市场营销技能大赛规则
市场营销技能大赛简介
市场营销技能大赛简介市场营销技能大赛是一个为市场营销专业学生提供展示和提升自身技能的舞台。
这个比赛旨在通过竞争，激发学生对市场营销技能的热爱和兴趣, 为他们提供一个展示自己才华的机会。
市场营销技能大赛的组织者通常是一家媒体或者市场营销行业协会，他们会邀请各所高校的市场营销专业学生来参加比赛。
比赛通常分为线上预赛和线下决赛两个阶段，参赛选手需要进行线上提交作品，然后通过筛选进入决赛，最终参加线下现场比赛。
比赛通常会涵盖市场调研、市场策划、广告设计、网络营销等多个方面的内容，让参赛选手能够全面展示自己的市场营销专业技能。
在比赛中，参赛选手需要为一家虚拟企业设计市场调研报告，制定市场营销策略，并创作广告宣传资料，从而全面展现自己的市场营销能力。
市场营销技能大赛不仅仅是一个比赛，更是一个学习和交流的平台。
参赛选手在比赛过程中可以结交各地的市场营销专业同学，了解不同学校的教学和培训方法，分享自己的学习心得和经验。
这对于拓宽参赛选手的视野，提高他们的专业技能和知识水平具有非常重要的作用。
同时，市场营销技能大赛也为参赛选手提供了与业界人士交流的机会。
在比赛现场，参赛选手有机会与一线市场营销从业者进行面对面的交流，听取他们的建议和意见，获得实践经验和职业指导。
这对于参赛选手后续的求职和职业发展具有重要的帮助。
对于学校和企业来说，市场营销技能大赛也是一个宣传和展示自身实力的机会。
学校可以通过组织比赛，提升自己的专业声誉，吸引更多优秀学生报考。
而企业可以通过赞助比赛，展示自己的企业形象，吸引优秀人才，提升自身品牌形象。
市场营销技能大赛在促进市场营销专业教育和培训的同时，也促进了市场营销专业人才的培养和发展。
通过这个比赛，可以挖掘和培养更多的市场营销人才，推动市场营销专业的发展，为市场营销行业的发展注入新的活力。
总之，市场营销技能大赛不仅是一个展示和提升市场营销专业技能的平台，更是一个促进市场营销专业教育和培训的重要机会。
2020年陕西省高等职业院校技能大赛市场营销技能竞赛规程
2020年陕西省高等职业院校技能大赛市场营销技能竞赛规程一、赛项名称赛项名称：市场营销技能英语翻译：Marketing skills赛项组别：高职赛项归属产业：商业二、竞赛目的市场营销技能赛项旨在通过市场营销实战、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块，考察参赛团队的专业知识功底、分析技能、目标市场选择与定位技能、营销活动策划与组织技能以及成本核算与财务分析技能，考察学生灵活运用理论知识判断分析问题的能力，展示学生基本商业素质和团队合作精神。
本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、参赛队伍竞赛以团队方式进行，以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。
所有学校报名参赛队限2支。
每支参赛队由4名选手组成，须为同校在籍学生，可报1名领队，2名指导教师。
四、竞赛项目、工具书及软件平台（一）比赛内容及评分标准市场营销技能竞赛包括市场营销实战、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。
1其中市场营销实战模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访、网络营销、全渠道推广实战等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察商务数据筛选、统计、图表处理等数据处理技能点；情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织，成本核算与财务分析等技能点，以及灵活运用理论知识判断分析的能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。
竞赛内容及评分标准详见表1。
表1 “市场营销技能”竞赛内容、时长及评分标准2（二）竞赛软件平台由中教畅享（北京）科技有限公司提供，软件名称与版本如下：1.情景营销模块：ITMC市场营销综合实训与竞赛系统4.0版本2.商务数据分析模块：ITMC商务数据分析竞赛系统3.市场营销实战模块：市场营销实战系统（三）竞赛时间420分钟。
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。
4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。
营销策划技能大赛方案
营销策划技能大赛方案一、比赛概述营销策划技能大赛是为了提升营销策划人才的综合素质和能力水平，培养具备创新思维和市场洞察力的营销策划人才而举办的比赛。
本次比赛旨在通过实际案例的分析与解决，考察选手的市场洞察力、数据分析能力、创新思维和团队合作能力。
二、比赛流程1. 报名阶段：参赛者可以个人或团队形式报名参加比赛，需提交个人简历及营销策划方案。
2. 初赛阶段：参赛者需要通过在线测试，答题内容包括市场调研方法、数据分析与解读、创新思维等。
3. 复赛阶段：选手需根据指定的案例进行全面的策划与解决方案的设计，提交书面报告和演讲稿。
4. 决赛阶段：入围决赛的选手需进行现场演讲，佐以PPT展示，由评委进行评分。
三、赛事设置1. 初赛（1）题型：选择题、案例分析题、判断题等。
（2）目的：考察选手的基本理论知识和思维能力。
（3）时间：120分钟。
2. 复赛（1）案例解析：从一个实际市场营销案例出发，选手需要分析问题，并提出全面、可行的解决方案。
（2）目的：考察选手的市场洞察力、数据分析能力、创新思维和团队合作能力。
（3）时间：72小时完成方案策划书与演讲稿的提交。
3. 决赛（1）演讲与PPT展示：入围决赛的选手需进行12分钟的现场演讲，佐以PPT展示。
（2）目的：考察选手的语言表达能力、演讲技巧和对于方案细节的把握能力。
（3）时间：现场演讲为12分钟，PPT展示不超过20张。
四、评分标准1. 初赛（1）选择题：按照题目难度给予相应的分数。
（2）案例分析题：综合考察选手对于市场营销问题的分析能力和解决思路，评分标准包括表达清晰度、逻辑严谨性和解决方案的可行性。
（3）判断题：评分标准包括正确率和解题速度。
2. 复赛（1）方案策划书：评分标准包括市场分析、问题定位、解决方案创意、可行性分析、数据支撑和书写规范性。
（2）演讲稿：评分标准包括内容结构、语言表达、逻辑性、演讲技巧和时间控制。
3. 决赛（1）演讲：评分标准包括语言表达能力、演讲技巧、表达清晰度和对方案细节的把握能力。
营销技能大赛方案
营销技能大赛方案一、活动概述营销技能大赛是为了激发营销人员的创新能力和实战能力，提高团队合作意识，增强团队凝聚力，从而达到促进企业发展的目的。
此次大赛旨在通过竞技比拼，选拔出优秀的营销人才，为企业输送更多有实战经验的营销精英。
二、活动主题本次大赛的主题定为“创新营销、激情无限”，旨在激励参赛人员在创新营销策略、营销方案设计和实战营销能力上展现出无限的激情和创意。
三、活动形式1.选拔赛：报名参赛者提交个人简历和营销方案，经过筛选后进行初赛选拔，并进行个人面试。
2.培训赛：选拔出的参赛者将接受专业的营销培训，学习市场新动态、营销策略等。
3.决赛：通过实战营销、创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军等。
四、活动流程1.报名及初赛选拔报名时间为一个月，参赛者需提交个人简历和营销方案，经过初赛筛选后进行个人面试。
2.培训培训时间为半个月，培训内容包括市场动态分析、营销策略制定、营销方案设计等。
3.决赛决赛时间为一个月，分为实战营销和创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军和优秀奖。
五、奖励设置1.冠军：奖励现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
2.亚军：奖励荣誉证书、晋升机会等。
3.季军：奖励荣誉证书、职业培训机会等。
4.优秀奖：奖励荣誉证书、工作机会推荐等。
六、赛事优势1.提升营销人员的实战能力和创新能力，激发潜能。
2.促进团队合作，增强团队凝聚力。
3.提供广阔的晋升机会和职业发展空间，激励员工积极进取。
七、组织保障1.专业的评审团队，确保公平公正评选出优胜者。
2.详细的比赛规则和流程，保障大赛的顺利进行。
3.丰厚的奖励和福利，吸引更多人才的参与。
八、活动宣传1.通过公司内部宣传渠道，如企业内网、公告等，宣传大赛信息和报名流程。
2.利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，进行活动推广和报名宣传。
3.制作宣传海报、宣传册等宣传材料，张贴在公司内部和相关场所。
九、总结通过此次营销技能大赛，旨在进一步激励和培训公司营销人员，提高其创新能力和团队合作能力，为公司营销业绩的提升和企业发展注入更多的活力。
市场营销技能大赛实施方案(高职)
2016年市场营销技能大赛实施方案一、赛项名称2016年“清江野渔杯”营销策划挑战赛二、指导思想随着微信、微博等移动互联网工具的诞生，传播已经不再是企业单方面的事情，优秀的营销是让顾客充分参与进来，让他们掌握传播的主动权，鼓励并激发顾客与品牌的互动。
本次营销挑战赛旨在为我院营销专业学生提供一个知行合一的实践平台，以“清江野渔”品牌鱼休闲食品为产品对象，在激发学生创意、锻炼学生组织策划能力的同时为他们提供一次实战演练机会。
三、组织领导本赛项设执行委员会为组织领导机构，成员如下：四、竞赛内容（一）题目围绕当前“社会化媒体营销”的大背景，通过问卷调查、商超观察、二手数据搜集等方式，充分了解品牌定位、顾客需求与竞争状态的传播痛点，学习和借鉴近年来优秀的社会化媒体营销的案例，结合清江野渔的品牌定位和竞争态势，全面系统地分析清江野渔品牌战略，并在此基础上，根据自己的专长和喜好，制定对校园范围或面向社会的社会化媒体营销方案。
（二）方案内容1、调研问卷、提纲和分析报告2、清江野渔的品牌战略分析3、社会化媒体营销方案可选择的形式包括但不限于以下：文案、平面广告、病毒式广告短片、微电影、微漫画、互动式活动营销、H5、微信营销、品牌手游、创意包装、广告语等多种形式，多种载体。
五、竞赛方式（一）比赛以团队方式进行参赛学生自行组成参赛团队，每队5名队员，1名指导老师。
未完成规定比赛项目的参赛团队，视为弃权，不得参加评奖。
（二）赛事实施阶段各参赛团队根据竞赛内容提交调研分析报告、清江野渔的品牌战略分析、社会化媒体营销方案和演示PPT，在比赛规定时间进行演讲。
各评委根据竞赛规则及评分办法进行评分。
六、参赛对象学院工商管理系市场营销专业2014级和2015级学生。
七、大赛赛程（一）预赛（二）决赛2016年4月27号在42教室进行团队演讲答辩，评选出一、二、三等奖。
附件1：营销策划挑战赛——预赛报名表报名时间：年月日附件2：预赛规则及评分办法题目：分析清江野渔的品牌定位及竞争态势，制定对校园范围或面向社会的社会化媒体营销方案。
市场营销技能大赛的招生简章
市场营销技能大赛的招生简章一、大赛概述市场营销技能大赛是一项旨在提升学生市场营销技能、增强团队协作能力的竞赛活动。
大赛以实践性和创新性为特点，紧密结合市场营销的前沿理论和实际需求，为学生提供一个展示才能、提升自我的舞台。
参赛学生将通过实际操作，运用市场营销理论知识解决实际问题，提高创新思维和实战能力。
二、参赛对象本次大赛面向全国高等院校的在校本科生、研究生，鼓励不同专业背景的学生跨专业组队参赛。
参赛者需以团队形式报名，每个团队成员不超过5人。
三、比赛形式1.初赛：采用线上提交方案的形式，参赛团队需提交一份针对给定问题的营销策划方案。
评审委员会将对提交的方案进行评选，选拔优秀团队进入决赛。
2.决赛：入围决赛的团队将进行现场答辩，展示方案的实施过程和效果。
答辩形式为PPT演示加团队成员陈述。
评审委员会将根据方案的创意、实用性、实施效果和答辩表现进行综合评分，评选出最终获奖团队。
四、比赛流程1.报名阶段（X月XX日至X月XX日）：参赛团队通过大赛官方网站完成在线报名，并提交团队成员名单及简介。
2.初赛阶段（X月XX日至X月XX日）：参赛团队提交营销策划方案，方案需包括目标市场分析、产品定位、营销策略等要素。
3.初赛评审阶段（X月XX日至X月XX日）：评审委员会对提交的方案进行评审，选拔优秀团队进入决赛。
4.决赛阶段（X月XX日至X月XX日）：入围决赛的团队进行现场答辩，展示方案的实施过程和效果。
5.决赛评审及颁奖阶段（X月XX日）：评审委员会根据答辩表现评选出最终获奖团队，并进行颁奖。
五、奖项设置1.金奖（1名）：奖金人民币10万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
2.银奖（2名）：奖金人民币5万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
3.铜奖（3名）：奖金人民币3万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
4.优秀奖（若干名）：奖金人民币1万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
5.最佳组织奖：授予组织工作出色的院校或机构。
市场营销技能竞赛规程（同国家大赛规程）
市场营销技能竞赛规程（同国家大赛规程）2014年市场营销技能大赛赛项规程一、赛项名称赛项名称：市场营销技能 (Marketing skills）赛项组别：高职赛项归属产业：商业二、竞赛目的大赛以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，为了提升全国商业职业教育服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。
大赛将市场营销专业的核心技能：市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析等技能作为赛点，全方位“以赛代训、以赛促教”。
大赛展示参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，促进职业院校相关专业的教育教学改革。
大赛体现当前市场营销的新技术和新趋势。
市场营销人才一直排在人才需求排行榜榜首，成为最紧缺的人才资源，市场营销技能竞赛必将推动市场营销专业建设，加快培养紧缺人才，满足企业发展的需求。
2014年是全国贯彻落实“中共中央关于全面深化改革若干重大问题决定”的第一年，在市场决定资源分配的环境中，市场营销技能是学生就业的一项普适性技能，市场营销人才更有作为。
采用国际先进的商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。
各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛团队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。
竞赛由以下四个部分组成：市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。
目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。
营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。
营销技能大赛方案策划
营销技能大赛方案策划
一、赛事概况
本次营销技能大赛旨在激发参赛选手的创新意识和营销技能，通过比赛展示营销才能，提升参赛选手的专业水准。
二、赛事主题
本次大赛主题为“创新营销，开拓未来”，鼓励参赛选手通过创新的方式，开拓营销领域的新思路和新方法，提升行业竞争力。
三、赛事流程
1. 筹备阶段：确定赛事主题、制定比赛规则、招募参赛选手、确定评委和嘉宾。
2. 赛前宣传：通过各种渠道宣传赛事，吸引更多目标人群的关注和参与。
3. 比赛阶段：参赛选手按照规定时间和要求进行项目策划和营销执行，参与评委打分。
4. 决赛环节：评选出表现突出的选手，举行颁奖仪式并进行宣传报道。
四、奖项设置
本次大赛设立一、二、三等奖以及最具创意奖、最佳营销策划奖、最佳营销执行奖等特别奖项，以鼓励参赛选手在创新营销领域的突出表现。
五、赛事宣传
通过新媒体、行业媒体、校园宣传等多种方式进行赛事的广泛宣传，提高赛事知名度和关注度，吸引更多优秀选手参与。
六、总结
经过本次大赛的举办，将为行业内的营销人才搭建一个交流学习的平台，同时也为企业提供更多优秀营销人才的发现和引入渠道，促进整个行业的发展与进步。
市场营销技能赛项规程
2xx9年xx省职业院校技能大赛（高职组）市场营销技能赛项规程一、赛项名称赛项编号：LNGZ2xx932赛项名称：市场营销技能赛项组别：高职赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容市场营销技能赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。
其中，营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访、网络营销、全渠道推广实战等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。
竞赛内容详见表1。
1．本赛项为团体赛。
以各高职院校为单位组织报名参赛。
2．团体赛不得跨校组队，每支参赛队由4名参赛选手组成。
每队限报2名指导教师，指导老师须为本校专兼职教师。
五、竞赛流程六、竞赛赛卷本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。
（一）营销实战展示（xx分）参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动，于竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求借助PPT进行现场汇报，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
营销活动选题从“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”中选取一种。
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛（高职组）“市场营销技能”赛项竞赛规程一、赛项名称市场营销技能（高职组）二、竞赛目的通过市场分析、营销活动策划和情境营销的竞赛内容，锻炼学生市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、网店店面设计、会计报表分析等市场营销核心技能。
竞赛全过程展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力，展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行等营销基本元素的基本功。
为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容本赛项包括市场分析、营销活动策划和情境营销三部分。
其中，市场分析部分的竞赛试题为题库随机抽取，营销活动策划和情境营销两部分的竞赛试题为公开。
1.市场分析（20分）市场分析选择后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛平台。
允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
本赛项采用非公开赛题的形式，赛前提供竞赛样题。
题库共计10套赛题，以竞赛当日裁判抽取赛题为准。
样题及答题要求如下：资料背景：某学校数字商业体验中心准备对“康师傅袋装方便面125g”进行一次校园营销活动。
该学校地点为华中地区，请根据网站后台的销售数据做出本次活动的市场分析。
（1）题目：快速查询在华中地区，方便面各品牌的总销售量。
（每空1分，共4分）表1：方便面品牌月销量表（2）题目：请查询华中地区方便面4-5月销量前5位的单品，按次序排列，并填充下表。
（每空1分，共8分）表2：单品月销量统计表（3）题目：请做出华中地区各品牌市场占有率分析表及饼状图。
（共8分）评分标准：华中地区各品牌市场占有率分析表每空1分，共5分；表3：品牌市场占有率表统一%（填空）华龙%（填空）今麦郎%（填空）合计%（填空）饼状图的具体要求（共3分）：①有图表标题，图表标题字为“华中地区方便面各品牌市场占有率比较（2016****-********1）”字体：黑体、14号、加粗。
市场营销策划技能大赛方案
市场营销策划技能大赛方案一、赛事背景随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，市场营销策划技能已经成为企业发展和实现竞争优势的重要组成部分。
市场营销策划技能大赛旨在培养和展示市场营销策划人才，提高市场营销策划技能水平，推动市场营销行业的进步。
二、赛事目标1. 提升市场营销策划人才的综合能力。
通过比赛的形式，创造一个展示和提升市场营销策划人才综合能力的平台，培养市场营销策划人才，提高他们的市场分析、策划、执行和评估能力。
2. 推动市场营销策划技能的创新和进步。
通过大赛的选拔和展示，发现和推广新颖、有效的市场营销策划方法、案例和工具，推动市场营销策划技能的创新和进步。
3. 激发市场营销策划人才的潜能和激情。
通过参与比赛，激发市场营销策划人才的潜能和激情，加深对市场营销策划工作的认同和热爱。
三、赛事内容与流程1. 初赛选拔（线上）初赛通过线上方式进行，参赛者需提交自己的市场营销策划案例，包括市场分析、策划方案、执行过程和效果评估。
评委会根据案例的创新性、针对性、可操作性和效果，选出一定数量的优秀案例进入决赛。
2. 决赛（线下）决赛分为两个阶段：策划阶段和执行阶段。
（1）策划阶段：在给定的时间内，参赛者根据一个特定的市场情景，进行市场分析和制定策划方案。
方案需包括市场目标、目标受众、竞争分析、定位策略、营销策略、传播策略等。
（2）执行阶段：参赛者通过实际操作、演讲和展示，向评委介绍和展示自己的策划方案。
评委根据策划方案的创新性、可操作性、逻辑性和表达能力进行评分。
3. 颁奖典礼大赛结束后，组织颁奖典礼，对获奖选手进行表彰和奖励，并给予优秀组织、优秀教练等奖项。
同时，将获奖选手的优秀案例进行推广和公开分享。
四、参赛对象与资格要求1. 参赛对象本次大赛主要针对市场营销策划相关专业的在校学生和从业人员，欢迎各大高校、培训机构和企业组队参赛。
2. 参赛资格要求（1）在校学生组：主要面向市场营销、广告、商务等相关专业的在校学生，团队人数不超过5人，任意年级均可参赛。
市场营销大赛评分标准与奖项设置
评分标准与奖项设置
总分总计为100分，根据比例将策划书占50%、实战营销环节占25%、PPT答辩环节占25%.初赛晋级8支队伍,决赛晋级6支队伍。
三轮分数加权后评定出第一名、第二名、第三名，分别获得一等奖、二等奖、三等奖,总分4—6名得优秀奖。
实地营销环节销量最高的队伍获得“销售精英奖”，PPT展示环节以现场观众对参赛队伍进行投票,最高队伍者获得“最佳人气奖"
一等奖：1000元+荣誉证书+奖杯（1队)
二等奖：600元+荣誉证书（1队）
三等奖：300元+荣誉证书(1队）
销售精英奖：100元+荣誉证书(1队）
最佳人气奖:100元+荣誉证书(1队)
优秀奖：荣誉证书（3队)
【第一轮比赛：营销策划书撰写】占总分50％,评分细则见下表
表1：参赛队伍营销策划书评分标准
【第二轮比赛：实战营销】成绩占总分25％。
表2：参赛队伍实战营销评分标准
【第三轮比赛（决赛）:PPT演讲展示与答辩】占总分25％，评分细则见下表
表3 参赛队伍PPT演讲展示与答辩评分标准
注:
总分为100分,三轮比赛的分数加权后相加得到总分.。
市场营销部技能比武比赛规则与评分细则
市场营销部技能比武比赛规则与评分细则市场营销部比赛规则及评分标准一、比赛内容：酒店产品介绍（包含酒店目前对客提供的各种服务及产品）二、比赛要求及流程：1、介绍方式包含两种：场景介绍或PPT讲解，时间不得超过5分钟。
2、评委统一口令“开始准备”后进行准备，准备时间为30秒。
准备就绪后，举手示意。
3、选手在评委宣布“比赛开始”后开始操作。
4、每次解说介绍限定一个人，如选择场景介绍方式可增加1-2个人进行配合。
5、在介绍结束后，营销员应分别举手示意“比赛完毕”，计时员停止计时。
7、其他（１）对客交流须有问候、介绍、推销、询问、核对等服务环节。
（２）在与客人的每一次的接触和交流中，选手的肢体语言和口头语言都列为细项考核评分（微笑、问候、目光接触、手势、行走、语音、语速等），错一次扣2分，以此类推，扣完为止。
三、比赛物品准备酒店优惠协议、纸笔、名片等。
四、比赛评分标准（100 分）：项目要求细则分值扣分得分对客礼仪欢迎顾客，主动与客人握手，双手递送自己的名片10聆听客户要求（20 分）询问客人是否有需要帮忙的地方，例如订餐、会议、房间或者酒店其他服务将客人的要求详细记录下来并复述一遍，与客人确定详细的细节1010酒店产品介绍（40 分）根据客人的要求介绍酒店相关产品，要求介绍过程精简到位吸引人带客人参观会议室、房间、餐厅各处，参观的同时介绍酒店的特色及服务515营销技巧（10 分）熟练的掌握酒店各种产品价格，在客人进行资讯时反映及时准确若酒店价格与客人预期相差过大的时候，合理运用营销技巧，尽力将客户的28 消费留在酒店。
交流能力（10 分）普通话、语言表达能力强, 表达方式委婉有效10整体效果（10 分）符合营销员服务规范，效果良好，能激起客人来酒店消费的欲望10操作时间：分秒超时：秒扣分：分实际得分.谢谢..再见.。
2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程
2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程一、赛项名称2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程二、比赛内容1. 市场分析能力2. 营销策划能力3. 营销实施能力4. 营销效果评估能力三、赛项要求1. 参赛选手须具备良好的市场营销理论知识和实际操作能力。
2. 参赛选手须具备较强的分析问题和解决问题的能力。
3. 参赛选手须具备团队协作意识和沟通能力。
4. 参赛选手须具备一定的心理素质和抗压能力。
四、比赛环节1. 市场分析能力比赛环节：参赛选手根据主题，对所在行业市场进行深入分析，提出营销策略。
2. 营销策划能力比赛环节：参赛选手编写详细的营销策划案例，包括市场定位、目标市场、推广策略等内容。
3. 营销实施能力比赛环节：参赛选手根据营销策划案例进行实操，包括活动策划、实施及执行。
4. 营销效果评估能力比赛环节：参赛选手对实施的营销活动进行效果评估，并提出改进建议。
五、评分标准1. 市场分析能力：分析透彻、切实可行，30分。
2. 营销策划能力：策划方案完整、具备创新，30分。
3. 营销实施能力：操作规范、执行有序，20分。
4. 营销效果评估能力：评估客观、提出合理建议，20分。
六、参赛资格1. 本科院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。
2. 高职院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。
3. 其他相关院校的在校学生，需经过赛区选拔。
七、奖项设置1. 金奖1名，奖金10000元。
2. 银奖2名，奖金5000元。
3. 铜奖3名，奖金3000元。
4. 其他优秀奖若干。
八、赛期安排比赛时间：2023年8月15日-8月20日地点：上海市松江区职业技术学院九、个人观点和理解作为市场营销的专业人士，参加这样的比赛对于学习和提升自己的能力是非常有益的。
通过比赛，不仅可以锻炼自己的实际操作能力，还可以学到更多的营销策划知识。
中职教师教学技能大赛市场营销
中职教师教学技能大赛市场营销一、赛事简介中职教师教学技能大赛市场营销是由教育部主办的全国性比赛，旨在提高中职教师市场营销教学能力和实践能力，推动中职市场营销专业人才培养质量的提高。
二、比赛内容1. 市场调研与分析：要求选手对所给定的企业进行市场调研和分析，并撰写报告。
2. 产品策划与设计：要求选手根据所给定的企业特点，进行产品策划和设计，并撰写产品方案。
3. 品牌推广与营销：要求选手根据所给定的企业特点，进行品牌推广和营销方案设计，并撰写方案报告。
4. 销售管理与服务：要求选手根据所给定的企业特点，进行销售管理和服务方案设计，并撰写方案报告。
三、教学建议1. 课程设置针对市场营销专业课程设置，应注重理论与实践相结合。
除了传授基本理论知识外，还应该注重实际操作能力的培养。
在课程设置上可以将理论课程和实践课程相结合，如市场调研与分析课程可以设置实践环节，让学生通过实际调研来掌握相关知识和技能。
2. 教学方法市场营销专业的教学应该以案例教学为主，让学生通过案例来了解市场营销的基本知识和技能。
同时，也可以采用小组讨论、角色扮演等教学方法来激发学生的兴趣和积极性。
3. 实践环节市场营销专业的实践环节非常重要，应该注重实际操作能力的培养。
可以在校内或者校外组织一些实践活动，如参观企业、调研市场等，让学生亲身体验市场营销的过程，并且将所学知识和技能应用到实际中去。
4. 评价方式针对市场营销专业的评价方式应该注重综合评价。
除了考试成绩外，还应该考虑到平时表现、作业质量、参与度等因素。
同时，在考核中也可以加入一些实际操作环节，如小组展示、方案设计等。
四、比赛备战1. 理论准备选手需要对市场营销的基本理论知识进行系统学习和掌握，如市场调研方法、产品策划原则、品牌推广策略等。
可以通过阅读相关书籍、教材和参加培训班等方式进行学习。
2. 实践准备选手需要通过实践活动来提高实际操作能力，如参观企业、调研市场等。
同时，还需要注意团队协作能力的培养，在小组中分工合作，共同完成任务。
市场营销技能大赛方案策划总结报告范文
市场营销技能大赛方案策划总结报告一、比赛背景与目的随着市场竞争的日益激烈，市场营销技能的重要性日益凸显。
为了提高广大营销从业人员的技能水平，推动行业的发展，我们策划了一场市场营销技能大赛。
本次大赛旨在提供一个展示、学习和交流的平台，促进市场营销技能的普及和提高。
二、比赛内容与形式本次大赛以市场营销为主题，围绕市场调研、产品推广、销售策略等方面展开。
比赛形式包括理论考试和实践操作两个环节。
理论考试主要考察参赛者的市场营销理论知识掌握程度；实践操作环节则要求参赛者根据给定的市场环境和任务要求，制定并执行一份完整的营销方案。
三、参赛对象与要求本次大赛面向所有从事市场营销工作的专业人员，包括但不限于市场营销经理、市场专员、销售代表等。
参赛者需具备一定的市场营销理论基础和实践经验，能够独立完成一份完整的营销方案。
四、比赛流程与时间安排1. 报名阶段：自即日起至比赛开始前一周，参赛者可通过官方网站或指定渠道进行报名。
2. 初赛阶段：比赛开始前一周，参赛者需提交一份个人简历和一份营销方案提案。
评委将根据简历和提案的质量进行筛选，选出进入决赛的选手。
3. 决赛阶段：决赛将在比赛开始当天举行，包括理论考试和实践操作两个环节。
理论考试结束后，实践操作环节将根据分组进行，每组选手需在规定时间内完成营销方案的制定和执行。
4. 颁奖典礼：决赛结束后，将举行颁奖典礼，颁发各类奖项和证书。
五、比赛规则与评分标准1. 理论考试：采用闭卷考试形式，考试内容涵盖市场营销理论、市场调研、产品推广、销售策略等方面。
评分标准包括知识掌握程度、分析能力和创新思维等方面。
2. 实践操作：要求选手在规定时间内完成营销方案的制定和执行。
评分标准包括方案的创新性、实用性、可操作性等方面。
同时，评委还将对选手的团队协作能力、沟通能力和执行力等方面进行评价。
3. 综合评分：综合评分将根据理论考试和实践操作的得分进行加权计算，得出最终成绩。
其中，理论考试和实践操作的权重分别为40%和60%。
市场营销技能大比武方案
市场营销技能大比武方案背景介绍市场营销技能对于一个公司的成功非常重要。
为了提升我们团队的市场营销能力，我们计划举办一场市场营销技能大比武。
本文档将详细介绍比武的目的、规则和安排。
比武目的1. 提升市场营销团队的技能水平。
2. 促进团队成员之间的交流和合作。
3. 发掘潜在的市场营销人才。
比武规则1. 比武时间：比武将在接下来的两个月内进行。
2. 参赛人员：所有市场营销团队成员都有资格参加比武。
3. 比武内容：比武将包括以下几个方面的技能测试：- 市场调研：参赛者需要进行市场调研，收集和分析相关数据。
- 策划方案：参赛者需要制定市场营销策划方案，包括目标市场、定位、渠道等。
- 品牌推广：参赛者需要设计创意的品牌推广活动，并提供详细的执行计划。
- 数字营销：参赛者需要展示在数字平台上如何进行市场推广，包括社交媒体、搜索引擎优化等。
4. 评审标准：比武结果将由专业评审团根据参赛者的市场调研、策划方案、品牌推广和数字营销表现进行评分。
5. 奖项设置：将根据比武结果评选出前三名，并颁发相应奖项和荣誉证书。
比武安排1. 宣布比武计划：向所有市场营销团队成员宣布比武计划，解释比武目的、规则和安排。
2. 报名参赛：团队成员可自愿报名参加比武，报名截止后确定正式参赛人员。
3. 分配任务：将不同的比武内容分配给参赛者，确保每个人都有机会展示各自的技能。
4. 比武执行：参赛者根据自己的任务进行市场调研、策划方案制定、品牌推广设计和数字营销策略展示。
5. 结果评选：由专业评审团评选出前三名，并公布比赛结果。
6. 颁奖典礼：在公司内部举行颁奖典礼，表彰前三名参赛者并颁发奖项和荣誉证书。
总结通过市场营销技能大比武，我们将提升团队的技能水平，促进成员之间的交流和合作，并发现潜在的市场营销人才。
请所有市场营销团队成员积极参与，以期取得良好的比赛成绩！。
营销技能大赛方案
营销技能大赛方案
一、大赛背景
随着市场竞争的日益激烈，营销技能在商业领域中的作用越来越重要。
为了提高参赛者的营销技能，促进参赛者之间的交流与合作，特举办营销技能大赛。
二、大赛目的
1. 提升参赛者的营销策划、销售技巧、市场调研等方面的能力；
2. 培养参赛者的团队协作精神，提高沟通能力；
3. 发掘优秀的营销人才，为行业发展注入新鲜血液。
三、参赛对象
1. 各大高校市场营销、商务管理等相关专业的学生；
2. 各大企业市场营销部门的员工。
四、大赛形式
1. 分组比赛：参赛者以团队形式报名，每个团队由3-5人组成；
2. 比赛项目：各团队需针对指定的产品或服务进行营销策划，包括市场调研、目标客户分析、产品定位、销售策略等方面；
3. 比赛流程：初赛（策划方案提交）、复赛（现场提案）、决赛（实际销售）；
4. 评分标准：方案的创新性、实用性、团队协作能力等。
五、奖励机制
1. 冠军：奖金10万元，并有机会获得知名企业实习或工作机会；
2. 亚军：奖金5万元；
3. 季军：奖金3万元；
4. 优秀组织奖、最佳团队协作奖、最佳创意奖等单项奖。
六、宣传推广
1. 通过高校合作渠道进行宣传推广，提高大赛知名度；
2. 利用社交媒体、行业媒体等渠道进行宣传推广；
3. 邀请行业专家、知名企业家等为大赛代言，提高大赛权威性。
七、总结与展望
通过本次营销技能大赛，参赛者可以展示自己的才华，提升自己的营销技能，同时也可以结交志同道合的朋友，拓展人脉资源。
希望未来能够举办更多类似的比赛，为市场营销行业注入更多新鲜血液，推动行业的快速发展。
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市场营销技能大赛规则2013年5月13日目录第1章操作规则 (4)1.1支付应交税 (4)1.2市场分析 (4)1.2.1市场预测 (4)1.2.2调研报告 (4)1.3大客户管理 (5)1.3.1客户开发拜访及沟通 (5)1.3.2我的客户 (6)1.4项目投标 (6)1.4.1项目投标报名 (6)1.4.2投标资格预审 (6)1.4.3购买标书 (6)1.4.4投标 (6)1.5渠道招商广告投放 (7)1.6渠道竞标 (7)1.6.1选单规则 (7)1.6.2选单先后顺序 (7)1.6.3选单说明 (8)1.6.4选单放弃说明 (8)1.6.5关于开启托管 (8)1.7接收应收款 (8)1.8贴现 (8)1.9支付应付款 (9)1.10短贷还本付息 (9)1.11短期贷款 (9)1.12产品下线入库 (9)1.13生产线转产 (9)1.14产品研发 (10)1.15租赁、购买厂房 (10)1.16购买安装生产线 (10)1.17生产线安装更新 (11)1.18生产线转产更新 (11)1.19原料入库 (11)1.20下达采购订单 (11)1.21投入生产 (11)1.22交货给客户 (12)1.23零售商合作 (12)1.24货物配送 (12)1.25价格制定 (13)1.26促销策略 (13)1.27媒体广告投标 (13)1.27.1中标规则 (13)1.27.2终端零售交易规则 (13)1.28零售商管理费 (15)1.29市场开拓 (15)1.30行政管理费 (15)1.31还本付息/支付利息 (15)1.32长期贷款 (15)1.33支付租赁费 (16)1.34厂房生产线维修 (16)1.35支付库存费 (16)1.36折旧 (16)1.37ISO认证 (17)1.38关帐 (17)第2章得分规则 (18)第3章竞赛时间规则 (19)第1章操作规则1.1 支付应交税1.2 市场分析学员需要根据调研报告的结果和市场预测分析图，进行目标市场的定位分析。
（第一年第一季度必须要购买调研报告，如果没有购买将不能进行下一项任务操作）。
1.2.1市场预测系统直接给出，学员可自行进行市场分析，可分年分季度查看每个市场上不同产品的需求数量和平均价格。
1.2.2调研报告1.2.2.1 本季市场预测指数比例提供大市场环境下的各项系数，通过各项系数计算本季度市场预测指数比例。
产品实际需求数量=调研报告给定的数量×(1+本季市场预测指数比例)1.2.2.2 本季需求权重某系列产品的产品可选功能在该市场上所占的权重，权重越高同等条件下购买机会越高。
1.2.2.3 流行功能每个零售商都有一个市场反应期，一旦某系列产品的可选功能本季度开始流行，零售商的市场反应期一到，就具备优先成交条件；如果超过这个季度，针对该零售商流行功能就会变成普通功能了；当某最长反应期的零售商的销售季度过后，则具有该可选功能的产品变为市场淘汰产品，市场无销售；产品生产时需要通过型号管理来进行生产产品功能的选择。
1.2.2.4 市场需求数量反应市场不同渠道不同人群的市场需求量，主要渠道包括大客户渠道，代理商渠道和终端零售渠道，终端零售渠道包括习惯型、理智型、冲动型、经济型、情感型，不定型6类人群。
注意事项：1、终端零售渠道销量的多少与制定的价格和6类人群的平均期望价格相关。
2、市场实际需求数量=调研报告给定的数量×(1+本季市场预测指数比例) 1.3 大客户管理1.3.1客户开发拜访及沟通学员根据市场需求，确定目标客户，进行大客户渠道开发，大客户客户必须经过开发并支付相应开发费用，才能进行大客户投标1.3.2我的客户经过开发、拜访、沟通后可以成为我的目标大客户。
如果市场上有该客户的订单，在项目投标任务时，可以进行投标。
1.4 项目投标1.4.1项目投标报名学员选择自己要参与投标的订单，点击递交，递交后进行投标预审。
大客户开发拜访沟通完成后才能参与投标。
1.4.2投标资格预审资格预审主要根据报名参与投标项目的具体要求，由系统自动进行审核，审核的依据是该项目是否需要企业通过ISO9000认证，ISO14000认证；该企业的综合指标是否达到该项目的指标要求。
1.4.3购买标书参与投标必须购买标书，购买标书每个项目需要支付一定的费用。
1.4.4投标1.4.4.1 竞标规则低价中标，如果投放的价格都相同，谁先投放的谁中标。
制定价格最高不可超过给定价格。
1.4.4.2 操作第一步，选择想要投标的项目，点击制定计划按钮，制定投标方案；第二步，修改投标价格；第三步.选中投标项目后，点击投标按钮递交标的；第四步，前三步可以重复操作，直到完成全部投标，点击结束投标按钮完成投标。
1.4.4.3 注意事项必须在规定时间内进行投标，如果规定时间内没有递交标的或者教师端已经手动结束招标，将不会中标。
1.5 渠道招商广告投放学员在市场渠道招商广告投放板块进行渠道招商广告投放。
1、招商广告投放：根据产品和细分市场对应的每个输入框，填入相应广告费用，广告费用最低为1，最高不限制，必须是整数。
2、如果同一系列产品，同一市场投放的广告量相同，看谁在该系列产品所有市场投放的广告量最多，投放广告量最多的优先选单，如果该系列产品所有市场投放的广告量相同，看谁在所有产品，所有市场投放的广告量最多，投放广告量最多的优先选单；如果都相同，则看谁先递交广告方案时间来优先选单。
1.6 渠道竞标1.6.1选单规则每组每轮只能选择一张订单。
1.6.2选单先后顺序某一系列产品在某一市场广告投放最多者优先选单，如果投放的广告相同，则看该产品在所有市场的广告投放量，高者优先选单，如果还出现相同，则看所有产品在所有市场上的广告投放量，高者优先选单，如果还出现相同，则看谁先递交的广告谁先选单。
1.6.3选单说明由于市场有限，投放了广告并不一定能拿到订单。
1.6.4选单放弃说明如果轮到本组选单不想选取订单，点击放弃按钮，放弃选单。
如果规定时间内不能及时选单将只能在下一轮选单时再进行选单。
1.6.5关于开启托管如果开启托管服务模式，托管设定的时间内不能完成竞标，则自动结束竞标1.7 接收应收款大客户销售和终端零售可能会产生应收账款，如果有应收账款到期，执行本任务接收应收账款。
1.8 贴现如果现金不足可以将应收账款进行贴现。
贴现规则：贴现费用等于贴现应收账款金额乘以贴现费率；贴现额度只能是20×（1,2,3,4....）这样的整数。
贴现基数：20贴现费率：0.14贴现费计算方式：贴现额度×贴现费率获得的现金计算方式：贴现额度-贴现费1.9 支付应付款批量购买原材料会产生应付账款，购买生产线或者厂房可以分期付款；每季度执行本项任务，支付到期的应付账款，现金减少。
1.10 短贷还本付息还本付息：短期贷款期限是1年（4季度），贷款到期后，需要归还本金，并支付利息。
年息：5％。
例如，短贷100M，到期时，每桶需要支付100M×5％=5M 的利息，因此，需要支付本金与利息共计105M。
1.11 短期贷款1.12 产品下线入库执行本任务，生产线上到期的在制品下线入库，变为成品。
1.13 生产线转产1.14 产品研发1.15 租赁、购买厂房1.16 购买安装生产线1.17 生产线安装更新全自动、柔性生产线购买后，需要一定周期进行生产线的安装，每种生产线的安装周期不同，参照系统参数设置，每执行本任务一次，安装周期缩短一个季度。
1.18 生产线转产更新全自动生产线进行转产，需要一定的转产周期和支付相应的转产费用，每执行一次本任务转产周期缩短一季度。
1.19 原料入库到期的采购订单，执行本任务后，原料入库，如果该订单该原料数量小于50个，则支付相应的现金；如果50到100个之间，享受1个付款帐期；100到150个之间，享受2个付款帐期；150到200个之间，享受3个付款帐期；大于200个，享受4个付款帐期。
1.20 下达采购订单原材料都有采购提前期，所以采购原材料必须要首先下达采购计划。
采购提前期参考系统参数设定。
R1、R2是提前一个季度采购；R2、R3原材料是提前两个季度采购。
1.21 投入生产1.22 交货给客户如果库存成品能够满足订单的需求，执行本任务交货给客户。
交货后，收到现金或者产生应收账款当年拿到的订单必须在当年内交货，如果第四季度不能交货，将会被扣罚25%（4舍5入）的违约金；如果订单为加急订单，则必须在当年第一季度交货，否则将被扣罚25%（4舍5入）的违约金。
注意：交货时需要选择产品型号（对应产品功能）1.23 零售商合作首先选择合适的零售商进行合作。
选择零售商要参考零售商的相关参数1.24 货物配送将产品配送到合作的零售商进行销售，运输周期取决于零售商的到货周期。
不同区域的零售商到货周期不同1.25 价格制定根据市场分析产品预测平均期望价格以及零售商的交易规则来制定价格，制定的最高价格不得超过产品平均期望价格的2倍，否则为违规价格。
1.26 促销策略1、满就送促销：可以设定某种产品达到某个金额就可以享受返多少现金的优惠活动。
2、多买折扣促销：可以设定顾客一次性购买达到多少数量后，全部按折扣价格结算。
享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。
3、买第几件折扣促销：可以设定一次性购买达到多少数量后，此数量后的商品按照折扣价购买。
比如第3件5折，即为前2件按一口价，第3件之后（包含第3件）打五折。
折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。
1.27 媒体广告投标1.27.1中标规则如果媒体采用竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算其获得的媒体影响力和关系值；如果媒体采用高价中标方式，则按照投标金额最高者中标，获得相应的媒体影响力和关系值。
关系值的作用是投标价格相同时，关系值高者优先。
1.27.2终端零售交易规则1.企业竞争力指标说明：a、市场忠诚度，每个系列产品的期初值为10，随着上季度该系列产品的平均价格和本季度该系列产品的平均价格的波动而波动；b、市场品牌值，根据市场每个系列产品的销售数量获得相应的系列产品的品牌值，本季度品牌值随上季度该系列产品的平均价格和本季度该系列产品的平均价格波动而波动；c、市场满意度，每个系列产品的期初值为10，随上季度平均价格和本季度平均价格波动而波动，同时随本期市场期望价格和本期该系列产品最大价格波动而波动;d、产品优先交易权重，包含产品功能权重、零售商渠道指数、零售商便利指数，产品功能权重的计算根据该产品具有的可选功能，按照市场调研报告中该可选功能权重相加而得。
e、综合指标，根据本期媒体影响力，总媒体影响力，上季度销售额，ISO14000（折合20分），ISO9000（折合10分），市场销售价格，产品优先交易权重，市场销售数量，市场忠诚度，市场品牌值等指标综合计算而得。