安利公司在全球90多个国家和地区
安利公司的经营理念是什么
安利公司的经营理念是什么回商的经营之道,就是回商根据市场规律及消费心理等,在商品营销过程中表现出来的策略、技巧。
回商的经营之道是回商在激烈的竞争中立于不败之地的重要保证。
下面让店铺来带大家了解一下安利公司的经营理念是什么吧，希望能帮到你。
安利公司的经营理念1.安利是一个团体协作，助人助己的事业在这个集体里，不是靠你单打独斗，不需要你摸索经验，成功的人士会教你成功经验，你的上级，身边所有的安利朋友，大家都会来帮你，使你尽快成功，也是大家的成功。
2.安利是一个没有风险的事业安利没有投资风险，不需要店铺及大笔资金投入。
百分之百的满意保证解除了你的后顾之忧，产品不满意可以退货，有30天的满意保障(或称作冷静思考期。
)加入安利事业无高额加入费。
3.安利是一个自由自主的事业安利是自己的事业，做多大，何时做完全由自己决定，不受时间，空间限制，没有上下班考勤问题，没有上级领导要求你一定完成指标定额。
4.安利是一个储蓄的事业在成功经验指导下，你只要开始学习，开始使用产品，开始与朋友分享就开始了“储蓄”，三年五年之后，你的信心，你的能力，你分享的朋友已经有机地形成一个事业团体，你从安利银行提取的是自由和保障。
5.安利是一个重诚信的事业安利在世界九十二个国家和地区，设立了分公司，经历了将近半个世纪的历程，在任何一个地方，都享有良好的口碑。
安利在中国经历了几次大的风波仍在高速发展，充分证明了他是一家守法经营，注重信誉，极具发展潜力的公司。
6.安利是一个随时随地可做的事业安利可专职做也可兼职做。
出差、旅游、娱乐、各种聚会都可以做，这是你做安利工作的最好时机，走到哪里朋友交到哪里，工作做到哪里，你的嘴就是安利的电门，走到哪里你的点就开到哪里，在不知不觉中，你的工作就完成了。
正如日本双皇冠大使中岛熏所说：“工作中游戏，游戏中工作。
”7.安利是一个包容性极强事业在这个事业中各种身份的人，从教授，医生，艺术家，工程师，各行业的成功人士到家庭妇女，工人，小保姆，退休的，没有退休的等等……。
安利综合分析报告
安利综合分析报告分析报告概述：本综合分析报告旨在对安利公司进行全面的分析和评估，包括公司概况、市场环境、产品竞争力、销售策略以及未来发展方向等方面。
通过对这些方面的分析，我们将得出有关安利公司的结论和建议。
一、公司概况安利公司成立于1959年，总部位于美国密歇根州。
作为一家全球领先的直销公司，安利致力于提供高质量的健康、美容和家庭护理产品。
公司目前在全球拥有超过800万名独立销售代表，业务遍布80多个国家和地区。
二、市场环境随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，健康和美容产品市场持续增长。
然而，市场竞争激烈，消费者对产品的质量和安全性要求也越来越高。
此外，电子商务和社交媒体的兴起也对传统销售模式构成了挑战。
三、产品竞争力安利公司的产品线涵盖了健康、美容和家庭护理等多个领域。
其产品质量得到了广泛认可，注重科学研究和创新。
与其他竞争对手相比，安利在产品研发和技术上具有一定的竞争优势。
四、销售策略安利公司采用直销模式进行产品销售，通过独立销售代表与消费者建立联系。
公司通过培训和奖励机制激励销售代表积极推广产品。
此外，安利还利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
五、未来发展方向为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，安利公司需要加强市场营销和品牌推广，提高产品的差异化和创新能力。
同时，公司还应关注消费者需求变化，积极拓展新的市场份额，尤其在亚洲市场的发展潜力巨大。
结论与建议综合分析表明，安利公司在全球直销领域具有一定的竞争优势，产品质量得到认可，销售策略也较为成熟。
然而，面临日益激烈的市场竞争和新兴渠道的冲击，安利公司需要加强创新能力和市场营销。
建议公司进一步拓展亚洲市场，针对当地消费者需求进行产品定制，提高品牌影响力。
此外，公司还应积极借助技术创新和数字化转型来提升销售效率和用户体验。
作为综合分析报告的结尾，以上是对安利公司的详细分析和评估。
希望这些分析和建议能够为安利公司的未来发展提供一些参考和指导。
（以上内容仅供参考，具体分析和建议应根据实际情况进行调整）。
安利公司的企业文化与社会责任
安利公司的企业文化与社会责任摘要：安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合。
在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。
关键词：安利、发展战略、价值观引言：美国安利公司于1959年在亚达城成立，是全球直销业领军企业。
安利公司以其灵活的从业方式、便捷的个性化服务，在全球100多个国家及地区广泛开展，从业人员近9000万，年销售额超过1600亿美元。
拥有半个多世纪历史的安利公司是直销界标志性企业之一。
值得关注的是，安利公司是世界上最重视内部控制的公司之一，其企业文化也是世界闻名，成为很多企业的效仿对象。
本文拟从内部控制视角，用内部环境来对其商业成功进行剖析。
一、安利公司的企业文化创办人信念——创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰富人生的重要基础。
自由、家庭、希望、奖励是安利的四大基石。
自由自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。
它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。
在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。
家庭家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。
家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。
安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。
希望希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。
希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。
我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。
安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。
奖励奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。
安利发展历程
安利发展历程安利公司（Amway）成立于1959年，由杰伊·范·安德尔和理查德·迈斯设在密歇根州的一家小办公室开始。
他们最初的目标是通过直销模式销售生活用品和健康产品，为人们提供创业机会。
在1960年代，安利公司开始扩大业务，进入国际市场。
他们首先进入了加拿大市场，随后又逐步进入了其他国家，如澳大利亚、墨西哥和欧洲国家。
1970年代，安利公司的销售额开始迅速增长。
他们推出了一系列新产品，并采用了创新的营销策略，如举办大型会议和培训活动，吸引更多人加入安利的销售团队。
在20世纪80年代和90年代，安利公司进一步开拓了亚洲市场。
他们先后进入了韩国、日本、中国等国家，迅速取得了成功。
安利通过与当地企业合作，提供高质量的产品和培训支持，赢得了消费者的信任和忠诚度。
进入21世纪，安利公司继续推动全球化发展，进军新兴市场。
他们加强了在拉丁美洲、非洲和中东地区的业务，并不断创新产品和销售模式，以适应不同区域的需求。
如今，安利公司已经成为全球直销巨头，业务遍布全球100多个国家和地区。
他们提供了各种产品，包括健康营养品、美容护肤产品、家居用品等。
通过帮助数百万人实现经济独立，安利为追求自由创业的人们提供了机会。
安利公司的成功得益于其不断创新和适应市场变化的能力。
他们始终坚持以人为本的原则，重视产品质量和客户满意度。
通过提供培训和支持，安利鼓励销售团队发展自身潜力，并带动企业的长期发展。
总之，安利公司在过去几十年中取得了令人瞩目的发展成就。
他们通过直销模式和全球化战略，在全球范围内打造了强大的品牌形象，并为经销商和消费者带来了持久的价值。
未来，安利公司将继续致力于创新和可持续发展，为更多人创造机会与成功。
2-安利企业概况
安利公司企业概况安利总部1959年，安利公司由两位创始人杰·温安洛和理查·狄维士先生在美国密执安州亚达城共同创立。
第一年就以第一款产品“LOC”取得了当年50万美金的销售佳绩。
经过近50年的发展，安利公司已成为业务遍及全球90多个国家和地区的世界级大型日用品生产企业：总资产超过370亿美金，其资产主要包括：（安利格兰华都大酒店，五艘豪华游艇，八架飞机和加勒比海的彼得岛…）2004年《福布斯》杂志全美500家最大私人企业排名：安利公司位列第19位。
国际标准普尔的财务评级：安利公司是AAAAA+级的最高财务评级认可企业。
安利商标并以820亿美金的商标价值排在国际商标局十大商标的第八位。
董事长温安洛和总裁狄维士先生分别曾任美国商会主席和美国直销协会主席。
目前，公司在全球拥有97个顶尖的实验室，聘有700多位专业科研技术人员，专门从事五大系列450多种产品及今后5-10年后未来产品的研究与生产;值得一提的是:在这些产品中已取得525项产品专利，另有319项正在申请中。
还有安利公司采用了电子商务的方式，行销世界知名公司其它品牌的上万种产品。
长远发展的环保方面：安利公司曾荣获1989年联合国颁发的“环境保护成就奖”、1997年雨林联盟的“绿色地球奖”、2002年中国国土资源部的“保护地球资源模范企业”以及2004年中国国家环保总局的“中国环境标志优秀奖”。
安利中国1992年，安利(中国)日用品有限公司在广州注册成立，1995年正式开业。
累计投资总额为2.2亿美元。
有14.1万平方米的现代化生产基地。
公司总部位于广州，在北京、上海设有区域办公室，办公总面积超过1万平方米，在全国拥有员工近4,000名，拥有营销人员18万人左右。
目前已在全国开设店铺近200家。
主要生产和销售四大系列近180款的产品。
刘翔，易建联，王军霞，鲍威尔等世界知名运动员是安利公司的品牌代言人。
安利公司坚持诚信经营、照章纳税，截至目前累计纳税超过160多亿元人民币。
安利公司实力背景
安利公司实力背景
公司于1959年成立，占地43万平方米，遍及90多个国家和地区，全球比较活跃的营销人员近400万人。
安利公司拥有近400亿美元的固定资产，相当于中国一汽、二汽、上汽三大汽车集团总资产的 6 倍。
公司0负债。
公司有飞机群（8架）、彼得岛、格兰华都五星级大酒店、豪华游轮。
安利品牌价值820亿美元，相当于中国的海尔、CCTV、宝钢、联想、中华、红塔山、工行、中铁、人寿、移动等十大集团品牌价值总额的 1.25倍。
世界商标价值排行榜位列第8位。
安利公司各领域科研人员有700多位。
安利公司自己生产研发的产品有450多种，荣获国际专利和专有技术的有1000多项，正在申请当中的有800多项专利。
公司是产供销一条龙。
产品有五大系列：家居、个护、美容（1968年上市）、纽崔莱、高科技产品（益之源净水器、逸新空气净化器和皇后钢锅）。
纽崔莱成立于1934年，它是中国奥运会运动员专用食品、NBA的合作伙伴、AC米兰的赞助商。
安利公司的两位领导人，一位是现任美国商会主席，另一位是现任全球直销协会主席。
AMWAY公司实力ppt课件
理想-Vision 安利为您生活添色彩 使命-Missio为n每个人提供凭藉安利
伙伴关系 (Partnership)
诚信 (Integrity)
业务个计人价值 (Personal Worth)
划实现人生目标的机会。
成就 (Achievement)
创办人信念-Founders’Fundamentals个人责任 (Personal Responsibility)
Steve Ven Andel Chaim an 主席 史提夫•温安洛
环保意识 安利在产品制造上落实环保 意识，更热心参与环保活动，并获奖多项。
联合国秘书长佩雷斯•德奎利亚尔 颁赠环保奖
•1989年联合国“环境保护成就奖” •1991年美国国家野生动物协会“生态保护杰出成就奖” •1997年雨林联盟“绿色地球奖”
安利（中国）工厂
安利(中国)是1995年开业的，安利(中国)工厂是美国安利公司海 外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。工厂占地面积 14.1 万平方米，生产纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、 个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品共五大系列221款产 品。据AC尼尔森2009年调查显示，安利产品的美誉度达到88%。
超过240余个安利店铺遍布全国
在全国31个省、市、自治区207个城市开设超过250
家店铺，店铺建设的资金累计超过12亿元人民币。
安利（中国）拥 有占地4万平米的 物流中心及遍布 全国的20余个区 域外仓 ，年运输 里程超过1千万公 里。
公司从2004年 起推出家居送货 服务，目前已覆 盖全国31个省共 630多个城市，让 消费者和营销人 员足不出户即可 坐享购物之乐。
2010年中国大陆营业额
超过220亿元人民币。
安利环境分析
安利环境分析目录一、安利公司概况 (2)1. 公司背景与发展历程 (2)2. 主营业务及产品范围 (4)3. 市场份额与行业地位 (5)二、市场环境分析 (6)1. 宏观经济环境分析 (7)（1）国内经济状况 (8)（2）政策法规影响 (9)（3）全球化趋势 (10)2. 竞争环境分析 (11)（1）同行业竞争对手分析 (12)（2）市场份额对比 (13)（3）竞争格局及趋势预测 (14)3. 消费者环境分析 (15)（1）消费群体特征 (16)（2）消费趋势与需求变化 (18)（3）客户满意度调查 (19)三、内部环境分析 (20)1. 组织架构与管理团队 (21)（1）组织架构设置 (22)（2）管理团队及员工素质 (23)（3）企业文化与价值观 (24)2. 研发创新能力分析 (25)（1）研发投入情况 (27)（2）技术创新能力 (27)（3）新产品开发速度及质量 (28)3. 生产与供应链分析 (30)（1）生产能力及布局 (31)（2）供应链管理策略 (32)（3）成本控制与效益优化 (32)四、SWOT分析 (33)一、安利公司概况安利公司(Amway Corporation)是一家总部位于美国密歇根州的跨国直销企业，成立于1959年。
安利公司主要经营保健品、化妆品、家居用品等多元化产品，以及个人护理、营养补充品、家居清洁等服务。
安利公司在全球范围内拥有超过700万名独立销售代表，业务遍及全球80多个国家和地区。
安利公司以“为消费者提供优质产品和服务”为核心价值观，致力于为全球消费者创造更美好的生活。
公司通过直接销售模式，让消费者在家中就能购买到高品质的产品，并享受到专业的咨询和服务。
安利公司还积极参与社会公益事业，关注环保、健康、教育等领域的发展，为社会进步作出贡献。
自成立以来，安利公司凭借其优质的产品和服务，赢得了广泛的市场认可和消费者信赖。
在全球范围内，安利公司已经成为直销行业的领导者之一，为数亿消费者提供了优质的生活方式选择。
安利60年创业不止
022ENTERPRISES 企业 · 聚焦美国安利公司董事会联合主席德·狄维士和史提夫·温安洛在安利60周年庆典活动中。
2019年安利迎来了60岁生日。
0102通过体验化、数字化、年轻化的战略革新，安利不仅平滑地渡过了盘整期并迅速进入又一个上升周期，更带动了整个直销行业在互联网时代的转型。
安利 60年创业不止文 - 本刊记者 陈杰一甲子春华秋实，2019年，安利公司迎来了60岁生日。
回顾60年砥砺历程，迄今为止，安利已在全球100多个国家和地区开展业务，成为全球最大的直销公司，拥有近2万名员工、120多万营销人员。
安利每一次行动战略也成为直销行业的风向标。
创业梦想1959年，理查·狄维士与杰·温安洛两位挚友，在美国密歇根州亚达城的一间地下室，携手创建了安利公司。
从诞生之初，安利的愿景就是打造一个大众创业平台，致力于为每一个愿意努力的人提供一个公平稳健的创业机会。
理查·狄维士和杰·温安洛创立安利前就从未停止创业：成立飞行学校、投资汽车餐厅、在大激流河出租游艇、从海地进口手工雕刻的红木家具、制造有机烘焙食品……直至1959年，他们携手创办安利，开始了一场用安利改变世界的征途。
“我和杰在创业时，认为拥有创业机会对美国人而言是最基本的概念，每个人都应该拥有自主创业的机会。
”安利创办人理查·狄维士在他的自传中写到。
支持创业、宣扬创业精神，植根于安利的企业文化。
狄维士和温安洛希望安利可以帮助0232019.07人们不必独自奋斗，同时得到优质产品以及销售系统的支持，只需几美元的创业资金，就能开发出巨大的潜力和机会；他们不需要投资制造业或者置办仓储库存，便能拥有数百种可以销售的产品；他们可以因帮公司推荐，培养了新的销售人员而获益。
自2010年起，安利连续9年支持德国慕尼黑工业大学编制《全球创业报告》，解读影响人们创业决策的内在和外在因素。
安利公司简介(公司简介)
安利公司简介(公司简介)安利公司情况简介安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
美资企业，即外资企业。
踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。
1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。
创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称（loc），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。
1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰、中国台湾、泰国、文莱以及中国大陆的独家代理权，总部设在中国香港。
安利企业文化
成功转型、稳健成长
安利中国
理想（VISION）
ABN的宗旨：
为伙伴创造前途 为顾客创造价值
为网点创造效益
为团队创造成长
ABN的运营模式：
整体形象设计、美容DIY，建立一套可以传得下去 的模式。
统和荷兰女皇等多位名人。
租用卫星
安利中心球馆
安利自有的NBA球队——奥兰多魔术队。这座总耗资约4.8亿美元， 能容纳2万名观众的球馆，在2008年7月破土动工，2010年10月迎
来球队的首场比赛。
1989年6月5日，联合国向安利公司颁发“环境保护 成就奖”，是全球第二家获此殊荣的私人企业。 1997年，雨林联盟授予安利“绿色地球奖”
事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰
盛人生奠定坚实基础。
自 由
藉以下宗旨，理查·狄维士及杰·温安洛开创了安利
事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰
盛人生奠定坚实基础。
家 庭
家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传
统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设
下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊
历史悠久、雄厚实力
占地超过110万平方米
遍及全球90多个国家和地区
自有机群：目前其中有4架波音747。
豪 华 游 轮
企业1号
企业四号
企业五号
渡假圣地---彼得岛
格兰华都大酒店
1981年购入格兰华都大酒店，当 年出席开业典礼的嘉宾有美国总
统里根，加拿大总理、墨西哥总
ABN的精神：雁的精神
使命（MISSION）
安利产品介绍
安利简介安利是一家生产高档日用品的公司，成立于1959年美国的密执安州亚达城。
时至今日，安利公司已经有53年的历史了，并且安利公司已经发展成为世界知名的大型跨国公司和直销企业，业务遍及全球90多个国家和地区。
20世纪90年代代初，安利进入中国。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
经过十多年的本土发展，现已成为一家大型的日化生产销售企业，为消费者提供优质的产品与服务。
安利公司主要经营日用消费品，它自行生产的产品有450多款，目前进入中国的产品有200多种，企业店面有200多家遍及全中国。
我们西安有2个店，第一个店是在莲湖路55号，就在莲湖公园的对面。
第二个店是在太白路33号。
它的产品涵盖了家居护理用品和家居耐用品，纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品等系列，安利同时兼任生产及销售商，也就是说安利是一家工厂直销的企业。
那么首先给大家介绍一下它的第一大产品家居护理用品和家居耐用品系列：他可以上到天花板，下到地板给我们做一个全面的效劳。
第二类产品是个人护肤系列：从头发丝到脚后跟以及全身的没一寸肌肤做一个非常细心的呵护。
第三类呢是雅姿美容化妆品：雅姿是全球五大品牌之一，与大家所熟悉的雅诗兰黛，兰蔻，，香奈儿，倩碧等排名不分先后，雅姿自06年至今一直全球销量榜首，它现在的形象代言人就是我们熟悉的凤凰卫视主持人许戈辉，还有我们的芭蕾公主侯宏澜和世界名模马艳丽。
诠释了雅姿的知性持商与艺术的品牌内涵。
现在美白的品牌代言人是韩国巨星尹恩惠。
第四类就是纽崔莱营养保健食品：纽崔莱诞生于1934年，距今有78年的历史。
值得骄傲的是它一上市就被中国政府制定并认可委第二十七届和第二十八届奥运代表团唯一的营养补充食品，而且它也是2012伦敦奥运体育健儿的赞助商。
最后高科技产品系列：目前上市的有皇后锅具和逸新空气净化器，还有即将上市的益之源净水器。
皇后锅具在一上市就掀起一场厨房的革命，它可以做到无水煮鸡蛋，无油煎鸡排，无火煮鱼。
安利公司介绍
有机种植： 1、不施农药，以虫治虫 2、不施除草剂，人工除草 3、不施化肥，休耕轮耕 4、用地下水灌溉
•全球唯一品牌拥有获认证有机农场
•三度赞助中国奧运体育代表团 •三度成为中国奥运体育代表团专用产品 •全球销量第一,11年突破50亿美元
•中国营养补充食品领导品牌
雅 姿
实力雄厚
设在广州经济开发区的现代化工厂
研发中心
现代化流水生产线
中国总部办公楼
自设店铺，为营销人员服务
• 店铺数量：300多家 • 店铺投资：5.4亿元人民 店铺面积：55,000平方米 • 店铺员工：1,6万名 • 订单平均处理时间：2分钟 • 安利第一家店铺：广州荔 湾店（原越秀分销中心） • 安利最大的店铺：沈阳皇 姑店铺
储运物流系统
自有农场、自己研发加工、自设店铺
华盛顿州 加利福尼亚州 墨西哥 巴西
Washington
California
Mexico
Brazil
纽崔莱农场
创立于1934年，现今在美国华盛顿 州,加利福尼亚州及墨西哥、巴西拥 有四大有机种植农场。占地面积达 6.400 公顷，是世界上最早最大最 具权威的维他命生产基地。
• 安利全球简介
• 1959年由两个年轻人温安洛（左）
（右）在美国共同创办
和 狄维士
• 起家产品为多功能清洁剂简称LOC ，第一年的销售额达
50万美元佳绩
• 总பைடு நூலகம்在美国密执安州亚达城 • 英文名:“Amway” 是 “American Way” 的缩写， “美国之 路”代表自由 、平等的创业精神 • 中文名：安利（中国）日用品有限公司。韩国、台湾、香 港、马来西亚...在全球近90个国家和地区有分公司
安利营销模式及其渠道分析
安利营销模式及其渠道分析摘要随着我国加入WTO的步伐越来越快，我国的企业也面临国外企业的强力的挑战，如何面对挑战，把握机遇，已经成为目前的一个热门话题。
“我看的比别人都远，那是因为我站在巨人的肩膀上”，正如这句话所说的，借鉴别人的经验可以少走许多弯路，避免很多可以避免的麻烦。
对于我们这样一个发展中国家来说是这样，对于我们的企业也是这样，所不同的也就是国家之于国家，而企业之于企业。
对于我们国内的企业来说，那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的财富。
安利作为世界500强企业，从97年在广州投资2。
2亿元人民币开厂创业以来，在中国已经拥有了9年的经营经验，并且取得了丰硕的成果。
截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。
在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。
它在处理与投资国关系，溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。
而随着进入WTO以后，我们的企业也会越来越多的开拓国外市场，遇到许多类似的问题也在情理之中，只有认真学习先进的管理方法，营销理念，兼容并蓄，化为己用，这才是真正的解决之道。
想要在将来的国际竞争中不落下风，需要参考其他国家跨国企业的经验教训，知己知彼，方能立于不败之地，这正是这篇论文的目的所在。
本文通过安利在98年遭受传销风波，几乎退出中国市场，到如何改变局面和人们的印象，实现成功的形象转变，再到现在取得骄人的经营业绩，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；2003年缴纳税款达到22亿元人民币。
在前三章主要描述安利的营销环境和企业的自身情况，以及面对98年的风波时的应对措施，如何迅速从困境中摆脱出来，避免舆论的不利导向，显示了一个大跨国公司的运营手腕。
后二章则是具体的营销渠道，企业策略分析，表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。
安利公司简介-文字版
安利公司简介一、美国安利1、创业伙伴安利的发展史不仅是一家企业的发展史，也是两个充满勇气和理想的伙伴的传奇人生。
蜚声海内外的大型日用消费品生产和销售商——美国按理公司，位于美国密执安州亚达城。
安利始于两位创始人杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)真诚合作的伙伴关系。
他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30岁的杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)在家中的地下室迈出了按理事业的第一步。
开始时，公司只有5名员工，办公面积只有223平方米，产品也只有一种——乐新-多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用生物降解性表面活性剂的清洁剂。
第一财年，安利公司便创下了50万美圆营业额的骄人业绩。
经过一年的艰苦创业，两位创始人认为时机已经成熟，于是将公司搬到了亚达城一间废弃的加油站，与12名员工由此展开了建立安利基础的新历程。
安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。
经过不断研究、探索与改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所以安利产品更附有品质保障。
1962年，安利公司在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人过度顺利完成。
在第二代领导人史提夫-温安洛和德-狄维士共同执掌下，安利公司实现了长足的发展，开启了新篇章。
安利两位创办人杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)亲密无间的伙伴关系，起精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业的光辉典范。
2、雄厚的实力经过40多年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品的制造和销售商。
安利助力健康中国建设
024Enterprises企业 ｜ 战略安利助力健康中国建设安利全球资源和投入将更多向中国市场倾斜，推动中国营养健康食品产业向全球价值链上游迈进。
文 / 本刊记者 陈杰安利美国总部。
2021年3月20日，备受瞩目的2021中国发展高层论坛在北京举行，有超过130位外方代表参会，为历届论坛中参会外方代表人数最多的一届。
本届论坛以“迈上现代化新征程的中国”为主题，围绕“十四五”规划、全球公共卫生、扩大高水平开放、科技创新、健康中国建设等热点主题进行探讨。
安利公司已经连续13年参加中国发展高层论坛，本次与辉瑞公司、武田制药、伊利集团共同受邀参与“健康中国建设新机遇”单元。
聚焦大健康赛道受到新冠疫情影响，健康成为全球热点话题，疫情显著提高了人们对于自己及家人健康的关注度，也提高了人们投资自己健康的优先级。
安利全球CEO潘睦邻（Milind Pant）盛赞中国的抗疫成绩，中国的有效举措让国际社会增加了对中国和世界经济的信心。
“面对突如其来的疫情，中国政府采取了积极有效的措施，科学果断的行动，为保障公共卫生安全做出了巨大努力。
”在疫情影响下，健康消费成为刚需，大健康产业0252021.04市场规模不断扩大，催生出产业新机遇，并有力带动经济复苏。
潘睦邻说，疫情初始时，在全球市场，安利注意到了消费者对营养保健食品（如维生素C、松果菊、大蒜片等）和清洁产品需求的激增，优先对有着87年历史的保健食品品牌纽崔莱加大投资，并将发展方向更加聚焦大健康赛道。
潘睦邻表示，中国是全球经济复苏与可持续发展的重要引擎，安利作为营养健康食品行业的龙头企业，全球资源和投入将更多向中国市场倾斜，紧紧抓住健康中国建设的战略机遇，发挥安利全球的产品、品牌、研发、服务优势，为中国消费者提供一站式健康生活方式解决方案，并推动中国营养健康食品产业向全球价值链上游迈进。
助力健康中国建设随着“健康中国”战略全面推进，中国的大健康产业更是蕴藏着丰富能源的商业蓝海，预计到2030年，中国大健康产业规模将达16万亿，是目前市场的3倍。
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安利公司在全球90多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一层所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。
1992年9月，美国安利亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同，共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。
安利(中国)于同年11月获国家工商局颁发的营业执照，准以传销形式销售日用品。
1996年4月，安利(中国)顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查，再次成为国家认可从事传销的企业。
一、安利的发展史1．安利的销售策略1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。
传统的零售商业为有店铺销售。
1959年狄维士与温安洛创立安利公司时，他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中，而不经由传统的中间环节和零售店销售。
安利采用人员直销的方式经营，由公司发展一个层次的直销员，并通过直销员直接将产品售予消费者，缩短了传统销售过程，对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。
安利直销员主动了解顾客的需要，为他们介绍合适的产品，示范产品的特点和使用方法，并将产品送到顾客家中，提供亲切、方便的服务。
在传统的销售过程中，一件产品卖到消费者手中，要经过批发、零售等几次倒手，而每一次倒手都会增加很多费用。
通过直销来销售产品，降低了产品在流通领域的耗费，厂家可把节省下来的资金用于研究新科技，提高产品质量；通过直销员主动接触顾客，较一般企业推销减少了商业气，多了人情味，更有利于产品的销售。
同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见，从而就产品作出改良。
安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入，公司直接面对所有直销员，进行有效的监督和管理，确保直销员队伍的健康发展，保障每一位合法经营的直销员的权益。
每一位直销员的认可资格均由公司直接核准，其行为亦受安利各项商德守则的约束，应缴的税项由公司代扣代缴，且都是依据公司统一指定的零售价格售于顾客。
安利直销计划以诚取信。
申请成为直销员无需缴纳加入费用，只需支付（安利户籍申请书）及（安利户籍卡），工本费(在中国为人民币20元)。
安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则。
它具有透明性和合理性：1．每到月底，直销员对自己的零售利润十分清楚，体现了报酬的透明性。
2．安利科学的分配制度在哈佛大学的教科书中可以看到，美国及世界其他国家有许多博士也是安利的直销员。
世界上有300多万人几十年来一直从事安利事业。
3．安利的成功建立在它对人们消费心理的透彻分析上。
人们总希望能买到价格合适、质量好、耐用安全的产品。
安利完全实现了这些。
安利采用了一种100％地满足人们消费心理的营销手段。
二、安利的产品及其开发安利的产品具有多元性、多用性、实用性、高效性、安全性和重复性。
产品主要包括家居及个人清洁剂、营养补品、厨具等共470多种，产品的原料主要采用纯天然生物制品。
例如，安利的营养补品，主要是从安利公司自己的农场种植的植物中提取加工的。
这些植物主要包括大豆、玉米、柠檬、大蒜、樱桃等。
安利公司利用原始耕作的方式种植，禁止在农场使用农药、化肥和拖拉机等，而是用有机肥、天敌和蚯蚓。
安利的产品保证不含色素、合成料、防腐剂和香精，并符合国际ISO9002标准。
安利公司多次受到联合国环保组织的嘉奖。
另外，安利的许多产品都是专利产品，如净水器是安利公司和美国航天局合作开发的航天飞机必备用品。
由于安利采取的是直销的方式，减少了中间商，节省了大量的流通费用及广告费，公司将一部分资金用来开发市场上没有的产品。
安利公司在全世界共有57个产品实验室，450多位专家在中心工作，开发5年——10年后的产品。
专家们每年向总部递交3 000份研究报告。
正因为安利公司对自己产品的质量有充分的信心，所以它给消费者和直销员的退货条件也是最宽松的，在规定的期限内可以无因退货。
一旦某种产品的退货率超过3％，公司将停止生产此种产品。
由于安利产品的质量有保证，同时产品又实用，1996年，安利产品在中国市场的退货率仅为0.8％。
安利深知产品除了要有精良的品质外，还要经济实用，方能经得起消费市场的考验，赢得顾客的信赖与支持。
安利产品配方浓缩，加水稀释后，单次使用成本低于同类产品；浓缩配方更可减少50％——70％的包装废料，节省生产塑料瓶所需的石油及运输所需的燃料。
除浓缩配方外，安利产品还在很多方面体现环保意识：1.生物降解性。
安利生产的每项清洁用品均采用具有生物降解性的表面活性剂，能分解成二氧化碳和水，不会沉积在河流及湖泊中。
2.停止使用氯氟碳化合物。
安利于1978年开始全面停止使用氯氟碳化物，改以碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂。
这是因为考虑到氯氟碳化物上升到大气层后引起的化学反应，会逐渐破坏臭氧层，使其日益稀薄，无法有效隔离过滤对人类及地球生命有致命影响的紫外线。
3.停止利用动物作实验。
4.无磷配方。
安利研制的家居清洁用品大多不含磷酸盐，避免刺激藻类的生长，保护河流和湖泊的生态环境。
5.有利于再生利用。
安利在产品的包装上尽力遵循减少废料、回收再用的原则。
美国安利回收中心对生产过程中所产生的废纸及其他废料作有效回收再生处理，切实遵循了3R （reduce(减少)、recycle(回收)、reuse(再利用)）的环保原则。
安利不仅有一套完整严密的质量管理制度，更将其切实付诸实施。
安利对影响产品质量的每个因素和环节都严格管理，以降低返工率，保证合理的成本，而不只是在成品出厂时才加以检测控制。
从原材料供应商的考察和选择，至原料的验收和储藏、生产用水的再处理、混料的高度准确，乃至包装材料都一丝不苟，力求做到尽善尽美。
安利的个人护理用品还需经过数天的微生物检测，与皮肤接触的产品哪怕只有丝毫违反卫生指标之处，所有产品都不能出厂。
安利秉持精益求精、尽善尽美的精神，无论在美国，还是中国，卓越品质，始终如一。
最后，我们再来看安利Artistry化妆品的过人之处。
确定需求→确立产品概念→研制配方：准备测试样品→研制配方：评估测试样品→研制配方：改进测试样品→香味评估→ 产品稳定性测试→毒性测试→ 小批量生产测试→效能测试→ 临床评估→ 消费者测试→ 包装的相容性→ 制造→ 质量保证所有的安利Artistry产品均经过多年精密的研究、开发及测试。
上述产品研究开发过程的每一个步骤都是对顾客的保证。
三、积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象1．1996年1月，向上海市社会帮困基金会捐款10万元。
2．1996年3月，安利(中国)捐款汕头市绿化处，购买185棵亚热带名贵树种的树苗，种植于汕头市金砂公园。
3．1996年8月，向南京市遭受洪水灾害的人民捐献10万元。
4．1996年11月，赞助上海举办“第二届亚洲22岁以下男士篮球锦标赛”。
5．1997午5月，向深圳市环境卫生管理处捐赠以优质不锈钢制成的果皮箱500个。
6．独家赞助福建省“未成年人保护卡”连续3年的制作及发行费用。
7．推动电脑科技发展。
8.向四川汶川震后灾区捐款达4000万人民币由安利(中国)提供一定数额的奖金，奖励在电脑技术研究方面取得成果的电脑专业大学生、研究生和广东省计算机学会会员。
四、重视直销员培训，稳健发展安利十分重视对直销员的培训，通过举办不同的研讨活动及会议，帮助直销员开展业务。
除直接培训直销员外，安利还授权各级培训人员协助公司向直销员提供销售产品及服务顾客的培训。
培训人员需要对销售及服务工作有亲身体会，借以掌握有关技巧及市场脉搏，而公司亦鼓励他们以身作则，抱着实干的精神，积累销售产品及服务顾客的经验，务求在培训工作中有更好的发挥。
为鼓励培训人员做好培训工作，兼备良好管理与服务精神，安利制定了完善的计划，提拔培训报酬及奖金，颁予培训人员。
安利特别强调培训人员的报酬与奖金是按其培训工作的成绩而决定，而不是根据培训小组的人数多少来计算。
安利每年都举办各类研讨会，邀请不同工作成绩的培训人员出席，让培训人员交流经验心得。
安利还投资人民币5 500万元在电脑设备上为直销员提供良好、快捷、准确的服务。
安利制定了“安利直销员二十字发展方针”及“安利直销员十个严禁事指导直销员稳步经营，守规发展。
安利营销方式_安利人如何沟通一、利人利已的事业（1）安利事业的伙伴之间没有利益冲突的问题。
（2）伙伴之间是共生关系，团队互助合作成功率高。
（3）安利的生活环境中，每一个人都能感觉到人与人之间的关怀、鼓励、尊重及扶持。
二、最易成功的事业人的一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定会有好结果。
选择比努力更重要。
（1）不需要具备特殊条件。
传统行业需要具备适当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还年龄、性别的限制，特别是需要人际关系。
（2）钱都是行家在赚。
可能你一无所有，但只要把安利事业学到手，产品示范等一样可以做到钻石。
（3）有人帮有人教。
（4）分享的生意效果好，成功率高。
三、最没有风险的事业（1）没有失败的风险。
（不要求你辞掉原来的工作）（2）没有投资的风险。
传统事业做得越大，风险就越大。
（3）没有经营的风险。
没有听过做安利破产的人。
四、最有保障的事业（1）一次学会用一辈子的能力。
安利事业的能力、经验、方法可以用一辈子。
（2）终身保障。
传统行业，不上班，就不可能有工资。
安利事业就像唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教唱这首歌。
你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个，第四个人。
你教得越多安利事业就做得越大。
被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。
如此下去，安利事业日渐壮大，就这么简单。
（3）职位保障。
安利的营业代表与公司之间是合约的合作关系，营业代表得到的是奖金而不是工资。
五、做自己真正的主人。
（1）做时间的主人。
（2）不受地点的限制。
（3）大做，小做，快做慢做完全由自己决定。
（4）掌握自己的命运与未来。