第六章 商务策划的方法
商务策划的方法
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6.2 策划的一般方法
一、系统分析法
二、综合分析法
三、逻辑分析法
四、人文法
五、体式法
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6.2.1 系统分析法
系统分析法：整体-子系统-各项因素-思维-最优选择。
确定目 标
唯一性 具体性 标准性 综合性
拟定方 案
评价方 案
方案优 选
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6.3.4 借势增值法
例如：
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6.3.4 借势增值法
例如：
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6.3.4 借势增值法
练习：请举一个市场上借势增值法运用的案例
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6.3.5 模板模仿法
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6.3.5 模板模仿法
前提
模板模仿法：以某一领域或地区已经成功的产品、 事物、模式、项目为模板，进行本土化、个性化复 制，模仿运用到当前的策划对象上。
所有方面
所有中介
所有条件
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6.2.3 逻辑分析法
逻辑分析法：把策划客体的发展进程在思维中以逻辑 的形式表现出来，从而制定策划方案的方法
寻找事物的规律与本质
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6.2.4 人文法
人文法：利用各种人才的互补与激励来提高策划的效 果。
集思广益法
调查法
经验法
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前提 目的
发现机会
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6.3.1 罗列细分法
例如：制造杯子 按照材料： 按照外形： 按照用途： 按照功能： 按照工艺：
商务策划教程
商务策划教程第一步：明确目标在商务策划过程中，首先要明确商务目标。
商务目标可以是销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
明确目标有助于指导后续的策划工作，并使得商务活动更加有针对性。
第二步：目标市场分析为了实现商务目标，我们需要对目标市场进行深入分析。
首先，确定目标市场的规模和潜力。
然后，分析目标市场的特征，包括年龄、性别、地域、消费习惯等。
最后，了解目标市场的竞争情况，包括竞争对手的优势和弱点。
通过目标市场分析，我们可以更好地了解市场需求，并为后续的策划工作提供依据。
第三步：制定策略在明确目标和了解市场的基础上，制定合适的商务策略非常重要。
商务策略可以包括市场定位、产品定位、定价策略等。
市场定位是指将产品或服务与目标市场的需求相匹配，找到差异化的竞争优势。
产品定位是指将产品或服务在目标市场的心智地位，与竞争对手进行差异化定位。
定价策略则是根据产品或服务的价值和市场需求确定合适的价格水平。
制定策略需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的行动以及公司的资源状况，确保策略的可行性。
第四步：实施计划制定完策略后，需要将策略转化为具体的实施计划。
实施计划包括具体的行动步骤、时间表和责任分工。
通过实施计划，可以确保各项策略得以有效执行，并提供监控和评估的依据。
第五步：推广与营销商务策划的关键在于推广与营销。
推广与营销活动可以包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
通过有效的推广与营销活动，可以提升品牌知名度，吸引目标市场的注意力，并促进销售增长。
第六步：监控与评估最后一步是监控与评估商务策划的效果。
通过监控与评估，可以了解策划活动的实施情况和效果，并及时调整策略，以达到商务目标。
监控与评估可以通过销售数据、市场调研、客户反馈等方式进行。
商务策划是一个持续的过程，需要不断地调整和优化。
以上步骤提供了一个基本的商务策划框架，可以根据具体情况进行调整和补充。
通过系统的商务策划，可以提高商务活动的效果和效率，帮助企业实现可持续发展。
商务策划专用方法
商务策划专用方法商务策划是一项非常重要的工作，它需要策划人员具备一定的专业知识和技能，才能够有效地完成任务。
在商务策划过程中，需要考虑市场环境、竞争对手、产品特点等因素，以制定出最优化的方案。
本文将从以下几个方面详细介绍商务策划专用方法。
一、市场分析1.1 市场概述市场概述是商务策划的第一步，它是了解市场环境和行业情况的基础。
在进行市场概述时，需要考虑以下几个方面：（1）行业规模：了解该行业的总体规模和增长趋势。
（2）竞争格局：了解该行业主要竞争对手及其市场份额。
（3）消费者需求：了解消费者对该行业产品或服务的需求和偏好。
1.2 市场细分市场细分是商务策划的第二步，它是将整个市场按照不同标准进行分类。
在进行市场细分时，需要考虑以下几个方面：（1）地理位置：将消费者按照地理位置进行分类。
（2）年龄性别：将消费者按照年龄和性别进行分类。
（3）收入水平：将消费者按照收入水平进行分类。
1.3 目标市场目标市场是商务策划的第三步，它是确定企业要重点开发的市场。
在确定目标市场时，需要考虑以下几个方面：（1）市场规模：目标市场应该具有足够的规模，以支持企业的发展。
（2）竞争情况：目标市场应该具有相对较少的竞争对手。
（3）消费者需求：目标市场应该与企业产品或服务的特点相匹配。
二、竞争分析2.1 竞争对手竞争对手是商务策划的第一步，它是了解行业内主要竞争对手及其优劣势。
在进行竞争分析时，需要考虑以下几个方面：（1）产品特点：了解竞争对手产品或服务的特点和优劣势。
（2）品牌形象：了解竞争对手品牌形象在消费者心中的地位。
（3）销售渠道：了解竞争对手销售渠道及其覆盖范围。
2.2 竞争策略竞争策略是商务策划的第二步，它是了解竞争对手的市场策略及其影响。
在进行竞争分析时，需要考虑以下几个方面：（1）定价策略：了解竞争对手产品或服务的定价策略。
（2）促销策略：了解竞争对手促销活动的形式和效果。
（3）营销渠道：了解竞争对手营销渠道及其覆盖范围。
商务策划——精选推荐
商务策划第⼀章：中国策划三次辉煌：政治、军事领域（春秋战国时期，新民主主义时期），经济建设领域（改⾰⾄今）20世纪80年代改⾰开放之初开始⾄今的中国商务策划业，其发展历程分以下三阶段：1、⾃发阶段：20世纪80年代中期~90年代初期；2、⾃觉阶段：20世纪90年代中后期；3、学科建设和职业化阶段：21世纪以来。
商务策划的五⼤策划领域：1、战略策划（长远、⽅向）。
2、⽣态策划。
3、融资策划。
4、管理策划。
5、管理策划。
⼗项企业专题策划：1、⼴告策划。
2、品牌策划。
3、市场定位策划。
4、市场渠道策划。
5、市场推⼴策划。
6、促销策划。
7、公关策划。
8、企业形象策划。
9、企业⽂化策划。
10、企业重组策划。
第⼆章：36计第三章：商务策划的基本特征：1、⼀定的虚构性。
①透过现实，看到别⼈看不到的景象；②善于联想，在情理之中，但出于意外。
2、相当的新颖性。
①相对于策划⼈或决策者⾃⼰以前的思维新颖；②相对于实施对象和区域发展新颖。
3、相对的超前性。
①相对于其他决策者思维形成所需要的时间超前；②相对于市场形成或成熟的时间超前。
基本要素：1、策划的主体；2、策划的客体；3、策划的资源和条件；4、策划的思维⽅法；5、策划的对象和⽬标。
商务策划的原则：1、利益主导原则；2、创意创新原则；3、整体策划原则；4、客观可⾏原则；5、随机制宜原则。
6制⾼点原则7双赢原则<四章>策划的基本原理：奇正（策划贵在⽤奇如⽇军偷袭珍珠港）系统（诸葛亮《隆中对》），博弈（空城计），裂变（尤伯罗斯承办第23届奥运会），整合（蒙⽜）和简易（史考特·摩格“卖美国”）原理。
策划的功能是指策划分功效，它是由策划的本质属性决定的，这就是利益性、竞争性。
策划的功能有：1.策划的竞争的功能2.策划的放⼤功能3.预测功能4.决策功能5.创新功能。
策划的商务作⽤1微观作⽤（1）提⾼岗位职能；（2）提⾼决策质量（3）提⾼⼈才的职场竞争⼒。
如何策划商务活动方案
如何策划商务活动方案一、商务活动策划的目的商务活动策划的目的即为达成预设的目标和效果。
主要包括以下几个方面：1. 拓展客户资源：商务活动是开拓新客户、维持老客户关系的有效方式，通过活动吸引潜在客户、加强与现有客户的合作，进而提升销售额和市场份额。
2. 增加企业知名度：通过社交媒体、媒体报道等宣传推广渠道，提高企业的曝光度和影响力，使更多的潜在客户对企业品牌有所认知。
3. 提升员工凝聚力：商务活动不仅能激发员工的工作热情，还能在活动中增进员工之间的交流与合作，提高团队凝聚力和企业文化的传播。
二、商务活动策划的步骤商务活动策划的过程分为以下几个步骤：1. 明确目标：在策划商务活动之前，要确定明确的目标和预期效果。
例如，是为了宣传企业新产品，还是为了促进客户交流合作等。
2. 确定活动形式：根据目标效果和预算限制，确定商务活动的形式，如团建活动、会议研讨、展览交流等，并确定活动的时间、地点等基本信息。
3. 制定详细计划：根据活动形式，制定详细的活动计划，包括活动内容、流程、人员安排、费用预算等方面，确保活动高效有序进行。
4. 联络合作伙伴：商务活动可能需要借助外部资源和合作伙伴的支持，如演讲嘉宾、演艺团队、会务服务等，要提前与相关方进行协商、洽谈、签订合作协议。
5. 推广宣传：通过各种推广宣传渠道，将活动信息广泛传播，吸引潜在客户的参与和关注，提高活动的知名度和影响力。
6. 实施评估：在活动执行过程中，要认真安排，确保活动顺利进行。
活动结束后，要进行评估分析，总结经验教训，并收集反馈意见，为以后的活动策划提供参考。
三、商务活动策划的注意事项商务活动策划虽然有一定的灵活度，但也有一些共同的注意事项需要注意：1. 目标明确：在策划商务活动之前，要明确活动目标和预期效果，确保活动的开展有针对性和具体性。
2. 预算控制：商务活动的预算要与实际情况相匹配，要进行详细的预算规划，合理安排各项费用的支出，确保活动能够顺利进行。
商务策划专用方法
商务策划专用方法引言商务策划是指为了实现商业目标而制定的一系列行动和方法。
在一个竞争激烈的商业环境中，进行有效的商务策划对于企业的成功至关重要。
本文将探讨商务策划的专用方法，包括目标设定、市场分析、竞争分析、策略制定、执行计划和评估等方面。
目标设定目标设定是商务策划的第一步。
在制定目标时，应该明确、具体、可衡量和有挑战性。
良好的目标设定可以帮助团队保持专注并激发努力。
目标设定的要素•明确性：目标应该清晰明确，不含歧义。
•具体性：目标应该具体明确，能够定量衡量。
•可衡量性：目标应该能够通过某种指标进行度量和评估。
•挑战性：目标应该有一定的挑战性，能够激发团队的积极性和创造力。
市场分析在商务策划中，市场分析是了解目标市场状况和潜在机会与威胁的关键步骤。
通过充分了解市场情况，可以制定出更加有效的商务策略。
市场调研市场调研是市场分析的重要组成部分。
通过市场调研，可以了解消费者需求、竞争情况、市场趋势等信息。
市场细分市场细分是将整个市场划分成若干个较小的、具有共同需求和特征的群体。
通过市场细分，可以更好地满足特定消费者群体的需求，提高市场份额。
目标市场选择在市场分析的基础上，选择一个适合企业发展的目标市场是很重要的。
目标市场选择应该考虑到市场容量、竞争程度、消费者需求等因素。
竞争分析竞争分析是商务策划中不可或缺的一部分。
通过对竞争对手的研究和分析，可以帮助企业发现自身的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
竞争对手分析竞争对手分析包括对竞争对手的规模、市场份额、产品特点、定价策略等进行详细的研究和分析。
SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争分析工具。
通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估，可以制定出相应的发展策略。
策略制定在商务策划中，策略制定是根据目标市场和竞争情况制定相应的行动方案。
有效的策略制定可以帮助企业在市场竞争中取得优势。
产品和定价策略产品和定价策略是商务策划中重要的两个方面。
通过提供有竞争优势的产品和合适的定价策略，可以吸引更多的消费者。
商务策划学-(全)PPT课件
个人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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体系结构
概念
意识确立 属性认知
原理
规律把握 案例论证
方法
模式适应 流程分解
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章节讲义
第一章 商务策划概述
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体系结构
[学习目标]
系统学习商务策划体系所涉及到的基本要素， 认识其发生发展以及现实应用。
[学习要求]
了解：商务，商务策划。 掌握：策划的概念与定义；商与商务；市场需求； 中国策划的发展历程；商务策划的基本要素，基本 原理；奇正与整合；商务策划的五大领域；商务策 划的功能与商务作用；大学生的社会适应力。
将来人类的主要活动方式和内容
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第二节 创新思维与策划思维
四、策划思维就是创新思维
1.策划思维的体系性
一个指针：发散思维 ——用于解决思维的方向性即策划的对象与目标
两条策略：辨证思维、横纵思维 ——提供宏观的哲学指导和微观的心理加工策略
三种思维：形象思维 直觉思维 逻辑思维 ——用于构成创造性思维过程的主体
障碍
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第四节 智力、智商和智慧 一、智力
从客观中学习和获益的能力！
上升期；高台期；下降期； 学术事业顶峰：≥50岁
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第四节 智力、智商和智慧 二、智商
IQ 比奈-西蒙量表；韦克斯勒量表
平均智商：90→110----50% 80→120----80%
≥130智力超常；≤70弱智；
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第四节 智力、智商和智慧 三、智慧
企业专题策划； ——10大常见专题/课题；
商务策划的典型方法
商务策划的典型方法
商务策划是组织或企业为实现特定目标而制定的一系列计划和策略。
以下是商务策划的典型方法:
1. 确定目标:明确企业或组织想要实现的目标,并将其写下来。
这些目标可以是短期或长期目标,可以是销售目标、市场份额目标或其他任何类型的目标。
2. 分析市场:对市场进行详细的分析,了解市场的趋势、竞争情况、消费者需求和偏好等。
这有助于企业或组织确定自己的目标市场,并制定相应的营销策略。
3. 制定战略:根据市场分析和目标,制定具体的战略计划。
这些战略计划可能包括品牌定位、产品组合、市场定位、销售渠道、价格策略等。
4. 制定预算:根据战略计划,制定预算,确定实现目标所需的资金和资源。
预算应该包括营销费用、人员费用、生产成本等。
5. 实施计划:根据制定的计划,实施商务策划。
这可能包括开展市场调查、制定营销策略、制作广告和宣传材料、建立销售渠道、安排生产等。
6. 监控和评估:监控和评估商务策划的执行情况。
这可以通过定期收集市场反馈、分析数据、调整策略等方式来实现。
商务策划是组织或企业实现目标的重要步骤。
通过制定详细的计划和策略,企业或组织可以更好地了解市场,提高市场竞争力,实现销售增长和市场份额提高等目标。
《商务策划概论》知识要点
《商务策划概论》知识要点知识要点第一章策划导论策划的定义策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状、达到预期目标的实施过程。
人类社会的三次分工第一次社会大分工：人类社会进入新石器时代以后，随着生产力水平的提高，种植农业得到了很大的发展畜牧业也开始由游牧部落专门来从事，因而逐渐从农业中分离出来。
第二次社会大分工：农业和畜牧业的发展，进而促进了手工业的发展，产生了各种手工技艺，有的技艺还相当精湛，因而又促使手工业脱离了农业。
第三次社会大分工：由于生产力的提高，剩余产品开始出现，便产生了市场经济的萌芽——交换，原始货币的出现，更是促进了产品的交换和交易，这是专门从事经营活动商人出现。
商与商人的由来商最早是作为一个专用的地名或者组名出现的，后因为商朝人善于做生意，逐渐有了“商人”。
商务——一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。
策划的本质人类因生存而竞争，因竞争而产生“策划”。
在完全竞争环境中的首要原则：赢或者共赢。
中国策划的发展历程1、原始社会时期的策划——在恶劣的自然条件下，人类为了自身的生存，为了取得族群的生存空间和改善生存环境，不得不做出各种各样的努力。
2、奴隶社会时期的策划——随着战事的艰巨和复杂化，智谋的作用开始受到重视。
3、春秋战国时期的策划——策划思想空前活跃，奇谋妙计层出不穷，以智谋为内核的策划水平已提高到相当程度。
4、封建社会时期的策划——竞争弱化，各种学术思想受到压抑，策划落后于当时的社会生产力的发展。
东汉末年的三国鼎立阶段，策划人才得到了重视和重用。
5、新民主主义革命时期的策划——毛和党发挥集体智慧，把中国的谋略和策划发挥到极致。
6、改革开放时期的策划——邓小平的策划思想和策划得到了充分发挥。
总的来说，历史上中国策划共出现三次大的辉煌，其中两次是在政治、军事领域（春秋战国时期、新民主主义革命时期），一次是在经济建设领域（即改革开放至今）。
商务策略办法
商务策略办法1. 引言商务策略是指企业在市场竞争中制定并执行的一系列计划和方法。
旨在实现企业经营目标，提升竞争力和利润水平。
本文将介绍一些常用的商务策略办法，以帮助企业在市场中取得成功。
2. 市场定位在制定商务策略之前，企业首先需要明确自身的定位。
市场定位是指企业根据产品特性、目标客户、竞争对手等因素，通过选择合适的市场细分进行定位的过程。
在市场定位过程中，企业可以采取如下办法：- 调研分析：通过市场调研和竞争对手分析来了解市场需求和竞争格局。
根据调研结果，确定适合企业的市场定位。
- 产品差异化：通过产品的独特性、品质、定价等方面的差异化，找到适合的目标客户，并在竞争中取得优势。
- 品牌建设：通过积极的品牌建设和宣传推广，提升企业的品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的目标客户。
3. 销售策略销售策略是企业在市场上进行销售活动的一系列计划和方法。
好的销售策略可以帮助企业提高销售额，并获得更多的市场份额。
以下是一些常用的销售策略办法：- 渠道选择：选择适合企业产品销售的渠道，如线下零售、电子商务平台、经销商等。
根据产品特点和目标客户，选择合适的销售渠道以最大限度地提高销售效果。
- 销售团队培训：为销售团队提供专业的培训和指导，提升团队成员的销售技巧和专业素养。
通过加强销售团队的培训，提高销售效率和客户满意度。
- 奖励机制：建立合理的销售奖励机制，激励销售团队的积极性和工作热情。
通过奖励机制，能够吸引更多的销售人员，提升销售业绩。
4. 客户关系管理客户关系管理是企业与客户之间建立和维护良好关系的一系列策略和活动。
通过有效的客户关系管理，企业可以增强客户忠诚度，提高客户满意度，并持续获取新客户。
以下是一些常用的客户关系管理办法：- 客户画像：通过对客户的调研和分析，了解客户的需求、偏好和行为特点。
根据客户画像，个性化地提供产品和服务，增加客户的黏性和忠诚度。
- 反馈机制：建立客户反馈机制，及时收集客户对产品和服务的意见和建议。
商务策划和执行计划
商务策划和执行计划一、引言商务策划和执行计划在现代企业管理中扮演着至关重要的角色，它们是企业取得成功的关键所在。
本文将介绍商务策划和执行计划的定义、重要性以及编制方法，以期为企业管理者提供有益的参考和指导。
二、商务策划的定义和重要性商务策划是指企业为了达成商务目标，有目的地提前进行的计划和安排。
它涉及到整体战略、营销策略、财务规划等多方面内容，旨在提高企业竞争力和市场份额。
商务策划的重要性不言而喻，它可以帮助企业明确目标、优化资源配置、提前预估风险等，为企业的长期发展奠定基础。
三、商务策划的编制方法商务策划的编制方法因企业不同而异，但通常需要包含以下几个步骤：1. 定义商务目标：商务目标应当明确、具体，并且与企业整体战略相契合。
例如，提高市场份额、增加销售额等。
2. 分析市场和竞争环境：对市场需求、竞争对手、消费者行为等进行综合分析，以便为商务策划提供基础数据。
3. 制定营销策略：根据市场分析结果，制定相应的市场定位、产品定位、营销渠道等策略，并明确销售目标。
4. 完善财务规划：商务策划需要考虑财务方面的问题，包括预算编制、资金筹措等，以确保企业在实施过程中的资金充足。
5. 设定执行计划：明确任务分工、时间节点、责任人等，为商务策划的具体实施提供指导和纲领。
四、执行计划的定义和重要性执行计划是商务策划的具体实施方案，旨在对商务目标进行分解，明确行动步骤和实施方式。
执行计划的编制和执行过程是商务策划能否有效实施的保障。
只有有序、高效地执行计划，才能够实现商务策划的预期目标。
五、执行计划的编制方法执行计划的编制方法需要具体根据企业的实际情况来决定，但一般包括以下几个要素：1. 分解商务目标：将商务目标分解为具体、可量化的短期目标，以便于具体的执行计划制定。
2. 确定行动步骤：根据商务目标和短期目标，明确实施商务策略所需的行动步骤，简洁明了。
3. 划定责任和权限：明确各个团队成员和部门的职责和权限，并进行合理的分工，以确保执行计划的高效实施。
商务方案策划
商务方案策划商务方案策划随着全球化时代的到来，商务方案的制定对于企业的发展变得愈发重要。
一个成功的商务方案可以帮助企业确立明确的目标、提供有效的策略，并为企业的发展提供具体的步骤和方法。
在制定商务方案时，考虑到市场环境、竞争对手、资源利用和目标实现等因素是至关重要的。
制定商务方案需要了解当前的市场环境。
通过市场调研和分析，企业可以了解市场的需求、竞争情况以及潜在的机会。
例如，了解市场的规模和增长趋势可以帮助企业确定适合的市场定位和产品战略。
此外，了解竞争对手的产品和市场份额还可以帮助企业制定相应的竞争策略，以在市场中占据有利位置。
商务方案需要确立明确的目标。
根据市场环境和企业自身的资源和能力，制定可实现的短期和长期目标是制定商务方案的重要一步。
目标应该具体、可衡量和时间限制，并与企业的使命和愿景相一致。
例如，一个目标可以是在市场中获得一定的市场份额或增加营收。
目标的设定有助于提供一个明确的方向和激励企业的团队成员。
然后，商务方案需要具备有效的策略。
策略确定了企业在实现目标过程中的具体行动步骤。
例如，一个策略可以是加大市场推广力度，通过广告和促销活动提高产品的知名度和销量。
另一个策略可以是进行产品创新，开发具有竞争力的新产品来满足市场需求。
关键是为每个策略制定明确的实施计划，并确保资源的合理分配和风险的控制。
商务方案需要确保目标的实现。
除了明确的策略和实施计划外，还需要建立有效的监控和评估机制，以跟踪目标的进展并根据需要进行调整。
定期的绩效评估可以确保企业在实施过程中不偏离目标，并及时采取纠正措施。
此外，建立一个团队合作和沟通有效的工作环境也是确保商务方案成功执行的关键。
综上所述，商务方案的制定是一个复杂的过程，需要考虑到市场环境、目标设定、策略制定和目标实现等因素。
一个成功的商务方案可以帮助企业明确目标、提供有效策略，并为企业的发展提供具体的步骤和方法。
因此，企业应该重视商务方案的制定，并结合实际情况和市场需求来制定一个可行且具有竞争力的商务方案。
商务企划方案
商务企划方案一、简介本文将介绍商务企划方案的制作过程和内容要点，旨在帮助企业制定高效、可行的商务企划方案，提升企业竞争力和市场占有率。
二、编写流程商务企划方案的编写流程包括以下几个步骤：1. 明确商务企划目的在编写商务企划方案之前，必须明确商务企划的目的，是为了引进投资、扩展市场、提高生产效率还是其他目的。
只有明确了商务企划的目的，才能确保后续步骤的顺畅进行。
2. 收集资料在明确了商务企划的目的之后，要进行资料收集，包括企业的市场现状、客户的需求、竞争对手的优劣势等。
通过收集这些资料，可以分析出企业的优劣势，进而制定出更加符合企业实际情况的商务企划方案。
3.分析现状在完成资料收集之后，要对现有的数据进行分析，找出企业的现有问题、优劣势以及市场潜力。
只有深入了解企业的现状，才能制定出合理可行的商务企划方案。
4.确定商务企划目标在分析现状的基础上，明确商务企划的目标，制定可行可预测的商务企划指标，例如市场份额、营业额、利润率等。
制定合理可行的商务企划目标，可以为企业提供更加明确的方向和目标。
5.确定商务企划战略商务企划战略的制定必须考虑企业的实际情况和市场的需求，不能一篇文章能写完，应该是一个长期性的规划过程。
通过制定科学合理的战略方案，可以实现企业的长远健康快速发展。
6.制定具体实施计划根据商务企划战略的制定，制定具体实施计划，包括时间计划、人员安排、资金预算、实施步骤等。
通过制定详细的实施计划，可以让企业的决策者更好地掌握实施进度和效果，确保商务企划方案的顺利实施。
7.编写商务企划方案报告在完成以上步骤之后，可以根据企业实际需要编写商务企划方案报告，包括商务企划概述、市场分析、企业目标、商务企划战略、实施计划等内容。
三、内容要点商务企划方案报告应该包括以下内容要点：1. 商务企划概述在商务企划概述中，应该包括企业背景和企业进入市场的目的和意义。
同时，要对商务企划报告的主要内容进行简单的介绍，让读者快速了解报告的主要内容。
商务策划方案
商务策划方案一、市场调研分析在制定商务策划方案之前，需要进行市场调研分析。
本次市场调研分析主要分为以下几个方面：1.目标市场评估针对公司的产品，为了确定目标市场，需要对市场进行评估。
评估方法多种多样，包括市场容量、增长趋势、竞争情况、消费者需求等各个方面。
这些评估可帮助企业发现研发与销售的潜在机会，并为未来的经营决策提供重要参考。
2.产品定位分析产品定位是商务策划过程中重要的一步。
需要了解产品所处的市场环境和竞争对手，从而在营销方案中寻找更具优势的策略。
数据分析和市场细分是两个常用的方法，可以为产品制定更明确的定位战略。
3.竞争对手分析对于制定商务策划方案至关重要的是了解竞争对手的情况。
需要对竞争对手的定位，品牌，定价策略，产品特点等方面进行分析和评估，在此基础上，制定更加优化的商务策略。
二、市场营销策略了解市场环境和竞争对手情况之后，需要对市场营销策略进行制定。
下面是一些常见的市场营销策略：1.品牌战略品牌战略是公司推向市场的基础。
在推广该品牌时，需要确保品牌传达的价值和特色与目标市场的需求、价值观和产品特点相符合。
品牌的价值和形象是企业扩大影响力的关键，同时也是企业形象的重要组成部分。
2.定价策略定价策略是商务策划中不可避免的部分。
企业需要采用差异化定价策略，将产品的品质、外观和功能与价格联系起来，为消费者提供具有竞争力的价格，同时长期稳定地经营。
3.产品推广策略产品推广策略包括广告、促销、销售渠道等方面。
需要制定有针对性的广告宣传方案，例如花卉企业需要在竞争激烈的春节等传统节日推广相关花卉种类，通过广告的宣传和推广，吸引消费者进一步了解产品价值和特点，增强品牌意识。
4.客户关系管理策略客户关系管理从根本上决定了企业的生存和发展。
企业需要根据市场需求及时分析产品的好坏，保持产品的竞争力。
同时，建立更多沟通渠道，对消费者政策、产品服务、售后服务等方面的问题进行更多的交流和回馈。
三、实施和监控方案针对制定的商务策划方案，实施和监控两个方面是非常重要的。
商务企划方案
商务企划方案1. 简介在现代社会中，商务企划方案是企业制定和实施战略的核心步骤之一。
商务企划方案主要包括制定企业愿景、使命和核心价值观，定位企业在市场上的地位，研究市场环境和竞争对手，制定市场营销策略，计划产品研发和生产等。
2. 市场分析商务企划方案需要对目标市场进行深入的分析，以便确定公司的定位和策略。
在进行市场分析时，需要考虑以下因素：2.1 目标市场公司应该选择自己最有力的市场作为切入点，以便能够在这个市场上取得成功，并逐步扩大目标市场范围。
2.2 消费者需求公司应该了解目标市场中的消费者需求，以便能够根据这些需求开发和推出有市场竞争力的产品。
2.3 竞争对手公司应该了解目标市场中的竞争对手，以便能够在市场上保持竞争力。
了解竞争对手的差异化推广策略和所需资金，有助于企业制定更好的市场战略。
2.4 市场规模和增长率公司还应该了解目标市场的市场规模和增长率，以确定市场是否足够大且有足够的增长空间支撑公司的业务发展。
3. 企业定位企业定位是商务企划方案中的关键环节之一。
企业应该依据自身所长和客观市场条件来确定自己在市场中的定位，例如市场领导者、高端品牌、价值领导者、成本领导者、创新领袖、服务领袖等。
确定正确的企业定位有助于企业在市场中占据更有利的位置，从而赢得更多的客户和市场份额。
4. 市场营销策略市场营销策略是商务企划方案中的另一个关键环节。
企业应该制定适合自身情况的市场营销策略，以便能够切实有效地吸引消费者和客户。
4.1 定价策略定价策略是企业营销策略中的重要组成部分。
企业应该依据产品的定位、成本、市场需求和竞争情况来制定适当的价格，以便在市场上取得竞争优势并赢得更多的客户。
4.2 产品策略产品策略是企业营销策略中的另一项重要组成部分。
企业应该根据市场需求和竞争情况来开发新产品，并在产品设计、包装和品牌营销等方面做出优化，以便能够在市场上取得更多的成功。
4.3 渠道策略渠道策略是企业营销策略中的重要组成部分。
第六章 商务策划的方法
二、元科学与亚科学
元科学：研究自然界普遍存在的规律的 理论，其他学科的理论之源。包括物理 学、化学、光学等
亚科学：办事的科学，包括军事、政治、
经济等
三、元方法论、亚方法论、季方法论
元方法论：最普遍的方法，即哲学、辩 证法、系统论、数学、物理学等 亚方法论：方法体系，如管理系统方法 季方法论：具体方法
§2 策 划 的 方 法 论 与 策划方法之关系
一、方法及方法论
方法：做事的程序与途径
方法论：认识世界和改造世界的方法的理论。其历史形
态，即从科学发展的整个历史来看：有自然哲学方法论、
哲学方法论、逻辑方法论、理论方法论四种形态 所谓自然哲学，就是指人类思考我们所面对的自然界而形 成的哲学思想。它包括自然界和人的关系、人造自然和原 生自然的关系、自然界的最基本规律等。
§3 商务策划的一般方法
方法使用的前提——问题的剖分 是建立在这样的理念之上的：在策划项目中所遇 到的所有问题都可以分解成简单的与复杂的问题；复 杂的问题还可以分解为简单问题的组合；简单的问题 可以比较容易得到解决；复杂层面上的问题可以随着 组成它的简单问题的解决而逐渐得以解决。
●系统分析法 ●综合分析法 ●逻辑分析法 ● 人文法 ——人类文化中的先进部分和核心部分， 即先进的价值观及其规范 ● 体式法—— 体裁格式
§4 商务策划的特殊方法
“法无定式”
专用方法
特殊方法
一、专用方法
1、罗列细分法
2、重点强化法 3、整合求异法 4、借势增值法
5、逆向变通法
6、连环伏笔法 7、模板模仿法
二、特殊方法
1、热点移用法
2、争当第一法
3、甘居老二法
商务方案策划
商务方案策划
在商务方案策划中，我们将重点关注以下几个方面：
1. 市场分析和定位
通过市场调研和分析，确定产品/服务的市场定位和目标客户群体，以及竞争对手的情况，为制定营销策略提供依据。
2. 产品/服务定位和特色
明确产品/服务的定位，突出其特色和优势，为推广和营销打下基础。
3. 营销推广策略
制定多元化的营销推广策略，包括线上线下结合、社交媒体推广、活动策划等，提升品牌曝光和市场占有率。
4. 销售策略和渠道
确定销售渠道和策略，建立稳定的销售网络和渠道，持续提升销售业绩。
5. 客户服务和售后
建立完善的客户服务体系，提供优质的售前咨询和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
6. 成本和利润分析
对商务方案进行成本和利润分析，确保盈利能力和成本控制的有效性。
7. 风险评估和控制
对可能出现的风险进行评估和控制，制定相应的风险管理策略，减少损失和不确定因素。
企业商务策划
企业商务策划1. 引言企业商务策划是指为企业制定和实施商务发展方案的过程。
它涉及到市场调研、竞争分析、目标设定、策略制定以及实施计划等一系列步骤。
本文将介绍企业商务策划的重要性，以及一些常用的策划方法和实施步骤。
2. 重要性企业商务策划对企业的发展至关重要。
它可以帮助企业更好地了解市场情况，把握竞争对手的动态，制定明确的目标，并制定相应的策略来实现这些目标。
通过商务策划，企业可以合理规划资源，提高市场竞争力，实现可持续发展。
3. 策划方法3.1 市场调研市场调研是企业商务策划的第一步。
通过调查和研究市场，企业可以获取关于目标市场的信息，包括市场规模、市场需求、竞争对手的情况等。
这些信息对于制定商务策略和实施计划至关重要。
3.2 竞争分析竞争分析是指对竞争对手进行全面的研究和分析。
通过了解竞争对手的产品、定价、渠道等信息，企业可以评估自身在市场中的竞争力，并制定相应的策略来应对竞争。
3.3 目标设定目标设定是商务策划的核心部分。
企业需要根据市场情况和自身实际情况，设定明确的目标，包括市场份额、销售额、利润等。
目标应该具有可衡量性和可实现性，并与企业的长期发展目标相一致。
3.4 策略制定策略制定是根据目标制定相应的策略和战术。
策略可以包括市场定位、产品定位、定价策略、渠道策略等。
企业需要考虑自身的优势和劣势，选择最适合自己的策略来实现目标。
3.5 实施计划实施计划是将策略转化为行动的具体步骤。
企业需要确定实施计划的时间表、责任人、资源投入等，并进行跟踪和监控，确保计划的顺利执行。
4. 总结企业商务策划是企业成功发展的重要保障。
通过市场调研、竞争分析、目标设定、策略制定和实施计划等步骤，企业可以提高市场竞争力，实现可持续发展。
在商务策划过程中，企业需要充分考虑自身的实际情况，并灵活调整策略和实施计划。
只有不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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§3 商务策划的一般方法
方法使用的前提——问题的剖分 是建立在这样的理念之上的：在策划项目中所遇 到的所有问题都可以分解成简单的与复杂的问题；复 杂的问题还可以分解为简单问题的组合；简单的问题 可以比较容易得到解决；复杂层面上的问题可以随着 组成它的简单问题的解决而逐渐得以解决。
●系统分析法 ●综合分析法 ●逻辑分析法 ● 人文法 ——人类文化中的先进部分和核心部分， 即先进的价值观及其规范 ● 体式法法无定式”
专用方法
特殊方法
一、专用方法
1、罗列细分法
2、重点强化法 3、整合求异法 4、借势增值法
5、逆向变通法
6、连环伏笔法 7、模板模仿法
二、特殊方法
1、热点移用法
2、争当第一法
3、甘居老二法
4、拦腰切入法
5、概念提升法
6、加减乘除法
谢
谢
§2 策 划 的 方 法 论 与 策划方法之关系
一、方法及方法论
方法：做事的程序与途径
方法论：认识世界和改造世界的方法的理论。其历史形
态，即从科学发展的整个历史来看：有自然哲学方法论、
哲学方法论、逻辑方法论、理论方法论四种形态 所谓自然哲学，就是指人类思考我们所面对的自然界而形 成的哲学思想。它包括自然界和人的关系、人造自然和原 生自然的关系、自然界的最基本规律等。
第六章 商务策划的方法
方法的意义
策划的方法论与策划方法之关系 策划的一般方法
策划的特殊方法
商务策划的基本原理
奇正原理
●系统原理 ●裂变原理
博弈原理
整合原理
●简易原理
§1
方 法 的 意 义
方法：关于解决思想、说话、行 动等问题的门路、程序等
认识自然界及人类社会的基本途径 揭示科学思维的基本原理和形式 方法构成五要素：目的、知识、程序、格 式和规则
二、元科学与亚科学
元科学：研究自然界普遍存在的规律的 理论，其他学科的理论之源。包括物理 学、化学、光学等
亚科学：办事的科学，包括军事、政治、
经济等
三、元方法论、亚方法论、季方法论
元方法论：最普遍的方法，即哲学、辩 证法、系统论、数学、物理学等 亚方法论：方法体系，如管理系统方法 季方法论：具体方法