国际特许经营
国际特许协议的概念与特征
国际特许协议的概念与特征
国际特许协议是指在国际上进行的特许经营相关协议。
特许经营是一种商业模式，指授权一方（特许人）许可另一方（特许人）使用其商标、品牌和经营模式来开展业务。
国际特许协议在此基础上，将特许经营模式扩展至跨国经营范围。
国际特许协议具有以下几个特征：
1. 跨国经营：国际特许协议涉及的特许经营活动在国际范围内展开，特许人和特许人之间跨越国界进行合作。
2. 合作关系：国际特许协议是一种双方合作的商业模式，特许人授权特许人使用其品牌和经营模式，特许人使用特许人的品牌和经验。
3. 品牌授权：国际特许协议的核心是品牌授权，特许人将其品牌、商标和专有技术授权给特许人使用。
4. 经验共享：国际特许协议还包括特许人向特许人提供经验和支持，如培训、市场营销等方面的支持。
5. 经济利益共享：特许人和特许人共享特许经营的经济利益，特许人通过无需直接投资的方式扩大业务，特许人通过使用特许人的品牌和经验获得商业成功。
6. 法律保护：国际特许协议通常会涉及到知识产权和商业秘密的保护，双方合作必须遵循相关国际法律和协议的规定。
总而言之，国际特许协议是一种跨国经营合作的商业模式，通过品牌授权和经验共享，特许人和特许人共同分享经济利益。
协议涉及到知识产权和商业秘密的保护，需要遵循相关法律和协议的规定。
国际特许经营复习材料
1.国际特许经营的定义、特征，以及构成要素的内容答：国际特许经营的定义：特许经营权及相关业务，在国家和地区之间的输入与输出活动；国际特许经营的特征：⑴活动范围国际性：首先，这是一种关乎国家（地区）之间的商业活动、具有明显国际特征。
⑵经营模式特殊性：其次，活动的内容一定涉及特许经营权及相关业务的输出／输入，具有特许经营的所有特质，即其商业模式为特许经营。
国际特许经营的研究对象：其研究对象是特许经营相关要素(Factors, Resources…)的国际转移和资源的重新组合与合理配置。
它含盖了跨国经营和特许经营权的相关组成要素。
特许权相关要素：①特许经营权、②经销权、③资本、④技术、⑤原材料、⑥劳动力、⑦土地、⑧管理和信息等2.国民收入分类答：一般来说“国民收入”可划分为六种不同的类型---（1）国民收入不稳定；（2）国民收入偏低；（3）国民收入很低或很高；（4）国民收入低、中、高都有；（5）国民收入中等水平；（6）国民收入很高。
注：但事实上，作为特许人，尤其是要进行跨国经营的时候，一般对收入分配类型为（3）～（6）的国家或地区比较感兴趣。
3.人的动机决定企业发展与生存，理解国际特许经营的商业动机，以及与决策的关系，与人的关系。
答：国际贸易的跨国经营动机传统观点：追求市场份额和利润最大化是国际贸易的唯一动机。
它是从发达国家的角度出发，以资本的本质为基础，以不完全市场竞争为前提的对外直接投资理论。
现代观点：追求市场份额、利润最大化和资源控制，并侧重资源控制。
与决策的关系、与人的关系：作为进行国际贸易的企业，尤其是国际特许经营企业，它是由一个个不同背景的人集合而成…特别是决策者的个人动机，往往决定着该组织的发展与方向：也就是说，国际贸易企业在进行跨国经营中，是由人的动机→决定企业的动机，并且是循序渐进，由低级向高级发展，即符合“马斯洛”需求理论。
4.组织人格化及启示答：“组织人格化”：指一个人，尤其是组织的领导者，其品格、习气、偏好、性格、素质和决策习惯等特性，会自觉或不自觉地影响该组织，并使该组织烙上他（她）的人格特征…这便是组织人格化。
国际经济法重要概念
重要概念：1、国际经济法：国际经济法是调整国际经济活动和国际经济关系的法律规范的总和，是一个独立的法律部门。
2、跨国公司：跨国公司就是指具有全球性经营动机和一体化的经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。
3、国际货物贸易：指营业地位于不同国家的当事人之间所进行的有形动产的买卖活动。
4、国际货物买卖合同：营业地位于不同国家的当事人之间，就有关货物买卖的权利义务关系而达成的协议。
5、国际贸易术语：又称为价格术语，是表明在不同的交货条件下，买卖双方在交易中的费用、责任及风险划分的以英文缩写表示的专门用语。
6、国际服务贸易：国际服务贸易是指各种类型服务的跨国交易。
也即一国的服务提供者向另一国的消费者提供服务并收取报酬。
7、提单：是用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据此交付货物的单证。
8、共同海损：指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地和合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲，支付的特殊费用。
9、信用证：信用证是银行应国际货物买卖中买方的请求，开给卖方的一种保证银行在满足信用证要求的条件下承担付款责任的书面凭证。
10、技术：制造某种产品、实施某项工艺或提供某种服务的系统知识。
11、技术贸易：指技术的所有者或持有者通过某种特定的形式，将其所持有的生产、经营技术以及相关的权利有偿让与技术需求者的过程。
12、国际补偿贸易：指一方（设备出口方）向另一方（设备进口方）提供先进的机器设备或技术，另一方以一定期限内使用该设备或技术而生产的产品或收益偿还设备价款或技术使用费的一种贸易方式。
13、国际技术许可协议：指跨越国境的当事人一方准许另一方使用自己所有或持有的技术并收取使用费，另一方获得该项技术的使用权并支付使用费的书面协定。
14、国际特许经营：特许人与受许人之间的一种契约关系，根据契约，特许人向受许人提供一种独特的特许经营权，即特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利技术、专有技术、经营模式等以合同形式授予受许人使用，并给予对方人员培训、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应费用。
国际特许经营合同协议书
国际特许经营合同协议书这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！国际特许经营合同协议书甲方：（名称）地址：（地址）联系人：（联系人姓名）联系电话：（联系电话）乙方：（名称）地址：（地址）联系人：（联系人姓名）联系电话：（联系电话）鉴于甲方拥有某项特定的技术、产品或服务的知识产权，并希望将其拓展至国际市场；乙方愿意引进甲方的技术、产品或服务，并在特定区域内开展特许经营业务。
为了明确双方的权利和义务，经甲乙双方友好协商，特订立本国际特许经营合同协议书。
第一条 合同标的1.1 本合同标的为甲方拥有的（技术名称/产品名称/服务名称），以下简称“技术/产品/服务”。
1.2 乙方有权在合同约定的区域内独家使用甲方提供的技术、产品或服务，并按照甲方提供的经营模式进行经营。
第二条 特许经营权2.1 甲方同意授予乙方在合同约定的区域内独家开展特许经营业务的权利。
2.2 乙方应按照甲方的要求，支付特许经营费用，并遵守甲方的经营规范和质量标准。
第三条 技术支持与培训3.1 甲方应向乙方提供完整的技术培训，确保乙方能够熟练掌握并运用相关技术。
3.2 甲方应根据乙方的需求，提供技术支持，解决乙方在经营过程中遇到的技术问题。
第四条 知识产权保护4.1 甲方保证其拥有的技术、产品或服务不侵犯他人的知识产权。
4.2 乙方应尊重甲方的知识产权，不得擅自使用甲方的商标、专利等技术成果。
第五条 经营区域5.1 乙方在合同约定的区域内享有独家经营权。
5.2 甲方不得在合同约定的区域内自行开展或授权他人开展与乙方相同的业务。
第六条 合同期限6.1 本合同自双方签字之日起生效，有效期为（年数）。
6.2 合同期满后，双方可协商续签。
第七条 费用与支付7.1 乙方应按照本合同约定的金额和期限向甲方支付特许经营费用。
7.2 双方可协商确定其他与合同相关的费用。
特许经营的发展历程和现状以及前景
特许经营的发展历程及现状一、全球特许经营的发展及现状美国自1865年由胜家缝纫机公司掌握向全美销售缝纫机的销售权。
便开始了特许连锁经营，发展至今有百余年的历史，成为全球零售业、饮食业、服务业广泛采用的经营组织形式。
首先看看最成熟的北美市场，整个北美市场现在有3700个特许品牌，也叫特许体系。
其中美国占到68%，有2500个，加拿大1200个，占32%，北美这两个国家的特许经营在其国民经济中的作用非常大，可以说渗透了方方面面。
目前美国的特许经营门店数已经达到80万个，可以说是星罗棋布，从北到南，从西海岸到东海岸，特许经营店无处不见。
加盟店整个占到美国80万整个店铺数的75%；加拿大的这个数字占到了85%，可以说加盟商推动了这两个成熟市场特许经营的发展。
紧接着看一下欧洲的特许经营发展状况。
欧洲这个市场非常特殊，既有英、法、德老牌帝国主义国家为代表的市场，也有以东欧俄罗斯为代表的新兴市场。
首先看看欧洲成熟市场的情况，领先的是法国，法国有1037个特许经营品牌，并且是以时尚服装服饰、化妆品等产品特许经营为主的体系；其次是德国、英国、意大利、西班牙这些国家。
特许经营联合会把土耳其统计到欧洲中去了，可以看出47%的，也就是800个体系是来自于土耳其的，一个横跨欧亚大陆的国家。
其次我们看到俄罗斯有195个外来品牌，当然其中有很多是外来的欧美国家的品牌。
回到亚洲，亚洲的特许经营应该说最早是在日本和韩国发展起来的，在六七十年代，现在这两个国家，特别是日本，特许经营市场已经日渐成熟，整个特许经营的发展在亚洲正呈现出东亚到东南亚向南亚、中东海湾地区发展的态势。
中国也在迅速着，我们中国占到了亚洲主要市场的32%，其次是南韩。
我们不可忽视的是印度的店量也非常高，但令我们骄傲的是中国特许经营的体系数连续四年来一直排在世界首位，美国新统计公布的数字是2500个。
二、我国特许经营的发展历程和现状特许经营在我国的发展体现在两个方面,首先是国际特许经营组织直接进入,率先采取加盟店的形式,另一方面是国内加盟店的自我发展。
国际特许经营的选择与决策
国际特许经营的选择与决策随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，国际特许经营成为了一种重要的商业模式。
国际特许经营是指授权给海外商家使用知识产权或商标，以开展经营活动并分成一定比例的利润。
在选择和决策国际特许经营项目时，企业需要综合考虑多个因素，并采取恰当的策略。
一、市场分析与项目筛选在进行国际特许经营时，首先要进行市场分析并筛选适合的项目。
企业需要考虑目标市场的规模、增长潜力、竞争环境以及消费者需求等因素。
同时，还需要了解特许经营商的品牌效应、知名度和市场口碑，以评估项目的可行性和发展潜力。
二、合作伙伴选择与谈判在选择合适的特许经营伙伴时，企业应考虑其品牌实力、经营能力和市场资源等方面。
企业可以通过市场调研、参观特许经营门店、与现有特许经营商交流等方式来了解潜在合作伙伴的经营情况和口碑。
在谈判阶段，双方应明确特许经营权的范围、期限、费用以及营销支持等细节，并签署合同以确保权益。
三、风险评估与法律合规在进行国际特许经营时，企业还需进行风险评估并确保法律合规。
这包括了解目标市场的法律法规、知识产权保护情况以及商业行为的限制等方面。
同时，企业还需评估特许经营项目的风险，如市场风险、合作伙伴信用风险以及品牌形象受损风险等，并制定相应的风险应对策略。
四、培训与支持体系建立成功的特许经营项目需要建立完善的培训与支持体系。
企业应提供全面的培训，包括产品知识、经营技巧和市场营销等方面，以确保特许经营商能够顺利运营并提供一致的产品和服务。
此外，企业还应提供持续的支持和指导，包括市场推广支持、供应链管理和业务咨询等，以促进特许经营商的业绩和品牌价值的提升。
五、合同签署与监管管理最后，企业需要与特许经营商签署合同，并建立监管管理机制。
合同应明确特许经营商的权利和义务、经营规范、利润分成机制以及违约责任等内容。
监管管理机制可通过定期审计、经营数据分析和市场调研等方式来确保特许经营商的合规经营和品牌形象的维护。
结论综上所述，国际特许经营的选择与决策需要综合考虑市场分析、合作伙伴选择、风险评估、培训与支持体系建立以及合同签署与监管管理等多个方面因素。
国际特许经营合同(国际商会标准)7篇
国际特许经营合同（国际商会标准）7篇篇1甲方（特许方）：____________________乙方（被特许方）：___________________根据中华人民共和国相关法律法规和国际商业惯例，甲乙双方在平等、自愿、公平的基础上，就甲方特许乙方从事特定业务领域达成以下协议：一、合同宗旨及目的本合同旨在明确甲乙双方特许经营的法律关系，确立双方的权利和义务，规范双方的经营行为，保护双方合法权益。
二、特许经营授权1. 甲方授权乙方在指定区域内从事甲方所规定的特许经营项目，包括但不限于品牌经营、市场推广等。
2. 乙方须严格遵守甲方的经营模式和经营规范，确保服务质量。
三、合同期限及终止条件1. 本合同自双方签字之日起生效，有效期为_____年。
到期后可经双方协商续签。
2. 合同终止事由包括但不限于：期限届满、双方协商一致解除合同、因乙方违约甲方单方解除合同等。
四、加盟费及费用支付1. 乙方需向甲方支付加盟费人民币_____元。
2. 乙方应按时支付甲方规定的各项费用，包括但不限于管理费、广告费、技术支持费等。
具体金额及支付方式详见附件。
五、知识产权及保密条款1. 甲方拥有特许经营相关的知识产权，乙方不得侵犯。
2. 双方应对本合同内容及相关商业秘密承担保密义务，未经对方许可，不得泄露给第三方。
六、产品质量及售后保障1. 乙方应确保产品和服务质量，符合甲方的相关标准。
2. 对顾客投诉，乙方应按照甲方的要求进行处理，保障消费者权益。
七、违约责任1. 双方应严格遵守本合同的各项约定。
如一方违约，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 违约情形包括但不限于：擅自扩大经营区域、降低服务质量、侵犯知识产权等。
八、不可抗力1. 如因不可抗力因素导致双方无法履行合同，双方均不承担违约责任。
2. 不可抗力因素包括但不限于自然灾害、战争、政府政策调整等。
九、争议解决1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
国际特许经营合同法律风险
国际特许经营合同法律风险引言在全球化的商业环境下，特许经营作为一种普遍的商业模式，受到越来越多企业的青睐。
通过特许经营，品牌拥有者可以迅速扩展市场，而特许经营者则可以借助成熟品牌的影响力和资源来提升自身的市场竞争力。
然而，国际特许经营合同的复杂性和法律风险也随之增加。
本文将探讨国际特许经营合同中的法律风险。
特许经营合同概述特许经营合同是由特许人（即品牌持有人）与特许经营者之间签订的法律协议，旨在规范双方的权利与义务。
在这个合同中，特许经营者通常被授予使用特许人的商标、技术、经营模式等权益，以换取一定的费用和利润分成。
这种安排可以在全球范围内实现，但同时也面临着诸多法律风险。
法律风险分析1. 法律适用风险国际特许经营合同的一个主要法律风险在于法律适用问题。
不同国家拥有不同的法律体系以及商法规定，因此在合同中明确适用的法律显得尤为重要。
如果没有在合同中约定清楚适用的法律，可能会导致在争议解决时出现法律适用混淆的问题。
这就需要在合同中明确规定______（法律条款及适用国家）。
2. 知识产权保护风险知识产权是特许经营模式中最重要的资产之一，然而在国际市场中，知识产权的保护力度和法规在不同国家差异很大。
特许人需要确保在特许经营合同中充分表述知识产权的所有权、使用权及保护措施。
否则，特许经营者可能在未获得合法授权的情况下擅自使用特许人的知识产权，导致特许人经济损失及商誉受损。
因此，在合同中需要明确_______（知识产权条款和保障措施）。
3. 合同履行风险特许经营合同中的履约问题也是法律风险之一。
在国际特许经营中，特许经营者可能由于文化差异、市场环境和管理能力的不同，导致合同履行不力。
比较典型的情况是_______（特许经营者无法达到约定的业绩目标或执行标准）。
为避免这些风险，双方应在合同中明确对履行标准及考核机制的规定。
4. 终止合同风险特许经营合同往往涉及长时间的合作关系，但在某些情况下，合同的提前终止可能会对双方产生重大影响。
北京开放大学国际特许经营8
北京开放大学国际特许经营8.1 测验：第八章小测验试题1以下属于生命周期四阶段说阐述的特许经营关系经历的阶段的有（BC ）。
选择一项或多项：A:消亡期B:成熟期C:成长期D:产生期试题2以下各项中属于“E”因素六阶段说阐述的特许体系的发展阶段的是：（ABCD ）。
选择一项或多项：A:快乐阶段B:交费阶段C:明白阶段D:自由阶段试题3在执行特许经营合同过程中，如加盟者欲中途解约，须承担以下责任（ABC ）。
选择一项或多项：A:承担客户后续服务成本B:承担软件和硬件设备投资的损失C:承担加盟费的损失D:承担合同规定之外的其他责任试题4特许人应当向被特许人提供的信息有（ABCD ）。
选择一项或多项：A:特许人的名称、住所、法定代表人、注册资本额、经营范围等B:向被特许人提供产品、服务、设备的价格和条件C:特许经营费用的种类、金额和支付方式D:特许人的注册商标、企业标志、专利、专有技术和经营模式的基本情况试题5以下说法不正确的有（ A ）。
选择一项：A:特许人在开展特许经营业务时，要保证自己授权他人使用的经营模式有可操作性，应拥有至少三家经营两年以上的直营店或由其子公司、控股公司建立的直营店B:特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年C:特许经营双方是两个独立的法人实体，而不是母公司与子公司或母公司与分公司的关系D:从事特许经营活动，应当遵循自愿、公平、诚实信用的原则试题6一个合格的被特许人应当具备以下哪些基本条件（ABCD ）。
选择一项或多项：A:能够与特许人进行良好的沟通，服从特许体系B:拥有对该业务的经营热情C:有足够的资金，以确保加盟店的顺利运营D:信誉好，拥有较高的诚信度试题7以下哪些属于特许经营合同应当包括的内容（ABCD ）。
选择一项或多项：A:特许经营费用的种类、金额及其支付方式B:产品或者服务的质量、标准要求和保证措施C:特许经营的内容、期限D:特许人、被特许人的基本情况试题8以下哪些属于纠纷处理原则有（AD ）。
国际商会标准国际特许经营合同
国际商会标准国际特许经营合同甲方（特许方）：____________乙方（被特许方）：____________根据国际特许经营的相关法律法规，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的原则基础上，就甲方将其特定的商业特许经营权授予乙方的事宜，经过友好协商，达成如下协议：一、特许经营授权1. 甲方同意将其所拥有的________品牌的特许经营权授予乙方，允许乙方在规定的区域内开展该品牌的经营活动。
二、特许经营方式1. 甲方提供经营所需的商标、商号、产品、服务等技术及经营管理方法，乙方需按照甲方的要求开展经营。
三、特许经营区域1. 乙方只能在甲方指定的区域内开展特许经营活动，不得擅自扩大经营范围或变更经营地点。
四、合同期限及续签1. 本合同自双方签署之日起生效，有效期为____年。
2. 合同到期前，双方可协商续签合同。
五、双方的权利与义务（一）甲方的权利与义务：1. 甲方有权对乙方的经营活动进行监督，确保乙方按照甲方的要求进行经营活动。
若乙方违反合同约定，甲方有权要求乙方整改或解除合同。
2. 甲方有义务向乙方提供必要的技术支持、人员培训和市场推广支持。
（二）乙方的权利与义务：1. 乙方有权在甲方授权的范围内开展经营，并获得相应的利润。
2. 乙方有义务遵守甲方的要求，确保经营活动的合法性和规范性。
同时，乙方应自觉维护甲方的品牌形象，不得从事损害甲方声誉的行为。
六、保密条款1. 双方应对本合同内容以及经营过程中的商业机密、技术秘密等保密信息予以保密，未经对方同意，不得泄露给第三方。
七、违约责任1. 若因一方违反合同约定导致本合同无法继续履行，违约方应承担相应的违约责任，并赔偿因此给对方造成的损失。
八、合同的变更与解除1. 本合同的变更和解除，必须经双方协商一致，并书面修改或解除合同。
任何单方面修改或解除合同均属无效。
九、争议解决方式1. 若双方在合同履行过程中发生争议，应首先协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第二章 企业进入国际市场的方式
（四）其他合同经营方式
1、管理合约：企业向目标市场国的某一企业提供管理技术， 、管理合约：企业向目标市场国的某一企业提供管理技术， 在合同规定期限内（一般为3-5年 负责该企业的经营管理， 在合同规定期限内（一般为 年）负责该企业的经营管理， 借以假如目标市场的一种方式。 借以假如目标市场的一种方式。 2、合同制造：企业为了开拓国外目标市场，与当地制造商签 、合同制造：企业为了开拓国外目标市场， 定合作制造产品的协议，向其转让技术， 定合作制造产品的协议 ， 向其转让技术 ， 提供技术援助或制 造设备，对所制造的的协议产品可拥有直接参与销售的权利。 造设备 ， 对所制造的的协议产品可拥有直接参与销售的权利 。 3、交钥匙合同：跨国公司与东道国企业签定协议，由跨国公 、交钥匙合同：跨国公司与东道国企业签定协议， 司为东道国建设一个整体项目，如工厂体系等。 司为东道国建设一个整体项目 ， 如工厂体系等 。 跨国公司承 担全部设计、制造、安装及试车等工作，试车成功后， 担全部设计 、 制造 、 安装及试车等工作 ， 试车成功后 ， 才将 整个工厂体系转交东道国企业管理。 整个工厂体系转交东道国企业管理。
2.报酬支付方式 报酬支付方式: 报酬支付方式 一是按一定价格获得许可证，一次或分批支付； 一是按一定价格获得许可证，一次或分批支付； 一是在一定期内， 一是在一定期内，按产品产量和价格向对方支 付提成。 付提成。
特许经营的概念和类型
特许经营的概念和类型第一种把FRANCHISING翻译为特许经营或特许专卖。
把特许经营组织与连锁商店、自愿连锁、消费者合作社等并列起来，同属于所有权性质不同的商店的范畴。
此种分法与西方市场营销学中的界定是一致的，特许经营此词也符合FRANCHISING在英语中的含义。
可以说，在我国绝大多数的市场营销学著作中，对FRANCHISING的理解和翻译都是如此。
第二种方法是把FRANCHISING翻译为特许连锁、加盟连锁等概念，把特许经营看作是连锁店的一种组织类型。
认为连锁店包括三种类型，即公司连锁，自愿连锁和加盟连锁或特许连锁。
在西方，这几种经营形式是有严格区别的，各自的定义不同，而且在实践中各有不同的特点。
特许经营不是一种行业，只是一种营销商品或服务的方法。
在过去的十年里，特许经营已经在许多国家，不论是在发展中国家还是发达国家，都已被证明是一种有效的分销商品和服务的方法，并对经济的发展产生了积极的影响。
特许经营发源于一系列的商业交易过程、方法和实践。
这些商业交易过程、方法和实践都有如下共同特征：1.个人对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍的所权。
2.权利所有者授权其他人使用上述权利。
3.在合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许可人的经营活动。
4.受许可人需要支付权利使用费和（或）其他费用。
特许经营的概念在特许经营的发源地美国，曾经有很多人试图为特许经营下一个精确的定义，以涵盖在特许交易中所涉及的所有要素。
我们首先给出一个广泛通用的定义，即国际特许经营协会（International Franchise Association,IFA）的定义。
该定义如下：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人提供或有义务保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。
国际许可经营和特许经营的区别
许可经营和特许经营的区别（The distinction betweenfranchising and licensing）一、国际许可经营（一）国际许可经营的概念国际许可经营，是指国际营销企业（许可方）与国外厂商（被许可方）签订许可合同，允许其在合同期限内使用许可方独有的商标、专利和技术，并获取被许可方支付的报酬。
被许可方要支付销售收入的一定比例给许可方，以获得在一个特定地区经营特定产品的权利。
（二）国际许可经营的评价1、许可经营的优点1）承担较小的市场风险。
2）进入市场的速度较快。
3）受各国政府的欢迎。
4）可以更好地保护专利和商标。
5）许可进入的启动资金较少。
2、许可经营的缺点1）找到合适的国外合作厂商比较困难。
2）独占许可的情况下，国际营销企业难以在合同规定的区域开辟新的进入渠道。
3）许可进入的纯收益有限。
4）许可进入增加了竞争的风险。
二、国际特许经营（一）国际特许经营的概念国际特许经营，是指国际企业作为特许人将自己的工业产权和整个经营体系，包括商号、商标、企业标识、经营理念、管理方法等特许给国外市场某个独立的企业或个人使用，被特许人须按照特许人的政策和方法经营，并支付费用，特许人方提供后续的全方位的产品服务支持，包括营运方法、会计制度和财务系统、营销、广告宣传、促销技巧、产品的研究和开发、建造和设计及培训。
（二）国际特许经营的评价1、国际特许经营的优点：1）所需资本由特许双方提供，可低成本快速扩张。
2）有利于在国际市场建立统一的企业形象。
3）能保证对被特许者具有一定的影响力和控制力。
4）有利于激发被特许者的积极性。
5）经营风险低。
2、国际特许经营的局限性：1）适应面较窄。
2）运行成本较高。
3）特许收益有限。
国际商会标准国际特许经营合同6篇
国际商会标准国际特许经营合同6篇篇1甲方（特许方）：____________________地址：____________________乙方（被特许方）：____________________地址：____________________根据相关法律法规和国际商会的相关规定，甲乙双方在平等、自愿、公平的基础上，经友好协商，就甲方特许乙方经营相关事宜达成如下协议：一、特许经营授权1. 甲方特许乙方在________地区经营其旗下的________品牌，并允许使用甲方所有的相关商标、服务标志、商业秘密等知识产权。
二、特许经营方式和范围1. 乙方应按照甲方的经营模式、质量标准和服务标准进行经营活动，严格遵守甲方的管理规范。
2. 乙方经营的商品种类、价格、促销策略等应遵循甲方的规定，不得擅自更改。
三、合同期限及续约1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
2. 合同到期前，双方可协商续约。
续约时，乙方需满足甲方规定的续约条件。
四、费用及支付方式1. 乙方应支付甲方特许经营费用，具体金额及支付方式如下：____________________。
2. 乙方应按时支付相关费用，逾期支付的，应按每日____%的比例支付滞纳金。
五、知识产权保护和保密条款1. 双方应保护甲方的知识产权，不得侵犯甲方的商标权、专利权等知识产权。
2. 双方应对本合同内容及相关商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
六、质量保证和售后服务1. 乙方应按照甲方的质量标准提供商品和服务，确保商品质量。
2. 乙方应提供完善的售后服务，解决消费者在使用商品过程中遇到的问题。
七、违约责任和解决争议方式1. 如一方违反本合同的约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 对于因履行本合同发生的争议，双方应首先协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
国际特许企业的店址选择策略研究
国际特许企业的店址选择策略研究摘要:20世纪70年代以来,作为一种新型的零售业态,特许经营在全球得到了迅猛的发展。
随后,中国本土的特许经营企业也迅速成长,但他们与国际特许企业相比,在店址选择等方面仍有相当的差距。
本文以肯德基为例,从微观的层面详细阐述了国际特许企业在中国市场上的店址选择原则、步骤和策略。
希望能对国内特许企业的选址起到一定的借鉴作用。
关键词:特许经营店址选择策略商圈分析1 特许经营发展概况和问题的引入特许经营作为一种新兴的商业零售业态,以很快的发展速度渗透到各行各业中。
美国2010年大约有75种工业采用特许经营作为分销方式,据统计大约47%的零售业销售额来自特许经营商1。
在中国,特许经营业虽然起步较晚,但是众多国际特许经营企业早已瞄准了中国巨大的市场潜力,纷纷在中国投资设立特许经营企业或转让特许权接受加盟店,直接或间接地获取特许经营的巨额利润。
与此同时,中国本土的特许经营企业也在如火如荼的发展,但其经营效益和投资回报远远不及同类国际特许经营企业。
究其原因,笔者认为很大程度上是因为他们的投资策略和经营技术与国际同行存在着较大的差距,店址选择策略上的差距便是其中之一。
对于店址选择问题,之前很多人已经对此作过专门的研究,刘建堤研究了商圈与店址选择的关系以及商圈测定的方法(刘建堤,2003);侯丽敏和郭毅介绍了零售经营中商圈理论的应用(侯丽敏、郭毅,2000)。
但他们大多局限于宏观地讨论零售业的店址选择问题;而特许经营与通常的零售业和连锁经营存在较大的本质区别,它有其独特的特点,有必要对其进行专门的考察,因此本文将运用理论和案例相结合、定性与定量相结合的方法就国际特许企业进入中国市场过程中的店址选择策略进行研究,以期能对国内的特许企业在选址方面有所帮助。
2 特许企业店址选择的重要性和原则选址不仅是所有零售企业经营的首要因素,它也是作为新型的零售业态特许经营企业的首要因素。
特许经营企业经营的成败很大程度上取决于店址的选择,因而成功的国际特许经营企业都高度重视选址这个环节。
国际特许经营名词解释
国际特许经营名词解释一、定义国际特许经营是指跨国授予特许经营权的一种国际参与战略，它是包括商标、技术、企业组织形式、专有技术、培训以及工作程序和标准的综合性的许可协定。
许多国际公司利用转让经营权进入国外市场，它通常用于直接投资不能保证效果的较小市场。
二、优缺点特许经营对特许人和受许人都有好处，国际特许经营的优点有：1.用较少的资本甚至不用资本便可迅速开拓目标国市场。
开展国外特许经营，特许人可不必自己投资就能扩张自己的规模、实力和影响，方便地进入以其他方式难以进入的目标市场，避免关税、配额等不利因素的影响。
2.扩大特许人商号、商标的影响力。
如肯德基不用自己投资，就在世界各地建立了许多的肯德基分店，消费者无论走到哪里，都会通过“KFC”联想到肯德基，即使从未吃过肯德基汉堡包的消费者，也会体验到肯德基的影响力。
3.建立国际战略联盟。
开展特许经营，通过与国外竞争者建立特许经营关系，可把大批竞争者拉到国际战略联盟体系内，化激烈的竞争关系为利益共享、风险共担的战略伙伴关系。
4.与国外生产和出口销售方式相比，风险相对较小。
采用特许经营方式，由于向目标国市场提供先进技术和先进的管理体系，因而容易得到东道国政府的批准。
即使受许人经营亏损，特许人也没有什么损失，因为特许人没有任何直接投资。
可以这样说，特许人几乎是没有任何风险地获得来自国外市场的经济利益。
如果说国外特许经营存在不足的话，则主要是相对国外生产销售和出口销售而言，特许人的获利水平较低，不容易控制受许人的经营管理过程。
在商标、商号、品牌的市场知名度相对较低的目标国市场，特许人必须做一定的广告宣传，提高其知名度，才能提高其工业产权的商业价值。
三、经营策略特许企业在进入国际市场前，要对不同国家和市场进行仔细的分析，特许人必须明确准备进入的国家是否有充足的市场机会，是否允许国际特许经营的加入。
国际特许经营的战略决策可分为下面几个方面：1.评估和决定进入国际特许经营决策。
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设立分支机构
在如下环境下可以建立分支机构： 特许人可以直接经营其分支机构 特许人已经在目标市场进行直接特许并且已经建立 一家分支机构服务被特许人 分支机构已经发展成为为该地区的被特许人服务的 地区中心 是否要建立一个分支机构还取决于目标市场的财政 和法律政策，而不仅仅是考虑是否需要在该地区建 立一家分支机构。这些方面的考虑可能会使特许人 采用下一方式，即是建立附属机构。
（四）分销渠道
分配开始于总部，然后在各国之间进行，最 后在某一国内进行。这三种渠道对于保证商 品在国内的成功分配和利用是十分重要的。 总部有责任保证在国内生产或开发的产品安 全运达被特许人所在国。涉及到国际运送产 品的负责人要保证产品安全运达国外市场。 第三种渠道，要保证产品在特定条件下运达 特许店，卖给消费者。
建立附属机构
建立附属机构可以具有以下四种功能： 特许人可以由其本土直接向目标市场进行特许并且 运用其附属机构服务被特许人。 特许人授予附属机构主特许权，附属机构可以设立 自己公司运作也可以再从事次特许，或者二者都做。 附属机构也可以包括在合作伙伴中。 附属机构可以是为该地区的被特许人服务的地区中 心，也可以是该地区的主特许人。 分支机构和附属机构所提供的服务类型从本质上讲 很相似，都包括了特许人所提供的服务范围，比如 说随着特许体系的发展，特许人的培训功能等。
第三节
特许人和被特许人的责任和义务
一、国际特许经营特许人和被特许人的义务
独占的营业地区 国家实践知识 产品/服务 资本 培训 经验 制度
管理 支持 努力 权利 承诺 经验 目标 设备
二、国际特许经营的程序
进行国际运营的特许人必须要决定其经营程 序要做多大的相应变化，是否要根据国外条 件作全面调整。在国外开展特许经营时，测 试产品、促销、价格、分配系统是十分重要 的，市场营销计划必须要根据当地的实际情 况谨慎制定。
建立合作企业
和其他公司或者个人在目标市场建立合伙企 业，通过运作该合伙企业或者授予合作合伙 加盟特许权，或者二者兼而有之的方式开发 目标市场。
建立合资企业
建立合资企业是特许经营对外投资的常用方 式，采用这种方式，特许人要与当地市民合 作，建立起产品的销售渠道。 其好处是由特许人和被特许人共同投资、共 同经营。 合资企业的建立一般通过： 1.共同经营，共负盈亏； 2.签订管理合同； 3.签订生产合同。
第八讲
国际特许经营
第一节
进入国际市场决策
一、宏观因素
要作出在国外市场销售商品的决定，特许人 需要了解有关商业多方面的知识。该公司要 透彻的了解国际贸易环境，贸易法，影响经 济变动的因素，政治环境，国际市场。
环境因素
法律/贸易限制 经济因素 政治/法律环境 优势/劣势/机会/挑战
扩大产品知名度和提高产品质量是特许经 营能在21世纪继续增长的两个原因。越来 越多的公司使用特许经营来销售产品和服 务，特许人将日益体会到与被特许人建立 亲密的合作关系的重要性，被特许人极大 地推动了市场的发展，以致于特许经营这 一概念将渗透到各行各业，使私人能通过 自己的分店来销售产品和服务。可以预测， 特许经营将是下一世纪做生意的主要方式。
出口
许多特许人，包括通用汽车公司，Goodyear Tire 和Rubber，都是通过出口进入外国市 场。他们在美国本土制造产品，通过被特许 人销往国外，对于特许人来说，国外的被特 许人相当于国内的经销商。产品不需要经过 专门的改装就可以直接在国外市场销售，这 种进入方式总体上来说成本最低，特许人要 做的相应变化最少。
（一）产品
在国外市场销售产品的三种主要策略
1、产品直接销售策略
第一种是产品直接销售策略，由特许人提供 与国内市场相同的产品销往国外，在进行销 售前，必须要调查清楚消费者对该种产品所 持的态度。可口可乐公司采用这种策略成功 地向全世界推销了他们的饮料，但是，一些 公司遭到失败，是由于他们仅是简单地把与 在美国销售相同的产品销往国外，不作任何 变化。
直接特许
是指特许人和每个被特许人签订特许经营合 同，直接给他们提供一些基本支持。这种方 法应用范围十分有限，因为特许人的目标市 场越远，他给被特许人提供服务就越困难。 通常情况下，直接特许和建立分支机构或附 属机构一样，有税收优势。 直接特许方式也使得特许人更加脆弱，更容 易遭受失败，使他们认识到在目标市场经营 和在本土经营存在很大差别。
授予主特许权
这种方式具有地区发展商的很多特点。毫无疑问，地区发展商 在该地区具有特许权。主特许权人通常在他所在地区具有独家 加盟特许权或者独家开设自己分店的权利，或者两项权利都有。 实质上，主特许人在该地区是代表特许人在行事，从根本上讲， 就是该地区的特许人。 特许人实施这种方式必须考虑以下几点： 正确识别和挑选主特许人的困难。 能够成为特许体系所需求的坚强的本土支持基地。 本土的人力资源和金融实力的转移。需要指出的是，主特许实 际需要的人力和物力通常要比计划的要多。 时间因素－需要的时间通常比你预想的要长的多。
三、国际特许经营的障碍
许多国家的特许人在向外国扩展市场时，会 遇到政府的官僚作风、高成本、进口限制， 他们对此表示不满。
四、国际特许经营的前景
未来，特许经营将更普遍地应用于商业中。 Megatrends 的作者约翰· 那易斯彼特受国际 特许协会的委托,于1985年作了一份报告,预 测到21世纪美国零售业的扩展将有一半以上 是通过特许店来实现。
（二）促销
特许人会继续使用相同的促销广告或加以调 整以适应当地市场。适用于本国的广告可能 会冒犯其他国家，有时候广告可以简单的译 成外国语言，配上描述当地的图像（而不是 美国人）。但是，一开始为了保证能够找到 目标顾客，最好重拍广告或宣传节目。
（三）价格
在国外经营，特许人常发现有必要改变价格 结构，价格决策应该由被特许人根据当地公 司的成本和利润来作出决定。有些国家的国 民收入较低，为了卖出商品和服务，必须要 降低价格。低价也是占据市场份额和促销产 品的策略，以低于国内价格在国外出售被称 为倾销，但一些国家对在该国进行倾销的公 司征收倾销税。
出售特许权
国际特许经营最常见的方式之一是特许人与 被特许人达成契约，由特许人提供产品使用 权，优质的服务，商标，商业信息，专利权 或其他有使用价值的项目，并收取特许费。 被特许人从特许人那里获得知识和资本，可 降低特许人进入该国市场的风险。可口可乐 公司进入国际市场大多数通过出售专利瓶 （即行业中所称的特许经营瓶），并提供必 要的糖浆以生产软饮料。
三、国际特许经营的发展
1、外国服务业的特许经营； 2、本国服务业的特许经营； 3、外国零售业，商业服务和其他的特许经 营； 4、国内的特许经营； 5、通过出口发展本国的特许经营。
四、法律和贸易法的约束
关税 配额 禁止贸易令 外汇管制 非关税贸易壁垒
五、特许经营对国际商业的影响
（二）工业结构的类型
1发达的工业化国家； 2发展中的、初起步的、正走向工业化的国 家； 3非发达的、非工业化的国家。
（三）政法环境
特许人开始对外投资前，需要全面调查外国
市场的情况，包括政局的稳定性，外汇管制
和政府法令。
第二节
进入国际市场决策
一、国际特许经营决策
国际特许经营的评价和决策 目标市场选择 进入方式选择
二、国际特许经营的增长的原因
归因于各国在经济和人口方面几个重要的发展趋势： 1 可支配收入的增加； 2 教育水平的提高； 3 影响全球的文化趋同，妇女就业人数的增加； 4 工作时间的缩短； 5 新一代乐于尝试新产品； 6 城市人口日益集中； 7 家庭规模趋小，收入却增加。
（五）特许经营组织
几乎每一个特许人都有其独特的经营方式，国际特 许经营的组织方案常根据该公司在那些国家的经营 方式而制定。特许经营组织一般既成立出口部门， 又有国际决策部。出口部基本负责产品的船运，随 着业务的扩展，该部门常常变成国际决策部，国际 决策部最终会牵涉到国际市场和业务活动的决策。 特许人不得不要考虑如何与各个国家相互合作以发 展在该国的特许经营。
建立地区发展商
该方式包括下面两种基本途径中的任意一种： 特许人和地区发展商达成这样的一种安排：特许人 授权特许发展商在指定的地区按照既定的进程发展 很多特许分店。这是最常用的方式。 特许人和地区发展商达成这样的一种安排：特许人 授权特许发展商在指定的地区按照既定的进程发展 很多分店，这些分店可以是加盟特许店，也可以是 地区发展商自己的直营店。 在美国，采用这个方法，一些特许体系得到了每年 发展几百个分店的飞速发展速度。
二、把握国际机会
扩展市场 提高利润 当地化的机会 市场需求 强劲的被特许人
三、进入方式选择
直营店 直接特许 建立分公司 建立附属公司 建立地区发展商 授予主特许权 建立合伙企业
直营店
在这种模式下，特许人不愿意在目标市场建 立特许，而是建立直营店。 建直营店，你必须拥有建立和运行独立店所 需的雄厚的资金和人力资源。当然如果有一 个独立拥有的运转成功的经营单位网络的话， 可以为将来采用特许方式拓展市场奠定基础， 当然是在有必要采用特许经营的情况下。
Байду номын сангаас
2、产品调整策略
第二种策略是产品调整策略，指改变产品以 迎合当地的实际情况和消费者的需求。许多 公司发现很有必要根据消费者的偏好来调整 产品，以保证市场份额和利润。
3、发明新产品
发明新产品是第三种策略，正如有些人所设 想的那样，要制造出新的产品。许多快餐店 在进入外国市场时会在主菜单上加上当地人 喜欢的菜式，这些菜式甚至会成为基本菜目。
外部影响 竞争环境 社会的、政治的因素 内部影响 商业运作 目标性 手段