LG SWOT案例分析

[营销案例]LG电子最初进入中国市场的SWOT分析

1、优势（S）：

（1）技术开发能力强。

长期以来，LG电子以科技为先导，注重科技投入，每年的研究开发投入占销售额的6%以上，各个产品线都具备了许多世界尖端技术。为了生产符合中国消费者需求的产品，LG专门在中国进行产品设计和研究。

（2）服务到位。

LG电子在中国已逐步建立了以北京为总部的庞大的售后服务网络，包括在全国七十多个城市建立了一百多家综合维修站，两百多家单一产品专修部。用户无论在哪里购买LG电子的产品，都可以通过电话联系，直接在当地享受服务。

（3）资金投入充足。

LG电子在中国的投资规模2000年达到10亿美元，到2005年预计达到30亿美元。

（4）市场开发经验雄厚。

经过几十年与国际知名品牌在全球的竞争，许多LG电子产品获得了消费者的青睐，此经验是LG电子最宝贵的资产，也是进一步开拓中国市场的最佳武器。

2、劣势（W）：

（1）品牌知名度较低。LG在微波炉和录像机、空调的市场上具有一定的知名度，但其他产品知名度还很低。

（2）分销渠道落后。一方面是由于LG品牌知名度较低，另一方面是其对中国市场的运作了解不深。

3、机会（O）：

（1）中国广阔的市场需求。

（2）中国加入WTO。 LG电子的部分零部件是从韩国进口，中国加入WTO后，LG电子获得了更便宜的零部件供应，有效地降低了生产成本。

4、威胁（T）：

（1）国际家电生产企业。

日本和欧洲的许多家用电器品牌早在20世纪80年代初就已经打入了中国市场，并以其稳定的产品质量和功能创新占领了家用电器高档市场。近年来，这些国际家用电器生产企业为了降低他们在产品价格上的劣势又纷纷在中国设厂生产，在中国国内生产的产品与进口的同类产品相比，价格下降了将近一半。

（2）中国国内家电生产企业。

长期以来，中国国内家用电器生产企业占据了中抵挡家电市场，以价格为主要的竞争优势。就目前来看，这些企业的科技投入越来越高，产品的技术含量日益增加，这些都构成了对LG的威胁。