上台演讲及当众讲话技巧与方法

上台演讲及当众讲话技巧与方法

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上台演讲及当众讲话技巧：迅速抓住听众

注意力的三大方法

提兴是整个演讲开头最需要策划的地方，也是最能体现演讲者水平的一个环节。我们可以用三种方法来提兴：提问法、引用法、故事法。我将逐个通过案例，让大家更深刻地理解这些提兴方法。

提问提兴法----通过提问来调动听众的积极性和参与性。

为什么你的销售员，老板在就动，老板不在就玩，做一天和尚撞一天钟?!为什么你的销售团队，总是软绵绵的，狼性不足，羊性有余?为什么你的销售员拜访客户时，总是匆匆忙忙开始，匆匆忙忙结束，拜访没有效果?......

听众能否通过你的问题互动起来，则需要考验演讲者提问的能力和时机，提问的时候要注意以下几个原则：

第一，问题不能太难，否则听众回答不上来。

第二，问题要有陷阱，这样才能创造悬念。

第三，问题本身背后就隐藏着答案。

第四，只能使用封闭式提问。

上台演讲及当众讲话技巧：引用提兴法

引用一段引文、一幅图片、一个案例或一段视频片断来调动听众

的兴趣。

苏轼曾经说过：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。”这段话曾一度颠覆了我对“勇”的理解，这也是我今天和各位谈的话题......

上台演讲及当众讲话技巧：故事提兴法

用一个小故事吸引听众的注意力。

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢?”

扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道，他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，我的名气也因此响遍全国。”

所以，预防比整治更重要，我今天的演讲主题是“预防安全事故发生的八大措施”。

上台演讲及当众讲话技巧：30秒内建立听众的信任

在演讲开头以及演讲的整个过程中所做的一切都是手段，其目的只有一个，那就是建立听众对你的信任。只有当听众对你信任了，他们才愿意信服你的观点。

在演讲之前，我们要建立听众对我们的好感和信任，这样对于演

讲来说是非常重要的。想象一下，如果台下的听众对台上的演讲者抱持怀疑的态度，所产生的结果显而易见----听众对演讲者的每句话都抱有怀疑的态度。可以想见，你的演讲将无法进展下去。相反，如果演讲者能在一开始就能建立听众的信任，那么你说什么，听众都会相信。

建立信任是一系列动作综合作用的结果。比如：站在台上，你时而将眼光注视于电脑屏幕，时而将眼光自信地扫视观众并对听众微微点头。同时，你的穿着和装扮给听众很职业的感觉，这一点非常重要。而且，你也可以在正式演讲前，用PPT的方式做一个自我介绍----记住：这不是炫耀自己有多牛。必要的自我介绍能够很有效地建立听众对你的信任。这一系列动作能够增加听众对你的好感和信任，对演讲很有好处!

上台演讲及当众讲话技巧：“123”面点线结构

让演讲“站”起来

让演讲“站”起来的方法----“123”面点线结构：

1个面：演讲主题----谓之论题;(在开头的部分，主题就抛出来了)。

2个点：论证“面”----演讲主题(论题)的观点，谓之论点。

3条线：用道理、事实或故事让论点变得有说服力----谓之论据。

简单说，“123”面点线结构就是，1个主题，用2个观点来论证，每个观点用3个论据来论证。

“123”结构，让你的演讲做到有点有面有线，层次分明，结构

清晰。所谓“123”面点线结构就是在正式讲解详细内容之前，先把要演讲的内容架构用1、2、3的形式呈现给听众，让听众先对你的演讲有一个整体的概念。这是一种非常简单却非常实用的表达技术，无论是说话的人，还是听话的人都觉得非常舒服。但很遗憾，我们大部分人说话喜欢过早切入细节，让听众有不知所云的感觉，讲到最后，演讲者自己也晕掉了。

在演讲过程中可以采用一些修辞方法使演讲更灵活，比如，排比词句段、引用、数字、模拟对话等。

上台演讲及当众讲话技巧：这样的结尾才完美

一个好的结尾就像刹车一样，要平缓而有节奏感。结尾包括落幕、总结、呼吁和致谢。

上台演讲及当众讲话技巧：落幕

落幕是在给听众一个信号，一般而言，听众在听到这个信号后，会更加专注，我们可以用如下方式释放落幕信号。

----当你想结束的时候，可以用很坚定的语气说：“好”，然后稍微停顿一下，继续说“作为今天的结论”或“最后一点”或“在结束之前”或“我的(演讲)分享到这里就快结束了”等语言来暗示演讲的结束。

----用灯光渐弱或舞台幕布徐徐落下或音乐渐渐响起的方法暗示演讲的结束。

总结

总结是对演讲中心思想的强化以及演讲要点的回顾，以下三种情

况建议使用“总结”。

第一，超过10分钟的演讲需要总结，事实上10分钟的演讲有很大的信息量，如果不总结的话，听众会忘记你讲过的内容或你表达过的重点。

第二，演讲主体结构不清晰或中间跑题的，必须在结尾的时候通过总结让听众知道你的重点。举例：有一次，我的一个学员在台上练习演讲，他讲了五六分钟，思绪并不缜密，也缺乏逻辑性，我听得昏昏然，正在这个时候，他来了一句：“讲了这么多，其实就三个词六个字----信心、决心、用心，这是我对成功的全部理解。”至少，他通过总结，让我到今天还记得他讲的“信心、决心和用心”。

第三，演讲内容过于专业，需要在结尾时用通俗的话来总结，让听众明白。

呼吁

如果需要的话，可以提出呼吁或希望。例如：“......我的演讲就快要结束了，在这里我呼吁大家每个人从自己做起，从每天的一个善意的小行为做起，在你力所能及的范围内帮助那些需要帮助的人，更希望我的一些做法能够对在座各位有所启示，谢谢!(鞠躬)”

致谢

任何演讲在结尾的时候都需要致谢，这是最基本的礼貌。

当众讲话之道：

尊重和真诚

在这里，我将当众说话和演讲的概念做一些区分：从广义的概念