家电企业营销规划书

皇族电器营销策划书

目录

第一章营销环境状况…………………………………第二章营销目标………………………………………第一章营销战略………………………………………第二章行动方案具体设计……………………………第三章营销打算的实施………………………………第四章营销治理和各费用预算………………………第五章方案调整………………………………………第六章调查报告（附调查问卷）……………………第七章备注……………………………………………

2009年皇族家电销售总结

在这一年来，本公司全体人员面对市场的激励竞争，通过不断地努力，我们顺利地完成了8千万的任务。这要紧在家电下乡的惠民政策以及于本公司全体人员的认真工作。总体来讲，不论是与客户的谈判依旧销售经验与新客户的接洽工作，都在不断的进步中。

一、销售任务完成情况：

在各方面的努力下，本公司顺利完成了8千万的销售总额。其中，空调的销售额为1200万；冰箱的销售额为1300万；电视机的销售额为2000万。手机销售额为1500万；其它小型家电的销售额为2000万。

二、公司内部的要紧工作：

1．重点抓工作的纪律和公司工作人员的职业道德素养。

2．对职员进行培训，提高他们对各种电器的了解，以及职员

的服务能力和灵活导购的能力进行培训。

3．及时对产品进行处理和调整方位，让顾客具有新奇感。4．通过培训塑造职员的主人翁意识和团队的协作能力。5．大力向顾客宣传我们“专注品质，精于服务”的销售理念。6．重点提高治理阶层的工作效率。

三、阻碍本公司销售的不利因素：

1．家电卖场集聚了海尔、格力、TCL、诺机亚等多品牌的家电。

就本是因为拥有多品牌的家电，导致顾客在购买中有些茫目，不知购买那种品牌的更好。

2．本公司的宣传力度还有些缺。比如讲家村市场……

3．由于地理条件的缘故，人流量不集中。

4．由于本公司以送货上门，（特不是偏远的农村）通常会导致物流公司送货的费用过高。

5．美国、日本等众多家进入中国市场，从而竟争特不的激励。

四、存在的问题：

1．职员的职业道德有待提高，销售理念需要进一步加强。2．商品的流通速度有待遇提高。

3．“惠民政策”的宣传力度不够。

4．公司职员有些涣散。

5．公司的规划过于细分化，目标市场细分过细。

2009年皇族家电电冰箱销售总结

2009年我公司冰箱在指定目标的情况下，通过了正确的领导和每位职员的辛苦努力，顺利的完成了2009年未所打算的销售额，使公司的每位成员都有信心接着坚持下去，把我公司的销售额效率提高达到想的目标。

一、销售任务完成情况

2009年我公司冰箱销售额收入为1300万，占公司总销售额外负担的16%，完成了预期的目标。

当今时代的家电竞争激烈，名种名样的名牌家电在社会上不断的更新变化着，尽管讲完成了既定的目标销售额，然而我市

的需求和时代的变化，促使提早完成销售额，提高经济效率。

二、销售工作总结

1．关于2008年销售率来看，现在消费者的生活水平明显提高。2．消费者的精神需求水平已远远超过了物质需求水平，同时特不注重名牌的选择。因为名牌子是消费者质量安全的有力保证，并冰箱各个厂家的服务，都适应了肖费者迅速变化而做好预备。3．在冰箱领域，海尔、奥尔玛为销售得最多。在各电器市场竞争是特不激烈的，其中，国美、苏宁是最大的竞争对手，但由于我公司在市场上的大力宣传，促使整个冰箱市场在我家电的销售额得到提高。

4．冰箱重视服务和质量的保证，从免费保修5年到11年不等，赢得许许多的老顾客，用真诚的服务打动了每位顾客，迎接市场下的冲击。

三、不足之处

1．现代市场竞争和需求较大，消费者的需求随着社会进展而变化着，2009年公司缺乏创新，没有更好的利用社会进展所带来的优势。

2．2009年市场销售量来看有待提高。没在正确的运用科学治理。3．销售打算性和销售能力都还必须进一步加强，缺乏积极性。4．市场定位没有更好的细分。

2009皇族家电电视机卖场销售总结

2009年我皇族卖场电视机区在指定目标的情况下，通过了正确的领导和每一位职员的辛苦努力，顺利完成了2009年所预定的销售额，同时使公司的每一位职员都有信心接着坚持下去，把我公司的销售额效率提高到理想的目标。

一、2009年销售情况：

2009年我卖场电视机区销售额为2000万，占公司总销售额的25%，完成了预定目标。

二、销售工作总结

从2009年的销售情况来看，现在的消费群体明显倾向于更高质量、更高性能、更型号的液晶等离子电视，从总体来看，平

板电视的销售情况相对略差，而其中又以海信、索尼、TCL、三星等闻名品牌备受消费者欢迎。

三、存在的问题

从2009年的销售情况来看，在我们电视机区还存在许多问题在待改进：

1．我们电视机区的宣传品牌不足。

2．我们的销售职员素养、服务态度有待提高。

3．我们的售后服务尚没有形成一个规范的团队。

4．面对竞争对手的挤压、威胁，我们的竞争压力越来越大。

2009年皇族家电手机卖场销售总结

2009年销售工作差不多结束了，在这一年中我们通过努力工作，顺利完成下达指标。在各位职员的辛勤劳动下取得好成绩……总结让我们从中发扬好的工作方式，同时从失败中改进。尽自己的职责把工作做好，把下一年的工作做得更好。

一、手机销售情况

1.2009年皇族家电手机共完成销售额为1500万，占公司总销售

额的18%，比预期增长三个百分点，平均每月完成115万元的销售额，顺利完成工作指标。

2.与上年相比2009年我国手机消费进展加快，更多款式以及更多功能的手机受到消费者的青睐，随着居民生活的提高，居民也更注重对生活的享受。做到让顾客“买得放心，用得放心”的理念。在竞争过程中，在能够同意的范围内尽全力克制竞争的进展，在名牌手机中，诺基亚等品牌销售额占的百分比比较重。希望下一年，再接再厉。

三、存在的问题

1．部分手机价位偏高，顾客难以同意。

2、部分手机同种款式太多，顾客难以做出选择。

3．消费者只认可某些名牌产品，比如诺基亚等名牌手机。4．宣传力度在待提高。

5．对手机消费者的调查较少。

2009年其它小型家电销售总结