增员话术集锦二(第五天)

中专学历，每月工资700元左右，爱人是公务员，
每月工资1200元左右，家中有父母和一个男孩） 时间：春节后某周末晚上 地点：增员对象家中
Baidu Nhomakorabea
一次拜访
话术： 业：嫂子，你好！还在做家务啊，表哥真有福气！ 能找到你这样的好妻子。
上班了吗？工作忙吗？（赞美、寒
暄）……
（接触导入）……
今年单位效益如何？有没有改变？ 客： ……
客：
……
业：其实象你这样能说会道、头脑精明的人干这一行一定 没问题的，肯定比我做得好。 （帮助树立信心） ……
业：保险是一个朝阳行业，前景非常好；自主性 强，自己当老板，无经营风险和成本压力，收入不封顶， 完全凭能力与付出；时间自由，可以使你有足够时间处 理家事；还能帮你建立良好的人际关系网，有完善的训 练计划和成长机会，使你拥有广阔的发展空间。（说明 行业） ………
演 练
1、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互 换再进行演练，然后再角色互换进行第三次演 练。讲师巡堂监督。 2、讲师抽查每三人小组中的一位观察员指出演 练中的一条优点、两条缺点。讲师白板记录。 3、讲师作最后点评。
让背颂成为一种培训 让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯
企业文化、先进的管理理念和管理机制，拥有巨大发
展潜力的专业寿险公司。在这样优秀的公司里工作， 你完全能够实现你在寿险行业中的价值。（说明公司） 客： 犹豫……
业：我们公司最近又推出一个相当好的新险 种－－福家伴侣，你现在加入到我们公司，不仅为
你身边的朋友送去了保障而且还可以获得可观的收
入。
不要再犹豫了，抓住机会，我们一起干吧！

充满自信，带有激情，反问至少三句
说明导入要诀
未找到增员点，不进入说明；导入说 明应针对增员对象，掌控局面，激发兴趣， 随时说明、促成。
说明要诀
说明的目的是激发从事寿险工作的兴 趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从 事寿险工作。
话术演示
背景介绍 （缘故增员）
增员对象：刘某（32岁，是一家百货公司售货员，
增员综合话术集锦 （二）
山西分公司培训部
接触导入要诀：
导入询问是为了激发兴趣、收集增 员对象的背景资料、性格特征、目前现
状和未来理想，以便发现增员切入点。
问题可选三至四个，不宜过多。
动摇要诀：

紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长 性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理 想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生 极大的兴趣。
资，想晋升就晋升？实现自己梦想？而且还可以给予你
很好的培训，让你的能力不断地提高，成为一个优秀的
管理人才？ （导入说明）……
业： 你知道我刚才说的是哪一个行业吗？对！ 就是我现在从事的保险行业。凭你的能力，完 全可以做得比我好！考虑考虑吧！………
二次拜访
业：嫂子，今天怎么这么清闲啊？
客：
……
业：那天我跟你说的事你考虑得怎么样了？
业：其实，认可了行业才是你迈向成功的第一步，在 这样好的行业里选择一家好的公司也是非常重要的。 嫂子，你听说过新华人寿吗？（导入公司） 客： ………
业： 对，我现在就在新华。
新华人寿是一家快速发展、充满朝气的专业 寿险公司。它连续十年保持赢利，是〈保险法〉 颁布后的首家全国性专业寿险公司。
业：公司在2000年成功募集24.9%的外资股份，成 为第一家成功向外资转股的寿险公司；它有着优秀的
业：那你有没有想过换换环境？
客： …… 业：你心目中的理想收入是多少？ 客： …… 业：如果有一份工作,待遇是你目前的两倍或者更高，
工作时间比较自由，又能交到很多朋友，你有没有兴趣试一
试？ （动摇）……
业：嫂子，你想想，什么行业既不要太高的学历，也
无需良好背景，只要靠自己的努力就随时可以自己加工