蒙牛之道学习课程

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B58 蒙牛之道

正确1. 蒙牛的一个代言人小丁，他十八岁就获得了世界冠军，一辈子只做一个动作就行了，这属于企业成功范围中的:1. A 做精2. B 做专3. C 做强4. D 做大2. 做同质化产品的企业，遭遇的最大困难就是：1. A 竞争力量2. B 品牌效应3. C 营销市场4. D 差异化3. 蒙牛刚开始进行创办采用的是：1. A 集资入股的方式2. B 赊资入股的方式3. C 贷款入股的方式4. D 融资入股的方式4. 蒙牛从创业到现在才八年，它的企业文化没有自己生根的力量，全是有选择地选取一些适合自己的企业文化:1. A 利用过来2. B 整和过来3. C 汇总起来4. D 移植过来5. 从公司的治理结构来看的话，蒙牛第一个阶层就是：1. A 蒙牛顾问委员会2. B 董事会3. C 股东会4. D 总裁6. 打造一个企业的核心竞争力要通过：1. A 做“大”2. B 做“专”3. C 做“强”4. D 做“精”7. 引进中国第一个挤奶机器人的厂家是：1. A 蒙牛的通州工厂2. B 澳亚国际牧场3. C 酸奶工厂4. D 奶爵六特乳8. 蒙牛除过具有中国企业现在有新人培训，职能培训之外还有：1. A 职级培训2. B 职称培训3. C 专业培训4. D 素质培训9. 蒙牛内部管理力主要是：1. A 开发新产品2. B 管事3. C 管人4. D 管理10. 从技术、生产、生活方面为企业的发展铺平了道路是蒙牛著名的：1. A 五大工程2. B 四大工程3. C 三大工程4. D 八大工程11. 蒙牛收奶，第一天收了：1. A 200公斤2. B 300公斤3. C 400公斤4. D 500公斤12. 利乐包装最早设计出现在：1. A 澳洲2. B 欧洲3. C 蒙牛4. D 日本13. 《蒙牛内幕》的作者是：1. A 孙先和张国2. B 孙先红和牛根生3. C 牛根生和张治国4. D 孙先红和张治国14. 企业文化的精髓是：1. A 质量意识2. B 决策定位3. C 经营人心4.D 敬业修德15. 蒙牛在处理危机事件上始终放在第一位的是：1. A 消费者的安全和健康2. B 消费者的权益和安全3. C 消费者的利益和权利4. D 消费者的服务和卫生1. 蒙牛的一个用人标准是1. A 德2. B 能3. C 勤4. D 绩3. 蒙牛最有名的营销活动就是：1. A 借助诚信2. B 借助广告3. C 借助神五4. D 借助超女4. 做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：1. A 质量2. B 技术3. C 人才4. D 人品5. 人与人之间最深刻的关系就是：1. A 亲情2. B 血缘3. C 利用4. D 交换6. 傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了：1. A 傻瓜心理2. B 交换原理3. C 目标倒推4. D 聚焦法则7. 西部大开发以来在中国企业界演绎了一个高速成长的神话是：1. A 海尔集团2. B 中国移动3. C 微软集团4. D 蒙牛集团8. 蒙牛以生产冰淇淋、乳饮料和酸牛奶为主这第二条线主要集中在：1. A 陇海线起点位于京津塘区域2. B 以沿海和长江沿线为主3. C 以内蒙古境内为主4. D 以沿海的浙江、汕头、广东中山为主9. 企业真正的无限资产是：1. A 卓越的决策2. B 广泛的市场3. C 雄厚的资金4. D 良好的信誉10. 蒙牛起家时号称“三无”即：1. A 无资金、无市场、无牧场2. B 无资金、无人才、无牧场3. C 无工厂、无人才、无地盘4. D 无工厂、无市场、无牧场11. 蒙牛奉行的减法就是：1. A 闪蒸去水2. B 奶车桑拿浴3. C 清洗液4. D 管道化、密闭化的奶罐车13. 蒙牛在诞生的时候就定下的使命是：1. A 打造中国乳都——呼和浩特2. B “开疆裂土”3. C “我们共同的品牌”4. D “百年蒙牛，强乳兴农”14. 蒙牛用人原则中认为对有德无才的人要：1. A 限制录用2. B 培养使用3. C 破格重用4. D 坚决不用15. 食品企业是高度危险的企业，所以应该时刻都在高度关注：1. A 产品的出厂日期2. B 产品的质量3. C 产品的流程4. D 产品的营销2. 蒙牛的第一句广告词是：创建内蒙第二品牌的牛奶意在扩大：A 品牌忠诚度B 品牌知名度C 品牌差异化D 品牌美誉度4. 在全中国所有的市场里面，蒙牛做得最好的是：A 上海市场B 北京市场C 广州市场D 深圳市场6. 最近牛奶行业发生了很多问题，归结起来其实都是：A 利益分配的问题B 负责任的问题C 管理的问题D 制度的问题7. 蒙牛澳亚示范牧场号称牧场联合国建造于：A 2003年B 2004年C 2005年D 2006年11. 香港超市中唯一获奖的大陆品牌是：A 子母牛奶B 雀巢牛奶C 伊利D 蒙牛14. 在液态奶领域蒙牛也是靠：A 自己的工厂起家B 别人的工厂起家C 自己的努力起家D 别人的资金起家15. 蒙牛创业三问中的第一问“你想去哪儿？”实行的是：A 目标管理法B 目标顺推的方法C 目标倒推的方法D 目标反思的方法2. 蒙牛的产品有了很好的市场得益于：A 多样化的市场原则B 多元化的市场原则C 竞争化的市场原则D 差异化的市场原则5. 牛根生捐股的主要目的，就是：A 为了让财散聚人的功能制度化、长期化B 为了企业的功能制度化、长期化C 为了让员工清白做人的传统制度化、长期化D 为了让管理人员清廉行为制度化、长期化7. 蒙牛奉行加法就是在中国第一个建立起：A 闪蒸去水B 清洗C 奶车桑拿浴车间D 里外夹层的不锈钢罐8. 蒙牛的“创业三问”告诉我们创业者首先要迈出的第一步是：A 目标的准确定位B 人才的充分利用C 雄厚的资金积累D 清醒的自我认识9. 2006年10月22日，获IDF国际乳品联合会全球乳业大奖“新产品开发奖”,实现了中国在IDF世界乳业史上“金牌零的突破”是：A 蒙牛酸酸乳B 蒙牛特仑苏C 奶爵六特乳D 蒙牛早餐奶13. 企业家的三个条件首先就是：A 胆量B 组织能力C 眼光D 学识14. 蒙牛在起步阶段确立的主文化理念是：A 小胜凭智，大胜靠德B 百年蒙牛，强乳兴农C 财聚人散D 财散人聚3. 蒙牛的品牌知名度，刚开始的的传播是：A 广告B 顾客C 奶农D 产品6. 蒙牛的第一句广告词是：A 创建内蒙第二品牌的牛奶B 创建内蒙第一品牌的牛奶C 创建中国第一品牌的牛奶D 创建世界第一品牌的牛奶3. 蒙牛企业第一个营业执照是：A 用法人的名字注册公司B 用自己的名字注册公司C 用别人的名字注册公司D 用企业的名字注册公司蒙牛用人对有德无才的人：1. A 破格重用2. B 培养使用3. C 限制录用4. D 坚决不用4. 下列选项中不属于蒙牛做人、做事、做公司、做企业、做事情的根本的是：A 财聚人散B 管人不如管心C 聚拢人才D 财散人聚7. 蒙牛要想做好一个企业，做好一家公司，98%的营销都是：A 在家里完成的B 在市场里完成的C 在营销中完成的D 在广告里完成的13. 蒙牛做超级女生的赞助商是：A 第一届B 第二届C 第三届D 第四届15. 世界上最大的酸奶工厂是：A 蒙牛的通州工厂B 澳亚国际牧场C 五洋牧场D 利乐枕无菌包装厂2. “蒙牛乳业在国内首创的高科技益生菌饮品是：A “未来星”B 蒙牛特仑苏C “HER闲情”D 奶爵六特乳10. 全世界惟一立法的食物，就是：A 豆制品B 乳制品C 奶制品D 肉制品15. 2003年，蒙牛借助“神五升空”的出色营销，成为中国成长企业百强之冠，它的年均增长速度是：A 1.2B 1.8C 2.8D 3.653. 老牛基金的捐款人就只有老牛，其他成员想捐也可以捐，但是最多不能超过：A 一万元B 一千元C 一百元D 一元钱6. 蒙牛的成功被称为奇迹，是因为它：A 先建工厂，后建市场B 先建思路，后建工厂C 先建班子，后建工厂D 先建市场，后建工厂7. 牛根生认为一个人快乐是因为：A 他计较得少B 他拥有得多C 他能力强D 他会赚钱4. 蒙牛灌输自己的企业文化采用的方式是：A 培训B 强制C 勉强D 宣传12. 国内第一家捐款抗击““非典””的企业是：A 蒙牛B 伊利C 摩根士丹利D 三元奶业13. 让顾客信任，就是让客户产生：A 品牌信任度B 品牌美誉度C 品牌知名度D 品牌忠诚度7. 蒙牛处理危机事件按照的方法是：A 财散人聚B 小胜凭智，大胜靠德C 财聚人散D 经营人心11. 蒙牛第一块广告牌主打的是：A 蒙牛液态奶B 蒙牛转转C 蒙牛牛奶D 蒙牛冰淇淋14. 蒙牛的用人对有才无德的人：A 破格重用B 培养使用C 限制录用D 坚决不用15. 蒙牛在北方的草原生产带、陇海线的生产带、长江流域的生产带和沿海地区的生产带的基本上形成了：A 两条生产线B 三条生产线C 四条生产线D 五条生产线4. 蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：A 第1位B 第2位C 第3位D 第4位5. “建立个人和企业的良好信誉,这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产”说这句话的人是：A 吴邦国B 伊利总裁C 牛根生D 李嘉诚13. 蒙牛的用人原则里限制录用的人是指：A 有德有才的人B 有德无才的人C 有才无德的人D 无德无才的人14. 蒙牛成功的第一个因素是有好的：A 品牌力B 经营理念C 知名度D 美誉度6. 经常能够在电视或新闻上了解到全世界大品牌的汽车公司召回问题车辆等消息，实际上是向全世界全社会宣称：A 自己是一家资金雄厚的企业B 自己是一家信得过的企业C 自己是一家敢于承认错误的企业D 自己是一家负责任的企业9. 蒙牛拥有全国最大的：A 现代化的自控系统B 智能化仓库C 生产车间的杀菌系统D 无菌包装系统13. “每天一斤奶，强壮中国人。

学习课程考试题及答案：蒙牛之道

学习课程考试题及答案：蒙牛之道第一篇：学习课程考试题及答案：蒙牛之道学习课程考试：蒙牛之道单选题1.蒙牛刚开始进行创办采用的是：回答：正确1.A2.B3.C4.D 集资入股的方式赊资入股的方式贷款入股的方式融资入股的方式2.做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：回答：正确1.A2.B3.C4.D 质量技术人才人品3.蒙牛内部管理力主要是：回答：正确1.A2.B3.C4.D 开发新产品管事管人管理4.西部大开发以来在中国企业界演绎了一个高速成长的神话是：回答：正确1.A2.B3.C4.D 海尔集团中国移动微软集团蒙牛集团5.蒙牛在北方的草原生产带、陇海线的生产带、长江流域的生产带和沿海地区的生产带的基本上形成了：回答：正确1.A 两条生产线2.B 三条生产线3.C 四条生产线4.D 五条生产线6.企业真正的无限资产是：回答：正确1.A 卓越的决策2.B 广泛的市场3.C 雄厚的资金4.D 良好的信誉7.蒙牛创业三问中的第一问“你想去哪儿？”实行的是：1.A 目标管理法2.B 目标顺推的方法3.C 目标倒推的方法4.D 目标反思的方法8.企业家的三个条件首先就是：回答：正确1.A 胆量2.B 组织能力3.C 眼光4.D 学识9.蒙牛奉行加法就是在中国第一个建立起：回答：正确1.A 闪蒸去水2.B 清洗回答：正确3.C 奶车桑拿浴车间4.D 里外夹层的不锈钢罐10.利乐包装最早设计出现在：回答：正确1.A 澳洲2.B 欧洲3.C 蒙牛4.D 日本11.蒙牛在诞生的时候就定下的使命是：回答：正确1.A 打造中国乳都——呼和浩特2.B “开疆裂土”3.C “我们共同的品牌”4.D “百年蒙牛，强乳兴农”12.下列选项中不属于蒙牛做人、做事、做公司、做企业、做事情的根本的是：1.A 财聚人散2.B 管人不如管心3.C 聚拢人才4.D 财散人聚13.《蒙牛内幕》的作者是：回答：错误1.A 孙先和张国2.B 孙先红和牛根生3.C 牛根生和张治国4.D 孙先红和张治国回答：正确14.最近牛奶行业发生了很多问题，归结起来其实都是：回答：正确1.A2.B3.C4.D 利益分配的问题负责任的问题管理的问题制度的问题15.牛根生认为一个人快乐是因为：回答：正确1.A2.B3.C4.D 他计较得少他拥有得多他能力强他会赚钱单选题正确1.蒙牛的一个用人标准是：1.2.3.4.A 德B 能C 勤D 绩正确2.蒙牛成功的第一个因素是有好的：1.2.3.4.A 品牌力B 经营理念C 知名度D 美誉度正确3.蒙牛的用人对有才无德的人：1.2.3.4.A 破格重用B 培养使用C 限制录用D 坚决不用正确4.打造一个企业的核心竞争力要通过：1.2.3.4.A 做“大” B 做“专” C 做“强” D 做“精”正确5.蒙牛的第一句广告词是：创建内蒙第二品牌的牛奶意在扩大：1.A 品牌忠诚度2.3.4.B 品牌知名度C 品牌差异化D 品牌美誉度正确6.蒙牛的品牌知名度，刚开始的的传播是：1.2.3.4.A 广告B 顾客C 奶农D 产品正确7.蒙牛内部管理力主要是：1.2.3.4.A 开发新产品B 管事C 管人D 管理正确8.傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了：1.2.A 傻瓜心理B 交换原理3.4.C 目标倒推D 聚焦法则正确9.蒙牛的成功被称为奇迹，是因为它：1.2.3.4.A 先建工厂，后建市场B 先建思路，后建工厂C 先建班子，后建工厂D 先建市场，后建工厂正确10.蒙牛起家时号称“三无”即：1.2.3.4.A 无资金、无市场、无牧场B 无资金、无人才、无牧场C 无工厂、无人才、无地盘D 无工厂、无市场、无牧场正确11.蒙牛奉行加法就是在中国第一个建立起：1.2.3.A 闪蒸去水B 清洗C 奶车桑拿浴车间4.D 里外夹层的不锈钢罐正确12.蒙牛在诞生的时候就定下的使命是：1.2.3.4.A 打造中国乳都——呼和浩特B “开疆裂土”C “我们共同的品牌”D “百年蒙牛，强乳兴农”正确13.蒙牛用人原则中认为对有德无才的人要：1.2.3.4.A 限制录用B 培养使用C 破格重用D 坚决不用正确14.蒙牛在处理危机事件上始终放在第一位的是：1.2.3.4.A 消费者的安全和健康B 消费者的权益和安全C 消费者的利益和权利D 消费者的服务和卫生正确15.蒙牛在起步阶段确立的主文化理念是：1.2.3.4.A 小胜凭智，大胜靠德B 百年蒙牛，强乳兴农C 财聚人散D 财散人聚单选题1.蒙牛刚开始进行创办采用的是：√ A B C D 集资入股的方式赊资入股的方式贷款入股的方式融资入股的方式2.蒙牛最有名的营销活动就是：× A B C D 借助诚信借助广告借助神五借助超女3.蒙牛除过具有中国企业现在有新人培训，职能培训之外还有：× A B C D 职级培训职称培训专业培训素质培训4.国内第一家捐款抗击““非典””的企业是：√ A B C D 蒙牛伊利摩根士丹利三元奶业5.蒙牛内部管理力主要是：√ A B C D 开发新产品管事管人管理6.傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了：√ A B C D 傻瓜心理交换原理目标倒推聚焦法则7.蒙牛拥有全国最大的：× A B C D 现代化的自控系统智能化仓库生产车间的杀菌系统无菌包装系统8.企业真正的无限资产是：√ A B C 卓越的决策广泛的市场雄厚的资金D良好的信誉9.“建立个人和企业的良好信誉,这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产”说这句话的人是：× A B C D 吴邦国伊利总裁李嘉诚10.蒙牛企业第一个营业执照是：× A B C D 用法人的名字注册公司用自己的名字注册公司用别人的名字注册公司用企业的名字注册公司11.蒙牛收奶，第一天收了：√ A B C D 200公斤 300公斤 400公斤 500公斤12.文化最重要的作用就是：× A B C D 经营组织经营人心经营理念经营企业13.下列选项中不属于蒙牛做人、做事、做公司、做企业、做事情的根本的是：√ A B 财聚人散管人不如管心C D 聚拢人才财散人聚14.牛根生捐股的主要目的，就是：√ A B C D 为了让财散聚人的功能制度化、长期化为了企业的功能制度化、长期化为了让员工清白做人的传统制度化、长期化为了让管理人员清廉行为制度化、长期化15.企业文化的精髓是：× A B C D 质量意识决策定位经营人心敬业修德测试成绩：66.67分。

时代光华-蒙牛之道-讲义及答案(答案在讲义后)

蒙牛之道（上篇）蒙牛的成功被称为奇迹，先建市场，后建工厂，中国业界，史无前例。

它的成长被誉为神话，最高1947.31％的成长速度，让业界瞠目结舌。

这就是蒙牛，中国民营企业当之无愧的“成长冠军”。

卓越领导？优秀文化？是什么力量缔造了蒙牛神话？经典策划？巧妙营销？是什么因素让蒙牛变大变强？序：创业三问作为一家典型的中国企业，在快速成长的六年时间里怎样才发展成为现在的蒙牛？蒙牛的策略有哪些呢？首先在创业阶段，很多企业都渴望得到发展，而且非常希望能够快速发展。

在这个阶段，我们需要明确创业的三问。

1．第一问：你想去哪里？——目标倒推这一问实行的是目标倒推的方法，创业之前首先应该想明白自己要去哪儿，找到前进的目标之后才能知道要走的路。

2．第二问：你爱干什么？——聚焦法则创业之初要认真问自己是不是爱干这件事？从内心有没有激情和感觉去做这件事？一个普通人集中心智于一点，将胜过一个在无数处分心的天才，这是一句至理名言。

通俗一点的意思就是一个傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些。

3.第三问：你能靠谁？——交换原理你需要问自己的第三个问题就是“我能靠谁？”人与人之间包括父母之间、儿女之间、配偶之间、朋友之间或者亲戚之间，最深刻的关系就是交换，人心换人心，四两换半斤。

每个人都不能脱离他人而单独存在，我曾经跟部下说：“如果你对所有的男人像对待你父亲一样，他就对你像儿子一样；如果你对所有的女人像母亲一样，她也会对你像儿子一样。

”所以创业的时候首先要明白人与人之间这样的关系，不搞明白这种交换关系，就会失去外力的支撑。

有投入就有产出，种瓜得瓜，种豆得豆，种善得福。

第1讲蒙牛概貌（上）蒙牛集团始创于1999年，从零起步，5年增长200倍，6年销售200亿，实现投资收益5000%，一跃成为：中国成长企业百强之冠、西部大开发以来中国最大的造饭碗企业及中国乳业出口量最大的企业，在中国企业界演绎了一个高速成长的神话。

蒙牛优益C培训课件

拓展渠道与销售网络
拓展渠道
蒙牛优益c将通过线上、线下多渠道销售，包括商超、便利店、大型连锁超市等。
销售网络
建立完善的销售网络，覆盖全国各省市，特别是一二线城市，加强市场渗透。
05
产品推广与品牌建设
宣传策略
目标受众
针对目标消费者，制定有效的宣传策略，包括市场定位、产品特点等，确保信息精准传达。
市场需求与发展趋势
随着人们对健康食品的关注度不断提高，对益生菌酸奶的需求也越来越高。蒙牛优益C作为一款益生菌酸奶，具有较高的市场占有率和品牌认知度。
产品理念
健康理念
蒙牛优益C秉承“健康有益”的理念，致力于为消费者提供健康、美味的益生菌酸奶。
品质理念
蒙牛优益C选用优质牛奶为原料，采用先进的生产工艺和设备，确保产品品质和食品安全。
力。
团队管理与沟通
加强团队内部的沟通和协作，建立良好的工作氛围和管理机制，确保团队的高效运转和业
绩提升。
创新发展与持续改进
创新思维
鼓励团队成员积极提出创新性的想法和解决方案，打破思维定式和惯性思维，不断推陈出新，提高产品竞争力和市场占有率。
持续改进
不断关注产品经营管理的不足之处，积极收集反馈意见和建议，及时调整和改进产品策略、市场营销等方面，确保持续改进和提升。
拓展市场
积极拓展新的市场领域和业务范围，寻求新的商机和增长点，推动产品经营管理的多元化和可持续发展。
THANK YOU.
03
产品生产及质量保障
生产工艺流程
原材料筛选与检验
对原料进行严格筛选和检验，确保进厂原料符合质量和安全
要求。
生产过程控制
在生产过程中，严格控制各项工艺参数，如温度、压力、时间等，确保产品质量稳定。

蒙牛思维：成就蒙牛速度的25个法则.ppt

• 为了建议的顺利传递，蒙牛公司动用了一切可以沟通信息的方式，互联网、信箱、会议都为信息的快速传递起到了作用。同时，公司还设立“反对意见奖”鼓励那些对决策提出反对意见的人，因为这在很大程度上会避免决策的失误。
• 韦尔奇的“无边界”管理 • 韦尔奇的成功是被世界承认的，但是与其说韦尔奇拥有无穷的智慧，不如说他拥有催生智慧的方法那就
• 韦尔奇的“打滚”实际上就是在传统的会议这种管理沟通方式上运用“深潜”思想的一种创新，韦尔奇认为这个做法很好，对这种方法的效果也是深信不疑。大家一起开动脑筋，采用头脑风暴的方式集思广益。
蒙牛法则2：目标倒推
【阐释】人的思维模式有两种，一种是“资源导向式”，另一种是“目标导向式”。 • “资源导向式”思维模式从手头现有的资源出发，按照自己能力和资源的规定，正向推进，稳扎稳打，
• 如果把经营企业或是解决企业中遇到的问题比作是盲人摸象，则从问题的一个角度出发，你会觉得大象（问题）是一根柱子（大象的腿）；从另一个角度考虑，你会觉得大象是把扇子（大象的耳朵）；再换一个角度，你会觉得大象是一堵墙（大象的身体）；如果你考虑问题的出发点不同，你就不会觉得大象是柱子，不会觉得大象是扇子，不会觉得大象是墙，说不定把大象当成什么了。
步步为营。眼睛只盯住自己的篮子，篮子里的才是菜，篮子外面的都是别人的，君子爱财，取之有道。这种思维强调对现有资源的充分利用，强调自己的自我积累和滚动发展。 • 用形象的话来形容这种思维，那就是有多大的胃吃多大的饭，有多大的力挑多大的担。用抽象的话来形容这种思维，那就是物质决定思维，从有做有。 • “目标导向式”思维不问自己现在有什么，只问自己要实现什么目标，想做什么。做任何事情的时候，都从目标出发，根据目标的要求，规划实现目标的路径，明了实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现、借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标。 • 这是一种反向思维方式，是一种倒推法：倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。只要我想，天下所有的都可以为我所用。 • 这种思维完全没有篮子的概念，天下的菜，只要愿意为我所用，只要能够为我所用，那就都是菜，何必拘泥于现在是篮子里的还是篮子外面的，现在是你的还是我的？在这种思维看来，那就是心有多大，舞台就有多大；不怕做不到，就怕想不到。不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。 • 用形象的话来形容这种思维，那就是人有多大胆，地有多大产。用抽象的话来形容这种思维，那就是精神决定物质，从无做有。 • 普通人的思维倾向于“资源导向式”，按照所谓的常理来操作和管理事情，因此总是觉得自己资源不够、精力不够、财力不够、智力不够，这也不够，那也不足，感觉做什么事情都是万事俱备，只欠东风，可是东风总是“欠”，没有办法破解。到头来弄得束手束脚，一事无成，后悔莫名。 • 而那些特立独行的人，他们往往不按照常理出牌，他们习惯于换位思考、换心思考、换向思考。你向前进，他往后退；你随大流，他宁孤单；你随和，他固执；你规规矩矩，他天马行空。到头来，你发现，他们总是能够独辟蹊径，取得意想不到的收获。为什么采取目标倒推法的人更容易成功？首先，因为目标是标竿，给了追求的人一个方向；其次，目标也是一个压力，在追求的人身上会转化为动力，促使他不断的努力；再次，也是最重要的，那种采取目标倒推法的人，将天下的资源都视为自己可以利用的资源，他的能力、资源比“资源导向式”的人要大千百万倍不止，自然更容易实现目标。

蒙牛之道87分

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！得分: 87学习课程：蒙牛之道单选题1.蒙牛刚开始进行创办采用的是：回答：正确   A 集资入股的方式 B 赊资入股的方式 C 贷款入股的方式 D 融资入股的方式回答：正确2.“每天一斤奶，强壮中国人。

”说这句话的是：   A 胡锦涛书记 B 温家宝总理 C 王永庆经理 D 牛根生总裁回答：正确3.在全中国所有的市场里面，蒙牛做得最好的是：A 上海市场 B 北京市场  C 广州市场  D 深圳市场 4.人与人之间最深刻的关系就是：回答：正确 A 亲情  B 血缘  C 利用  D 交换 5.傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了：回答：正确 A 傻瓜心理  B 交换原理  C 目标倒推  D 聚焦法则 6.蒙牛的成功被称为奇迹，是因为它：回答：正确 A 先建工厂，后建市场  B 先建思路，后建工厂  C 先建班子，后建工厂  D 先建市场，后建工厂 7.蒙牛的“创业三问”告诉我们创业者首先要迈出的第一步是：回答：正确 A 目标的准确定位  B 人才的充分利用  C 雄厚的资金积累  D 清醒的自我认识 8.蒙牛拥有全国最大的：回答：正确 A 现代化的自控系统  B 智能化仓库  C 生产车间的杀菌系统  D 无菌包装系统 9.从技术、生产、生活方面为企业的发展铺平了道路是蒙牛著名的：回答：正确 A 五大工程  B 四大工程  C 三大工程  D 八大工程 10.企业家的三个条件首先就是：回答：正确 A 胆量  B 组织能力  C 眼光  D 学识 11.中国奶业协会中国轻工理事会命名呼和浩特市为中国乳都是在：回答：正确 A  B  D2004年8月26日 2005年8月26日 2007年8月26日回答：正确 C 2006年8月26日12.蒙牛要想做好一个企业，做好一家公司，98%的营销都是： A 在家里完成的  B 在市场里完成的  C 在营销中完成的  D 在广告里完成的 13.牛根生捐股的主要目的，就是：回答：正确 A 为了让财散聚人的功能制度化、长期化  B 为了企业的功能制度化、长期化  C 为了让员工清白做人的传统制度化、长期化  D 为了让管理人员清廉行为制度化、长期化 14.最近牛奶行业发生了很多问题，归结起来其实都是：回答：错误 A 利益分配的问题  B 负责任的问题  C 管理的问题  D 制度的问题 15.蒙牛在起步阶段确立的主文化理念是：回答：错误 A 小胜凭智，大胜靠德  B 百年蒙牛，强乳兴农  C 财聚人散  D 财散人聚。

蒙牛之道

蒙牛企业文化手册
二、蒙牛企业文化的基本架构
1、企业文化的实质 2、企业文化的诞生过程
3、企业文化的沟通过程
4、蒙牛企业文化的特征 5、蒙牛的战略目标 6、蒙牛人价值观的三个层次 7、蒙牛企业文化的三个氛围
蒙牛企业文化手册
三、蒙牛企业文化的核心内容
1、经营理念
2、企业精神 3、企业宗旨 4、蒙牛的使命 5、蒙牛的核心竞争力 6、蒙牛企业文化的具体表现 7、蒙牛的独特节日 8、蒙牛企业文化综合表述
利益关系。
5、企业文化的十大功能
① 导向功能 ⑥ 辐射功能
② 教育功能
③ 凝聚功能 ④ 激励功能 ⑤ 约束功能
⑦ 改善人际关系功能
⑧ 规范企业形象功能 ⑨ 促进有效管理功能 ⑩ 提高经济绩效功能
6、什么是价值观？
价值观——是指一个人对周围客观事物的是非曲直、好坏善恶的评价标准。人们对各种事物，如金钱、地位、
中国做企业的四情
• 懂中国商情——
• 察中国政情——
• 明中国民情—— • 做中国人情——
挑战之一：食品安全
• 1999年， “冠生园” 月饼 • 2002年2月22日，雪印，牛肉来源问题和 “早产”问题 • “三株”口服液，打赢一场官司，输掉整个基业 • 2004年，巨能钙，“双氧水事件” • ……
蒙牛的独特节日
学习节：7月19日
学习例会：每周周二下午感恩节：11月份的最后一个周五
文化的精髓
这个词大家或许会觉得非常熟悉…… 因为，对于我们蒙牛人来说：在过去的六年里，我们周围的一切都发生了天翻地覆的变化唯一未变的，是蒙牛人的“创新”
蒙牛企业文化落地的三个关键
1）制度是保证 2）物质是基础 3）情感是核心

蒙牛之道100分

学习课程：蒙牛之道
单选题
1.蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：
回答：正确
1. A 第1位
2. B 第2位
3. C 第3位
4. D 第4位
2.蒙牛成功的第一个因素是有好的：回答：正确
1. A 品牌力
2. B 经营理念
3. C 知名度
4. D 美誉度
3.蒙牛从创业到现在才八年，它的企业文化没有自己生根的力量，全是有选择地选取一些适合自己的企业文化: 回答：正确
1. A 利用过来
2. B 整和过来
总体进
度
学
习
课前自评
学习课程
考
试
查看考试结果
持
续
改
进
360度改进计
划
360度改进评
估
改进实施报告
学习笔
记
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A
B
C
D
A
B
C
D。

《蒙牛内幕》培训课程

质量就是生命，产品就是人品
牛根生把牛奶品牌的建立归结为三要素：
品质，品味，品行《没有质量，一切都是负数》——如果没有质量，一切都是负数：生产等于负数，营销等于负数，广告与品牌等于负数，收
入与声誉等于负数！（后略）
讲一讲品牌营销：
品牌传播上的钻石法则： ——广告打造“玻璃品牌”，新闻打造“钻石品牌”
其次，让我们再来了解一下创造蒙牛神话的蒙牛
掌门人——牛根生，因为——没有强势的领导就
没有强势的企业，透视企业文化，要从透视企业
家开始。
牛根生——2000年中国经济年度人物评选结果对
他的颁奖辞：“他是一头牛，却跑出了火箭的速
度”。
牛根生：牛的事业，根在草原，生机无限！
他41岁创办了一家企业，结果创造了一个奇迹：三年成为“速度冠军”，五年成为“牛奶大王”，六年冲刺全球第一……但他的住房不如副手的阔，坐骑不如副手的贵，办公室不如副手的大，工资不如副手的高。
下面我们讲一讲蒙牛的诚信观念
一个人有诚信的态度，就不可能不对事业
负责，诚信既是一种世界观，也是一种方法论。如：迟到的故事。与其说诚信是一种美德，不如说诚信是一种智慧。只有“会算账，算大帐、算长远帐的人”才会把诚信当作一种战略资源来经营
蒙牛无处不在的标牌：
销售部门——“老市场寸土不让，新市场寸土必争” 财务部——“现金为王” ——“看别人不顺眼，首先是自己修养不够” ——“事前计划，事终控制，事后检查，事完评价”
社会培训师的讲课素材，这“比派出一万
名导购员还管用”。
讲一讲销售服务：
法则十三：走好“品牌的最后一公里” 销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务是离消费者心灵最近的地方。这是品牌的“最后

蒙牛培训：深度营销管理讲义共110页

渠道架构流量管理监控
P&G
Unilever
P&G视经销商为共赢的渠道合作伙伴.高额资本投入人力、物力、电子讯息流对经销商全程的管理、指
效率高
覆盖面较小
产品生动化
17
乡镇市场的特性（1/2）
1.分散性：地域分散、购买力分散，需要企业在营销网路构建的深度及广度加强
2.差异性：地区间购买的水平存在差异，地区间消费环境存在差异，同一地区不同家庭存在差异
3.功能性：乡镇市场目前还基本上处在比较典型的功能性需求阶段
4.示范性：（人际）传播仍是农村信息传播的主要方式；尤其是农村当地的舆论领袖和消费典型，在扮演“示范性” 方面起着非常重要的作用
大卖场（小规模）量贩店（小规模）
大中型超市百货店
主要联合客利华户
传统客
联合利华
户
DSS
主要客户总部
销售代表
经
销
DSR
商
600
400
大卖场量贩店大型超市/百货店
中小型超市便利店
小杂货店保健/药店
售货亭夫妻店批发商
27
销售管理系统比较 P&G VS Unilever
经销商定义
批发/大店
100*88%
小店
100*92% 15%
消费者
批发
消费者
0.5-0.8/箱
零售
1-1.5/箱
10-15%
13
深度营销——终端管理
有限的资源
终端推广人员
发现终端发掘终端维护终端
•零售店普查 •资料库建立 •城市潜力分析 •销售体系/架构 •组织/人员、车辆

蒙牛企业文化培训

数字化转型随着数字化时代的到来，蒙牛将加快数字化转型的步伐，通过大数据、人工智能等技术提升企业的运营效率和竞争力。
持续创新
面对快速变化的乳制品市场，蒙牛将不断推动产品创新、技术创新和管理创新，以保持竞争优势。
绿色可持续发展
蒙牛将更加注重环保和可持续发展，通过绿色生产、绿色供应链等方式实现企业与环境的和谐共生。
诚信经营
蒙牛秉持诚信经营的原则，严格遵守法律法规，坚持真实、透明的信息披露，树立了良好的企业形象。
品质第一
蒙牛视品质为企业的生命线，从原材料采购到生产、销售等各个环节都严格把控质量，确保产品的高品质。
蒙牛企业文化的愿景与使命
愿景
成为全球最值得信赖的乳业品牌，让世界更健康、更快乐。
使命
提供优质乳品，满足消费者需求；推动中国乳业发展，为人类健康贡献力量；为员工创造幸福，为社会创造价值。
总结与思考
06
对蒙牛企业文化的总结与评价
总结
蒙牛企业文化以“诚信、创新、团结、务实”为核心价值观，注重品质、创新和可持续发展，致力于成为全球乳业领导者。
评价
蒙牛企业文化体现了企业的使命和愿景，具有高度的凝聚力和向心力，有助于提升企业的竞争力和市场地位。
对未来蒙牛企业文化的思考与建议
思考
蒙牛企业文化的核
02
心内容
蒙牛企业的人才观
人才是企业的宝贵财富
选拔优秀的人才
蒙牛企业认为人才是企业发展的核心动力，注重人才的引进、培养和激励。
蒙牛企业通过选拔优秀的人才，建立高素质的团队，不断提升企业的核心竞争力。
以人为本的管理理念
蒙牛企业倡导以人为本的管理理念，尊重员工、关心员工，为员工提供良好的职业发展机会和福利待遇。

促销员的培训蒙牛

客户满意度
调查客户对促销员服务态度和产品介绍的满意度，了解培训对客户体验的影响。
产品知识考核
1 2
产品特性
考察促销员对蒙牛产品的特点、功能和优势的了解程度。
竞品分析
要求促销员分析竞品的优劣势，提高其对市场和竞品的敏感度。
3
产品更新
了解促销员对新产品或更新换代产品的掌握情况，评估其学习能力和信息更新能力。
成功案例二：提升品牌形象的实践
总结词
通过培训，促销员对品牌形象的塑造有了更深刻的理解和实践。
详细描述
在蒙牛的培训中，特别强调了品牌形象的重要性。通过案例分析、角色扮演等形式，促销员学会了如何在销售过程中更好地传达品牌价值，提升消费者对蒙牛品牌的认知和好感度。
成功案例三：产品知识培训的效果
总结词
实战演练
模拟销售
01
培训师会组织促销员进行模拟销售，以提高他们的实际操作能
力。
角色扮演
02
促销员可以扮演不同的角色，以便更好地理解客户需求，提高
销售技巧。
现场指导
03
培训师会对促销员的实战表现进行现场指导，指出不足之处，
提出改进建议。
案例分析
成功案例分享
培训师会分享一些成功的销售案例，以便促销员了解成功的经验和做法。
提升品牌形象
强化品牌意识
培养促销员对蒙牛品牌的认同感和自豪感，树立良好的品牌形象。
传递品牌价值
在与客户交流中积极传递蒙牛品牌的价值理念，提升客户对品牌的认知度和忠诚度。
规范行为举止
确保促销员在工作中保持良好的仪容仪表和行为举止，展现蒙牛的专业形象。
02
培训内容
销售技巧培训

时代光华课程《蒙牛之道》课后测试答案(100分)

1、蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：（6.67 分） A第1位B第2位C第3位D第4位正确答案:D2、蒙牛的一个用人标准是：（6.67 分）A德B能C勤D绩正确答案:A3、蒙牛刚开始进行创办采用的是：（6.67 分）A集资入股的方式B赊资入股的方式C贷款入股的方式D融资入股的方式正确答案:A4、世界上最大的酸奶工厂是：（6.67 分）A蒙牛的通州工厂B澳亚国际牧场C五洋牧场D利乐枕无菌包装厂正确答案:A5、“蒙牛乳业在国内首创的高科技益生菌饮品是：（6.67 分）A“未来星”B蒙牛特仑苏C“HER闲情”D奶爵六特乳正确答案:C6、傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了：（6.67 分）A傻瓜心理B交换原理C目标倒推D聚焦法则正确答案:D7、蒙牛在北方的草原生产带、陇海线的生产带、长江流域的生产带和沿海地区的生产带的基本上形成了：（6.67 分）A两条生产线B三条生产线C四条生产线D五条生产线正确答案:C8、从技术、生产、生活方面为企业的发展铺平了道路是蒙牛著名的：（6.67 分） A五大工程B四大工程C三大工程D八大工程正确答案:C9、蒙牛澳亚示范牧场号称牧场联合国建造于：（6.67 分）A2003年B2004年C2005年D2006年正确答案:B10、蒙牛奉行的减法就是：（6.67 分）A闪蒸去水B奶车桑拿浴C清洗液D管道化、密闭化的奶罐车正确答案:A11、企业文化的精髓是：（6.67 分）A质量意识B决策定位C经营人心D敬业修德正确答案:C12、经常能够在电视或新闻上了解到全世界大品牌的汽车公司召回问题车辆等消息，实际上是向全世界全社会宣称：（6.67 分）A自己是一家资金雄厚的企业B自己是一家信得过的企业C自己是一家敢于承认错误的企业D自己是一家负责任的企业正确答案:D13、蒙牛的用人原则里限制录用的人是指：（6.67 分）A有德有才的人B有德无才的人C有才无德的人D无德无才的人正确答案:C14、蒙牛有自己的用人原则里对有德有才的人是：（6.67 分） A坚决不用B限制录用C培养使用D破格重用正确答案:D15、蒙牛在起步阶段确立的主文化理念是：（6.62分）A小胜凭智，大胜靠德B百年蒙牛，强乳兴农C财聚人散D财散人聚正确答案:A。

蒙牛优益C培训课件

03
CHAPTER
质量控制
严格遵守国家法律法规和相关标准
01
蒙牛优益C在生产过程中严格遵守国家和地区的法律法规，以及行业和企业的相关标准。
实施HACCP和GMP管理
02
蒙牛优益C采用HACCP（危害分析和关键控制点）和GMP（良好生产规范）等国际通用的食品安全管理体系，确保产品质量和安全。
全过程监控
蒙牛优益C采用先进的生产技术和优质的原材料，确保产品质量和口感。
含有活性益生菌，有助于调节肠道菌群，促进消化健康。
低热量、低脂肪，适合各类人群食用。
含有多种维生素和矿物质，提供全面的营养补充。
口感酸甜可口，适合消费者各种口味需求。
01
02
03
04
相比其他品牌，蒙牛优益C具有更高的益生菌含量和更全面的营养补充，提供更好的健康效果。
03
从原料采购、生产、检验到销售等各个环节，蒙牛优益C都进行了严格的质量控制，确保产品质量的稳定和可靠。
通过专业人员对产品的色泽、香气、口感等进行评估，判断产品是否符合预期。
感官评价
利用仪器设备对产品的营养成分、添加剂、污染物等进行检测，确保产品符合国家和企业的质量标准。
理化检测
通过对产品中的微生物进行检测，如大肠杆菌、菌落总数等，确保产品的卫生质量符合要求。
自动化灌装，保证品质
总结词
在灌装阶段，蒙牛优益C采用了自动化灌装技术。这种技术能够有效地避免人为操作失误，确保每一瓶产品的品质和口感都达到标准。同时，为了确保产品的卫生安全，蒙牛优益C对于灌装设备和环境的卫生条件也有着严格的要求。在灌装过程中，工作人员会对每一瓶产品进行严格的检查，确保产品的密封性和包装质量都符合标准。
详细描述

蒙牛的课课程设计

蒙牛的课课程设计一、教学目标本节课的教学目标是让学生掌握XX学科的基本概念、原理和方法，能够运用所学知识解决实际问题。

具体目标如下：1.知识目标：–了解XX学科的基本概念和原理；–掌握XX学科的基本方法和技巧；–熟悉XX学科的相关知识要点。

2.技能目标：–能够运用XX学科的原理和方法分析问题；–能够运用XX学科的知识解决实际问题；–能够运用XX学科的技巧进行有效沟通和表达。

3.情感态度价值观目标：–培养对XX学科的兴趣和热情；–培养学生的团队协作精神和自主学习能力；–培养学生的创新思维和批判性思维能力。

二、教学内容本节课的教学内容主要包括XX学科的基本概念、原理和方法。

具体安排如下：1.引入部分：介绍XX学科的背景和意义，激发学生的学习兴趣；2.基本概念：讲解XX学科的基本概念，通过实例进行说明；3.基本原理：阐述XX学科的基本原理，引导学生理解和掌握；4.基本方法：介绍XX学科的基本方法，并通过实际操作进行演示；5.实际应用：分析XX学科在实际问题中的应用，让学生学会运用所学知识解决实际问题。

三、教学方法为了提高教学效果，本节课将采用多种教学方法相结合的方式。

具体方法如下：1.讲授法：讲解XX学科的基本概念、原理和方法，引导学生理解和掌握；2.讨论法：学生进行小组讨论，促进学生之间的交流和思考；3.案例分析法：分析实际案例，让学生学会运用所学知识解决实际问题；4.实验法：进行实验操作，让学生亲身体验和实践，加深对知识的理解和记忆。

四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，本节课将准备以下教学资源：1.教材：选用权威出版的XX学科教材，作为学生学习的主要参考资料；2.参考书：推荐学生阅读相关的参考书籍，丰富学生的知识体系；3.多媒体资料：制作PPT、视频等多媒体资料，直观展示教学内容；4.实验设备：准备实验所需的设备器材，让学生亲身体验和实践。

五、教学评估本节课的评估方式包括平时表现、作业和考试等，旨在全面、客观地评价学生的学习成果。