诸葛亮观人七法
《诸葛亮集》将苑-知人性——如何看清一个人！
《诸葛亮集》将苑-知人性——如何看清一个人！原文:“夫知人之性，莫难察焉。
美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。
然知人之道有七焉：一曰问之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。
”译文：【注释】温良：温和而善良。
间：夹杂。
辞辩：言辞论辩。
【译文】要辨识一个人的品性，是一件非常棘手的问题。
善和恶固然差之千里，但内因的真实想法，和外在所显露的相貌也总不一致。
有的人外表温良忠厚，行为却虚伪奸诈；有的人外表恭恭敬敬，内心却满怀险恶；有的人外表威武凶猛，内心却胆怯懦弱；有的人办事看起来尽心尽力，实际上却心怀鬼胎。
考察和辨识一个人的人品，有七种方法：一是询问他对是非的判别，来观察他的志向是否纯洁。
二是用言辞论辩考问他，藉以观察他的应变能力。
三是向他谘询计谋，藉此观察他是否有真才实学。
四是告诉他祸患和困难，以观察他是否勇敢坚韧。
五是用酒灌醉他，以观察他的真实品性是否表里如一。
六是用财物利诱他，藉以察看他是否清正廉洁。
七是限定时间要求他完成一件事，藉此察看他是否信守承诺。
【解读】『任人唯贤』是取得经营胜利的基础。
诸葛亮在此指出，任用将领，必须先考察其人品。
人的外表和内在可能存在着种种差异。
例如有人表面诚实善良，内心却轻薄浮燥；有人看似谦逊敦厚，实则骄傲自大；有人表现得忠诚可靠，但并不值得信任。
因此在对人委以重任时，必须从各种角度多加观察，了解其真实的人格、操守和勇气等特质。
正因诸葛亮深知『知人性』的七种方法，蜀汉立国后政权才得以巩固，并能长期和魏、吴两国形成三足鼎立之势。
托志忠雅的蒋琬，雅性廉素且家不积财的费袆，秉心公亮的董允，老而益笃的陈震，以器业知明于时的郭攸之，心存汉室并智勇足备的姜维，忠心款亮且忧公如家的杨洪，坚贞简亮的邓芝，忠勇严整的王平，少有名行的射援，守节不回的吕凯，公亮志业的李恢，这些都是德才兼备、品行端正之士，都是经过诸葛亮多次考察后选拔出来的，他们也同时成为蜀汉政权的中坚力量。
拿来主义：诸葛亮人才测评法
拿来主义：诸葛亮人才测评法给大家介绍一种人才测评法，也许HR经理在人才招聘面试过程中可以参考使用。
企业里人才测评的过程是一个包括确立胜任力模型－客观测量－人事决策－收集绩效信息的循环。
单从根据胜任力模型进行测量这一点上，古人可能比我们有些人力资源从业者做得还好呢。
我说的这个古人就是诸葛亮。
诸葛亮在选人用人上有一个绝招，叫七观法。
如果拿我们现代人才测评的视角看，他是首先建立了一个七个维度的通用人才的胜任力模型，然后每一个维度都提供了一种方法来测评。
下面是诸葛亮的七维度人才胜任力模型。
对于这七个方面的胜任力，诸葛亮分别提出了一种相应的考察方式：食品问之以是非而观其“志”食品穷之以辞辩而观其“变”食品咨之以计谋而观其“识”食品告之以祸患而观其“勇”食品醉之以酒而观其“性”食品临之以利而观其“廉”食品期之以事而观其“信”对于企业的HR经理，这个“诸葛亮人才测评法”可以拿来就用。
举例如下。
七观法第一：问之以是非而观其“志”我们在面试一个应聘者时，总需要考察他的动机和价值观，其实就是这里所说的“志”。
你可能需要想了解他为什么到我公司来应聘，他的职业志向如何？问之以是非，题目举例：有人说：“常在河边走，哪能不湿鞋？”，请你结合一件具体的事例，谈谈你的看法？以此例追问下去，可以考察应聘者某些动机和价值观方面的特点，具体面试技巧此处略（可参阅智鼎图书《过去预测未来－行为面试法》）。
七观法第二：穷之以辞辩而观其“变”此处的“变”指应聘者的灵活反应能力，在许多工作岗位上是必要的胜任力。
诸葛亮在这方面有明显的专长，从“诸葛亮舌战群儒”的故事就能看出来，他是非常善于辞变的。
一些压力面试的题目可以用来考察其“变”，即可以用一些明显与他的观点不同的题目来挑战他，观察他应对过程中的从容性、思维灵活性和言行合理性等特点。
比如，应聘者谈到自己的优势之一是做事比较踏实，你可以反问他，“我发现你的前两份工作都没做太长时间就换工作了，怎么能说你是一个踏实的人呢？”面试的过程中再继续针对他说的话穷追猛打，不断地给出挑战，自可看出他的反应力如何。
人力资源-识人七法
人力资源知识交流
诸葛亮识人
诸葛亮将面试人才的角度设定为"志、变、识、勇、
性、廉、心"7个方面，并针对每个角度设计了科学的面 试方法，也因此为刘备选拔了诸多人才，也因此奠定三 分天下的人才基础。
识人七法
一、问之以是非而观其志
二、穷之以辞辩而观其变 三、咨之以计谋而观其识
四、告之以祸难而观其勇
四、告之以祸难而观其勇
“路不险，无以知马之良；任不重，无以知人之才。”要真
正判断一个人的勇气和胆识，从他面对困难、面对挫折、面对屈辱、面 对苦难时的态度和采取的应对，应该是最直接、最有效的方法。 一个拈 轻怕重，寻求安逸的员工，永远不会成为企业的助力！
问题： 1、你工作很努力，也有许多成果，但你总是没有别的同事收入高，你 怎么办？ 2、假如你的上级经常把你的工作安排得很满，假期都没有时间休，你 觉得合理吗？怎么解决这件事情？ 3、当你被安排做一件事，一把手和主管你的副手对这件事的相连，有才无德信者只可小用，有德信而无才者可培用，无才 无德信者用之何用？把某件事情交给他去办，从而观察他的信用程度。 单纯通过问话，很难真正有效判断一个人，有些人可能说起来天花乱坠， 一碰到实际问题就手忙脚乱。
问题： 1、假如领导从你身边走过，你很热情的跟他打招呼，他却没有反应， 你怎么看待这件事？ 2、在一次重要会议上，领导作报告时将一个重要的数字念错了，如不 纠正会影响工作，遇到这种情况你应怎么办？ 3、在实际生活中，假设你做了一件好事，不但没有人理解，反而还遭 到周围同志的讽刺挖苦，这时你应怎样处理？
三、咨之以计谋而观其识
他真有学识吗？通过询问其计谋，征求他的意见，从而观察 他是否具有真才实学。这在面试中是最常用的，一般是考察应聘 者的学识、工作经验、各项技能掌握情况。 “热爱实践而又不讲求科学的人．就好像一个水手走进了一 只没有舵或罗盘的船，他从来就不能肯定他究竟在往哪里走。”
诸葛亮认人7法
诸葛亮在《将苑》提出了为将者所需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法：一曰，问之以是非以观其志；二曰，穷之以辞辩以观其变；三曰，咨之以计谋以观其识；四曰，告之以祸难以观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。
这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，也可以理解成为将的早期胜任力模型现浅析如下：一、问之以是非以观其志此句指向对方提出是非问题，察看其价值观与职业倾向。
要判断一个人是否值得重用，首先得了解他的价值观是否积极、是否相对正确，志向是否远大。
为将，忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素，为将者如敌我不分，善恶不解，那后果是极其残忍的；志向远大，在一定程度上促进着一个人意志品质的改进，即意志的自觉性、果断性、自治性和坚韧性等几方面。
在诸葛亮看来，“志”是第一位的，是方向性的要素，用现在的话来讲，态度志向决定成败。
通过问是非问题，察看对方的价值判断标准及倾向、志向。
二、穷之以辞辩以观其变此句中的“变”指的是应变、变通能力。
兵者，诡道也。
两军对阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所以为将者应有很好的应变能力与灵活性，敌变我变，出奇制胜。
宋朝应该是国富的时代，但兵却不强，对外战争（反侵略）基本无可圈点之处，一个重要原因就是宋朝对武将统帅权力限制太多。
战场形势瞬息万变，可宋朝皇帝却不谙战争法则，为他的将军们准备了一堆的阵图阵法并让其随身携带，将军们只能按阵图阵法打仗。
将军们如要是有自己的练兵想法或者计划，须先报皇帝过目，这种僵硬的指挥，降低了武将们制敌的灵活性、实用性、针对性，贻误了稍纵即逝的战机。
而岳飞用兵，却打破了宋朝的常规。
他说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。
”一些学者将“一心”译为万众齐心，集中兵力，我觉得这里“一心”应译为一念，即一念之间，选择A作战方式还是B作战方式，成败于一念之间，也即具体问题具体灵活应对，快速准确有效应对。
看人七法_穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；
看人七法_穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；看人七法问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。
蜀相诸葛亮在《知人》一文中提出了七项识人法即“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。
”七项识人法可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。
虽然诸葛亮所处的年代离我们的年代已相当久远（两代相距约1800年左右），七项识人法也不可能囊括所有识人之法，也不可能完全符合我们现在识人的标准，但他抓住了识人的要义，告诉我们如何透过现象看本质，其方法即简单易行又行之有效，具有现实意义。
读之品之，咀嚼玩味，这七项识人法仿佛就像浓郁芬芳的香茗，越品越有味道，越品越清新爽人，越发让人感到其非同凡响，从中受到教益。
一、观志识人。
志向是人们前进的动力，人无志不立。
一个人假若没有远大的志向，是不可能有大作为的。
因此有人说没有志向的人，就好像在没有星辰的黑夜里行走，眼前一片漆黑，前程暗淡、渺茫；更好像在没有航标灯大海行船，总也鼓不起前进的勇气、总也不敢放心大胆地扬起前进的风帆。
实践证明：一个人在生活、学习或工作中，没有一个促使其为之奋斗的目标，他的一生将庸庸碌碌、无所作为、年华虚度，活的也就没有什么意义。
相反，一个具有远大志向的人，他的心中就像点亮了一盏通往成功彼岸的明灯，他会为了实现这一崇高目标而不畏劳苦，不怕挫折，不惧任何艰难险阻而勇往直前。
有时他会表现得坚忍不拔、昂扬向上；有时会在“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”的困境中而苦中有乐，更多的时候他会耐得住寂寞，守得住清贫，身处逆境却锲而不舍地努力着、奋斗着、期待着.....。
由此推断，这样的心理品质和精神，将会成就一个有作为的人：高尚的品质会在他身上体现出来，无尽的力量也会从他身上迸发出来，理想的光芒也将在他的身上闪耀开来。
面谈诸葛亮的识人七法
详细描述
在面试过程中，企业可以运用诸葛亮的识人 七法对应聘者进行深入了解，评估其性格、 能力、价值观等方面的特点，从而判断其是
否符合企业需求和未来发展。
总结词
诸葛亮的识人七法可以帮助企业在团队管理过程中更好地了解员工的特点和能力，优化团队配置，提高团队整体 绩效。
详细描述
通过诸葛亮的识人七法，企业可以深入了解员工的特点和能力，根据员工的特长 和潜力进行合理的工作安排和团队配置，实现人才资源的最大化利用。
详细描述
诸葛亮认为，通过询问一个人对是非的看法，可以了解他的人生观和价值观。对是非有明确判断的人，通常有清 晰的人生目标和坚定的信念，能够在困难面前保持立场。相反，对是非含糊其辞的人，可能缺乏明确的人生目标 ，容易被外界因素所左右。
第二法：穷之以辞观其变
总结词
通过在言辞上不断追问，观察其应变能力和思维敏捷程度。
详细描述
诸葛亮认为，通过诱之以利益来观察一个人是否廉洁 自守是非常有效的方法。在面对诱惑时，能够坚守原 则、不为利益所动的人，通常具备较强的道德观念和 自我约束力。而容易被利益所动摇的人，可能在道德 观念和自我约束力方面存在欠缺。
第七法：临之以势观其不惧
总结词
通过让其面临强大的压力或困境，观察其是否具备不惧挑战、勇往直前的品质。
总结词
诸葛亮的识人七法可以帮助个人更 好地了解自己的优势和不足，明确 职业发展方向，提高个人职业竞争 力。
详细描述
通过诸葛亮的识人七法，个人可以深入了解 自己的性格、能力、价值观等方面的特点， 明确自己的职业发展方向，制定合理的职业
规划，提高个人职业竞争力。
04
诸葛亮的识人七法的启示
对现代识人方法的启示
面谈诸葛亮的识人七法
诸葛亮识人六验法
早在数千年前,中国古代就有了相关的理论书籍,如《周易》、《易经》等等。
除此而外,圣人先贤们还总结出了很多识人方法,如三国时诸葛亮的“观人七经”,刘邵《人物志》中的“九征”、“五常”学说,吕不韦提出的“八观六验”和“六戚四隐”,曾国藩《冰鉴》中关于识人的著述等等。
1、《吕氏春秋》提出的识人六验法:(1)喜。
验其节制能力,不得意忘形。
(2)乐。
验其癖性爱好,不玩物丧志。
(3)怒。
验其控制能力,不失去理智。
(4)惧。
验其是否勇于负责,当铮铮好汉。
(5)哀。
验其是否悲观失望,怨天尤人。
(6)苦。
验其是否有坚韧不拔的气度,能够吃苦耐劳。
以上六法松下幸之助评价甚高。
2、魏人李悝提出识人的五视法:(1)居视其所亲。
即考察该人经常和谁在一起。
因为物以类聚,人以群分,近朱者赤,近墨都黑。
从一个人平时所喜欢亲近的人那里,就可以知道他的人品。
(2)富视其所与。
即考察该人在生活富裕时将钱花在什么上面。
(3)达视其所举。
即考察该人身居高位时,提拔重用的是什么样的人。
是任人唯亲还是任人唯贤。
(4)穷视其所不为。
即考察该人在身处逆境时的作为。
是否会人穷志短,牺牲原则换取利益。
(5)贫视其所不取。
即考察该人在贫困境地时的作为,看能否洁身自好,不取不义之财。
3、诸葛亮提出的识人七法:(1)问之以是非而观其志。
通过观察该人对一些大是大非问题的态度和观点,了解他的信仰和志向。
(2)穷之以辞辩而观其变。
通过和该人展开辩论以观察应变能力。
(3)咨之以计谋而观其识。
通过请该人出谋划策以了解其学识和视野。
(4)告之以祸难而观其勇。
通过将灾事、祸事等告诉他,看他的反应,由此来观察他是否有勇气直面苦难的现实。
(5)醉之以酒而观其性。
即将其灌醉以后,观察他的真实性情。
(6)临之以利而观其廉。
即用物质利益引诱他,以观察他是否能保持廉洁。
(7)期之以事而观其信。
即托给他办一些事,看他是否讲信用。
4、司马光《资治通鉴》:才德全尽谓之圣人,才德兼亡谓之愚人;德胜于才谓之君子,才胜于德谓之小人。
诸葛亮“识人七法”对我国公务员委任制的启示
诸葛亮“识人七法”对我国公务员委任制的启示作者：滕志勇来源：《人事天地》2016年第05期19世纪末，威廉·冯特在德国莱比锡建立了世界上第一个心理学实验室，开启了西方关于人才测评的研究。
西方人才测评的发展时间较短，但研究成果却很丰富，形成了心理测验、面试、情景模拟、评价中心技术等一系列的测评方法。
我国作为世界上四大文明古国之一，在漫长的封建社会发展史上，也逐步形成了一套内容丰富、特点突出、相对完善的封建行政管理制度，同时选才、用才思想极其丰富。
[1]如：庄子的“九征”“八疵”、刘勋的“八观”“五视”、诸葛亮的“识人七法”等。
本文通过诸葛亮“识人七法”对我国公务员委任制的启示进行研究，寻找中国古代人才测评方法对现代干部任用的启示，从而进一步提高识人，用人的准确性与高效率。
一、相关概念界定（一）诸葛亮“识人七法”诸葛亮认为，“人之性，有温良而伪诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。
”[2]为此，诸葛亮提出了其识人的七种方法（见表1）。
（二）公务员公务员，最早来源于西方的“文官制度”，其意为“文职仆人”。
“文官制度”经过漫长的发展与完善，逐步演化为今天西方的公务员制度。
在我国，根据《中华人民共和国公务员法》的规定，“公务员，是指依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员。
”[3]它的范围涉及比较广泛，一般包括：党政机关、政协机关、监督机关、审判机关以及民主党派中的工作人员等。
（三）委任制又称任命制，是各国普遍使用的，是历史最悠久的传统选拔方式，即领导人员由上级领导者或上级机关根据个人或少数人的意志和标准任命产生。
[4]我国的干部任命流程一般是由上级提名推荐，然后人事部门进行考核，由部门的任免机关决定最后的人事任命。
我国的委任制经历过几次比较大的调整。
在新中国成立初期，由于面临内忧外患的国际环境以及受到苏联党政体制的影响，中国早期干部选拔的方式，更倾向于直接任命制。
诸葛亮观人七法
诸葛亮观人七法：①问之以是非而观其志：志在何方；②穷之以辞辩而观其变：谈判能力；③咨
之以计谋而观其识：眼界学识；④告之以祸难观其勇：勇谋可见；⑤醉之以酒而观其性：能否自制；⑥送之以利而观其廉：是否廉正；⑦期之以事而观其信：信用几何。
诸葛亮在选人用人上有自己的独立见解和方法，时
至今日他在选拔人才方面的思想仍有可取之处，值得我们思考和借鉴。
诸葛亮选人用人的思想归纳起来主要有以下七个方面：
一是“问之以是非而观其志”
即向他提出矛盾的观点，看其辨别能力。
二是“穷之以辞辩而观其变”
即同他反复辩论一个问题，看其辩才和机智应变能力。
三是“咨之以计谋而观其识”
即请他出谋划策，看其审时度势和分析问题的能力。
四是“告之以难而观其勇”
即把面临的危险告诉他，看其勇敢和牺牲精神。
五是“醉之以酒而观其性”
即在特意安排开怀畅饮的场合，看其自制能力和醉酒以后所显示的本色。
六是“临之以可利而观其廉”
即让他有利可图，看其是否贪污腐化、廉洁奉公。
七是“期之以事而观其信”
即同他约定某种事，看其信用。
观人性千古不变的七句话
观人性千古不变的七句话一代谋圣诸葛亮讲了自己的观人识人诀窍：一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。
他从一个人的志、变、识、勇、性、廉、信七个方面全面考察，寥寥数语，却句句紧抓识人之核心要义。
1、问之以是非，而观其志。
所谓“是非”，就是一个人的立场和做事原则。
一个人的是非观越是明晰和坚定，那么这个人不管是你的敌人还是朋友，对你来说其实都是越安全的。
如果是非观模糊，他的立场和原则也必定跟着模糊，在生活中就会人云亦云，在危难关头，则往往就是那根墙头草，随风倒。
这样的人，如同吕布，哪怕有稀世之本领，只有远离之，你才能安全。
而只有在确保你自身安全的前提之下，你与人合作的决策行动才是有价值和生产力的。
否则，给自己带来的只有灾难和毁灭。
看人首先要“问之以是非而观其志”，其意义就在这里。
2、穷之以辞辩，而观其变。
怎样低成本高效率选到可以委以重任的人？直接托之以重任来考查，成本和风险都太大。
“穷之以辞辩”的观人之法告诉你，话题辩论才是选贤任能低成本而高效率的方式。
你将他逼到理屈词穷的地步，看他会如何转机。
从他应对“困境”的方式中就可以考查出他思维的灵活性，思考问题的深度等。
那么，他到底有没有能力承担重要任务也就可以清晰判断了。
他若是变通越灵活，所能突破的难题瓶颈也就越大，那么所能托付的任务就可以越重要。
3、咨之以计谋，而观其识。
考查一个人的见识格局有多大，最有效的方式就是看他面对问题所能提供的解决之道。
同样是解决温饱问题，一个小孩子，受经历浅薄的限制，唯一的策略就是哭闹；一个一无是处的成年人，可能就是偷和抢；一个农民，只有靠务农知识经验勤勤恳恳地种地，自给自足；一个商人则是靠商业知识经验，通过物物交换而解决温饱。
所以，见识和经历的不同，决定了他解决问题所采取的策略和手段的不同。
反过来，你通过询问对方对待问题的策略，也可以推出他所掌握的知识、技能，以及过往经历，便可见微知著地看到他的能力的优势、劣势、能力瓶颈，便能知可否合作了。
观察人的方法
2
七法延伸
• 1.把某件事搬到他那里，要他辨其善恶，藉此观察 他志在何处。 • 2.故意穷之以言辞，把它驳倒，观察他的态度有什 么变化。 • 3.探温他对某种计谋的意见，观察他有何种程度的 才智。 • 4.让他面对祸难，观察他的勇气。 • 5.让他饮酒大醉，观察他的本性。 • 6.诱之以利，观察他清廉的程度。 • 7.交给他某件事，由成事的情况，观察他的信赖度
2012-2-10
8
2012-2-10 6
领导的命令
• 命令要有理 • 命令要可执行，契合实际 • 命令下属首先自己要按照命令的内容形成 典范 • 命令描述要求准确无误 • 下达命令和描述要量化不要概化
2012-2-10
7Hale Waihona Puke 领导的命令• • • • • 有言在先，法不咎既往 注重检核，有理有据 谁的责任谁承担，应该担起自己的责任 惩罚之前给员工解释的机会 改变员工的坏习惯
观察人的方法和领导的力量
主讲：杨新民 2010年09-11
2012-2-10
1
诸葛亮鉴人七法
问之以是非---而观其志; 穷之以辞辨---而观其变; 咨之以计谋---而观其识; 告之以患难---而观其勇; 醉之以酒-----而观其性; 临之以利-----而观其廉; 期之以事-----而观其信
2012-2-10
2012-2-10 3
现代观人几种方法
1.历史性的眼光观察人 2.科学性的眼光观察人 3.发展的眼光观察 人
2012-2-10
4
现代观人几种方法
4.由小事看大事的观察法 5.由对大事的处理方法来观察人 6.全面的观察人 7.片面的观察人
2012-2-10 5
学会培养你的下属成长
看诸葛亮《心书》说用人之道
看诸葛亮《心书》说用人之道经营管理10-13 2148看诸葛亮《心书》说用人之道三国时期的诸葛亮在其《心书》一文中讲到如何知人时，提出了七条途径：其一，“问之以是非而观其志”，即从其对是非的判断来考察其将来的志向，看看是否胸有大志；其二，“穷之以辞辩而观其变”，即提出尖锐的问题对其诘难，看其观点有什么变化，能否随机应变；其三，“咨之以计谋而观其识”，即就某方面的问题咨询其看法和对策，看其知识经验如何，具不具备分析问题和解决问题的能力，其四，“告之以祸难而观其勇”，即观察其在困难面前的表现，看其有没有知难而进的勇气和处世不惊的良好心理素质；其五，“醉之以酒而观其性”，即以美酒款待，看其个人品德如何，是否两面三刀，阳奉阴违；其六，“临之以利而观其廉”，即观察其在金钱财富面前的表现，看其是否能经得住物质利益的诱惑，是否能保持良好的心态；其七，“期之以事而观其信”，即托付其办事以视其信用如何，是一诺千金，还是信口开河。
诸葛亮的这些观点很有现实意义。
我们应该借鉴古人的经验，拓宽知人的思路。
用人能否把握时机，与领导者的素质有着很直接的关系。
有这样一个故事。
汉武帝时，有一次他到郎署去视察工作，在那里他见到一位老者，衣服破烂，两鬓花白，步履蹒跚。
汉武帝非常惊讶，就问他：“你叫什么名字？什么时候入的郎署？”老者答曰：“我叫颜驷，是江都人，在文帝的时候做的郎官。
”武帝又问：“你怎么这样大年纪还是个郎官呢？”，颜驷回答：“文帝喜欢文人而我好武，景帝喜欢老人而我那时还年轻，而您喜欢青年我却已老了，所以，我虽然三朝为官却始终未能得到提拔。
”武帝听了颜驷这番话，非常有感触，当即提升他为会稽都尉，以谢他的一番直言。
这则历史故事告诉我们，用人的时机把握不好，就会埋没人才、荒废人才。
时至今日，我们的一些单位仍然在论资排辈，使用人才不是靠能力，而是需要熬年头。
这种状况虽然已在逐步改观，但其惯性还将持续一段时间。
作为领导，并不一定要比所有的部属更有才干，关键是要看能不能将各有所长的一群人组织在一起，共同为实现组织的目标去努力。
诸葛亮的读心识人七观法
诸葛亮的读心识人七观法：
问之以是非而观其志：用是非之事来询问他，从而观察他的心智。
穷之以辞辩而观其变：和他辩论一个问题，把他辨的没话说而激怒他，从而观察他应变的能力和本身的气度。
咨之以计谋而观其识：用计谋来咨询他，从而观察他的学识。
告之以祸难而观其勇：把灾祸劫难告诉他，从而观察他的勇气、胆识。
醉之以酒而观其性：用酒把他灌醉，从而观察他的品性（酒后吐真言）。
此在不宜用在面试阶段。
临之以利而观其廉：用利益来诱惑他，从而观察他的清廉程度。
期之以事而观其信：把事情交给他去办，从而观察他的信用程度。
此在用在入职后观察阶段。
一般情况下，我本人在面谈中，用到“问之以是非观其志，咨之以计谋观其识，告之以祝难而以其勇”较多，不过这些都是用于中层以上人员时才用。
诸葛亮《识人七法》
-8-
诸葛亮《识人七法》 诸葛亮《识人七法》： 一曰问之以是非而观其志； 二曰穷之以辞辩而观其变； 三曰咨之以计谋而观其识； 四曰告之以祸难而观其勇； 五曰醉之以酒而观其性； 六曰临之以利而观其廉； 七曰期之以事而观其信。
1、问之以是非而观其志 、
诸 葛 亮 识 人 七 法
。
考察是否在约定时间内完成任务， 考察是否在约定时间内完成任务，如未能 完成时的托词是否属实。 完成时的托词是否属实。 观察其与人约会时是否守时。 观察其与人约会时是否守时。
8、 放之以权限而观其识 、
诸 葛 亮 识 人 七 法
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创业成功与否，最大的问题是人的问题。 用人最好的办法就是放权与观察，纠偏。 授权：给予其足够的权限，让人有个空阔的 授权 活动空间 。 观察：观察其工作的办事过程，一看其处理 观察 事情的能力，二看其对待工作的态度，三 者在偏离工作轨道。 纠偏：对公司可能造成较为重大的负面影响 纠偏 或损失时，要及时出手予以纠正或制止。
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即对人的直接提问， 即对人的直接提问，看其分辨曲折 是非的能力如何，以考察他的立场、 是非的能力如何，以考察他的立场、 观点、志向、 观点、志向、爱好和兴趣 同一个团队的人， 同一个团队的人，合作的基础是拥 有相同的价值观 道不同不相为谋
2、 穷之以辞辩而观其变 、
诸 葛 亮 识 人 七 法
9、 观其对手、好友而辩其人 、 观其对手、 物以类聚， 物以类聚，人以群分。
诸 葛 亮 识 人 七 法
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看一个人的品格， 看一个人的品格，要看他身边的好友都是 什么人。 什么人。 看一个人的能力， 看一个人的能力，要看他对面的对手是什 么层次。 么层次。 其面对的对手、 其面对的对手、周围的好友的能力品行决 定了其人的品性能力。 定了其人的品性能力。
诸葛亮的七观法
诸葛亮的“七观法”问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，资之以计谋而观其识，告之以是祸难观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。
但是在实际应用中很多人不能善用。
人才了解往往比较复杂，有些可能隐藏的比较深，有些会受环境的变化而变化。
事实上不同层级的人员，面试的深度也要不同。
为了企业的实际需要，有些可以在其他阶段去了解。
有的时候用人单位左拣右捡不得要领，原因上有使用工具上的问题，更主要的是掌握不好“适可而止”。
一个人才从开始到工作阶段分为三个期间：面试期间、试用期间、正式工作期间。
在这些期间中我们使用的工具也要拆解。
一、在面试期间应：问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变。
二、在试用期间应：资之以计谋而观其识，告之以是祸难观其勇。
三、在正式工作期间应：醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。
这决定了企业要用这个人多久。
选择中层经理时，按此程序足以。
在选择高层时（副总经理）要把一、二、合为面试期间考察。
三、为试用期间考察。
重要岗位的副总经理选拔注意：酒后乱性者最好不要委以重任。
甚至结束试用。
这样做的原因是合理安排测试内容，这一方面减少招聘工作量，有的放矢，还可以减少不必要的程序。
诸葛亮挥泪斩马谡三国时代的诸葛亮与司马懿在街亭对战，马谡自告奋勇要出兵守街亭，诸葛亮心中虽有担心，但马谡表示愿立军令状，若失败就处死全家，诸葛亮才勉强同意他出兵，并指派王平将军随行，并交代在安置完营寨后须立刻回报，有事要与王平商量，马谡一一答应。
可是军队到了街亭，马谡执意扎兵在山上，完全不听王平的建议，而且没有遵守约定将安营的阵图送回本部。
等到司马懿派兵进攻街亭，围兵在山下切断粮食及水的供应，使得马谡兵败如山倒，重要据点街亭失守。
事后诸葛亮为维持军纪而挥泪斩马谡，并自请处分降职三等。
纪律是一切制度的基石，组织与团队要能长久存在，其重要的维系力就是团队纪律。
要建立团队的纪律最首要的一点是：领导者自己要身先士卒维护纪律。
诸葛亮：经典名言10句，非淡泊无以明志，非宁静无以致远
诸葛亮：经典名言10句，非淡泊无以明志，非宁静无以致远诸葛亮，字孔明。
三国时期蜀汉丞相、文学家。
早年曾隐居隆中，因自比管仲、乐毅，世人称之为「卧龙」。
诸葛亮幼年丧父，由叔父诸葛玄抚养成人。
诸葛玄担任过豫章太守，曾把诸葛亮姐弟四人带到任上抚养。
后来诸葛玄病逝，诸葛亮躬耕垄亩。
但是，诸葛亮并未忘记自己的远大抱负，与当时名士司马徽、庞德公、徐庶等人都有结交。
他们都称赞诸葛亮有才学。
刘备依附刘表后需要人才，便找名士司马徽帮忙。
司马徽就向刘备举荐了诸葛亮。
刘备遂亲自拜访诸葛亮，去了三次才见到本人。
诸葛亮被刘备的诚意打动，决心出山辅佐他。
本文选取诸葛亮经典名言10句，附上译文和点评，以飨读者。
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
不澹泊寡欲就不能明确志向，不宁静自守就不能实现目标。
点评：出自《诫子书》。
这封信是诸葛亮写给长子诸葛瞻的。
诸葛瞻和他的儿子诸葛尚皆为蜀汉力战而死。
其英雄气概，连西晋将领都深深叹服。
美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。
每个人的善恶是不相同的，心性与外表很难趋于一致。
有人貌似温良却行为奸诈，有人表面谦恭却心怀狡诈，有人貌似勇敢实则很怯懦，有人貌似努力实则不忠诚。
点评：出自《将苑·卷一·知人性》。
那么如何知人善任呢？诸葛亮提出了「知人七法」「一曰问之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。
」夫为将者，必有腹心、耳目、爪牙。
身为将领，应有亲信，应有耳目，应有羽翼。
点评：出自《将苑·卷一·腹心》。
亲信就是在将领身边可以咨商事情的人。
耳目就是负责给将领通风报信的人。
爪牙就是能坚决贯彻执行将领命令的人。
鞠躬尽瘁，死而后已。
竭尽全力，到死方休。
点评：出自《后出师表》。
公元228年冬，诸葛亮再一次北伐。
《后出师表》就是写于这个时间。
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诸葛亮的知人识人"七观法"
俗话说“世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有”。
识人用人是一个成功的领导者最重要的能力之一。
关于如何知人识人，诸葛亮有著名的七观法供我们参考：
1、问之以是非而观其志，
2、穷之以辞辩而观其变，
3、咨之以计谋而观其识，
4、告之以祸难观其勇，
5、醉之以酒而观其性，
6、临之以利而观其廉，
7、期之以事而观其信。
“问之以是非而观其志”，即通过问答来观察其对事物的判断力，来观察其志向。
如周恩来在小的时候，老师问同学们为什么要读书，有的说为了光宗耀祖、有的为了荣华富贵，而周恩来在但是就立下“为中华之崛起而读书”的誓言，让老师为之震惊。
（另有一种解释就是通过刻意的搬弄是非，来试探、刺激、诱导，来观察其品性气质。
）
“穷之以辞辨而观其变”
就是通过出其不意的问答来观察其应对突然问题或事件的应变能力。
有一个很好的例子是纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆帝来议事，久等不来，他就对同僚说：“老头子怎么迟迟不到？”这话正好被走来的乾隆帝听到，便厉声问什么是“老头子”。
在众人吓得战栗之际，纪晓岚却从容不迫地回答：“万寿无疆之谓老，顶天立地之谓头，父天母地之谓子。
”乾隆帝听后转怒为喜。
“咨之以计谋而观其识”
就是指通过询问计谋来了解其学识的真伪、广窄等。
有一个例子，1941年，日本偷袭珍珠港一周后，
埃森豪维尔给马歇尔参谋长叫去，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到：“我们的行动方针是什么？”，马歇尔是想亲自考察埃森豪维尔在战争压力下如何出谋划策。
在当时混乱和不利的情况下，马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手，虽然他也已从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定，但他还是要亲自测试一番，果然埃森豪维尔没有辜负他的希望，在几个小时后即提出了一系列很有价值的建议和计划，很对马歇尔的胃口。
埃森豪维尔后来也步步高升，成为二战美军最著名的高级将领。
“告之以祸难而观其勇”
这种方法是突然告诉一个人说大难降至，通过观察他的表现是否勇敢。
当然最好的办法还是让他亲自经历灾难，只有在这个过程中的表现才是最真实的。
勇就是忠诚、勇敢、刚强与坚贞等优秀品质，也是铮铮铁骨的血性男儿。
一战时美军高级将领将麦克阿瑟将军一生身经百战、出生入死，经常与死神捉迷藏。
一次，德军的炮弹落在了他指挥所的近旁，他却镇定地对部下说：“放心，整个德国也还造不出一颗能打死麦克阿瑟的炮弹。
”
“醉之以酒而观其性”
俗话说“酒后吐真言”，也说“酒能乱性”，通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情。
人喝醉后，他大脑的意识部分被酒精麻醉了，所以他就会在无意识中把清醒时不肯暴露的秘密说出来。
酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般真实。
有这么一种说法，酒后喜欢唱歌的人：生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；喝醉酒就胡言乱语、信口开河的乱开承诺支票：是怯懦型，有消极的倾向，常见怀才不遇或不满现状；醉后会哭的人：个性消极，自卑感重，在日常生活上曾遭受严重的鄙视或有许多委屈，在平常即会常抱怨或发牢骚之人；醉后就睡的人：是属于理智型之人，平常不喝酒时颇懂得自我约束，言行也少踰矩；醉后爱笑之人：个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；酒后喜欢唠叨、争吵，甚至会动手打架之人：平常情绪不稳，是处在长期的时运不济，或屡遭挫折、不顺的际遇下，属于怀才不遇的典型，其目前之运势则是处在蹇滞阻塞难通的情况下；喜欢独自一人默默喝酒之人：落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达，个性孤独，为人拘谨其人富理智，能明辨是非，心性上却是怯懦及消极；没有「粉味」就喝不痛快的人：是属于寂寞型的男人，平常少有可以倾谈的对象，也禁不起别人的批评，少能忍受被人忽视的感觉。
喜欢续摊喝酒的人：喜欢嘻哈、虚荣、热闹之人，聪明且具才能，但好胜心强；喜欢交友及展示酒量或财富之人，不喜占人便宜，所以也会争取付帐的机会，以避免亏欠人或被戏谑为小气；喝酒喜欢划拳助兴之人：是孤独寂寞型的人，常会有情绪性的孤寂感，所以藉由划拳酒令等肢体语言排遣寂寞感，这样子的人也会藉由忙碌的工作来忘却烦恼与寂寥！
“临之以利而观其廉”
人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，用金钱来考验人，使其面临财富，来有效观察其是否清正廉洁。
杨震：汉代人，曾经推荐王密为邑令，王密晚上带着金子赠给他，说：“黑夜无人知道。
”杨震说：“天知地知，你知我知，何谓无知。
”
“期之以事而观其信”
信任是识人用人中最重要也是最难的一件事，古时敌军来降，便命其去“取某某人首级前来”，就是要让其表忠心诚信。
诸葛亮的“期之以事而观其信”，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。
孙策收服太史慈之后，太史慈约定第二日正午前来投降，也正是要看孙策能否能够用人不疑。
信用是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也是用人者对其下属最基本的需求，期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功的用人者的共性。
《色戒》：不要玩敌人的女人！
《投名状》：不要玩兄弟的女人!
《苹果》：不要玩老板的女人!
《长江7号》：不要玩外星的女人!
《集结号》：没有女人就都玩完了
《色戒》：女人不可靠
《苹果》：男人不可靠
《投名状》：兄弟也不可靠
《集结号》：组织更不可靠
《长江７号》：地球人都不可靠
总结，不男不女的最可靠
《色戒》：救了你命的还是你的女人
《投名状》：为你报仇的还是只有你的兄弟
《集结号》：抛弃你的始终是组织
《色戒》：女人是可以用10克拉搞定的
《投名状》：兄弟是可以用官位搞定的
《集结号》：组织是可以把每个人搞定的
《色戒》：女人爽了才可靠
《投名状》：兄弟死了才可靠
《集结号》：组织永远不可靠
靠不住....终结版!!!
看完《苹果》发现，男人靠不住
看完《色戒》发现，女人靠不住
看完《投名状》发现，兄弟靠不住
看完《集结号》发现，组织靠不住
看完《妈妈再爱我一次》发现，老爸靠不住
看完《新警察故事》发现，儿子靠不住
看完《满城尽带黄金甲》发现，老婆老公靠不住
看完《红楼梦》发现，祖母和嫂子也靠不住
看完《西游记》发现，师傅靠不住
看完《霍元甲》发现，徒弟靠不住
看完《无间道》发现，警察靠不住
看完《水浒》发现，领导靠不住
看完《肖申克的救赎》发现，出纳靠不住
看完《史密斯夫妇》发现，公司也是靠不住的
看完《无极》发现，馒头靠不住
看完《青蛇》发现，动物靠不住
看完《越狱》发现，牢房靠不住
看完《阳光灿烂的日子》发现，避孕套靠不住
看完《午夜凶铃》发现，电话靠不住，电视更靠不住看完《疯狂的石头》发现，国际高手是靠不住滴
看完《长江7号》发现，地球人靠不住
看完《变形金刚》发现，外星人也靠不住
看完《黑客帝国》发现，一切现实都靠不住
结论：只有“我”靠得住
简称：我靠！！！。