完整版)培训机构薪酬制度

完整版)培训机构薪酬制度

薪金管理办法

为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。本制度自2018年1月1日开

始实施。

一、薪酬确定原则

为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位、能力、业绩和市场的“4P”理论为原则而设立。

二、薪资体系岗位职等设置

依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。详见岗位职级及工资明细表（三）。

三、薪酬类别、适用范围及发放方式

1.薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。

2.适用范围：

年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位。

其他岗位员工适用于月薪制。

3.发放标准：

月薪制：按月发放。

年薪制：

1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）。

2）发放办法：

月工资=固定工资总额/12个月。

效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数。详见表（一）。

根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放。详见表（二）。

年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）：

序号等级考核分数区间系数

1 优二 100分以上 1.5

2 优一 96—100分 1.0

3 良二 91—95分 0.8

4 良一 81—90分 0.6

5 合格 75—80分 -0.4

6 不合格 61—74分 -0.6

7 差 60分以下

年薪制效益奖金考核目标及依据（二）：

项目类别目标考核依据

经营目标 100%完成当年预算经营目标《岗位目标责任书》管理职能季度、年度考核100分《绩效考核管理制度》

一、薪酬构成

1.等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+

试听签约奖（教师）+补助（市场部）。

2.底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，

结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。

3.绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。

5%

提成比例：8%

提成比例：10%

提成比例：12%

提成比例：15%

2、适用对象：销售部长、销售顾问、市场部长、市场顾问；

销售提成分两部分，一部分为月度销售业绩提成，另一部分为季度销售业绩提成。

1）月度销售业绩提成计算方式：

月度销售业绩提成=月度销售金额*提成比例

2）季度销售业绩提成计算方式：

季度销售业绩提成=季度销售金额*提成比例

3）销售月度个人销售提成比例：

店面月度销售金额

低于销售目标

销售目标+销售目标*30%

30%-50%

50%-80%

80%

提成比例：1%

提成比例：3%

提成比例：5%

提成比例：7%

提成比例：10%

提成比例可根据员工表现进行适当调整，但不得超过岗位薪资标准的30%。注意：销售提成不得作为底薪参考。

提成计算方式为：6000元*35%=2100元

教师的课时费按照学生课时数和提成比例来计算。例如，某教师本月消课时为300个学生课时，其中超出100学生课时的部分为200节课。每个学生课时提成30元，所以超出部分的课时费为200*30=6000元。该教师的提成比例为35%，因此他本月的提成为2100元。

店长的提成薪资计算方式为店面月度消课总金额乘以店铺系数再乘以提成比例。店铺系数根据业绩、营业面积、工位数和员工人数来计算。例如，店面面积在200平方米以下，达到了每个月的销售目标，员工岗位不超过3个，员工人数也不超过3人，则店铺系数为60%。如果月消课为800课时，每个课

时的价值为120元，则店长的提成为元乘以60%再乘以3%等

于1728元。

对于店员的提成计算，当店面完成当月目标时，按照提成比例来计算。例如，某顾问新会员月销售额为4万，提成比例为3%，个人提成比例为70%，则该员工的提成为840元。提

成发放时，会扣除20%作为责任风险金，并在一年后分六个

月开始发放，不累计下一年的提成。如果某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，入职起开始计算，12个月以后开始发放。

对于课程教师的提成计算，教师每月基础教学课程为100

个学生课时，超出100学生课时部分，每个学生课时提成30元。例如，某教师本月消课时300学生课时，超出部分为200

节课，则超出部分的课时费为200*30=6000元。该教师的提

成比例为35%，因此他本月的提成为2100元。

七）签约奖励：

针对教师兼职销售的试听课签约奖励和续课签约奖励。奖励金额根据月度试听签约金额对应奖励金额明细表来确定。如

果教师完成了学生的试听和销售，该教师即可获得全部提成。提成发放时，需要扣除20%作为责任风险金，离职员工分六

个月发放，在职员工满12个月一次发放。

九）电话交通补助：

市场部作为户外工作人员，每个部长每月可获得350元电话交通补助，销售人员每月可获得200元电话交通补助。

十）工龄工资：

中心根据服务年限向员工发放工龄工资。服务1-4年递增

标准为50元/月，服务5-10年，递增标准为100元/月，递增

至10年封顶。员工离开公司后再次被聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。

工龄工资递增标准（四）

工龄（年）标准（元）