苹果公司的产品分销渠道
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现阶段中国内地Iphone4的分销商： 中国联通、佳杰科技、长虹佳华、方正 世纪
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中国联通与苏宁、国美的关系
·
中国联通
。 中国联通授权苏宁售其部分合约iphone机
。 中国联通授权国美其部分合约iphone机
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中国联通iphone合约机及相关产品
中国联通10月13日下午对外宣布，自 10月16日起，对iPhone4合约计划进 行调整，同时，还降低“零元购机”的 门槛，iPhone4/16GB“零元购机”的 最低套餐由386元降至286元。
Apple store零售店的创立与发展
苹果全球所有的零售店都属于Apple Retail，由美国总部直接领
导，也就是说，在中国，零售店和苹果中国区是平行关系，互不干涉
。
苹果店的幕后人物是52岁的约翰逊(Ron Johnson)，十年前苹果
——史 蒂夫·乔布斯
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苹果公司的产品销售渠道 人员销售 代理商 分销商 OEM（代工） 自营店 网店
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人员销售
基于苹果电脑在图形处理，核 心频率和顶点处理单元、象素渲染 流水线上的巨大优势，几乎美国所 有的广告公司，如奥美，麦肯，李 奥贝纳等都在使用它的电脑进行制 作。所以对于这些固定的大客户， 苹果公司设置了大量的办事处与分 公司，在公司营销中心的统一管理 调配下，为这些客户服务，并同时 开发相关区域内的新客户。
中国联通授权苏宁售其iphone合约机及相关产品
其产品从联通拿货。及官网销售.
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中国联通授权国美售其ihpone和约机及相关产品
其产品从联通拿货。及其官网销售.
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OEM
在一些配件上，苹果会授权 一些第三方公司生产类似的产 品，并允许其在市面上销售， 但并不进行贴标。而在中国大 陆进场会看到一些自称是苹果 的OEM的贴标产品，分销商会 声称这些产品都是苹果的代理 公司生产地，而苹果的官方并 未肯定这些说法，但同时也没 有辟谣，其态度令人寻味。
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自营店（直营店）
几乎可以说这是苹果带来的热 潮，自营店的运行模式几乎违反了 销售的基本准则，店内的服务人员 只会与消费者交流产品的巧妙用法 ，却很少游说客户立刻购买。但事 实上，从其7年内251家分店的成立 和占苹果公司收入的20%来看，这 类自营店的模式无疑是非常成功的 。
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随着个人电脑业务的严峻形势，乔布斯毅然决定将苹果从单一的电脑硬件厂商向数字 音乐领域多元化出击，于2001年推出了个人数字音乐播放器iPod。到2005年下半年， 苹果公司已经销售出去2200万枚iPod数字音乐播放器。
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Apple股价，十年复合增长率超过40%
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自1976年成立至今 ，苹果公司的起步，发展 ，高潮，低谷以及再起都 是整个世界企业运营的模 板，而作为其核心的分销 战略，在其整个至今的运 营过程中扮演着重要的角 色。在产品、价格甚至促 销同质化趋势加剧的今天 ，越来越多的企业发现， 单凭产品的独特优势赢得 竞争已非常困难。
发扬苹果的特色。苹果素以消费市场作为目标，所以乔布斯要使苹果成为电脑界的索 尼。
开拓销售渠道，让美国领先的技术产品与服务零售商和经销商之一的CompUSA成为 苹果在美国全国的专卖商，使Mac机销量大增。
调整结盟力量。同宿敌微软和解，取得微软对它的1.5亿美元投资，并继续为苹果机器 开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可，使它们不能再靠苹果的技术赚钱。
目前苹果产品在中国共有四家 总代理，分别是：北京翰林汇 信息产业公司(TCL全资子公司) 、四川长虹佳华信息产品公司 、佳杰科技(上海)公司和北京方 正世纪信息系统公司，他们主 要负责销售iPod随身听和Mac 笔记本电脑。
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分销商
作为分销商，苹果给予他们的 独有分销权利，良好的利润，产品 培训和促销支持使他们在销售环节 上更有优势。
一台iphone手机为各方带来的利润比例
苹果：58.5% 韩国：4.7% 欧洲：1.8% 美国：2.4% 中国工人：1.8% 非中国工人：3.5% 中国台湾：0.5% 日本：0.5% 其他：4.4%
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1992年——1999年苹果的股价波动
Pagwenku.baidu.com 3
Newton MessagePad
分析人士认为，联通此次降低“零
元购机”门槛，将有助于公司继续维持
3G用户高增长的态势。
此前，苹果公司发布iPhone4S后
，就立刻对iPhone4和iPhone3GS的售
价进行了调整，中国联通此次应该是跟
随苹果公司的定价策略，且调价幅度一
致。
其产品从苹果公司获得，受中国苹果公 司控制。
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Newton MessagePad 所属产品系列：Newton 研发代号：Junior, Wedge 基本操作系统：Newton OS
1.2 可扩展操作系统：Newton OS
1.3 上市时间：1994年3月 停产时间：1995年4月
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乔布斯回归苹果所采取的措施
削减苹果的产品线，把正在开发的15 种产品缩减到4 种，而且裁掉一部分人员，节省 了营运费用。之后，苹果远离那些用低端产品满足市场份额的要求，也不向公司不能 占据领导地位的临近市场扩张。
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代理商
相对于人员销售而言，代 理商对于苹果的作用是将其产 品推向更广大的普通消费者， 随着乔布斯的回归和苹果Ipod 系列产品的推出，苹果除了专 业领域的客户以外，更是在广 大普通用户中开阔了新的市场 ，所以，苹果与代理商之间的 互惠互利关系，使得代理商与 后面所说的分销商的业务十分 兴旺
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IT企业的销售渠道
直销：直销的特点就是 生产企业负责承担一揽 子专门化服务。
代理销售制:代理制度在 我国电脑市场的流通销 售体制中占据着主导地 位。
专卖店:管理方式一致、 经营理念一致、市场服 务一致、企业形象一致。
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我们的目的是： 在巩固已有的专卖 店的同时，开拓销 售渠道，让苹果领 先的技术产品与服 务通过零售商和经 销商在全球销售， 使Mac机销量大增。
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中国联通与苏宁、国美的关系
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中国联通
。 中国联通授权苏宁售其部分合约iphone机
。 中国联通授权国美其部分合约iphone机
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中国联通iphone合约机及相关产品
中国联通10月13日下午对外宣布，自 10月16日起，对iPhone4合约计划进 行调整，同时，还降低“零元购机”的 门槛，iPhone4/16GB“零元购机”的 最低套餐由386元降至286元。
Apple store零售店的创立与发展
苹果全球所有的零售店都属于Apple Retail，由美国总部直接领
导，也就是说，在中国，零售店和苹果中国区是平行关系，互不干涉
。
苹果店的幕后人物是52岁的约翰逊(Ron Johnson)，十年前苹果
——史 蒂夫·乔布斯
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苹果公司的产品销售渠道 人员销售 代理商 分销商 OEM（代工） 自营店 网店
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人员销售
基于苹果电脑在图形处理，核 心频率和顶点处理单元、象素渲染 流水线上的巨大优势，几乎美国所 有的广告公司，如奥美，麦肯，李 奥贝纳等都在使用它的电脑进行制 作。所以对于这些固定的大客户， 苹果公司设置了大量的办事处与分 公司，在公司营销中心的统一管理 调配下，为这些客户服务，并同时 开发相关区域内的新客户。
中国联通授权苏宁售其iphone合约机及相关产品
其产品从联通拿货。及官网销售.
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中国联通授权国美售其ihpone和约机及相关产品
其产品从联通拿货。及其官网销售.
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OEM
在一些配件上，苹果会授权 一些第三方公司生产类似的产 品，并允许其在市面上销售， 但并不进行贴标。而在中国大 陆进场会看到一些自称是苹果 的OEM的贴标产品，分销商会 声称这些产品都是苹果的代理 公司生产地，而苹果的官方并 未肯定这些说法，但同时也没 有辟谣，其态度令人寻味。
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自营店（直营店）
几乎可以说这是苹果带来的热 潮，自营店的运行模式几乎违反了 销售的基本准则，店内的服务人员 只会与消费者交流产品的巧妙用法 ，却很少游说客户立刻购买。但事 实上，从其7年内251家分店的成立 和占苹果公司收入的20%来看，这 类自营店的模式无疑是非常成功的 。
Page 19
随着个人电脑业务的严峻形势，乔布斯毅然决定将苹果从单一的电脑硬件厂商向数字 音乐领域多元化出击，于2001年推出了个人数字音乐播放器iPod。到2005年下半年， 苹果公司已经销售出去2200万枚iPod数字音乐播放器。
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Apple股价，十年复合增长率超过40%
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自1976年成立至今 ，苹果公司的起步，发展 ，高潮，低谷以及再起都 是整个世界企业运营的模 板，而作为其核心的分销 战略，在其整个至今的运 营过程中扮演着重要的角 色。在产品、价格甚至促 销同质化趋势加剧的今天 ，越来越多的企业发现， 单凭产品的独特优势赢得 竞争已非常困难。
发扬苹果的特色。苹果素以消费市场作为目标，所以乔布斯要使苹果成为电脑界的索 尼。
开拓销售渠道，让美国领先的技术产品与服务零售商和经销商之一的CompUSA成为 苹果在美国全国的专卖商，使Mac机销量大增。
调整结盟力量。同宿敌微软和解，取得微软对它的1.5亿美元投资，并继续为苹果机器 开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可，使它们不能再靠苹果的技术赚钱。
目前苹果产品在中国共有四家 总代理，分别是：北京翰林汇 信息产业公司(TCL全资子公司) 、四川长虹佳华信息产品公司 、佳杰科技(上海)公司和北京方 正世纪信息系统公司，他们主 要负责销售iPod随身听和Mac 笔记本电脑。
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分销商
作为分销商，苹果给予他们的 独有分销权利，良好的利润，产品 培训和促销支持使他们在销售环节 上更有优势。
一台iphone手机为各方带来的利润比例
苹果：58.5% 韩国：4.7% 欧洲：1.8% 美国：2.4% 中国工人：1.8% 非中国工人：3.5% 中国台湾：0.5% 日本：0.5% 其他：4.4%
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1992年——1999年苹果的股价波动
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Newton MessagePad
分析人士认为，联通此次降低“零
元购机”门槛，将有助于公司继续维持
3G用户高增长的态势。
此前，苹果公司发布iPhone4S后
，就立刻对iPhone4和iPhone3GS的售
价进行了调整，中国联通此次应该是跟
随苹果公司的定价策略，且调价幅度一
致。
其产品从苹果公司获得，受中国苹果公 司控制。
Page 15
Newton MessagePad 所属产品系列：Newton 研发代号：Junior, Wedge 基本操作系统：Newton OS
1.2 可扩展操作系统：Newton OS
1.3 上市时间：1994年3月 停产时间：1995年4月
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乔布斯回归苹果所采取的措施
削减苹果的产品线，把正在开发的15 种产品缩减到4 种，而且裁掉一部分人员，节省 了营运费用。之后，苹果远离那些用低端产品满足市场份额的要求，也不向公司不能 占据领导地位的临近市场扩张。
Page 11
代理商
相对于人员销售而言，代 理商对于苹果的作用是将其产 品推向更广大的普通消费者， 随着乔布斯的回归和苹果Ipod 系列产品的推出，苹果除了专 业领域的客户以外，更是在广 大普通用户中开阔了新的市场 ，所以，苹果与代理商之间的 互惠互利关系，使得代理商与 后面所说的分销商的业务十分 兴旺
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IT企业的销售渠道
直销：直销的特点就是 生产企业负责承担一揽 子专门化服务。
代理销售制:代理制度在 我国电脑市场的流通销 售体制中占据着主导地 位。
专卖店:管理方式一致、 经营理念一致、市场服 务一致、企业形象一致。
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我们的目的是： 在巩固已有的专卖 店的同时，开拓销 售渠道，让苹果领 先的技术产品与服 务通过零售商和经 销商在全球销售， 使Mac机销量大增。