成功营销的六项思维

课件-成功营销总监的六项思维

曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里，我们想邀你共同探讨一个问题：

我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：

✧个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈

✧计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈

✧天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈

【邀请对象：董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理】【主讲】：

【讲座核心内容】：

第一项思维：营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力

☐咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？

是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？

➢第一步：认识营销计划的重要性➢第二步：学会分析市场环境

➢第三步：制定营销战略与目标➢第四步：实现有效的销售预测➢第五步：制定销售目标与计划➢第六步：销售目标与计划

➢第七步：营销资料的配置与预算

第二项思维：营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

☐咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？

➢第一步：构建紧密型厂商伙伴关系➢第二步：建立渠道模式的竞争优势➢第三步：做好渠道的深度开发与管理➢第四步：做好渠道中的品牌推广与管理➢第五步：如何管理、培育与提升经销商

第三项思维：营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

☐咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？

➢第一步：树立品牌投资性思维方式➢第二步：认识品牌定位与营销策略➢第三步：如何建立企业的品牌框架➢第四步：品牌基础设计的内容➢第五步：如何建立有效的品牌传播途径➢第六步：如何判断广告的策划创新

➢第七步：如何对品牌进行有效的管理

第四项思维：营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道☐咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？

员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传统管理思维的优越性？

➢第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维➢第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）➢第三步：建立虎狼之师而非和合之师

➢第四步：建立攻击性营销团队的智慧➢第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法

➢第六步：进行有效的授权

➢第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

第五项思维：营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

☐咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利润的双重压力？是否在增长中现多乏力？

➢第一步：认识现金在销售中的作用

➢第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系

➢第三步：销售增长与资金需求

➢第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）➢第五步：运用财务思维进行渠道决策

➢第六步：运用财务思维进行定价决策

➢第六步：运用财务思维进行品牌决策

➢第八步：运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维：营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

☐咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？

➢第一步：了解客户需求的变迁

➢第二步：树立商务基础上的客户关系➢第三步：客户开发的四步法➢第四步：客户维护与管理

【客户评价】：

时代纵横团队具有实战的丰富经验，又有理论化的深刻思考，对美的厨卫咨询服务，帮助美的厨卫全国网络与全国市场体系建设提到了一个新的高度。

——周懿(美的厨卫总经理)

比亚迪这几年的成功实践，证明了当时吴洪刚给我们提出的咨询方案和建议是有很高的价值。

——夏治斌（比亚迪汽车销售总经理）

就中国的营销现状而言，更需要有远见卓实的战略思维。缺乏对市场战略性的思考，使得企业总是在营销战术中寻找生存空间，吴老师的课程给予了我们更高的营销思维高度。我个人和神舟电脑都受益非浅。

——邹伟强（神舟电脑营销总经理）

我是很喜欢听吴老师讲课，我们的区域经理和经销商都应该好好听一听，相信会有很大的启发！

——佘学斌（盈彬大自然总裁）

吴老师讲的内容与我们的营销现状结合紧密，长城的发展需要营销人员的进一步提高与学习！

——汪深海（长城电脑显示器事业部副总经理）

经销商的管理，特别是计划管理一直是个难题，吴老师在这方面的课给予了我们解决这些问题的有效措施。

——何新明（东鹏陶瓷董事长）时代纵横给前锋的整体营销策划，使前锋的中高层转变市场观念，推广企业的品牌化和市场化运作起到了巨大的推

动作用。

——杨钢（前锋集团董事长）

听了吴洪刚老师的课，转变了我以前很多看法，特别是在品牌观念和用人两方面，让我有了重新的认识，也让我下决心把公司做成最优秀的品牌地产公司。

——朱大俊（骏东房产董事长）

我们的经销商听了吴老师的课，一致认为吴老师抓住了葡萄酒行业的特征，是历年来请的最懂市场的老师。

——郝景民（古井双喜总经理）

这是我听过最有价值的一个讲座。

——曹艇（长安福特市场总监)

尽管公司内不同的位置有不同的态度，但我们一致认为：吴洪刚先生的看法是中肯的，是切中新天实际情况的。

——何小安（新天国际酒业董事长）

对管理本质的透视是管理专家们的终极追求，透视实践主义的伪本质反映的是当今管理学家的使命和责任，吴洪刚先生在管理实践之冰川下面是管理思想的波涛汹涌，而这正是管理的真正源泉所在。

——尹传高（华制威玛董事总经理）