市场营销技能大赛作品

市场营销策划案
学校：广西科技师范学院
班级：工商企业管理
目录
一、活动背景------------------------------------ 1
二、区域市场及产品分析-------------------------- 1
a)区域市场分析1
b)产品分析2
三、目标人群3
四、活动目的3
五、活动时间4
六、活动主题4
七、活动方式4
八、活动的推广方式4
九、人员安排与组织4
十、费用预算4
活动背景：
康师傅饮品控股有限公司成立于1996年。

目前，康师
傅冰红茶、绿茶等茶饮料已成为国内茶饮料第一品牌，市场占有率达到53.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了14.6%，居市场第二位。

2006年在茶饮料及果汁取得的成果之上继续向包装水市场推进，2007年公司生产的矿物质水市场占率已达17.3%，居市场第一位。

康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：茶饮料、果汁饮料、矿物质水等，每一项产品都深受消费者欢迎。

以口味延伸及差异化为策略的产品“康师傅冰糖雪梨”，在上市以后受到消费者好评，业绩不俗。

康师傅冰糖雪梨饮料是康师傅控股有限公司（公司）通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。

其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。

因为雪梨味甘性寒，含苹果酸、柠檬酸、维生素B1、B2、C、胡萝卜素等，具生津润燥、清热化痰之功效，
特别适合秋天食用。

它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。

现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。

因此对急性气管炎和上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。

所以康师傅冰糖雪梨上市以来在市场上因其口感上佳，清凉降火，得到广大消费者的认可。

二、区域市场及产品分析：
a)区域市场：
自四月份以来，来宾地区气温不断提升，天气炎热，消费者的购买需求提升，对饮料，尤其是绿色健康的饮料需求不断地增加
b)产品分析：
康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：茶饮料、果汁饮料、矿物质水等，每一项产品都深受消费者欢迎。

以口味延伸及差异化为策略的产品“康师傅冰糖雪梨”，在上市以后受到消费者好评，业绩不俗。

康师傅冰糖雪梨饮料是康师傅控股有限公司（公司）通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。

其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。

因为雪梨味甘性寒，含苹果酸、柠檬酸、维生素B1、B2、C、胡萝卜素等，具生津润燥、清热化痰之功效，特别适合夏天或秋天食用。

它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。

现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。

因此对急性气管炎和上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。

康师傅冰糖雪梨饮料产品说明
三、目标人群：
广西科技师范学院在校大学生，以及报到新生
四、活动目的：
现公司想要扩大其在大学生市场的影响力及带来更多产品销售，决定利用广西科技师范学院2016年9月4日-5
日开学期间，学生集中报到的时机，针对所有在校学生在大学校园做一次康师傅冰糖雪梨饮料促销活动。

五、活动时间：
2016年9月4日-5日开学期间
六、活动主题：
冰镇一口，清凉一夏！
七、活动方式：
搞低价促销，让消费者用买矿泉水的钱可以买一瓶冰糖雪梨，功能疗效比矿泉水作用大，清热解渴，润肺清燥、止咳化痰、养血生肌等作用！
八、活动的推广方式：
1、在人流量大的地方摆一个促销冰糖雪梨饮料的促销摊，
比如食堂门口或者美食街。

2、把此次活动的目的通过海报的形式贴出来让大家了解，
并把康师傅冰糖雪梨的功效贴出来让大家了解
九、人员安排与组织：
在第一食堂和第二食堂各摆一个促销摊点，每个摊点2个人促销时间从早上9点到下午18点
十、费用预算：
1、瓶装450ml，一箱15瓶，，进货10箱，15瓶*1.5元*10
箱=225元（成本）
2、假如一瓶售2元，保守估计平均一瓶赚0.5元，15瓶*10
箱*0.5元=75元（纯利润）
3、瓶装900ml，一箱12瓶，进货5箱，12瓶*3.1元*5箱
=186元（成本）
4、假如一瓶售4元，保守估计平均一瓶赚0.9元，12瓶*5
箱*0.9=54元（纯利润）
5、瓶装2L，一箱6瓶，进货3箱，6瓶*3箱*4.6元=82.8
元（成本）
6、假如一瓶售6元，保守估计平均一瓶赚1.4元，18瓶*1.4
元=25.2元（纯利润）
7、盒装250ml，一箱24瓶，进货10箱，24瓶*0.9元*10
箱=216元（成本）
8、假如一盒售1.5元，保守估计平均一瓶赚0.6元，240瓶
*0.6元=144元 (纯利润)
9、罐装310ml，一箱24瓶，进货10箱，24瓶*1.1元*10
箱=264元（成本）
10、假如一罐售1.5元，保守估计平均一瓶赚0.4元，24瓶
*10箱*0.4元=96元 ( 纯利润)
总成本=973.8元
假如以上产品全部售出，纯利润总和为75+54+25.2+144+96=394.2元
以上只是预估进货量，因为在学校里还有其他品牌的饮料竞争，所以不敢一次性进货太多，而且市场瞬息万变，也不能保证进货的所有饮料都能卖出，所以也要跟厂家说好销售不
出的饮料要退给厂家。

以下是促销方法:
规格方式购买1瓶购买2瓶
450ml 3元/瓶 2.5元/瓶
900ml 4.5元/瓶4元/瓶
2L 7元/瓶6元/瓶
250ml 1.5元/瓶 1.25元/瓶
310ml 2元/瓶 1.5元/瓶
重要事情说三遍：
注：凡是购买以上产品满20元免费送货上门！！！！注：凡是购买以上产品满20元免费送货上门！！！！注：凡是购买以上产品满20元免费送货上门！！！！七
夕，只因有你，
总有一些人牵肠挂肚难以忘记，
总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜
从春夏到秋冬，从陌生到熟悉，
虽不能时时联系，却总在特别的日子想起你，七夕快乐，我的朋友。

七夕，只因有你，
因为有你，再苦生活也不觉得累，
再大的险阻也无所畏，
再大的波折也不担忧，
再痛的经历也会忘记，
因为有你，我就拥有了整个世界，
谢谢你出现在我的生命里。

七夕快乐，我的朋友。

七夕，只因有你，
相识，是最珍贵的缘分，
牵挂，是最真挚的心动，
思念，是最美丽的心情，
问候，是最动听的语言，
更是我们情谊永远不变的纽带，
七夕快乐，我的朋友。

七夕，只因有你，
爱是种体会，即使心碎也觉得甜蜜，
爱是种感受，即使痛苦也觉得幸福，
爱是种缘分，即使分离也觉得快乐，
七夕到了，最真诚的祝福送给你，
七夕快乐，我的朋友。

七夕，只因有你，
愿天下有情人终成眷属，
愿单身人士找到爱的方向，
愿情侣们找到幸福的天堂，
愿夫妻找到温暖的避风巷，
愿岁月抚平生活的忧伤，愿爱的花瓣轻舞飞扬，。