番茄红素市场推广方案
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我们拥有新疆优质番茄生产带为原材料主产区地理优势，运用超 临界萃取技术，在优质番茄中提炼出番茄红素，纯度高、品质好。
通过调研摸底，了解竞争对手的短板，取长补短,后发制人。
迪盛国际实业有限公司
我们的劣势
规模：规模还较小 渠道：渠道建设还未真 正完成 团队：团队建设还需细化 营销推广薄弱，产品优势未能体现 产品和品牌的宣传力度小、缺乏必要的基本宣传物料。
迪盛国际实业有限公司
我们的机会
番茄红素新品的机会 1、抗氧化、抗癌类保健品成为行业朝阳领域，市场前景广阔。 2、番茄红素市场无强势品牌。 3、保健品行业正在洗牌，许多小型保健品企业被迫退出市场， 保健品市场混乱局面有所缓解，市场成长快，且空出部分市场。
迪盛国际实业有限公司
存在的威胁
1、行业产品同质化严重，在产品功效上不易形成产品区隔。 2、行业竞品众多，竞争惨烈。 3、外有以安利、雅芳等外来品牌为首的国际知名营养保健品企业也在逐 渐进入番茄红素领域，内有红帆、屯河、生命红；届时竞争将会加剧。 4、消费者对番茄红素保健品的认知程度不足，市场开化程度不够。
网络营销，通过多个 关联网络直销店，进 行销售。
原料品牌化营销，品 牌化营销提高原料产 品的附加值。
网上特产专卖店
自有品牌产品及定制 不受限量，仅限于个
产品销售渠道
别规格产品。
企事业单位定制礼品 自有品牌产品及定制 送货上门，客户主管
产品销售渠道
给予提成奖励。
自有渠道客户及原料 按需生产符合国家标
迪盛番茄红素的产品促销定位：
？
迪盛国际实业有限公司
迪盛番茄红素的产品价格定位：
渠道
价格
利润占比
销量占比
礼品，及礼品定制渠道
顶端价格
25%
5%
经销商渠道
中端价格
50%
40%
流通渠道
低端价格
25%
55%
原料供应渠道
中迪间盛价国格际实业有限公司
迪盛番茄红素的产品渠道定位：
目标渠道
目标客户
基本要求及服务
渠道
美容院 药店 商超保健品柜台 旅游市场特产柜台
谁是最好的番茄红素？
迪盛国际实业有限公司
迪盛国际实业有限公司
我们在这里
奥尼克番茄红素
如何做到最好？
一、傍大款，与国内顶端的科研机构进行强强联 合，给企业及品牌提供源源不断的技术支持。
二、找差异，走差异化经营之路，从渠道到宣传 找出与竞争对手不同概念及渠道。
三、控品质、控服务、以最优秀产品及服务团 队打造市场上最好的番茄红素。
番茄红素市场推广方案
迪盛国际实业
目录
➢ 我们的目标 ➢ 番茄红素营销部组织架构及各部门职责 ➢ 奥尼克番茄红素产品的重新定位。 市场定位。 价格定位。 渠道定位。 促销定位。 ➢ 奥尼克番茄红素产品的市场分析。 产品优势 产品劣势 产品机会 产品威胁
迪盛国际实业有限公司
我们的目标
迪盛国际实业有限公司
营销组合:
（消费者）锁定消费者，精准定位。
（成本） 控制成本，提高盈利。
（便利） 构筑完善的销售网络为消费者提供 便利消费服务。 （沟通） 通过有效的宣传推广形式与消费者 达成情感沟通。
迪盛国际实业有限公司
新疆市场开发
乌鲁木齐 新疆
南北疆
礼品定制 旅游市场
药店 商超
重点市场
重点渠道
60粒/60*2礼盒装
红帆番茄红素软胶囊 抗氧化,清除自由基
屯河番茄红素软胶囊
汤臣倍健番茄红素软 胶囊
抗辐射，抗氧化 保护心脑血管 预防肿瘤等
调节免疫力
迪盛奥尼克
？
中老年群体
对前列腺、心血 管病、女性乳腺
60粒/60*2礼盒装 60粒/60*2礼盒装
. 长期操作电脑、 200粒/60粒*2礼盒装 皮肤暗淡粗糙者。 /60粒
以性别为区分，靶向宣传。以科技为概念，与其他同 产品做区分。
以公益为导向，注重宣传关爱男性健康。
以美丽为召唤，注重宣传抗衰老，由内而外，重塑美 丽。 易吸收为突破口：注重宣传小分子结构的好处及人体 吸收率。
迪盛国际实业有限公司
SWOT分析
优势 机会 劣势 问题
迪盛国际实业有限公司
我们的优势
在当前国内在番茄红素保健品领域并无一个或数个品牌垄断市 场的局面出现，因此在市场大环境下正是有实力的企业强势进 入番茄红素领域、分的市场一杯羹的大好机会。但是我们也要 同样认识到，目前市场上近百个番茄红素品牌在竞相角逐，竞 争十分激烈，并且国际知名品牌也在渗透到番茄红素领域，我 们可以预见到未来番茄红素领域的市场竞争将会十分惨烈，·并 最终演变为数家强势品牌占据番茄红素类大半江山的局面出现。 因此正当番茄红素领域大洗牌、大整顿的当口，进入番茄红素 领域，机遇大于风险。
新品牌？
子品牌
子品牌
子品牌
源自文库
子品牌
子品牌
子品牌
自营渠道 经销渠道 网上渠道 自营渠道 经销渠道 网上渠道
迪盛国际实业有限公司
迪盛番茄红素的产品定位：
品牌名称
主打卖点
目标人群
规格
安利番茄红素软胶囊 植物黄金，改善自由基。 中老年群体
雅芳益美高番茄红素 抗氧化，人体动力之源 所有关爱健康的
胶囊
群体
200粒/60粒*2礼盒装 /60粒
全国连锁性质经营的 美容院定制产品。
自有品牌产品销售渠 道
自有品牌产品销售渠 道
自有品牌产品销售渠 道
三千盒起订，可自主 设计包装。
不受限量，仅限于个 别规格产品。
区域渠道独家运作， 可定制。
特产产品销售柜台及 连锁店，数量不限， 定制需三千盒起。
自营专卖店并向全国 连锁加盟。
全国代理制度，省级 代理向下辐射。
➢ 营销二组职责 负责疆外市场销量目标和利润目标的达成；疆外及 网店经销商
的开发销售管理
➢ 市场组职责 跟进管理制度的建设；结价和定价工作； 市场调研分析规划；品牌和产品的管理；制定市场推广活动方
案；宣传品促销物料的制作和管理 数据管理；价格管理；其它
迪盛国际实业有限公司
品牌与渠道
品牌
奥尼克
银行、政府机关， 会议礼品。
二道桥、大巴扎、 八大怪新疆特产专 卖店，西域果园等
新特药、普济堂、 百草堂。
友好集团、汇嘉时 代。
迪盛国际实业有限公司
番茄红素营销部
营销部
营销一组
营销二组
乌市
南北疆
疆外
网店
国外
经销商
卖场
直销客户 经销商
经销商
经销商
市场组
企划
网络直销
OEM
迪盛国际实业有限公司
职责分工
➢ 营销一组职责： 负责乌市和南北疆市场销量目标和利润目标的达成；经销商网
络的开发销售管理；乌鲁木齐重点KA卖场超市、连锁药店；重 点大客户的开发管理（单位；旅游购物；星级酒店等）
通过调研摸底，了解竞争对手的短板，取长补短,后发制人。
迪盛国际实业有限公司
我们的劣势
规模：规模还较小 渠道：渠道建设还未真 正完成 团队：团队建设还需细化 营销推广薄弱，产品优势未能体现 产品和品牌的宣传力度小、缺乏必要的基本宣传物料。
迪盛国际实业有限公司
我们的机会
番茄红素新品的机会 1、抗氧化、抗癌类保健品成为行业朝阳领域，市场前景广阔。 2、番茄红素市场无强势品牌。 3、保健品行业正在洗牌，许多小型保健品企业被迫退出市场， 保健品市场混乱局面有所缓解，市场成长快，且空出部分市场。
迪盛国际实业有限公司
存在的威胁
1、行业产品同质化严重，在产品功效上不易形成产品区隔。 2、行业竞品众多，竞争惨烈。 3、外有以安利、雅芳等外来品牌为首的国际知名营养保健品企业也在逐 渐进入番茄红素领域，内有红帆、屯河、生命红；届时竞争将会加剧。 4、消费者对番茄红素保健品的认知程度不足，市场开化程度不够。
网络营销，通过多个 关联网络直销店，进 行销售。
原料品牌化营销，品 牌化营销提高原料产 品的附加值。
网上特产专卖店
自有品牌产品及定制 不受限量，仅限于个
产品销售渠道
别规格产品。
企事业单位定制礼品 自有品牌产品及定制 送货上门，客户主管
产品销售渠道
给予提成奖励。
自有渠道客户及原料 按需生产符合国家标
迪盛番茄红素的产品促销定位：
？
迪盛国际实业有限公司
迪盛番茄红素的产品价格定位：
渠道
价格
利润占比
销量占比
礼品，及礼品定制渠道
顶端价格
25%
5%
经销商渠道
中端价格
50%
40%
流通渠道
低端价格
25%
55%
原料供应渠道
中迪间盛价国格际实业有限公司
迪盛番茄红素的产品渠道定位：
目标渠道
目标客户
基本要求及服务
渠道
美容院 药店 商超保健品柜台 旅游市场特产柜台
谁是最好的番茄红素？
迪盛国际实业有限公司
迪盛国际实业有限公司
我们在这里
奥尼克番茄红素
如何做到最好？
一、傍大款，与国内顶端的科研机构进行强强联 合，给企业及品牌提供源源不断的技术支持。
二、找差异，走差异化经营之路，从渠道到宣传 找出与竞争对手不同概念及渠道。
三、控品质、控服务、以最优秀产品及服务团 队打造市场上最好的番茄红素。
番茄红素市场推广方案
迪盛国际实业
目录
➢ 我们的目标 ➢ 番茄红素营销部组织架构及各部门职责 ➢ 奥尼克番茄红素产品的重新定位。 市场定位。 价格定位。 渠道定位。 促销定位。 ➢ 奥尼克番茄红素产品的市场分析。 产品优势 产品劣势 产品机会 产品威胁
迪盛国际实业有限公司
我们的目标
迪盛国际实业有限公司
营销组合:
（消费者）锁定消费者，精准定位。
（成本） 控制成本，提高盈利。
（便利） 构筑完善的销售网络为消费者提供 便利消费服务。 （沟通） 通过有效的宣传推广形式与消费者 达成情感沟通。
迪盛国际实业有限公司
新疆市场开发
乌鲁木齐 新疆
南北疆
礼品定制 旅游市场
药店 商超
重点市场
重点渠道
60粒/60*2礼盒装
红帆番茄红素软胶囊 抗氧化,清除自由基
屯河番茄红素软胶囊
汤臣倍健番茄红素软 胶囊
抗辐射，抗氧化 保护心脑血管 预防肿瘤等
调节免疫力
迪盛奥尼克
？
中老年群体
对前列腺、心血 管病、女性乳腺
60粒/60*2礼盒装 60粒/60*2礼盒装
. 长期操作电脑、 200粒/60粒*2礼盒装 皮肤暗淡粗糙者。 /60粒
以性别为区分，靶向宣传。以科技为概念，与其他同 产品做区分。
以公益为导向，注重宣传关爱男性健康。
以美丽为召唤，注重宣传抗衰老，由内而外，重塑美 丽。 易吸收为突破口：注重宣传小分子结构的好处及人体 吸收率。
迪盛国际实业有限公司
SWOT分析
优势 机会 劣势 问题
迪盛国际实业有限公司
我们的优势
在当前国内在番茄红素保健品领域并无一个或数个品牌垄断市 场的局面出现，因此在市场大环境下正是有实力的企业强势进 入番茄红素领域、分的市场一杯羹的大好机会。但是我们也要 同样认识到，目前市场上近百个番茄红素品牌在竞相角逐，竞 争十分激烈，并且国际知名品牌也在渗透到番茄红素领域，我 们可以预见到未来番茄红素领域的市场竞争将会十分惨烈，·并 最终演变为数家强势品牌占据番茄红素类大半江山的局面出现。 因此正当番茄红素领域大洗牌、大整顿的当口，进入番茄红素 领域，机遇大于风险。
新品牌？
子品牌
子品牌
子品牌
源自文库
子品牌
子品牌
子品牌
自营渠道 经销渠道 网上渠道 自营渠道 经销渠道 网上渠道
迪盛国际实业有限公司
迪盛番茄红素的产品定位：
品牌名称
主打卖点
目标人群
规格
安利番茄红素软胶囊 植物黄金，改善自由基。 中老年群体
雅芳益美高番茄红素 抗氧化，人体动力之源 所有关爱健康的
胶囊
群体
200粒/60粒*2礼盒装 /60粒
全国连锁性质经营的 美容院定制产品。
自有品牌产品销售渠 道
自有品牌产品销售渠 道
自有品牌产品销售渠 道
三千盒起订，可自主 设计包装。
不受限量，仅限于个 别规格产品。
区域渠道独家运作， 可定制。
特产产品销售柜台及 连锁店，数量不限， 定制需三千盒起。
自营专卖店并向全国 连锁加盟。
全国代理制度，省级 代理向下辐射。
➢ 营销二组职责 负责疆外市场销量目标和利润目标的达成；疆外及 网店经销商
的开发销售管理
➢ 市场组职责 跟进管理制度的建设；结价和定价工作； 市场调研分析规划；品牌和产品的管理；制定市场推广活动方
案；宣传品促销物料的制作和管理 数据管理；价格管理；其它
迪盛国际实业有限公司
品牌与渠道
品牌
奥尼克
银行、政府机关， 会议礼品。
二道桥、大巴扎、 八大怪新疆特产专 卖店，西域果园等
新特药、普济堂、 百草堂。
友好集团、汇嘉时 代。
迪盛国际实业有限公司
番茄红素营销部
营销部
营销一组
营销二组
乌市
南北疆
疆外
网店
国外
经销商
卖场
直销客户 经销商
经销商
经销商
市场组
企划
网络直销
OEM
迪盛国际实业有限公司
职责分工
➢ 营销一组职责： 负责乌市和南北疆市场销量目标和利润目标的达成；经销商网
络的开发销售管理；乌鲁木齐重点KA卖场超市、连锁药店；重 点大客户的开发管理（单位；旅游购物；星级酒店等）