市场营销技能大赛规则

市场营销技能大赛规则

2013年5月13日

目录

第1章操作规则 (4)

1.1支付应交税 (4)

1.2市场分析 (4)

1.2.1市场预测 (4)

1.2.2调研报告 (4)

1.3大客户管理 (5)

1.3.1客户开发拜访及沟通 (5)

1.3.2我的客户 (6)

1.4项目投标 (6)

1.4.1项目投标报名 (6)

1.4.2投标资格预审 (6)

1.4.3购买标书 (6)

1.4.4投标 (6)

1.5渠道招商广告投放 (7)

1.6渠道竞标 (7)

1.6.1选单规则 (7)

1.6.2选单先后顺序 (7)

1.6.3选单说明 (8)

1.6.4选单放弃说明 (8)

1.6.5关于开启托管 (8)

1.7接收应收款 (8)

1.8贴现 (8)

1.9支付应付款 (9)

1.10短贷还本付息 (9)

1.11短期贷款 (9)

1.12产品下线入库 (9)

1.13生产线转产 (9)

1.14产品研发 (10)

1.15租赁、购买厂房 (10)

1.16购买安装生产线 (10)

1.17生产线安装更新 (11)

1.18生产线转产更新 (11)

1.19原料入库 (11)

1.20下达采购订单 (11)

1.21投入生产 (11)

1.22交货给客户 (12)

1.23零售商合作 (12)

1.24货物配送 (12)

1.25价格制定 (13)

1.26促销策略 (13)

1.27媒体广告投标 (13)

1.27.1中标规则 (13)

1.27.2终端零售交易规则 (13)

1.28零售商管理费 (15)

1.29市场开拓 (15)

1.30行政管理费 (15)

1.31还本付息/支付利息 (15)

1.32长期贷款 (15)

1.33支付租赁费 (16)

1.34厂房生产线维修 (16)

1.35支付库存费 (16)

1.36折旧 (16)

1.37ISO认证 (17)

1.38关帐 (17)

第2章得分规则 (18)

第3章竞赛时间规则 (19)

第1章操作规则

1.1 支付应交税

1.2 市场分析

学员需要根据调研报告的结果和市场预测分析图，进行目标市场的定位分析。（第一年第一季度必须要购买调研报告，如果没有购买将不能进行下一项任务操作）。

1.2.1市场预测

系统直接给出，学员可自行进行市场分析，可分年分季度查看每个市场上不同产品的需求数量和平均价格。

1.2.2调研报告

1.2.2.1 本季市场预测指数比例

提供大市场环境下的各项系数，通过各项系数计算本季度市场预测指数比例。产品实际需求数量=调研报告给定的数量×(1+本季市场预测指数比例)

1.2.2.2 本季需求权重

某系列产品的产品可选功能在该市场上所占的权重，权重越高同等条件下购买机会越高。

1.2.2.3 流行功能

每个零售商都有一个市场反应期，一旦某系列产品的可选功能本季度开始流行，零售商的市场反应期一到，就具备优先成交条件；如果超过这个季度，针对该零售商流行功能就会变成普通功能了；当某最长反应期的零售商的销售季度过后，则具有该可选功能的产品变为市场淘汰产品，市场无销售；产品生产时需要通过型号管理来进行生产产品功能的选择。

1.2.2.4 市场需求数量

反应市场不同渠道不同人群的市场需求量，主要渠道包括大客户渠道，代理商渠道和终端零售渠道，终端零售渠道包括习惯型、理智型、冲动型、经济型、情感型，不定型6类人群。

注意事项：

1、终端零售渠道销量的多少与制定的价格和6类人群的平均期望价格相关。

2、市场实际需求数量=调研报告给定的数量×(1+本季市场预测指数比例) 1.3 大客户管理

1.3.1客户开发拜访及沟通

学员根据市场需求，确定目标客户，进行大客户渠道开发，大客户客户必须经过开发并支付相应开发费用，才能进行大客户投标

1.3.2我的客户

经过开发、拜访、沟通后可以成为我的目标大客户。如果市场上有该客户的订单，在项目投标任务时，可以进行投标。

1.4 项目投标

1.4.1项目投标报名

学员选择自己要参与投标的订单，点击递交，递交后进行投标预审。大客户开发拜访沟通完成后才能参与投标。

1.4.2投标资格预审

资格预审主要根据报名参与投标项目的具体要求，由系统自动进行审核，审核的依据是该项目是否需要企业通过ISO9000认证，ISO14000认证；该企业的综合指标是否达到该项目的指标要求。

1.4.3购买标书

参与投标必须购买标书，购买标书每个项目需要支付一定的费用。

1.4.4投标

1.4.4.1 竞标规则

低价中标，如果投放的价格都相同，谁先投放的谁中标。制定价格最高不可超过给定价格。

1.4.4.2 操作

第一步，选择想要投标的项目，点击制定计划按钮，制定投标方案；第二步，修改投标价格；第三步.选中投标项目后，点击投标按钮递交标的；第四步，前三步可以重复操作，直到完成全部投标，点击结束投标按钮完成投标。

1.4.4.3 注意事项

必须在规定时间内进行投标，如果规定时间内没有递交标的或者教师端已经手动结束招标，将不会中标。

1.5 渠道招商广告投放

学员在市场渠道招商广告投放板块进行渠道招商广告投放。

1、招商广告投放：根据产品和细分市场对应的每个输入框，填入相应广告费用，广告费用最低为1，最高不限制，必须是整数。

2、如果同一系列产品，同一市场投放的广告量相同，看谁在该系列产品所有市场投放的广告量最多，投放广告量最多的优先选单，如果该系列产品所有市场投放的广告量相同，看谁在所有产品，所有市场投放的广告量最多，投放广告量最多的优先选单；如果都相同，则看谁先递交广告方案时间来优先选单。

1.6 渠道竞标

1.6.1选单规则

每组每轮只能选择一张订单。

1.6.2选单先后顺序

某一系列产品在某一市场广告投放最多者优先选单，如果投放的广告相同，则看该产品在所有市场的广告投放量，高者优先选单，如果还出现相同，则看所