现代大学英语精读3第3课翻译

第三课迈克尔·戴尔20亿美元梦想

1.1977年的一天下午，当迈克·戴尔的父母和两个兄弟在墨西哥湾垂钓时，12岁的他坐在沙滩上，

费尽心思地整理一根鱼线，这可以系好几个鱼钩一团乱绳。“你是在浪费时间，”当家人收竿时，向迈克尔喊道。“拿起鱼竿，享受乐趣吧！”

2.迈克尔继续干着。当他整理完的时候已经是晚饭时间了，其他人都准备休息了。但是，这个年轻

人却将鱼线远远的抛入水中，并将它固定在了一个深深插入土里的木棍上。

3.整个晚餐期间，家人都在拿小迈克尔开心，说他只能两手空空。可是后来，当迈克尔收起鱼线时，

鱼钩上却挂满了比其他所有人钓的加起来还要多的鱼！

4.迈克尔·戴尔总是喜欢说，“如果你有好的想法，就去试试吧！”今天，在他29岁的时候，他已

经发现了另一个好点子的巨大力量，这使得他在短短的几年间由一个十几岁的少年一跃成为了超级大亨。他已成为美国个人电脑第四大生产商，而且是迄今为止世界五百强企业里最年轻的领军人物。

5.迈克尔和他的两个兄弟是在休斯敦长大的，他们深受父母的熏陶，具有强烈的求知欲和努力工作

的动力。即便如此，关于这个小男孩的故事还是早早传开了。

6.就象那次，当一位女推销员前来，要求和“迈克尔·戴尔先生”谈论关于他购买高中同等学历证

书的事情。片刻之后，8岁大的迈克尔解释说，也许这是一个非同一般的获得高中学历的好办法。

7.几年后，他又有了一个好主意，在邮票杂志上刊登广告来经销邮票。他因此赚了2000美元，并用

这笔钱买了自己的第一台个人电脑。然后，他把电脑拆开以研究它的工作原理。

8.高中时，迈克尔曾为《休斯敦邮报》做过推销订阅的工作。他认为，新婚夫妇是最佳的销售对象，

所以他雇佣了一些朋友去抄写那些新近领取结婚证书的人的姓名和地址。把这些资料都输入电脑，然后再发出私人信件（印有自己姓名和地址的信件），为每一对夫妇免费订阅两个星期的报纸。

9.这一次，戴尔赚取了18，000美元，然后买了一部宝马车。当这个17岁的小伙子用现金付车款时，

汽车销售商吃惊不已。

10.第二年戴尔进入位于奥斯汀的德克萨斯大学。像许多其他的新生一样，他需要赚取零用钱。恰好

在这时，校园里的每一个都在谈论个人电脑。当时任何没有个人电脑的人都想拥有一台，但是经销商在销售时却大幅加价。人们希望以低价钱买进能够满足他们个性化需求的电脑，但这并不容易实现。戴尔想知道，为什么经销商为了那么少的附加收益而大幅提高产品的价格呢？为什么不由制造商直接销售给终端客户呢？

11.戴尔知道，国际商用机械公司要求他的经销商每月个人电脑的销售量必须达到一定的数额，而在

大多数情况下，这一数额都高于实际销售量。他也知道过多库存的花费是很昂贵的。因此他以成本价购回了其过剩的库存。回到宿舍，他为这些电脑增加了些特性以改进其性能。这些加强的机型找到了热衷于它的需求者。看到这“饥渴”的市场，戴尔在本地登出广告，以低于零售价15%的价格出售其按客户要求而定做的电脑。很快，他把电脑销售给了商业﹑医疗和法律部门。他汽车的行李箱成了他的仓库；而他的房间看起来就像一个小工厂。

12.在感恩节休假期间，戴尔的父母表示很担心他的学业。“如果你想要干一番事业，那就等你学业

完成之后再去做吧！”父亲恳切地说。

13.戴尔同意了，但是回到奥斯汀之后，他觉得这个千载难逢的机会正与他擦肩而过。“我不能容忍

错失这样的良机，”他说。一个月后，他又卖起了电脑，而且更加疯狂。

14.他和另两个同学和住的房间看起来像是一个战场棗箱子堆的很高，计算机主板和工具散落到处都

是。一天他的室友把所有的设备堆成了一堆，并且不让戴尔进房间。是时候去把握住他所创造出的庞大财产了。这一时期，他的事业已经给他带来了每月五万美元的利润了。

15.春假期间，戴尔向父母坦白他仍然在卖电脑。父母想知道他学业的进展情况。

16.“我要退学，”他回答说，“我想要开一家属与我自己的公司。”

17.“你究竟想要干什么？”他父亲问。

18.“与IBM竞争，”他简单地答道。

19.与IBM竞争？现在他的父母真的开始担心了。但是无论他们说什么，戴尔都坚持自己的立场。于

是他们达成一个协议：暑假期间，戴尔将努力开一家电脑公司。如果他没有成功，那他就要在即将到来的九月份回到学校。

20.回到奥斯汀，也就是在1984年5月3日，戴尔冒险将自己所有的积蓄投资建立了戴尔电脑有限公

司，那年他19岁。

21.在最后期限前，他的工作节奏近乎疯狂。他租用了一间按月付租金的单间工作室。并且雇佣了他

的第一位职员，是一个28岁的经理，他既管理财务又管理经营。为了打广告，他抓起了一个空的比萨饼盒子，在盒子的背面为戴尔电脑勾画出了第一个广告。一个朋友把它复制到纸上，然后拿去了报社。

22.戴尔仍然专门直销那些他添加过个性设置的改装后的IBM个人电脑。当有定单下达时，戴尔就会

马上按照定单四处搜集合适的电脑零部件来进行组装。第一个月销售额就高达18万美元；第二个月是26.5万美元。戴尔几乎没有注意到新的学期已经到来。

23.一年内，他每个月都销售1，000台个人电脑。为了保持快速的节奏，戴尔搬进了更大的厂房，雇

佣了更多的员工。客户通过拨打800来订购，然后由员工组装电脑。其配件只有在需要时才订购，以保持低库存﹑低开销。包裹联合服务公司的大卡车每天运送当天的产品。这是非常有效的，也是非常赚钱的。

24.正当一切似乎在无限量的发展，并且销售额已经达到300万美元时，戴尔雇佣的那个经理却辞职

了。但是，就如戴尔总是对自己说的那样，“每当你陷入危机时，一些好事也要光临了。”处于需要，他学习了会计基础学棗未来的几年将证明这会是非常有价值的经验。“当某种东西对你来说很重要的时候，你就会觉得学起来很容易。”他说。

25.与其他制造商不同，戴尔给予他的顾客退款保证。他也意识到当一台电脑出现故障时，客户希望

可以马上得到技术支持并且使它恢复正常。因此戴尔保证对其产品的次日登门服务，并且开通了能与电脑技术员直接对话的24小时免费电话。据戴尔所说，90%的电脑技术问题都可以通过电话来解决。