，给予团队荣誉称号。
4. 职业晋升（1）根据业绩表现，给予员工晋升机会。
（2）对业绩突出的员工，优先考虑晋升。
四、激励方案实施步骤1. 制定销售目标根据公司整体销售目标，制定各部门、各岗位的销售目标。
2. 落实提成比例根据销售目标，确定各岗位的提成比例。
3. 考核与评价（1）每月对员工进行业绩考核，根据考核结果发放奖金。
（2）对业绩突出的员工进行表彰。
4. 职业晋升根据业绩表现，为员工提供晋升机会。
五、激励方案监督与调整1. 监督（1）设立监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督。
（2）员工对激励方案有异议，可向监督小组提出。
2. 调整根据公司实际情况和员工反馈，对激励方案进行适时调整。
六、总结本激励方案旨在激发全体员工的销售积极性，提高公司业绩。
通过实施本方案，公司有望实现业绩的持续增长。
希望全体员工积极参与，共同努力，为公司的发展贡献力量。
子公司门店绩效提成方案
子公司门店绩效提成方案一、背景介绍为了激励门店员工积极工作，提高门店绩效，子公司决定制定一套合理的门店绩效提成方案。
门店绩效提成方案将根据门店的销售业绩、客户满意度及员工表现评估等指标进行考核，并为员工提供一定比例的提成作为激励。
二、销售业绩指标门店的销售业绩是绩效提成方案的主要指标之一、销售业绩指标可通过以下指标进行量化考核：1.销售额：门店实际销售额与制定的销售目标之间的差异。
2.客单价：每位顾客平均购买金额。
3.客流量：门店吸引的顾客数量。
4.销售增长率：与上一期或去年同期相比的销售额增长率。
根据以上指标评估门店的销售业绩，并将员工的提成比例与门店的销售业绩挂钩。
三、客户满意度指标门店的客户满意度是衡量门店绩效的重要指标。
客户满意度可以从以下方面进行考核：1.顾客满意度调查：通过顾客满意度调查问卷了解顾客对门店产品和服务的评价。
根据客户满意度评估门店的表现，并将员工的提成比例与门店的客户满意度挂钩。
四、员工表现评估指标门店员工的表现评估也是绩效提成方案的重要考核指标。
员工表现评估可以从以下方面进行考核：1.营销能力：员工的销售技巧和能力。
2.服务态度：员工的服务态度和服务质量。
3.团队合作：员工在团队中的合作和协作能力。
根据员工表现评估的结果，将员工的提成比例与员工的表现挂钩。
五、提成比例制订为了公平合理地制订提成比例，子公司可以根据门店销售业绩、客户满意度和员工表现评估等指标，综合考虑确定提成比例。
具体制订提成比例时，应考虑以下因素：1.提成比例与不同指标的权重：根据公司的战略目标和门店运营情况，确定销售业绩、客户满意度和员工表现在绩效提成中的权重。
2.提成比例与不同职位的差异：根据不同职位的工作职责和绩效要求，确定不同职位的提成比例。
3.基本工资与提成比例的平衡：提成比例的制订应考虑员工的基本工资，以保证员工的稳定收入。
最后，子公司应确保提成方案的公开透明，确保员工了解自己的绩效评估结果和相应的提成金额，并及时根据绩效提成方案发放提成。
销售提成激励方案(合集4篇)
销售提成激励方案（合集4篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售提成激励方案
一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性，激发员工的潜能，实现公司销售目标的稳步增长，特制定本销售提成激励方案。
本方案旨在通过合理设置提成比例和激励措施，激发员工的工作热情，提高销售业绩。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于区域销售经理、业务员、客户经理等。
三、提成比例1. 销售提成比例分为基本提成和超额提成两部分。
2. 基本提成：根据员工岗位和业绩，设定固定比例的基本提成，具体如下：- 区域销售经理：销售额的3%；- 业务员：销售额的2%；- 客户经理：销售额的1%。
3. 超额提成：在完成基本销售额的基础上，根据实际销售额超出部分的多少，设定超额提成比例，具体如下：- 超出部分10%以内（含10%）：超额提成为销售额的1%；- 超出部分10%-30%（含30%）：超额提成为销售额的1.5%；- 超出部分30%以上：超额提成为销售额的2%。
四、激励措施1. 绩效奖金：每月根据员工完成销售目标的程度，发放相应的绩效奖金。
绩效奖金的发放标准如下：- 完成销售目标的100%：绩效奖金为基本工资的10%；- 完成销售目标的110%-130%：绩效奖金为基本工资的15%；- 完成销售目标的130%以上：绩效奖金为基本工资的20%。
2. 优秀员工评选：每季度评选一次优秀员工，评选标准如下：- 完成销售目标；- 业绩突出；- 团队协作精神强；- 获得客户好评。
优秀员工将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。
3. 休假制度：对于连续三个月业绩排名前10%的员工，公司提供额外一天带薪休假。
4. 培训与发展：公司将为销售团队提供专业培训，帮助员工提升销售技能和综合素质。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，有效期为一年。
2. 公司根据市场变化和业务发展情况，有权对本方案进行适当调整。
3. 本方案解释权归公司所有。
通过本销售提成激励方案的实施，我们相信公司销售团队将更加积极、高效地完成销售目标，为公司创造更大的价值。
门店奖励和激励方案
门店奖励和激励方案1. 引言门店奖励和激励方案是经营门店时非常重要的一环。
通过规划合理的奖励和激励方案，可以激发门店员工的积极性、提高销售业绩、增强员工的工作满意度和忠诚度，进而提升门店的竞争力和业绩。
本文将介绍门店奖励和激励方案的重要性，并提供一些在实践中被证明有效的奖励和激励方案，以供门店经营者参考。
2. 门店奖励方案门店奖励方案是对员工在特定业绩或行为上的奖励措施。
合理的奖励方案可以激发员工的积极性和斗志，使其更加投入工作。
2.1. 销售奖励销售是门店最核心的业务之一，因此销售奖励是门店奖励方案中最常见的形式之一。
通过设定销售目标并给予相应的奖励措施，可以激发员工的销售热情。
以下是一些常见的销售奖励方案：•销售提成：根据员工实际销售额的百分比给予相应的提成。
提成比例可以根据不同产品、销售额等因素进行差异化设定，以激发员工推销高利润产品或提高销售额。
•销售排名奖励：对销售业绩出色的员工给予额外的奖励或表彰，例如月度销售冠军奖、季度销售冠军奖等。
这可以激励员工争取更好的销售业绩，提高个人竞争力。
•团队销售奖励：对销售团队在特定时期内达成一定销售目标给予奖励，例如团队销售额提升10%以上奖励一次团队建设活动或团队旅行。
这可以促进团队合作和共同努力。
2.2. 服务质量奖励优质的服务可以提升门店的品牌形象和客户满意度，因此对于提供卓越服务的员工, 应该给予相应的奖励。
以下是一些常见的服务质量奖励方案：•客户满意度奖励：根据客户的满意度反馈给予奖励，例如每收集到10份客户满意度问卷并获得90%以上满意度评价，给予一定的奖励或表彰。
•客户表扬奖励：将客户对员工的表扬或感谢反馈给予额外奖励或奖励积分。
这可以激励员工提供更好的服务，促进员工与客户之间的良好关系。
3. 门店激励方案门店激励方案是通过提供激励措施来激发员工的积极性、创造力和团队合作精神。
合理的激励方案可以增强员工的工作满意度和忠诚度，提高工作效率和质量。
店面提成方案
店面提成方案第1篇店面提成方案一、背景为激发店面销售团队积极性，提高店面销售业绩，根据我国相关法律法规及市场行情，制定本提成方案。
本方案旨在建立合理的激励机制，促进团队协作，实现业绩增长。
二、适用范围1. 本方案适用于全国范围内各直营店面。
2. 本方案针对店面销售人员，包括店长、销售顾问、兼职销售等。
三、提成计算方式1. 提成基数为销售人员的销售额（不含税）。
2. 提成比例根据销售额分段设置，具体如下：销售额区间（万元） | 提成比例（%）----------------|------------0-10 | 310-20 | 520-30 | 730-40 | 940以上 | 113. 销售人员提成计算公式：提成金额 = 销售额 × 提成比例。
四、提成发放规则1. 提成按月度进行统计和发放。
2. 销售人员提成发放时间为次月10日前。
3. 销售人员如出现以下情况，不享受提成：a. 试用期未通过；b. 严重违反公司规定，受到公司处罚；c. 主动离职或被公司辞退。
五、特殊情况处理1. 如发生退货、换货等特殊情况，导致销售额调整，已发放的提成将进行相应调整。
2. 如发生以下情况，销售人员的提成比例将进行调整：a. 销售人员协助公司挽回重大损失；b. 销售人员因个人原因导致业绩下滑；c. 公司整体业绩目标调整。
六、监督管理1. 销售人员需如实上报销售额，不得弄虚作假。
一经发现，严肃处理。
2. 销售人员之间需保持良好竞争关系，不得恶意竞争，损害公司利益。
3. 公司设立专门的监督举报渠道，接受对提成发放不公、违规行为的举报。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案的最终解释权归公司所有。
3. 如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
八、总结本提成方案旨在激发店面销售团队的积极性，提高销售业绩。
公司将持续关注市场动态，不断完善提成政策，为销售团队创造更好的工作环境和发展空间。
希望全体销售人员在遵守公司规定的前提下，共同努力，共创辉煌。
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***提成激励方案
一、目的
为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。
二、针对对象
门店销售人员、渠道销售人员、***学院
三、销售范围划分
1)门店内产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二
楼吧台产品的销售；
2)***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销
售；
3)门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿
墙销售等除去常规产品的销售；
4)外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售；
三、提成细则
1、门店销售提成
1)***店一楼：
注：
营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售；
店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；
2)***店二楼：
营业额(万）职位/人提成比例
营业额＜20
店长1%二楼吧台人员3%
20≤营业额＜50
店长 1.5%二楼吧台人员 3.5%
营业额≥50
店长2%二楼吧台人员4%
注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售；
3)***店：
营业额(万）职位/人提成比例
营业额＜10
店长1%销售员3%
10≤营业额＜15
店长 1.5%销售员 3.5%
营业额≥15
店长2%销售员4%
营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提；
2、门店销售冠军奖
评定方式月度销售冠
军
季度销售冠
军
年度销售冠
军
奖励金额
（元）
50010002000
月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A 级；
季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核A级；
年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A 级；
连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员—副店长—店长；
3、门店满勤奖
门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖300元/人；
4、渠道提成
业绩（万）职位/人提成比例
销售额＜50
渠道经理/店长3%渠道专员/店内销售
员
1%
50≤销售额＜100
渠道经理/店长 3.5%渠道专员/店内销售
员
1.5%
销售额≥100
渠道经理/店长4%渠道专员/店内销售
员
2%
注：
渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户；
渠道计提按金额100万封顶，超出金额按100万金额提成比例计提；
渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底，提成归责任人所有；
如整个销售过程由多人参与，则将销售额平均分配；
5、***学院提成
1）销售岗提成方式：
职务/业绩（元）
1000
0以内
10001-
20000
20001—
30000
30001-
40000
40000
以上
初级顾
问
2%4%6%8%10%中级顾
问
4%6%8%10%12%高级顾
问
6%8%10%12%14%金牌顾
问
8%10%12%14%16%销售主
管
每半年内平均每个月的业绩在10000以上，既可晋升一级；
每半年平均每个月的业绩低于6000以下，即降一级；
销售主管，需在职时间超过一年以上(指本部)，拿团队的总提成；
2）教师团队提成方式
A.底薪方案
职务底薪（元）人员
初级教师 3000 中级教师 3500 刘霞 高级教师 4000 陆秋容 金牌教师 4500 内部培训导师 5500 魏凤珍 教务主管 5000
每半年考核教师的续班率在65%以上，即可晋升一级。
内部培训导师不参与涉外课程和分成。
内部课程每一节课
30/块。
教务主管，拿团队总课时提成。
B.
课时提成方案：(单位为元/次课)
教师团队：以课时实际上课人数的比例计算， 以旧生报读情况计算续班率；
65%以下02030405060708065%—70%203040506070809070%—75%3040506070809010075%—80%40506070809010011080%—85%506070809010011012085%—90%6070809010011012013090%—95%70809010011012013014095%—100%
80
90
100
110
120
130
140
150
95%—100%满班率
续班率
项目 指标
80%—85%85%—90%90%—95%65%以下65%—70%70%—75%75%—80%
3）管理岗提成方式
业绩/奖金 月销售冠军 季销售冠军 年销售冠军 销售冠军
500
1000
2000
业绩/奖金 月课时冠军 季课时冠军 年课时冠军 优秀教师
200
800
1600
业绩/奖金 月全勤 季全勤 年全勤 全勤奖 200
300
500
销售团队：销售额最高，退费率为零； 教师团队：1、以课时量为最多，教学之星；
2、控制教材成本核算标准：20%.为优，40%为良，60%差；
3、以学生调查问卷为参考；
优秀员工：全勤奖励，不请假(病假除外)不迟到作为参考标准； 四、
奖金发放方式
80%以下80%—90%
90%—100%100%—110%110%—120%120%—130%130%—140%80%以下
0000.5% 1.0% 1.50% 2.0%80%—90%000.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50%90%—100%00.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0%100%—110%0.50% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50%110%—120% 1.0% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0%120%—130% 1.50% 2.0% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0% 4.50%130%—140%2% 2.50% 3.0% 3.50% 4.0% 4.50% 5.0%140%—150%
2.50%
3.0%
3.50%
4.0%
4.50%
5.0%
5.50%
项目 指标
学校目标达成
团队目标达成
1、所有提成奖励（不含销售冠军及全勤）每月均发放奖励金额的
80%，剩余20%在年底12月15日一次性结清；
2、门店销售提成月底由店长统一核算，渠道提成由负责人核算，每
月底提交给运营经理，奖金和底薪一并在次月15号发放；
3、销售冠军奖及全勤奖次月15日发放；
4、渠道销售如分批打款，首款不计算提成，公司收到尾款当月计算
总提成，并在次月15号发放；如一次性打款完毕，当月核算提成并在次月15号发放；
5、如业务人员未到年底就离职，剩余20%的奖金不予发放；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员奖励金额的5倍
的惩罚，从当月工资中扣除；
五、其他
1、本方案自颁发之日起生效；
2、本方案解释、修改权归***运营部；
***运营部2018年8月4日。