百丽鞋业 广告策划

港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非
洲等国家或地区。
可编辑ppt
5
（二）产品特点
• 百丽鞋、百丽女鞋是百丽国际推出的一款品牌。 BeLLE百丽女鞋追求不同的生活体验及生活经 历：都市环境不断在变，时装潮流不断在变，
生活内容不断在变，女人在一生中的角色不断 在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的 完美气质。百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌，更
可编辑ppt
8
（四）企业面临的威胁
• 未来之路隐忧尚存
•
ห้องสมุดไป่ตู้
百丽国际未来的发展面临两大不确定因素，首先
是市场开拓风险。百丽上市集资主要用于开拓二三线
城市，由于百丽主攻中高档路线，二三线城市的消费
能力较低，百丽面临一定的业务风险;
•
其二百丽 鞋业 虽说品牌多、种类全并在2007年5
月23日，百丽国际控股有限公司 成功登陆香港股市，
• 题。
一起努力让每一个难题不再是难
• 客户：百丽集团
• 产品：百丽女鞋
• 时间：2011年5月27日
可编辑ppt
2
• 目录
• 一、企业市场情况分析
•
（一） 公司概况
•
（二）产品特点
•
（三）企业优势
•
（四）企业面临的威胁
•
（五）消费者及市场分析
• 二、与同行企业相比百丽鞋业之前广告的缺陷
• 三、广告目标
可编辑ppt
4
• 公司拥有十二个大型设计工作室，常驻设计师 团队超过500人。每年派驻海外的设计师超过
上百人次（其中包括表现优异的应届储备设计
师），时刻与欧洲流行趋势保持同步。公司主
导研发的《数字化辅助设计软件》，极大的加
快了从“创意”到“产品”的实现过程，使得
公司的快速化运行战略得以更好的实施，为巩
百丽鞋业 广告策划文案
编写：马文雅 杨艳
可编辑ppt
1
• 指导老师：申洋
• 策划小组：MY广告创意小组
• 编号：121 @143
• MY广告创意小组成员：马文雅、杨艳
• 成员分工：
•
市场调查：马文雅、杨艳
•
资料搜集：杨艳
•
文案策划：马文雅
•
广告制作：马文雅、杨艳
• 创意小组理念：我们是精诚团结的小组，我们会
• 消费特点 消费者初次为冲动性购买，或者是被鞋子美丽
的造型设计而吸引，使用之后若留有好感测绘习惯性重复购买： 对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。因气候的变化， 产品分春夏秋冬四季批次售出。
可编辑ppt
10
• 2、市场分析
区分层次，选择重点在取得相近的调查资料基础上 加以分析，
按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综 合指数，据此确定攻击重点。确定适宜的商品面目 即 确定攻击方式，根据不同的地区、不同销售场所、不 同消费群体的不同习惯，选择提供不同价位、不同品 类、不同风格的产品来供消费者需求。
• “百丽的每个品牌都有自己的设计师队伍，各 品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品 牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保 持各品牌风格的独立性。
可编辑ppt
7
• 百丽旗下品牌资源整合的第二站是在渠道开拓中打包 进入。和奥康、红蜻蜓等皮鞋企业开设专卖店不同， 百丽的销售网点多为商场专柜。“百丽进驻商场时， 一般会将主打的四五个品牌一起进，而且由于他们的 产品销售不错，在和商场的谈判中往往占上风。”华 润万家有限公司大综超百货招商部一位负责人告诉记 者，百丽凭借多品牌的优势，很受中高百货商场的青 睐。
固市场霸主地位提供了更加坚实的保障。公司
拥有6个大型现代化生产基地，分别位于深圳
大浪、深圳谭罗、深圳石观、东莞虎门、湖北
秭归、安徽宿州，拥有40多条先进生产流水线
及配套设施，现有在职员工近3万人，年生产 能力达2500万对（2009年数据，2014年预计 年产量达到5000万对），产品辐射中国（含香
• 3、市场细分
潜力与现实 根据目标市场的全部售点数量、人口 密度及购买力水平等因素，将产品在各区域的最大市 场潜力测算出来加以列示；对应列示加以对比，使市 场开拓的任务从总体到各个分区都一目了然。根据地 域的特点 划分销售区 每一销售区在进行细分，直至 指定专人负责。
成为中国最大的零售集团，世界鞋业排名第二。但近
两年百丽鞋业的年销售量却平步不进。
可编辑ppt
9
（五）消费者及市场分析
• 许多年来，百丽鞋业不断用创新的手段加强与消费者 之间的联系，激发消费者的共鸣。
• 1、商品定位
• 商品特征 百丽的每个品牌都有自己的设计师队伍，各品牌
的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之 间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性，其产品主要以女 鞋为主，风格多样化，品类齐全化，适用于各个年龄、职业群体 及社会生活各种场合。
•
设计研发和补货调货的分品牌独立管理，仓储物
流和渠道开拓的打包整合，分、合之间的井然有序，
使得百丽最大限度地整合了公司资源，以相对低的成
本进行多品牌运作。将百丽定为标杆的奥康，目前旗
下有4个品牌，却仍然是各品牌独立运作。和奥康一
样，在鞋业企业中，大部分企业即便开始了多品牌之
路，却至今难以和百丽的资源整合能力媲美。
是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方
式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，
人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不
断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外
在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面 展示自己的魅力。
可编辑ppt
6
（三）企业优势
• 百丽，现在已经成了服装、鞋企心中的“水 晶鞋”，一个“麻雀变凤凰的神话”。 拥有 强势话语权的渠道是百丽的核心竞争力之一， 上市后的百丽仍在大力拓展销售渠道
• 四、 广告对象
• 五、 广告地区
• 六、 广告表现
• 七、 广告预算
• 八、 广告主题，广告创意
• 九、 公关/促销策略
可编辑ppt
3
一、企业、市场情况分析
• （一）公司的概况
• 百丽品牌是中国鞋业最大规模自营连锁销售网络百丽
鞋、百丽女鞋是百丽国际推出的一款品牌中国驰名商 标、中国名牌、中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌 中 国品牌年度大奖NO.1 百丽集团 百丽集团是中国鞋业 龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育 产品零售商. • 百丽集团是中国最大的鞋类产品零售商，是集研发、 生产、批发、零售、服务为一体的中国鞋业龙头企业。 2007年5月23日，百丽国际控股有限公司（港股代码： HK·1880）成功登陆香港股市，成为中国最大的零售 集团，世界鞋业排名第二。