百丽鞋业 广告策划
百丽案例分析2024
引言概述：本文将对百丽公司的案例进行分析，以探讨其在市场竞争中的策略、运营模式和业绩表现。
百丽是一家知名的鞋类零售企业，其成功得益于其独特的品牌定位和市场拓展策略。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理、品牌建设和营销推广等五个大点进行详细阐述。
一、市场定位1.分析百丽公司的目标市场，并解析其市场定位策略。
2.探讨百丽如何通过市场细分和目标市场选择来实现市场定位。
3.分析百丽公司在市场定位中面临的挑战，并给出解决方案。
二、产品策略1.分析百丽的产品组合，包括产品类型、品牌范围和定价策略。
2.探讨百丽如何通过产品创新和研发来满足消费者的需求和不断变化的市场趋势。
3.分析百丽如何通过产品差异化来赢得竞争优势，并给出相应的案例。
三、渠道管理1.分析百丽的渠道布局和管理模式。
2.探讨百丽如何通过多渠道销售和线上线下结合来实现销售增长。
3.分析百丽在渠道管理中面临的挑战，并给出解决方案。
四、品牌建设1.分析百丽的品牌定位和品牌形象。
2.探讨百丽如何通过品牌建设来增强品牌竞争力和市场认知度。
3.分析百丽在品牌建设中所采取的策略和措施，并给出案例分析。
五、营销推广1.分析百丽的营销策略和促销活动。
2.探讨百丽如何通过广告、促销和公关活动来增加品牌曝光和销售额。
3.分析百丽在营销推广中的成功经验和不足之处，并给出改进建议。
总结：通过对百丽案例的分析，我们可以看到百丽公司在市场竞争中采取了一系列成功的策略和运营模式。
其市场定位精准、产品策略灵活、渠道管理多元化、品牌建设强大以及营销推广务实有效。
百丽在面临市场变化和竞争压力时也面临着一些挑战，包括市场细分不够深入、渠道管理过于分散等。
因此，百丽需要进一步加强创新能力，不断提升市场敏感性和适应性，以保持竞争优势并实现持续发展。
沈阳锐利百丽女鞋互联网推广投放案例分析
26.36 %
12.45 %
13.85 %
2000元以下 2000-5000元
69.19%
24.81 %
40.94 %
5001-8000元 8001-15000 元
性别
8.53%
年龄
3.92% 2.12% 1.34%
收入
21.27%
5.20%
学生 职员
7.22% 8.36% 11.32% 13.89%
媒体投放策略
内容倾向
电影
电视剧
综艺
音乐 生活 时尚
大众的（25-35岁）
视频媒体投放策略
搜狐视频
投放频道重点覆盖女性群体活 跃度较高的电视剧、综艺、
电影
辅助搞笑娱乐、生活、音乐等 其他频道，增加受众覆盖，提 升品牌传播效果
爱奇艺& PPS
侧重各频道女性喜爱的内容 进行传播
乐视
DSP广告平台
DSP
爱美心理；时髦心理；考虑潮流性与舒适性的结合
目标受众解析
从年龄结构上看，25-35岁为潜在受众中最具消费潜力的 人群，这部分人群中已婚的比例较大，已生育人群也占有 相当比例 从性别结构上看，女性喜欢影视娱乐、综艺时尚，关注 美食
从收入结构上看，月收入3000元以上用户占比广泛， 属于大众消费群体
项目回顾
推广品牌：百丽旗下新女鞋品牌 推广目的：品牌露出，新品推广 投放时间：9月和10月各两周
INDEX
Part 1、项目背景
Part 2、消费者洞察
Part 3、投放策略 Part 4、创意回顾 Part 5、投放效果及总结
BeLLE百丽用户画像
搜索关键UV CV
450万以上
百丽营销策划案
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1
目录
品牌目的 机会分析 营销战略 营销策略 制作人员
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2
品牌目的
百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主 张、一种生活方式。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为 主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及 诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消 费者的喜爱与拥戴。
威胁： １.新品牌对市场争夺的力度 越来越大 ２.品牌推出商品的属性和其 定位群体不匹配
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4
机会分析
二、市场定量化
女式鞋履
1.Bling Bling 出行 2.潮流小白鞋 3.爱上我的Queen 4.非要「舒适」不可 5.文艺复古 6.轻运动 7.百丽女靴
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5
机会分析
2015年百丽全国销售网点分布
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20
营销战略
细分标准：活泼型
Belle/百丽 牛皮休闲满帮小白鞋 ￥329
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营销战略
人物分析
பைடு நூலகம்
关雎尔：家境良好的乖乖女，外企职员。文静内敛，家教良好、知礼懂事更是她一贯的标签。她
发现自己循规蹈矩的心里，也一样有着叛逆的火苗。她问自己，我到底是个什么样的人，又要过
怎样的生活。
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营销战略
细分标准：舒适型
英伦风、气质
潮流小白鞋 爱上我的Queen 文艺复古
舒适轻便型 简约、有内涵、轻松、舒适、18以上
追求舒适、时尚 轻运动、非要「舒适」
、轻便、透气
不可
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13
营销战略
人物分析
安迪：归国的商业精英，投资公司高管。高挑美丽、气质出众的冷美人。特立独行， 高智商低情商，强悍的工作能力下，是纯真如婴儿的心。逻辑思维强大，外表冷淡不 好接触，不敢与人多做接触。
百丽的模式营销战略
百丽的“纵向一体化”模式营销战略文章来源：新浪点击数：255 发布时间：2009-11-17 08:59:18 在老大百丽的笼罩之下，星期六(23.60,0.18,0.77%)奉行的哲学是，像百丽则死，学百丽则生。
关于星期六鞋业（以下简称星期六）的名字由来有两种说法：一种说法是《圣经》中上帝在星期六这天创造了人类，人类创造了整个世界；另一种说法是公司在上世纪90年代初创办，那时候还实行六天工作制，调查显示星期六这天所有人的幸福指数是最高的。
对于创始人张泽民来说，这两种说法的寓意都是他的希望：前者期待公司未来具备非凡的创造力，后者则暗示公司的产品能让所有的消费者都满意。
现在，星期六已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一，目前公司旗下拥有星期六、SAFIYA、FONDBERYL、MOOFFY及RIZZO五个自有品牌，同时公司还是意大利Baldinini、Killah品牌女鞋在中国地区的总代理，总共有近1300家品牌连锁店分布在全国各地。
这样看来，张泽民算是实现了他最初的理想。
很多人都会拿星期六和百丽相比，因为他们的相同点很多：市场定位都是女鞋，以自营为主把控渠道，采用多品牌运营覆盖市场，终端都选择了百货商场的“店中店”形式。
对此，星期六并不回避，“这种商业模式不是某一个公司创造出来的，渠道要适应市场，方法都是大家慢慢摸索、互相借鉴研究出来的，并且事实证明了这种模式的效果最好。
”星期六CFO李刚在谈到与百丽模式对比时，向《创业家》表示，星期六与百丽在商业模式上差别不大，只是在一些细节把控方面比百丽更为精准，更符合自身的发展需求。
在市场定位方面，虽然两者都是定位主打女鞋，但是百丽走的策略是做大做全，它的产品几乎覆盖了从时尚到保守的全部需求层次，并且还在不断并购其他鞋企。
星期六并不愿意做一个盲目的追赶者，而是将优势资源集中在设计时尚款女鞋上。
在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。
营销策划 百丽女鞋
营销策划百丽女鞋营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (3)2.1百丽女鞋特点介绍 (3)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
(3)2.3竞争分析 (4)2.4消费者分析 (5)3.SWOT分析 (6)4.市场选择与定位 (7)4.1目标市场选择 (7)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (8)6.1产品策略 (8)6.2价格策略 (8)6.3渠道策略 (8)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (9)6.6百丽的淘宝策略： (9)7．组织实施 (10)7.1做好管理 (10)7.2销售队伍的规模 (10)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (11)9．控制应变措施 (11)附录 (11)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。
但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。
百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。
可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。
百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。
并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。
百丽女鞋营销策划案
百丽女鞋营销策划案百丽女鞋营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案
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《百丽推广策划案》课件
评估百丽公司的优势、劣势、机会和威胁，为制 定推广策略提供依据。
推广目标和策略
1 推广目标
ห้องสมุดไป่ตู้
2 推广策略
明确百丽公司本次推广活动的具体目标，如增加 品牌知名度或提升销售额。
提出针对目标市场的推广策略，如线上线下结合、 社交媒体营销等。
推广渠道和内容
推广渠道
介绍百丽公司将利用的推广渠道， 如电视广告、电子邮件营销等。
推广内容
详细描述推广活动的内容，如特 别优惠、新品发布等。
落地页设计
讲解推广活动的落地页设计原则 和关键要素。
推广落地和执行
1
推广落地
解释如何将推广活动落地，包括物料准备、合作伙伴关系等。
2
推广执行
阐述推广活动的具体执行计划，如时间安排、团队职责分工等。
3
数据分析
说明如何收集和分析推广活动的数据，以衡量推广效果。
《百丽推广策划案》PPT 课件
本次PPT课件将为您详细介绍百丽推广策划案，旨在提供实用的市场推广经验 和策略。
背景介绍
1 公司背景
2 目标市场
介绍百丽公司的创立历史、发展规模和核心价值 观。
描绘百丽公司的目标客户群体、市场规模和趋势 分析。
竞争情况分析
1 主要竞争对手
2 SWOT分析
列举百丽公司的主要竞争对手，分析其市场地位 和竞争优势。
营销效果预估
1 ROI分析
2 成功指标评估
评估推广活动的投资回报率，并说明如何最大化 回报。
确定用于衡量推广活动成功的关键指标，并制定 达成目标的策略。
总结与展望
1 推广总结
总结本次推广活动的成果与反馈，并总结所得到的经验教训。
鞋子广告营销策划方案
鞋子广告营销策划方案一、项目背景鞋子是人们生活中不可或缺的一部分，不仅仅是用于保护脚部，还是个人品味和时尚感的体现。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，鞋子市场也日益壮大。
然而，市场竞争也变得越来越激烈，消费者对于鞋子的需求也在不断变化。
因此，如何进行有效的鞋子广告营销，提高品牌知名度和销售额，成为了鞋子品牌商所面临的一个重要问题。
二、目标群体分析1. 目标消费者针对不同性别、年龄和职业的消费者，可以分为以下几个目标群体：青少年、年轻人、中年人、老年人，学生、上班族、运动爱好者等。
2. 目标消费群体特点分析- 青少年：时尚感强，注重品牌和潮流，对价格敏感。
- 年轻人：热爱时尚，注重鞋子的舒适度和外观设计，购买力相对较高。
- 中年人：工作稳定，重视舒适度和耐用度，注重品牌口碑。
- 老年人：注重舒适度和安全性能，消费能力相对较低。
- 学生：注重舒适度和时尚性，价格敏感。
- 更多的目标消费群体特点分析需要根据市场调查确定。
三、目标与策略1. 市场定位根据消费群体特点，决定品牌的市场定位，可以选择偏向时尚和潮流的品牌定位，也可以选择偏向舒适和耐用的品牌定位。
2. 主要目标- 品牌知名度提升：通过广告宣传，提高品牌在目标群体中的知名度。
- 销售额提升：通过广告宣传，吸引目标群体的购买，提高销售额。
- 市场份额扩大：通过广告宣传，吸引更多的消费者选择该品牌，进而扩大市场份额。
3. 策略- 选择合适的媒体渠道：根据目标群体的特点，选择合适的媒体渠道进行广告宣传，比如电视、网络、平面媒体等。
- 制定多样化的广告形式：根据目标群体的特点和需求，制定多样化的广告形式，例如聚焦在时尚和潮流上的文化广告、情感表现的故事广告、重点突出品牌优势的产品广告等。
- 强化品牌形象宣传：通过广告宣传，强调品牌的独特性和核心竞争力，提升品牌形象和认知度。
- 建立合作关系：与相关行业、媒体和网红进行合作，提供赞助和推广，增加品牌曝光度和认知度。
百丽开业活动策划方案
百丽开业活动策划方案一、活动目标：1. 通过精心策划的活动，吸引消费者关注并参与百丽品牌的开业盛典，提高品牌知名度和美誉度。
2. 借助开业活动宣传，吸引顾客进店参观购物，提高销售额。
3. 通过与其他品牌的合作，增加活动的多样性和趣味性，为消费者营造一个愉悦的购物体验。
二、活动内容：1. 开业庆典仪式：在开业当天早晨，举行盛大的开业庆典仪式，邀请百丽集团高层及重要合作伙伴出席。
包括舞蹈表演、音乐表演和开业致辞等环节，彰显百丽的品牌形象和价值观。
2. 预售活动：在开业前一周开始预售活动，推出限量预售款，吸引消费者提前到店预订购买，并在开业当天正式发售。
购买预售商品的消费者可以获得精美礼品或参与抽奖活动。
3. 限时特惠：在开业当天和开业周周末，推出限时特惠活动，针对指定商品或特定时间段进行折扣促销，吸引消费者购买。
4. 潮流秀：在开业当天晚上，举行一场潮流秀，邀请时尚达人和名人朋友作为模特，展示百丽最新的时尚潮流，吸引消费者关注和购买。
5. 品牌合作：邀请其他知名品牌，在开业期间进行合作推广活动。
例如与美妆品牌合作进行化妆品试用和咨询活动，与健身品牌合作进行健身课程体验活动等，增加活动的多样性和趣味性。
6. 活动互动：通过线上和线下互动方式，与消费者互动。
例如在线上开设开业专属微博、微信公众号和手机APP，提供活动信息和互动话题；线下设置签到墙、写愿望墙和参与抽奖活动等。
三、活动推广：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和活动知晓度。
2. 线上推广：在开业前一周通过百丽官方网站、微博、微信公众号等新媒体进行线上推广，发布开业预告和特别优惠信息，吸引消费者关注和分享。
3. 商场宣传：与所在商场合作，利用商场广告牌、电梯广告、楼宇广告等进行宣传，吸引路过消费者和商场顾客关注和参与活动。
4. 合作推广：与知名博主、时尚杂志、时尚博物馆等进行合作推广活动，提高品牌知名度和活动影响力。
百丽集团品牌策划分析报告
百丽集团品牌策划分析报告专业：工程管理1202班级：124B32姓名：刘三林学号：106660西安科技大学高新学院2014年12月前言BELLE中文译名“百丽”创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念，BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。
都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。
BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。
百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，2010年营业额超过237亿元人民币，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺达13500余间(截至2011年10月)。
产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
1998年，百丽工厂顺利通过出口产品第二类企业验收，2000年5月，百丽生产系统顺利通过德国技术监督协会ISO9001国际质量认证，同年BELLE（百丽）真皮女鞋被中国皮革工业协会评为“中国真皮名鞋”；2004年，百丽集团再次荣获中国真皮鞋王、并蝉联中国市场同类产品销售额及市场占有率第一。
在稳步推进品牌连锁经营的基础上，2001年，借中国入世有利于劳动密集型行业发展的有利时机，百丽集团提出新时期发展战略，即在经营机制相对成熟的条件下有计划地实施公司的二次创业。
新时期发展战略进一步精确品牌的市场定位，精耕细作已有市场，不断开拓包括中国在内的全球市场，在适当的条件下开拓新的经营领域，最终实现多品牌、多梯次、多品种、跨行业的经营目标。
目录1、品牌概念与定位 (3)2、百丽发展浅析 (4)3、百丽品牌经营 (5)4、市场渠道把控 (8)5、营销战略与目标 (10)6、组织实施精细化管理 (12)7、百丽品牌总结 (13)1 ．品牌概念与定位BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。
都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。
百丽促销活动策划方案
一、活动背景随着市场竞争的加剧，消费者需求的多样化，百丽作为国内领先的鞋业品牌，为了提升品牌知名度，增加销售额，提高顾客满意度，特制定此次促销活动策划方案。
通过一系列优惠活动，吸引顾客关注，激发购买欲望，增强品牌竞争力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增加销售额，提高市场占有率；3. 增强顾客粘性，提高顾客满意度；4. 提升店铺形象，优化购物体验。
三、活动主题“百丽鞋履，品质之选，全场优惠，畅享春日”四、活动时间2022年3月1日-2022年3月31日五、活动对象全国百丽专卖店及线上商城顾客六、活动内容1. 全场鞋履低至5折- 活动期间，百丽专卖店及线上商城所有鞋履产品享受5折优惠，限量发售，售完即止。
2. 购物满减- 活动期间，顾客在百丽专卖店及线上商城购物满100元减20元，满200元减40元，以此类推，最高减免200元。
3. 限时抢购- 活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，百丽专卖店及线上商城将推出限时抢购活动，部分鞋履产品低至2折。
4. 会员专享- 活动期间，百丽会员享受额外9.5折优惠，同时赠送积分，积分可兑换优惠券、礼品等。
5. 购物送礼品- 活动期间，顾客在百丽专卖店及线上商城购物满300元，即可获得精美礼品一份。
6. 优惠券发放- 活动期间，顾客关注百丽官方微信公众号，即可领取10元无门槛优惠券，每人限领一张。
7. 节日氛围营造- 活动期间，店铺内布置节日氛围，播放欢快的音乐，营造愉快的购物环境。
八、活动宣传1. 线上宣传- 百丽官方网站、官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，同步活动进度；- 与各大电商平台合作，进行活动预热和推广；- 与知名网红、时尚博主合作，进行产品推荐和活动宣传。
2. 线下宣传- 在店铺门口、橱窗等显眼位置张贴活动海报；- 利用店内广播、电视播放活动信息；- 联合周边商家进行联合促销，扩大活动影响力。
九、活动执行1. 店铺管理- 提前对员工进行培训，确保活动期间服务质量；- 做好库存管理，确保活动期间产品供应充足；- 安排专人负责活动现场秩序维护，确保活动顺利进行。
女靴营销策划书范文
女靴营销策划书范文??在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的“达芙妮”品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。
除此之外，集团于2021年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。
目前销售业绩十分傲人。
自2022以来，该公司在中国大陆150家店的年销售量不断扩大。
在2022，鞋盒鞋柜，一个前所未有的鞋类大规模商品商店在中国制鞋业，也形成了与达芙妮一起抢占市场，提高市场份额。
为了支持这一强大的销售系统，公司和POS系统加强了信息管理能力，完善了物流系统，提高了配送能力。
达芙妮重新设计了店面形象，将其分为达芙妮D18青年店和达芙妮D28经典店，使品牌定位更加清晰具体。
2022，该公司进入台湾市场，复制了内地对台湾的成功经验，为实现集团的世界知名度长期目标，迈出了一步。
此外，在运营阿迪达斯经典系列方面，集团将继续在中国重要城市开设阿迪达斯经典门店和柜台，创造运营效益。
走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。
在鞋类外销业务方面，集团将继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从而实现双方的共同利益。
更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想。
二、达芙妮的起源（一）、品牌故事传说中，达芙妮（月桂女神）是一位非常美丽的女神，她曾与宙斯的长子阿波罗相爱。
太阳神阿波罗是希腊奥林珀斯十二主神之一，是宙斯与黑暗女神勒托(leto)的儿子。
阿波罗又名福波斯(phoebus)，意思是“光明”或“光辉灿烂”。
阿波罗是一个俊美的男生,他力大无比是专门掌管太阳的"太阳神"。
是光明之神，在阿波罗身上找不到黑暗，他从不说谎，光明磊落，所以他也称真理之神。
一天，阿波罗接到父亲的指示，要射杀一个怪物。
在回来的路上，他看见一个孩子在玩弓。
【市场营销】百丽鞋业迂回竞争策略
通常情况下，加工贸易属劳动密集型和资本节约型，主要依赖于（外国）资本和劳动力的快速流动，而不是劳动生产率的大幅提高。
而这种以劳动成本或天然资源为优势的产业，往往是资金周转率非常低、进入壁垒不高、发达国家和跨国公司有所回避的“非主流产业”，其产品属于“非主流产品”。
与此相对应的是那些利润率高、技术驱动力较强、品牌影响力较大的产品，如通信、汽车、生物科技、航空等，均可以称之为“主流行业”和“主流产品”。
目前，跨国公司基本上控制了全球市场上的主流产品。
在非主流产业中，产业价值链具有“两头大、中间小”的特点。
即产业链上游的原材料、技术（产品设计）与下游品牌、渠道拥有较高附加值，而生产环节利润率较低。
通常情况下，跨国公司借助全球品牌与渠道优势掌控高端价值，而发展中国家制造企业依附于跨国公司业务体系生存。
从某种意义上说，加工贸易在中国快速发展是全球产业分工与低端产业链环节向中国转移的结果，而“中国制造”映衬出中国企业在全球产业分工体系中的非主流地位。
从全球产业分工来看，长期沉陷于非主流行业竞争，会对一个国家和企业的发展带来许多负面影响。
以中国经济目前发展状况来看，非主流性地位面临以下几方面挑战。
第一，“中国制造”的持续发展困境。
改革开发以来，中国经济发展吸引了大量外资，这是推动中国加工贸易与出口导向型经济发展战略成功的关键因素，但这种经济增长模式也会带来如下问题：第一，出口生产规模的不断扩大有赖于（外资）投资的持续驱动，一旦投资减缓或受到产业性调控，经济增长就会放缓。
第二，外贸依存度越高，“中国制造”对全球市场需求波动就越敏感，经济发展的对外依赖性越强。
中国钢铁行业的情况已经证明，在原材料价格被不断推高的情况下，制造企业的有限利润完全得依仗国际经济的波动。
第三，传统制造业的发展造成了资源短缺和环境污染等一系列问题，这些问题都为未来经济的可持续增长蒙上阴影。
第四，由于经济资源过多向出口加工型制造业倾斜，导致财政的社会支出结构存在诸多不平衡之处。
百丽沙龙活动策划方案模板
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对美的追求越来越注重。
百丽品牌作为国内知名的女鞋品牌，致力于为消费者提供高品质的鞋履产品。
为增强品牌与消费者的互动，提升品牌形象，特举办“百丽沙龙”活动，为广大消费者提供一个时尚、愉悦的交流平台。
二、活动主题“时尚百丽，步履生辉”三、活动目标1. 提升百丽品牌知名度和美誉度；2. 拉近品牌与消费者的距离；3. 激发消费者对百丽产品的购买欲望；4. 收集消费者对产品的意见和建议。
四、活动时间2022年X月X日（星期六）下午14:00-17:00五、活动地点百丽品牌专卖店（具体地址）六、活动对象1. 百丽品牌忠实消费者；2. 对时尚、美鞋感兴趣的消费者；3. 媒体记者、时尚博主等。
七、活动流程1. 14:00-14:30 签到入场，领取活动礼品；2. 14:30-14:40 活动开场，主持人介绍活动流程及嘉宾；3. 14:40-15:10 嘉宾分享时尚穿搭技巧，现场互动；4. 15:10-15:40 百丽品牌新品发布，模特走秀；5. 15:40-16:10 消费者自由选购商品，享受专属优惠；6. 16:10-16:30 活动现场抽奖，赢取精美礼品；7. 16:30-17:00 活动总结，合影留念，散场。
八、活动内容1. 时尚穿搭分享：邀请知名时尚博主或穿搭达人现场分享时尚穿搭技巧，与消费者互动，解答消费者疑问；2. 新品发布：展示百丽品牌最新款鞋履，邀请模特走秀，展示产品魅力；3. 优惠促销：活动现场提供专属优惠，消费者购买商品可享受折扣、满减等优惠；4. 抽奖环节：设置幸运抽奖环节，增加活动趣味性，吸引消费者参与；5. 活动纪念：为参与活动的消费者发放纪念品，留下美好回忆。
九、宣传推广1. 活动前：通过官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动预告，吸引消费者关注；2. 活动中：活动现场设置拍照区，鼓励消费者拍照分享，扩大活动影响力；3. 活动后：整理活动照片、视频，发布活动回顾，巩固活动效果。
百丽女鞋营销文案策划
百丽女鞋营销文案策划一、品牌介绍百丽是中国知名的女鞋品牌，成立于1995年，致力于为女性提供高品质、时尚、舒适的鞋履产品。
百丽女鞋以其独特的设计风格、优质的材质和良好的舒适度而深受消费者喜爱。
品牌定位于时尚、多元化，旨在为现代女性打造属于自己的时尚气质和品位。
二、目标受众1. 年龄段：25-40岁的现代女性，注重生活品质，追求时尚潮流，具有一定的消费能力。
2. 需求类型：对品质、设计和舒适度要求较高，追求与众不同的个性风格。
3. 购买行为：喜欢在线购物，关注社交媒体，愿意在购买时进行多次比较，追求性价比。
三、营销策略1. 线上促销活动a. 渠道选择：除了官方网站和线下实体店外，可以在知名电商平台开设官方旗舰店，如天猫、京东等，拓展销售渠道。
b. 促销方式：推出定期促销活动，如双11、618等大促销，同时结合线上券、折扣码等方式吸引消费者。
c. 优惠政策：设置满减、满赠、秒杀等优惠政策，提高消费者购买的积极性。
2. 社交媒体营销a. 内容创作：通过发布时尚资讯、搭配攻略、品牌故事等内容，增加品牌曝光度。
b. 博主合作：与时尚博主、网红合作，通过他们的影响力推广品牌，增加知名度和口碑。
c. 互动活动：举办线上互动活动，如抽奖、打卡送礼等，吸引粉丝参与，提升用户黏性。
3. 线下体验活动a. 门店布局：在一二线城市开设实体门店，提供线下试穿、选购服务，增强消费者的购物体验。
b. 门店活动：定期举办新品发布会、打折促销活动等，吸引消费者前来购买。
c. 客户服务：建立会员制度，提供专属会员礼遇、生日特权等，增加客户忠诚度。
四、品牌推广1. 协助电商平台推广：与天猫、京东等电商平台合作，参与平台举办的节日促销活动，提高品牌知名度。
2. 媒体推广：通过合作媒体、广告投放等方式，放大品牌声音，吸引更多潜在客户。
3. 联名合作：与知名设计师、品牌合作推出联名款，增加品牌的独特性和时尚感。
五、客户服务1. 售后服务：全面包退、换货政策，提高客户购买的信心，减少退换货率。
百丽品牌策划
不良后果
原先的战略被抛至脑后，企业被短期利益所左右，企业经营变成"游击战"，"打一枪换个地方"， 结果企业却"在运动中消灭了自己"。
企业战略一旦付诸实施，企业就必须立足长远，把资源集中在既定 的战略上，培养核心竞争力，开发核心产品。唯有如此，企业才能
获得长期利益，真正做大做强。
2020/5/15
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事后诸葛亮现象
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在哪儿竞争
在五个相互协调的子轴上定义的业务活动：
➢ 顾客 ➢ 产品 ➢ 地理区域 ➢ 渠道 ➢ 垂直整合程度
生什么样的影响
2020/5/15
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战略管理的着眼点
➢ 任何一家公司既需要战略目标体系，又需要财务目标体系
➢ 战略目标体系应该以竞争对手为焦点，它们的目的常常是战 胜一家被认为是行业中做得最好的竞争对手
➢ 建立一个更加强大的长期竞争地位，能够更长期地为股东带 来收益
➢ 公司的业绩目标应有一定的组织延伸力--目标具有高度和挑 战性，超出公司的成员认为现实的水平，这样可以更充分挖 掘潜力。
一家没有方向意识和连贯一致经营战略的公司，在激烈竞争的 市场中，将会是什么结局？
2020/5/15
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追星族现象
企业行为表现
后果
实例
•有些企业战略的制定不 是建立在对企业外部机会、 威胁和内部优势、弱点的 全面、科学分析与论证基 础之上,而是喜欢走“东 施效颦”的“捷径”。看 到别的行业、别的企业的 战略获得成功，便盲目跟 风
•行业内企业的发展战略 高度雷同：如我国家电行 业便是一例 •近来，许多企业又不顾 自身的资源状况，在战略 上猛刮“高科技”之风， 同时却忽视了高科技行业 所面临的高风险
百丽工作计划
百丽工作计划
《百丽工作计划》
作为一家知名鞋类品牌公司，百丽一直以来致力于为消费者提供高品质、时尚的鞋类产品。
为了更好地满足市场需求，提高竞争力，公司制定了一份全新的工作计划。
首先，公司将加大对产品创新研发的投入，重点挖掘市场需求，升级产品设计。
力求在设计、品质、舒适性上领先同行业，并关注环保材料的使用，为消费者打造更加健康的穿鞋体验。
其次，提升营销推广力度。
公司将通过多种方式，如网络营销、线下活动、明星代言等来加强品牌推广和销售渠道的建设。
同时，加强与电商平台的合作，拓展销售渠道，提升产品的市场影响力。
再者，强化人才培养和团队建设。
公司将聚焦于员工的技能培训和职业发展规划，营造积极向上的企业文化和团队氛围。
通过有效的管理和激励机制，激发员工的工作热情和创新潜力，以更加高效的方式为公司发展贡献力量。
最后，加大市场调研和消费者反馈收集工作，及时了解市场变化和消费者需求，为产品升级和调整提供有力支持。
同时，完善售后服务体系，提高客户满意度，为公司打造良好的品牌口碑。
通过这份《百丽工作计划》，公司将全面提升产品品质和品牌
影响力，为未来公司的发展奠定坚实的基础。
希望公司的每一位员工都能够积极参与进来，共同努力，为公司的明天添砖加瓦。
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的造型设计而吸引，使用之后若留有好感测绘习惯性重复购买： 对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。因气候的变化， 产品分春夏秋冬四季批次售出。
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• 2、市场分析
区分层次，选择重点在取得相近的调查资料基础上 加以分析，
按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综 合指数，据此确定攻击重点。确定适宜的商品面目 即 确定攻击方式，根据不同的地区、不同销售场所、不 同消费群体的不同习惯，选择提供不同价位、不同品 类、不同风格的产品来供消费者需求。
• “百丽的每个品牌都有自己的设计师队伍，各 品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品 牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保 持各品牌风格的独立性。
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• 百丽旗下品牌资源整合的第二站是在渠道开拓中打包 进入。和奥康、红蜻蜓等皮鞋企业开设专卖店不同， 百丽的销售网点多为商场专柜。“百丽进驻商场时， 一般会将主打的四五个品牌一起进，而且由于他们的 产品销售不错，在和商场的谈判中往往占上风。”华 润万家有限公司大综超百货招商部一位负责人告诉记 者，百丽凭借多品牌的优势，很受中高百货商场的青 睐。
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• 公司拥有十二个大型设计工作室，常驻设计师 团队超过500人。每年派驻海外的设计师超过
上百人次（其中包括表现优异的应届储备设计
师），时刻与欧洲流行趋势保持同步。公司主
导研发的《数字化辅助设计软件》，极大的加
快了从“创意”到“产品”的实现过程，使得
公司的快速化运行战略得以更好的实施，为巩
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（四）企业面临的威胁
• 未来之路隐忧尚存
•
百丽国际未来的发展面临两大不确定因素，首先
是市场开拓风险。百丽上市集资主要用于开拓二三线
城市，由于百丽主攻中高档路线，二三线城市的消费
能力较低，百丽面临一定的业务风险;
•
其二百丽 鞋业 虽说品牌多、种类全并在2007年5
月23日，百丽国际控股有限公司 成功登陆香港股市，
港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非
洲等国家或地区。
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（二）产品特点
• 百丽鞋、百丽女鞋是百丽国际推出的一款品牌。 BeLLE百丽女鞋追求不同的生活体验及生活经 历：都市环境不断在变，时装潮流不断在变，
生活内容不断在变，女人在一生中的角色不断 在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的 完美气质。百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌，更
是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方
式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，
人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不
断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外
在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面 展示自己的魅力。
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（三）企业优势
• 百丽，现在已经成了服装、鞋企心中的“水 晶鞋”，一个“麻雀变凤凰的神话”。 拥有 强势话语权的渠道是百丽的核心竞争力之一， 上市后的百丽仍在大力拓展销售渠道
固市场霸主地位提供了更加坚实的保障。公司
拥有6个大型现代化生产基地，分别位于深圳
大浪、深圳谭罗、深圳石观、东莞虎门、湖北
秭归、安徽宿州，拥有40多条先进生产流水线
及配套设施，现有在职员工近3万人，年生产 能力达2500万对（2009年数据，2014年预计 年产量达到5000万对），产品辐射中国（含香
• 四、 广告对象
• 五、 广告地区
• 六、 广告表现
• 七、 广告预算
• 八、 广告主题，广告创意
• 九、 公关/促销策略
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一、企业、市场情况分析
• （一）公司的概况
• 百丽品牌是中国鞋业最大规模自营连锁销售网络百丽
鞋、百丽女鞋是百丽国际推出的一款品牌中国驰名商 标、中国名牌、中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌 中 国品牌年度大奖NO.1 百丽集团 百丽集团是中国鞋业 龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育 产品零售商. • 百丽集团是中国最大的鞋类产品零售商，是集研发、 生产、批发、零售、服务为一体的中国鞋业龙头企业。 2007年5月23日，百丽国际控股有限公司（港股代码： HK·1880）成功登陆香港股市，成为中国最大的零售 集团，世界鞋业排名第二。
• 3、市场细分
潜力与现实 根据目标市场的全部售点数量、人口 密度及购买力水平等因素，将产品在各区域的最大市 场潜力测算出来加以列示；对应列示加以对比，使市 场开拓的任务从总体到各个分区都一目了然。根据地 域的特点 划分销售区 每一销售区在进行细分，直至 指定专人负责。
百丽鞋业 广告策划文案
编写：马文雅 杨艳
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• 指导老师：申洋
• 策划小组：MY广告创意小组
• 编号：121 @143
• MY广告创意小组成员：马文雅、杨艳
• 成员分工：
•
市场调查：马文雅、杨艳
•
资料搜集：杨艳
•
文案策划：马文雅
•
广告制作：马文雅、杨艳
• 创意小组理念：我们是精诚团结的小组，我们会
•
设计研发和补货调货的分品牌独立管理，仓储物
流和渠道开拓的打包整合，分、合之间的井然有序，
使得百丽最大限度地整合了公司资源，以相对低的成
本进行多品牌运作。将百丽定为标杆的奥康，目前旗
下有4个品牌，却仍然是各品牌独立运作。和奥康一
样，在鞋业企业中，大部分企业即便开始了多品牌之
路，却至今难以和百丽的资源整合能力媲美。
成为中国最大的零售集团，世界鞋业排名第二。但近
两年百丽鞋业的年销售量却平步不进。
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（五）消费者及市场分析
• 许多年来，百丽鞋业不断用创新的手段加强与消费者 之间的联系，激发消费者的共鸣。
• 1、商品定位
• 商品特征 百丽的每个品牌都有自己的设计师队伍，各品牌
的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之 间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性，其产品主要以女 鞋为主，风格多样化，品类齐全化，适用于各个年龄、职业群体 及社会生活各种场合。
• 题。
一起努力让每一个难题不再是难
• 客户：百丽集团
• 产品：百丽女鞋
பைடு நூலகம்
• 时间：2011年5月27日
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• 目录
• 一、企业市场情况分析
•
（一） 公司概况
•
（二）产品特点
•
（三）企业优势
•
（四）企业面临的威胁
•
（五）消费者及市场分析
• 二、与同行企业相比百丽鞋业之前广告的缺陷
• 三、广告目标