第六章 商务策划的方法分析
商务策划原理与实践复习要点
商务策划原理与实践复习要点一、商务策划的概念与特点1.商务策划的定义和分类：商务策划是指为实现企业或组织的商务目标，制定一系列具有可操作性的商务方案和策略的过程。
按照目标的不同，商务策划可分为战略策划、运营策划和项目策划等。
2.商务策划的特点：商务策划是一个系统性的过程，需要充分考虑环境因素、市场需求和组织资源等。
同时，商务策划需要具备可操作性和创新性，并具备明确的目标和评估指标。
二、商务策划的基本理论1.SWOT分析：SWOT分析是商务策划中常用的一种工具，用于评估企业或组织的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以确定组织的核心竞争力和发展方向。
2.五力分析：五力分析是用于评估行业竞争力的工具，包括供应商的谈判能力、买家的谈判能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度。
3. SMART原则：SMART原则是商务策划中设置目标的基本原则，即目标必须具备特定性（Specific）、可测量性（Measurable）、实现性（Achievable）、相关性（Relevant）和时间界定性（Time-bound）。
三、商务策划的方法与技巧1.市场调研方法：商务策划需要进行系统的市场调研，包括涉及行业情况、竞争对手、消费者需求等方面的调研。
常用的市场调研方法包括问卷调查、访谈、观察法等。
2.目标客户分析：商务策划需要明确目标客户，通过分析客户的特征、行为和需求，以及客户与竞争对手的差异，确定目标客户群体，并制定针对性的营销策略。
3.商务模式创新：商务策划需要反思和创新商务模式，通过梳理价值链、优化商务流程，提升企业的竞争力和盈利能力。
4.合作伙伴关系管理：商务策划需要建立与供应商、客户和合作伙伴的良好关系，通过合作伙伴关系管理，实现资源的共享与优化。
四、商务策划的实践案例1.战略策划案例：以企业为例，其目标是在三年内成为行业的领先者。
通过进行SWOT分析和五力分析，确定了市场定位和差异化竞争战略，并制定了逐步实现目标的策略和措施。
商务策划的方法
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6.2 策划的一般方法
一、系统分析法
二、综合分析法
三、逻辑分析法
四、人文法
五、体式法
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6.2.1 系统分析法
系统分析法：整体-子系统-各项因素-思维-最优选择。
确定目 标
唯一性 具体性 标准性 综合性
拟定方 案
评价方 案
方案优 选
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6.3.4 借势增值法
例如：
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6.3.4 借势增值法
例如：
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6.3.4 借势增值法
练习：请举一个市场上借势增值法运用的案例
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6.3.5 模板模仿法
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6.3.5 模板模仿法
前提
模板模仿法：以某一领域或地区已经成功的产品、 事物、模式、项目为模板，进行本土化、个性化复 制，模仿运用到当前的策划对象上。
所有方面
所有中介
所有条件
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6.2.3 逻辑分析法
逻辑分析法：把策划客体的发展进程在思维中以逻辑 的形式表现出来，从而制定策划方案的方法
寻找事物的规律与本质
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6.2.4 人文法
人文法：利用各种人才的互补与激励来提高策划的效 果。
集思广益法
调查法
经验法
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前提 目的
发现机会
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6.3.1 罗列细分法
例如：制造杯子 按照材料： 按照外形： 按照用途： 按照功能： 按照工艺：
商务活动策划方案(精选8篇)_商务活动策划方案范文
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第1篇：商务活动策划方案商务活动策划方案商务活动策划方案总目的：作为战略行动的前奏，公司准备在201X年1月在北京饭店召开一次产品推介会，拟邀请有关合作伙伴与客户参加，一方面介绍企业的发展规划与产品特性，另一方面建立发展一些新的合作关系，为进一步发展奠定基矗会前准备：各有关部门认真做好准备工作，整个会议力求新意，为我们的客户带来与众不同的自豪感和信任感。
其具体方案如下：1，会场布置要与我们集团的产品和会议氛围相呼应2，公关部门做好接待工作，要求人员始终以微笑面对客户，行为举止得体大方，态度好，这与我们形象相关3，财务部门为本次活动提供充足资金保证4，营销部门将产品的特点，功能和预期将会带来哪种经济效益写进介绍书，介绍时力求脱稿5，保卫部门提交一份突发事件应急预案，并维持次序6，人事部门负责协调各个部门人员，临时指挥准备工作7，董事会草拟一份集团前景战略构想的介绍稿，为客户做动员宣传，要求真实可信8，客服部门负责联络客户，准备好贺卡和小礼品在通知的同时送上温馨的祝福。
并利用各种媒介大作宣传造势9，在所有部门中挑选出一个3——6人的多媒体精干小组，负责制作多媒体课件，要求制作精美，语言简洁，表达有力，与各部门的文稿相匹配。
并准备好多媒体设备10，从所有部门中挑选一个主持人，负责大会主持与开场白，要求口才极好11，各部门在完稿之后交至董事会审批，再交至课件小组12，建议人事部组织各部门在适宜的时间召开讨论会，吸收和整理各部门的意见，请大家踊跃发表自己的意见，被采纳的意见我们将记功，在年终大会上表彰，并立即给予重金奖励13，各部门应加快速度，完成准备工作最快的部门我们将给予其部门全体职工奖金和假期奖励14，准备阶段期间各部门要互相协同，互相配合，共同协同完成准备工作的若干部门，我们也将给予奖金奖励15，人事部根据各部门的文稿拟定一个目录，排出会议议程的先后程序和各部门发言时间整个阶段预计10个工作日完成全部准备工作会议期间：会议时各部门按部就班依照会议目录各就各位，在各自的岗位上以极大的热情面对工作。
商务策划——精选推荐
商务策划第⼀章：中国策划三次辉煌：政治、军事领域（春秋战国时期，新民主主义时期），经济建设领域（改⾰⾄今）20世纪80年代改⾰开放之初开始⾄今的中国商务策划业，其发展历程分以下三阶段：1、⾃发阶段：20世纪80年代中期~90年代初期；2、⾃觉阶段：20世纪90年代中后期；3、学科建设和职业化阶段：21世纪以来。
商务策划的五⼤策划领域：1、战略策划（长远、⽅向）。
2、⽣态策划。
3、融资策划。
4、管理策划。
5、管理策划。
⼗项企业专题策划：1、⼴告策划。
2、品牌策划。
3、市场定位策划。
4、市场渠道策划。
5、市场推⼴策划。
6、促销策划。
7、公关策划。
8、企业形象策划。
9、企业⽂化策划。
10、企业重组策划。
第⼆章：36计第三章：商务策划的基本特征：1、⼀定的虚构性。
①透过现实，看到别⼈看不到的景象；②善于联想，在情理之中，但出于意外。
2、相当的新颖性。
①相对于策划⼈或决策者⾃⼰以前的思维新颖；②相对于实施对象和区域发展新颖。
3、相对的超前性。
①相对于其他决策者思维形成所需要的时间超前；②相对于市场形成或成熟的时间超前。
基本要素：1、策划的主体；2、策划的客体；3、策划的资源和条件；4、策划的思维⽅法；5、策划的对象和⽬标。
商务策划的原则：1、利益主导原则；2、创意创新原则；3、整体策划原则；4、客观可⾏原则；5、随机制宜原则。
6制⾼点原则7双赢原则<四章>策划的基本原理：奇正（策划贵在⽤奇如⽇军偷袭珍珠港）系统（诸葛亮《隆中对》），博弈（空城计），裂变（尤伯罗斯承办第23届奥运会），整合（蒙⽜）和简易（史考特·摩格“卖美国”）原理。
策划的功能是指策划分功效，它是由策划的本质属性决定的，这就是利益性、竞争性。
策划的功能有：1.策划的竞争的功能2.策划的放⼤功能3.预测功能4.决策功能5.创新功能。
策划的商务作⽤1微观作⽤（1）提⾼岗位职能；（2）提⾼决策质量（3）提⾼⼈才的职场竞争⼒。
商业策划书分析方法3篇
商业策划书分析方法3篇篇一商业策划书分析方法一、引言二、市场分析（一）市场规模估算1. 人口统计数据：包括目标市场的人口数量、年龄、性别、收入等。
2. 行业数据：查阅行业报告、统计数据和市场研究机构的数据，了解市场的总体规模和增长率。
3. 市场趋势分析：关注市场的发展趋势，如新兴技术的应用、消费升级等，预测市场的未来发展方向。
（二）市场细分1. 地理因素：如地区、城市、国家等。
2. 人口统计因素：如年龄、性别、收入、教育程度等。
3. 行为因素：如消费者的购买习惯、消费偏好、品牌忠诚度等。
4. 心理因素：如消费者的价值观、生活方式、情感需求等。
通过市场细分，可以确定最有潜力的细分市场，并针对性地制定营销策略。
（三）竞争分析1. 竞争对手识别：确定市场上的主要竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略、优势和劣势等进行深入分析。
3. 竞争优势评估：评估自身企业在产品、技术、服务、品牌等方面的竞争优势，找出差异化竞争的机会。
4. 竞争策略制定：根据竞争分析的结果，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先竞争、集中化竞争等。
三、产品/服务分析（一）产品/服务描述详细描述产品/服务的功能、特点、质量、规格、包装等方面的信息。
确保描述准确、清晰，能够让投资者和潜在客户对产品/服务有直观的了解。
（二）产品/服务优势分析分析产品/服务的独特优势，例如技术创新、成本优势、差异化设计、优质的客户服务等。
强调产品/服务能够满足市场需求的关键特点和优势。
（三）产品/服务生命周期分析预测产品/服务的生命周期阶段，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
根据不同阶段的特点，制定相应的产品/服务策略，如市场推广、产品改进、产品线延伸等。
（四）产品/服务定价策略确定产品/服务的定价策略，考虑成本、市场需求、竞争情况等因素。
可以选择定价方法，如成本加成定价、市场定价、竞争定价等，并说明定价的合理性和可行性。
商务策划
一、名词解释商务策划: 所谓商务，这里泛指人际间的一切经营行为或经营活动（交换产生商务）是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。
魔导理论:策划的创意和“魔导”一样，在人类的潜意识中，也要经历无数次的孕育、努力和培养，才能最终获得。
还强调发明，即创意是生成的、独创的，而不是模仿的。
（创意的创造性和发明性）思维结构:策划思维是在一定的头脑状态下，思考和设计如何“做正确的事”（看问题的角度）和“正确的做事”（做事的程序）。
所以策划思维结构是：状态、角度、程序、统一等四个要素的组合。
系统分析法：把要研究的目标策划问题当作一个统一的整体，并把这个整体分解为若干个子系统。
思维模型：把思维结构和思维过程整合为一体，并用图形来表达出来，就构成了策划思维模型。
由于策划人的思维结构与思维过程的差异性，策划有多种思维模型。
商性：就是在过剩经济背景下，人应该具有的更加适应利益交换的生存方式和生活方式，更加适应现代竞争环境的价值观以及创新思维的习惯于模式系统原理：是把“策划”当作一个完整的系统和过程，用控制论、信息论、系统论等方法中整体的、联系的、结构的、功能的、层次的、非线性的观点，对某一策划对象进行分析、综合、归纳，从而求得好的策划方法，最终达成整体效益。
创新思维：就是创造性思维（creativ thought），它是指在强烈的动机意识驱动下，通过综合运用各种共有和独特的思维方式，对感觉素材和已有知识进行新的思维加工组合，形成独特的新思想、新观点、新方法的思维过程。
简言之，凡是突破传统思维习惯，以新颖独创的方法解决问题的思维过程，都可以称为创造性思维。
就是创造性思维，是人类思维的高级和积极形态，是人在一定知识、经验和智力基础上，为解决某种问题，运用逻辑和非逻辑思维，突破旧的思维模式，产生新的设想、执行并获得成功的系统方案。
元素组合论：策划人可以通过研究各种元素的组合而获取新的创意。
商务策划方案
商务策划方案商务策划方案一、背景分析随着市场的竞争日益激烈，企业需要通过精准的商务策划来提升自身的竞争力。
本策划方案旨在通过市场调研和分析，确定企业的目标客户群体，并制定相应的商务策略，以增加市场份额和销售额。
二、目标客户群体确定1. 市场调研：通过对市场的调研，确定潜在客户群体，包括消费者、合作伙伴等。
2. 分析客户需求：针对不同的客户群体，分析其需求和购买决策过程，以确定产品或服务的定位和营销策略。
三、商务策略制定1. 定位策略：根据目标客户群体的特征和需求，确定产品或服务的定位，以及客户沟通和推广的方式。
2. 销售策略：制定销售计划，包括销售目标、销售渠道和销售团队的建设等，以提高销售额和市场份额。
3. 合作伙伴策略：寻找合适的合作伙伴，如供应商、渠道代理商等，以加强产品或服务的供应链和销售网络。
四、实施计划1. 市场推广：通过广告、宣传和促销等方式，提高品牌知名度和产品或服务的认知度。
2. 销售活动：组织销售团队进行销售活动，如产品展示、产品体验活动等，以增加销售额。
3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，以提高客户满意度和忠诚度。
4. 监测和评估：定期监测和评估商务策略的效果，及时调整和优化策略。
五、预期效果1. 增加市场份额：通过精准的商务策划和营销活动，提高品牌知名度和产品或服务的认知度，以增加市场份额。
2. 提升销售额：通过销售策略和销售团队的建设，以及市场推广和促销活动，提高销售额和市场占有率。
3. 增强客户满意度：通过客户关系管理和定期的客户沟通，提高客户满意度和忠诚度，增加复购率和口碑传播。
六、实施时间表根据实际情况制定具体的实施时间表，确保商务策划的顺利实施。
七、风险评估1. 竞争风险：市场竞争激烈，需针对竞争对手的动向和策略进行及时调整和优化。
2. 经济风险：经济环境不确定性，需关注市场变化和消费者购买力的变化。
3. 战略风险：商务策划的实施需要高层管理层的支持和协调，需确保各部门的合作和协调。
商务数据分析的方法可编辑全文
本章思维导图
知识导入
电商平台商品个性化推荐
京东的商品个性化推荐起步于2012年，当时的推荐产品是基于规则匹配 做的。随着业务的快速发展以及移动互联网的到来，基于大数据分析对个性 化推荐的业务需求愈发强烈。为此，京东团队于2015年再次升级推荐系统。
2016年“6·18”期间，商品个性化推荐大放异彩，特别是团队开创的 “智能卖场”，实现了活动会场的个性化推荐，大大提高了流量效率和用户 体验，从而达到商家和用户双赢。可见，在电商网站进行商品推荐，可以提 高整个网站商品销售的有效转化率，增加商品销量。通过用户已经浏览、收 藏、购买的记录，更精准的理解用户需求，对用户进行聚类、打标签，推荐 用户感兴趣的商品，帮助用户快速找到需要的商品，适时放大需求，售卖更 加多样化的商品。
3.1.4 抽样推断
2.抽样推断的基本概念
➢ （3）样本容量和样本个数 样本容量是指一个样本所包含的单位数。 样本个数又称样本可能数目，指从一个总体中可能抽取的样本个数。
➢ （4）重复抽样和不重复抽样 重复抽样是从总体单位中抽取一个单位进行观察、纪录后，再放回总体中，然
后再抽取下一个单位，这样连续抽取样本的方法。 不重复抽样是从总体单位中抽取一个单位进行观察、纪录后，不放回总体中，
物价指数（Price index）最初只是反映一种商品价格的变动，即用现行价格与
过去价格对比来反映价格的变动情况，后来过渡到综合反映多种商品价格的变动 情况。
3.1.3 统计指数
统计指数按照不同的研究目的和要求，可以作如下分类： ➢ 1.个体指数和总指数
统计指数按所研究对象的范围不同，可分为个体指数和总指数。
3.1.1 静态分析指标
4.变异指标
变异指标是综合反映总体各单位标志值变异程度的指标。它显示总体中变量 数值分布的离散趋势，是说明总体特征的另一个重要指标，与平均数相辅相成。 变异指标包括极差、四分位差、平均差、标准差、方差等。
商务策划
商务策划填空、选择、案例、简答、论述·第一章：1.中国的商务策划的发展历程大致可分为三个阶段：自发阶段：20世纪80年代中期~90年代初期自觉阶段：20世纪90年代中后期学科建设和职业化阶段：21世纪以来2.策划的主要领域：战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划。
3.十项企业专题策划：（了解下，书17）第二章：1.中国四大谋略思想：（了解，代表、价值、意义。
书29页）2.中国智慧经典著作：孙子兵法：1知己知彼，百战不殆。
2奇正相生3避实击虚三十六计：（掌握，比如案例中，具体包括哪一计）胜战计、敌战计、攻战计、浑战计、并战计、败战计：每一计包括哪六计资治通鉴、三国演义。
第三章：1.策划的特征：一定的虚构性、相对的新颖性、相对的超前性、可操作性。
2.策划的原则：1利益主导原则2创意创新原则3整体策划原则4客观可行原则5随机制宜原则6制高点原则（SWOCH手表）7双赢原则第四章：1.策划的八大基本原理：奇正原理：策划的第一大原理，竞争的核心是寻找和突出差异。
例：日本偷袭珍珠港。
系统原理：例：诸葛亮隆中对博弈原理：例：田忌赛马、诸葛亮空城计。
怎么运用好博弈原理：1对竞争对手充分了解。
2对策划对象全盘把握。
裂变原理：罗斯办奥运：方法：分解法。
裂变原理体现在策划的过程中，表现为策划思路的不断延伸和丰富，产生了一系列的变化，使策划不断丰富。
整合原理：例：美，阿波罗登月计划，蒙牛的市场营销简易原理：策划要尽量做到环节、工序少，人员、职责分工明确，文字表达通俗易懂。
定位原理：（SWOCH手表，高格调）关联原理：（犹太人麦考尔，让废物变黄金。
策划的精髓在于关联）2.策划的功能：竞争功能、放大功能、预测功能、决策功能、创新功能。
3.策划的作用：书75页4.新经济时代对策划的要求：1）新规则：出现“虚拟经营”，知识成为一种全新的生产要素，“快鱼吃慢鱼”正在成为一种主导的竞争规则，速度成为决定竞争的重要因素，创新成为竞争的灵魂，人才的竞争成了企业和的关键，双赢互利成为新经济时代的基本竞争方式。
第六章 商务策划的方法
二、元科学与亚科学
元科学：研究自然界普遍存在的规律的 理论，其他学科的理论之源。包括物理 学、化学、光学等
亚科学：办事的科学，包括军事、政治、
经济等
三、元方法论、亚方法论、季方法论
元方法论：最普遍的方法，即哲学、辩 证法、系统论、数学、物理学等 亚方法论：方法体系，如管理系统方法 季方法论：具体方法
§2 策 划 的 方 法 论 与 策划方法之关系
一、方法及方法论
方法：做事的程序与途径
方法论：认识世界和改造世界的方法的理论。其历史形
态，即从科学发展的整个历史来看：有自然哲学方法论、
哲学方法论、逻辑方法论、理论方法论四种形态 所谓自然哲学，就是指人类思考我们所面对的自然界而形 成的哲学思想。它包括自然界和人的关系、人造自然和原 生自然的关系、自然界的最基本规律等。
§3 商务策划的一般方法
方法使用的前提——问题的剖分 是建立在这样的理念之上的：在策划项目中所遇 到的所有问题都可以分解成简单的与复杂的问题；复 杂的问题还可以分解为简单问题的组合；简单的问题 可以比较容易得到解决；复杂层面上的问题可以随着 组成它的简单问题的解决而逐渐得以解决。
●系统分析法 ●综合分析法 ●逻辑分析法 ● 人文法 ——人类文化中的先进部分和核心部分， 即先进的价值观及其规范 ● 体式法—— 体裁格式
§4 商务策划的特殊方法
“法无定式”
专用方法
特殊方法
一、专用方法
1、罗列细分法
2、重点强化法 3、整合求异法 4、借势增值法
5、逆向变通法
6、连环伏笔法 7、模板模仿法
二、特殊方法
1、热点移用法
2、争当第一法
3、甘居老二法
商务部工作人员的商务策划与执行
商务部工作人员的商务策划与执行商务策划是商务部工作人员必备的核心能力之一，在日常工作中，商务部工作人员需要具备优秀的商务策划与执行能力，以推动经济发展和促进商业合作。
本文将探讨商务部工作人员在商务策划与执行方面的重要性，并提供几个有效的商务策划与执行的步骤和方法。
一、商务策划与执行的重要性商务策划是指商务部工作人员在确定商务目标和任务的基础上，通过制定详细的计划和方案，并组织有效的执行，以实现商务目标的过程。
商务策划与执行的重要性体现在以下几个方面：1. 实现商务目标：商务策划与执行能够帮助商务部工作人员明确目标和任务，并通过有序的计划和安排，使得商务活动能够有效地朝着目标方向发展。
2. 提高工作效率：商务策划与执行能够合理安排资源和时间，提高工作效率，确保商务部工作人员能够按照计划有序地进行工作，从而提高工作质量和效率。
3. 降低风险：商务策划与执行能够提前识别可能存在的风险和问题，并采取相应措施进行应对和解决，降低商务活动的风险。
二、商务策划与执行的步骤和方法商务策划与执行是一个系统性的过程，需要遵循一定的步骤和方法。
以下是几个有效的商务策划与执行的步骤和方法：1. 定义商务目标：商务部工作人员首先需要明确商务目标，确定所要实现的目标和任务。
目标的设定应该具体、可量化，并符合实际情况和市场环境。
2. 分析市场环境：商务部工作人员需要对所处的市场环境进行全面、深入的分析，了解市场情况、竞争对手和潜在机会，以便制定合适的策略和方案。
3. 制定商务计划：商务部工作人员根据商务目标和市场环境，制定详细的商务计划，明确实施步骤、资源需求和时间安排，并制定相应的考核指标。
4. 组织执行：商务部工作人员需要组织相关人员和团队，安排工作任务和责任，确保商务计划的有效实施。
同时，需要与各相关部门和合作伙伴进行沟通和协调，提高工作的协同性和效率。
5. 监测与评估：商务部工作人员需要定期监测和评估商务活动的进展情况，对计划执行过程中出现的问题进行及时调整和解决，确保商务目标的实现。
商务策划学-(全)PPT课件
个人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
9
体系结构
概念
意识确立 属性认知
原理
规律把握 案例论证
方法
模式适应 流程分解
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章节讲义
第一章 商务策划概述
7
体系结构
[学习目标]
系统学习商务策划体系所涉及到的基本要素， 认识其发生发展以及现实应用。
[学习要求]
了解：商务，商务策划。 掌握：策划的概念与定义；商与商务；市场需求； 中国策划的发展历程；商务策划的基本要素，基本 原理；奇正与整合；商务策划的五大领域；商务策 划的功能与商务作用；大学生的社会适应力。
将来人类的主要活动方式和内容
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第二节 创新思维与策划思维
四、策划思维就是创新思维
1.策划思维的体系性
一个指针：发散思维 ——用于解决思维的方向性即策划的对象与目标
两条策略：辨证思维、横纵思维 ——提供宏观的哲学指导和微观的心理加工策略
三种思维：形象思维 直觉思维 逻辑思维 ——用于构成创造性思维过程的主体
障碍
42
第四节 智力、智商和智慧 一、智力
从客观中学习和获益的能力！
上升期；高台期；下降期； 学术事业顶峰：≥50岁
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第四节 智力、智商和智慧 二、智商
IQ 比奈-西蒙量表；韦克斯勒量表
平均智商：90→110----50% 80→120----80%
≥130智力超常；≤70弱智；
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第四节 智力、智商和智慧 三、智慧
企业专题策划； ——10大常见专题/课题；
《商务策划概论》知识要点
《商务策划概论》知识要点知识要点第一章策划导论策划的定义策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状、达到预期目标的实施过程。
人类社会的三次分工第一次社会大分工：人类社会进入新石器时代以后，随着生产力水平的提高，种植农业得到了很大的发展畜牧业也开始由游牧部落专门来从事，因而逐渐从农业中分离出来。
第二次社会大分工：农业和畜牧业的发展，进而促进了手工业的发展，产生了各种手工技艺，有的技艺还相当精湛，因而又促使手工业脱离了农业。
第三次社会大分工：由于生产力的提高，剩余产品开始出现，便产生了市场经济的萌芽——交换，原始货币的出现，更是促进了产品的交换和交易，这是专门从事经营活动商人出现。
商与商人的由来商最早是作为一个专用的地名或者组名出现的，后因为商朝人善于做生意，逐渐有了“商人”。
商务——一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。
策划的本质人类因生存而竞争，因竞争而产生“策划”。
在完全竞争环境中的首要原则：赢或者共赢。
中国策划的发展历程1、原始社会时期的策划——在恶劣的自然条件下，人类为了自身的生存，为了取得族群的生存空间和改善生存环境，不得不做出各种各样的努力。
2、奴隶社会时期的策划——随着战事的艰巨和复杂化，智谋的作用开始受到重视。
3、春秋战国时期的策划——策划思想空前活跃，奇谋妙计层出不穷，以智谋为内核的策划水平已提高到相当程度。
4、封建社会时期的策划——竞争弱化，各种学术思想受到压抑，策划落后于当时的社会生产力的发展。
东汉末年的三国鼎立阶段，策划人才得到了重视和重用。
5、新民主主义革命时期的策划——毛和党发挥集体智慧，把中国的谋略和策划发挥到极致。
6、改革开放时期的策划——邓小平的策划思想和策划得到了充分发挥。
总的来说，历史上中国策划共出现三次大的辉煌，其中两次是在政治、军事领域（春秋战国时期、新民主主义革命时期），一次是在经济建设领域（即改革开放至今）。
商务策划书（精选9篇）
商务策划书（精选9篇）商务篇1第一章：公司宗旨E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与网站开展电子商务合作。
第二章：公司简介E国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。
E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。
Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。
Eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。
由于采用电子商务的先进手段，Eguo销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。
Eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。
Eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。
263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。
目前263mall日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。
月销售额500多万，有200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。
263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。
263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。
第三章：项目介绍一、平台系统介绍:新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。
商务策划方案
商务策划方案商务策划是一种重要的市场营销手段，在市场中占据重要地位。
商务策划方案是一份详细解决方案，它包含了各种合理的措施，旨在提高企业的知名度、增加销售额，同时满足消费者需求。
商务策划方案根据企业的需求和市场情况，经过市场调研、解析和判断，选定适合企业的策略，有针对性地进行商务模式设计。
一、市场分析在制定商务策划方案之前，必须首先进行市场分析。
通过市场分析，了解消费者需求，掌握市场状况，为后续商务策划制定提供数据支持。
市场分析主要包括以下几个方面：1.1 客户分析通过对客户属性分析，了解消费者对产品的需求和偏好。
从客户分析中可以获取客户的基本信息，例如年龄、性别、收入水平等。
同时，还可以了解目标客户的消费特点和购买决策过程。
从中筛选出目标客户群体，为后续市场推广提供数据支撑。
1.2 竞争分析通过对竞争对手的分析，了解和掌握市场状况，为企业进一步的战略决策提供参考。
竞争分析主要包括对竞争对手的产品定位、市场占有率、品牌形象等方面进行分析。
从竞争对手的分析中可以获取对手的优势和不足，制定出更加合理的商务策划方案。
1.3 市场趋势分析市场趋势分析是了解当前市场潮流和未来发展趋势的一种手段。
通过市场趋势分析，可以了解消费者需求的变化和市场发展的趋势，使企业能够更好地应对市场变化，制定出更有前瞻性的商务策划方案。
二、商务策略商务策略是商务策划的核心，是实现商务目标的关键。
商务策略的制定需要根据企业的市场定位和目标，结合市场分析结果和商业经验，从而确定合适的商务策略。
商务策略的制定要针对企业的具体情况制定，主要包括以下几个方面：2.1 产品策略产品策略是企业市场营销的核心手段，是实现企业商务目标的关键。
产品策略的制定需要从消费者需求出发，结合市场分析结果和企业资源的配置，制定出合理、科学、切实可行的产品策略。
2.2 定价策略定价策略是商务策划的重要组成部分，对产品销售和利润的影响很大。
定价策略的制定需要从消费者需求、市场需求和竞争对手出发，结合企业的情况，制定出合理、科学、切实可行的定价策略。
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§2 策 划 的 方 法 论 与 策划方法之关系
一、方法及方法论
方法：做事的程序与途径
方法论：认识世界和改造世界的方法的理论。其历史形
态，即从科学发展的整个历史来看：有自然哲学方法论、
哲学方法论、逻辑方法论、理论方法论四种形态 所谓自然哲学，就是指人类思考我们所面对的自然界而形 成的哲学思想。它包括自然界和人的关系、人造自然和原 生自然的关系、自然界的最基本规律等。
§3 商务策划的一般方法
方法使用的前提——问题的剖分 是建立在这样的理念之上的：在策划项目中所遇 到的所有问题都可以分解成简单的与复杂的问题；复 杂的问题还可以分解为简单问题的组合；简单的问题 可以比较容易得到解决；复杂层面上的问题可以随着 组成它的简单问题的解决而逐渐得以解决。
●系统分析法 ●综合分析法 ●逻辑分析法 ● 人文法 ——人类文化中的先进部分和核心部分， 即先进的价值观及其规范 ● 体式法—— 体裁格式
§4 商务策划的特殊方法
“法无定式”
专用方法
特殊方法
一、专用方法
1、罗列细分法
2、重点强化法 3、整合求异法 4、借势增值法
5、逆向变通法
6、连环伏笔法 7、模板模仿法
二、特殊方法
1、热点移用法
2、争当第一法
3、甘居老二法
4、拦腰切入法
5、概念提升法
6、加减乘除法
谢
谢
第六章 商务策划的方法
方法的意义
策划的方法论与策划方法之关系 策划的一般方法
策划的特殊方法
商务策划的基本原理
奇正原理
●系统原理 ●裂变原理
博弈原理 整合原理Fra bibliotek●简易原理
§1
方 法 的 意 义
方法：关于解决思想、说话、行 动等问题的门路、程序等
认识自然界及人类社会的基本途径 揭示科学思维的基本原理和形式 方法构成五要素：目的、知识、程序、格 式和规则
二、元科学与亚科学
元科学：研究自然界普遍存在的规律的 理论，其他学科的理论之源。包括物理 学、化学、光学等
亚科学：办事的科学，包括军事、政治、
经济等
三、元方法论、亚方法论、季方法论
元方法论：最普遍的方法，即哲学、辩 证法、系统论、数学、物理学等 亚方法论：方法体系，如管理系统方法 季方法论：具体方法