议价的方式
定向议价和询比价
定向议价和询比价
一、当事人议价。
指人民法院以适当的方式通知或组织当事人进行协商，通过当事人自主协商确定参考价，并在指定期限内向法院提交议价结果的方式。
但值得注意的是，当事人议价不能损害他人合法权益，否则不能作为参考价。
二、定向询价。
指在当事人议价不能或不成时，且财产有计税基准价、政府定价或政府指导价的，人民法院向确定参考价时财产所在地的有关机构进行定向询价的方式。
以上条件满足时，当事人又一致要求直接进行定向询价的，人民法院应当准许。
三、网络询价。
指在定向询价不能或者不成时，财产无需由专业人员现场勘验或者鉴定，且具备网络询价条件的，人民法院通过司法网络询价平台进行网络询价的方式。
以上条件满足时，当事人又一致要求直接进行网络询价的，人民法院应当准许。
四、委托评估。
指法律、行政法规规定必须委托评估、双方当事人要求委托评估或者网络询价不能或不成时，人民法院委托评估机构进行评估的方式。
不难发现，以上四种确定财产处置参考价的方式存在一种层层递进的关系，但立法者又充分尊重了当事人的意思自治，只要当事人一致同意，在不损害他人合法权益的前提下，可以选择任意一种方式对财产
参考价进行确定。
当然，进入执行环节是借贷双方都不愿意看到的结果，所以最佳的方式莫过于借贷双方诚信守约，友好协商，妥善解决借贷纠纷。
议价协议书格式
议价协议书格式甲方（卖方）：_____________________地址：_____________________________联系电话：_________________________法定代表人：_____________________乙方（买方）：_____________________地址：_____________________________联系电话：_________________________法定代表人：_____________________鉴于甲方拥有_____________________（具体商品或服务名称）的所有权或处置权，乙方有意向购买该商品或服务，双方经协商一致，就议价事宜达成如下协议：第一条议价标的1.1 甲方同意出售，乙方同意购买以下商品或服务：商品或服务名称：_____________________规格型号：__________________________数量：_______________________________单位：_______________________________质量标准：__________________________交付时间：__________________________交付地点：__________________________1.2 甲方保证所提供的商品或服务符合国家相关法律法规及行业标准。
第二条议价方式2.1 双方同意通过以下方式进行议价：（1）书面议价；（2）面对面议价；（3）通过电话、电子邮件等其他方式议价。
2.2 议价过程中，双方应遵循公平、公正、诚实信用的原则。
第三条议价结果3.1 双方议定的成交价格为人民币（或外币）_____________________元（大写：_____________________）。
3.2 议价结果一经双方确认，即具有法律效力。
第四条付款方式及期限4.1 乙方应按照以下方式支付货款：（1）一次性支付；（2）分期支付；（3）其他支付方式。
产品协商议价话术
产品协商议价话术在购买产品的过程中，往往会遇到需要协商价格的情况。
无论是在传统的实体店面还是在线购物平台，协商议价都是一种常见的行为。
对于消费者来说，掌握一些协商议价的话术是非常重要的，能够帮助他们更好地争取到优惠的价格。
本文将为读者介绍一些常见的产品协商议价话术，以期帮助他们在购物中获得更好的优惠。
首先，了解产品的市场价值是非常重要的。
在进行协商议价之前，消费者需要对所要购买的产品有一定的了解，包括市场上类似产品的价格范围。
这样，消费者在与销售人员进行协商时能够有一个基本的心理底线。
当销售人员给出的价格远高于市场价值时，消费者可以使用以下话术进行反驳：“我知道市场上类似产品的价格区间大概是在XX到XX之间，你给的价格远高于这个范围，能否再优惠一些？”其次，消费者可以使用问题引导的方式来进行协商议价。
通过询问一些相关的问题，可以引出一些有利于议价的情况。
例如：“这款产品在市场上有多少销量？销售情况如何？能不能提供一些销售数据？”销售人员如果说销量不太好，消费者可以顺势问道：“如果我购买多件，能否获得一些折扣？”这样，消费者可以主动进入议价阶段，并得到一些额外的优惠。
另外，消费者可以寻找一些合理的理由来争取到折扣。
例如，如果购买的产品有些小问题或瑕疵，消费者可以主动提出：“这款产品有一些小问题，我能否以折扣的方式购买？”当然，在使用这种理由时，消费者需要确保问题不是太大，否则可能会影响产品的正常使用。
通过提出一些合理的理由，消费者可以得到一些额外的优惠。
此外，消费者还可以将多个产品进行捆绑购买，以争取到更多的优惠。
例如：“我将购买多个产品，能否给予一些组合优惠？”销售人员通常会对这种方式抱有兴趣，因为这样可以增加他们的销售量。
通过捆绑购买的方式，消费者可以获得一些额外的优惠，既能满足自己的需求，也能给予销售人员一定的利益。
最后，消费者需要保持礼貌和耐心。
无论是在实体店面还是在线购物平台，与销售人员进行协商议价时都需要保持礼貌和耐心。
如何砍价话术
如何砍价话术
砍价是非常流行的购物方式，它可以让消费者以非常低廉的价格购买自己喜欢的商品，通过和卖家进行议价可以实现此目的。
以下是一些砍价话术，可以帮助消费者以更低的价
格购买商品。
1.你的价格远高于我的预算，虽然我喜欢这件商品，但是我不能负担这个价格，能否
给我一个折扣，让我能负担得起。
2.作为长期的客户，可否给我一点优惠？
3.可否把价格再降低一点？
4.您可以提供更多考虑，来缩减价格么？
6.我认为您的价格还有一些空间。
7.看看能否再给我砍下一点价格？
8.您可以给我一点优惠吗？
9.看到您的价格后，让我有很多的惊喜，可否再给我一点折扣？
10.我可以付您一些款项现金吗？
11.商品价格太贵，希望你能做出点让步
12.如果你向我提供较低的价格，我就立刻付款
13.如果你可以给予一些折扣，我愿意立即购买。
14.我认为你的价格有一定的上涨空间，你可以为我降低价格吗？
15.商品的价格有点离我的预算太远，我想谈谈价格是否可以再做出让步。
价格谈判技巧和话术
价格谈判技巧和话术价格谈判是商务谈判中非常重要的一环。
在谈判过程中，双方通过交流、协商和磋商，努力达成对双方都有利的价格。
下面是一些价格谈判的技巧和话术：1.准备工作：在价格谈判前，了解对方的需求、预算以及市场价位，以便更好地制定自己的定价策略。
同时，也需要了解自己的产品的独特卖点和竞争优势，以便在谈判中强调这些优点。
2.利用时间和信息优势：在价格谈判中，了解市场的供需情况以及竞争对手的价格策略是非常重要的。
如果你是供应商，可以提前了解市场的价格水平，并将这个信息用于谈判中的议价过程。
如果你是采购方，可以通过比较多家供应商的价格，来对不同报价进行比较和评估。
3.明确自己的底线：在谈判前，需要明确自己的底线，即最低可以接受的价格。
同时也需要了解对方的底线。
在谈判过程中，可以灵活地调整价格，并且避免直接透露自己的底线。
4.强调产品的价值：在谈判中，强调产品的独特价值和优势可以帮助降低对方对价格的关注度。
通过强调产品的品质、性能、服务支持等方面的优势，可以使对方更愿意为你的产品支付更高的价格。
5.集中精力于议价过程中的其他要素：在谈判中，价格并非唯一要素，还有其他的条款和条件也非常重要。
可以通过灵活地让步或调整其他条款来达到降价的目的。
例如，可以在付款方式、交货时间、配送方式、售后服务等方面进行让步，来取得折扣。
6.合理降低价格：在谈判中，可以试着找到双方都可以接受的折中点。
例如，可以寻求定期购买或大量采购的折扣，或者提供长期合作的优惠条件。
同时，也可以提供添加额外服务或增值功能的方式来降低价格。
7.讨论价格权责：在价格谈判中，可以要求对方明确价格所包括的内容和范围。
例如，询问价格是否包括售后服务、培训或技术支持等。
如果一些服务或功能不包含在价格中，可以再商讨额外费用或折扣。
8.保持沟通和合作：在谈判中，保持积极的沟通和合作是非常重要的。
遇到僵持不下的情况时，可以寻求共赢的解决方案，共同探讨可行的选择。
供应商价格议价流程
供应商价格议价流程一、引言价格议价是商业谈判中的重要环节，通过双方协商达成合理的价格，既能保护供应商的利益，又能满足企业需求。
本文将介绍供应商价格议价流程，帮助读者更好地理解和应用。
二、议价前准备1.确定谈判目标：在进入价格议价环节之前，企业需要明确自身的需求和目标，包括期望的价格范围、产品质量要求等。
2.收集供应商信息：了解各供应商的产品、服务和价格，调查市场价格水平，以便在谈判中有充分的比较参考。
三、价格议价流程1.提出议价要求：企业向供应商明确表达对价格的议价要求，可以是降价、给予折扣或提供其他形式的让利。
2.供应商回应：供应商收到议价要求后，会对企业的要求进行评估和回应。
他们可能接受议价要求，提出自己的条件，或者拒绝降价。
3.协商讨论：企业和供应商之间进行讨价还价，双方就价格、数量、交货期等条件展开讨论，通过有效的沟通与协商来找到双方都能接受的解决方案。
4.达成一致：通过多轮的协商与讨价还价，最终达成一致意见。
双方就最终价格和合同条款进行确认，并签订正式的供应合同。
四、议价技巧1.明确利益诉求：在议价过程中，企业要清楚自己的底线和谈判目标，并据此选择合适的议价策略。
2.寻找共赢方案：议价不应仅关注自己的利益，还应考虑供应商的诉求，努力寻找双方都能接受的解决方案，以建立长期的合作关系。
3.灵活运用多种议价策略：议价可以采用多种策略，如逐步让步、撤销威胁等，根据实际情况灵活应用。
4.保持良好的沟通与合作：议价过程中，双方要保持良好的沟通与合作，尊重对方的利益和立场，以达到互利共赢的目标。
五、总结供应商价格议价流程是企业与供应商达成合理价格的重要环节。
通过准备充分、清晰表达需求、灵活运用议价技巧和保持良好的沟通与合作，企业能够更好地掌握议价流程，并达成满意的价格协议。
在今后的商务谈判中，读者可根据本文提供的指导，更加自信和有条理地进行价格议价。
（以上所述，供参考，读者可根据实际情况进行具体操作，不同行业和文化背景可能会有差异。
采购议价的四种方式
采购议价的四种方式
采购议价的四种方式如下：
一、过关斩将
所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降，必须采购人员据理力争，但是，供应商之降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管(课长)来和供应商(业务员或课长)议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
二、压迫降价
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在买方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，致发生亏损或利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
三、借刀杀人
所谓“借刀杀人”，即从报价并非最低者开始。
若时间有限，先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二低者来议价，经过这两次议价，“底价”可能就浮现出来。
四、化整为零
拟购之物品是由几个不同的零件组合或装配而成时，宜要求供应商“化整为零”，列示各项零件并逐一报价，并另洽制造此等零件的专业厂商独立报价，藉此寻求最低的单项报价或总价，作为议价的依据。
如此做法，也会面临以完成品买进或以个别零件买进自行组装的采购决策问题。
与客户议价的方法和技巧
与客户议价是商业交易中常见的一种情况，以下是一些与客户议价的方法和技巧：
1.了解市场价格：在与客户进行议价之前，需要对市场价格有一定的了解。
可以通过市场调研、竞争对手的报价等方式获取相关信息。
2.强调产品或服务的价值：在与客户进行议价时，可以强调产品或服务的价值，让客户认识到购买该产品或服务的好处，从而增加其购买意愿。
3.提供多种选择：可以为客户提供多种不同的价格方案，让客户有更多选择的余地，同时也可以根据客户的需求和预算来调整价格。
4.采用分阶段付款方式：可以采用分阶段付款的方式，让客户先支付一部分定金，再根据产品的交付进度逐步支付尾款。
这样可以减少客户的支付压力，同时也可以降低风险。
5.灵活应对客户要求：在与客户进行议价时，需要灵活应对客户的要求，尽量满足客户的需求。
如果客户提出了合理的要求，可以适当地进行调整。
6.不要过于妥协：虽然要尽量满足客户的要求，但也不能完全妥协。
需要根据实际情况进行判断，避免过度让步导致自己的利益受损。
总之，与客户议价需要一定的技巧和经验。
通过了解市场价格、强调产品或服务的价值、提供多种选择、采用分阶段付款方式、灵活应对客户要求以及不要过于妥协等方法，可以帮助我们更好地与客户进行谈判，达成双方都满意的协议。
砍价五种常用的方法和秘诀
砍价时，以下是五种常用的方法和秘诀：
1. 做足功课：在进行砍价之前，事先了解产品的市场价值和竞争情况，掌握相关信息以便有理有据地进行谈判。
这样你就能够更好地判断出合理的砍价幅度，并准备好应对卖方的反驳。
2. 设置目标价格：在开始砍价之前，确定自己的目标价格并坚守底线。
设置一个合理且有弹性的目标价格，但要注意不要过于贪婪，以保持谈判的平衡。
3. 创造变数：在谈判中，故意制造一些变数来增加你的议价力。
例如，表达对产品的疑虑、提出其他选择或者强调需求的紧迫性。
通过引入这些因素，你可以更容易争取到更好的价格或者获得额外的优惠。
4. 强调付款方式和条件：除了商品价格本身，考虑到付款方式和条件也是砍价的一种策略。
如果你能提供现金支付、预付或者大额订购等条件，卖方可能更愿意让步以获取更多的销售。
利用这些因素来争取更有利的交易条件。
5. 知道什么时候停止：砍价是一场双方都希望获得最好结果的谈判。
但是，也要知道何时终止砍价。
如果你感到卖方已经给出了他们的最低报价或者没有进一步让步的意愿，那么你可能需要决定是否接受当前的交易或者考虑其他选择。
请牢记，砍价是一种艺术和技巧，成功的砍价需要根据具体情况和对方的反应进行调整和适应。
在砍价过程中，保持自信、冷静和有礼貌，尊重对方的立场，以期达成一个让双方满意的交易结果。
议价技巧的话术解析
议价技巧的话术解析议价是商业谈判中常见的一种交涉方式，通过巧妙的话术技巧，可以有效地影响对方的心理，达到自己想要的结果。
本文将对一些常见的议价技巧进行话术解析，帮助读者提高议价能力。
1. 以合作为前提在开始议价之前，我们可以以“双赢合作”为前提，通过以下话术来传递这个意图：“我们都是合作伙伴，希望能够互相理解、互利共赢。
”“我们非常重视与您的合作关系，希望能够达到双方共同满意的结果。
”2. 强调产品或服务的优势我们可以通过强调产品或服务的独特优势来增加自己的议价力：“我们的产品在市场上具有很高的竞争力，客户对我们的产品都很满意。
”“我们有着丰富的经验和专业的团队，能够为您提供最优质的服务。
”3. 提出合理建议在谈判过程中，我们可以通过提出合理的建议来达成自己的目标：“如果我们能达成XXXX的结果，我相信双方都会受益。
”“我们可以考虑在XXXX方面做些让步，以换取XXXX的优惠。
”4. 以时间限制促成协议时间限制是一种常用的策略，通过提出一个紧迫的时间限制，可以促使对方作出决策：“我们之前说好的优惠将在本周末结束，如果您能在此之前做出决定，我们愿意再给您一些额外优惠。
”“由于供需关系的变化，我们将在本月底涨价，如果您希望获得当前价格，请尽快下单。
”5. 对比竞争对手的优势对比竞争对手的优势，可以让对方认识到我们的价值，同时增加自己的议价能力：“我们的价格可能比竞争对手稍高一些，但是我们的质量和售后服务是无可比拟的。
”“相比其他供应商，我们的交货时间更快，能够更好地满足您的需求。
”6. 虚张声势一些时候，我们可以通过虚张声势来提高议价能力，让对方认为我们更加有实力：“我们曾与许多大型企业合作过，我们的经验和能力无疑是您最佳的选择。
”“我可以向您透露，我们已经有几个其他客户表达了对我们产品的浓厚兴趣。
”7. 承诺长期合作如果我们希望与对方建立长期合作关系，我们可以通过以下话术来传递这一意图：“我们非常希望能够与您建立一种长期的合作关系。
议价协议书
议价协议书议价协议书日期：XXXX年XX月XX日甲方：XXXX公司乙方：XXXX供应商鉴于甲方与乙方在商品采购方面存在一定业务往来，经过友好协商，达成以下议价协议，以确保双方的合作关系更加稳固和持久：一、议价依据1. 本议价协议的议价依据为双方单位对应商品的市场价格和质量要求，在此基础上按照协商结果进行议价。
2. 甲方和乙方应保持诚意，公正、公平、公开地进行议价，确保各方的合法权益。
二、议价方式1. 甲乙双方可以通过面谈、电话沟通、电子邮件等方式进行议价。
2. 双方应充分交流，理解彼此的需求和要求，以达到双方的最佳利益。
三、议价期限双方商定的议价期限为XXX年XX月XX日至XXX年XX月XX日，届时甲乙双方将重新评估商品价格。
四、价格调整原则1. 如市场行情变动较大，导致商品价格波动较大的情况下，双方可以重新商定商品价格。
2. 商品价格的调整应该基于市场实际情况，并充分考虑供应商成本、合理利润和甲方采购预算等因素。
3. 甲方和乙方均有权随时要求重新议价，但应提前XXX天书面通知对方。
五、价格评估与确认新价格确定之前，甲乙双方应进行商品价格的评估与确认，并与协议法律顾问进行专业咨询，以确保协议的合法性与有效性。
六、协议变更与解除1. 甲乙双方如需变更本议价协议的任何条款，应提前书面通知对方，经双方协商一致后方可变更。
2. 如甲方或乙方未能履行协议条款，对方有权解除本议价协议。
七、争议解决如双方在议价过程中发生争议，应通过友好协商解决。
如协商不成，任何一方有权向法院提起诉讼。
八、协议生效本议价协议自双方签字之日起生效，在协议有效期内，双方均应严格按照本协议的约定履行义务。
甲方（章）：乙方（章）：日期：XXXX年XX月XX日日期：XXXX年XX 月XX日。
比议价流程
第七条比价(议价)谈判前会议内容：谈判小组召开谈判前会议，介绍市场行情，最近的采购价格、数量、用途及本次采购要求等相关情况，商议谈判策略，确定中标原则(包括价格和需确定几家供应(承揽)商等)。
在质量(技术)等方面能达到要求的前提下，原则上以最低报价为中标价，比价(议价)可以采用以下几种方式：1.对参与比价（议价）的供应（承揽）单位在两家以内（含两家）的，采取逐一比价（议价）方式；2.对参与比价（议价）的供应（承揽）单位在三家（含三家）以上的，采取书面比价（议价）方式。
3.比价（议价）谈判采用当面比价（议价）方式。
特殊情况可采用电话比价（议价），传真（信函）比价（议价）方式。
第八条比价(议价)谈判过程：1．主持人介绍参加比价（议价）的钢城集团谈判小组成员、监督部门人员、相关工作人员和参与比价（议价）的供应（承揽）商。
2．验证参与比价（议价）的供应（承揽）商代表的法人代表授权委托书；法人代表亲自参加的，验证身份证是否与营业执照等相关资料相符。
3．介绍比价（议价）项目的相关情况，内容包括采购期限、采购金额(数量)、质量标准、供货要求、是否含税到厂、结算和支付方式等。
4．请参与比价（议价）的供应（承揽）商报价和对需方在质量（技术）要求和供货能力等方面的要约是否能完全响应的陈述。
5．请谈判小组成员各自对参与比价（议价）的供应（承揽）商的报价和陈述提出需要潜在供应（承揽）商解释的问题。
第九条谈判结果的确定：1.请参与比价（议价）的供应（承揽）商离场，由谈判小组成员综合价格、质量（技术）、供货（承揽）能力、结算方式等方面对潜在供应（承揽）商进行商议，按少数服从多数的原则表决确定（可举手表决，也可书面表决）供应（承揽）商候选人；监督部门人员对议价过程是否符合相关规定和程序发表意见，并在比价（议价）记录表上签字确认；谈判小组成员对谈判结果签字确认。
2.谈判结束后，要求谈判小组确定的供应（承揽）商在《比价（议价）确认书》上签字确认。
议价的方法和技巧
议价的方法和技巧
议价是一种谈判中常见的方式，它是通过双方协商，以达成双方能够满意的价格为目的的谈判行为。
议价是谈判的一种方式，在一些市场上，议价是一种普遍的行为，例如购买衣服、买卖物品等等都可以议价。
议价是一种解决问题的方法，只有双方都能够满意，才能把事情谈得好。
那么，有效的议价技巧有哪些呢?
首先，要学会沟通。
双方在谈判前应该了解对方的需求，了解对方希望得到什么，然后根据了解的情况，提出合理的要求。
这样可以有效地沟通，以便双方都能得到满意的结果。
其次，要学会放弃。
谈判中，双方可能会有分歧，如果双方都坚持自己的意见，可能会出现僵局，所以有时候需要学会放弃，放弃一些对自己没有实质性影响的条款，以便让谈判取得更好的结果。
再次，要学会表达自己的价值观。
在谈判过程中，双方要正确表达自己的价值观，比如说，双方可能有不同的价格，但要把自己的价值观正确的表达出来，让对方了解自己的价值观，以便让双方都能达成双方满意的价格。
最后，要学会把握时机。
有时候，谈判并不是一次性完成的，而是一个持续的过程，所以要学会把握时机，有时候等待对方提出比较
合理的价格，有时候要切记不要错过机会，因为机会是有限的。
总的来说，议价是一种谈判的方式，需要双方都能够达成满意的结果，所以要学会正确的技巧，比如沟通、放弃、表达自己价值观以及把握时机等等，这样才能取得谈判的最佳结果。
知识产权议价协议书
知识产权议价协议书甲方（出让方）：______________________法定代表人：______________________地址：______________________联系方式：______________________乙方（受让方）：______________________法定代表人：______________________地址：______________________联系方式：______________________鉴于甲方拥有以下知识产权：1. 专利：专利名称：______________________，专利号：______________________。
2. 商标：商标名称：______________________，商标注册号：______________________。
3. 著作权：作品名称：______________________，登记号：______________________。
乙方对甲方的上述知识产权表示感兴趣，并希望获得相关的使用权或所有权。
双方经友好协商，就知识产权的议价事宜达成如下协议：一、知识产权的描述和范围甲方应向乙方提供详细的知识产权描述，包括但不限于专利的技术内容、商标的使用范围、著作权的作品类型等。
乙方应在了解知识产权的基础上，确定其对知识产权的需求和使用目的。
二、议价方式和价格确定1. 双方可以通过以下方式进行议价：直接协商：双方可以直接就知识产权的价格进行协商，达成一致意见。
评估机构评估：双方可以委托专业的评估机构对知识产权进行评估，以确定其市场价值。
参考市场价格：双方可以参考类似知识产权的市场交易价格，作为议价的参考依据。
2. 知识产权的价格应根据其价值、市场需求、使用范围等因素进行确定。
双方应在公平、合理的基础上，协商确定最终的价格。
三、付款方式和时间1. 乙方应按照以下方式支付知识产权的价款：一次性付款：乙方应在协议签订后的______个工作日内，一次性支付全部价款。
议价的方法和技巧
议价的方法和技巧
议价是买卖双方在签订交易协议前的一种协商行为，旨在为买方提供更有利的价格。
议价的方法和技巧： 1. 价格信息收集：要在议价之前充分收集市场上关于此物品的价格信息，以便能够准确把握该物品的市场价格，并能够从中找到自己的议价空间； 2. 结合实际情况进行议价：要根据买卖双方实际情况，如采购数量、付款方式、物流等条件，结合自身优势，进行议价； 3. 弹性议价：要注意议价时的有效弹性，避免盲目降价； 4. 充分利用压力：就是利用买方面临的压力，比如时间紧迫、固定预算等情况，来调节和引导买方接受自己的议价； 5. 讲授情：两边议价的双方应该尊重对方的利益，多讲授情，互相理解，树立友好的氛围，达成合作意向。
采购谈判的议价技巧方法
采购谈判的议价技巧方法采购价格谈判是采购与供应商讨价还价的过程。
对于采购来说，是想办法压价的过程;而对于供应商来说，是固守报价的过程。
下面店铺为你整理了一些采购谈判的议价技巧方法，希望对你有帮助。
采购谈判的议价技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。
百般挑剔。
即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。
循循善诱。
即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。
考验耐力。
死缠不放、疲劳轰炸，不断唇*舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。
二、退让技巧采购人员应知的退让技巧详细如下：●慎重退让，要让对方认识到你的每一次退让都是困难的，使对方比充溢等待;并且每次退让的幅度不能过大。
●尽量迫使对方在关键问题上先行退让，而本方则在对手的激烈请求下，在次要方面或者较小的问题上退让。
●不做无谓的退让，每次退让都需求对方用一定的条件交流。
●理解对手的真实情况，在对方急需的条件上据守阵地。
●事前做好退让的方案，一切的退让应该是有序的。
并将具有实践价值和没有实践价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下运用。
采购谈判的6种讨价方法一、欲擒故纵由于买卖双方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。
采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态;否则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。
所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询价着手。
若能判别供给商有激烈的销售意愿，再请求更低的价钱，并作出不容许即行放弃或另行寻求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供给商无销售的意愿，则不会请求采购人员加价;若供给商虽想销售，但利润太低，即请求采购人员酌情加价。
此时，采购人员的需求若相当急切，应可同意略加价钱，疾速成交;若采购人员并非迫切需求，可标明绝不加价的意义，供给商则极可能同意买方的低价请求。
二、差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距。
议价的方法
议价的方法1、委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2、自住屋主放鸽子议价。
事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。
达到打击房东心理的目标。
3、市场行情（SWOT）分析法。
优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。
比如最近买方断供现象。
国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。
合适的要打印出来，展示给房东看。
威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;B同行,同业挂牌的同类型房源;C市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):A长痛不如短痛;B过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。
案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?(利率5.3 1%,管理费4元/平方)计算式:一年所交银行之利息=10.08万现在卖掉回笼资金为=200万现金存银行一年利息为=31680元一年应交管理费=13680元一年的成至少=约146160元现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。
4、空屋虚拟议价。
门店自己有房屋钥匙的。
医院议价申请书
尊敬的医院领导：您好！我谨以此申请书向贵院提出议价申请，旨在就我院部分药品、医疗器械及医疗服务项目进行价格调整，以更好地满足患者的需求，提高医疗服务质量。
以下为具体申请内容：一、申请背景近年来，随着我国医疗技术的不断发展，人民群众对医疗服务的需求日益增长。
然而，受市场经济影响，药品、医疗器械及医疗服务项目价格普遍较高，给患者带来了较大的经济负担。
为减轻患者负担，提高医疗服务可及性，我院特向贵院提出议价申请。
二、议价项目及原因1. 药品价格议价（1）议价项目：部分常用药品价格。
（2）原因：目前市场上部分常用药品价格较高，给患者带来较大经济压力。
通过议价，降低药品价格，减轻患者负担。
2. 医疗器械价格议价（1）议价项目：部分常用医疗器械价格。
（2）原因：部分常用医疗器械价格较高，影响患者使用。
通过议价，降低医疗器械价格，提高患者使用率。
3. 医疗服务项目价格议价（1）议价项目：部分医疗服务项目价格。
（2）原因：部分医疗服务项目价格较高，导致患者就医成本增加。
通过议价，降低医疗服务项目价格，减轻患者负担。
三、议价方式及预期效果1. 议价方式（1）与药品、医疗器械供应商进行协商，争取优惠价格。
（2）与医疗服务项目提供方进行协商，降低收费标准。
2. 预期效果（1）降低患者就医成本，提高医疗服务可及性。
（2）提高患者满意度，树立医院良好形象。
（3）降低医院运营成本，提高医院经济效益。
四、保障措施1. 加强内部管理，提高工作效率，降低运营成本。
2. 加强与供应商、服务提供方的沟通与合作，争取优惠价格。
3. 建立健全价格管理制度，确保价格合理、透明。
4. 加强价格监督，防止价格欺诈行为。
综上所述，我院为切实减轻患者负担，提高医疗服务质量，特向贵院提出议价申请。
恳请领导审批，并给予大力支持。
我们相信，在贵院的关心与支持下，我院必将为患者提供更加优质、高效、低成本的医疗服务。
此致敬礼！申请人：XXX单位：XXX医院日期：XXXX年XX月XX日。
医院采购议价制度
医院采购议价制度
医院采购议价制度
为切实加强医院采购管理，改进采购业务的有效性和高效性，按照《中华人民共和国
政府采购法》等有关法律法规，特制定本制度。
一、实施范围
本制度适用于本医院采购货物、工程和服务。
二、议价范围
1.采购金额在1万（含）元以上时，须实行议价；
2.采购金额不足1万元，但涉及到政府有关政策性及国家禁止采购的内容，也应实行
议价。
三、议价方式
1.竞价法。
将采购要约发布于社会，各投标单位根据约定的议价内容和要求向本医院
提交报价，由本医院根据表面报价进行选择，由合同确定价格。
2.询价法。
将采购要约发布于社会，各招标单位依据本医院的定价要求向本医院提交
报价，本医院经报价汇总、讨价还价后，按最高报价签订采购合同。
3.议价法。
将采购要约发布于社会，各投标单位根据本医院采购要求和质量等因素，
在本医院要求的期限内提交报价，由本医院根据表面报价进行议价，由双方议定确定价格。
四、采购受理
1. 采购要约受理实行记录登记制；
2. 各投标单位提交报价后，本医院应当及时准确地记录所有报价。
五、议价结束
议价结束条件为：
1.议价期满；
2.全部报价收回；
3.各报价未达成一致，未达成一致被视为议价未成功。
六、本制度执行
本制度自发布之日起执行。
关于商品议价的话术
关于商品议价的话术1. 引言大家好，今天我想和大家分享一些关于商品议价的话术。
在购买商品时，我们都希望能够以更优惠的价格购得自己心仪的商品。
而议价是一种常见的交涉方式，通过巧妙的话术和技巧，我们可以成功地与商家达成一个双方都满意的价格。
接下来，我将为大家介绍一些实用的话术，希望能对大家在商品议价中有所帮助。
2. 起步在与商家进行商品议价时，我们首先要展示出自己的兴趣和诚意，让商家感受到我们对商品的价值认同。
可以用以下话术引起商家的兴趣：- “我对这款商品非常感兴趣，听说它的质量非常好。
”- “我一直在寻找这样款式的商品，你们店里的这款正好符合我的要求。
”3. 引入议价在商家对商品的价值认同后，我们可以逐渐引入议价的话题，让商家知道我们对价格也有一定的关注。
以下是一些引入议价的话术：- “这款商品的价格是多少呢？我希望能够购得一个更优惠的价格。
”- “我看到你们店里有一些类似的商品，价格都差不多，不知道能否给予一些折扣呢？”4. 强调需求接下来，我们需要强调自己的需求，让商家理解我们的购买意愿和理由。
以下是一些强调需求的话术：- “我是长期客户，希望能够得到一些优惠。
”- “我对这款商品的质量非常满意，但价格有些超出我的预算，能否给予一些特别优惠呢？”5. 对比价格在与商家进行议价时，我们可以提及其他渠道或竞争对手的价格，以此来让商家意识到市场上的价格差异。
以下是一些对比价格的话术：- “我在其他店铺看到类似的商品，价格要低一些，不知道你们能否给予一些折扣呢？”- “我在网上看到这款商品的价格比较便宜，不知道你们能否提供一个更好的价格。
”6. 推销自己在与商家进行议价时，我们可以展示自己的购买能力和意愿，让商家认识到我们对商品的价值。
以下是一些推销自己的话术：- “我是一个经常购买这类商品的顾客，如果能得到一个更优惠的价格，我会成为你们的忠实客户。
”- “如果价格能够给予一定的优惠，我会在朋友圈里推荐你们的商品。
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四、议价的技巧
• 1、价格分解法 • 案例一： • 把价格分别分解到每年、每月、每日 • 举例：例如一台质量表较好的液晶电视价格 是10000元，可以分解为10年，每年是1000元， 每月是83元，每天是2.8元。
四、议价的技巧
• 2、成本分解法 • 举例：08系列酷开直通车在线看电影省 了买碟机、碟片值2000元、无线WIFI 1000 元、可录1000元、硬屏FULL-HD 1000元、 屏稳屏变1000元、赠品影库200元等总共省 了6000多元啊多划算啊
四、议价的技巧
• 3、留有余地法 导购员给顾客报价时不要报到最低限价。 4、装样问价法 就算你有权利给顾客优惠也不能直接给顾 客优惠，可以装样给业务、领导打个电话 或上别的地方走一趟再回来报价。让顾觉 得价格申请的不容易。
四、议价的技巧
• 5、对比议价法 • 举例： • 把前期顾客购买的产品价格让他看。告诉 他内部员工才能买到这个价格，你要的话 可以可你申请一下。 6.售后服务议价法
举例： 合资品换个配件要1000元，国产同样的要 100元就OK了
目录
一、议价的重要性 二、何时议价 三、议价的人员
四、议价的技巧 五、总结
五、总结
• 1议价时注意细节，是会议价。
议价的方式
创维青岛分公司 淄博办：李建
目录
一、议价的重要性
二、何时议价 三、议价的人员 四、议价的技巧
五、总结
一、议价的重要性
• 随着彩电业不断的洗牌，价格不断大幅度 的下调，消费者对产品的砍价也越来狠， 导购员对产品讲解到位时，踢好临门一脚 就显得至关重要！
目录
一、议价的重要性 二、何时议价 三、参与议价的人员 四、议价的技巧
五、总 结
二、何时议价
• 1、首先顾客对我们的产品要有一个很好的 认知和认可。 • 2、必须是今天购买的。
目录
一、议价的重要性 二、何时议价 三、议价的人员
四、议价的技巧 五、总结
三、参与议价的人员
导购员 业务员 商场领导 消费者
目录
一、议价的重要性 二、何时议价 三、议价的人员
四、议价的技巧 五、总 结