葵花销售模式分析
葵花籽销售年终工作总结
葵花籽销售年终工作总结2021年已经接近尾声，对于我们葵花籽销售团队来说，这一年是充满挑战和收获的一年。
在这一年里，我们经历了疫情的冲击和市场的变化，但是在团队的努力下，我们取得了一定的成绩。
现在，让我们来总结一下这一年的工作，为明年的工作做好准备。
首先，让我们来看一下今年的销售情况。
今年，我们葵花籽销售量相比去年有了一定的增长。
这主要得益于我们团队的努力和市场的需求增加。
我们在市场上不断开拓新客户，加强了与老客户的合作，提高了产品的知名度和美誉度。
同时，我们也不断优化产品结构，提高了产品的质量和竞争力。
这些努力都为我们取得了今年的销售成绩做出了贡献。
其次，我们也要总结一下今年的市场竞争情况。
今年，市场竞争依然激烈，我们不仅要面对同行业的竞争，还要面对原材料价格上涨、物流成本增加等外部因素的影响。
但是我们团队在这种情况下并没有退缩，而是更加努力地去寻找市场机会，提高自身的竞争力。
我们通过不断的市场调研和分析，及时调整销售策略，加强与客户的沟通和合作，最终取得了一定的市场份额。
最后，我们也要总结一下团队的工作情况。
今年，我们团队更加团结，更加努力地工作。
在面对各种挑战和困难时，我们团队没有放弃，而是更加紧密地团结在一起，共同面对。
我们团队的每一位成员都充满了激情和活力，都在努力地为团队的发展做出贡献。
我们也不断加强团队建设，提高团队的凝聚力和执行力，让团队更加有活力和朝气。
总的来说，今年对于我们葵花籽销售团队来说是一个充满挑战和机遇的一年。
我们在市场竞争中取得了一定的成绩，也在团队建设上取得了一定的进步。
但是我们也清楚地意识到，面对未来的挑战，我们还有很多工作要做。
我们要更加努力地去开拓市场，提高产品的品质，加强团队的建设，让我们的团队在明年能够取得更好的成绩。
相信在全体成员的共同努力下，我们一定能够迎来更加辉煌的明天。
《对葵花药业盈利能力的调研报告》1500字
我国应当加大学校与科研所的合作，推动学校内的实践作用并且加强科研院的知识研究，从而完善产学研的一体化发展。这样的结合不仅可以有力推动我国各个地方的教育与科研的结合，同时也可以推动我国地方性的创新发展。对于医药行业而言，产学研的一体化发展可以有礼推动各地教育资源的变现能力，教育与研究的结合可以高效实现研究的落地，充分发挥科研带来的实践价值，从而对医药行业产生巨大的推动力。
[1]牛丹予,潘晓慧.以岭药业盈利能力分析[J].合作经济与科技,2021(02):126-127.
[2]杨晔.盈利质量研究[J].大众标准化,2020(22):17-18.
[3]魏春明.西北地区医药上市公司的盈利能力探究[J].商讯,2020(32):16-17.
[4]吴钰妍,王妹.丰原药业盈利能力研究——基于与亚太药业的比较[J].中国林业经济,2020(06):38-41.
[5]朱靖宇. 云南白药集团轻资产盈利模式财务绩效研究[D].哈尔滨商业大学,2020.
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调研报告
一、发挥规模化优势，充分借助多种渠道
在医药行业中，葵花药业位列综合性比较强的企业之一，但是新药品的研发和生产所需要的各项资源给企业带来了巨大的成本压力，需要企业投入大量资源在前期的实验室科研开发、后期的量化生产和销售等环节。也因此，现今生物医药行业也开始形成战略联盟趋势。其次，与外资医药企业相比，葵花药业无论在人力物力以及技术的发展程度方面都存着一些差距。所以在面对市场威胁的情况下，葵花药业应当采取建立品牌联盟的策略。通过与各地企业的合作，不断发挥自身优势与合作企业的优势进行结合，发挥合作中1+1大于2的效果，从而发挥双赢的合作理念，降低生产成本从而实现降成本的战略，从而在竞争中获取到竞争优势，在激烈的市场中取得一定的席位。
策划方案葵花籽油成功的营销策划案例
策划方案葵花籽油成功的营销策划案例一、背景介绍葵花籽油是一种健康的食用油，富含多种营养成分，如不饱和脂肪酸、维生素E等，受到消费者的喜爱。
然而，随着生活水平的提高和人们对健康的关注度增加，市面上的葵花籽油品牌越来越多，竞争激烈。
因此，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的眼球，成为了葵花籽油品牌需要面对的问题。
二、市场调研与分析为了更好地制定营销策略，我们进行了市场调研，了解了葵花籽油消费市场的状况。
调研结果显示，消费者更关注以下几个方面：1. 健康安全：大多数消费者认为，健康是他们选择葵花籽油的主要原因。
他们更愿意选择那些安全无添加剂、营养丰富的产品。
2. 品质好：消费者更愿意选择口感好、色泽鲜艳、质地细腻的葵花籽油产品。
3. 价格实惠：对于大多数消费者而言，价格也是他们购买葵花籽油时需要考虑的一个因素。
基于以上分析，我们认为葵花籽油品牌可以从健康、品质、价格等多个方面入手，制定相应的营销策略。
三、营销策略1. 健康营销：通过加强品牌健康安全的形象，提升消费者对品牌的认知和信任度。
措施：在产品包装上增加“无添加剂”“营养丰富”等描述，加强品牌的健康形象；在各大电视媒体和社交媒体上宣传品牌的安全性和健康性。
2. 品质营销：通过突出产品质量的特点，让消费者认为品牌的葵花籽油质量更好，口感更好、色泽鲜艳、质地细腻。
措施：改善产品口感与色泽等外在因素，强化产品质量，增加消费者粘性；通过微商渠道进行品牌宣传。
3. 价格营销：通过降低价格，吸引更多的消费者。
措施：降低葵花籽油的价格，增加消费者的购买欲望，增强市场竞争力；开展买赠及限时特价等营销活动，刺激消费者购买欲望；关闭高成本销售模式，采用微商模式，降低业务成本。
四、营销实施步骤1. 提升品牌知名度：通过电视媒体、社交媒体、广告宣传等手段提升品牌知名度。
2. 强化销售渠道：采用微商模式，开展买赠及限时特价等促销活动，增加消费者的购买欲望。
3. 宣传产品特点：通过产品包装上的文字描述、官方网站以及微信公众号等方式，突出产品的特点，让消费者更加信任产品。
花生油葵花油橄榄油简介
我国花生油市场简介花生油概况花生油淡黄透明，色泽清亮，气味芬芳，滋味可口，是一种比较容易消化的食用油。
花生油含不饱和脂肪酸80%以上（其中含油酸41.2%，亚油酸37.6%）。
另外还含有软脂酸，硬脂酸和花生酸等饱和脂肪酸19.9%。
从上述含量来看，花生油的脂肪酸构成是比较好的，易于人体消化吸收。
据国外资料介绍，使用花生油，可使人体内胆固醇分解为胆汁酸并排出体外，从而降低血浆中胆固醇的含量。
另外上，花生油中还含有甾醇、麦胚酚、磷脂、维生素E、胆碱等对人体有益的物质。
经常食用花生油，可以防止皮肤皱裂老化，保护血管壁，防止血栓形成，有助于预防动脉硬化和冠心病。
花生油中的胆碱，还可改善人脑的记忆力，延缓脑功能衰退。
我国花生总产一半以上是用于榨油，花生油是国内第三大食用植物油。
花生油的分类花生油国家标准把成品花生油分为压榨花生油和浸出花生油两类，压榨花生油又分为压榨一级和压榨二级，浸出花生油划分为浸出一级至四级，级别越高则要求花生油产品的理化卫生指标越严。
花生油市场状况一、我国花生种植、加工、消费布局１.我国的花生种植分布我国花生的分布非常广泛，南起海南岛，北到黑龙江，东自台湾，西达新疆，都有花生种植，但主要集中在山东，河南，河北，安徽等省，占全国花生产量的60%以上，我国花生种植以农业自然区为基础可划分为七个花生产区；北方大花生区、南方春秋两熟花生区，长江流域春夏花生交作区，云贵高原花生区，东北部早熟花生区，西北内陆花生区。
①黄河流域花生区。
包括山东、天津全部，北京、河北、河南的大部，山西南部，陕西中部以及江苏北部和安徽北部。
是我国花生面积最大，总产和提供花生商品量最多的地区。
②长江流域花生区。
包括湖北、浙江、上海的全部，四川、湖南、江西、安徽、江苏的大部，河南南部，福建西北，陕西西部以及甘肃东南部的武都、文县和康县。
为我国春、夏花生交作，以麦套花生为主的产区。
③东南沿海花生区。
包括广东、海南、台湾的全部，广西、福建的大部和江西南部四县，是我国种植花生历史最早，又能春秋两作的主产区。
医药行业品牌企业葵花药业调研分析报告
医药行业品牌企业葵花药业调研分析报告1.公司概览——精品儿药领军者，现代中药领航者 (5)1.1公司是国内知名的OTC龙头 (5)1.2公司股权结构清晰，子公司分工明确 (5)1.3 2018年公司业绩靓丽，费用控制增厚利润 (5)2.小葵花引领的品牌集群铸就公司核心竞争力 (8)3.黄金单品放量，潜力品种提速，产品管线日趋完善 (10)3.1儿童药：儿药树立品牌形象，政策及市场需求助长单品进一步放量 (10)3.2胃肠用药：胃康灵毛利率有望获益于原材料降价 (14)3.3肝胆用药：护肝片疗效明显，扩展新适应症获批临床 (15)4.并购与研发保障后续产品线竞争力 (18)4.1成功通过并购快速引进品种，高协同为后续并购导向 (18)4.2深度研发推动明星产品多科室扩展，二次放量 (19)5.销售团队终端把控力强，营销模式转型成效显著 (22)5.1营销模式顺应政策趋势，回归产品本身的学术询证 (22)5.2 “四驾马车”共同打造公司特色的组合式营销模式 (22)6.盈利预测 (24)风险提示 (25)图 2 2012-2018Q3公司营业收入及增速 (6)图 3 2012-2018Q3公司扣非净利润及增速 (6)图 4 2012-2018Q3公司主要盈利能力指标 (6)图 5 2012-2018Q3公司费用率 (6)图 6 2012-2018H1公司各业务营收占比 (7)图 7 2012-2018H1公司各业务毛利占比 (7)图 8 2012-2018H1公司主营业务毛利率 (7)图 9 2012-2018H1公司主营业务毛利及增速 (7)图 10公司主要品牌结构 (8)图 11 公司学术宣传范例 (8)图 12 公司2017年所获荣誉 (8)图 13 2012-2018H1公司广告宣传推广费比例 (9)图 14 2017年广告宣传推广费同业对比 (9)图 15 2017年公司大品种销售额分布 (10)图 16 公司产品系列及黄金单品 (10)图 17 2011-2017中国儿童药市场规模及增速 (11)图 18儿童用药利好政策 (11)图 19 2013-2017公立医疗机构终端小儿肺热咳喘口服液销售额及增速 (12)图 20 公司小儿肺热咳喘口服液 (12)图 21 2016年22重点城市小儿感冒化药竞争格局 (13)图 22 2016年小儿氨酚黄那敏颗粒竞争格局 (13)图 23 2016年中国城市零售药店中成药消化系统疾病用药市场格局 (14)图 24 公司胃肠用药产品 (14)图 25 2016年中国城市零售药店胃康灵胶囊竞争格局 (15)图 26 2015-2017中国城市零售药店胃康灵胶囊销售额及增速 (15)图 27 2013-2019白芨安国药市统个价格(元) (15)图 28 2013-2019白芍一二级价格(元) (15)图 29 2010-2017中国肝病用药市场销售规模 (16)图 30 2016年国内重点城市公立医院肝病化药市场格局 (16)图 31 2017年零售药店肝病用药市场份额前五产品 (17)图 32 2015 年中国中成药护肝品牌格局 (17)图 33 2014-2018H1公司研发费用及增速 (20)图 34 公司在研项目分布 (20)表 2 2018版基药目录新增儿科中成药 (13)表 3 2015-2018上海地区葵花护肝片（0.35g*100）中标价格 (17)表 4 上市至今公司并购事件 (18)表 5 2017年公司部分新引入品种销售额增速 (19)表 6公司研发管线 (21)表 7 公司核心业务预测 (24)表 8 可比公司估值表（1月25日） (24)表 9 公司盈利预测简表 (26)。
内蒙古巴彦淖尔市向日葵产业现状、问题与发展措施
农业工程技术·综合版 2020年12月刊13产 业 发 展内蒙古巴彦淖尔市向日葵产业现状、问题与发展措施李玉花1，靳剑辉2（1.内蒙古巴彦淖尔市五原县农牧林水综合行政执法局，内蒙古 巴彦淖尔 015100；2.内蒙古巴彦淖尔市五原县农牧业技术推广中心，内蒙古 巴彦淖尔 015100）摘要:向日葵在很多国家都大面积种植，有耐盐碱、耐贫瘠、耐干旱和适应能力强的特点。
内蒙古巴彦淖尔市是食用向日葵的主要种植区域，该文对巴彦淖尔市向日葵产业发展现状进行研究分析，针对当前向日葵产业面临的种子品种繁多、质量参差不齐、病虫草害时有发生、产业引领带动作用不强等问题，提出加大对种子市场的有效监管，加快推进产业化种植，壮大龙头企业等解决措施，确保向日葵产业健康有序发展。
关键词:向日葵；产业；品种；种子；龙头企业李玉花，靳剑辉. 内蒙古巴彦淖尔市向日葵产业现状、问题与发展措施[J]. 农业工程技术，2020，40(35):13～14.巴彦淖尔市是内蒙古下辖的地级市，在内蒙古西部的河套平原和乌拉特草原上，与黄河几字湾接壤。
河套平原是农业主产区，地势平坦，土壤肥沃，水源丰富，灌溉便利，种植向日葵有得天独厚的自然优势：日照时数长，光能利用率高；昼夜温差大，光合产物多；灌溉配套设施完善，旱涝损失小；自然风干快，商品性能好；病虫危害轻，灾害天气少。
当地几十年连年种植向日葵，缺乏科学管理，导致向日葵品质和种植效益逐年降低。
为了充分利用地理资源优势，确保向日葵产业健康有序发展，本文对向日葵产业的发展措施进行了研究。
一、巴彦淖尔市向日葵产业发展现状1、向日葵是巴彦淖尔市种植面积最大的经济作物近年来，全市近一半的耕地面积用来种植向日葵。
据调查，巴彦淖尔市农民经济收入的40%来源于向日葵，个别地区甚至达到60%以上，向日葵生产的衰退会直接影响农民的生活水平。
当前，向日葵市场好转，巴彦淖尔市每年有几十个品种进入市场，农民选种难度加大。
【终端销售葵花宝典心得】终端销售葵花宝典
【终端销售葵花宝典心得】终端销售葵花宝典终端销售葵花宝典什么叫知识管理标准化：不管是客户拜访、生动化、营销会议、企业都给你一套标准流程。
新人进门就学习这套标准，然后按照标准去工作。
经验总结和培训：标准和模型本身就是从前人的经验总结出来的——前辈们就是这样做的，他们这样做成功了，后来者“踩着前辈的脚印”“复制前辈的成功经验”，在此基础上再创新，重蹈覆辙而出错的概率就小，工作的效率就会高。
这个标准化、模型化的过程其实就是一种知识管理——知识和经验只有变成有形的东西才能传承下来。
知识管理首先要把无形的经验变成有形的知识产品——教材、培训产品、制度、流程、表单??变化一定有，但是变化也一定有规律。
如果一个经验不能具体化、从相对意义上标准化，那他就没有意义了。
扪心自问：区域市场规划、经销商管理、客户谈判、促销计划拟订，没有规律可循吗?不能具体化变成知识产品，甚至做到相对标准化吗？不可能！最好的办法是自下而上收集所有一线人员对这些重复性问题的各种解决方案，整理编撰，汇集成册，传与后人。
部门及岗位工作内容●在公司高层的支持下，自下而上收集一线人员经验，发动、激励、管理所有一线人员以投稿、案例、课件等多种渠道和形式进行智慧分享和贡献。
●设立并不断更新升级知识产品的选题模型。
●对一线人员的经验进行编撰、校正、选录、编辑，并按知识管理的选题模型进行分类整理、更新。
()●知识产品的下发、宣贯。
●把知识产品分为培训内容（要求员工接受培训）、工具内容（要求员工熟练掌握并对照执行）、管理内容（强制要求相关人员执行）三个级别进行贯彻，对员工的培训情况、熟练掌握程度、执行进度和结果进行追踪、评估、检讨、奖罚，为最终贯彻结果负责。
部门岗位设置要求●部门归属：可以单独成立部门（负责人叫知识管理经理），也可以归教育训练部门的新增功能。
●岗位人员要求：素质要求：总结能力、文字表达能力、沟通能力。
资历和技能要求：对归口的部门有3-5年执行和管理经验（如：a经理负责进行营销口知识管理，那么a最好要有3-5年大区销售经理的工作经验-——一个资深大区经理更了解哪些东西是有效的知识经验，而且有一定资历和威信，便于他和各区域人员的沟通）。
葵花药业公司
葵花药业公司（板块）财务报告分析期间：2011年12月~2014年6月一、简介：公司前身为成立于 2005 年9 月7 日的黑龙江葵花集团有限公司。
根据葵花药业集团有限公司董事会、股东会决议，以发起设立方式整体变更为葵花药业集团股份有限公司。
公司于2009 年9 月1 日取得《企业法人营业执照》。
主营业务：以生产各类中成药为主，以生物制药和化学药为辅，集生产、销售和研发于一体的医药集团公司。
2012 年，在国内中成药生产企业中按主营业务排名第16 名。
下属包括8 家医药生产企业、三家医药销售公司和一个药用包装材料生产企业。
公司及下属子公司共拥有15 个剂型722 个品种的“准”字号药品，其中包括1 个国家中药保护品种，12 个独家品种，402 种药品被列入医保目录，181种药品被列入基本药物目录。
上述品种形成的产品群，使公司形成了独特的产品整合能力、品类规划能力和产品覆盖能力。
现已形成消化系统用药、儿科用药、呼吸感冒用药、妇科用药、风湿骨病用药、心脑血管用药六大领域布局产品，其中消化系统用药和儿科用药领域已经处于行业领先地位。
报告期内，公司的主要产品为胃康灵胶囊、护肝片、小儿肺热咳喘口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、康妇消炎栓、小儿化痰止咳颗粒等。
通过实施品牌战略，公司采取立体式品牌传播策略，包括电视广告及地面辅助媒体进行全面覆盖，通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者进行深入沟通，强化品牌影响力。
葵花品牌得到了消费者和行业客户的高度认可，“葵花及图”商标在2007 年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
2012-2014 年，小葵花连续3 年进入“中国药品品牌榜”并位列最受欢迎明星用药，公司打造的“小葵花”儿童药已成为医药市场上最有影响力的儿童药品牌之一。
2010 年，公司下属子公司黑龙江葵花药业股份有限公司被中国中药协会、中国医药报社评选为“中药企业品牌百强”、“中药成长型企业品牌十强”。
葵花宝典
一、市场可以预测，但预测不是操作的依据。
二、一定要有自己的赢利模式，要简单并不断地重复。
三、买卖一定要有一个客观的标准，并且是唯一且不能改变。
四、一定要有纪律，没有纪律，即使有再好的理论，技术和盘感，也战胜不了这个市场。
五、任何利好和利空，都应是市场说了算。
市场总是对的，不可做多头和空头。
六、看涨之前先看跌，买入时先设止损。
七、不要频繁操作，操作与否不是由你来决定，而是由市场来作决定。
八、一定要正确地买卖，正确的买卖并不是包赚不赔。
无论亏赢，但一定要正确。
九、控制风险是我们的首要任务，赢利显得微不足道。
十、贪婪和恐惧是我们的敌人和朋友，真正的敌人是我们自己，主力其实是我们真正的朋友！
十一、仓位管理学问很大，控制仓位就是控制风险。
十二、对错各半，就足够我们赢利了，奥秘在大赚小赔。
十三、股市是个修炼人性的好地方，要学会做人和做事。
十四、再好的图形和技术指标，并不一定要涨，量价时空，都可以骗人，只有十日均线不骗人。
十五、个人精力和时间有限，不要轻易换股操作。
要有定力，个股波动，就够我们赚得了。
十六、最大的利好是股价跌深了，最大的利空是股价涨高了。
十七、观察趋势就是观察均线的方向、角度和平滑度。
十八、不要与趋势为敌，它是我们的朋友。
药品控销模式，你真的搞懂了吗？
药品控销模式，你真的搞懂了吗？小编按：医药行业进入普药时代，2015年生产经营企业将普遍采取控销模式，毕竟靠广告拉动、漫天铺货的时代已经结束，精细化操作将成为趋势。
小编特此甄选了资深医药营销人所写的相关文章，加以整理，回答这些问题：为什么要控销？什么是控销？控销关键点是什么？区域该怎么做？省总该如何带出优秀的OTC控销团队？一、为什么要做控销？销售模式很重要，很多药企现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。
这种模在前10年可以，那时几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。
有空中的广告轰炸，有地面的OTC队伍跟进，一个品种经过一年左右的运作，基本就做起来了。
那么，为什么这些传统的营销模式，没有给这些企业带来很好的效果呢？原因是：一个品种做起来的同时，也意味着它开始走下坡路了。
走下坡路最主要的原因，是渠道和终端把这些知名品种当成了价格战的工具。
商人不太注重你的品种是否是名牌，他最看重的是做你的品种能否赚到钱？所以，在这样的大环境下，诞生了医药销售的另外一种模式：管控营销模式。
也就是“控销”。
像修正药业、葵花药业、汇仁等等很多知名药企都以这种模式操作很多年了，效果不错！二、什么是控销？关键点是什么？控销顾名思义就是控制销售，通过控制产品、价格、渠道、终端、促销，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，实现品牌的长期发展。
而控销的前提是对产品品质及营销队伍的执行能力有绝对的自信，同时最好企业能有一定知名度及市场基础。
1、控产品质量——产品质量是天大的事，安全和疗效是它存在的唯一价值。
对于企业来说，多年如一日的坚持和把持质量关不放松、不动摇的态度和行为至关重要。
任何以牺牲产品质量为代价的价值链，都将被市场揭穿、断裂。
2、控产品价格——价格是产品和企业生存之本。
价格定高了，队伍和渠道没有积极性，就没有了销量；价格定低了，企业没有活力。
反复改变价格，伤人伤己。
销售渠道策略(5篇)
销售渠道策略(5篇)销售渠道策略(5篇)销售渠道策略范文第1篇随着我国的快速进展，我国的经济水平和综合国力都得到了显著的提升，也使得我国有力量加入世界贸易组织，我国在加入世界贸易组织之后，全球经济的进展为我国的医药行业的进展供应了更加广阔的平台，许多外国的医药企业对我们中国的市场虎视眈眈，这就使得这些先进的营销渠道和我国的医药企业将进行一场激烈的市场竞争战。
在这种竞争环境下，给我国的医药企业带来了如此严峻的挑战，所以我国的医药企业对此需要实行怎样的营销渠道来获得更多的市场份额，使自己的企业可以连续生存下去，这是我国企业急需解决的问题。
本文主要针对我国的制药企业的营销渠道的现状进行基本的分析，从而为我国的制药企业的营销渠道找到更好的进展策略，从而在根本上关心我国的制药企业占用更多的市场份额，以及提高市场竞争力。
关键词:制药企业;营销渠道;销售管理;策略探讨一、引言随着我国的经济和科技的不断更新和进展，这些新技术的产生以及经济的支持使得我国的制药行业的进展得到了质的飞跃。
所以在这种进展的温床上，各大制药企业对于市场的占有额越来越重视，这也激励着我国的制药企业对销售渠道的开发管理更加的关注和重视，从当前的形式来看，销售渠道的开拓史医药企业快速进展的重中之重，为了让我国的制药企业可以得到更好的进展，这就需要制药企业合理并正确的选择出适合自己企业进展的营销渠道，使得自己的企业可以在国内或者是国外的制药企业中脱颖而出，在激烈的市场竞争中拥有重要的市场份额，为社会制造出更大的经济效益和社会效益，并有效的提升企业在社会上的影响力和竞争力。
笔者写此文的目的就是为了药品的销售渠道和营销模式的管理策略进行一个清楚的分析和探讨，为以后的制药企业的销售找到一个适合的进展模式。
二、医药销售的模式医药销售的模式有许多种。
第一种商业公司独立操作的销售模式，也被业界称为商业打包模式，这种模式一般分为两种，第一种是支配销售的总，销售的区域是一个省内的全部需求，而制药公司的作用就是制定主要的销售政策，而详细的销售工作则是由这些商来打算的，这种医药销售模式主要被众多小型的制药厂家所实行；另一种制药公司给这些商供应开票厅的开票员，而医药品的销售则依靠这些开票员的介绍进行药品的促销工作，并且不需要所谓的业务员进行药品的上门推销，这种医药销售模式可以关心制药公司节约下很多的人力资源成本，但是一种药品仅仅依靠开票员的推广远远不能快速的提高大公司的整体的药品销售额。
葵花籽油成功的营销策划案例
葵花籽油成功的营销策划案例篇一：食用油营销策划案食用油营销策划案前言我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。
炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。
可是，食用油对我们的影响可不止是调味。
它还直接影响着我们的健康。
食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。
这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。
如果体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，如果人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽.很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。
针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。
食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。
人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。
选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。
油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。
植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。
食用油对人体健康有很多好处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的健康很有意义。
国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%～85%，大大高于大豆油（含亚油酸50%～60%）、葵花油（含亚油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亚油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%～24%）。
此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。
红花油油质清亮澄清，食味可口。
目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。
亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。
瓜子行业市场的研究分析和行业竞争的基本特征
《瓜子行业市场的研究分析和行业竞争的基本特征》一前言瓜子行业市场的研究是在基于对炒货大类行业市场的研究基础上进行的一个分类行业市场的研究，通过对行业判别分析的相关要一前言瓜子行业市场的研究是在基于对炒货大类行业市场的研究基础上进行的一个分类行业市场的研究，通过对行业判别分析的相关要素指标的解剖，以寻求发现行业市场的机会与机遇，同时找寻出面对的挑战与威胁，为品牌和企业的战略性的综合分析以及项目的论证立项建立一个宏观、中观和微观的评价背景。
“知己知彼，百战不殆”，科学的市场研究和分析技术同样适用于部门间的沟通和事务性的工作。
市场研究是企业量化数据、市场信息、重大活动、非官方消息的处理中心，用好这些柔性资源，通过信息相互间的规律性和关联性，完全可以分析出企业内部新的营销、管理方法和工具及行业发展规律、竞争对手的相关策略。
在本文中，针对瓜子行业市场的研究的主旨是为下文中建立品牌的发展战略的探讨做好充分的基础准备。
几点说明：●本文的研究方法是定性和定量指标相结合，前一、二、三、四部分定性多于定量。
●本文的大部分资料主要来源于网络和相关的二手资料，只有极少数资料来源于公司内部，故在此对资料的客观性和准确性无法确保，仅做为各位的参考。
●做过科学的行业市场研究和品牌的发展战略规划的企业比没做过的企业的成功概率要高得多。
●本文仅作为各位的参考二行业的总体市场特征一炒货行业市场的特征炒货行业主要指包括瓜子和干果等多类产品形成的行业，坚果炒货食品由中国人创造，据文字记载已有数千年的历史，早在商周时期便有记载，后在《本草纲目》、《千金要方》等古籍中，均详细记载了长期食用坚果炒货食品能令人“发黑、身轻、步健”，因而数千年来一直深受我国人民的喜爱，传承数千年而不衰。
在此对整个炒货行业做一个总括性的表述1随着消费需求的增加，截止2006年，全国炒货行业销售收入超过200多亿元，并且呈现出不断增长的良好发展态势。
2 在炒货行业中瓜子的销售收入高达150亿元，其他类干果的销售收入仅仅不到100亿元。
农产品电子商务的 “通榆模式”
“十三五”时期是全面建成小康社会的决胜阶段，到2020年要确保农村贫困人口实现脱贫，这无疑是全面建成小康社会最艰巨的任务。
我省有15个集中连片特困地区（县），有8个国家扶贫开发工作重点县（市），通榆县便是其中之一。
为打赢这场脱贫攻坚战，通榆县紧抓发展电商的机遇，在农产品电子商务方面动手早、认识高、发展快、效果好，促进了农产品流通和农民增收致富。
“通榆模式”已经产生了较大影响，得到了广泛认可。
一、发展农产品电商是通榆县实现脱贫的新动力通榆县作为农业大县，素来就有“葵花之乡”“绿豆之乡”的美誉，并盛产杂粮杂豆、打瓜、牛羊肉等特色优质农产品。
按照省委“五大发展”战略部署，通榆县在全省率先提出了农产品电子商务发展战略，实施农产品“原产地直销”计划。
如今，通榆县已将当地特色农产品远销全国各地。
降低生产成本。
农民不出屯，就可以把自家的特色农产品宣传出去，卖到全国各地；还可以网购生活用品、生产资料等。
农产品电子商务无论是从生产还是流通上都会降低成本，提高农业生产效率，从而实现农民利益的最大化。
提升农村农业信息化水平。
信息是核心问题，信息不通畅、不对称，便会增加市场风险。
光网建设的逐步普及，可以冲破时空的界限，为农民、企业等提供准确、及时的市场信息，解决农业生产和流通中信息闭塞、滞后、分散经营等问题，同时也解决了传统农产品交易手段单一、交易成本高、风险大等问题，为农产品生产流通要素的重新组合提供了广阔的空间，为农民收入的增加创造了新的条件。
提升农民素质，转变农民思想。
电子商务的出现，让大脑代替了双手，使农民有了新思想。
过去那种“汗滴禾下土”的传统耕种方式被新的技术所取代，致富靠勤劳的同时，还必须提高文化素质，依靠科学技术才能提高收益的道理深入民心。
电子商务的发展给通榆带来的不仅是农业、工业、服务业的现代化，更是人的“现代化”。
二、“通榆模式”的主要做法农产品电商平台。
2013年，省内第一个电子商务发展专门机构通榆县“电子商务发展中心”在通榆成立，其主要职能是服务县内电商企业发展，鼓励大学生和各类有能力、有志向从事电商的人员“触网”创业。
农产品交流会发言稿
榆林市供销社农产品交流会现场发言稿尊敬的各位领导，各位朋友：大家好！我叫李新梅，目前是定边县太阳花农林牧专业合作社社长，我社成立于2009年，现注册资金500万元，位于定边县贺圈镇三友村，占地面积6600平方米，拥有社员500多人，有机农户200多户，有葵花种植基地5万亩，拥有固定资产2300多万元，工业产房30余间，专业生产机器数台。
我社主营葵花种植、收购、销售及葵花籽深加工。
我社先后被评为“县级先进集体”和“省级合作社”。
我社拥有自己的商标“爽优优”，被评为陕西省著名商标，并取得QS认证，“爽优优”牌瓜子荣获中国杨凌农高会“后稷奖”。
作为一名普通的农村妇女，因为家庭贫困，在高中只剩半年就要毕业的时候，我被迫辍学回家。
从2001年起我和丈夫开始做起了葵花生意。
当时没有销路，全靠内蒙的客户来销，当时乡亲们每年因为葵花收获后没有销路而犯愁，我和丈夫经过市场调研发现，当地每年的葵花大量都由南方几个大型公司收购，经过充分的实地考察了解，2003年我们找到一家可靠的大型公司“安徽合肥洽洽公司”，与该公司进行洽谈协商达成合作协议。
并成立了收购站，负责收购葵花，由洽洽公司回收。
我们的葵花经营就这样拉开了帷幕，打开了创业门路。
2009年成立了定边县太阳花农林牧专业合作社，以农业订单的方式，，在春天给农民提供优质的种子并给出最低保护价，使农民种的更放心。
秋季收购的同时我社还投入到产品干炒及深加工，将自己的品牌打入市场，取得了初步成效。
我社每年销售葵花5000多吨，60℅发往洽洽公司，40℅销往全国各地及出口，以“公司+合作社+基地+农户”的模式，增加农副产品产业链，带动周边各乡镇15000户农民脱贫致富。
以发展县域经济为目的，为扩大生产规模、增强企业竞争力，我社率先建立了葵花示范基地，省、市、县各级领导前来视察基地，基地还受到杨凌农高院的大力支持，多次到基地指导科学的种植方法，基地的发展不仅使周边群众更放心的大面积投入到葵花种植中，更为提高农民科学种植水平起到了引领的作用。
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县级市场销售品牌事业部的产品除了依靠协议商业公司的 覆盖外，营销一部、二部的大包人员为了提升自身知名度、 美誉度，也会从协议商业提货自行覆盖其它终端市场 葵花药业以终端拉动销售。通过走访安阳华中、安阳恒峰 等医药公司了解到，其实葵花终端的投入很少，目标终端 的拉动比例也比较小，主要还是依靠渠道的覆盖和辐射向 广大的非目标终端销售。其真正解决的是渠道价格问题和 串货问题。葵花的协议二级销售基本保证3个点的利润， 季度返利2个点，通过促销活动或者顺加盈利1个点 对于串货，将串货额的1个点给与提供凭证单据的奖励， 将串货方销售金额的10倍划归被串区域，并扣除相应的季 度返利
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葵花药业的发展之源--营销一部、营销二部的 快速成长
营销一部、营销二部分别销售20多个产品，均为大包形式。 在全国设有营销一部总经理、省区经理、地区经理、终端 经理 以营销一部河南省区为例，2009年回款1000多万，其中 小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿化痰止咳颗粒、止咳糖浆这3 个产品占回款总额的90%以上
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营销一部销售的所有产品均不在渠道里放货销售，由营销一部按照省 总价格发货给省总，省总再按地总价格加价发货给地总，地总以终端 经理价格发货给终端经理，终端经理以零售价格发给药店等终端销售。 在这一销售链条中，各个层级规定好相应的价差：一般，省总与地总 的价差为8-10个点；地总与终端经理的价差为10-12个点；终端经理 发给药店的价差平均为45%以上 营销一部、二部人员均无底薪，一切收入、投入依靠各自的差价比例。 原则上全省保证统一价格，但实际操作中由于不同地区的消费水平、 消费习惯等差异，不利于实现。据了解，为了保障操作空间和利润， 地总这一级还是基本上可以做到统一价格的 此种模式，由于彼此之间有很大的利益归属问题，相互之间对于串货 的查处力度很大，处罚措施严厉（扣除保证金、开除），有效遏制了 串货，保证了各自的利润空间。各级必须缴纳保证金，分为公司级保 证金和省区保证金，用以防范提货风险和扣缴串货处罚
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葵花药业的营销模式
葵花药业分为品牌事业部、营销一部、营销二部、营销 三部（待建中），各营销部门销售不同产品，互不交叉、 模式迥异
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葵花药业的立足之本--品牌事业部的营销模式
品牌事业部负责胃康灵、护肝片、小儿肺热咳喘口服液、 健儿消食口服液、康妇消糜栓、双虎肿痛宁（喷剂）、小 儿氨酚烷胺ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ粒这7个产品的销售。其中胃康灵、护肝片、 小儿肺热咳喘口服液、健儿消食口服液均为知名度较高的 广告产品，且双虎肿痛宁也计划投放广告，据了解其2009 年广告费用2个亿 品牌事业部包括商务和OTC，以省区为基本管理单位。以 河南为例，2010年回款指标7000万，设省区经理1名，商 务主任1名，商务人员5名，OTC主任1名，OTC代表20人 左右。全省只设九州通一个一级商业，其余5名商务人员 各自管理10多个商业客户为九州通分销
葵花药业销售模式报告
战略管理部
葵花药业调研综述
葵花药业分为品牌事业部、营销一部、营销二部、营销三部，各部门 销售分别销售不同的产品 公司有广告支持、销售量大的产品划归品牌事业部，走渠道销售的模 式；其它二三线品种划归到营销一、二、三部，采取大包模式 葵花的渠道网络仅仅到达地市级商业，没有与县级公司签订协议 葵花的终端投入很少，大量的销售依靠渠道覆盖更多的非目标终端， 没有开展第三终端 成功之处在于：
– – 对产品进行了细致、有效地划分，有品牌、销量大的产品走渠道流 通，关键在于梳理渠道，最大限度的治理渠道串货，保证各个环节 的合理利润，维护好市场秩序，不断强化自身品牌建设和消费教育 对公司一时无法做强、做大的二三线产品采取大包模式，选用跟随 者的策略，充分利用较大空间价差的激励机制，促使销售人员通过 各种方式在终端市场对品牌产品实行终端拦截，抢夺市场份额
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商务人员管理的商业客户地区跨度较大，仅在地级市选择终端网络覆 盖广、经营良好的商业公司作为协议客户，没有与县级公司直接合作， 主要依靠选定的市医药公司辐射、覆盖。渠道促销活动分阶段、选客 户进行，一般为2-5个点的礼品，多为公司发送的东北大米和食用油 OTC人员主要工作和考核内容为：陈列、铺货、销量、POA活动执行。 葵花药业对OTC的陈列要求比较高，重点考核陈列、铺货，将OTC明 确定位为企业品牌展示和宣传的窗口 销量的考核力度不大，以河南豫北为例，安阳月度指标6-7万，新乡 为重点市场也仅有10万左右。OTC人员的收入构成也是基本工资、补 助、奖金，为了鼓励新品销售，只有刚刚进入品牌事业部的新品种 （双虎肿痛宁、小儿氨酚烷胺）才有提成