中国大陆潮流服饰销售市场的成功要素.ppt
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中国大陆潮流服饰销售市场
的 成功要素
2020/10/22
2019年5月3日
中国市场
拥有13亿人口的市场
消费品公司的梦想
2020/10/22
ห้องสมุดไป่ตู้
国内企业
从前的 高期望
失望而回 挣扎中求存，
直到现在
2020/10/22
中国不是一个单一的市场
• 消费者的品味 消费者的行为习惯、喜好
民族 地域 生活水平
不能统一应付
（ONE SIZE DOES NOT FIT ALL）
2020/10/22
经营的噩梦
• 竞争激烈 需求大，但供应更大 重视质量，更重视价钱 抄袭、伪冒情况十分严重 缺乏分销渠道的秩序及管理 消费力水平有限 销量决定经营能否生存
2020/10/22
成功要素 —十年前1
市场调查——明白顾客的需要 产品质量 产品包装 产品价格
成功要素 —未来
• 品牌增值 产品开发，保留利润 重视功能及物料选择
管理改变 人才 + 领导
2020/10/22
WTO的冲击——负面影 响
• 人力资源的竞争 • 广告及相关费用增加 • 租金等店铺运作费用增加 • 发展特许专营店将遇不利因素阻碍 • 多元化的选择使消费力分散 • 消费者要求不断提高
2020/10/22
成功要素 —十年前2
市场推广策划 良好的顾客服务 资金 管理 方便
2020/10/22
成功要素 —现在1
品牌效应 财务管理
成本控制 供应链管理
货品管理
2020/10/22
成功要素 —现在2
分销渠道 管理 市场占有率 投资科技资讯
2020/10/22
2020/10/22
WTO的冲击——正面影响
• 国内员工更易获得新信息 • 全球资源共享 • 侵权及抄袭情况将获改善 • 法规实施的透明度增加 • 税收制度的完善 • 贸易自由度得到提高
2020/10/22
2020/10/22
FROM
BALENO
的 成功要素
2020/10/22
2019年5月3日
中国市场
拥有13亿人口的市场
消费品公司的梦想
2020/10/22
ห้องสมุดไป่ตู้
国内企业
从前的 高期望
失望而回 挣扎中求存，
直到现在
2020/10/22
中国不是一个单一的市场
• 消费者的品味 消费者的行为习惯、喜好
民族 地域 生活水平
不能统一应付
（ONE SIZE DOES NOT FIT ALL）
2020/10/22
经营的噩梦
• 竞争激烈 需求大，但供应更大 重视质量，更重视价钱 抄袭、伪冒情况十分严重 缺乏分销渠道的秩序及管理 消费力水平有限 销量决定经营能否生存
2020/10/22
成功要素 —十年前1
市场调查——明白顾客的需要 产品质量 产品包装 产品价格
成功要素 —未来
• 品牌增值 产品开发，保留利润 重视功能及物料选择
管理改变 人才 + 领导
2020/10/22
WTO的冲击——负面影 响
• 人力资源的竞争 • 广告及相关费用增加 • 租金等店铺运作费用增加 • 发展特许专营店将遇不利因素阻碍 • 多元化的选择使消费力分散 • 消费者要求不断提高
2020/10/22
成功要素 —十年前2
市场推广策划 良好的顾客服务 资金 管理 方便
2020/10/22
成功要素 —现在1
品牌效应 财务管理
成本控制 供应链管理
货品管理
2020/10/22
成功要素 —现在2
分销渠道 管理 市场占有率 投资科技资讯
2020/10/22
2020/10/22
WTO的冲击——正面影响
• 国内员工更易获得新信息 • 全球资源共享 • 侵权及抄袭情况将获改善 • 法规实施的透明度增加 • 税收制度的完善 • 贸易自由度得到提高
2020/10/22
2020/10/22
FROM
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