市场营销技能大赛作品

市场营销策划案

学校：广西科技师范学院

班级：工商企业管理

目录

一、活动背景------------------------------------ 1

二、区域市场及产品分析-------------------------- 1

a)区域市场分析1

b)产品分析2

三、目标人群3

四、活动目的3

五、活动时间4

六、活动主题4

七、活动方式4

八、活动的推广方式4

九、人员安排与组织4

十、费用预算4

活动背景：

康师傅饮品控股有限公司成立于1996年。目前，康师

傅冰红茶、绿茶等茶饮料已成为国内茶饮料第一品牌，市场占有率达到53.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了14.6%，居市场第二位。2006年在茶饮料及果汁取得的成果之上继续向包装水市场推进，2007年公司生产的矿物质水市场占率已达17.3%，居市场第一位。

康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：茶饮料、果汁饮料、矿物质水等，每一项产品都深受消费者欢迎。以口味延伸及差异化为策略的产品“康师傅冰糖雪梨”，在上市以后受到消费者好评，业绩不俗。康师傅冰糖雪梨饮料是康师傅控股有限公司（公司）通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。因为雪梨味甘性寒，含苹果酸、柠檬酸、维生素B1、B2、C、胡萝卜素等，具生津润燥、清热化痰之功效，

特别适合秋天食用。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。因此对急性气管炎和上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。所以康师傅冰糖雪梨上市以来在市场上因其口感上佳，清凉降火，得到广大消费者的认可。

二、区域市场及产品分析：

a)区域市场：

自四月份以来，来宾地区气温不断提升，天气炎热，消费者的购买需求提升，对饮料，尤其是绿色健康的饮料需求不断地增加

b)产品分析：

康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：茶饮料、果汁饮料、矿物质水等，每一项产品都深受消费者欢迎。以口味延伸及差异化为策略的产品“康师傅冰糖雪梨”，在上市以后受到消费者好评，业绩不俗。康师傅冰糖雪梨饮料是康师傅控股有限公司（公司）通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。因为雪梨味甘性寒，含苹果酸、柠檬酸、维生素B1、B2、C、胡萝卜素等，具生津润燥、清热化痰之功效，特别适合夏天或秋天食用。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。因此对急性气管炎和上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。

康师傅冰糖雪梨饮料产品说明

三、目标人群：

广西科技师范学院在校大学生，以及报到新生

四、活动目的：

现公司想要扩大其在大学生市场的影响力及带来更多产品销售，决定利用广西科技师范学院2016年9月4日-5

日开学期间，学生集中报到的时机，针对所有在校学生在大学校园做一次康师傅冰糖雪梨饮料促销活动。

五、活动时间：

2016年9月4日-5日开学期间

六、活动主题：

冰镇一口，清凉一夏！

七、活动方式：

搞低价促销，让消费者用买矿泉水的钱可以买一瓶冰糖雪梨，功能疗效比矿泉水作用大，清热解渴，润肺清燥、止咳化痰、养血生肌等作用！

八、活动的推广方式：

1、在人流量大的地方摆一个促销冰糖雪梨饮料的促销摊，

比如食堂门口或者美食街。

2、把此次活动的目的通过海报的形式贴出来让大家了解，

并把康师傅冰糖雪梨的功效贴出来让大家了解

九、人员安排与组织：

在第一食堂和第二食堂各摆一个促销摊点，每个摊点2个人促销时间从早上9点到下午18点

十、费用预算：

1、瓶装450ml，一箱15瓶，，进货10箱，15瓶*1.5元*10

箱=225元（成本）

2、假如一瓶售2元，保守估计平均一瓶赚0.5元，15瓶*10

箱*0.5元=75元（纯利润）

3、瓶装900ml，一箱12瓶，进货5箱，12瓶*3.1元*5箱

=186元（成本）

4、假如一瓶售4元，保守估计平均一瓶赚0.9元，12瓶*5

箱*0.9=54元（纯利润）

5、瓶装2L，一箱6瓶，进货3箱，6瓶*3箱*4.6元=82.8

元（成本）

6、假如一瓶售6元，保守估计平均一瓶赚1.4元，18瓶*1.4

元=25.2元（纯利润）

7、盒装250ml，一箱24瓶，进货10箱，24瓶*0.9元*10

箱=216元（成本）

8、假如一盒售1.5元，保守估计平均一瓶赚0.6元，240瓶

*0.6元=144元 (纯利润)

9、罐装310ml，一箱24瓶，进货10箱，24瓶*1.1元*10

箱=264元（成本）

10、假如一罐售1.5元，保守估计平均一瓶赚0.4元，24瓶

*10箱*0.4元=96元 ( 纯利润)

总成本=973.8元

假如以上产品全部售出，纯利润总和为75+54+25.2+144+96=394.2元

以上只是预估进货量，因为在学校里还有其他品牌的饮料竞争，所以不敢一次性进货太多，而且市场瞬息万变，也不能保证进货的所有饮料都能卖出，所以也要跟厂家说好销售不