沃尔玛自主品牌

2006年，沃尔玛在中国的自有品牌只有2.5%，2008年加了一倍达到5%，而两年之后沃尔玛预计自有品牌要增加到20%。“这个自有品牌的价格和其他品牌相比至少便宜10%，最多可以便宜到50%。”郎咸平认为，这就意味着，沃尔玛已经开始通过自有品牌战略准备掌控零售终端。 CNSPHOTO提供

沃尔玛等外国产业资本进入中国市场，垄断还仅仅只是手段，而通过收购或者强化产品设计、原料采购、仓储运输、订定单处理、批发以及零售等环节，从而达到掌控定价权，这才是它们的真正目的。

当国内玩具商拼命加工制造、积极出口外销结果换来接近零利润的时候，美泰玩具却依靠非制造环节赚取了40％的利润；全球石油价格暴涨，其真正的幕后黑手也不是欧佩克，而是以华尔街公司为代表的美国金融资本……美泰、华尔街之所以能够这样，归根结底还在于它们控制了该行业整个产业链的定价权。而如今，以沃尔玛为代表的外资零售巨头也开始在中国玩起了这一既定的战略游戏了。

6月10日，在第六届全国中小城市连锁超市发展战略研讨会上，一向见解独到、语出惊人的著名经济学家、香港中文大学首席讲座教授郎咸平再次给包括众多国内区域零售大佬们在内的500多位与会者上了一堂生动而又让人警醒的一课：沃尔玛等外国产业资本进入中国市场，垄断还仅仅只是手段，而通过收购或者强化产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发以及零售等环节，从而达到掌控定价权，这才是它们的真正目的。

郎咸平说，事实上，它们现在已经开始这么做了。以沃尔玛为例，它不仅加快其在华的物流配送中心的建设，而且还做到了上下游“通吃”的份上——一方面加大自创品牌的力度，以期通过更大的低价俘虏下游消费终端；另一方面，沃尔玛直接和我们国家的农业改革接轨，利用国内农业公司间接取得大量农地从而掌控上游农产品的货源环节。

现在“沃尔玛们”之所以还没有大面积进行收购，而我国的中小零售企业似乎过得也不错，这主要是因为还不到时候。“沃尔玛们”在中国仍处在类似于一战、二战期间的德国的“军官培养”阶段。“一旦完成，其后果难以想像。”郎咸平不无担忧地说。

“定价权”之谋

一个以美国为首的金融资本就能掌控全球石油价格的涨跌，搞得人们怨声载道、叫苦不堪。如果以沃尔玛、家乐福为代表的外资产业资本控制国内零售定价权，其结果可想而知。

美泰玩具从来不做加工，只负责包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发以及零售等六环节，而它依然能做到国内同行难以企及的利润高度，这主要在于美泰控制了整个玩具产业的定价权。

郎咸平说，换个说法，也就是在整个产业链和流通环节当中，真正掌控定价权的是这六大块，而不是制造。因此今天包括沃尔玛等产业资本进入中国，千万不要把它简单地看成就是来收购中国的企业的。“和美泰一样，它们进入中国就是为控制中国的整条产业链。”

2006年，沃尔玛在中国的自有品牌只有2.5%，2008年加了一倍达到5%，而两年之后沃尔玛预计自有品牌要增加到20%。“这个自有品牌的价格和其他品牌相比至少便宜10%，最多可以便宜到50%。”郎咸平认为，这就意味着，沃尔玛已经开始通过自有品牌战略准备掌控零售终端。

另外，在原材料采购上，“沃尔玛们”更是利用国家农业改革的契机，将手直接伸到了田地上。2008年9月，沃尔玛在全国的首个蔬菜直采基地在贵阳清镇挂牌成立，主要通过裕东农业公司向西南地区17家超市供货；同年12月，沃尔玛又与大连兴业源农业公司合作组建种植中心，大概有5000亩的果园正在进行有机转换，从而直接向沃尔玛华北店面铺货。与此同时，沃尔玛还准备在2011年聘用100万个农民进行农超对接，现在已经完成了10%，多少土地呢？据郎咸平的介绍，截至目前应该有25000多亩

土地已经并入了这个系统。

通过融资合作的方式，大量收购发达地区附近的农地，之后再聘用当地的农民进行种植变成工人，而这些产品自然直接供应给沃尔玛。如此反复，沃尔玛的上游农产品货源控制也是迟早的事。

郎咸平表示，尽管沃尔玛此举合情合法，而且还暗合了当前政府农业改革的需求，竞争公平合理，国内零售企业也可以复制，但关键一点，目前国内企业是想做做不了，实力有限。而且农业改革当中缺乏一个游戏规则的制定，农民很有被剥削的可能，这是郎咸平最担心的事情。因为类似的事情不是第一次发生了，非洲和南美洲就是很好的例子。

美泰通过控制定价权把中国玩具制造业的利润全部吸干，沃尔玛目前也在想方设法让自己在中国取得定价权。郎咸平担心，沃尔玛在中国取得定价权之后，很有可能把上游和下游利润全部吸干，然后一并合法地汇出中国。这就是定价权之战。

巧合的是，据记者观察，以沃尔玛、家乐福、特易购为代表的外资产业资本，在入华经过一段长时间的跑马圈地达到一定规模后，在摸爬滚打逐渐熟悉中国市场后，已经逐渐从合资、合作的舒服中慢慢摆脱出来，不约而同地开始独资单飞；从刚开始的单一业态扩张到多业态组合出击，尤其特易购等从租赁物业到自建物业等等，莫非也都为其在华控制定价权铺路？真正的终结者？

外资产业资本入华的真正目的不在垄断，只为定价。郎咸平一语点醒了许多“梦中人”，会场里几次雷鸣般的掌声就已经说明了问题。

对于以沃尔玛为首的外资产业资本，作为山东超市龙头，山东家家悦集团有限公司董事长王培桓也深有感触。王培桓表示，对于外国公司来讲，它已经有了完善的信息系统，组织能力比我们中国的民族企业好很多，而且从核心资源角度来讲，外资有着强大的资本能力，整合网点和整合商品的能力也比我们强得多，内资要想短时间内与其抗衡，还很难。

王培桓说：“零售企业竞争取胜主要依赖三个条件，第一个条件是低成本，第二个是差异化，第三个就是洞悉市场，从低成本的角度来讲，我们的成本并不比外资低；差异化，我想我们比他们好的不多，为什么我们现在能够存在？我想是洞悉市场，但单靠这点又怎能长久？”

来自河南的大张实业有限公司董事长张国贤也认为，连锁的真正秘密在于定价权，物流真正的目的和意义在于降低成本，在于控制。一个是降低成本，一个是定价权，应该是零售企业发展的根。

张国贤说：“郎咸平站在一个民族的尊严的高度提示了沃尔玛来到中国的目的，这不仅给我们企业提出了要求，其实给政府部门也提出了问题。就是民族的生存权和自主权的问题，让我们看到了真正的危机。我们如何阻止沃尔玛占领市场的步伐？”

尽管如此，但对于“沃尔玛们”真的是否如此可怕，一些与会嘉宾还是发表了不同的看法。来自东北一隅的辽宁兴隆大家庭商业集团董事长李维龙认为，沃尔玛的发展一是因为信息化的产生，二就是靠大规模的采购。这种大型超市在这些欧美国家横行霸道的原因是因为这些国家没有像中国这样的工业基地，在中国这样的大市场你会看到，我们每个城市中的批发业都很发达，在国外没有这种业态的。市场环境和基础不一样，结果也很难说。

李维龙很有信心地告诉记者：“现在我们开始慢慢做大做强，前十年我们是先引进来，认识、学习，最后到我们开始跟他们对抗。我相信再过30年，我们就会把这些国外超市赶跑。”对此，河南胖东来商贸集团董事长于东来认为，定价权是技术问题，但这些技术问题最终还是要人来做，只要人心齐了，我相信企业一定是成功的，能打败你的只有你自己。“我们应该用一种乐观的态度对待国家经济的发展，因为不管是沃尔玛还是家乐福，只要一起来为中国的商业发展，为中国老百姓的生活提升，为中国的强大而做事，

就都应该得到尊重。”于东来说。

只是目前整个环境没有很好的很榜样的企业来影响大家，导致很多企业在发展过程中挣钱