房产电商资料整理共82页
房地产电商平台资料
中介 联盟
400 call客
新楼盘 首页
线上 流量网
WXHOUSE•百泰乐居 终端营销平台 Title in here 精 准 客 户
线下 资源网
电商 联盟
公益 巡展
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精准 渠道
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海量客户输入、聚集客户、促进成交
WXHOUSE •百泰乐居 营销模式
业务增长点、为锡城购房者提供全程一对一专业安家服务；实现地产商、房 地产经纪公司、购房者的效益最大化。 WXHOUSE•百泰乐居汇集八方通路资源，通过资源嫁接和共享途径实现 目标客户的精准导入，从而保证项目在逆势环境下实现高来人、高成交。
WXHOUSE•百泰乐居
价值体系
海量客户/节约成本 • 快！准！省！ • 五大拓客终端/高来人/高成交 • 扩大信息布达量，提升曝光度
开发商
业务新模式/获取高收益 • 专业新房销售指导 • 配资源、送客源
买到好房子/获得实惠 • 房源多、选择广、买房省 • 一对一专业安家服务
WXHOUSE·百泰乐居 终端营销平台
• 提供更广阔的发展空间
• 最权威的置业专家
合作 机构
终端 客户
传统营销模式
开发商 付 费
客 户
传统营销 主体
项目信息
维系方式：CALL客筛选意向客户，结合现场活动迅速邀约到访，看房车接送。
拓客方案
线下资源配置
中介联盟 DSP平台 渠道平台 公益巡展
通过对客户生活链的全面介入，从衣食住行到工作、旅行、健身、商务会谈等 各方面涉及，实现对客户的深度影响及拦截。
休闲、 餐饮场所
汽车4S店 资源
企事业 单位
房产电子商务平台项目商业实施计划书
房产电子商务平台项目商业计划书目录第一章概要 (5)一、创新模式，创造价值 (5)1.房产经纪服务新锐 (5)2.富有价值的商业模式 (5)二、某融资：借力腾飞，共赢发展 (5)1.快速：源于清晰的路径规划 (5)2.融资：腾飞的助推器 (6)3.投资：绝非盲目 (6)第二章市场分析及定位 (7)一、房地产经纪需求市场广阔，电子商务平台大势所趋 (7)1.房屋——人生难以逃脱的选择 (7)2.买房需求被强制性抑制 (8)3.IT技术改变生活方式 (9)二、房产经纪服务，模式各有千秋 (10)1.电子商务平台，经纪服务的必然选择 (10)2.电子商务平台模式：综合平台 VS 细分平台 (12)三、某全新模式——电子商务平台的整合者 (13)1.全新的商业模式： (14)2.创新的运作模式 (15)3.迅速增长的赢利模式 (16)4.清晰的发展路径 (17)第三章营销策略 (19)某营销策略图： (19)一、推广策略 (19)1.起步阶段（2012年） (19)2.起步阶段（2013年） (19)3.快速发展阶段（2014年后） (19)二、分销策略 (20)1.通过省级代理商分销 (20)2.通过二级、三级代理商分销 (20)三、竞争策略 (20)1.竞争对手是学习对象 (20)2.竞争对手是赶超对象 (20)3.差异化营销 (21)4.创新是发展的基础 (21)四、品牌策略 (21)1.品牌核心价值定位 (21)2.品牌推广 (22)3.品牌维护 (22)第四章融资计划及退出机制 (23)一、融资计划 (23)二、资金使用计划 (23)三、退出模式 (23)第五章管理团队 (25)一、组织架构 (25)二、团队建设 (26)三、团队成员介绍 (27)四、外部支持 (27)第六章财务预测 (28)一、基本假设 (28)二、主要财务指标 (28)三、财务预测 (29)1.销售额及IP数量预计 (29)2.2012-2014年销售收入预测 (29)3.2012-2014年利润预测 (30)4.2012-2014现金流预测 (30)第七章风险分析 (31)一、市场风险 (31)二、技术风险 (31)三、竞争风险 (32)第八章结论 (33)第一章概要一、创新模式，创造价值1.房产经纪服务新锐某网络成立于2010年，是一家以某网为平台，全力打造“某”品牌，通过整合线上、线下资源，最终整合产业链的服务型企业。
房地产电商房多多荣盛锦绣澜湾完整版ppt课件
房多多：最可信赖的房地产互联网服务平台 企业内刊
受邀参加万 科营销大会
受邀全国营 销创新大会
房多多进入济南四个月，合作项目覆盖刚需、商业、投资、改善项目，合作开发商包 括绿地、中铁、金科、世贸、中海等知名开发商。
累计运作项目14个，项目平均来访占到42%以上，成交占比达到30%左右。
房多多大数据库 济南房多多2014年资源聚合---目前房多多的中介门店以及经纪公司数
核心价值
房多多核心价值：来人增量
➢ 经纪人为主体，导入目标客户 ➢ 整合资源，改进方法，提升渠道效率和渠道品牌度，降低客户成本。
1 Part.3 核心策略篇
3.1 互联网营销策略 3.2 整体营销策略
互联网营销 人 如果说传统营销经营的是产品，那么互联网营销经营的是“ ”，房多多平
台的核心经营是“经纪人”
经纪门店
597家
经纪公司
224家
签约经纪人
1808
房多多 资源
网络 全网直投
分销公司 6家
终端数据库
1000万
/50万
渠道执行商家 30家 /200人
房多多大数据库
经纪人联动执行
经纪人能大量覆盖精准购房人群,完善信用机制保障服务，实现1V1服务。
经纪人 平台
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将所有房多多合作及未合作中介重新梳理整合，全城中 介发动；
常瑶琦 经纪服务部总监
— 原安居客运营总监
王少帅 用户体验设计总监
— 原微信国际版主设计师
崔松 产品总监
— 原Google中国产品总监
房地产大数据
李建成 CTO（中欧07EMBA）
— 原腾讯集团深圳研发中心总经理
欧阳凯 技术总监 — 原腾讯产品研究院总监张松波 架构师— 原研发中心架构师王心怡 架构师
房地产电商运营模式
B2B
C2C
企业与消费者之间的电子商务
企业与企业之间的电子商务
消费者与消费者之间的电子商务
主要有四种：
O2O
线下商务与互联网之间的电子商务
京东、卓越、淘宝
阿里巴巴
淘宝
58团购、美团网
2013年中国网络零售市场十强榜单 排名 网站 市场占有率 1 天猫 50.1% 2 京东 22.4% 3 苏宁易购 4.9% 4 腾讯电商 3.1% 5 亚马逊中国 2.7% 6 1号店 2.6% 7 唯品会 2.3% 8 当当网 1.4% 9 国美在线 0.4% 10 凡客诚品 0.2%
房地产与电商
安徽公司
汇报时间：12月20日
Annual Work Summary Report
#2022
电商运营模式简介
O1
房地产电商现状
O2
如何运用房地产电商
O3
添加副标题
目录
电商运营模式简介
O1
电商简介
电子商务：是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。
现有房地产电商平台
南昌本地房地产电商平台：搜房网、爱房网、南昌市房地产信息网、新浪房产和搜狐房产等 还包括新浪微博平台、腾讯微博平台。
房地产电商特点
多产品支持电商快速出货
精细的电商操作流程
详细的了解推广进度
精准的把握活动节奏
更
更
更
更
新型电商的营销产品组合，有效的帮助房地产项目：
营销各阶段对电商运用
电商发展阶段
Step 1 Step 2 Step 3 第一阶段的电子商务是商家将现有的业务流程放到互联网上，并通过互联网进行信息、交易处理。 第二阶段，企业开始整合核心业务流程，在员工、供应商间建立起更亲近、更具响应性的关系。 第三阶段以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期
百乐居房产电商整合平台(确定版)
百乐居中原电商联盟的介绍及优势；
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栏目 支持
硬广 支持 时段 安排
10次/天/15秒 广告时段： 2TTA+3TA+3A+2B
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郑州天真科技有限公司是商都网房产频道旗下公司， 致力于信息推送，拥有自主、稳定、优质的平台系统。 与中国联通、中国移动、中国电信建立了长期的战略 合作关系
首席房产电商整合者
郑州聚子科技有限公司
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目录
景市项 场目 背
优媒百 势体乐
联居 盟 核 心
程合电 作商 建 议 及 流
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竞争及多媒体压力下，渠道如何实现多样化？
如何实现渠道全方位，范围全覆盖，客户精到达？ 如何迅速精准锁定客户，抢占市场先机？
在目标客户群中，如何实现品牌的精准及高效传播？
如何节省广告费用，提前有效推广？
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3.效果易于测量
3 通过在百乐居房产网页程序中插入流量统计和探测流 量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去 详细查看等数据都易于测出。最后，利用网络运营商 提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告 进行监控。
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4.定向性强
4 百乐居房产网可以按照购房者的具体IP地址、地理区 域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机 平台或浏览器类型进行定向。
节省大量宣 传费用，媒 体性价比高， 价值大于价 格
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媒体宣传 资金少， 效果好
多媒体宣传 发动，增加 受众关注度
整合六大主流媒体， 组成媒体联盟
房产电商资料整理
2、开发商需要中立第三方O2O平台进行品牌建设和客户经营 据了解，刚需类产品中，互联网媒体带来的流量占到40%-50%，剩余的主要来
自圈层、户外、平面、现场等，豪宅类产品则更加依赖于圈层。
以开发商为视角的中立第三方O2O平台提供了一种新型的解决方案，以品牌建设和 客户经营为出发点提供渠道管家和案场管家服务，
三、新房销售变革的3个主战场 新房销售变革的主战场包括3个：移动互联网、金融业务以
及增值服务。而其中可以给新房销售带来的变革主要联网：增加流量
基于LBS（基于位置的服务）搜索附近房源，用多向互动，社群 化和社区化以增加用户粘性。购房人可以和销售随时联系，反馈 意见，购房人之间也可以利用移动平台进行深度交流、互相发表 看法，特别是区域找房的购房人可以形成社区，并最终可以“选 择兴趣相投的邻居”。这种社区化、社群化的互动可以拉动购房 人的购房意愿，提高对购房人的吸引力。
一、房产电商背景 二、目前已有房产电商 三、房产电商经营模式
一、房产电商背景
营销模式跟不上时代
• 传统商家惧怕互联网 • 电商商家缺乏线下体验 • 线上线下缺乏有机结合
商场分析
商场黄金比例失调
• 成本不断上涨 • 商户开始逃离 • 闲置商业地产暴增
商家 调研
商业地产 业态分析
消费者 洞察
追求时尚、大牌、性价比
提高了宣传效率，提升了品牌影响力。
房地产电子商务应用难题
1、固化的影响。（眼见为实）
第二、部分表现力具有局限性。 房子毕竟是一种非标准化的产品，通过网络运用3D技术打造出 来的虚拟的“身临其境”的感觉和去项目所在地现场踩点感受差 别还是很大的。另外，每个项目都有其独特之处，像周边环境、 配套设施等很难通过网络让购房者完全体验到
电子商务的房地产与建筑业
电子商务的房地产与建筑业引言近年来，电子商务的兴起已经对各个行业产生了深远的影响。
而在房地产与建筑业领域，电子商务也不例外。
电子商务为房地产与建筑业带来了多种机遇和挑战，促使着行业的变革与创新。
本文将探讨电子商务在房地产与建筑业中的应用以及对行业的影响。
电子商务与房地产业房地产业是指涉及房地产开发、建筑工程、物业管理和房地产交易等相关行业的综合性产业。
而电子商务则是通过互联网和相关技术进行商业活动的方式，包括网上购物、在线支付、电子物流等内容。
将二者结合起来，电子商务在房地产业中提供了更便捷、高效、全新的交易方式和服务。
线上房产交易随着互联网的普及和发展，越来越多的人使用电子商务平台来进行房地产交易。
无论是购买房屋、出售物业，还是租赁房产，线上房产交易平台为买卖双方提供了便利的交易渠道和信息分享平台。
通过在线浏览房地产信息、与卖家进行线上沟通、在线签订合同等方式，消费者可以更加方便地进行房地产交易。
在线装修和家居购物电子商务也为装修和家居购物带来了创新。
通过线上装修平台，消费者可以浏览各类装修设计方案、选择装修材料和家具，并与设计师在线沟通与交流。
消费者可以在不离开家的情况下轻松完成整个装修过程，并通过电子支付近乎实时的完成付款。
这种模式不仅加快了装修的进程，还提供了更多选择和更好的价格。
虚拟房地产展览电子商务为房地产业带来了虚拟房地产展览的新机遇。
通过虚拟现实和增强现实技术，房地产开发商可以创建沉浸式的虚拟房地产展览，向消费者展示未来房屋的效果和特点。
消费者可以通过虚拟现实眼镜或者手机APP，实时地参观房产项目，了解房屋布局、环境和配套设施，并在虚拟环境中进行房屋选择和购买。
电子商务与建筑业除了房地产业，电子商务也在建筑业中发挥了积极的作用。
线上建材购物电子商务平台提供了线上购买建材的便利。
建商和个人用户可以通过电子商务平台浏览和购买各类建筑材料和设备，无论是钢铁、水泥、瓷砖还是电气设备，都可以轻松找到所需物品，并实现快速配送。
思源房地产电子商务解决方案(DOC10)(1)
思源房地产电子商务解决方案一、概述和其它所有行业一样，房地产业也正在受到全球电子商务化趋势的影响。
商务的运作方式将会发生变化，并且将会产生新的模式和流程。
越来越多的地产发展商认为，今天开始涉足该领域的公司将成为未来地产业的领导者。
电子商务实际上就是在网络上进行的商务，就是借助强大的数字信息技术来了解每个客户的需求和倾向，为他们提供个性化的产品和服务，然后尽可能快速、便捷地实现交易并将产品和服务交付给用户。
个性化、自动化的服务特征，为商业机构增加收入、降低成本、建立和加强与客户之间的关系。
尽管电子商务系统的好处是如此诱人，但作为房地产企业如何实现真正意义的电子商务，开发、部署以及管理这些系统，并成功获得电子商务所带来的巨大益处却并不容易。
除了要应用快速发展的最新技术之外，如何针对房地产业务的具体特性，融合与调整现有的传统业务处理过程，最大限度地发挥电子商务的优点成为问题的关键。
思源房地产电子商务解决方案，就是为此产生的一系列方法和建议，以及依此开发出来的整套应用系统。
解决方案的目标在于在为房地产企业有效、快速地成功构建电子商务系统，支持从客户资源的扩展、楼盘的吸引力、各种相关商业因素的交互式洽和、促使成交的各种手段，直至实现交易的全部业务过程。
思源的解决方案包括了为发展商创建的发展商形象，网上楼盘展示交易系统，房屋装修顾问系统，售楼现场促销系统，数字化社区系统，销售管理系统，光盘电子楼书等等。
在具体规划、构建以及部署实施这些系统的过程中，思源的方案始终强调新的商业模式需要即时为企业创造效益，这包括：与报纸等传统媒体广告相配合，最大化传播效应，形成更多的准客户群体；利用互联网这个世界上最大的传播媒体，吸引更多买家的光顾；更动感精彩、更丰富翔实的内容展示，准确而完整表现发展商的创意和楼盘优势，让客户更多认同；从传统缺乏针对性的“推”营销模式，转化为客户个性化地“拉”以及交互式的模式，从而最大程度把握客户的需求，有效促成购买；“任何时候、任何地点”的商务方式，有效缩短购买考察周期，减少外来机会冲击，地提高成交率；将广告投入效果的“纵向窄幅递减”，转化为“横向宽幅迭加”，迅速地形成人气，缩短楼盘售罄周期，加快资金周转率，使业务进入良性循环。
房地产电子商务报告
随着信息化技术在许多行业和部分企业中的成功应用，房地产电子商务已成为房地产企业经营方略的一个不可取代的重要环节。
其相对低廉的成本、超越时空限制等的经营方式和企业因此获得的巨大利润，令众多房地产企业投入更多的关注目光。
2011年1月，随着“国八条”的出台，房产市场受限购限贷等从紧宏观政策影响，逐渐走向低迷，购房者观望情绪日渐浓厚，多地商品房库存量创新高，开发商销售压力逐渐增大。
在此背景下，新浪乐居与SOHO中国在4月首次合作，推出网上卖房，成功拉开房产电子商务帷幕，随后搜房、搜狐焦点和淘宝纷纷加入，在众多互联网运营商的共同推动下，经过半年发展，房产电子商务已经成为拉动房产销售的有力渠道。
一、什么是房地产电子商务电子商务：企业借助强大的数字信息技术与消费者、供应商、合作伙伴、结算服务机构、政府机构建立外部业务联系，同时建立企业内部的生产、管理、财务等商务活动的网络联系。
将内部信息处理与外部信息处理统一起来，使信息快速互动，从而缩短信息流动的时间，使生产和消费更为贴近，大大降低了物流、资金流及信息流有效传输和处理的成本，使企业拥有更为广泛，公平竞争的市场，实现管理跨域化、经营全球化、信息透明化、服务个性化。
房地产电子商务：房产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。
现阶段房产电子商务涉及线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。
即电子商务理念和技术在房地产业中的应用。
应用范围已包括：房地产材料采购、房地产营销业务、房地产中介、物业管理等领域。
二、房地产电子商务模式目前我国的房地产电子商务模式主要包括：三、房地产电子商务的意义根据国家统计局历年数据，全国商品房销售总额达到万亿级别，2010年为5.3万亿，2011年受宏观政策调控影响，1-11月为4.9万亿元，中间渠道佣金市场高达百亿，中国城市化进程仍在不断推进，房产电子商务发展潜力巨大，房产电子商务盈利模式多样化，巨大商品房交易市场空间下，房产电子商务市场前景广阔。
房产电商合作协议书范本
房产电商合作协议书范本甲方：_________（房产开发商）乙方：_________（电商平台）根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电子商务法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方将其房产项目在乙方平台上进行推广、销售等相关事项，达成如下协议：一、合作内容1. 甲方同意将其开发的房产项目在乙方平台上进行推广和销售，乙方负责为甲方提供电商平台服务，包括但不限于房产项目的展示、宣传、推广、销售等服务。
2. 乙方有权在甲方授权的范围内，使用甲方的商标、标识、名称、产品图片等宣传资料，用于电商平台上的推广和销售。
3. 乙方应在其平台上设立专门频道或页面，用于甲方房产项目的展示和推广，并根据甲方的要求进行相应的页面设计和调整。
二、合作期限本合作协议的有效期为____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
合作期满后，如甲乙双方同意续约，应提前一个月书面通知对方。
三、推广和销售1. 甲方应向乙方提供房产项目的详细信息，包括但不限于项目名称、位置、面积、户型、价格、付款方式、优惠政策等。
2. 乙方应在其平台上进行甲方房产项目的推广和销售，并按照甲方的要求进行宣传和推广活动。
3. 乙方应对甲方提供的房产项目信息进行真实性审核，并确保信息的准确性和及时性。
4. 乙方应按照甲方的要求，提供销售数据和客户信息，并协助甲方进行后续的服务和跟进。
四、合作费用1. 甲乙双方应协商确定合作费用，并按照约定的方式和时间进行支付。
2. 乙方应向甲方支付合作费用，包括但不限于平台服务费、推广费用、销售佣金等。
具体费用标准和支付方式，双方应另行签订补充协议进行约定。
五、违约责任1. 甲乙双方应严格按照本合作协议的约定履行各自的权利和义务，如一方违约，应承担违约责任。
2. 甲方应按照约定向乙方提供房产项目的相关信息和服务，如甲方违约，应承担相应的违约责任。
房地产电商综合平台运营模式
海外置业服务。
探索新市场领域
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关注政策导向，拓展如共有产权房、租赁市场等新兴房地产电
商领域。
提升平台技术与服务品质
技术升级
持续投入研发，提升平台技术架构、数据分析和人工智能等技术 水平，提高用户体验和运营效率。
服务标准化
建立完善的服务标准体系，提升客户服务、售后服务、金融服务 等全方位服务质量。
强化安全保障
加强用户信息保护，提高交易安全机制，营造安全可靠的房பைடு நூலகம்产 电商交易环境。
推动房地产电商行业的健康发展
行业协作与共赢
积极与同行业企业开展合作，共同推动房地产电商行业的技术创新 、服务升级等健康发展。
政策研究与建议
关注政策动态，积极参与政策研究，为政府制定房地产电商行业政 策提供有益建议。
高效化的交易流程
优化信息展示
通过清晰、直观的信息展示， 帮助用户快速了解房源详情，
提高决策效率。
智能化匹配
利用大数据和人工智能技术，实现 房源和用户的智能匹配，提高交易 成功率。
线上签约与支付
支持线上签约和支付功能，简化交 易流程，提高交易效率。同时，保 障交易安全，增强用户信任。
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平台技术支持
数据挖掘与分析
运用大数据技术，对海量房地产数据进行挖掘和 分析，为用户提供精准、个性化的推荐服务。
智能搜索
基于人工智能技术，实现智能搜索功能，帮助用 户快速找到心仪的房源。
智能评估
运用机器学习技术，对房源价格、市场趋势等进 行智能评估，为用户提供决策支持。
安全保障措施
数据加密
对用户数据、交易信息等敏感信息进 行加密处理，确保数据安全传输。
风险控制
建立风险控制体系，通过实名认证、 交易监控等手段，降低交易风险，保 障用户资金安全。
房地产电商合方案简介教学课件
E金券4981张，认筹2407张
重新精准定价，均价 上浮近1000元！
正商红河谷-撬动2013销售奇迹
以“超E”为改变支点，撬动了2013年销售奇迹
3月合作，创下红河谷低密产品销售的如下奇迹——
项目累计大定89套，其中80套洋房，9套别墅，累计大定金额10600万元， 超额完成了3月的目标销售任务； E金券累计售出117张，其中105张洋房券，12张别墅券。 3月以来，案场总计来电516组，来访1497组；平均每日来电19组，来访 54组；较1月分别增长75%、523%，这是一个量和质的双重突破。
[2] 房产电商 EJU 新型营销模式
无电商 不营销
个性——定制的营销模式
论坛线 楼盘线
新闻线
视频线
线上 推广
微博线 联动
云呼叫 专题活动 看房团
电商平台
线下 渠道
E拥有最有公信的四大媒体入口
新浪 ——最热门的门户浏览习惯
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14、抱最大的希望，作最大的努力。2 021年2 月16日 星期二 下午8 时41分3 5秒20: 41:3521 .2.16
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。202 1年2月 下午8 时41分2 1.2.162 0:41Fe bruary 16, 2021
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2 021年2 月16日 星期二 8时41 分35秒2 0:41:35 16 February 2021
线上媒体多元推广+线下渠道稳定执行+特色活动全线跟进
Thank you
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。21.2.1 621.2.1 6Tuesday, Februa低头要有勇气，抬头要有低气。2 0:41:35 20:41:3 520:41 2/16/20 21 8:41:35 PM
电商房产销售流程
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