博弈论实践如何更有效地竞争与合作
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课程申请必须在开课前20日前完成。所有申请根据先后顺序进行审核，席位以中欧最终确认为准。开课前20 日内收到的申请视具体情况而定。如需咨询详情，请联络我院设于上海、北京和深圳的客户服务小组。
收费
整个课程费用为人民币31,800元，包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、文具费、其他相关材料费，以 及口译和笔译费用（如有需要）。课程费用应在开课前15日前全部缴清。开课前15日内提出申请时需立即付 费。
未来几年中国经济仍会有较高速度的增长，中国的大多数行业仍属快速 增长型市场。企业间如何更有效地竞争和合作，把市场做大做稳，这远 比拼命争夺现有的市场更有意义。
目标
博弈论是分析和制定企业间合作和竞争战略的最佳工具。起源于二次世 界大战，博弈论在最近十年被广泛用于商业研究，并取得了较大的成 功。本课程共三天分八个课题，通过国内外大量的实际案例，详细介绍 企业如何运用博弈论的思维框架来全面分析竞争环境及可能发生的变 化，为学员在制定公司战略时提供新的视角与思路。同时，本课程也将 花一些时间讨论学员所在公司正在面临的具体战略方面的问题，力求做 到学以致用。
客户服务小组 中欧国际工商学院深圳代表处 深圳市福田中心区益田路6003号荣超商务中心A座8层 邮编：518026 电话：(86 755) 3337 8136 传真：(86 755) 3337 8113 电子邮件：exed@ceibs.edu
中欧EDP在新浪微博（http://weibo.com/ceibsedp） 中欧EDP在腾讯微博（http://t.qq.com/ceibsedp）
关键客户管理 战略销售队伍管理 企业品牌的创建与管理 市场营销战略与规划 创新和新产品开发管理
财务 私募股权基金课程 战略投资决策管理 非财务经理的财务课程 决策者的财务报表解析课程 决策者的管理会计
运营管理 卓越服务管理 供应链管理
公益项目 新 新生代创业领袖成长营（模块 制）新
姓名（先生／女士） 公司 省/国家 传真 填完此表后，将其邮寄或传真至我院
职务 地址 办公电话/手机 电子邮件
撤销席位
开课前15日（含第15日）之前取消课程，将退还全部学费，因为退款所发生的费用由学员/学员企业承担。 在开课前15日之内取消课程，将收取应付学费总额的20％。开课后，学员因任何原因自行退出学习，学费概 不退还。
＊我院保留对课程信息（包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等）进行调整的权利。
第二天 上午
下午
• 谁是参与者？如何改变参与者？ • 何谓互补者？ • 互补品战略 • 商家博弈和厂商博弈 • 联想与英特尔的博弈 • 向邻居学习 • 游戏规则 • 法律法规与合同条款 • 案例分析
第三天 上午
下午
• 游戏策略 • 以小博大的九大原则 • 案例分析 • 中国企业靠什么营销海外？只是低成本吗？ • 青岛啤酒该如何开拓美国市场？ • 游戏范畴 • 领导的核心能力之一——全局的观念 • 案例分析 • 我们能从微软学到什么？ • 博弈论在企业实践的总结
教授循循善诱、旁征博引，引入许多企业家或高管的实践经验与教训， 开拓了大家的眼界，启发了大家的思维。
陈利坚 资金中心副总经理
美的集团
日期/语言/地点
2012年6月10日－12日/汉语/上海（上海市浦东红枫路699号中欧国际工商学院）
申请程序
申请者可以通过以下两种方式申请课程： 在线申请。请登陆中欧高层经理培训课程网站http://exed.ceibs.edu，选定您想要申请的课程，点击在线 申请即可进行课程申请。 也可以致电中欧客户服务小组索取课程申请表，填写完整之后传真、电子邮件或邮寄至中欧客户服务小组 即可完成课程申请。
对象
本课程的最佳受益学员为负责公司战略决策的最高层管理人员：董事 长、CEO、总裁、总经理、事业部总经理、企业发展副总裁、战略副总 裁、董事总经理等。
受益
通过学习，学员将： • 突破传统思维模式，重新思考企业的战略定位 • 借鉴国内外企业成功运用博弈论的经验 • 学会利用博弈的五大要素，看清时机，适时地制订竞争或合作战略，
将市场做大做稳 • 了解和运用小企业与大公司博弈的九大原则 • 获得中国企业开拓海外市场的新的战略思路 • 了解企业应如何与各界合作，积极参与游戏规则的制订，从而推动行
业整体向良性方向发展，同时确保博弈的天平偏向自己
课程内容
• 博弈理论模型简介 • 博弈论与企业战略 • 市场竞争的动态性 • 博弈的五大要素 • 如何创造高额利润 • 锁定效应与转移成本 • 互补品战略 • 商家博弈和厂商博弈 • 游戏规则 • 游戏策略：以小博大的原则及中国企业的海外营销战略 • 游戏范畴、博弈论在企业实践总结
公司治理 中欧－沃顿商学院合作公司治 理和董事会课程
综合管理 管理文凭课程（模块制） 管理发展课程（模块制）
战略 数字经济时代的战略反思 新 未来大趋势：前瞻性思考 企业并购与整合 博弈论实践：如何更有效地竞 争与合作？ 发展组织能力，推动战略实施 战略实施
领导艺术 积极领导力 新 高绩效与可持续领导力 领导艺术与变革管理
领导艺术与管理教练课程 女性领导力课程
谈判和决策 战略谈判课程 谈判和决策管理
组织与管理 驾驭变革: 提升组织效能与活力新 管理心理学实践：用心管理 新 人才管理课程 新 EVA与绩效管理 人力资源管理：心理、人性、 文化 人力资源管理
市场营销
数字营销：营销的未来趋势 新 创建客户导向型组织 市场创建课程
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客户服务小组 中欧国际工商学院 高层经理培训部 上海市浦东新区红枫路699号 邮编：201206 电话：(86 21) 2890 5187/5197 传真：(86 21) 2890 5183 电子邮件：exed@ceibs.edu 网址：http://exed.ceibs.edu
客户服务小组 中欧国际工商学院北京校园 北京市海淀区东北旺西路8号 中关村软件园20号楼 邮编：100193 电话：(86 10) 8296 6688 传真：(86 10) 8296 6677 电子邮件：exed@ceibs.edu
课程费用：人民币31,800元 更多信息请访问：hLeabharlann Baidutp://exed.ceibs.edu
商场如战场。企业之间真的只有你死我活的竞争？一个企业的成功真的 必须建立在其竞争对手的失败之上吗？非也！企业间的战略是互动的， 任何一个“损人利己”的战略一般都会导致竞争对手做出强烈反应。而 对手的反战略又往往会使自己原先的战略失去效用。到头来，其净结果 通常是大家都没有得到什么好处（囚徒的困境）。企业之间的互动是多 层面的，往往既有竞争、又有合作。只会竞争、不会合作；或者只愿竞 争、不愿合作都不能使企业获得持久的成功。可口可乐与百事可乐（两 乐）的共同成功，很大程度上取决于这两家公司对竞争和合作的妥善处 理。很难相信，在成熟市场上交手近百年的两乐，其价格战的次数竟少 于过去十几年快速增长的中国彩电市场上所发生的价格战次数。
如需具体了解中欧国际工商学院高层经理培训课程，请在所需要了解的课程名前打勾。
跨国经营 中欧-英士（INSEAD）国际商学 院合作中国企业欧洲经营之道 新 在华经营之道
高级管理 打造创新型企业：激发、管理 和成就创新（模块制）新 中欧-哈佛商学院-IESE商学院 合作全球CEO课程（模块制） 中国CEO领导力课程：领导力 巅峰之旅（模块制） 中欧-哈佛商学院-清华经管学 院合作高级经理人课程（模块 制） 总经理课程（模块制） 首席营销官课程（模块制） 中欧-伦敦商学院合作首席财务 官课程（模块制） 医院院长领导力发展课程（模 块制）
学术成就：
周教授的研究成果发表于多种英美学术刊物，如《国际商业评论》、 《国际营销评论》、《广告研究期刊》、《商业研究期刊》、《全球营 销期刊》、《管理学术评论》和《国际经济期刊》等。
企业经验：
周教授曾为香港和大陆多家上市公司作咨询，涉足的领域有广告、农 业、汽车、化工、基础设施、互联网、饮料、房地产、金融、能源和电 信等行业。在开始学术生涯之前，周教授曾是中国一家大型外贸公司的 市场调研总监。
中国经济处于上升通道和成长期，学习先进的企业管理方法，尤其是学 会在竞争中合作对提高企业经营管理水平非常有益。本课程内容丰富， 案例生动，受益匪浅，值得企业经营者学习实践！
徐强 董事长 中国民航信息网络股份有限公司
课程主任
周东生
中欧国际工商学院市场营销学教授 副教务长
教育背景：
加拿大不列颠哥伦比亚大学商学院，博士学位 中国科技大学，理学学士学位
教学/研究领域：
周教授是中欧国际工商学院市场营销学教授。他也是清华经管学院—中 欧国际工商学院—哈佛商学院合作高级经理人课程的学术主任。他曾获 香港城市大学市场营销学系的终身教席。他的教学领域主要有市场营销 学、博弈论与战略营销。他的研究领域侧重于营销战略、营销建模、跨 国企业的中国战略和中国民营企业。他是香港和大陆多项研究项目的主 要负责人。
博弈论实践：如何更有效地竞争与合作？
GAME THEORY IN PRACTICE: HOW TO COMPETE AND COOPERATE MORE EFFECTIVELY?
http://exed.ceibs.edu
2012
博弈论实践：如何更有效地竞争与合作？
日期/语言/地点：2012年6月10日－12日/汉语/上海
课程安排
第一天 上午
下午
• 博弈理论模型简介 • 信息的重要性——如何有效地传递信息？ • “优胜劣汰”与“劣币驱除良币” • 博弈论与企业战略——从奥运会的战略营销谈起 • 市场竞争的动态性 • 趋利与避害 • 盲目博弈——你动得了他人的奶酪吗？ • 如何博弈？博弈的五大要素 • 如何创造高额利润——任天堂成功启示录 • 竞争有价 • 锁定效应与转移成本 • 电子商务该如何设置转移成本？
收费
整个课程费用为人民币31,800元，包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、文具费、其他相关材料费，以 及口译和笔译费用（如有需要）。课程费用应在开课前15日前全部缴清。开课前15日内提出申请时需立即付 费。
未来几年中国经济仍会有较高速度的增长，中国的大多数行业仍属快速 增长型市场。企业间如何更有效地竞争和合作，把市场做大做稳，这远 比拼命争夺现有的市场更有意义。
目标
博弈论是分析和制定企业间合作和竞争战略的最佳工具。起源于二次世 界大战，博弈论在最近十年被广泛用于商业研究，并取得了较大的成 功。本课程共三天分八个课题，通过国内外大量的实际案例，详细介绍 企业如何运用博弈论的思维框架来全面分析竞争环境及可能发生的变 化，为学员在制定公司战略时提供新的视角与思路。同时，本课程也将 花一些时间讨论学员所在公司正在面临的具体战略方面的问题，力求做 到学以致用。
客户服务小组 中欧国际工商学院深圳代表处 深圳市福田中心区益田路6003号荣超商务中心A座8层 邮编：518026 电话：(86 755) 3337 8136 传真：(86 755) 3337 8113 电子邮件：exed@ceibs.edu
中欧EDP在新浪微博（http://weibo.com/ceibsedp） 中欧EDP在腾讯微博（http://t.qq.com/ceibsedp）
关键客户管理 战略销售队伍管理 企业品牌的创建与管理 市场营销战略与规划 创新和新产品开发管理
财务 私募股权基金课程 战略投资决策管理 非财务经理的财务课程 决策者的财务报表解析课程 决策者的管理会计
运营管理 卓越服务管理 供应链管理
公益项目 新 新生代创业领袖成长营（模块 制）新
姓名（先生／女士） 公司 省/国家 传真 填完此表后，将其邮寄或传真至我院
职务 地址 办公电话/手机 电子邮件
撤销席位
开课前15日（含第15日）之前取消课程，将退还全部学费，因为退款所发生的费用由学员/学员企业承担。 在开课前15日之内取消课程，将收取应付学费总额的20％。开课后，学员因任何原因自行退出学习，学费概 不退还。
＊我院保留对课程信息（包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等）进行调整的权利。
第二天 上午
下午
• 谁是参与者？如何改变参与者？ • 何谓互补者？ • 互补品战略 • 商家博弈和厂商博弈 • 联想与英特尔的博弈 • 向邻居学习 • 游戏规则 • 法律法规与合同条款 • 案例分析
第三天 上午
下午
• 游戏策略 • 以小博大的九大原则 • 案例分析 • 中国企业靠什么营销海外？只是低成本吗？ • 青岛啤酒该如何开拓美国市场？ • 游戏范畴 • 领导的核心能力之一——全局的观念 • 案例分析 • 我们能从微软学到什么？ • 博弈论在企业实践的总结
教授循循善诱、旁征博引，引入许多企业家或高管的实践经验与教训， 开拓了大家的眼界，启发了大家的思维。
陈利坚 资金中心副总经理
美的集团
日期/语言/地点
2012年6月10日－12日/汉语/上海（上海市浦东红枫路699号中欧国际工商学院）
申请程序
申请者可以通过以下两种方式申请课程： 在线申请。请登陆中欧高层经理培训课程网站http://exed.ceibs.edu，选定您想要申请的课程，点击在线 申请即可进行课程申请。 也可以致电中欧客户服务小组索取课程申请表，填写完整之后传真、电子邮件或邮寄至中欧客户服务小组 即可完成课程申请。
对象
本课程的最佳受益学员为负责公司战略决策的最高层管理人员：董事 长、CEO、总裁、总经理、事业部总经理、企业发展副总裁、战略副总 裁、董事总经理等。
受益
通过学习，学员将： • 突破传统思维模式，重新思考企业的战略定位 • 借鉴国内外企业成功运用博弈论的经验 • 学会利用博弈的五大要素，看清时机，适时地制订竞争或合作战略，
将市场做大做稳 • 了解和运用小企业与大公司博弈的九大原则 • 获得中国企业开拓海外市场的新的战略思路 • 了解企业应如何与各界合作，积极参与游戏规则的制订，从而推动行
业整体向良性方向发展，同时确保博弈的天平偏向自己
课程内容
• 博弈理论模型简介 • 博弈论与企业战略 • 市场竞争的动态性 • 博弈的五大要素 • 如何创造高额利润 • 锁定效应与转移成本 • 互补品战略 • 商家博弈和厂商博弈 • 游戏规则 • 游戏策略：以小博大的原则及中国企业的海外营销战略 • 游戏范畴、博弈论在企业实践总结
公司治理 中欧－沃顿商学院合作公司治 理和董事会课程
综合管理 管理文凭课程（模块制） 管理发展课程（模块制）
战略 数字经济时代的战略反思 新 未来大趋势：前瞻性思考 企业并购与整合 博弈论实践：如何更有效地竞 争与合作？ 发展组织能力，推动战略实施 战略实施
领导艺术 积极领导力 新 高绩效与可持续领导力 领导艺术与变革管理
领导艺术与管理教练课程 女性领导力课程
谈判和决策 战略谈判课程 谈判和决策管理
组织与管理 驾驭变革: 提升组织效能与活力新 管理心理学实践：用心管理 新 人才管理课程 新 EVA与绩效管理 人力资源管理：心理、人性、 文化 人力资源管理
市场营销
数字营销：营销的未来趋势 新 创建客户导向型组织 市场创建课程
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客户服务小组 中欧国际工商学院 高层经理培训部 上海市浦东新区红枫路699号 邮编：201206 电话：(86 21) 2890 5187/5197 传真：(86 21) 2890 5183 电子邮件：exed@ceibs.edu 网址：http://exed.ceibs.edu
客户服务小组 中欧国际工商学院北京校园 北京市海淀区东北旺西路8号 中关村软件园20号楼 邮编：100193 电话：(86 10) 8296 6688 传真：(86 10) 8296 6677 电子邮件：exed@ceibs.edu
课程费用：人民币31,800元 更多信息请访问：hLeabharlann Baidutp://exed.ceibs.edu
商场如战场。企业之间真的只有你死我活的竞争？一个企业的成功真的 必须建立在其竞争对手的失败之上吗？非也！企业间的战略是互动的， 任何一个“损人利己”的战略一般都会导致竞争对手做出强烈反应。而 对手的反战略又往往会使自己原先的战略失去效用。到头来，其净结果 通常是大家都没有得到什么好处（囚徒的困境）。企业之间的互动是多 层面的，往往既有竞争、又有合作。只会竞争、不会合作；或者只愿竞 争、不愿合作都不能使企业获得持久的成功。可口可乐与百事可乐（两 乐）的共同成功，很大程度上取决于这两家公司对竞争和合作的妥善处 理。很难相信，在成熟市场上交手近百年的两乐，其价格战的次数竟少 于过去十几年快速增长的中国彩电市场上所发生的价格战次数。
如需具体了解中欧国际工商学院高层经理培训课程，请在所需要了解的课程名前打勾。
跨国经营 中欧-英士（INSEAD）国际商学 院合作中国企业欧洲经营之道 新 在华经营之道
高级管理 打造创新型企业：激发、管理 和成就创新（模块制）新 中欧-哈佛商学院-IESE商学院 合作全球CEO课程（模块制） 中国CEO领导力课程：领导力 巅峰之旅（模块制） 中欧-哈佛商学院-清华经管学 院合作高级经理人课程（模块 制） 总经理课程（模块制） 首席营销官课程（模块制） 中欧-伦敦商学院合作首席财务 官课程（模块制） 医院院长领导力发展课程（模 块制）
学术成就：
周教授的研究成果发表于多种英美学术刊物，如《国际商业评论》、 《国际营销评论》、《广告研究期刊》、《商业研究期刊》、《全球营 销期刊》、《管理学术评论》和《国际经济期刊》等。
企业经验：
周教授曾为香港和大陆多家上市公司作咨询，涉足的领域有广告、农 业、汽车、化工、基础设施、互联网、饮料、房地产、金融、能源和电 信等行业。在开始学术生涯之前，周教授曾是中国一家大型外贸公司的 市场调研总监。
中国经济处于上升通道和成长期，学习先进的企业管理方法，尤其是学 会在竞争中合作对提高企业经营管理水平非常有益。本课程内容丰富， 案例生动，受益匪浅，值得企业经营者学习实践！
徐强 董事长 中国民航信息网络股份有限公司
课程主任
周东生
中欧国际工商学院市场营销学教授 副教务长
教育背景：
加拿大不列颠哥伦比亚大学商学院，博士学位 中国科技大学，理学学士学位
教学/研究领域：
周教授是中欧国际工商学院市场营销学教授。他也是清华经管学院—中 欧国际工商学院—哈佛商学院合作高级经理人课程的学术主任。他曾获 香港城市大学市场营销学系的终身教席。他的教学领域主要有市场营销 学、博弈论与战略营销。他的研究领域侧重于营销战略、营销建模、跨 国企业的中国战略和中国民营企业。他是香港和大陆多项研究项目的主 要负责人。
博弈论实践：如何更有效地竞争与合作？
GAME THEORY IN PRACTICE: HOW TO COMPETE AND COOPERATE MORE EFFECTIVELY?
http://exed.ceibs.edu
2012
博弈论实践：如何更有效地竞争与合作？
日期/语言/地点：2012年6月10日－12日/汉语/上海
课程安排
第一天 上午
下午
• 博弈理论模型简介 • 信息的重要性——如何有效地传递信息？ • “优胜劣汰”与“劣币驱除良币” • 博弈论与企业战略——从奥运会的战略营销谈起 • 市场竞争的动态性 • 趋利与避害 • 盲目博弈——你动得了他人的奶酪吗？ • 如何博弈？博弈的五大要素 • 如何创造高额利润——任天堂成功启示录 • 竞争有价 • 锁定效应与转移成本 • 电子商务该如何设置转移成本？