一个生意人拥有的思维

能在一个企业家的房间里实在是太让人高兴了，在今天晚上大家肯定会赞同我的看法，既然大家没有人被警告过，他们如果不走进这个房间的话就会被炒鱿鱼，而他们站在这个房间里，也不会因为来到这个房间里就会有收入，我们就可以认为我们都已经踏上了企业家的之路了，如果大家看看企业家心态和员工心态的不同大家就可以发现，我们是如何运用这个生意的，以及如何在这个生意里取得成功的不同之处了，如果大家是一个员工心态来到这个生意里，大家想一个员工一样去思考，那么这个生意将不能有效地发挥作用，我们在做这个生意很早的时候就已经发现，那是早期我们就在期待上发现的，那就是我们应该像一个企业家一样去思考，你们需要向生意一样去思考生意，这台正确了，然而我们从来没有做过生意，我怎么会知道这一点呢，这真的是不同的，大家可以想想看对于企业家而言他们寻找的是机会，大家可以看世界上最富有的人是怎样获得成功的，他们有一种对自己的心态。我记得，杰夫贝佐斯，曾经在1999年，12月27日出版的，《时代》周刊评为，1999年度人物，《时代》周刊不是因为他有亿万资产而评选他，不是因为他创造了亚马逊网站。他们说：“通常他们在评选年度人物那些最有影响力的男人女人他们会倾向于挑选在政治上政府里的领袖，他们并没有评选商界人士的意向，他们为什么要挑选杰夫贝佐斯呢。他被评选的原因是他先于任何人感觉到这个震荡他看到了远景，当时他在纽约有一份的安定工作，有着6位数的工资收入，在高尚住宅区长岛有着

有一个很不错的家庭，而他放弃了这一切，在1994年带着家人，搬到了美国的另一端开始创办了互联网生意，在今天看来这并没有什么可奇怪的，但是让我们看看在1994年，这是第一个浏览系统被发明的时候，就让我们，能够通过浏览寻找产品服务购买东西，然而在1994年那个时候，这些都是不存在的，同时也在那一年，杨致远创办了雅虎网站，也就是第一个门户网站，贝佐斯当时就预测到，美国当时会有三分之一的零售额，从传统的零售渠道转移到互联网上来，他没有办法合理解释这个现象会怎样发生，也没有真正了解什么事互联网，什么事电子商务的情况下，他就放弃了他的工作，他甚至连一个产品都没有，他放弃了一份六位数工资的收入的工作，离开了舒适的生活区，离开了令人愉快的物质享受，带着家人向他们的父母借了30万美元，而这些钱使他们父母的毕生积蓄，后来当他们的父母被问到，你们怎么这么相信互联网，而愿意把所有的钱都投资到互联网上去呢，他们说：“不”我们相信的是杰夫贝佐斯，因为他的思考方式。它搬到了思雅图，因为西雅图是和互联网天才们，电脑业驱动者们聚集的地方，他对这个行业并不是很了解，所以他想着搬过去可以住在他的旁边，这个举动很聪明，你跟成功的人交往，你就会成为成功的人，你会变成与你交往最多的人，或者你阅读的书里面的人，然后他琢磨这究竟是什么东西是人们不用亲眼看看，就购买的呢？他经过一番思考，决定这种商品就是书，他以前从来没有卖过书，也从来没有开过书店，他甚至不知道这么样

去买到书来卖书，于是他参加了一个在加州举办的出版商会议，花了一个礼拜的时间，同出版商混在一起，弄清他们是怎样销售他们的书的，这样他就找到如何在互联网上设立零售商品的方法，他有花了一年的时间，才准备好所有的上网设备，以便人们可以去到他们的网站里面买书，请注意这一整段时间，他离开了在纽约的六位数收入的工作。现在很多人在看着杰夫贝佐斯，看着他的巨额财富，和他的生意，全世界的人们如果他听说过互联网的话，都听说过亚马逊网站，人们说：“是啊当时当然他会成功了”但是事实上他们不知道他的思维是怎样形成的，而你和我有这样的机会，在这个生意中一起来联系我们的思维过程，请允许我问一个问题，在这个房间里一共有多少人，再加入这个生意之前就拥有某个生意的，看得出来我们当中有85%人以前都是员工，突然之间我们就开始一个生意，这时我们就要以不同的方式，来去思考。我挺有人说过，疯子的定义是：不去改变我们的思维，而去期待不同的结果，确实是这样的。首先让我们看看员工是怎样思考的，员工是以什么样的方式工作的，以及一个生意人是怎样思考的，生意拥有者是怎样工作的，根据我的个人经验，员工是这样工作的，我工作一定的天数就要报酬，我工作四个星期就要拿到报酬，如果没有拿到报酬我会感到非常沮丧，而且很可能会换老板，我是这样期待的，我出售我的时间，以便获取报酬，刚开始这个生意的时候我在餐厅里工作，那最低标准的工资，我计算我工作的时间，然后乘以他们愿意给我的每小时的工钱，或

者他们说好付给我的工钱，我把这些算出来，四个星期之后我就期待这些钱出现在我的工资单里，然后我会工作同样唱的时间，然后期待获得报酬，这是一个非常简单的过程，员工是这样想的，工作拿到工资，在工作在拿到工资。在工作在拿到工资，在工作在拿到工资，今年年初的时候我读到一篇文章，令我很吃惊的是人们一旦失去工作，或者无法迅速找到工作的时候，是会多快的失去他们所拥有的物质，例如他们的汽车，如果他们无法支付他们购买汽车的分期付款，汽车就会立刻被银行收回去，人们的房子大多是通过分期付款的方式，来购买的如果他们不能够即时付款的话，房子就会被一行收回，人们的信用卡也会被没收，所以我们拥有的物质都是依赖于我们及时工资来支持的。因为我们大部分是是靠借钱来过日子的，这难道不对吗？大家再看一个例子，一个简单的思维过程，那就是我们工作的一部分是去创造我们所拥有的东西的价值。也就是财富净值，我们可以通过建立资产来建立这一点。有趣的是用信用卡购物有时候会迷惑我们，举例来说，如果我们去买一件衬衣，我花了35美元卖得这件衬衣，我用我的信用卡去购买，并没有付现金，其实我并没有真正买下这件衬衣，而是向信用卡公司借钱买下这件衬衣而已，我把衣服拿回家，打开包装，然后穿上衬衣，现在那件35美元的衬衣值多少钱呢？好吧，很简单，你上一次去二手市场里面买一件衣服是多少钱呢？这样的旧衬衣可能值1-2美元吧，可是现在为了这件衬衣我至少还欠银行35美元，还低算上利息，因为我向信用

卡公司借了这些钱，但是我已经损失了33美元的衣服价值，好的，我们把事情简单一点，如果那件衬衣是我的所有的财产，我现在就拥有33美元的债务，也就是33美元的负资产，生意拥有人会这样想，我不会购买那些不断贬值的不会挣钱的东西，这就是企业家的思考方式，他们愿意延迟满足，所以他们会付现金，好，如果你想拥有一件衬衣，你不是因为要增加价值而去买衣服，而是你需要穿衣服，而你也有买衬衣的现金，你付了已经转到手的35美元，你就是用钱来购买那件衬衣所代表的生活方式，你们明白了吗？拿到衬衣之后你可以相闯多少次就穿多少次，1次2 次50 次100 次，你可以穿这件衬衣，你得到了她的价值，但是这还不是净资产，这不是35美元的净资产，你的净资产仍然只有两美元，但你不会负债33美元，因为你首先赚到了钱，当一个人按照工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱这样的一个概念的工作时，同样的思维让他觉得他需要的东西也应该马上得到，因此他们会买一些他们负担不起的东西，比如所汽车，然后花上5-6年甚至7-8 年的时间付清汽车贷款，即使在这辆汽车在不断贬值的时候，他们还要付款并且支付利息，如果你要卖一辆汽车你付了3万美元，然后你把车开出车场，然后这辆车值多少钱呢？这辆车的价值会立刻少10-15%，如果你把车开出车场然后再开回来说，我改变主意了，这时你已经损失掉了这一部分的价值了，如果你贷款买车的话，你的车还身下多少价值呢？差不多同样的价值，加上利息，生意拥有者采取不同的思维过程，他想，好