房地产项目卖点(全)【范本模板】

房地产卖点类型
•简介：主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。

主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。

如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点)则可相应地减少到最少的限度.主卖点的影响力.
•关键字:房地产，卖点
•全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为
第一大类型卖点
楼盘硬件:产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。

楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点
第二大类型卖点
建筑风格:如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。

风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点
空间价值:空间与时间，构成了我们的生命。

年华似水,不可扭转。

好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想.
卖点构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点
第四大类型卖点
园林主题：环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了”天人合一"的使命.也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好.
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
第五大类型卖点
自然景观：拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。

在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。

江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景.
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
第六大类型卖点
区位价值：对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。

有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥.
卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第七大类型卖点
产品类别:人以群分,房以类聚。

某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。

这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验.
卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
第八大类型卖点
人以群分:不同买家对住宅品质的要求也不同.所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
第九大类型卖点
原创概念:白纸上可以有许多发挥。

地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。

在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇.
卖点构成:居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
第十大类型卖点
功能提升：为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求.
卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念
第十一大类型卖点
产品嫁接：在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密.不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往.然而,找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。

卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念
第十二大类型卖点
楼盘软性:附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间.看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。

卖点构成:服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
第十三大类型卖点
产品可感受价值：居住者对生活空间的感受是多元化的。

这与人类的价值观有紧密关联,在不同时代，不同地域,会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题。

卖点构成:品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点
第十四大类型卖点
楼盘及发展商形象：好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。

在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子.
卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
第十五大类型卖点
居住文化与生活方式：在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。

人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。

卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点
第十六大类型卖点
情感：人类是脆弱的，情感即为明证.然而人类最伟大的力量也来自情感。

可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。

卖点构成:孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
第十七大类型卖点
销售与工程进度：购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。

卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点
第十八大类型卖点
创意促销:如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半.随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。

卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法—大胆设问，小心求证！
房地产市场八个卖点回顾
卖点之一：概念销售
“ＳＯＨＯ概念”亮相，曾在楼市和传媒上引起激烈的争论，以“ＳＯＨＯ你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。

也许舆论是过苛了,有概念总比没概念好吧。

卖点之二:数字化社区
智能化一直是房地产项目的热卖点之一，更流行的说法是数字化社区,或ｅ社区.社区智能化到底应该什么样？这个问题连专家也说不太清楚，但这正提供了广阔的想象空间，宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现,但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了.
卖点之三：境外设计
不少楼盘的设计都请国际著名设计大师，香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的Ｂ＋Ｈ，都成了买房人熟悉的名字。

楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争，是市场走向成熟的表现。

卖点之四：户型
板式小高层、塔楼、多层住宅……这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知.从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼，到大面积采光的蝶型塔楼，从只要求正南正北的狭长板楼，到对进深有具体要求的板式小高层，人们越来越来会挑剔户型设计，房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积，以换取真正人性化的户型设计。

卖点之五：高使用率
一样的价钱，使用率越低的房子等于越贵，这帐人人会算。

很多开发商都把超过８０％的使用率打在广告上，按常规,塔楼的使用率不应该超过７５％，为了吸引斤斤计较的消费者，有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉，等于是变相降了价。

卖点之六：阳光、空气、水
有个名词叫“双景住宅”，是指既在社区内做园景规划，又借助社区周边的公园、河流、绿化带。

当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时，环境也成为诸多楼盘的重卖点.
卖点之七：社区
有了社区的概念，人们不再斤斤计较于远近，很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。

因为“计划中的６０万平方米大社区”,让人充满了想象。

卖点之八：升值潜力
靠近地铁站，加分；在城市中心商圈内，加分;在计划中的轻轨沿线上,加分;在市政规划关注的地段，加分。

房地产商挖空心思找寻升值的理由。

于是，离地铁站两公里被称为“有地铁经过”,离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。

而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者，真得有一双慧眼才行。

房地产广告策划卖点大解码
第一大类卖点楼盘品质
在一个购房排队的年代，楼盘的品质与服务,成了发展商的恩赐,房地产的热潮下，从未有建筑与地产教育和经验的策划大师，被我们的发展商当神崇拜,在崇拜中迷失了方向，市场经济的本质就是过剩经济，产品时代与营销时代似乎是一个循环，当一切回归本然时，产品品质就是决定购买行为的最终要素。

卖点构成：
地段优势：地理区位、公共设施、交通方便、自然景观
建筑设计：户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗
园林配套：主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口
规划设计：小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层
创新技术:小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗震技术、预应力
装修建材：豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电
一、地理区位
“房地产第一是地段,房地产第二是地段,房地产第三还是地段。

”这句名言据说出于华人首富李嘉诚.风花雪月的短暂之后，是日复一日柴米油盐的生活，工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。

卖点构成：
老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街
二、户型特点
“去不去、位置处,看不看、看环境,行不行,在户型,定不定、看价格",多年来，户型因素一直占据国人购房因素第一位.
卖点构成：
动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景
三、自然景观
自然景观资源永远是人类最稀缺的资源，高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿，曾经的都市繁华之梦,梦醒之后，是石屎森林的围城之困，与在车中坐等时光流失的心痛，都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时，先富起来的人们,在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛.
卖点构成：
海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房
四、主题园林
从古人的”天人合一”到今天的“生态住宅”、“绿色社区"，建筑与环境、人类与自然的和谐之美，永远是最美的画卷,当社区园林成为城市中的风景之后，每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。

卖点构成：
人工湖、中心花园、园林规模、
主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、
欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、岭南园林、江南园林、
亚热带园、海滨风情、热带园林
五、建筑风格
经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世的古玩,建筑也是一种艺术.当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时,我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术，在艺术品中享受生活。

卖点构成：
异国风情：欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格
民族建筑：江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水
流行风格：古典风格、现代主义、后现代主义、新古典主义、新理性主义、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、
六、建筑布局
卖点构成：板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、
第二大类卖点文化社区
人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式.
一人以群分
昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁". 为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台,满足居民的精神需求,就是社区文化建设.
卖点构成：儿童兴趣班(舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等）、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会
二楼以类聚
不同买家对住宅品质的要求也不同。

所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。

今天,对于普通购房者而言,有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。

卖点构成：
Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅
白领公寓、小户型、
国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、
酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、
商住两用、经济适用房
三生活方式
本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住.
卖点构成：
新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、
第三大类卖点品牌服务
一企业品牌
交易在信息的不对称，决定了房地产是一个垄断竞争的市场，在这个缺乏诚信的社会中,烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代，善良的中国人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。

卖点构成：
发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理
二物业服务
房地产与建筑业交付的产品都是建筑，建筑业属生产部门,第二产业;房地产属服务产业，第三产业。

“产品就是服务,服务就是产品”，地产公司的口号虽然动听，要真正提升服务水平，首先还得将“物业管理公司"更名为“物业服务公司".
卖点构成：
五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港**公司物业管理顾问
三复合地产
“体育产业+房地产业"让奥林匹克花园一夜成名，“跳出地产做地产"是碧桂园的聪明绝招,将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是，是非成败皆有之，不过成功背后又有大师指点，他山之石，可以攻玉,非常符合国人审美观点。

卖点构成：
名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技
四产品升级
以前的房子已经很好,现在和将来的更好,就象电脑软件升级一样，谁会否认XP版不好过WINDOWS98.
卖点构成：
＊*小区升级版
五产品的感受价值
卖点构成：
身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（公司)设计、
第四大类卖点媒介策略
“王婆卖瓜、自卖自夸”，何况夸你的是人民最信赖的媒体。

卖点构成:
报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告
新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访
第五大类卖点促销活动
卖点构成：
庆典活动:奠基仪式、内部认购、公开发售（分期)、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年
折扣让利:庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费
名人效应：名星汇演、名人推介、官员视察
社会活动:模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动
借势促销：奥运会、世博会、电影首演
联合促销:车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、
第六大类卖点情感关联
卖点构成：
天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、
业主介绍、关系客户、全员营销
第七大类型点投资价值
卖点构成：
租金回报、升值潜力、规划前景、
第八大类型点现场包装与户外广告
卖点构成:
工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮
户型结构设计讲义
第一:户型的发展简史
中国传统宅院：坐北朝南，四四方方，北屋为上房，东西带厢房,条件好点,再加个跨院，居住主次有分，功能有别。

景观无所谓就是院内石榴红枣,院后榆桑相伴。

中国人传统住宅不过如此，
建国初期的筒子楼是一大中国特色：动辄10几户人挤在一起住，共用一个卫生间，一个厨房（或在房门口放个炉子）里里外外，来来往往说不尽的尴尬与羞涩。

改革开放以来，中国经济发展迅速的同时住房也有了突破性的变化。

子女有各自的房间，大家不用挤一起了。

自己家有了独立的卫生间，在阳台可以养些花花草草，晚上可以吹晚风数星星了。

再往后发展，电视机屏幕进化太快，客厅宽度跟不上了，卫生间太少,早上争着往厕所跑，冰箱买了，
厨房太小，朋友来多了，客厅太小。

就这样大客厅的房子出现了，两头带上了阳台，餐厅跟厨房一体的同时面积也更大了,房子里设计两个卫生间，也不用因为卫生间少而尴尬了。

单身贵族们寻找自己独立生活可以买单身公寓.
经常公干住腻了酒店的人可以买酒店式公寓。

有赏景情趣的人可以买景观户型。

现在户型可以说是样式繁多，琳琅满目，人们不尽要问：什么才是好的户型呢？
第二区分住宅的基本功能
一套住宅应具备六大基本功能，即起居、饮食、洗浴、就寝、储藏、工作学习，这些功能根据其开放程度可以大体分为公、私两区；根据其活动特点可以分为动、静两区。

公共区：供起居、会客使用，如客厅、厨房、餐厅、门厅等。

私密区：供处理私人事务、睡眠、休息用,如卧室、卫生间、书房等。

动区：活动比较频繁，可以有较多的干扰源，如走廊、客厅、厨房等。

静区：要求安静，活动相对比较少，比如卧室、书房。

这些分区，各有明确的专门使用功能.在平面设计上，应明确处理这些功能区的关系，使之使用合理而不相互干扰。

图1—1户型图示例
起居室（客厅）：两个基本原则是，其一,起居室的独立性;其二,起居室的空间效率。

现在，有的户型中起居室也仍然保留着过去“过厅"的角色；有的户型设计了独立的起居室和交通空间分离，但也因此相对增加了户型面积。

此外，要考察起居室四周的墙面是否好用，开门、开窗、阳台、卫生间位置是否恰当，否则会影响家具的摆放与使用,降低空间使用效率。

起居室的采光口小或采光口凹槽深，会影响室内采光，使起居厅较暗。

厨房：购房者应当首先考虑自己的烹饪、餐饮习惯。

在空间布局方面,开放式厨房有着很好的空间效果，可以充分展示个性化装修的魅力，也适应现代化的生活时尚，但对于我国的传统烹饪方式其排油烟功能就有所欠缺。

在面积标准方面，厨房是集储藏、备餐、烹调、配餐、清洗等功能于一体的综合服务空间，必备的设备需要足够的面积。

根据建设部的住宅性能指标体系，3A级住宅要求厨房面积不小于8平方米，净宽不小于2．1米，厨具的可操作面净长不小于3米;2A级面积不小于6平方米，净宽不小于1．8米，可操作面不小于2．7米，1A级则分别是5平方米、1．8米和2．4米。

卫生间：满足三个基本功能，即洗面化妆、淋浴和便溺,而且最好能有所分离，可以避免使用冲突。

从卫生间的位置来说，单卫的户型应该注意和各个卧室尤其是主卧的联系,双卫或多卫时，公用卫生间应设在公共使用方便的位置,但入口不宜对着入户门和起居室。

从面积角度来看，带浴缸的卫生间净宽度不应小于1．6米,淋浴的净宽度不宜小于1．2米。

卧室:一般来说主卧室的面宽不应小于3．6米，面积在14至17平方米左右，次卧的面宽不应小于3米,面积在10至13平方米左右；其次，应注意卧室的私密性，和起居室之间最好能有空间过渡,直接朝向起居室开门也应避免通视.
辅助空间：包括阳台、储藏间等.这部分面积虽小,但在日常生活中的地位非常重要。

比如储藏空间,包括杂物间、进入式衣柜等多种形式，可以很有效地节省户内的家具空间。

总之，根据户型面积不同，小户型经济住宅强调基本生活要求;普通型住宅强调主要功能齐全和空间的灵活适应性;豪华型住宅强调创造高质量的生活环境，注重细节突出个性。

第三：什么是科学户型的户型设计?
我们经常谈到好户型，什么是好的概念呢？
就我个人认为：只有最科学的设计，没有最好的户型.好的户型必然要以市场为走向，适合顾客需要的才是最好的。

我曾经负责泰安宁阳的一个项目，当地房屋均价在1200元左右，当时我们在最初设计户型的时候最主要问题是如何做好2室跟3室的设计工作.
当地情况：2室2厅,两室朝阳,客厅在北面,餐厅在中间设计。

3室2厅：三室朝阳,客厅在北面，餐厅在中间设计.。