市场营销学练习与思考题国教版xxxx0506readdatajsp.doc

练习与思考题一、单选１、商品和劳务以转售或租给他人获取利润的个人或组织构成A、消费者市场Ｂ、生产者市场Ｃ、中间商市场Ｄ、政府市场2、以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是企业。

A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型3、企业感知外部世界的常用手段是。

A、公共关系B、市场营销C、倾听D、市场调研4、是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

A、产品B、定价C、促销D、分销5、市场营销环境是指企业营销职能外部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A、可改变B、不可捉摸C、可控制D、不可控制6、消费者的购后评价主要取决于。

A、心理因素B、产品质量和性能C、付款方式D、服务态度7、组织市场需求的波动幅度消费者市场需求的波动幅度。

A、小于B、大于C、等于D、都不是8、同一细分市场的顾客需求具有。

A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性9、处于导入期的新产品，消费者对其不熟悉，竞争者也较少，这时偏向于采用A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、市场细分策略10、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营规模的增加而下降时，企业便具备了的可能性。

A、渗透定价B、撇脂定价C、萎缩定价D、招徕定价11、市场营销学诞生于20世纪初的。

A、欧洲B、日本C、美国D、中国12、市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销13、与顾客建立长期合作关系是的核心内容。

A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互市场营销14、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。

A、市场营销观念B、社会营销观念C、生产观念D、推销观念15、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是。

A、问题类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类16、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。

A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者17、影响消费需求变化的最活跃的因素是。

A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值18、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用包装策略。

A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装19、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为。

A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣20、生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。

A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销21、市场营销的核心是A 生产B 分配C 交换D 促销22、在完全竞争条件下，对于任何个别企业来说，其产品的价格弹性（）A、无穷大B、无穷小C、等于1D、小于123、某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有7个品种，洗涤用品有3个品种，卫生用具有2个品种，那么该企业产品组合的平均深度是（）A、4B、12C、3D、难以测定24、顾客总价值与顾客总成本的差额就是A 企业让渡价值B 企业利润C 顾客让渡价值D 顾客利益25、市场营销管理的实质是A 刺激需求B 需求管理C 生产管理D 销售管理26、对于负需求市场，营销管理的任务是A 改变市场营销B 刺激市场营销C 反市场营销D 维持市场营销27、成本领先的核心是争取最大的，以达到单位产品的成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A 市场增长B 市场份额C 市场盈利D 市场机会28、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是。

A 环境威胁B 市场机会C 市场利润D 成本降低29、明星类单位的市场增长率降到以下，但有较高的相对市场占有率，便成为金牛类单位。

A 50%B 30%C 10%D 5%30、差异的存在是市场细分的客观依据。

A 产品B 价格C 需求偏好D 细分31、采用无差异性营销策略的最大优点是A 市场占有率高B 成本经济性C 市场适用性D 需求满足程度高32、集中性市场战略尤其适合于A 跨国公司B 大型企业C 中型企业D 小型企业33、康佳电视中的康佳二字是A 招牌B 品牌名称C 品牌标志D 都不是34、多品牌策略是指企业同时为产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

A 一种B 二种C 三种D 多种35、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手降价的策略主要适用于市场。

A 同质产品市场B 差别产品市场C 完全竞争D 寡头36、非整数定价一般适用于的产品。

A 价值较高B 高档C 价值较低D 奢侈37、在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A 完全竞争B 寡头竞争C 垄断竞争D 不完全竞争38、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造A 时间效用B 形式效用C 地点效用D 占有效用39、当目标顾客众多时，生产者倾向于利用。

A 长而宽的渠道B 短渠道C 笮渠道D 直接渠道40、非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取。

A 直销B 广泛分销C 密集分销D 自动售货41、销售商帮助厂商销售产品，产品价格完全由厂商决定，销售商在销售产品后按一定比例由厂商支付报酬。

这种销售代理属于（）A、经纪代理B、买断代理C、分代理D、佣金42、根据某产品销售统计数据，家庭用户总体为40000户，其中，低收入家庭12000户，中等收入家庭20000户，高收入家庭8000户。

为进一步研究该产品用户使用情况，需要对300个用户进行抽样调查。

如果采用分层抽样方法，低、中、高收入水平用户的样本容量分别是（）A、60、100、40B、90、150、60C、60、150、80D、150、200、9043、寻求是产品差别化战略经常使用的手段。

A 价格优势B 良好服务C 人才优势D 产品特征44、在短期内企业要实现利润最大化，必须使价格A、大于边际成本B、等于边际成本C、大于平均总成本D、大于总成本45、不规则需求状况下，营销管理的任务是A、改变市场营销B、协调市场营销C、刺激市场营销D、开发市场营销46、成本加成定价法的缺点是A、会引起价格竞争B、对买卖双方不公平C、定价过程太复杂D、没有考虑到价格弹性47、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品是分销策略。

A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销48、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是A、配套包装策略B、附赠品包装策略C、分档包装策略D、再使用包装策略49、按照马斯洛的需要层次理论，需要强度大小和需要层次高低之间A、并没有直接的关系B、成正比C、成反比D、受收入水平影响50、所谓“恩格尔定律”主要说明A、消费者支出影响消费者心理的关系B、消费者收入影响消费者心理的关系C、消费者支出与消费者收入相互影响D、消费者收入变化对消费者支出模式的影响51、是为了刺激需求而采取的能够迅速产生鼓励作用的一种促销活动。

A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系52、的缺点是不能对变化的环境做出响应，不能对不同的产品和顾客做出不同的反应。

A、市场导向组织B、产品导向组织C、职能式组织D、事业部式组织53、对于金牛产品企业应采取的发展战略是A、坚持B、挤干榨尽C、兔死犬烹D、选择产品54、在产品的畅销阶段，企业应着重研究在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为促销对象。

A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者55、产品进入生命周期的阶段，市场需求量趋于饱和，销售量与利润达到最高峰，市场竞争也最激烈。

A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期56、明星产品经过一段时间后将发展成为A、明星产品B、金牛产品C、瘦狗产品D、问题产品57、将“万宝路”使用到箱包皮革制品上，就是策略。

A、品牌延伸B、品牌扩展C、产品线延伸D、产品线扩展58、间的竞争是最直接、最激烈的。

A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者59、是由明确的主办人发起，通过任何付费的、非人员的方式介绍和促销其产品或服务的行为。

A、直接营销B、广告C、营业推广D、公共关系60、是指企业不断将自己的产品、服务和业务与主要竞争对手或公认的行业领先公司进行对比的连续过程，是一种改进质量、提高效率、提高顾客满意度的常用方法。

A、战略营销B、市场细分C、促销沟通D、标杆学习二、判断1、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。

2、广告牌是一种常见的印刷媒体。

3、杂志媒体具有有效时间长、发行量大面广、印刷精美、时效性强等特点。

4、电视媒体具有覆盖面大、迅速及时、效果好、但费用昂贵、制作复杂等特点。

5、副媒体是企业与消费者沟通的一种有利武器。

6、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。

7、在初期市场，由于没有经验，市场风险和不确定性都非常高。

8、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。

9、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。

10、企业利润水平与市场占有率同向增长。

11、市场营销就是推销和广告。

12、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

13、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业利润增加，反而会导致利润的下降。

14、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。

15、企业在本土发展的话可以较少考虑国际竞争的问题。

16、成熟行业普遍面临包括激烈竞争、强调成本和服务、新产品减少、国际化、利润压力及分销渠道组织力量增强等问题。

17、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。

18、驰名商标的知名度和影响力关键取决于国家商标局的认可。

19、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

20、企业以市场为导向就一定能够提高企业的获利能力。

21、通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

22、分销渠道不但可以带来价值增殖，还可以增强企业竞争能力。

23、直销可以使企业更快的了解和掌握市场信息，并及时调整战略。

24、新产品构思主要来源于研发人员的灵感。

25、消费者偏好存在地域与时间差异。

26、领先试用者消费人群具有冒险、变革、非传统、独立性强以及从众等个性特征。

27、增加产品线长度可以更好的满足消费者需求。

28、高的品牌资产对企业开展品牌延伸、推广新产品以及溢价销售提供支持。

29、代价券又称礼券，在新产品上市或商品还不为消费者所认知时，赠送代价券是一种较为有效的方法。

30、事业部制组织结构的潜在不足是因规模经济不足而导致效率降低。