社会心理学(金盛华)重点
(完整版)金盛华社会心理学笔记
大陆1982年后才得以发展台湾本土社会心理学研究：面子问题，中庸思考题1、什么是社会心理学？2、结合案例分析社会心理学与社会学、个性心理学和文化人类学的异同3、举例说明社会心理学研究的范畴4、了解社会心理学的发展历程5、收集资料深入理解社会心理学的发展趋势第二章社会心理学理论第一节强化导向的SP理论一、强化理论溯源二、强化理论的核心概念：联结强化模仿三、社会学习理论：注意保持复制动作再现四、社会交换理论人际互动是收益与代价的社会交换收益≥代价关系维持收益＜代价关系破裂收益≥≥≥代价内心不安收益＜＜＜代价愤怒第二节认知导向的SP理论一、认知失调理论(Festinger,1957)（一）基本假设1、认知因素间的三种关系：相互无关，一致的认知，不一致的认知2、假设：意识到认知间的不协调是令人很不舒服或讨厌的；因此人们产生了减少失调感的动机（二）认知失调的条件1、逻辑的违背；2、文化价值冲突；3、观念层次冲突；4、新旧经验的矛盾（三）认知失调的程度1、与某一认知的重要性成正比2、失调认知数目与协调认知数目的比例（四）减少和消除认知失调的途径1、改变不协调中的一种2、增加协调认知二、社会同一性理论(Tajfel, et al., 1982, 1987)基本观念：群际冲突和群际歧视产生的原因是社会分类、群际比较及人们对积极社会同一性的追求。
三、自我类化理论(Tajfel, Turner, 1982)1、类化2、社会类化3、类化的作用——加强效应4、自我类化理论——完成群体的高认同和高凝聚力第三节角色理论(Mead, 1934;Cooley,1902)一、基本观点：●是一种试图从人的社会角色属性，解释社会心理和行为的产生和变化的社会心理学理论取向。
由于这一理论的基础概念是角色，其基本原理也是借助与戏剧比拟来阐发的，故称为角色理论。
●认为人们是按照所处的社会地位、身份去解释个人或群体的行为。
●强调社会环境对行为的定向作用二、角色理论的来源●社会学来源-符号互动论（symbolic interactionism）最初是由布鲁默（H.Blumer,1937）在一本由莎密特（E.P.Schmitt,1937）主编的《人与社会》的著作中提出的，布鲁默在1969年则专门出版了《符号互动论》一书，专门阐述了该理论的原理。
金盛华社会心理学笔记(修订版)
第一章社会心理学及其发展第一节社会心理学的界定一、两种研究倾向几个较具影响的界定Allport（1968）：是研究人的思想、情感和行为如何受到真实或想象的他人存在的影响的学科Myers（2002）：是研究人们相互理解、相互影响和相互关系的科学。
Baron（2003）：个体在社会情境中，如何表现出其特殊的社会行为，如何表达其内在的思想和情感，以及为什么会表现出其特殊的社会行为，为什么会产生其特殊的社会思想和情感。
金盛华（2005）：是研究社会相互作用背景中人的社会行为及其心理根据的科学。
第二节社会心理学与相关学科的关系三、社会心理学与人类文化学第三节社会心理学研究范畴一、社会心理发展二、社会认知三、社会互动四、社会影响第四节社会心理学的发展一、史前思想积累阶段（19世纪上半叶）●古希腊时期（哲学思辨）代表人物：孔子、孙子、柏拉图、亚里士多德等●推动社会心理学发展的直接原因：19世纪下半叶社会和科学的发展（自然科学的三大发现）资本主义发展中出现的新问题（人口增长、犯罪增加、竞争、失业）●1897，鲍德温创造“社会心理学”提法二、产生阶段（19世纪中叶——20世纪20年代）3个重要事件，4位重要人物●1、1908 罗斯和麦独孤分别出版《社会心理学》●2、1919冯特完成十卷本《民族心理学：对于语言、神话和道德的发展规律的探讨》●3、1924 奥尔波特《社会心理学》教材三、迅速发展期●认知心理学的发展——社会认知的研究●后现代思潮的影响现代社会心理学的四大基本原则：1、S.P应该也确实有一个基本的研究领域；2、在该领域可以找到人类行为的普遍特征；3、最可靠的方法是实证法；4、可以建立一套可靠而中立的真理后现代社会心理学的四大原则的变化：1、对周围世界的认识只是在特定的社会常规中运作的结果；2、无法在研究领域里找到普遍性规律；3、研究工具有时会成为误导人思维的工具；4、实证研究是否是获得真理的必要途径值得怀疑。
社会心理学(全)金盛华主编ppt课件
第一章 社会心理学及其发展
第二节社会心理学与相关学科的联系和区别
在社会心理学的分析中，
环境—人—行为构成了一个互动系统。
行为不再简单被理解为一种心理过程的终 结，而是另一个心理过程的始点。
行为在这种互动中获得了动态的意义。
第一章 社会心理学及其发展
第二节社会心理学与相关学科的联系和区别
第一章 社会心理学及其发展
第二节社会心理学与相关学科的联系和区别
特殊论： 文化人类学家：突破自身的局限，不同的
文化对人的行为的制约作用
第一章 社会心理学及其发展
第二节社会心理学与相关学科的联系和区别
代表人物： 英国人类学家马林诺夫斯基（费孝通的老师）
在对新几内亚特罗布里恩德群岛土著居民心理进 行研究之后，1927年出版了《原始社会的性与压 抑》，批驳了弗洛伊德关于“俄迪浦斯情结”在 人类发展中具有普遍性的观点。（舅舅管教孩子； 母权制社会）
/shxw/shxl x/default.htm（中国社会学网〈社会心理 学〉
（中国心理网） （心育心） （直面）
全球副总裁兼中国区总裁）
观点
[我祈求上帝赐给我一颗勇敢的心，让我去改变可 以改变的；我祈求上帝赐给我一颗平静的心，去 接受不可以改变的；我祈求上帝赐给我一颗智慧 的心，去分辨什么是可以改变的，什么是不可以 改变的。——圣弗兰西斯（St.Francis）（十三世 纪意大利中部亚西西市一位传教土，为献身宗教 事业，他摒弃财欲、权欲和情欲，过着清贫如洗 的乞丐生活，现在，天主教会把他称为虔诚教徒 的典范。）]
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大启发
助人自助。
大启发
要我学——我 要学
观点
任何一个单独的真理都是不充分的， 因为世界是很复杂的。任何一个真
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一、西方社会心理学现状与趋势
美国——注重现实问题，指向应用 欧洲——注重问题的提升，指向理论建构 二、我国社会心理学现状与趋势
思考题
大陆 1982 年后才得以发展 台湾 本土社会心理学研究：面子问题，中庸
1、什么是社会心理学？ 2、结合案例分析社会心理学与社会学、个性心理学和文化人类学的异同 3、举例说明社会心理学研究的范畴 4、了解社会心理学的发展历程 5、收集资料深入理解社会心理学的发展趋势
●认知心理学的发展——社会认知的研究
●后现代思潮的影响
现代社会心理学的四大基本原则：
1、S.P 应该也确实有一个基本的研究领域； 2、在该领域可以找到人类行为的普遍特征； 3、最可靠的方法是实证法； 4、可以建立一套可靠而中立的真理 后现代社会心理学的四大原则的变化：
1、对周围世界的认识只是在特定的社会常规中运作的结果； 2、无法在研究领域里找到普遍性规律； 3、研究工具有时会成为误导人思维的工具； 4、实证研究是否是获得真理的必要途径值得怀疑。
二、强化理论的核心概念：联结 强化 模仿
三、社会学习理论：注意 保持 复制 动作再现
四、社会交换理论
人际互动是收益与代价的社会交换
收益≥代价
关系 维持
收益＜代价
关系 破裂
收益≥ ≥ ≥代价
内心不安
收益＜ ＜ ＜代价 愤怒
第二节 认知导向的 SP 理论
一、认知失调理论(Festinger,1957)
一、强化理论溯源
第四节 社会心理学的发展
第二章 社会心理学理论
第一节 强化导向的 SP 理论
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对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，.卷保编工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写5、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷4高、调动设中电试作技资气高，术料课中并3中试、件资且包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内 纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
最新金盛华社会心理学笔记
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环境真实，被试不易觉察，心理、行为自然，因果关系清晰明了 缺点：
选题与设计难度大，若时间长，则易受无关变量影响 自变量有时不能引起反应 受外部条件的限制 五、实验室研究 优点：
把复杂环境移植到实验场所，研究便利 可控制环境操纵自变量 可重复实验，检验假设成为可能 缺点： 人为环境中，会影响实验的真实性 分离变量，所得实验结果不一定能在社会现实中推论
避免方法：双盲法， 用录音带播放指导语
2、被试的偏向
（1）实验效应
（2）社会赞许性倾向
避免方法：要求其尽量自然反应，参与观察法，
隐瞒真实目的
第四节 研究原则
一、客观性原则
二、分析与综合原则
三、交互作用分析原则
四、宏观与微观统一原则
五、伦理性原则
补充：研究中的伦理道德问题
（一）表现
1、侵犯隐私的问题
2、哄骗被试的问题
（一）社会教化
内容：教授基本的生活技能；教导行为规范；培养社会角色；树立面向未来的生活目标
分类：系统、正规的 VS 非系统、非正规 （二）个体内化
途径：观察学习，认知加工，角色扮演，主观认同，自我强化
四、社会化的基本目标和类型
（一）基本目标（内容）
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1、政治社会化 自然人
政治人
2、民族社会化 自然人
不引人注目、非觉察的、非反应性的，排除了特殊反应 研究一段时间内的社会心理趋势、特点 缺点： 不易得到档案， 易受档案编著者等因素的限制 量大、耗时 有赖于分析者的抽样方法及概括分析能力 三、调查法 访谈、问卷、测验 优点： 能获得第一手生动的材料 手续简练，可在不同时间对同质被试重复使用 可获得数据与某些假设的验证 缺点： 必须有被调查者的配合 被试必须有自我意识、口头或书面表达能力 在必须选择典型代表做被试时，易受条件限制 四、现场实验 优点： 所要考查的现象不用期待，缩短研究周期
金盛华 社会心理学 第7章
第二十一页，共31页。
第三节 归因与归因理论
（二）相应推断理论
由人的外显行为来推断其内在动机和人格特质，内在动机和人格是外显行 为的原因。
在做相应推断的时候，会受到以下因素的影响： 1.行为结果的严重性
(1994).Stereotype and Social Cognition.SAGE Publications. 4. Matras, J. (1990).社会不平等－社会阶层化与流动(李明 译).台湾:桂冠
图书出版公司.
5. 孙晔等. (1987).社会心理学.北京:科学出版社. 6. 石俊杰. (1993).应用心理学.北京:中国物资出版社. 7. 孙非等. (1987).社会心理学导论.武汉:华中工学院出版社. 8. Wetherell, M.(Ed.). (1996).Social Psychology: Identities, Groups, &
内外控者所理解的控制点位置不同，因而他们对事情的态度 和行为方式也不同。
第二十三页，共31页。
第三节 归因与归因理论
（四）凯利的三维理论
人们通过检查三个独立维度的信息来进行归因：
区别性：行为者的反应是否是针对于特殊刺激物的。
一致性：行动者的反应是否与其他人的一致。
一贯性：行动者的反应是一贯的还是偶然的。
成败是由于内在因素还是外在因素，一个是决定成败的是经常发 生的还是偶尔发生的。要综合两个维度才能做出总结性的归因。 认为能力、努力、运气、任务难度是个体分析工作成败的主要原 因。
行为原因除了有内外与稳定性两个维度外，还有第三个维度——可 控性。即行为动因能否为行动者个人所控制。如果是可控的，意味着行 动者可以通过主观努力改变行为及其后果。
金盛华社会心理学笔记
第一章社会心理学及其发展第一节社会心理学的界定一、两种研究倾向心理学取向社会学取向界定研究人的思想，情感和行为研究不同水平的交往，如如何受到他人存在的影响个人之间、群体之间、个人与群体之间强调重点个体团体和社会理解行为的途径分析状态和人格等分析社会变量（地位角色）首要目标预测行为描述行为方法以实验为主兼调查调查与参与观察二、社会心理学的界定几个较具影响的界定Allport（1968）：是研究人的思想、情感和行为如何受到真实或想象的他人存在的影响的学科Myers（2002）：是研究人们相互理解、相互影响和相互关系的科学。
Baron（2003）：个体在社会情境中，如何表现出其特殊的社会行为，如何表达其内在的思想和情感，以及为什么会表现出其特殊的社会行为，为什么会产生其特殊的社会思想和情感。
金盛华（2005）：是研究社会相互作用背景中人的社会行为及其心理根据的科学。
第二节社会心理学与相关学科的关系一、社会心理发展二、社会认知三、社会互动四、社会影响第四节社会心理学的发展一、史前思想积累阶段（19世纪上半叶）●古希腊时期（哲学思辨）代表人物：孔子、孙子、柏拉图、亚里士多德等●推动社会心理学发展的直接原因：19世纪下半叶社会和科学的发展（自然科学的三大发现）资本主义发展中出现的新问题（人口增长、犯罪增加、竞争、失业）●1897，鲍德温创造“社会心理学”提法二、产生阶段（19世纪中叶——20世纪20年代）3个重要事件，4位重要人物●1、1908 罗斯和麦独孤分别出版《社会心理学》●2、1919冯特完成十卷本《民族心理学：对于语言、神话和道德的发展规律的探讨》●3、1924 奥尔波特《社会心理学》教材三、迅速发展期●认知心理学的发展——社会认知的研究●后现代思潮的影响现代社会心理学的四大基本原则：1、S.P应该也确实有一个基本的研究领域；2、在该领域可以找到人类行为的普遍特征；3、最可靠的方法是实证法；4、可以建立一套可靠而中立的真理后现代社会心理学的四大原则的变化：1、对周围世界的认识只是在特定的社会常规中运作的结果；2、无法在研究领域里找到普遍性规律；3、研究工具有时会成为误导人思维的工具；4、实证研究是否是获得真理的必要途径值得怀疑。
社会心理学(北师大精品课程)16
第二节 有关态度改变与说服的理论
一、态度分阶段变化理论
二、平衡理论
三、自我知觉理论和自我确认理论
四、认知反应路径与信息加工
第二节 有关态度改变与说服的理论 • 一、态度分阶段变化理论
（一）依从
人们由于外在压力，为了达到一个更重要的目标，而改变自 己的态度反应或表面行为。
（二）认同
个人的自我同一性与他人或群体存在依赖关系，或者说个人 情感上存在与别人与群体的密切联系，从而接受某些观念、态度 或行为方式。 （三）内化 个人获得新的自觉的认知信念，并以这种信念评判自己的价 值时所发生的完全的态度改变。
• 二、态度防卫的回避
1、立场靠拢
2、分散注意
3、惠待
• 三、参照群体引导
个人对群体的认同、群体成员必须按照群体规定去做的社会压 力、群体的权威性、以及群体与个人的关系等，都会促使个人选择 与群体一致的态度与行为。
第五节 态度改变的方法
• 四、过度理由效应
附加的外部理由取代了人们行为原有的内在理由而成为 行为支持力量，从而行为由内部控制转向外部控制的现象。
第二节 有关态度改变与说服的理论
3. 信息加工动机
启发—系统模型认为个体总是使用各种动机来指导其信 息加工，这些动机包括精确性（accuracy）、防御性 （defence）和表现性（impression）。 精确性动机驱动个体去坚持有效反映真实和客观现实的 态度；防御性动机驱动个体保护其重要的价值和自我信念； 表现性动机则驱使个体为了给他人留下好的印象或者与他人 友好相处而认同他人的态度。
启发加工是以认知启发策略——仅仅凭经验的方法——而非仔 细分析相关信息的基础上做出的判断。
第二节 有关态度改变与说服的理论
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基本概念：1．社会心理学：社会心理学是一门对人类个体在与其所属的社会相互作用的整个人生过程中在认知、情感和行为等方面的活动规律进行科学研究的学科.P42．社会化：是指人类个体在与社会相互作用的整个人生过程中，通过学习社会文化（内容）而使自己从生物人转变成社会人，并逐渐形成和发展自己的人格，不断调整自己的价值观念及相应的社会行为方式的过程。
P633．社会认知：认知：人对信息的输入、信息的贮存与信息的提取使用等心理加工过程（即：知识的获得和使用过程）.社会认知：“个体对社会性信息的获得、贮存与提取使用等心理加工全过程”。
P1154．第一印象：两给素不相识的人第一次见面所形成的印象。
5．首因效应：由于最初获得的信息比后来获得的信息对印象形成的影响更大，进而第一印象在一定程度上主导了总体印象形成的现象。
P1236．晕轮效应：又称成见效应和光圈效应。
当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征，这就是晕轮效应。
P125 7．社会刻板印象：主要包括“性别”、“地域”和“种族”等。
刻板印象是人们通过整合有关信息及个人经验形成的一种针对特定对象的既定认知模式。
（金盛华）P141 8．自我：也称自我意识，是对自己存在的觉察，即自己认识自己的一切。
弗洛伊德理论中的自我是意识的结构部分，是来自本我经外部世界影响而形成的知觉系统。
(自我即以自身为对象，形成对自身的看法和观点的问题。
)P1639．自尊：是指个体对自己整体状况的满意水平。
P1710．印象管理：是指一个人通过一定的方法去影响别人对于自己的印象，使别人所形成的印象符合自己期望的过程。
胡：是指人们试图让他人以自己期望的方式来看待自己。
P130 11．归因：是指根据有关的外部信息、线索判断人的内在状态，或根据外在行为表现推测行为原因的过程，也称归因过程。
P15212．基本归因误（偏）差：指在对他人的行为进行归因时，往往倾向于把他人行为归结为内在因素，而低估了情景因素的影响。
P15713．人际关系：指人与人之间通过直接交往形成起来的相互之间的情感联系。
其状态有：零接触、单、双向接触、表层接触、轻度卷入、中度卷入、深度卷入；其类型有：正式——非正式、稳定——不稳定、亲密——疏远、积极——消极；杨中芳老师的人际关系类型：血缘、姻缘、地缘、业缘。
P27114．人际吸引：人与人之间的相互接纳与喜欢。
P24315．(社会测量法：是由莫雷诺（J. C. Moreno）首创的、用于定量地提示整个团体的人际关系状况，以及各成员在该团体内人际关系状况的一种方法。
步骤：明确测量目的、确定测量变量、设计、选择方法、编制测量问卷、测量的实施、结果处理。
原理：认为人与人之间的相互选择，反映着他们之间心理上的联系，肯定的选择意味着接纳，与对方的心理距离近；否定的选择意味着排斥，与对方的心理距离远。
)16．亲社会行为：泛指一切符合社会期望而对他人、群体或社会有益的行为，如分享、合作、谦让等。
P29917．助人行为：特指以特定的个人或群体为对象的亲社会行为。
P29918．利他主义：无个人动机，不期望回报的助人行为。
P29919．责任分散假设：拉特纳和达利假设，当紧急事件发生时，如果有很多旁观者在场，那么任何一个旁观者出面帮忙的可能性都不大。
这里可能的原因是：可能助人者人数的增加导致了单个人责任感的降低；也许每个人都对想，其他人会帮忙，甚至他们已经这样做了。
每个人都会把其他人假象成乐于助人、勇于承担责任的人，而实际上，可能没有一个人采取实质的行动，大家依旧保持着旁观者的身份。
P30220．侵犯：即侵犯行为，也称攻击或攻击行为，指有意伤害别人且不为社会规范所允许的行为（金盛华：一种有意违背社会规范的伤害行为）。
该定义包括三个要素：伤害意图、社会评价、伤害行为（与敌意的关系）。
P32221．社会影响：个人行为与态度由于社会压力或作用而朝社会占优势的方向变化的过程。
P1022．从众：个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或压力向多数人相一致方向变化的现象。
P35123．遵从（服从）：指人在权威或强制性的命令下放弃自己的观念或行为而接受他人的观念或行为。
(金盛华：指个体或群众在权威命令之下，迫于直接的或规范的压力而做出命令指定行为的现象。
)P35224．依从：人因为在他人的的期望压力下而接受他人的请求，做出别人期望的行为的现象。
P351、P37825．群体：两个或两个以上相互依赖和相互作用的个体，为了某个共同的目标而结合在一起的彼此之间具有情感联系的人群。
P40226．竞争：不同的个体为同一目标展开争夺，促使某种只有利于自己的结果得以实现的行为或意向。
P42227．合作：不同个体为了共同的目标而协同活动，促使某种既有利于自己，又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。
P42228．冲突：个体或群体感受到另一方的不利于自身利益的行为并进行反击的现象。
P432 29．社会助长：也称社会促进或社会助长作用，指个人在别人的意识，包括别人在场、与别人一起活动或是在电子监控存在的情况下所带来的行为效率的提高。
P407 30．社会干扰：如果别人在场或与别人一起活动，造成了行为效率的下降。
P40731．社会惰化：也称社会惰化作用或社会逍遥，指群体一起完成一件事情时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。
P41132．沟通：一般是指人与人之间的信息交流过程。
含信息源、信息、通道、信息接受人、反馈、障碍、背景等七个要素。
P21233．态度：态度是个人指向一定对象，有一定观念基础的评价性,持久反应倾向。
P88 34．态度改变：有以下两种含义：一是一致性的改变，指方向不变而仅仅改变原有态度的强度，即量变；另一是不一致的改变，指以性质相反的新态度取代原有的旧态度，或说是方向性的改变，即质变。
通常所谓的态度改变更多的是指后者，即方向性的改变。
（金盛华：在一定的社会影响下，在既有态度背景上形成新的态度的过程，其本质是个人的继续社会化.）P37435．劝导（说服）：传达者凭借其可信性、生理的吸引性与听众或观众相似性的高低对听众或观众的说服效果。
P37536．礼：是指中国文化中特有的约束人们行为的社会规范；37．义：指中国社会中人表现出的合乎规范的言行；38．孝：从现代社会心理学的观点看，孝道是一套子女以父母为主要对象的特殊社会态度与社会行为组合，亦即孝道是孝道态度与孝道行为的组合。
39．缘：所指的是一种命中注定的人际关系，此种关系的产生、性质及长短既已前定，不能或不易有所改变。
40．忍：是一种策略性的自抑机制或历程，在此机制或历程中，当事人为了避免对自己、他人或公众显然不利之後果的发生，或为了预期对自己、他人或公众显然有利之後果的出现，不得不做己所不欲的事情或承受己所不欲的身心痛苦。
经典实验：1、Kelley有关中心特质的实验（中心特质，120）实验目的：验证“热情一冷淡”是否具有中心品质的作用。
实验方法：现场实验、单因素完全随机设计被试：心理学专业的学生实验过程:告诉学生说有一位客座教师要来指导他们的讨论，在他到来前将关于他的特征描写的材料发给大家，学生拿到的材料是与Arch用的完全一样，即：一半学生拿到的是包括有“热情”的形容词表，另一半拿到的是包含有“冷淡”的词表，其余的词完全一样。
客人到来后指导学生进行了20分钟的讨论。
讨论结束，研究者让被试说出被邀请者的印象。
实验结果：认为被邀请者“热情”的学生对他的评价更积极，而认为“冷酷”的学生表现显得拘谨。
不同的描述不仅影响人们的印象，还影响人们的行为。
依据上述结果，凯利等认为，热情—冷淡是影响人们印象形成的中心品质。
与其相对应的是边缘品质。
是否具有热情或冷淡的品质，会直接影响人们对他人其他特征的评价。
（中心特质：那些与刺激物的其它若干特征联系密切、对印象形成具有重大影响力的品质称为中心品质。
）2、Dion的晕轮效应实验（社会知觉，P125）研究目的：证明晕轮效应的存在试验方法：现场实验、单因素完全随机设计实验过程：分别让被试看高吸引力、无吸引力和吸引力一般的三类人的照片，然后要求被试对照片上的这些人的某些特征进行评定，要评定的这些特点与有无吸引力并没有关系。
实验结果：发现外表吸引力直接影响人们的印象形成。
以一般吸引力的人为参照，则高吸引力的人得到了很高的评价，而无吸引力的人则得到了较低的评价。
在各个特征评价上显出一致性倾向。
心理学家在分析晕轮效应时发现，人们按照自己的观念从个人的一种品质推断出其他品质，是一种普遍倾向。
3.Zajonc关于熟悉性影响人际吸引的实验研究（人际吸引，P252）研究目的：探讨“熟悉”这一因素对人际吸引的影响作用研究方法：单因素重复测量方法（自变量：词汇或照片呈现的次数）实验材料：中文词汇或照片被试：不懂中文的成年人实验程序：一个接一个的观看预先排列好的词汇或照片。
其中，有些图片呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。
看完所有的词汇或照片后，要求被试评价对所看过的词汇或照片的喜欢程度（因变量）实验结果：结果发现，一个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢，对照片上的人也是越喜欢，因此，发现熟悉本身就可以增加一个人对于某种对象的喜欢。
这种熟悉引起喜欢的作用，称为熟悉效应。
（熟悉对于人际吸引的影响毫无疑问是很大的，熟悉不仅能够引起人们对事物的喜欢还会引起人们对他人的喜欢，该实验就是为了验证熟悉能够引起喜欢。
）4、Kernis、Landy等关于“美丽辐射效应的实验”（人际交往，P252）研究目的：研究女性的外貌因素是否会影响男性的评分倾向研究方法：3x2完全随机实验设计自变量1：女性照片的漂亮程度，含有魅力组、无魅力组；同时设控制组自变量2：论文的好坏性质，含两个水平：质量好的论文、质量差的论文实验程序：实验组被试阅读一片贴有作者（女性）照片的论文；控制组被试阅读的文章上则没有作者的照片，阅读完后对文章的质量进行评分实验结果：由于辐射效应的存在，同样质量的文章被认为是有魅力女性写的，得到的评价更高，特别是文章质量不高时，这种效应更明显。
这表明外貌魅力会引发明显的辐射效应。
（外貌魅力即漂亮是一种很强烈的刻板印象，会引发明显的辐射效应，即漂亮的人被认为拥有与外貌不相干的优秀品质，如健康）智慧等。
）5、Latane等关于责任分散的系列实验。
（助人行为，P303）见书研究目的：测量被试是否向实验者报告紧急情况、报告的速度如何。
更重要的是考察别人的在场是否会影响被试的行为。
实验方法：现场实验被试：男性大学生实验程序：被试在填写问卷时，研究者通过通风孔，向屋子灌送表明紧急情况的烟雾，观察被试的行为。
实验结果：当被试单独一个人在屋里时，75%的被试在发现烟雾之后的6分钟内报告。