增员年轻人的挖掘点和动摇话术秘籍!
绝对怦然心动的招聘增员话术（麻辣语录）
绝对怦然心动的招聘增员话术（麻辣语录）第一篇：绝对怦然心动的招聘增员话术(麻辣语录)中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）增员积极性问题增员者信心问题如何寻找准增员：1工具2,借口如何说服准增员：1.吸引2,自信心培养如何让新人留存：1,如何让新人出勤早会2,公司对比3,如何走出去 ,如何懂得开口 5．如何售前售后服务文化建设一、感恩文化在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。
没人帮你，是公正的命运。
没有人该为你做什么。
生命是你自己的，你得替自己负责。
抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。
赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。
传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。
二、老板文化在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就一个天天按时来早会。
工作的人最受人尊重。
三、学习文化做保险就是做良心。
你买保险都要了解透。
那客户一年存一万存五万，一存要存十年二十年，一辈子的事情。
如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司各种层级的培训。
只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白。
你才能给客户提供专业的服务。
让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。
因为做保险完全靠转介绍。
自己明白没有用！要讲的明白！所以一定要过关演练！我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。
所以我们必须每天来早会学习，天天演练。
我们在保险公司的学习主要有以下三个方面：讲得清楚如何找客户如何快速地让别人信任你接受你其中，如何快速让别人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客户，最后才到如何讲得清楚。
要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。
所以我们需中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。
增员话术集锦
我好面子，怕接触生人。
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要， 但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣 的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子 吗？ 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的 品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理 解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到 那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到 了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？
导入说明话术（五）
★有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自 由地支配自己？ ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁， 不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身， 希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕 吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子， 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子 的事业！
我没有经验，怕干不好 我朋友不多，交往很少 我性格内向，不喜欢交际应酬。 我要照顾家庭和孩子 做房产收入不稳定 做房产地位太低，口碑不好 我好面子，怕接触生人。
二、拒绝处理话术
我对房产行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾 经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始做房产的时候还远不如您，现在我很有 信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的 确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕 选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我 干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来看看我们的公司，您再作决定也不迟 啊？
导入说明话术（三）
★有什么样的行业可以使你的目标非常明确 （晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规 划）？ ★有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不 会受到限制？ ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物， 快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位 的？
增员促成十招黄金话术
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
09
增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
增员面谈金句话术
刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎 么样？
封闭式问题 •目前常说我们成功旳 速度一定要超出父母老 去旳速度，您认同这句 话吗？ •假如有一份工作，收 入比目前高，工作活动 范围大，又有很大旳成 长空间，前途完全能够 自己把握，您愿不乐意 去呢？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点； 2. 另外六点可简朴讲解； 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量
第一步 意愿启发
经过提问 激发意愿
第二步 导入话术
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
（井字图）
安全感
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
准增员：是旳。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题，了解准增员旳背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
激发意愿 挖掘需求
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
业务员： 选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳，而 且还能帮助我们提升自我价值，提升抵抗风险旳能力，我有 一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施，您有爱好 听吗？
增员面谈五维度面谈话术
另外，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，公司还有配套的训练 和辅导，不用担心。（最后强势促成）
有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通 知你的亲戚朋友过来捧场，积累人气。（先肯定观点）
2. 如果有份工作，晋升标准明确，上升空间透明，公司还不断的提供学习和培训的机会， 提升自我；可以和行业的明星共同交流学习，你觉得好吧？
3.如果有份工作，按照公司的节奏走成为管理者，拥有属于自己的团队，不光我们自己可 以做企业家，还能传承给下一代，你觉得好吧？
这点您不用担心，进公司会有专业、系统的培训。这些培训都能帮助您以 最快的速度熟悉保险市场和产品。（先打消疑虑）
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
赞美（拉近距离）
高估（根据行业特征提问，激发内心不满）
怀疑（不会吧，不可能吧） 关心（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助（请其描述理想工作）
五维度面谈
从收入、工作特征、晋升机会、成长 空间、行业前景五方面激发增员对象， 引发其对现有工作生活的反思。
1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？
2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外 获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？
3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴， 并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？
收入：养得起全职太太的老公都是成功人士，老公每月给你不少零花钱吧？真让人羡慕。 工作：每天从早忙到晚，全天候、全年无休的干家务，为家人付出这么多，家人一定特别感谢你。 晋升：您这么高的学历，在家相夫教子，把家打理的这么好，周围的朋友都很佩服你吧。 成长：平时除了照顾孩子，做家务，肯定也有时间学习了解一些其他的内容充实自己吧？ 前景：您如此吃苦耐劳，为家庭付出这么多，孩子长大一定会孝顺你；老公也一定会感激你，将来
常见的增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
增员面谈动摇话术
• 您现在的工作每天神经都崩的紧紧的，需要时刻担心工 作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这种 生活吗？ • ……
沟通要点
1、同样的老板不同的付出，时间精力社会关系国家管理部门
2、同样的老板不同的管理，让公司为自己打工，有公司帮助自己管理， 员工的福利由公司负责，市场的开发产品的研究由公司解决，我可以 利用公司的成本获得个人的成就； 3、同样的老板不同的回报，公司给我发工资还给我的员工发工资；自
己管理自己，还要去管理别人，给自己发工资还要给别人发工资
目的：通过行业对比，突出寿险业的创业省力、省财、省时、零成本的优 势。
三：自我推销
目的：成功吸引成功！ • 我加入阳光的原因
• 我如何开创自己的事业
• 我所得到的荣誉
„„
通关时间
通关是检验训练效果的方式 只有通关合格才能走出教室 我会陪你通到底，中午你请饭
针对家庭主妇的问题（动摇话术）： 1、您打算一辈子待在家里吗？ 2、现在如果您急需用钱（如果你娘家兄弟急需用钱时），您自己拿的出来还是要跟 您老公伸手要呢？ 3、您这么容易跟人相处，相信您的朋友一定很多吧？
4、您家庭的年收入和支出状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？
5、日常休闲都是怎么安排的？ 6、您是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？
通关内容
动摇话术：
五、针对中小企业主（动摇话术）：
1、同样的老板不同的付出，时间精力社会关系国家管理部门 2、同样的老板不同的管理，让公司为自己打工，有公司帮助自己管理，员工的 福利由公司负责，市场的开发产品的研究由公司解决，我可以利用公司的成本 获得个人的成就； 3、同样的老板不同的回报，公司给我发工资还给我的员工发工资；自己管理自 己，还要去管理别人，给自己发工资还要给别人发工资
增员面谈话术
异议处理
新：异议往往是刚才面谈到的问题 经：根据面谈记录表一一回答 经：其实，您刚才的顾虑是很正常的，因为您还不了解这份工作的性质。 说明：公司、行业、工作性质、生涯规划
经：保险业是金融业三大支柱行业之一，越来越得到政府支持和广大百姓认同 的行业；我门公司是行业中的佼佼者，是中国最大的综合性金融保险集团， 可以为老百姓提供综合理财服务；所以这是一份有意义的工作，帮助别人解 决生活的后顾之忧；无风险投入，收入上不封顶，一份付出，一份回报；在 获得成功的同时，鲜花和掌声时刻伴随您！ 促成
您是否常常有这样的疑问
—— 如何增员？
怎么把握住任何一个增员 机会？ 增员时该说什么呢？ 被拒绝了怎么办？
……
增员话术——
在不同场合， 面对不同人群时，
让你事半功倍的增员宝典
！
直接增员：陌生，偶在店里相遇
增员人（以下简称“业”），被增员人（以下简称“新”） 开门（寒暄赞美）
业：你的笑容很能感染别人，做什么行业的？ 新：销售。 业：看你蛮适合的，做得不错吧？
挖掘工作需求 新：过奖了，一般般。 业：是呀，据说销售竞争也比较激烈，对营销员个人素质的要求比
较高，做优秀的人很少！ 新：是的。 业：我想你一定希望在销售行业中出类拔萃吧？ 新：那当然！ 业：我有一个非常好的建议，到我们公司来培训、锻炼一下（3－6个月），
相信你一定会有很大地收获！
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划 新：你们是做什么的？ 业：国寿－金融保险业。 新：保险不是跟我们差不多吗？ 业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营上有很大区
测试，机会难得哦！
渠道：人才市场；准增员：找工作的人
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
增员五步法话术_2020
增员五步法话题导入马平安：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我需要20分钟左右的时间帮您讲解一下：什么是人寿保险，它能解决什么样的问题，以及您要怎么做和能得到什么样的收获。
时间上您没有问题吧？小李：好的。
马平安：那我们一起关了电话，好吗？小李：好的。
马平安：在这个过程中需要您的配合，可以吗？小李：好的。
马平安：请问您家庭成员的年纪分别是多少？小李：我30岁，丈夫32岁，儿子5岁。
第一步：挖掘需求1、生活费用支出：马平安：小李，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？小李：大约是3000元/月。
马平安：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄延迟了，为65岁，那您还有大约35年的有效工作时间，35年内，您要支出3000元/月×12月×35年=126万元，我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？小李：是的。
2、退休所需费用马平安：那好，让我们再来计算一下退休后所需要的费用：据统计，未来20年的平均寿命为80岁，如果我们退休后还要生活15年，让我们来算一下，退休后生活费用大概是多少。
打一个折扣，夫妻俩每人每月1000元，合计2000元，那么2000元/月×12月×15年=36万元，我相信这36万只能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需10-15万）您说对吗？小李：对。
马平安：这两笔钱您有没有准备好？3、渲染生活压力小李：没有。
马平安：那您打算什么时候准备呀？我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？第二步：建立观念1、草帽图马平安：您看，这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对吗？可是我们真正赚钱的时间却是有限的，只是在25-65岁期间，在这短短的几十年当中，还不能保证安安全全的赚到钱，因为疾病和意外随时不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影，所以人生不规划不行。
新人增员话术
1.创说会（一）行业1.我不了解这行，从来没接触过！答：您这么想是人之常情，我开始做保险时，也是对这行不了解。
然而您可以完全不用担心，即便是现在最成功的营业部经理在入选之初对保险也是一窍不通。
关键是我们公司拥有一整套完善的培训课程，能让您从一窍不通变成推销天才，当然这中间也离不开您的认真和付出。
正好明天下午有场创说会，到时您可以去了解一下。
2. 保险都是骗人的，卖的跟保的不一样，我不想做！答：国家规定每辆汽车都要要购买保险，每个单位也都要为员工交纳保险，甚至我们去医院看病，医生的第一句话也是询问我们是否拥有医疗保险……保险已开始深入人心，国家也在鼓励老百姓购买保险，所以保险绝不是骗人的。
保险作为一个政府监管的金融行业，是非常的严谨的，绝不会卖的跟保的不一样，这样的事情我没有遇到过，我们公司也没有出现过。
3.做保险就跟做传销一样，都是卖东西拉人头！答：保险真的和传销一样吗？那为什么政府非要支持一个打击一个呢？其实它们是有本质上的区别，一两句话说不清楚，正好周三下午有场行业说明会，个把小时就能让我们对这个行业有个全方位的了解，即使我们不做保险，将来买保险也会加深了解，您说是吗？4.做保险都是跟别人说好话，谈保险就像在求人一样，感觉低人一等！答：其实保险销售是一份堂堂正正的工作。
我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供保障。
我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定。
我刚开始工作的时候也觉得没面子，但后来就理直气壮了。
当客户发生意外，我给他们送去保险金的时候，我真的觉得帮助到了他们，也觉得特有面子。
5.做保险的好像都是巴不得别人出事一样的，我才不做呢！答：意外事故会不会发生、什么时候发生，我们都无法预料更无法控制。
是不是不保险就不会发生意外呢？这显然不可能。
其实保险就象伞一样，晴天时好象作用不大，但风雨来临之时就能显出它的作用了。
6.金融海啸下人们的收入少，还有谁会买保险呢？难做！答：类似于这样的问题，是说明您还不了解保险行业。
打动新人的增员话术大全
不同人群增员话术（一）大学毕业生：动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。
“年轻就是本钱”。
这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。
而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。
再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。
为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
（二）家庭主妇：动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。
给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。
许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。
至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。
而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。
而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
（三）打工族：动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。
”虽然听来讽刺，但也是实情。
因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。
在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。
增员轻人的挖掘点和动摇话术秘籍!(1)
增员轻人的挖掘点和动摇话术秘籍!(1)
增员轻人是网络销售行业的一项新型挑战，其中包含了挖掘点和动摇话术的秘籍。
如何挖掘点？
一、目标市场的选择。
在网络销售行业当中，目标市场的选择是决定增员轻人成败的关键。
要想挖掘到客户和潜在的销售人员，首先要明确自己所在的市场是哪些人群，如何让这些人群感到自己的存在并且使他们为自己所热情。
二、社交传媒的操作。
社交媒体已成为网络销售行业的一个有效的渠道。
可以利用社交媒体的互动性来与潜在客户建立起联系，进一步加强自己在目标市场中的影响力。
三、互联网广告的营销。
网络广告也是一种有效的增员轻人方式，可以借助互联网广告等手段来宣传自己的产品和服务，吸引潜在的销售人员和客户。
如何动摇话术？
一、精准定位。
在网络销售的过程中要根据不同的客户和潜在销售人员的需求，采用不同的话术方式。
以一种贴近客户的方式，让客户感到自己的这种产品或服务能够带来不同的实际价值。
二、高效沟通。
在展示自己的产品和服务的同时，还要注意与客户进行高效的沟通。
要做到让客户在很短时间内了解自己的服务，并对自己的服务产生信任感和兴趣。
三、表达价值。
在增员轻人时，要突出自己产品和服务的特点和优势，并清楚地表达这些价值，让客户和潜在销售人员能够看到自己的服务
对他们的实际价值。
综上所述，增员轻人的挖掘点和动摇话术秘籍有着很大的关系。
正确
的挖掘点和动摇话术，能够让自己更快的招募到更多的顾客和销售人员，从而使自己的销售事业更快的发展。
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• 随着社会经济的发展以及大众保险意识的提高， 对于每一位保险代理人来说，自身的工作早已不 再局限于简单的推销保险，而是综合理财。所以， 打造一批年轻有活力的高素质团队势在必行。
• 但想要打造一支年轻的精英团队，我们就需要从 如今年轻人的特性出发，利用合适的动摇话术， 使之成为我们的准增员对象。
• 而对于保险增员对象来说，拒绝原因一般在以下 几点： • 1、没有人脉 • 对应话术：是的，有人脉固然好做。但你要明白， 保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、 邻居，这些都是你的人脉，而且他们还可以给你 转介绍，带来源源不断的客户资源。
• 2、没有固定收入 • 对应话术：对，你说的很好，保险确实没有固定 收入，但这个行业的性质就是收入上不封顶，而 且一定会与你的付出成正比。你觉得给每个月 3000元的固定工资跟做保险的收入一个月可以拿 到8000元，2万元不等，哪个更好呢？
• 2增员提问的动摇点 • 知道了增员点，接下来就是针对增员点设置问题了。 我们就可以设置这样一些问题。问题参考： • • • • • • 你对你现在的工作满意吗？ 收入和待遇也很满意吗？ 你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？ 你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？ 你想过工作几年后自己可以买房买车呢？ 如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿 意吗？
• 那保险行业有什么优点呢？
• 关于待遇：上班时间灵活，收入不封顶； • 关于前景：学习机会多，发展空间大，晋升不需 要凭关系，不需要资历，全凭自己能力。
• 文字是死的，但话术是活的，各位主管可以从这 两个点出发，和增员对象进行深入沟通。
• 3拒绝处理
• 拒绝处理是增员过程中的一大重点，因为如今的 年轻人虽然充满活力，但由于进入社会时间短， 缺乏经验，因此对于陌生行业往往充满着不自信， 尤其是销售行业，这个需要出去业务，需要不断 与陌生人交流，还与人脉、资源联系紧密的行业。
• 1年轻人的增员点
• 年轻人从来都是职场中的主力，也是最活跃的群 体。与此同时，他们又更喜欢频繁的换工作，希 望通过这种方式来找到自己最合适的岗位，而他 们想要跳槽的理由也是五花八门，无所不有。 • 而频繁跳槽的原因总结下来，无非就是这两点： • 关于待遇：工资低，上班时间不自由。 • 关于前景：工作性质单调，发展空间小，晋升机 会慢（论资排辈）。
• 4、没经验，没口才
• 对应话术：对，那请问你现在的工作原来做过吗？ 不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘 请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可 操作性的展业方法，还有循序渐进的培训体系在 主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你 现有收入的几倍的工资，你不想？
• 总之，作为主管，想必都是对保险行业有一定感 情和经历的人，所以对于很对异议，一般都会有 自己独到的见解。所以静下心来，用心与他们交 流，从自己的经历出发，打动他们。
• 3、做保险没面子，你和朋 友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩 具想买，而你囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面 子吗？ • 面子是靠自己的价值提升的、去争的，如古代处 于社会最底层的戏子，现在被奉为艺术家，偶像； 20年前有人瞧不起个体户，但他们先富起来了， 现在个个都喜欢尊称为老板。
• 4最后，关于保险行业，我们需要介绍的点 • 想要增员成功，并且尽可能的留下人才，我们就 需要打好预防针，提高增员对象对行业的信心。 所以，对于保险行业的介绍也是每一位主管在增 员时必备的。
• 具体介绍点可参考： • 现在社会的风险正不断增加，保险是一个千家万户 都需要的必须品，市场潜力大。 • 保险是一个可持续发展的朝阳行业。 • 现在政府从基层到中央都在大力倡导和扶持的行业。 • 保险是一个传递和延伸爱与责任的行业。 • 保险业 一个可以让我们快速创造财富的行业。