如何三步走激发客户的需求

成功营销

努力

奋斗

创新

培训师：杨

成功

奋斗努力营销创新

新

培训师：杨

目录

前言

1

如何激发客户需求

2

总结

3

前言-激发客户需求

激发客户需求的阶段

销售中最为重要的环节

如何激发客户需求-六步走

一.打破防御

物竞天择、适者生存

讲出变化、达成转变共识

二.厌恶损失

顺水推舟逆水行舟不进则退

顺势而为成就自我

第三.望梅止渴

描绘一张未来生活的蓝图

不介绍产品

第四步.传世法宝

如果没有外界帮助，很难实现未来美好的状态

我们的产品和服务就是传世法宝

第五步.证据效应

我们背后有一个强大的团队

介绍相关客户的成功案例

第六：确定需求真假

清楚：清晰了解客户的各类信息 完整：了解所有的需要并加以排序 有共识：彼此双方的认知是一致

清楚+完整+有共识=客户真实需求

总结-挖掘需求六步走

谢谢！