营销技能大赛

)。
D.节省费用支出
1
必 答 题----扬帆起航
)
35.处于________的产品，常采用无差异性市场营销策略。( A.成长期 B.衰退期 C.导入期 D.成熟期
36.下列选项中，________不属于整体产品范畴。(
A.品牌 B.包装 C.价格 D.运送
)
1
37.品牌中可以用语言称呼的部分是 ( A.品牌 B.商标
A．统一品牌 B．个别品牌
)策略。
C．多品牌
D．品牌延伸
1
这在包装策略上被称为( A．类似包装 B．配套包装 C．再利用包装 D．附赠品包装
必 答 题----扬帆起航
43．目前市场上出售的方便面、果冻布丁等一些儿童食品中附赠有连环画、认字卡片或一些小玩具等， ) 策略。
44.企业拥有定价权后，产品的最高价格取决于 ( A．成本 B．竞争
54.市场营销的核心是( A.生产 B.分配
)
C.交换
D.促销
1
必 答 题----扬帆起航
)
55.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 ( A.集中的市场营销 B.差异的市场营销
C.整合市场营销
D.无差异的市场营销
56.消费者购买过程的顺序通常为 （
）
A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受 B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受 C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受 D.决定购买--->引起需要--->评价比较--->收集信息--->购后感受
）
1
必 答 题----扬帆起航
）。
25．在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A．维持企业生存 B．当期利润最大化 C．市场占有率最大化 D．产品成本最小化
26．分销渠道不包括（
A．供应商 B．商人中间商 C．生产者 D．最终消费者或用户
）
1
27．促销的本质是（ A．宣传 B．广告 C．沟通 D．策划 ）。
32．某奶制品公司为使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，经常应采取的分销策略是：（ A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.方便分销
）
1
必 答 题----扬帆起航
)
33.统一运费定价属于下面哪种定价方法?(
A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法
34.电话调查法的优点不包括 ( A.取得调查结果快 B.母体不完整 C.节省调查时间
1
必 答 题----扬帆起航
15.某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资 料的方法属于（ A、访问法 B、观察法 C、调查法 ）
D、专家估计法
16.欧洲某香水制造商原来主要生产女性香水，后来通过广告和人员推销来说服男人使用香水，该公司 这种做法属于（ ）
1
必 答 题----扬帆起航
）
1．构成容量很大的现实市场，必须是：（ A、人口众多而且购买力高 B、购买力高而且购买欲望大 C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大
2．某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属 （ A、密集成长
）。
B、一体化增长
C、多元化增长 D、水平多元化增长
）
1
必 答 题----扬帆起航
）
19.中国移动针对高峰期的通信服务最为适用的定价方法是（ A、折扣定价法 B、偏向定价法 C、牺牲定价法 D、差别定价法
20.社会消费潮流属于影响消费者购买行为的（ A、购买者自身 B、产品 C、情境 D、销售者
）因素。
1
必 答 题----扬帆起航
）
21．作为指导企业营销行为的最古老的观念之一，在卖方市场条件下产生的是（ A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念
）。
1
A、个人因素
B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素
必 答 题----扬帆起航
）
5．对消费者的购买行为具有最为广泛、最深远影响的因素是：（
6．在预算工作会议上，主管营销的王总说：“在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余再 供广告之用”。王总的话反应的广告预算法是：（ A、销售百分比法 B、竞争对等法 C、量力而行法 ）
1
必 答 题----扬帆起航
3．在国际营销中，各国消费者对动物喜好不同甚至是截然相反的，如龙在中国是权力的象征，而在 西方则是邪恶的代言，这种现象在国际营销环境中归属于（ ）。
A、文化环境
B、政治环境 C、经济环境
D、科技环境
4．某企业运用SWOT分析法来分析和评价其所经营的业务，其中高机会和高威胁的业务属于（ A、理想业务 B、高风险业务 C、成熟业务 D、困难业务
D．把商品推销给消费者
1
47．同质性较高的产品，宜采用 ( A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销
必 答 题----扬帆起航
)
48．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据(
)制定的。
A．对竞争者的报价估计
B．企业自身的成本费用 C．市场需求 D．边际成本
1
49．市场营销管理的实质（ A.交换管理 B.需求管理 ）。
2
120秒答题----分秒必争
① 题目范围:市场营销知识
② 活动规则:每一组按序一次答6个题,时间规定120秒。 ③ 得分细则:答对一题加5分,共30分； 答错3道及以上者不得分。 ④ 预计时间:20分钟
2
1.企业得以生存的基础是 （ A.生产 B.质量 ）。 D.产品 C.顾客
120答题----分秒必争
A、市场改良
B、产品改良 C、特性改良 D、市场营销组合改良
1
17.产品处于引入期时，企业通常采取（ A、开拓式 B、说服式 C、提醒式
必 答 题----扬帆起航
）广告来建立初级需求。
D、竞争性
18.在定价决策时，一般说来，产品的最高价格取决于该产品的（ A、成本费用 B、竞争对手 C、产品性能 D、市场需求
3.市场营销管理过程的第二个步骤是( A.研究市场营销环境，分析市场机会 B.制定营销计划 C.设计市场营销组合方案 D.选择目标市场，进行市场定位
A.欲望 6.AMA是 (
A.全美广告协会
C.美国市场营销协会 D.美国市场营运社
Leabharlann Baidu
答案：[
C D D D B C
]
2
7.(
120秒答题----分秒必争
必 答 题----扬帆起航
28．起源于20世纪80年代，简称CRM的是（ A．顾客关系管理
）
B．交叉销售
C．绿色营销 D．网络营销
1
必 答 题----扬帆起航
）
29．对一个企业而言，最现实、最直接的竞争者是（
A.同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业 B.同一行业生产不同档次、型号、品种的产品的企业 C.为满足相同需求而提供不同产品的企业 D.为争取同一笔资金而提供不同产品的企业
D、目标任务法
1
必 答 题----扬帆起航
)。
7.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(
A、高价策略 B、低价策略 C、满意策略 D、折扣策略
8.对市场营销学影响最大，被称为“市场营销学的母学科”的是（ A、经济学 B、社会学 C、历史学
）。
D、心理学
经济管理学院市场营销教研室
2018·11
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必 答 题----扬帆起航
2
3
120秒答题----分秒必争
实战对决----谁与争锋
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必 答 题----扬帆起航
① 题目范围:市场营销知识
② 活动规则:按照顺序每组先回答两个问题,一轮回完毕后, 第二轮回重新再选择作答,共四个轮回 ③ 得分细则:答对一题加5分,答错不扣分,总分40分 ④ 预计时间:5分钟(每个小组5分钟)约45分钟
52．有效的市场细分必须具备的条件是 (
)
A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、效益性、应变性等
D.市场要有可衡量性、可占领性、效益性
1
必 答 题----扬帆起航
)
53．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的 ( A.需求状况 B.竞争能力 C.需求状况和竞争能力 D.中间商的多少
必 答 题----扬帆起航
C.交易管理
D.产品管理
50．（ A.无需求
）指市场的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。
B.潜伏需求 C.负需求 D.过量需求
1
51．“4C”即指（ ）
必 答 题----扬帆起航
A.产品、价格、渠道、促销 B.产品、价格、权力、公共关系 C.顾客、成本、便利、沟通 D.产品、价格、成本、沟通
4. 市场细分是对什么进行细分( A.不同种产品的消费者 )。
2.在吸引顾客再度光顾的众多因素中，首要因素是
( )。 A.产品 B.价格 C.便捷 D.服务质量 )。
B.不同种的产品
C.生产同种产品的不同企业 D.同种产品需求各异的消费者 5.( )是指未得到某些基本满足的感受状态。 B.需要 ）。 B.全美广告学和市场学教师学会 C.需求 D.愿望
)
C．产量
D．需求
1
必 答 题----扬帆起航
)
45．大多消费品由于体积小、重量轻、技术性能简单、售后服务要求不多，因而大多采用( A．直接渠道 B．独家分销渠道 C．密集分销渠道 D．窄渠道
46．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润
)
C．求得生存和发展
10.下列不属于市场营销微观环境因素的是( A.供应者 B.竞争者 C.企业 )。
)是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。 B.成本 C.满意 D.期望
A.价值
D.亚文化群
8.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之 道，这种市场营销管理哲学属（ A.推销观念 B.产品观念 ）。
必 答 题----扬帆起航
)。
C.品牌标志
D.品牌名称
38.按马斯洛的需求层次论，最高层次的需要是 (
A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要
)。
1
必 答 题----扬帆起航
) 。
39.中央电视台开设众多的频道，运用的市场营销理论是 ( A.营销组合
B.市场细分
C.促销组合 D.生命周期
1
9.企业通常所面临的营销环境是（ A、威胁环境
必 答 题----扬帆起航
）。
B、机会环境
C、综合环境 D、平稳环境
10.一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（ A、本企业制造化妆品 B、本企业是化学工业企业 C、本企业的任务是创造利润 D、本企业的任务是满足顾客的美容需要
）。
B、身份
C、生活方式 D、家庭
1
必 答 题----扬帆起航
)覆盖模式。
13.企业集中生产某一消费者群所需要的各种产品，这是市场( A、有选择的专门化 B、市场专门化 C、产品专门化 D、密集单一
14.企业提供给消费者的维修、保证等服务属于（ A、形式产品
）层次。
B、延伸产品
C、核心产品 D、整体产品
40.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是 ( A.确认需要 B.收集信息 C.备选产品评估 D.决定购买
)。
1
必 答 题----扬帆起航
)。
41．企业市场营销组合的四大基本因素是产品、定价、分销渠道和（ A．广告 B．商标 C．促销 D．公共关系
42．我国某食品公司的所有产品都是“光明牌”这在品牌决策上属于(
）。
1
低威胁的业务属于（ A、理想业务 B、成熟业务 C、冒险业务 D、困难业务 ）。
必 答 题----扬帆起航
11.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和
12.某企业在分析消费者购买行为时，列出了下列影响因素，其中不属于社会因素的是（ A、参照群体
22．市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（ A、市场营销信息系统 B、市场营销分析系统
）
C、市场营销情报系统
D、市场营销调研系统
1
23．理想业务的特点是（ A．高机会高威胁 ）
必 答 题----扬帆起航
B．高机会低威胁
C．低机会低威胁 D．低机会高威胁
24．产品说明书、保证、安装等属于 （ A．核心产品 B．潜在产品 C．延伸产品 D．期望产品
30．企业与生产销售同类同质产品竞争者进行竞争时以相对较低的价格参与竞争使自己的产品更具有
竞争力，这种定价方法是：（ A.参与竞争定价法 B.追随定价法 C.需求差别定价法 D.需求导向定价法 ）
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必 答 题----扬帆起航
）。
31．下列哪项不是消费品市场细分所用的依据（
A.地理
B.人口统计 C.心理 D.投资机会