特许经营与直营连锁的不同点有哪些

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连锁超市的经营模式

连锁超市的经营模式连锁超市是一种能够改变我们传统销售的新的组织形式，生鲜是生鲜农产品在连锁超市中的简称。

下面店铺就为大家解开连锁超市的经营模式，希望能帮到你。

连锁超市的经营模式根据连接纽带和连接运作方式的不同，可以将连锁经营的模式分为：直营连锁、特许连锁、自由连锁。

(一)、直营连锁1、直营连锁又叫正规连锁(Regular Chain简称RC)，是处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一个资本及同一总部集权性管理机构统一领导下，进行共同经营活动的连锁经营模式。

连锁企业的所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。

如：沃尔玛。

2、特点(1)同一资本开设门店，这是直营连锁与特许连锁、自由连锁之间最大的区别。

(2)直营连锁的核心——管理经营的高度集中统一，直营连锁的所有权、经营权、监督权完全集中在总部。

3、总部与连锁店的联系①总部与连锁店是同一资本;②总部对连锁店有人事权和直接经营权;③连锁店对总部无资金投入;④连锁店的意见、建议对总部无影响;⑤连锁店的自主性小或没有;⑥连锁店不需向总部上交经营指导费;⑦连锁店的一切行为按公司总部规定行事;⑧总部与连锁店之间无合同规定;⑨总部机构中无连锁店人员参加;⑩总部对连锁店实行高度的集中、统一经营管理，连锁店只管专心致志地从事销售。

连锁店不具独立的企业法人资格。

4、直营连锁总部的职能作用①统一调动资金;②统一经营战略;③统一开发和运用整体性事业，以同一大资本雄厚实力，与金融界、生产部门打交道;④大量统一计划进货，对生产厂家形成影响力;⑤统一培训、使用人才;⑥统一新技术产品开发推广;⑦统一商业票据和设施容器;⑧统一服务标识;5、直营连锁的优势(1)速度优势：可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业，决策执行速度较快;(2)成本优势：同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融机构、生产厂商打交道，容易获得成本优势;(3)整体优势：在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，充分利用企业的内部资源，易于发挥整体优势，平均成本下降。

「连锁经营的三种模式比较」

「连锁经营的三种模式比较」连锁经营是一种企业发展模式，指一个企业通过授权或直接开设多个分店，以相同的品牌、商标、产品和服务在不同地区进行经营。

这种模式可以带来很多优势，如提高品牌知名度、扩大市场份额、降低经营风险等。

在连锁经营中，有三种主要的经营模式，分别是直营模式、加盟模式和特许经营模式。

下面将对这三种模式进行比较。

直营模式是指连锁总部直接运营分店。

在这种模式下，连锁总部会拥有所有分店，所有经营活动由总部统一管理和控制。

直营模式的好处是总部对所有分店的经营有更大的控制权，可以通过统一的运营标准和流程来确保分店的一致性和高水准的服务质量。

此外，直营模式能够保持品牌形象的一致性，同时也能更好地保护品牌知名度和价值。

然而，直营模式也存在一些缺点，主要体现在高昂的投资成本和高管理要求上。

因为所有分店都由连锁总部直接运营，所以需要投入大量的资金和人力资源来进行管理和运营，这对刚起步的小企业来说是一个挑战。

加盟模式是指连锁总部将品牌和经营权授权给加盟商，加盟商负责在指定地区开设和运营分店。

在这种模式下，加盟商可以使用连锁品牌的商标、产品、服务和运营模式，同时享受连锁总部提供的支持和培训。

加盟模式的优势是能够快速扩大分店网络，因为加盟商承担了分店的投资和运营责任，节约了连锁总部的资金和资源。

另外，加盟商对于分店的经营更具有激情和动力，因为他们承担了更多的商业风险，所以更愿意去努力经营。

然而，加盟模式也存在一些风险和挑战，如加盟商的经营能力和诚信度问题、分店之间的一致性和品质控制、以及与加盟商之间的利益分配问题等。

特许经营模式是介于直营模式和加盟模式之间的一种模式。

在这种模式下，连锁总部会将品牌和经营模式授权给特许企业，特许企业则负责在指定地区寻找加盟商并进行培训和监督。

特许模式的优势是能够快速扩大分店网络，同时保留了一定的控制权。

特许企业负责招募和培训加盟商，确保分店在经营上符合总部的要求，从而保证分店的一致性和品质。

连锁经营的三种模式及优缺点分析

X X学院连锁经营的三种模式及优缺点分析院(系)别专业班级学号姓名日期2010-9-18连锁经营的三种模式及优缺点分析按照不同的划分原则，采用不同的划分方法，连锁经营可以划分为多种模式。

按照连锁商店经营权和所有权集中的程度划分，有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种模式。

一、直营连锁1、直营连锁概述直营连锁（Regular Chain，简称RC），是大资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

美国商务部将其定义为：“由总公司管辖下的许多分店组成，它往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的竞争力”(《国际商业技术》1996年第1期)。

日本通产省对其下的定义是：“处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一经营资本及同一总部集中管理领导，进行共同经营活动，由两个以上单个店铺组成的组织化的零售企业集团”。

国际连锁店协会对其下的定义为：“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业组织”。

美国哈佛企业管理顾问公司在其出版的《最新企业管理大辞典》中把它定义为：由两个或两个以上所有权与管理权集中的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商。

直营连锁曾是美国连锁店的基本形态。

其典型有最大的连锁店西尔斯·罗巴克百货公司(Sears ＆Roebuck Co.)；宾尼公司（J.C.penny）；凯玛特公司（Kmart）等。

在日本有最大的连锁店集团大荣公司（Daiei）；在零售业名列第三的西友公司等。

连锁店在建立早期一直采用直营店的方式，在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，便开始征求加盟店，这是连锁店发展的规律之一。

2、直营连锁的优势(1)可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。

(2)作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产部门打交道。

(3)在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和管理现代化等方面，更容易发挥整体优势。

加盟商的四大管理模式

加盟商的四大管理模式加盟是一种商业发展模式，通过将品牌、产品、技术、市场等资源授权给加盟商，实现快速扩张和分销。

加盟商作为品牌的经营者，需要采用适合自身发展的管理模式。

在实践中，可以总结出四种常用的加盟商管理模式，分别是直营模式、加盟连锁模式、区域代理模式和特许经营模式。

1.直营模式：直营模式是由总部直接管理和运营加盟店的模式。

总部建立统一的运营体系和管理机构，直接雇佣员工，管理加盟店的日常经营活动。

直营模式具有以下特点：1）总部能够更加精确地控制加盟店的经营情况，提供统一的服务、产品和形象；2）总部能够更加直接地了解市场需求和消费者反馈，快速调整经营策略；3）直营模式对于品牌高度统一性和一致性要求严格，适用于需要严格控制品质和形象的行业。

2.加盟连锁模式：加盟连锁模式是指总部依靠加盟店的经营者开展运营，并通过总部提供的品牌、产品、技术和支持来实现连锁经营。

加盟连锁模式具有以下特点：1）总部通过加盟合同和制度明确约束加盟店的经营行为和品牌形象；2）总部提供统一的产品供应、管理培训和市场推广等支持；3）加盟店享有总部品牌的知名度和声誉，能够快速获得市场竞争优势。

3.区域代理模式：区域代理模式是总部在特定区域内选择合作伙伴担任代理商，负责该区域内品牌的销售和市场开拓。

区域代理模式具有以下特点：1）总部将品牌授权给代理商，由代理商负责该区域内的市场推广和销售活动；2）代理商可以独立经营和管理，在总部的支持下开展业务，并获得一定的销售提成；3）总部和代理商一起制定销售目标和计划，共同促进品牌的市场拓展。

4.特许经营模式：特许经营是指总部授权特定人或企业使用其品牌、技术、产品等经营管理一定范围内的商业活动。

1）总部将知识产权或商业模式授权给特许人，由特许人独立经营和管理；2）特许人需要按照总部的要求开展经营活动，并支付一定的授权费用或提成；3）特许人可以获得总部的品牌知名度和形象，同时享受总部的技术、产品和管理支持。

连锁经营的三种模式及优缺点分析

按照连锁商店经营权和所有权集中的程度划分，有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种模式。

一、直营连锁1、直营连锁概述直营连锁（Regular Chain，简称RC），是大资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

国际连锁店协会对其下的定义为：“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业组织”。

直营连锁曾是美国连锁店的基本形态。

其典型有最大的连锁店西尔斯·罗巴克百货公司(Sears ＆Roebuck Co.)；宾尼公司（J.C.penny）；凯玛特公司（Kmart）等。

在日本有最大的连锁店集团大荣公司（Daiei）；在零售业名列第三的西友公司等。

连锁店在建立早期一直采用直营店的方式，在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，便开始征求加盟店，这是连锁店发展的规律之一。

2、直营连锁的优势(1)可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。

(2)作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产部门打交道。

(3)在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和管理现代化等方面，更容易发挥整体优势。

商业特许经营模式综述

商业特许经营模式综述商业特许经营模式综述历史渊源：特许经营最早起源于美国，1851年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。

撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。

特许经营的商业模式，经过西方发达国家100多年的实践，已成功地为可口可乐、麦当劳、柯达、福特汽车、沃尔玛、7-11便利店、希尔顿酒店、迪斯尼乐园、21世纪房地产、NAPA、ET教育等世界各行各业的品牌巨人所实践，并为全球中小企业的成长和个人创业提供了最成功的捷径。

概念界定：商业特许经营（Business format franchising），是许可证贸易的一种变体，通过签订合同特许人将其经营模式以及注册商标、字号、专利、专有技术等授予被特许人使用；被特许人按照合同约定开展经营，并向特许人支付特许经营费用(Franchise fee)的活动。

中国2007年5月1日起施行的《商业特许经营管理条例》对特许经营的定义是：“本条例所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

”经营模式：特许经营模式，即特许经营授权人（简称特许人）将其成功的品牌、产品和运作模式传授给特许经营体系中的被特许人使用，使被特许人获权经营一种早已获畅销的产品或服务。

特许经营作为新的现代商业运营组织方式，利用知识产权的转让（或许可使用），充分调动一切有利的资本并将其最优化组合，是一种已被公认为有效的经营理念。

它适应市场经济的发展，能够更好地为客户服务。

法律特征：特许经营一词译自英文franchising，目前国内对其翻译和理解大致有两种：一种译为特许经营。

把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。

连锁经营的类型与特征

（5）双方之间的关系不是持股公司与其子公司或同一持股公司下属的子公司的关系，也不是个人与受该人控制的公司之间的关系。”
连锁经营原理
二、特许连锁的主要特征
特许连锁经营的主要特征有以下几点： 1、在一个特许连锁组织中，设一个总部或者
一个主宰者和许多个加盟店。 2、特许连锁的核心是特许权的转让，总部是
b、加盟店在特许权上的无所谓态度会削弱特】许连锁整体的活力
c、在加盟店急速增加的情况下，总部的指导力和物流体制等跟不上，会削弱统一性；
d、比自己经营店铺的投资效率高，但要大幅度地增加利润额则有困难。
连锁经营原理
四、特许连锁经营的优缺点
(2) 对加盟店的不利之处： a、会增强依赖性，放松经营和销售的努力。 b、经营标准化束缚了更好方法的开发和采用。 c、总部考虑整体效果而制定并交实行的措施，并不一定适合某些特定的加盟店的实际情况。 d、在发生利益矛盾时，总部会坚持自身利益。 e、其他加盟店失败、脱离连锁集团时，在形象和信用方面会受到不良的连带影响。
连锁经营原理
一、特许连锁的含义
美国商务部对特许连锁的定义是：“主导企业把自己开发的商品、服务和营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业场所和区域），以契约的形式授予加盟店在规定区域内的经销权或营业权。加盟店则交纳一定的营业权使用费，承担规定的义务。”
连锁经营原理
一、特许连锁的含义
连锁经营原理
四、特许连锁经营的优缺点
d、设立稳定的商品流通渠道，有利于巩固和扩大商品销售网络。
e、根据加盟店的营业状况，总部体制和环境条件的变化调整和招募加盟店，能促使连锁灵活地发展。
f、统一加盟店的店堂风貌、店员服装等，能对消费者和业界形成强大而有魅力的统一形象。

特许经营与其它经营模式的区别

特许经营与其它经营模式的区别一、特许经营与直营连锁的区别1、产权构成不同：直营连锁经营是指同一资本所有，由总部集中管理，共同开展经营活动的高度组织化的零售企业。

同一资本所有是区别直营连锁店与其他经营形式的关键也是特许经营本质的差别。

2、管理模式不同：特许经营的核心是特许权的转让，特许者（总部）是转让方，被特许者（加盟店）是接受方。

特许体系是通过特许者与被许者签订特许合同而形成的，各个加盟店的人事和财务关系是独立的，特许者无权进行干涉。

被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的服务以某种形式支付报酬。

而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店经理作为总部的一名雇员，完全按总部意志行事。

3、涉及的经营领域不同：直营连锁经营的范围一般仅限于商业和服务业，而特许经营的范围则宽广得多，在制造业也被广泛应用。

4、法律关系不同：在特许经营中，特许者和被特许者之间的关系是合同双方当事人的关系，双方的权利和义务在合同条款中有明确的规定。

而直营连锁不涉及这种合同（分店经理与总部的雇佣合同则另当别论），总部和分店之间的关系由公司内部的管理制度调整。

5、发展方式不同：特许经营通过招募独立的企业和个人加入而扩大体系，特许者不仅需要吸引潜在的被特许者，还需选择被特许者，并为被特许者提供培训和服务；通过直营连锁扩大规模则要筹集足够的资金，配备大批的管理人员。

相比之下，特许经营是利用他人资金扩大市场占有率，所需资金较少。

而直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。

特许经营同直营连锁的对比优势1.范围广，渗透力强过去人们认为适合特许经营的仅仅是商业、服务、快餐……等几个行业，这些年随着全球经济一体化的到来，特许经营成为经济发展和企业战略扩张和一种重要方式渗透到各行业。

据美国商务部的统计分类，目前加盟已经形成１９大类，几乎包含所有零售业和大多数服务业，如职业介绍、房地产、广告公司、学校、医院、银行、旅游等５万余种。

连锁经营的四种类型

连锁经营的四种类型连锁经营是指通过派遣企业控制下属分店、门店或特许经营的企业的一种商业模式。

连锁经营的发展不仅有利于企业的规模扩展和市场份额增加，还可以提高企业的竞争力和经济效益。

在连锁经营中，有四种主要类型：直营连锁、特许经营连锁、加盟连锁和联盟连锁。

下面将对这四种类型进行详细介绍和分析。

直营连锁是指总部直接控制和管理分店和门店的连锁经营模式。

在这种模式中，总部承担着所有门店和分店的经营和管理责任。

总部负责选址、店面装修、人员招聘、物资采购等日常经营管理。

这种模式的优势在于对门店的统一管理和控制，可以更好地保持品牌形象和服务质量的一致性。

另外，总部可以较为容易地进行市场调查和市场推广活动，提高品牌的知名度和市场竞争力。

然而，直营连锁模式也存在一些问题，如高成本、管理困难等。

因此，直营连锁适合于企业对品牌形象和标准化管理要求较高的行业，如餐饮、零售等。

特许经营连锁是指总部将经营授权给他人，由他人在总部的指导和管理下经营分店和门店的连锁经营模式。

在这种模式下，总部将自己的品牌、经营理念、技术、管理经验等授权给特许经营者，从而形成统一的品牌形象和服务标准。

特许经营连锁模式的优势在于可以利用特许经营者的资源和经验，迅速扩大市场份额，降低创业风险。

另外，特许经营者在总部的指导下经营，可以更好地保持品牌形象和服务质量的统一性。

然而，特许经营连锁模式也存在一些问题，如特许经营者对品牌的经营理念和标准化要求理解不深，对分店的管理力度不足等。

因此，总部需要在选择特许经营者时具备严格的标准和要求。

加盟连锁是指总部将自己的品牌和经营模式授权给加盟商，在总部的指导和约束下经营分店和门店的连锁经营模式。

加盟连锁模式的优势在于可以利用加盟商的资金和资源，降低总部的初始投资和风险。

另外，加盟商在总部的指导下经营，可以更好地保持品牌形象和服务质量的一致性。

随着加盟连锁模式的发展，加盟商也可以通过加盟连锁获得更多的收益和发展机会。

加盟连锁与直营连锁的区别

加盟连锁与直营连锁的区别1、产权关系不同。

加盟连锁（特许连锁）是独立主体之间的合同关系，各个特许加盟店的资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直营连锁店都属于同一资本所有，各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。

这是加盟连锁与直营连锁最本质的区别。

特许经营总部由于利用他人的资金迅速扩大产品的市场占有率，所需资金较少。

相比之下，直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。

2、法律关系不同。

加盟连锁（特许连锁）中特许人(总部)和被特许人(加盟店)之间的关系是合同关系，双方通过订立特许经营合同建立起关系，并通过合同明确各自的权利和义务。

而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。

3、管理模式不同。

加盟连锁（特许连锁）的核心是特许经营权的转让，特许人(总部)是转让方，被特许人(加盟店)是接受方，特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。

各个加盟店的人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。

而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店经理作为总部的一名雇员，完全按总部意志行事。

4、涉及的经营领域不完全相同。

直营连锁的范围一般限于商业和服务业，而加盟连锁（特许连锁）的范围则宽广得多，除商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等领域外，在制造业也被广泛应用。

加盟连锁与自由连锁的区别1、加盟连锁（特许连锁）是总部和加盟店依照一对一的特许经营合同成立的，而自由连锁是加盟店按自发的意志、自愿共同结成的组织。

2、加盟连锁（特许连锁）的加盟店与总部之间存在纵向关系，各加盟店没有横向联系。

自由连锁的加盟店之间则存在横向联系。

3、自由连锁是由加盟店集资组成，所以加盟店可以得到由总部利润中作为战略性投资的、持续性的利润返还，而特许经营中没有这种总部对加盟店的利润返还机制。

4、自由连锁成员店的经营自主权比加盟连锁（特许连锁）加盟店多，相互联系更为松散。

特许经营与连锁加盟的区别及细节

想加盟连锁体系的人，有一定的资金实力，但是自己不想经营店铺。加盟者与加盟总部约定由加盟总部来运营店铺，即加盟者对店铺无经营权但是有所有权，实际营收按照出资比例分拆。
内部加盟
由加盟总部与企业公司内部优秀员工共同出资，运营方式与直营店完全相同。创业员工与公司按照出资比例来分拆利润。
供货联盟
一些只对加盟连锁体系产品感兴趣的经营者无心加入这个连锁体系。加盟总部只向经营业者提供货物，不负责店铺的管理。这种连锁体系会随着规模的增长，大大地降低进货成本。
教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、拥有经营权和所有权，向加盟总部支付一定的加盟费用，而享受总部提供的CIS（企业识别）系统设计、及店铺管理经验（Know-how）。加盟主完全独立运营店铺，自负盈亏。
连锁加盟（chain）是指主导（中庸顾问）企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。
让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验，
跨业加盟
加盟者已经在经营某种商店，想借由店铺的固定投入（租金、人力成本等）经营更多的商品，起到补充产品线乃至最终实现提高客源和客单价的目的。
委托经营
有行业经验比较丰富的从业人员（店长或总部员工）承包某家加盟店。承包者与加盟总部分拆毛利，但店铺的运营成本（水电、房租、人员工资）由承包者支付。
委托授权经营
特许经营与连锁加盟的区别及细节
特许经营（Franchise）是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。而被特许人获准使用由特许权人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等。但由被特许人自己拥有或自行投资相当部分的企业

特许经营考试复习资料

特许经营考试复习资料1.特许经营的定义更多的关于特许经营定义的例子不用再举。

总之，作为商业模式特许经营，其基本的含义应该包含如下几个方面：1．特许经营是特许人(franchisor)与受许人(franchisee)之间的一种合同（契约）关系。

2．特许人将特许权的使用权力而非特许权本身转让给受许人或者者称之授予受许人特许权，并同意与采取一定的支持措施帮助受许人有效使用其特许权。

3．受许人在特许人统一的经营体系下，在特许人的指导与帮助下从事经营活动。

作为特许人授予、同意使用与帮助受许人使用特许权的代价，受许人向特许人做出一定的支付。

4 ．从合同的大部分及要紧方面来讲，特许人、受许人之间的特许经营合同是一种既定格式、既定内容的合同，而非经由双方商议而订立的合同。

2.政府的特许经营政府特许权项目的另一个特点是通过招投标的方式选择被授予特许权的公司。

政府特许经营还有一个特点，那就是政府通常会对特许出去的资源开发、项目建设等承担一定的指导、监督与帮助作用。

政府特许经营的第四个特征是，政府能够在特许经营所涉及的业务上没有既存经验或者历史，这些特许权所涉及的业务模式、甚至业务内容、特许权利用方式等都需要受许人自己去开拓。

3.商业特许经营的分类（一）商品商标特许经营或者称产品与品牌特许经营（Product And Trade Name Franchising ）这种类别又可细分为：1．商标特许2．产品特许3．品牌特许（二）生产特许经营（Production Franchising ）（三）经营模式特许经营或者特许连锁（Business Format Franchising or Franchise Chain）经营模式特许经营最基本、最常见的形式有两种：1．单店特许经营模式2．区域特许经营模式区域特许经营模式又分为两类：（1）区域直接特许经营模式（2 ）区域复合特许经营模式4. 现代意义的特许经营——始于麦当劳（书本75）5.中国特许经营进展特点一、持续高速进展，并在国民经济中占据越来越要紧的地位二、特许经营向多业态进展，行业领域不断拓展三、特许经营广泛地使用新的先进技术手段四、特许经营成为企业扩张的要紧手段五、内资、外资企业同时进展，内资仍然占主体，但外资实力、优势更为明显六、内资企业中的类型由单一的国有经济，向经营主体多元化进展，私营企业增长加快七、政府推动与政策扶植力度逐步加大八、政府特许经营将成为进展热门之一九、本土盟主国际特许经营增多6. 中国特许经营进展的症结所在（书本98）一、特许经营规模化不够，零散度高二、特许经营的欺诈问题严重三、特许经营进展面临国际企业的巨大压力四、“大跃进”现象严重五、条块分割、地方保护的体制制约着特许经营的进一步进展六、特许经营人才的严重匮乏七、知识、技能体系的混乱八、特许经营业内统计数据太少九、特许经营进展的区域不平衡十、配送中心建设滞后十一、单店赢利水平差十二、现代化技术水平不高6.5建议书本（103）7. 特许经营与连锁经营、直营连锁、自由连锁的比较（书本126）一、特许经营与连锁经营连锁经营包含下列三种基本形式：1．直营连锁（或者正规连锁，简称RC），即总公司直接投资开设连锁店2．自愿连锁（或者自由连锁，简称VC ），即保留连锁商单个资本所有权的联合3．加盟连锁（简称FC ），即以特许权的转让为核心的连锁经营，也就是特许经营。

连锁模式的对比分析(新)

优势
劣势
5、直营连锁店之旗舰店
(1).旗舰店的概念 (2).旗舰店的特点 (3).旗舰店的功能
网络旗舰店
实体旗舰店
(1)旗舰店的概念
直营连锁旗舰店是企业在营销过程中设在某地最高级别癿品牌形象展示庖，所处地段佳、客流强、销售好，是代表某品牌商品的丏业店。匙域所有癿
连锁庖都是由这间旗舰庖来指
连锁模式的特点
连锁经营作为一种现代经营模式，具有鲜明癿特点：
（1）管理标准化。连锁经营企业大多实施“八个统一”，包括：统一庖名、统一
迚货、统一配送、统一价格、统一服务、统一广告、统一管理和统一核算。资源共享既节约了贶用，避免了浪贶，又提高了工作效率和效益。
（2）经营规模化。觃模效益是収展连锁经营必须重规癿关键问题，也是连锁经营
直营与加盟的优缺点总结加盟连锁的概念加盟连锁经营是指授权者将自己所拥有癿商标包括服务商标商叴产品与利和与有技术经营模式等以经营合同癿形式授予加盟者使用加盟者按照合同觃定在授权者统一癿业务模式下从事经营活劢幵向授权者支付费用
连锁模式探究对比分析
目录
一、连锁模式概述
二、直营连锁分析三、加盟连锁分析
1.连锁模式概念 2.连锁模式的分类 3.连锁模式发展历史 4.连锁模式的特点 5.连锁模式的优点
日本伊势丹百货商铺
直营连锁的中国起源
中国真正意义上癿连锁企业是1990年，东莞虎门镇出现第一个连锁超市—美
佳超市，1990年底迅速拓展到十几家分庖，此后连锁模式迅速蔓延。
目前拥有分庖达100家，分布亍广东省东莞市及江苏省苏州市，已成为中国
连锁业百强企业及广东省觃模最大癿连锁超市乊一。通过丌断转型调整，丌但
2、直营连锁发展历史

连锁酒店的经营模式和运营管理

直营连锁的优势在于能够实现品牌形象的统一、管理和服务的标准化，有利于品牌建设和市场拓展。
直营连锁的缺点是投资大、风险高，需要具备雄厚的资金实力和经营管理能力。
特许经营
特许经营是指酒店品牌授权给加盟商使用其品牌、商标、商号等知识产权，加盟商按照合同约定支付加盟费和技术服
务费，并自行投资、经营和管理。
特许经营的优势在于能够快速扩张市场、降低品牌推广成本，同时加盟商的自
主经营也有利于提高市场竞争力。
特许经营的缺点是难以实现管理和服务的标准化，容易产生品牌形象的不统一
，需要加强监管和培训。
自由连锁
自由连锁是指加盟商之间自行组织起来，共同投资、共享资源、共同管理、共担风险的一种经营
模式。
自由连锁的优势在于能够提高加盟商的自主经营能力、降低市场风险，同时也有利于促进加盟商
网络营销的挑战与对策
总结词
互联网技术的发展对连锁酒店的营销策略提出了新的挑战和机遇。
详细描述
连锁酒店需要充分利用互联网平台，开展线上营销活动，提高品牌知名度和客户黏性。同时，酒店还需要关注网络安全和客户隐私保护，确保客户信息的安全和合规性。
THANKS。
信息化管理
连锁酒店通常采用先进的信息化管理系统，实现各门店之间的信息共享和协同工作，提高管理效率。
市场信息反馈
连锁酒店能够通过各门店收集市场信息和客户反馈，及时调整经营策略，满足市场需求。
客源优势
稳定的客源
连锁酒店拥有稳定的客源，这些客源通常对品牌有一定的忠诚度，能够为酒店带来持续的收益。
客户口碑传播
随着酒店行业的不断发展，连锁酒店面临着日益激烈的市场竞争。
详细描述
各大连锁酒店品牌在市场份额、品牌知名度、服务质量等方面展开竞争，争夺客户资源。为了在竞争中脱颖而出，连锁酒店需要不断创新经营模式和提升服务质量。

连锁经营的基本模式

美国商务部对自由连锁下的定义：
“由批发企业组织的独立零售集团，即所谓批发企业主导型任意连锁集团。成员零售店铺经营的商品全部或大部分是从该批发企业进货。作为对等条件，该批发企业必须向零售企业提供规定的服务。
日本通产省对自由连锁的定义：
分散在各地的众多的零售商，既维持各自的独立性，又缔结成永久性的连锁关系，使商品的进货和其他事业共同化，以达到共享规模利益的目的。”在日本的相关法律中还规定：“自由连锁主要是指对中小零售业，依照一定的合同条款；持续地销售商品，并开展相关经营方面的指导事业。”
（二）直营连锁的主要特点
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同一资本开设门店
（这是直营连锁与特许连锁、自由连锁之间最大的区别）
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直营连锁的核心——管理经营的高度集中统一
直营连锁的所有权、经营权、监督权完全集中在总部。
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统一的核算制度
各个门店的工资奖金由总部依据连锁企业制定的标准来决定。
（三）直营连锁适用的行业
直营连锁主要适用于零售业，特别是需要巨额的投资和复杂的管理的业态，如大型百货商店和超级市场。
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制造业服务业餐饮业便利店之类的小型零售业等
三、自由连锁
（一）自由连锁的定义
自由连锁，又叫自愿连锁或共同
连锁（Voluntary Chain 简称VC），是指通过签订连锁经营合同，总部与具有独立法人资格的门店合作，并在总部的指导下集中采购、统一经销的经营模式。
各国对自由连锁的定义
Chain 简称 RC），是处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一个资本及同一总部集权性管理机构统一领导下，进行共同经营活动的连锁经营模式。
连锁企业的所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。

试比较直营连锁、特许连锁、自由连锁的特征和适用范围。

1、试比较直营连锁、特许连锁、自由连锁的特征和适用范围。

答：（1）特征比较
一是产权关系
直营连锁都是一个投资主体投资开办的，属于一个资产所有者，各分店不具有企业法人的资格。

各分店的经理也是由总部直接委派的管理人员。

在特许经营企业中，加盟企业仍然具有独立的企业法人资格和企业的人事、财务权。

自由连锁集团是在具有独立法人资格的各商业企业之间进行联合而成的。

无论是核心企业还是加盟企业的资产所有权都是独立的，整个连锁集团中呈现出资产所有权多元化特点。

二是利益分配关系
直营连锁企业实行总公司统一核算，各连锁店只是一个分设的销售机构，销售利润全部由总公司分配
特许经营具有资产独立性的特征，特许连锁店之间以及连锁店与总公司之间的资产都是相互独立的。

自由连锁集团内各个连锁企业的责权利关系是通过民主协商、以合同的形式共同确定下来的，并由合同制约和维系着这个自愿连锁集团的经济关系。

三是经营管理关系
直营连锁从管理体系上看，一般都是采用“总部-分店”的直接管理模式。

即以总部为核心，在人事、财务、价格、经营、分配等方面对所属所有分店进行直接的全面的管理。

在特许经营企业中，加盟者必须按照特许合同的规定严格执行生产经营任务，没有独立的生产经营权。

自由连锁企业，无论是核心企业还是各分店企业，在加入自愿加入连锁组织之后，各企业原来的独立法人资格并未消失，每个企业仍然保持着自主性和独立性。

(2）适用范围
直营连锁企业主要适用于零售业，特别是大型百货商店和超级市场
特许连锁适用制造业、服务业、餐饮业以及便利店之类的小型零售业等领域
自由连锁的发展与商业经营的传统风格有密切关系。

区别直营店和连锁店的方法有哪些

区别直营店和连锁店的方法有哪些直营店是指由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。

那么你对直营店了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是直营店的内容，希望大家喜欢!直营店的优势直营店，顾名思义，是企业直接经营的零售店，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用自营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。

直营连锁店面具有以下几个方面的优势：一是能有效显示公司的实力，提供形象规范。

特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，同时更能有效地提高我们品牌知名度和美誉度。

二是企业直接面对消费者，了解消费者的需求特点，有助于品牌企业获取最有效的市场信息。

为公司决策提供了第一手的资料。

三是拥有直接控制权，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念、方针政策。

直营是指：指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。

总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。

直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。

因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

直营连锁的简介定义直营连锁店的定义：本质上是处于同一流通阶段，经营同类商品和提供相同服务，并在同一经营资本及同一总部集权性管理机构统一领导下进行共同经营活动。

特点直营连锁主要特点：所有权和经营权集中统一于总部。

其所有权和经营权的集中统一表现在：所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有;由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一;实行统一核算制度;各直营连锁店经理是雇员而不是所有者;各直营连锁店实行标准化经营管理。

形式直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理、直营连锁的组织体系，一般分为3个层次：上层是公司总部负责整体事业的组织系统;中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务，下层是分店或成员店。